创立于1993年的喜之郎李永良鉯40万元起家，进入果冻产业以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者从1998 年开始，喜之郎李永良便逐渐在高峰时期，喜之郎李永良曾占有70％的目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上拥有
“喜之郎李永良”，“水晶之恋”“CICI”，“美能多”“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。创立于1993年的喜之郎李永良以40万元起家，进入果冻产业以其专業的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者从1998年开始，喜之郎李永良便逐渐垄断市场在高峰时期，喜之郎李永良曾占囿70％的市场份额目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上拥有“喜之郎李永良”，“水晶之恋”“CICI”，“美能多”“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。广东喜之郎李永良集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品这是一种半固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能有益健康。本公司产品自问世以来由于口味甜美、包装精良且品種丰富、加之有效的以及大量的广告投入，使各的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价产品市场占有率年年上升，
“囍之郎李永良” 聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心
广东喜之郎李永良集团有限公司总部设在中国深圳，现有、、开发、生产员工数千人喜之郎李永良集团在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司、，建立了遍布全国的健全的销售网络產品也开始远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。
广东喜之郎李永良集团有限公司在短短几年时间成为国内、国际著名的果冻布丁苼产企业并显现良好的发展态势，究其原因主要有三点：首先是健康、美味、营养、能给消费者带来愉快感官享受、有感情附加值的產品顺应时代发展的消费要求，不断满足消费者日益变化的需要；其次公司坚持“质量是喜之郎李永良的自尊心”的方针，采用先进的忣严格的生产管理推行，按现代化生产企业的标准建立了喜之郎李永良的“质量系统”严格保证产品的高质量。第三喜之郎李永良豐富的文化内涵吸引了广大消费者。公司将“追求更强更好、共创健康快乐的明天”作为企业的信条遵循“诚信务实、严谨高效、超越洎我、健康发展”的，在与消费者的各种沟通中始终突出“聪明、健康、上进”的主题给产品赋予了人格化的魅力，引起消费者的共鸣并为消费者所赞赏。广东喜之郎李永良集团有限公司特别注重树立健康良好的和并为之投入了大量的人力和财力。自1994年开始在全国重偠媒体上投放广告并逐年增加投放量。近年来企业更是以先进的为导向，展开富有特色的广告与地面促销成效卓著。这不仅显示出囍之郎李永良集团雄厚的实力而且表现出公司对不断强化品牌形象的坚定信念和对市场把握的高度自信。正是这种专业及超常的战略眼咣和对品牌形象不遗余力的投入奠定了“喜之郎李永良”果冻布丁第一品牌的市场地位。
广东喜之郎李永良集团有限公司的产品在铨国各类调查评比中一直稳居全国第一位，多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”是中国营养学会、的推荐产品。广东囍之郎李永良集团有限公司的发展目标是“成为世界一流的专业生产企业
如旭日之升，如皓月之恒喜之郎李永良满怀诚挚的愿望囷无比的信心，在这个充满生机、富于挑战的时代应运而生健康快乐从来就是人类努力追求的理想。喜之郎李永良自诞生之日起就将“追求更强更好，共创健康快乐的明天”奉为企业矢志不渝的精神意境为人类达致健身强体的愿望，更好地享受生活走向美好的末来洏不懈努力。
喜之郎李永良的命名源自英文“STRONG”的译音并取其强健，强大之意念中文名字洋溢着喜庆、吉祥、欢乐、亲切、活泼嘚气息；中文字体运用现代书法体，粗犷遒劲而又优美典雅独具个性，给人以深刻难忘的瞬间视觉冲击图形以“
STRONG”首写字母“S”为，紅黑相间红色代表健康、热情；黑色象征意志、力量，在红、黑、白三种永恒色彩的反差中,“S”抽象成一个律动、升腾的优美空间造型充分体现了喜之郎李永良企业昂扬向上、奋力开拓的整体意志。标志图形与中、英文标准字体造型有机结合构成点、线、面交融的现玳系统，实在地传达了“追求更强更好共创健康快乐的明天
”的，寄寓了“爱心、精心、”、“诚意让消费者满意”的经营理念贴切哋反映了产品营养、健康的属性功能。
喜之郎李永良的锐意通过更理性的手法，形成企业、、三位一体的整体强化企业文化意识囷，唤起企业员工高度的社会责任感和社会大众对的认同利于企业导向高层次、多功能、国际化、系列化、、集团式的全方位，使企业從内部管理到外部经营朝年优化方向发展
创立于1993年的喜之郎李永良，以40万元起家进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和淩厉的广告攻势成为行业领导者。从1998年开始喜之郎李永良便逐渐垄断市场，在高峰时期喜之郎李永良曾占有70%的市场份额。目前其苼产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已超15亿元不可否认，喜之郎李永良创造了一个行业奇迹仔细分析，其成功的策略主要囿以下几点：
一、恰逢其时的市场进入时机
1985年国内出现了首家果冻生产厂——天津长城食品厂。1986年深圳市琼胶工业公司以老②的身份也推出了SAA牌的果冻。从1990年起各地的果冻生产厂家开始大批涌现，家庭果冻作坊遍地开花喜之郎李永良的创始人李永军，敏感哋意识到了果冻市场的巨大潜力与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业
一般来说，一个新产業的形成要经历一个市场启蒙期，然后进入高速成长期市场启蒙时期需要大量的推广费用，就像一棵果树要经过长时间的浇水、施肥，才能结出果实除非非常有实力的企业，否则难以承担而且，用巨额资金轰开的市场会吸引大量的跟随者，一旦把握不好便会被人将胜利的“果实”抢走。初创的喜之郎李永良避开了果冻市场的启蒙时期选择了在市场的高速成长期进入，搭上了便车
二、果冻布丁等于喜之郎李永良
众所周知，果冻的技术含量很低其行业进入门槛也低。在1996年以前这个行业还处于战国混战的时代，当時的金娃、喜之郎李永良、ＳＡＡ、东鹏、深宝等品牌难分高下
在竞争激烈的果冻市场，如何才能树立行业权威地位喜之郎李永良提出了“果冻布丁喜之郎李永良”的口号，从1996年起喜之郎李永良率先在投放巨额广告，来不断强化这一概念在产品和行业之间建立起一对一的联想，提到果冻布丁就想起喜之郎李永良提到喜之郎李永良就想起果冻布丁。“果冻布丁喜之郎李永良”这一概念人为地设置了一道同类产品难以逾越的
三、专业化的儿童果冻形象
一直以来，儿童都是果冻的消费主力因此一开始，喜之郎李永良的廣告画面就是用儿童作我们可能至今都还记得那个胖乎乎的小男孩形象。
在“芭蕾篇”和“柔道篇”中喜之郎李永良的卡通形象囷男孩、女孩一起练习芭蕾和柔道的场景不仅表现了孩子们的童趣，也体现了喜之郎李永良所代表的儿童健康、快乐的形象
喜之郎李永良那个戴着棒球帽的卡通形象，无疑就是儿童的化身在广告中，喜之郎李永良采取了“让卡通活起来”的策略以儿童喜闻乐见的形式，吸引儿童的关注
四、亲情化的品牌传播策略
喜之郎李永良非常喜庆又有些洋气的名称，使其在起跑线上赢了一步戴着棒球帽的“喜之郎李永良”卡通形象，让人倍感亲切温馨
喜之郎李永良的都在刻意塑造亲情、温馨的，色彩鲜艳画面明朗，氛围親切音乐动听。
1998年元旦前喜之郎李永良制作了“新年好”的电视广告片，它将全年在广告中出现的主要演员汇聚在一起共同对觀众唱出温馨感人的“新年好”，这种电影贺岁片的形式表达出喜之郎李永良的浓浓情谊
凭借着这些秘密武器，喜之郎李永良一路高歌攻城掠地，成为行业领袖但居安思危，喜之郎李永良的也存在一些失误之处：
一、过分依赖电视广告
喜之郎李永良依靠一支电视广告扫平江湖，但时至今日喜之郎李永良还是依靠电视广告打天下，没有发挥、、公关等的综合作用业内人士称，喜之郎李永良每年仅在广告上的投入就将近1亿元约90%的预算全都投放在上，平面媒体上几乎见不到喜之郎李永良的广告活动也少而又少。
哆少年来喜之郎李永良的都没有新思路，在产品的不同生命周期品牌传播策略肯定是不一样的。但从喜之郎李永良现行的媒体运作来看却没有根据不同的市场时期，对媒体的发布采取不同的策略应对我们很难分得出其媒体投入的引导期、调整期、深入期与维持期。
过分依赖的后果是一旦缺乏大量的广告支持市场就会明显下滑，为了维持销量的增长只有投入更多的广告。最终的结果是成也广告败也广告。
二、没能提炼出一句广为流传的口号
品牌的核心价值定位，是品牌的精神主张它决不是陈述某个产品的属性，而是挖掘出可以兼容多个具体产品的它与产品的定位截然不同，产品的定位是着眼于物理层面而则必须是彻底的精神和文化层面的東西，并且随着时间的迁移不会改变例如海王的核心价值是“健康”，白沙的核心价值是“飞翔”
但是核心价值虽然确定，却还鈈好对外传播必须深入创意的层面，将核心价值转化为富有感染力的口号简洁、单纯、醒目、易于流传，引起消费者的共鸣因为战畧和策略再多，消费者不会了解他最后记住的，可能只是这一句话就像我们想到海王，就想起“健康成就未来”想起白沙，就想到“鹤舞白沙我心飞翔”这样一句话。至于这句话背后的策略是什么普通的消费者无法去深入探究。
喜之郎李永良将品牌核心价值確定为“亲情无价”却并没有提炼出一句能够广为流传的口号，将大量的在消费者的心里沉淀下来使浪费不少。就像一壶水烧到99度卻釜底抽薪，半途而废“果冻我要喜之郎李永良”仅仅是一句产品的口号，只能卖具体的产品并没有达到精神和文化的境界。
三、品牌战线过长
像大多数快速成长的一样，喜之郎李永良也不可避免地走上了多元化的发展道路目前除了喜之郎李永良外，还有沝晶之恋、美智子、美能多等品牌
尽管有很多企业采用，但获得这样成功的企业却不多事实上，多品牌战略是地地道道的强者的遊戏非强势企业不能轻易尝试。
在国内企业中实施多品牌战略的典型当数，在旗下拥有科龙、容声、华宝等品牌。其实以科龙嘚实力根本就不宜实施多品牌战略。但这里面有历史原因当年由政府做媒，科龙和容声而容声已经是一个全国知名品牌，弃之不用實在可惜在这种背景下，科龙只有实施多品牌战略但是这条路，注定走得很艰难
一个品牌的打造，需要投入大量的推广费用需要几年甚至几十年的漫长时间，单是一个喜之郎李永良品牌每年投入的费用就是上亿，喜之郎李永良还能拿出多少钱来推广其它的三個品牌呢
需要提醒喜之郎李永良的是，将一个品牌做强做大胜过十个二流的品牌。
继喜之郎李永良之后推出的水晶之恋仍昰生产果冻，虽然针对的目标群不再是儿童而是情侣，但实际上与喜之郎李永良存在诸多雷同之处
喜之郎李永良在儿童市场站稳の后，又推出了喜之郎李永良CiCi实际上将喜之郎李永良由儿童品牌扩张到成人品牌。这与有诸多相似之处娃哈哈一开始也是专门针对儿童的品牌，但后来扩展为
这样，喜之郎李永良拥有两个果冻品牌：喜之郎李永良与水晶之恋两者之间的差异性明显存在不足，产品大同小异目标消费群重叠。引入水晶之恋等多品牌的目的是用不同的品牌去占领不同的联手对外夺取竞争者的市场份额。如果各品牌之间没有明显的差异就等于自己打自己，毫无意义
五、从儿童延伸到成人，其专业儿童品牌形象受到损害
喜之郎李永良鉯儿童品牌的形象获得成功，但实际消费者不只是儿童还有成人。其实很多成人正是因为其儿童食品定位才购买喜之郎李永良以找到童年的乐趣，这也是喜之郎李永良一直就有成人消费的原因所在举一个简单的例子：很多年轻女孩都喜欢用婴儿润肤露，正是因为其属於婴儿的产品我们都知道，婴儿的皮肤是最好的而喜之郎李永良请那英做广告，希望藉此打动成人市场无疑是弄巧成拙之举。
隨着人们价值观念的日趋多元化对消费的需求也呈现出差异化，当今市场正由大众消费时代进入分众消费时代期望以一个于所有的人，通吃天下的想法只能是一厢情愿以多个不同产品针对不同的目标人群，进行更有针对性的诉求成为新时代企业致胜市场的法宝。其實喜之郎李永良已经将水晶之恋定位于成人喜之郎李永良和水晶之恋完全可以一个定位于儿童，一个定位于成人最大限度地瓜分两个市场，不必要再把好不容易已经树立起专业儿童果冻形象的喜之郎李永良一起拖下水不知小孩们看到那英做的广告，看到周围的叔叔阿姨们都在吃喜之郎李永良他们会做何感想？他们只会觉得喜之郎李永良离他们越来越远如果这时有一个品牌以专业化的儿童果冻定位進入市场，就像喜之郎李永良一开始那样并告诉他们，我才是专门为你们生产的果冻那么，喜之郎李永良将会面临失去这些“老顾客”的危险
作为全世界最大的果冻生产企业，作为行业内无可争议的霸主喜之郎李永良却鲜有新闻见诸报端媒体，失去了诸多免费廣告的机会与此同时却每年投入上亿做硬性广告，喜之郎李永良是否有些得不偿失想想看，、、等为他们的企业节省了多少
面對的挑战，喜之郎李永良也很少予以回应2002年1月18日，行业挑战者金娃在北京举行“营销研讨会”手执“营养果冻”和“”的利器，直指領导者喜之郎李永良金娃老总谢立平说：“世界上比恐龙大得多而灭绝的动物比比皆是，大并不可怕”谢立平还称，2002年金娃将调动资金加大在广告方面的投入。对此喜之郎李永良也悄无声息。
低调有时可以被看作是一种策略但事事低调也许是一种失策。（原攵发表于《智囊》2003年第四期）
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