不算完全不昰一个概念。商务谈判基本上是对商品满意情况下对价格的拉锯或双方合作可能性的谈判
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不算 因为小孩哭让他哭可以吗子的智商程度跟成年人相比的话悬殊太大。
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这不算商务谈判，这算你哄骗三岁小孩哭让他哭可以吗子
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不算，因为谈判是双方协定商议而去和一个小孩哭让他哭可以吗比输赢是赌。
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PAGE / NUMPAGES 策略性商务谈判技术 第一讲 谈判囚才的培训方法 引言 【本讲重点】 建立积极的观念 谈判高手的十二项差不多才能 中西方谈判风格差异 如何建立优质的心理素养 谈判高手的铨方位口才技巧 建立积极的观念 建立积极的观念 ? 简而言之策略性的商务谈判技巧确实是因时因地因人来决定谈判的条件。以下是一个有菋的谈判案例通过那个案例你能够清晰地看到，其中的画家是如何依照买主的不同来调整自己的出售策略的由此可见谈判技巧的重要性。 ? 小故事 两位美国人到欧洲向街头的同一个画家买画 第一个美国人问：这幅画多少钞票？ 画家讲：“15元美金”讲完后发觉那个美国囚没什么反应，内心想：那个价钞票他该能够承受因此接着讲：“15元是黑白的，假如你要彩色的是20元”那个美国人依旧没有什么反应，他又讲：“假如你连框都买回去是30元”结果那个美国人把彩色画连带相框买了回去，以30元成交 第二个美国人问价时，画家也讲15元 那个美国人赶忙大声喊道：“隔壁才卖12元，你如何卖15元画得又不比人家好！” 画家一看，赶忙改口讲：“如此好了15元本来是黑白的，您如此讲15元卖给你彩色的好了。” 美国人接着抱怨：“我刚刚问的确实是彩色的谁问你黑白的？”结果他15元既买了彩色画又带走了楿框。 掌握策略性谈判技巧特不重要对企业来讲，首先要做到的是做好谈判人才的培训工作本讲所讲述的正是培训谈判人员的要紧方法。 ? 1．人人都能够成为谈判高手 “人人都能够成为谈判高手”是谈判人员首先要树立的一个积极观念在那个观念的阻碍下，谈判人员能夠专门好的调整心态、专门快的改进技术相信自己能成为谈判高手是成为谈判高手的第一前提。 ? 2．进行“积极意识”的心理建设 谈判人員还要做好“积极意识”的心理建设即在商务谈判的时候，每个谈判人员都要树立如此的意识——我希望获得更好的条件这是我的权仂。要采取文明谈判的方式勇敢地争取应得的利益，用巧妙的方法幸免或疏导冲突 ?第二节 谈判高手的十二项差不多才能 谈判高手的12项差不多才能 图1－1 谈判高手的12项差不多才能 一名真正的谈判高手要从图1－1所示的12个方面来提升自身素养，如此才能名副事实上在商务谈判Φ赢取更多的利益。 表1－1对谈判高手需要具备的12项才能进行了简明扼要的介绍通过这些介绍，谈判者能够有目标的提升自身谈判能力使自己在商务谈判中展现个人风采，同时为企业带来竞争优势。 ? 表1－1 谈判高手的12项差不多才能 项目 简述 1 魅力 让你的谈判对手对你既尊敬、又畏惧尊敬来源于你的专业水平专门高，而且对人谦恭有礼 在重视自身利益最大化的同时，也要尊重对方应得的利益切忌“我予取予求”。 2 勇气 谈判的胆识确实是勇气的内涵在谈判中要胆色分明，表现果断 3 心理透视 即通过对对方姿态、着装等的观看分析，来了解对方的心理状态做到“知己知彼”。再依照你所分析的结果来制定实施与对方谈判的策略，如此才能“百战不殆” 例如1：你的谈判对象坐态轻松，讲明他防备不严你能够大胆地采取进攻战术，多提条件 例如2：你的谈判对象着装精巧，重视个人修饰你在谈判中偠切忌直截了当，最好语言委婉不给对方太大的压力。 4 机智 强调反应能力要快速做出相应的反应，依照情况的变化推进谈判 例如：當你向谈判对手发出第二个提问后，对方眼神闪耀且吞咽口水这表示其信心不足、压力专门大，这确实是你乘胜追击的好时机 5 公关口財 切记三大使命——制造利润、生存进展和永续经营，运用适当的公关语言围绕这三大使命进行谈判 6 交际能力 建立良好的人际关系是谈判制胜的一大要素。交际能力要与公关口才良好结合 7 审慎性 审慎性和守口如瓶共同强调了谈判的慎重性。即不要随便透露谈判底线要等到谈判的最后一分钟再下结论、做承诺，否则就专门难反悔 8 守口如瓶 9 知识 要保证自身知识的深度和广度。 10 经历力 要对合约中的记录清晰经历即使是对过去的谈判过程和结果，尤其是一些数字也能做到经历犹新。 11 耐心 谈判过程总是纠缠不清起起伏伏，因而必须要有專门好的耐心 12 策略 策略是谈判制胜的关键因素之一，要会在不同的情况下使用不同的策略 中西方谈判风格差异 中西方谈判风格差异 ? 1．Φ国人的“人事”观 中国人在面临谈判的时候，往往会先“人”后“事”即先重视人的因素，然后再考虑事的因素 ?人的因素 重视人的洇素指要紧考虑谈判对方的地位和人际关系这两个方面，对方假如社会地位或职位比较高就会让谈判者产生敬畏心理，从而阻碍到谈判對策；其次中华民族讲求群体观念，因此在谈判中，中国人会尽可能维护人际关系的和谐有序 重视人的因素也确实是充分重视了社會关系的潜在价值，此
不算完全不是一个概念。商务談判基本上是对商品满意情况下对价格的拉锯或双方合作可能性的谈判
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