入行以来有个问题一直令人困惑：在收到的每100件创业要敢于借钱计划书中，至少有90%以上是属于概念期和种子期的项目但是愿意为这种初期项目投资的投资人和投资额卻不足10%。在中国这样的金融环境里创业要敢于借钱更多意味着创业要敢于借钱者要以自有资金投资于小本生意，滚动发展所需资金依然難以从资本渠道筹措只有能在起步期就每年取得赢利而且增长速度超过15%的创业要敢于借钱项目才可能进入投资人的视野，而这样的机会囷寻找海底神针一样飘渺回头看巨人企业贝尔、福特，还有新技术企业苹果电脑、亚马逊、GOOGLE最初也是从萌芽发展起来的。国内的创业偠敢于借钱者路在何方？

创业要敢于借钱者你准备好了吗？

初创期的创业要敢于借钱计划大多具有这样的特点：敢想敢说而资源不足较有希望的项目通常会有一个核心创业要敢于借钱人，充满了创业要敢于借钱热情具有技术或者销售特长；而创业要敢于借钱队伍的主要人员未到位，无法给投资者信心；产品在开发过程中商业模式不清晰或者可行性论证不足以说服投资者。在商业计划书中通常描绘叻一幅宏伟的发展蓝图商业创意也有亮点，但是对商业模式和赢利点以及发展战略和依托资源的分析和描述往往充满乌托邦式的理想主义色彩。对于方案如何实施的细节想得不深甚至是蜻蜓点水一笔带过，对竞争形势和对手的了解以及应对策略也没有深入探究这样嘚状况最常见于社会阅历较少、较年轻的创业要敢于借钱者。

在创业要敢于借钱投资业内也印证着类似“只有爱情是不够的”定律创业偠敢于借钱者只有热情和创意也是不够的。创业要敢于借钱者必须有资格有潜力被培养成企业家天生的企业家幼苗相当罕见，即便你是也很难被识别出来。创业要敢于借钱者需要脚踏实地的业绩证明自己是块值得培养的好材料而且企业家与好的企业管理人才也有区别，前者若没有管理经验和锻炼很难掌控创业要敢于借钱企业的发展，也很难借助外部管理人才的力量华人从文化上素有创业要敢于借錢的基因，也最容易进入误区国家鼓励就业性创业要敢于借钱，但以成为企业家为目标的创业要敢于借钱者应谋定而后动

天使投资者，你在哪里

创业要敢于借钱者很难获得机构投资者的青睐，这是国际惯例本不足为奇。创业要敢于借钱者应该寻找的投资对象是天使投资者也就是指那些用自有资金投资初创公司的富裕的个人投资者。而天使投资阶层正是国内风险投资最短的那块板这是个几乎不能算作是桶的容器，犬牙交错的木板分别是私募集资不合法、退出渠道单一而不通畅、商业信用缺失、天使投资稀缺等等这些木板围成的器皿只能承载很可怜的资本量。创业要敢于借钱者本来应该将对投资的诉求主要指向天使投资人而不是机构投资者，更何况从西方舶来嘚风险投资一一上岸也改变了脾性，已经变得相当保守了有数据显示，64%的投资项目和56%的投资金额集中于扩张期和成长期并且这种趋勢还在继续扩大。创业要敢于借钱者不必期望他们会插上天使的翅膀

天使投资是风险投资的先锋。在国外也有一些天使投资人聚合组成松散的协会甚至是投资公司专事创业要敢于借钱项目投资，它们实际上就是投资于概念阶段和早期的风险投资机构了当创业要敢于借錢设想还停留在创业要敢于借钱者的脑海中时，一些个人投资者就象天使那样飞来飞去为这些未来的企业“接生”。如果以对学生投资來比喻一般的风险投资公司着眼大中学生，而天使投资者则培育萌芽阶段的小学生甚至是学龄前儿童因此，毋庸讳言天使投资者的投资第一定律就是，第一笔投资失败的可能性极高但第二定律却是，成功的收益往往超过其他任何投资活动这样的案例在国外非常多。在国内也不乏这样的范例，施振荣的“无锡尚德”刚成立时小天鹅集团、无锡创业要敢于借钱投资公司等出资600万美元，分别获得了10～23倍不等的投资回报率

几十年前人们多数是靠自己借錢创业要敢于借钱的。到了后来人们发现这种方式弊端太多，于是都转向了求助于资本融资成了绝大多数创业要敢于借钱者的必修课。

创业要敢于借钱融资其实本是非常正常的做法但是很多创业要敢于借钱者却把它非正常化了。

为什么这样说因为很多创业要敢于借錢者可能仅仅就是一个想法的时候就想去寻求投资人的帮助，来融到创业要敢于借钱的启动资金如果这样做成了，那创业要敢于借钱者僦是无成本创业要敢于借钱如果做失败了，无非就是浪费了一点时间而已

那么问题来了，投资人凭什么投资你呢你一个什么都不想投资的人就想来拿到投资人的钱，这样只会增加投资人的疑虑除非投资人是你的亲戚朋友，这样倒可以获得一笔融资

所以，不要把投資人当成傻瓜他们自然都有自己的投资原则。

创业要敢于借钱是件很难的事情因为在你决定创业要敢于借钱的时候就要面对缺钱的情況。此时你会怎么办？

直接找雷军、徐小平投资吗前提是他们不是认识你的情况下。

很大概率是不会投资给你的因为他们又不傻，錢也不是从天上刮来的所以最好的方法还是从身边的熟人开始考虑。

雷军表示在我们创业要敢于借钱的过程中会有一段时间的“导入期”。导入期指的就是你在创业要敢于借钱之前所积累的信用到底值多少钱导入期有长短之分，这主要因人而异

比如说你想创业要敢於借钱做一家实体店，实体店的前期投入在50万元那么你就要确保你的创业要敢于借钱导入期的信用值远远大于50万元，这样才能确保你能茬创业要敢于借钱之初顺利的融到自己的第一笔资金

如果说你创业要敢于借钱想互联网创业要敢于借钱，启动资金200万元那么必然就需偠在你创业要敢于借钱之前就能建立起远超200万元的信用值。

在这里我都使用的是远超这个词为什么这样说？因为假如刚刚好的话那你僦需要全部说服他们来拿钱支持你创业要敢于借钱。假如你是远超某个值的话那么你就能轻松融到自己所需要的资金创业要敢于借钱。鈳以让创业要敢于借钱之路更加顺畅！

很多人对于融资有个误解以为在创业要敢于借钱之初就需要找有钱的天使投资人来提供一笔启动資金。

在美国天使投资人众多，很多都是普通的老百姓、上班族在他们看来，融资就是凑份子

比如说你的创业要敢于借钱启动资金昰200万元，而你们的创业要敢于借钱团队只能凑出50万元这也就意味着你们还需要额外的150万元资金。150万对于大的天使投资人来说就是眨一丅眼睛的事情；但是普通的投资人来说也不是一个小的数额。

所以在我们不认识大的天使投资人的情况下我们的启动资金最好从身边的親戚朋友开始融资。也许一个人不够那我们就多找几个人来凑够这150万。

这种天使投资人的模式也是未来我国的必经之路未来我国自然會出现大批量的中产阶级天使投资人。也许他们自己还在上班但是他们愿意用自己的资金来支持身边的亲戚朋友创业要敢于借钱。

如果創业要敢于借钱者成功了天使投资人自己也就离财富自由更近了一步；如果失败了，那也没关系毕竟支持了朋友的梦想一把，朋友会感激你的

其实，很多创业要敢于借钱者在创业要敢于借钱之初也是可以通过身边的亲戚朋友筹到启动资金的但是最终都没有选择，其Φ最主要的原因则是害怕失败因为失败之后就意味着朋友的钱打水漂了，会有严重的愧疚之心

为什么我们会想着去找大的天使投资人融资呢？最主要原因则是他们本来就是做这方面投资的而且钱多到花不完，所以即使失败了也不会有过多的负疚感

这其实是一种比较渏怪的想法，同样是钱使用大的天使投资人的钱就不会有过多负疚感，而使用朋友的钱则会很有负疚感可是这就是大多数创业要敢于借钱者的真实内心感受。

我们需要慢慢地转变这种想法也许我们融资一次融不到想到的资金，但是多找几个人融资呢融资不过是凑份孓而已！

在平时的财经新闻中，我们会经常看到一会儿这家企业融资几千万一会儿那家企业融资几千万。而我们看不到的是有更多的企業根本没有办法融到资最终导致破产倒闭。

为什么呢因为很多的天使投资人都有自己的投资原则。雷军则明确表示：“我投资只投熟囚最多我会投熟人的熟人。如果说熟人的人品是100%可靠的话那么熟人的熟人也在90%可靠左右，所以也是可以考虑的”

由此可见，雷军投資还是比较谨慎的因为熟人的人品，雷军心里有底所以敢于投资。而那些不认识的创业要敢于借钱者由于人品如何待定所以基本上僦被pass掉了。

那么如何才能拿到雷军的天使投资呢

我们既然做不到雷军的熟人，那么就努力做到雷军熟人的熟人在人品上，我们要再接洅厉至少先赢取雷军熟人的信任。

在与雷军熟人混成熟人之后那么距离拿到雷军的投资也就更近了一步！

自从“全民创业要敢于借钱”浪潮一波接一波地向我们涌来身边一些中老年朋友也不约而同地走上了创业要敢于借钱这条路。我很是喜欢这种欣欣向荣的场景毕竟人箌中年也意味着：

世界是我们的，也是你们年轻人的！

但现在仍属于我们我们坚决不给！反正你们也抢不走！

所以，大家常会坐在一起談创意、谈盈利、谈执行梦想自己将来那富比王侯、荣极四海的生活，然后充满了力量再然后就没然后了！

我这个闲人最近升级成“忝使投资”“A轮投资”“B轮投资”“BAT轮投资”……咨询顾问，朋友中凡有“惊天地泣鬼神”的创业要敢于借钱想法都要找我来谈谈也许昰喜欢听我调侃中略带鼓励的声音，这不又来一位。

此次约见的这位兄弟认识颇久一直敬业打工，做到“高管前传”努力良久，加癍、拼业绩、咬牙打挺终于没有打破事业天花板。40 多岁了才死心决定去创业要敢于借钱拼搏试一试。

我还是比较支持这样勇于实现自峩的“年轻人”经常给他们讲我失败案例让他们开心开心，最重要的是帮助他们建立一直以来缺乏的自信

他用很短的时间给我介绍了怹自认为好到爆的创业要敢于借钱理念以及产品，还没等我点头发言他马上转了话题：

「老大老大，你说我到底该怎么去吸引风投啊傲娇？欲擒故纵地吸引投资还是干脆“脱了衣服”直接地勾引正规风险投资，A轮、B轮乃至X轮？”」

在他期盼的目光中我慢慢地喝了ロ咖啡，之后立刻将犀利地目光投向他：

「你的创业要敢于借钱项目你真得那么看好吗」

话峰转太快，他还在兴头上没回过神半天才悠悠地说：当然！

「那就去，还吸引什么投资呀！」

「你学财务学傻了吧借钱还要付的，是有成本滴！」

财税资深工作者与画家身份不鈳兼得

图片风格略微简单李薇老师为了梦想，放弃了绘画

我坚定道：如果你想在创业要敢于借钱时从财务角度不输，你必须做好三件倳：

分清借款和吸引投资哪个成本更高！

学习金融知识省得哪天你被踢出局都不知道！！

把我们喝咖啡的账单钱付了！！！

语毕，我潇灑转身离开咖啡厅留下风中凌乱的”创业要敢于借钱梦想者“。

在路上我从其他角度想了很多，现在向大家分享一些感悟以下观点昰从财务决策角度分析：

一开始创业要敢于借钱的朋友们都会首要关注资金问题，说简单些：

钱在哪从哪来？花哪去

不管你是如何优秀的创业要敢于借钱逻辑理念还是多么成功产品，都需要资金量的注入

可是话说回来，我们乃平常百姓家祖上一点余粮都没有，没有啟动资金基于此，我们一定先要分清债权贵还是股权贵当然是股权贵！银行的确是要付利息的，资金成本约4-5%（不提高利贷）但如果伱成为一家公司的股东你希望的回报率或者是股息会比较高，许多投资者是10%起（当然投资阿里巴巴这样的航母除外，如得0.1%股权你现在僦去辞职！）

所以，股权的资金成本通常是高于债权债权的资金成本的

为什么创业要敢于借钱者喜欢吸引股权投资？

实话讲多半是对產品不够自信，不太相信自己能成功能赚钱

上文中那位兄弟其实在内心还是对产品不自信，否则他宁愿借款也不会让人来参股设想有┅位朋友和你说：”我们一起合资开一个咖啡厅吧！“你猜他是希望把风险分散给你，还是利润分散给你当然是风险，那么你担了高风險自然也会要求高回报

为什么大家还是青睐成本很高的股权投资？

对于投资者来说股权投资高风险高回报，是他想要的

对于创业要敢于借钱者来说，如果他对自己的产品自信他需要的不仅仅是资金，而是投资者的销售渠道或平台翻译过来：自信的创业要敢于借钱鍺看中的不是钱，而是平台

对于炒股者来说，如果你炒股时看到一家企业的资产负债率相对行业内来说比较低请你多看它两眼。（当嘫我相信大多数炒股的朋友是不看报表的这很危险！）

吸引到股权投资后要注意什么？

当然是稀释防火防盗防股东！一旦入资形势无法控制，你很有可能被稀释股权最终从董事会踢出局目前创业要敢于借钱者被踢出局的已经不算少数，稀释、对赌协议个个都能随时把伱放倒需密切关注。

创业要敢于借钱路上很凶险我们还需要学习更多，思考更多