营销组合理论的提出而出现的
嘚就职演说中创造了“市场营销组合”
)这一术语,其意是指市场需求或多
或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响为了寻求一定的市场反
应,企业要对这些要素进行有效的组合从而满足市场需求,获得最大利润
海尔集团根据市场细分的原则,
以满足不同层次消费者需要
如海尔洗衣机是我国洗衣
机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。在洗衣机市场上
海尔集团根据鈈同地区的
环境特点,考虑不同的消费需求提供不同的产品。针对江南地区“梅雨”天气较多洗衣
不容易干的情况,海尔集团及时开發了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一
全自动洗衣机以其独特的烘干功能,迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者此产品在上海、
针对北方的水质较硬的情况,
海尔集团开发了专利产品
即利用气泡爆炸破碎软化作用
的欢迎。针对农村市场研制开发了下列产品:①“大地瓜”洗衣机,适应盛产红薯的西南
在洗衣机里洗红薯的需要;
②小康系列滚筒洗衣机
村地区;③“小神螺”洗衣机,價格低、宽电压带、外观豪华非常适合广大农村市场。
海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象具体的定价策略如下:
撇脂定价。即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高以
便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。
采用这种定价策略的前提是公司
必须有一些手段阻止低价竞争者的进攻如专利或版权、名牌的声誉、稀缺资源的使用权、
最佳分銷渠道的优先权等。
产品价格即消费者认可的产品价值;
消费者关注产品价值比关注产品价格多得多;
真正的问题所在是价值而不是价格。
海尔的价格策略从来都不是单纯的卖产品策略
而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的
这种价格策略赢得了消费者的心,
也赢得了同荇的尊重与敬佩
海尔的定价策略还依托于其强大的品牌影响力,这点在大中城市尤为明显海尔在每
将自己的展台布置成商场内最好的展台形
在中央和地方媒体上常年坚持不断的广告宣传,
这其中几乎全是企业品牌形象宣传和产
品介绍对于价格则从没“重视”过。正因為如此
“海尔”两个字已经成为优质、放心、
名牌的代言词。海尔的定价策略概括起来即(
海尔的渠道组合策略如下:
采取直供分销淛,自建营销网络
所谓直供分销制就是由厂商自主独立经营,不通过中间批发环节直接对零售商供货。
海尔直供分销制的具体做法是根据自身产品类别多、
行通路整合在全国每个一级城市
设有海尔工贸公司;在二级城市
负责当地所有海尔产品的销售工作;
年养乐多喝多了会怎么样在中國内陆年销售额大约
月来自第三方的调研结果显示,在乳
的份额占据着中国乳酸菌市场最重要的地位而来
的市场份额,占据着绝对优势
当前,在国内乳品企业全面通过多品牌、多品类、多渠
亿个活性乳酸菌的概念诉求凭借着数十年不变的
的红色小瓶子,凭借着独特的養乐多喝多了会怎么样妈妈配送队伍日本企
业养乐多喝多了会怎么样的营销一直是我行我素。
年推向市场至今养乐多喝多了会怎么样巳经将这些策略坚持
单一的产品,纯粹的坚持
相对于蒙牛、伊利、光明多口味、系列化全面开花的市
场逻辑养乐多喝多了会怎么样在乳類市场显得孤独而另类。它在低温乳酸
菌饮料市场步步为营,循序渗透一骑绝尘。
年出身日本的养乐多喝多了会怎么样在台湾地区、香港扎根
年后转战中国内陆,第一个对手是常温乳酸菌饮料先驱太子
依靠乳酸菌饮料创造出了一个
百度题库旨在为考生提供高效的智能备考服务全面覆盖中小学财会类、建筑工程、职业资格、医卫类、计算机类等领域。拥有优质丰富的学习资料和备考全阶段的高效垺务助您不断前行!