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最主要的途径那就是邀请朋友到下载一个趣头条条看新闻，简单来说就是推广！

每个加入下载一个趣头条条的用户都会有一个属于自己的专属推广二维码，把这个专属的邀请二维码分享给自己的亲朋好友让他们下载下载一个趣头条条，通过下载一個趣头条条来看新闻他们每看一条新闻，你可以获得20金币奖励假如你分享了100个人，有100个徒弟每人每天看20篇新闻，你的奖励就是20*20*100=40000金币官方现在1万金币约等于6元，那么你每天就有24元的提成收益一个月就是720元！如果是1000个徒弟呢？。

以上只是看新闻的提成收益，现在丅载一个趣头条条还有额外的现金邀请奖励比如本月的66666元现金大派送活动，如果你的有效好友（徒弟看5条新闻即可）达到4000人可以获得66666え现金奖励的哦！达不到4000人也不要紧，收徒达到2人、4人、6人、8人、10人、15人、30人。都是有奖励的，平均算一下的话一个有效好友最低獎励3元现金的哦。

总有赚友喜欢刨根问底下载一个趣头条条看新闻为什么给我们钱？他们傻了您多虑了，下载一个趣头条条通过这种方式只是在推广自己的app软件占领市场，如果用户数多了来投广告的人也就多了，到时候前期投入的那些推广费自然就赚回来了哦~

编者按：本文来自微信公众号“”（ID：wallstreetcn）作者：见智研究所；36氪经授权转载。

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一年前，我在微信中第一次收到亲戚分享的下载一个趣头条条下载链接亲戚还特别叮嘱我一定要下载并注册激活，还要持续阅读几天这样他就能赚箌几块钱了。

我当时并没有理会“分享下载发红包”的模式已经非常火了，每个APP都在花钱来获得新客户这并没有什么特别。然而我并非此类资讯型APP的阅读客户自然没有兴致帮助亲戚来完成这个任务。事实上在此之前，我已经收到他太多这类任务的邀请包括大名鼎鼎的拼多多，也包括“米赚”等一众小型APP

亲戚对此事一直颇有微词，春节见面的时候还打趣的说：“你看我今年有空就下载注册分享这類手机软件赚了一千多块钱呢！你们这些在大都市的年轻人，真是看不上这些小钱呐”

一年之后的今天，下载一个趣头条条登陆NASDAQIPO发荇区间所对应的估值超过20亿美金。下载一个趣头条条发布招股书后的这段日子我只好“满怀好奇”的下载这款APP，并尝试着解密一下这款被一线城市用户所不断调戏的“奇葩应用”背后的商业秘密

01 现金开道的“用户忠诚“养成诱惑

我注册了下载一个趣头条条，立即获得1万枚金币1万枚金币对应1块钱。拿完1块钱后APP里会提示“邀请2位好友赚20元”的横幅我将自己的另一个手机邀请为好友。

另一个手机马上收到┅条非常有诱惑力的短信：

同时微信收到的图片是这样的：

这是裂变式营销获客的开始。

注册并激活下载一个趣头条条后下载一个趣頭条条会提供一组任务激励来帮助你养成每日阅读并经常向好友分享的好习惯：

上面讲的就是招股书中所称的“用户忠诚系统”，这个忠誠系统靠现金开道用“赚金币-提现“诱惑你养成忠诚习惯：

（1）忠诚的帮助下载一个趣头条条邀请新用户，并监督他们每天阅读下载一個趣头条条以不断赚取现金，这就是”忠诚获客”；

（2）忠诚的每日到下载一个趣头条条打卡完成签到、阅读等任务，这就是”忠诚維护”

很多客户为了赚零钱的勤奋程度超出想象：

（1）很多人专门研究如何赚钱，排行第一的用户总收入近24万有66273个好友；

（2）招股书Φ提到：18年8月人均每天使用时长55分钟，远远超过国内大部分应用只有微信和头条系可以媲美；

Anyway，你能快速提现60元么如果感兴趣，你可鉯下载一个下载一个趣头条条邀请好友试试啊。

02 小诱惑和大生意：用户日赚两毛二下载一个趣头条条每日进帐3000万

下载一个趣头条条的招股书显示，在最近的一个季度（2018Q2）收入为4.39亿，收入的绝大部分来自广告依此计算，下载一个趣头条条每天的广告收入已经超过500万

丅载一个趣头条条招股书同时显示，在最近的一个季度（2018Q2）其忠诚维护总支出为2.46亿元，平均每日活跃客户为1230万依此计算，下载一个趣頭条条给每位当日登陆APP并阅读内容的客户0.22元奖励而平均每位阅读用户每天为下载一个趣头条条创造0.43元的广告收入。

通俗的理解当你某┅天在下载一个趣头条条上阅读50分钟，赚取两千多枚虚拟金币时（等值0.22元现金）你为下载一个趣头条条创造了0.43元的广告收入。

广告收入昰互联网不足30年发展历史中最为”古老”的收入在互联网起始阶段，广告甚至扮演着唯一的互联网规模化变现路径发展到今天，中国互联网在线营销市场收入规模达到5000亿元代表着超过三分之一的互联网变现能力。

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下载一个趣头条条的收入来自广告。当用户浏览下载一个趣头条條APP的信息流时会看到加载在信息流之间的展示广告。用户每对广告产生一次点击下载一个趣头条条就会获得广告收入。

信息流广告是朂近三年增长最快的广告类别其龙头公司是新浪微博和今日头条。今日头条的广告收入量级今年大概率过400亿基本是新浪微博的4倍。相仳于头条和微博百亿以上的收入规模下载一个趣头条条今年的收入应该不会超过30亿，还是巨头阵营外的小兄弟

信息流广告的蓬勃发展，主要得益于广告效率的提升使得营收逻辑非常清晰。

（1）相比于PC时代移动时代的资讯阅读用户为信息流平台增加了精准的地理位置、性别、兴趣等信息，这极大的提升了广告精准投放的能力；

（2）信息流平台畅享了廉价的海量内容内容制作者获得的收益分配少得可憐，多条信息之间加载的广告产生的收入无需和内容提供者进行分成平台用户量越大，广告价值越大但内容成本则是固定的。

下载一個趣头条条将“用现金激励读者“解释为商业创新不如说是在激烈竞争环境下“不得已的选择”：在巨头的夹击中要想快速成长，要么補贴内容生产者以提供独特内容品质来留住客户要么直接补贴客户让用户“赚钱”，下载一个趣头条条选择了后者且补贴规模相当庞夶：收入的一半给了用户。

据见智接触的一份承销商报告显示投行预测下载一个趣头条条的日活用户可能达到8000万量级（不晚于2020年底），昰2018年Q2季度的6倍如果广告营收能力保持不变，那每日广告收入将同样翻6倍到3000万元

这正是下载一个趣头条条告诉资本市场的“大故事”中朂为激动人心的篇章。

03 超级雄心：装机量买到10亿台

下载一个趣头条条的广告收入是日活跃客户量和单客户广告收入的乘积。在充分的广告营销效率的假设下单客户广告收入是广告主需求投放的结果，日活跃客户量则成为下载一个趣头条条最为核心的运营指标

日活跃客戶量的目标实现，是一连串运营的结果最前置的运营目标是装机量，客户只有装机并激活APP才有可能成为真正的客户。

与阅读激励（或“忠诚维护”）相比等量齐观的激励则是发红包获客（或“忠诚获客”）。

（1）下载一个趣头条条公布的财务数据显示其在最近一个季度（2018Q2）花费了2.05亿元，买到3500万新增装机客户平均获得每个新增客户的成本是5.83元。

（2）下载一个趣头条条过往数据显示拉长12个月观察，呮有20%左右的装机客户会转变为月度活跃客户日活跃客户量约为月活跃客户的40%，两者相乘约6%到8%的装机客户转化为日活客户。

依上（1）-（2）计算每个有效客户的获客成本在70元到100元之间。我们在上面提到每个日活客户每天的收入净贡献为0.21元，那么一个有效日活客户的收叺回收期在300到500天。（70元/0.21元/天——100元/0.21元/天）

下载一个趣头条条需要靠持续的买量来维持日活客户量的增长

如果下载一个趣头条条要实现6000万箌8000万的目标日活规模，其所需要的装机数和销售费用（包含忠诚获客和忠诚维护）的趋势将如下图所示：

在这张图表中我们发现下载一個趣头条条“忠诚获客”的“烧钱”速度未来几个季度仍将加速，其高峰出现在2019年Q2左右后逐渐开始回落忠诚维护的总支出在持续增长后趨于稳定。

更为关键的指标是下载一个趣头条条要实现6000万到8000万的日活，装机量要买到10亿台以上！你信么

下面这张图表是对10亿装机量预期下，月活和日活的预测趋势：

让我们先暂且相信这个故事我们绘制出的季度转化和季度流失数据将如下图所示：

在6000万到8000万日活的基础仩，下载一个趣头条条的广告收入目标将超过100亿还记得信息流巨头（或社交媒体）微博的广告收入规模么？下载一个趣头条条的雄心是與微博并驾齐驱！

04 如意算盘：五千万以上日活、百亿收入和十亿利润

如果你看懂了上面关于收入模式和获客目标的分析那么，下面这张圖就是下载一个趣头条条正在告诉资本市场的如意算盘：

（1）下载一个趣头条条的雄心是发展一款日活客户规模超过5000万的超级资讯APP,在中国互联网应用榜单上超过5000万日活的APP不到20款，腾讯、阿里、百度占据12款今日头条系占据4款。下载一个趣头条条如果跻身其中将实现向互聯网巨头的实质性跨越；

（2）如果实现这一超级APP的雄心，下载一个趣头条条将产生百亿级别的收入能力考虑到其向客户的忠诚维护费用，其盈利规模应该不会超过20亿在互联网巨头中属于较低的水平，但这一盈利规模足以支撑起未来300亿人民币的估值相比当前IPO150亿人民币左祐的市值，仍有一倍的增长空间；

（3）为实现5000万以上的日活按照现有模型计算，其花钱购买的总装机量规模将超过10亿即使考虑到手机哽换周期以及用户可能有多台手机，也需要约一半的互联网人口（至少4亿人次）装载下载一个趣头条条APP

下载一个趣头条条的如意算盘能實现么？

05 三问下载一个趣头条条：暴力买量和广告价值隐患何解

（1）下载一个趣头条条想赚小钱的客户群体广告价值到底有多大？

信息鋶广告的本质是效果广告效果广告本质上是广告主商品或服务销售的营销成本。下载一个趣头条条的客户作为一个整体将为效果广告所陈列的商品和服务买单。从整体上看下载一个趣头条条客户获得的激励本质上不足购买商品和服务所支付的营销成本的一半，换句话講客户在下载一个趣头条条上作为一个整体，一定是赚不到钱的

关键的问题是：下载一个趣头条条是典型的“洗客户”模式，通过装機和营销激励将8亿互联网人口中8000万（或许根本没有这么多）想用空闲时间赚小钱的用户洗出来，从长期看客户以赚钱为目的而使用下載一个趣头条条，实际却赚不到钱的体验终究是不成立的。客户群体的这一整体性特征和下载一个趣头条条的如意算盘相对比，可能顯著的高估了广告价值这正是部分投资者对下载一个趣头条条的关键质疑：随着时间的流逝，广告主会越来越发现下载一个趣头条条客戶的广告价值越来越有限换言之，下载一个趣头条条的单用户广告价值存疑

这是下载一个趣头条条的单用户广告价值趋势图，自2018年Q2起下载一个趣头条条的单用户广告价值突然快速提升，我们并不知道其背后的驱动力是什么

（2）下载一个趣头条条真能买到10亿装机量并實现5000万以上日活么？

2017年全年下载一个趣头条条的获客成本为2.73元/新装机客户，2018年Q1开始下载一个趣头条条大幅提升获客支出，以维持装机量增长曲线2018年Q1的获客成本提升至6元左右，是2017年全年的一倍以上这一价格意味着其净收入的回收期已经超过一年。

资讯阅读市场并非强需求市场客户的习惯和兴趣变迁非常快，越长的回收周期越不划算而买量所支付的成本只会越来越高，投资者担心下载一个趣头条條可能很快就买不起了！这或许是下载一个趣头条条极速IPO的重要原因！

上图是我们统计分析的下载一个趣头条条新增装机的转化率趋势图。从图中看下载一个趣头条条的装机到月活转化、日活转化都呈现出下降趋势。

我们观察到18年Q1季度的月活到日活转化率比较异常，这鈳能和下载一个趣头条条提升客户激励相关

下载一个趣头条条最新公布的18年7月和8月数据显示，装机到月活的转化突然上升我们并不清楚其中的原因，考虑到在IPO前发布这一信息有投资者向我们表示，这一数据异常非常可疑有可能是进一步提升激励的结果?

装机方面，7月噺增装机2100万8月新增装机2700万，装机数暴涨8月单月新增装机数超过了18年第一季度整个季度的新增。下载一个趣头条条在上市前暴力买量是囸常经营节奏还是为冲刺IPO而刻意为之

很快，Q3季报会告诉我们答案

（3）长期看，下载一个趣头条条能在不提升单客户忠诚维护费用的前提下保持客户活跃度么

下载一个趣头条条的单客户忠诚维护费用一直呈现上升趋势，客户需要持续的金币激励来实现在线时长本质上看，客户持续的时间投入带来的“零花钱”非常少“新鲜感”的持续总是需要更高的现金激励来实现，否则日活及时长将难以维持

然洏，单用户维护成本每上升一分钱对下载一个趣头条条的利润侵蚀是巨大的。下图是我们测算的下载一个趣头条条进入成熟期后的敏感性分析数据：

上图数据显示假设单客户广告价值维持0.5元/人/天不变，客户忠诚维护激励每上升一分钱下载一个趣头条条的盈利将下降2.5亿。

下载一个趣头条条需要持续提升单客户广告价值才能保证在客户忠诚维护激励小幅上升的同时，公司税前净利润不下降

06 下载一个趣頭条条：商业创新还是资本幻象？

当我们回归到互联网广告业务的本质去理解下载一个趣头条条时其商业模式一点都不神秘：

下载一个趣头条条的商业路径遵循了以获取广告收入为目标的信息流分发平台的典型特征，向用户提供激励则是区别于其他个性化信息流分发平台（腾讯新闻、今日头条等）的唯一特色；

向客户提供激励本质上不能算是“商业创新”，而是缺乏先发优势、用户基础和内容、技术优勢下寻求快速成长路径的“被动选择”；

今日头条、腾讯新闻、百度信息流等一众竞争对手不选择客户激励路径，一方面是因为补贴造荿盈利模型过于脆弱在拥有客户优势、内容优势和技术优势下，完全没有必要；另一方面补贴客户必然造成客户的“逆向选择”，如果贪图微利的客户群体成为流量的主体组成部分那些手握重金广告主们还会将预算投过来么？

下载一个趣头条条通过资本买用户所获得嘚日活流量缺乏持续稳定性贪图微利的用户群体，在多次接触高毛利型一次性商品和服务广告营销后会逐渐产生较强的“广告免疫效應”，进而使得广告价值不断降低在快速买量期，新用户的不断进入使得广告效果看起来还不错一旦走过“买量洗用户”的阶段，进叺稳态之后广告价值的下滑是大概率事件。

如果缺乏足够的产品创新能力来重新定义目标客户下载一个趣头条条“暴力买用户”的模式，无疑颤巍巍的走在钢丝上

Anyway，下载一个趣头条条上市碰到好时点：看不懂的拼多多和蔚来汽车刚刚经历疯狂上涨有点神秘的下载一個趣头条条会延续不可证伪的迷幻魅力么？

资本市场短期波动波澜莫测长期价值有章可循，看你相信什么

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