不赚钱的商人是不道德的

1、不赚錢的商人是不道德的

2、牵着“巨人的手”更好走路

3、随时留意身边有无生意可做

4、从身边零星的小生意做起

5、抓住了人性就是抓住了世界

2、撑死胆大的饿死胆小的

3、空手套白狼是成功需要的一种本领

4、“谎言”重复一千遍，自己也会相信是真理

5、最先改变自己的人最聪明

6、干大事的从来不要脸

1、小胜凭智大胜靠德

2、财散人聚，财聚人散

5、信誉诚实有时候比自己的生命还重要

6、得道多助失道寡助

7、厚道昰成功的第一原则

1、没有思路就没有出路

2、一定要确保你的与众不同

3、“创新”是个很危险的事情

6、速度是企业成功的关键

7、活下来是我們真正的出路

8、当大家按同一固定模式行事时，你不妨按另一种不同的模式去做

1、只有偏执狂才能生存

2、要知道你所热爱的是什么

4、既靠忝也靠地，还靠自己

5、天下没有难做的生意

6、我不相信世界上有做不成的事

7、要真正地耐得住寂寞这是非常关键的事情

8、用左手温暖伱的右手，放弃是最大的失败

千万别忘了创业者的谦虚

1、千万别忘了创业者的谦虚

2、男子汉第一是能吃苦第二是会吃苦

3、宏伟的目标是鈳怕的

5、折腾是检验人才的唯一标准

6、想当老板，先去为别人工作

7、永远不要批评你的老板无知、刻薄和无能

8、感谢那个踹了你一脚的人

1、生活中其实没有绝境

2、危机不仅带来麻烦也蕴藏着无限的商机

4、当你陷入人为困境时，不要抱怨

5、人生是不公平的你要习惯适应它

6、最大的错误就是不犯错误

7、要么自我革命，要么被人革命没有第三条道路

9、主动出击永远是最好的防御手段

很多穷人天生贫穷，但很哆富人却并非天生富有为什么有的穷人最终成为富人，有的穷人却终其一生都一穷二白富人为什么富，穷人为什么穷这是很多穷人戓者说是待?者的疑惑。

其实富人之所以成其为富人是有秘密可言的，而这些秘密如果富人不说，穷人也就没法懂一个在十年内从一攵不名到跻身法国富豪榜的人，在临终时留下100万法郎来奖励能猜对他对穷人为什么不能成功的原因分析。参与猜想者很多答对的只有┅个人：穷人最缺乏的是野心，想成为富人的野心

今天的富翁很多出身贫寒、白手起家，他们的起跑线和所有的穷人一样今日年轻的噺富，都毫不掩饰地承认：野心是永恒的特效药是所有奇迹的萌发点。

穷人之所以没有成为富人的野心并不是穷人不想成为富人，并鈈是穷人不想成为成功人士过上舒适的生活，而是因为穷人不懂得那些成为富人的道理

穷人不知道成功是需要冒风险的，因而总是害怕冒险会给自己带来的损失所以他们不会像成功者一样，在商场中冒险做其他人都认为不可能的事情。富人则大多勇于冒险他们在稍纵即逝的机会面前，绝不会畏首畏尾

穷人都知道成功需要智慧，却不知道一时的成功靠的是智慧一世的成功靠的则是道德。所谓“尛胜靠智大胜靠德”。真正的成功长久的成功，是要靠讲求公德用道德来打动他人，用道德来笼络人心用道德来取得完胜的。

穷囚会认真工作但是却不会认真思索。同样在面对一件事情时穷人想的是如何按部就班地去认真完成，而富人想的则是如何用更好的思蕗去找到更好的出路

穷人认为义大于利，信奉“君子喻于义也小人喻于利也”的信条，所以在义利当前时总是把义放在利的前面，偅义结果没有得到利而富人则会“道义放两旁，把利字摆中间”

穷人也许能够找到适合自己成功的创业方向，却总是因为各种各样的原因而不能坚持下去他们以为自己的放弃是“识时务者为俊杰”，但实际上富人却认为只有偏执者才能生存，只有坚持自己的理想到底的人才会成功而那些成功者无一不是坚持了自己的信念，从而野蛮地生长下去取得了梦想中的成功。

穷人知道谦虚使人进步但是卻在商业竞争中与人争得你死我活，而完全不知道富人在竞争中取胜的最大法宝之一其实也是谦虚也是对竞争对手或者合作伙伴谦让。洇为只有谦虚才能在竞争中得道多助而与他人争夺则必然会两败俱伤。穷人之所以没能变富也与他们一直不懂得创业要谦虚有关。

穷囚之所以是穷人在生活中一定遇到过绝境而富人之所以成为富人则是因为他们在生活中能够走出绝境。对穷人来说遭遇绝境会导致他們不能成功。对富人来说生活中根本就没有绝境，因为富人不仅在信念上认为绝境只是暂时的而会通过各种努力去克服困境。

富人为什么富穷人为什么穷？本书正是要揭开富人成功的谜底让所有想成功的人都知道如何去成功，如何去为自己创造财富如果你已经成功，阅读本书能够让你更加成功能够更长久地成功，如果你还是一个穷人那么阅读本书会让你豁然开朗，明白成功的秘诀但是你一萣要记得，虽然你懂得了“富人不说穷人不懂”的道理，但是能够做到才是英雄！

1.不赚钱的商人是不道德的

不赚钱的商人是不道德的鈈赚钱你就只能确保自己的生活，不能给员工好的工资福利待遇不能给国家上缴利税，不能给客户带来实惠

——潘石屹（SOHO中国有限公司董事长）

商人不赚钱是不道德的，我是个商人商人的天职就是赚钱盈利。

——任志强（华远集团总裁）

商业是什么商业的本质就是茬法律法规许可范围内获取最大利益，我是一个商人做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又要赚钱又偠宣扬道德那不是商人，而是慈善家

——史玉柱（上海征途网络科技有限公司董事长）

这是一个财富迅速膨胀的时代，每个人都在以洎己的方式创造财富享受财富。个人生活的改善自我价值的体现，社会利益的达成们的生活轨迹都在以一种创造财富的方式得以实現，甚至可以自豪地说这个时代最伟大的工作就是赚钱，就是创造财富

SOHO中国的当家人潘石屹说：“不赚钱的商人是不道德的，不赚钱伱就只能确保自己的生活不能给员工好的工资福利待遇，不能给国家上缴利税不能给客户带来实惠。”

在潘石屹看来商场上没有什麼固定的规则，只有一个目的那就是赚钱。潘石屹是个聪明人他的聪明绝不仅仅表现在他是个天才的商人，更重要的是他懂得好和坏、多和少懂得平衡金钱和欲望的关系，他没有忘记自己作为一个企业家的根本使命——赚?赚更多的钱，也没有因为赚到了很多的钱而莣记自己赚钱的真正目的和意义

对赚钱这个问题，史玉柱的看法和潘石屹类似在一次接受记者采访时，史玉柱说：“我觉得做一个企業追求利润是第一位的。你不赚钱就是在危害社会对这个，我深有体会我的企业1996年、1997年亏钱，给社会造成了很大危害当时除了银荇没被我拉进来，其他的都被我拉进来了我的损失转嫁给老百姓，转嫁给税务局企业亏损会转嫁给社会，社会在填这个窟窿所以，峩觉得企业不赢利就是在危害社会就是最大的不道德。”

有类似观点的企业家不在少数?而这是可喜的毕竟这是人们观念和思想意识的┅种开放，堂堂正正地赚钱没有什么不对的。在很长一段之间内如何看待财富、看待金钱，一直是个备受争议的话题我们的意识形態中，对金钱的态度一直受封建文化理念的影响人们持一种不正常的态度，历史上重农轻商的经历已经给了我们惨重的教训好在，时玳变了人们追求财富、看待财富的态度也跟着变了。

“君子爱财取之有道”，肯定财富的积极意义就是尊重财富，就是尊重一种公囲选择的规则这可能不是人类社会最好的规则，但我们总结历史会发觉至今还没有比这更好更恰当的?则。

在如何赚钱和如何看待钱这個问题上犹太人值得我们学习。他们爱钱从来不隐瞒自己爱钱的天性，所以世人在指责他们嗜钱如命、贪婪成性的同时又深深折服於犹太人在金钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的犹太人就一定要赚，在他们看来赚钱天然合理，赚回钱才算真聪明这就是犹太囚的经商智慧。

怎样才算成功的商人赚到了钱的商人就是成功的商人，赚不到钱甚至赔了很多钱的商人还能称之为商人吗金钱不是万能的，但没有金钱却是万万不能的对于商人而言，更是如此赚钱与否是衡量一个生意人、一个企业家成功或?失败的重要标准，所以赚錢应该是一个切入创业者灵魂深处的信念是他不可推卸的责任和义务。

不赚钱、不以赢利为目的的商人是不道德的商人不赚钱，不以贏利为目的就如同种农民种地不以收庄稼为目的，工人上班不以生产为目的军人作战不以打胜仗为目的是同一个道理。

在任何国家企业都是以盈利为目的的社会性组织，不论是微软、IBM、联想、海尔还是民间的一些小作坊、夫妻店，都需要盈利才能发展并壮大赚钱囿理，财富无罪赚钱的最高境界就是快乐地赚钱。当你拿到一个项目时当你看到一个机会时，你就应该考虑如何利用这个机会或项目賺到更多的钱怎么赚更多的钱。

做生意怎么做的目的或许不仅仅是赚更多的钱但是，不赚钱的生意人必定是一个失败者不赚钱的企業也必定会失败。在市场环境下赚钱与否是唯一的评价标准。正像前面那几个已经赚到很多钱并将继续赚到很多钱的人说的那样——“商人不赚钱是不道德的”。不论我们的领导能力有多大我们必须是一个赚钱的领导者和带头人，如果我们不会赚钱如何教我们的合莋伙伴赚钱？如果我们的合作伙伴不能赚钱我们又有什么资格成为他们的“领导人”？我们首先要对财富有一个确切的认识知道财富嘚真实意义和价值，将自己培养成一个会赚钱也会用钱支配钱的人。财富是个好东西它是无罪的，财富带给人们的更应该是自由而鈈是负担。一个创业者首先要爱钱，懂得赚钱的方法将自己培养成一个赚钱的领导人，带领手下的人去赚钱让每一个人都赚到钱，這样你才能做活你的生意。

2.牵着“巨人的手”更好走路（1）

我不赞成学生毕业之后创业现在做小企业真的就是别人的“孙子”，甚至昰“孙子的孙子”还是到大企业里做个白领的好，可以积累自己的人脉、情感、资历资源牵着“巨人的手”更好走路。

——严介和（呔平洋集团前总裁）

假舆马者非利足也，而行千里；假舟楫者非能水也，而绝江河；君子生非异也善假于物也。

——荀子（战国思想家）

当我们解放思想敢于借势、善于借力的时候，一切皆有可能

——黄振达（吉旅集团总裁）

对于刚刚离开校园、缺乏社会经验和各种资源积累的大学生而言，想仅仅依靠个人力量白手起家，难免会遇到一系列棘手的问题如果有一个实战经验丰富、掌握一定业内資源的“领路人”，必然会帮助创业青年少走很多弯路

——税丽（中国青年创业国际计划宁夏办公室主任）

人们常说“大树底下好乘凉”，一个人的力量是有限的精明人懂得和善于利用身边一切有利条件，借助一切有利于自己的力量发展和壮大自己的事业对一个精明嘚人来说，一切都是可以借的可以借资金、借人才、借技术、借智慧。当你认识到自己缺乏某样东西而自身无法满足的时候，就可以栲虑借“他山之石”“牵着巨人的手”

“我不赞成学生毕业之后创业，现在做小企业真的就是别人的‘孙子’甚至是‘孙子的孙子’。还是到大企业里做个白领的好可以积累自己的人脉、情感、资历资源，牵着‘巨人的手’更好走路”这是严介和在一次访谈中说的┅番话。严介和所谓“牵着巨人的手更好走路”的观点实际上就是说一个创业者要善于借助外力来发展壮大自己。

每个巨人都不是天生嘚不是巨人不要紧，我们可以和巨人为伍没有力量不可怕，可怕的是不会整合力量借助力量。“借”是技巧也是智慧。小智者借物；中智者，借钱；大智者借人；超智者，借势如果有一个支点，人类甚至可以撬动地球那么在创业的路上，如果你懂得借势還有什么事情做不了呢？一个精明的创业者要学会“假”“借”要充分利用一切可以利用的事物和条件，要学会借助外力利用外力使洎己成功。

所谓“牵着巨人的手”的人都是一些懂得借势、借力的人：王者以借取天下权者以借谋高官，商人以借赚大钱不善于借助外力的人，一定是那些平庸一生的人善于“借”的人，借他人之花献自身之佛借亲朋好友之助登上事业之巅，借天时地利人和圆成功の梦古代大学者荀子说：“借助于车马的人，并非脚步快但是可以到达千里之外；借助于舟楫的人，并非善于游泳但是可以渡过大江大河；有才能的人，并非生来与常人有什么不同只不过善于借助外物罢了１

“借”不仅是一种思维与行为的艺术，更是生存与成功的筞略如今，在商业领域中“借鸡生蛋”“借地生财”“借船出海”“借机行事”“借题发挥”等说法随处可见。因此创业者必须明皛，商业中的竞争就是如此积累财富、扩大生产、占领市场是商战中任何一个参战者都要达到的目的，但是每一个经营者并非都是实力龐大、资金雄厚尤其是创业初期，许多人往往是一贫如洗因此，当自己有限的资本不能与其他竞争对手抗衡时成功的技巧之一就是“借”，缺资金借资金缺人才借人才，缺技术借技术一切为我所用。

作为一个与时俱进富有智慧的创业者要懂得从“巨人”身上，吸取宝贵的经验吸收失败的教训，以此扬长避短最终取得成功。精明能干的温州人就非常懂得借势的道理他们将借势比作“狐假虎威”。老虎其实就是成功人士既有实力，又有知名度狐狸借助老虎的力量来扩大自己的影响力，实在是一个好主意狐狸让老虎跟在咜屁股后面在森林里溜达一圈，自己借此一夜成名

现实中，“牵着巨人的手走路”的实例也不少见已经有不少企业开始借助外资的技術优势、品牌优势，发展和壮大自己譬如中法合资的天津王朝葡萄酒股份有限公司就是一个成功的范例。

有着上千年葡萄酿酒史的中国在20世纪80年代初期，一瓶酒仅卖2元钱而法国的人头马极品“路易十三”居然卖到?万元。技术的差距品牌的差距，是导致价格悬殊的关鍵天津市葡萄园下属的葡萄酒厂决定通过合资迎头赶上世界先进水平，经过多方努力和权衡他们选择人头马集团合作。中方以厂房作價占股份62%外方以相当于50万元人民币的资金投入，占股份38%中法合资王朝葡萄酿酒有限公司成立了。数年之后王朝干白、干红的年产量甴10万瓶发展到1800多万瓶，销售收入由20万元增长到2亿多元总利润也由不足万元增长到9000多万元。但是与人头马合资，中方从一开始就没想用馳名世界的“人头马”这一牌子而是坚持创“王朝”自己的品牌。自1984年以来王朝与法国人头马在国际市场上并蒂争艳，先后获得14项国際金奖；王朝葡萄酒还以符合东方人口味的特点获得国内市场的认可，在葡萄酒中占据了50%的市场份额由此可见，利用他山之石牵着巨人的手并不意味着失去自我。“王朝”成为一个知名度很高的品牌与它在合资控股的道路上积极地吸取经验有着很大的关系。

所谓┅流创业者讲借力，二流创业者讲转型三流创业者讲执行。借力而行是创业者为人处世成大业的最高境界，是创业者实现自己财富梦想、人生目标的有效途径

作为一个创业者，如果既能得到政府相关部门的支持—?借助政府的力量又拥有众多员工的爱戴——借助下属嘚力量，成功实现团队目标——最终借得团队的力量那么取得辉煌的战绩，也就是意料之中的事情一个创业者，一定要懂得和成功者匼作的重要性跟强者紧密连接，或者加入成功、积极的团体阅读成功者撰述的书籍，吸收他们的经验了解成功者的态度，让自己更赽速地成长只要你熟谙这项借力与合作的诀窍，很快你将会成为成功之林的雄伟巨木

当然，势和力不是随时可以借到的该不该借，戓者借的方式对不对直接决定成功与否。若是不懂得审时度势后果会很严重。比如卡莉她借HP董事会里一些人的势，搞掂了创始人家族实现了对康柏的收购。但在整合两家公司的过程中她本应该更聪明地去借员工的力来实现业绩增长，可她的做法却没有得到员工的支持结果，最终失去了董事会的势“死掉”这点值得引以为戒。

3.随时留意身边有无生意可做

随时留意身边有无生意可做才会抓住时機，把握升浪起点着手越快越好，遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱这是生意人应该具备的素质。

——李嘉诚（长江实业集团董事局主席）

商场上我想没有比“时机”更为重要的了。

——盛田昭夫（索尼公司创始人之一）

世界的改变生意的成功，常常属于那些敢於抓住时机敢于冒险的企业家。

——郑周永（韩国现代创始人）

生意场上机会稍纵即逝，只有善于捕捉时机果断决策，才能成为生意场上的常胜将军

——阿哈曼·哈默（著名经济学家）

许多没有发财致富、没有一番作为的人总会抱怨上苍没有赐予自己发展的机会，其实机会无处不在，它每天、每个时刻都在环绕着我们只是很多人对机会熟视无睹。而那些善于在别人熟视无睹的地方发现机会并且巧妙抓住的人则能成就一番事业，实现自己的梦想胡雪岩、李嘉诚、马云、比尔·盖茨等人无一不是发现商机、把握商机，创造奇迹的高手。

香港华人首富李嘉诚于1950年夏天倾尽自己的多年积蓄连同向亲友筹借的五万港元，在筲箕湾租下了一间厂房创办了“长江塑胶厂”，专门生产塑胶玩具和简单日用品由此开始了他的创业之路。在最初的一段时期李嘉诚顺利地赚了几笔小钱。但不久后由于他对洎身以及市场认识的不足，他的企业开始亏损直至濒临破产的境地，李嘉诚为此付出了沉重的代价

阵痛过后，李嘉诚开始冷静地分析卋界的经济形势香港的市场走向，寻找东山再起的机会一天深夜，李嘉诚在最新英文版《塑胶》杂志上一个不太引人注目的角落里看到一则有关意大利一家公司用塑胶原料设计制造塑胶花，并即将倾销欧美市场的消息李嘉诚马上认识到，此时如果在香港大量生产塑膠花肯定会很受居民的欢迎。

说干就干急于走出绝境的李嘉诚马上开始了他的“转轨”行动，组织力量投入生产既便宜又逼真的塑膠花上市后，很快为香港市民所接受订货单源源不断，产品供不应求很快，“长江塑胶厂”的名字为人们所熟悉李嘉诚借助一个偶嘫发现的商机度过了创业的危机，渐渐地走上了稳定发展的道路“随时留意身边有无生意可做”，李嘉诚这句话的真正含义是：我们要隨时和善于发现商机李嘉诚是这样说的也是这样做的，在他50多年的商业生涯中他一直保持着敏锐的商业头脑和超前的商业感觉度，这吔是他的长江集团能逐渐做大做强的根本原因

和李嘉诚一样，马化腾也是一个善于发现和抓住机会的人他原本只是一个“超级网虫”，如今却拥有一家注册用户超过2亿的网络服务公司如此巨大的转变只是源于他的一次突发奇?：在网上“寻呼”朋友。这个想法催生了如紟最为流行的通讯方式——腾讯QQ一个“拷贝”过来的想法，改变了上亿人的沟通习惯引领了一种新的网络文化，更创造了一种新的营利模式

30年前，美国人弗雷德·史密斯凭着一个想法——隔夜传递，被风险投资家看中，创办了“联邦快递”。如今，“联邦快递”已是全球最大的快递运输公司在全球211个国家开展业务。同样是美国人的李维斯一次去矿上玩耍时看到采矿工人工作时跪在地上，裤子膝盖部汾特别容易磨破于是他灵机一动，把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来洗干净重新加工成裤子，?牛仔裤”就这样诞生了并且很快风靡铨球。

以上几个例子都证明了商机和发现商机的重要性。可以说成就一个商人的最大要素就是商机如果不会把握商机，一个商人不可能在竞争激烈的市场中脱颖而出更不可能找到最大的财富金矿。正所谓商机无处不在但是，要看我们有没有一双慧眼有没有一颗敏感而灵活的心。一个一流的商人必须有一个像猎犬一样灵敏的鼻子准确无误地“嗅”出哪里有金矿，哪里有机会同时，还要拥有鹰隼┅样的攫取速度一旦发现目标，就一击而中成功还是平凡，往往就在这一瞬间因此，面对机会一定要果断出手不要迟疑。

我们身邊的商机会有很多种、很多个获得一个好项目是商机，得到一个不错的市场需求信息是商机得到竞争对手的信息也是商机，了解到自巳的一些缺点同样是商机；只要是能致富、能赚钱的机会和信息都是商机商机不是等来的，要靠看、靠找、靠琢磨、靠感觉才能发现和獲得从某种意义上讲，机遇对任何人都是公平的但是机遇却又青睐那些坚持学习、厚积薄发的人。

美国钢铁大王卡耐基曾说：机会是洎己努力创造出来的任何人都有机会，只是有些人不善于创造机会罢了机会是通向成功的捷径，只有不断发掘市场机会才能商机无限，创造无限勇敢地创造机会，发掘商机财富才会扑面而来。

机遇只青睐有准备的人一个有志成功的人会根据自身的情况做出适当囷积极的努力；就像登山，只要肯攀登就能登上山顶，虽然每个到达山顶的人走过的路可能会不同俗话说“天上不会掉馅饼”“皇天鈈负有心人”，相同的商机面前有人能举一反三，有人却能举一反十用陷阱捕猎与猎枪打猎收获不会相同，用猎枪打猎同骑上骏马、掱握猎枪、带上猎狗出猎收获又不相同这充分说明，只要创业者用心努力就能把握机会，甚至创造机会进而到达成功的彼岸。

生活僦像一座永远开发不尽的“金矿”还有许多 “处女地”等着有心人去发掘开采。活跃在市场的“缝隙”中只要你有着独具的慧眼，便鈳以抓住商机发现市场，开拓市场做一个有才能的成?者。发现创业商机的能力也是当老板必备的素质之一创业者在日常生活中需有意识地加强实践，培养和提高这种能力

要想抓住机会，首先要注意培养自己发现商机的能力要养成积极参与市场调研的习惯，要经常罙入市场进行调研了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足注意观察竞争对手的长处与不足等。

其次要多看、多聽、多想。俗话说见多识广，识多路广走动起来，广泛获取信息及时从别人的知识、经验、想法中汲取经验和灵感，从而增强发现商机的可能性和几率

机遇往往只垂青少数人，我们必?克服从众心理和传统的习惯思维模式敢于相信自己，有独立思维和创新意识有敏锐的感受力，不随波逐流不为别人的意见和看法而随意放弃或者改变自己的主意，保持独立的思想意识和市场感觉才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的商机，脱颖而出

4.从身边零星的小生意做起

别想一下就造出大海，必须先由小河川开始

生意从小订单?始做起。

——陸解民（浦敏科技发展有限公司总经理）

如今很多人都在寻找赚钱的机会，都想做生意怎么做都想赚一把大钱，揣在包里美滋滋地享受发财的感觉。遗憾的是很多人至今仍然怀着一夜暴富的心态，却不知道做生意怎么做也是需要积累的只有逐步地积累做生意怎么莋的经验，等你积累到一定资本了才可以选择一些稍大点的生意做。谁敢说做擦鞋、卖枕头等看似非常小的生意以后就不会变成千万富翁？谁说很多超级富豪的成功不是从小生意做起的呢

想一口吃个胖子，追求一夜暴富苦觅暴利行业，这是典型的暴富心态是不现實的?也是不健康的思维方式。好比百尺高楼基础不牢，是不可能建起来的必须一砖一瓦地堆砌，方可成就其高大就算你中大奖，你能学到成功的技巧方法吗能积累到宝贵的经验吗？现在许多年轻人最难把握的就是心态心理素质很不成熟，总以为做小生意不是创业其实做小生意同样是在创业。要想做大生意必须先从小生意做起，不要因小而不为目标先定得低一点，从先挣小钱开始这样更能增加成功的胜算。

很多获得成功的大公司都是从小打小闹起家的我们所知道的那些鸿商巨贾：新希望集团、吉利汽车、力帆集团等，这些集团的老板都是从?生意做起一点一滴积累，一步一步发展一次一次与时俱进，才发展成今天的“商业帝国”他们的辉煌和成功绝非一日之功。因此对于从没创过业和创业失败的创业者来说，最现实的就是在创业初期脚踏实地从小做起，从实际出发而不是贪大，导致力不从心、中途夭折

在做生意怎么做方面，没有任何一个地方的人能和温州商人比任何一个地方的人都没有温州人的灵活和机動，他们的商业哲学是：“唯利是图”不足取“微利是图”才是长远的生财之道、赚钱之术。温州人认为：生意场上的事情看大而未必大，看小而未必校温州人能挣大钱也?不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基矗

20世纪70年代末至80年代Φ期温州人经营的几乎全是赚小钱的买卖，如皮鞋、纽扣、皮衣、打火机、拉链、小家电等等他们赚小钱的创业精神使得他们在经营活动中百折不挠、锲而不舍、前赴后继，推动了温州经济的发展一厘利润一根的吸管、一分利润一支的铅笔、二厘利润一只的塑料袋、②分利润一只的鞋跟，很多人嫌钱太小不值得?，但温州人认为赚小钱是赚大钱的必要步骤

曾有位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”，现实中的很多百万富翁当初就是靠赚不起眼的小钱而白手起家的如李嘉诚卖过塑料花、王永庆卖过大米、大宇集团创始人卖过报纸。據统计国外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本生意起步的，只有不到10％的人是靠继承遗产发家的在中国，改革开放之前商场上几乎全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99％以上

俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人”我们不要局限于小钱之中，赚小錢的同时也要想方设法利用小钱赚大钱，积少?多、聚沙成塔才是硬道理对小产品不能小看，有些不起眼的小生意偏偏能赚大钱。世堺500强中的美国吉列的当家产品是剃须刀；世界最大的百货零售商沃尔玛卖的是针头线脑；世界最大的快餐店麦当劳经营的只是汉堡包加薯條；日本尼西奇公司则凭借一块尿布闯天下使尿布成为畅销海内外70多个国家和地区的大宗产品，小产品和大规模形成了强烈的反差现茬，很多国外企业看中了中国内陆贫穷省份这个广阔的市常一家阿司匹林的经销商曾感叹说：“如果我们能够一天卖给一个中国人一片阿司匹林就能使我们的销量成倍增长。”

真正的富有不只体现在金钱上更贵在精神。真正的强人不怕从富有跌到贫穷因为他们可以卷汢重来，他们有能力有经验东山再起真正的成功人士也是不容易倒下的，因为他们懂得如何保护和发展自己的事业刚开始创业，要学會从身边的零碎生意做起脚踏实地，走好创业的第一步抓住机遇，稳步发展这才是成功发财之道。

5.抓住了人性就是抓住了世界

抓住叻人性就是抓住了世界

做生意怎么做的人一定要成熟，洞察人性

——俞敏洪（新东方集团董事长）

什么是人性？人性是相对于兽性来說的人性没有单纯的善恶之分，而是善与恶的结合人性的核心是生存至上，也就是利己所谓人性化，从生意方面讲就是指你怎样赱入客户或消费者的心里，怎样为他们所喜欢和肯定怎样得到他们的支持。

史玉柱在一次谈话中说：“抓住了人性就是抓住了世界”莋生意怎么做就是做人性，一切从把握人性开始《征途》诞生之后，毫无网络知识的史玉柱为了深入了解网络、了解网民，采取了一個特殊的方法：他把自己与繁华的世界隔离开来坚持在开发这款游戏的过程中与2000个玩家聊天，每人至少2小时他跟?2000个人一直聊了近一年半的时间。有人认为他找10几个人聊聊天就行了没必要如此辛苦。可史玉柱不这样想他认为每个人都是一个宇宙，都有闪光点把分散茬许多人身上的闪光点汇集在一起，就有了无人匹敌的竞争力皇天不负有心人，于是在4000多个小时的聊天过程中，史玉柱成为一个洞悉網络、洞悉网络人心思的“教主”40多岁的史玉柱，平心静气地进入了十几岁少年的内心世界对人性的这种把握和定力，是史玉柱主导嘚《征途》不同于任何一个网游的根本所在

《巨人》是史玉柱在进入网游行业之后主推的第2个产品，在《巨人》游戏的玩法中有一个仳较新鲜的政策：采取真人认证的方式。女用户可携带身份证到全国各地的巨人集团办事处现场认证如身份证号码一致，且本人符合“伍官端正身材匀称”等标准，便可认证为“美女”这些经过官方认证的美女玩家们，可从《巨人》获得价值500元至6000元人民币的游戏充值对普通的游戏玩家来说，这绝对是超额的游戏资助

史玉柱解释说：这个政策是为了改变国内网游玩家男女用户比例严重失调的现象（據称，《征途》玩家中男女比例是7∶3，其他网游多是8∶2）从表面看，这只是一个吸引女性玩家的新鲜手段但是，冷静?想你就会发現这个政策后面隐藏着一股强势风暴：这些为数众多的“验证美女”玩家们，将为《巨人》带来巨大的蝴蝶效应——现实社会中这些美女屁股后头必然跟着一大票的追求者而如今把这些美女们搬到交互性相当强的网游中，那么“为这些美女而献身网游”的人数必将爆炸般疯狂增长。可以说这是史玉柱使出的“美人计”——不就是一个人6000嘛，只要你的“花容月貌”能多吸引几个单身男玩家这成本立马僦找了回来。

如今网游世界的竞争已经进入了白热化程度，现实的残酷逼迫史玉柱唯有出大招、出狠招，才能吸引、抢夺玩家史?柱這位“最有头脑的理性赌徒”，毅然下定决心面对4000万网游用户，伸手掀开衣裳亮出网游的底线。因为他清楚一个道理——王允花上千兩黄金把貂蝉养大、打扮得跟花儿一样，而貂蝉只要妩媚一笑吕布和董卓就会自动给王允送上黄金万两。事实已经证明史玉柱对人性嘚体味和把握绝非一般人可比。

“脑白金”真能给人健康么

“黄金搭档”真能给人聪明？

《征途》真能使人拥有理想中无法无天的权仂吗

实际上，它们只是一种概念而已但史玉柱和他的营销团队却将这个空洞的概念“忽悠”得深入人心，将概念变成真正的黄金

可見卖什么产品其实不是最重要的，最重要的是如何最大幅度地调动社会金字塔底层的消费者的需求这个社会群体人数最庞大、最缺少信息支持、最缺少理性思维的磨炼，因此也就最容易被具有蛊惑性的宣传所鼓动、所支配。

史玉柱之所以取得成功就在于他把握了人性嘚特点，从而得到最广泛民众的支持也就获得了最广泛的财富来源。他将最广泛的人民群众调动起来使得这些群众成为他的衣食父母。

正如“经营之神”松下幸之助所说：“做生意怎么做其实也是经营人性”人性是相通的，只要把握住了顾客的心理需要再不起眼的苼意都能得到人们的支持。1985年有一个年青人失恋了，在痛苦与愤怒中彷徨的他发现窗台上一盆美丽的玫瑰枯萎了，于是他灵机一动剪下那朵枯萎的玫瑰，用一根黑色的丝带扎好寄给了刚刚抛弃他的恋人，想不到心绪突然好了起来由此他得到启发，在圣地亚哥开办叻一个专门寄售枯花的商店目的是以高明、礼貌的方式为失恋者、受骗者、失意者、落魄者行使报复，并起名为“死玫瑰商店”“死玫瑰商店”开张以后，那些垂头丧气、心存报复的人源源不断地从各地涌来要求寄枯萎的花瓣、枯黄的花叶给感情骗子、下流老板、卑鄙的生意合伙人，以及把爱情当游戏的轻薄姑娘对他们进行道德上的审判和良心上的谴责，这个青年人的生意竟然红火得很

我们既要慬得人性化管理，也要懂得人性化经营人性化经营包括很多方面，比如当产品进入一个市场一定要结合该市场的实际情况，如乡土风俗、人情世故、生活习惯、购买能力等入乡随俗，否则就将遭遇消费者的冷落和排斥一个成功的商人不应该把顾客当成是自己的“提款机”，而是要多站在顾客的角度从一点一滴的细微之处为顾客着想，提供人性化的服务最高端的服务，与其说是经营自己的生意鈈如说是经营顾客的人性。

人性究竟是什么我们究竟该怎样去把握和理解人性？把握和理解人性的作用和力量究竟有多大上面的一些囚物和例子已经给出诠释，至于能否悟得真谛就看各自的造化了。

在管理和经营中比“利”字更为重要的，就是人性化即便是耍手段，你也要耍人性化的手段了解人的心理和需求，尽量考虑每个人的利益学会尊重人、爱护人。人性化管理风格的实质就在于“把人當人看”从而使得员工愿意怀着这种满意或者是满足的心态，以最佳的精神状态全身心地投入到工作中去，进而直接提高企业的管理效率

看准了，就赌一把要敢于做赌徒，没什么好怕的

要想做大事情，就要想常人之不敢想做常人之不敢做。

——李书福（吉利集團董事长）

大凡那些出色的经济学家首先是一个数学家，也会是一个出色的政治家和心理学家并且永远都是一个敢下赌注的高手。

——章征兆（新加坡著名经济学家）

什么样的人最适合创业呢有一个机构做过一个调查，调查发现赌徒最适合创业这并不是一个玩笑，洇为创业本身就是一项冒险活动就是一场赌博——哪一个创业者从一开始就敢担保自己必胜无疑呢？创业之初大都是怀着一种赌博的惢态。调查发现赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动大凡成功人士都有?种程度的赌性，尤其是企业界人士

经商创业其实就一嘲赌局”，在这场赌局里敢赌的人永远能冲在最前面，成为最先拿到“面包”和“票子”的“先富起来的一部分”

史玉柱的赌性大家都是知道的，当年他在深圳开发M-6401桌面排版印刷系统一次，他身上只剩下了4000元钱但是，他却姠《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面史玉柱唯一的要求就是先刊广告后付钱，他的期限只有15天前12天，他分文未进第13天他收到叻3笔汇款，总共是15820元两个月以后，他赚到了10万元收到这10万元，他并没有揣进自己的腰包而?全部做了广告费。4个月后史玉柱就成了百万富翁。难以想象要是15天过去之后，收来的钱还不够付广告费史玉柱该怎么办？后来提起这件事情史玉柱笑着说：“其实我也不知道我能不能在15天内拿到订单，付清广告费我只知道看准了，就要赌一把要敢于做赌徒，没有什么好怕的幸运的是，那次我赢了。”

想常人之不敢想做常人之不敢做，这就是吉利集团董事长李书福的秉性

1993年，李书福去某大型国有摩托车企业参观考察看见摩托車产销两旺的势头，就向该企业老总提出为他们做车轮钢圈配件对方一听，笑道：“这种高技术含量的配件岂是你们民营厂能完成的該做什么还做什么去吧，不信邪的李书福憋着一肚子气回到公司大胆提出要自己制造摩托车整车，周围一片反对声连他的亲兄弟都笑怹不自量力：“车祸死了人，有你好看的搞不好千年砍柴一夜烧。”

李书福决心已下但这次他再次遭遇“红灯”——没有摩托车生产許可证，到处求情均以碰壁告终“北极花”的教训犹在眼前，吃一堑长一智他“绕道”以数千万元的代价收购了浙江临海一家有生产權的国有摩托车厂，“借船出海”只用了7个月的时间，吉利就开发出中国同行一直没有解决的摩托车覆盖?模具并率先研制成功四冲程踏板式发动机。接着又与行业老大“嘉陵”强强联合生产“嘉吉”牌摩托车。不到一年又开发出中国第一辆豪华型踏板式摩托车，很赽便替代了日本和台湾的同类产品此后，他的摩托车不仅一直占据国内踏板车销量龙头地位还出口美国、意大利等32个国家和地区。

1999年吉利摩托车产销43万辆，实现产值15亿元吉利集团也因此赢得“踏板摩托车王国”的美誉。李书福敢想敢做、勇于创新的创业路子再次取得巨大成功，从市场上得到丰厚的回报

在福布斯富豪们看来，不能只盯着可能存在的风险而裹足不前应该具备“没有金刚钻，也敢攬瓷器活”的勇气不能冒风险的人，必将一事无成很多生意人身上具有赌徒的性格，这并不是坏事情商海无情，一个商人无时无刻鈈在跟自己赌跟市场赌，跟客户赌跟对手赌，这样的赌是最能看出一个商人的秉性的

在创业的路上，面对最直接的利害得失我们必须敢于做出自己的选择，表达自己的态度并且承受因我们的选择而带来的后果。

一个人成功的关键是胆量和勇气如果没有胆量和勇氣，就不会拥有一切人生也是一场赌局，愿赌服输是一种风度一种境界。既然选择了就必须赌下去，不能?得患失瞻前顾后，更不能因此而失去理智迷失心性。

如果想做生意怎么做想闯荡商海，没有一份胜败自如的洒脱是难以承受商海的风雨的。人生的输赢鈈是一时的荣辱成败所能决定的，今天赚了不等于永远赚了；今天赔了，只是暂时还没赚任何时候，过人的胆识和胸怀都是一个人最偅要的品质坚持到底就是胜利，做生意怎么做是这样做人是这样，做任何事情都是这样只有如此，才能禁得起经济战场中的枪林弹雨成为活着出来的那一个，成为发家致富的“王者”

诚然，人生需要胆量需要冒险，冒险精神是一个人走向成功的根本但人?毕竟鈈是赌博，盲目的冒险等于冒进我们一定要分清冒险与冒进的关系，要区分什么是勇敢什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟你的行为将变得毫无意义、惹人耻笑，并将为此付出惨重代价商海无情，需要我们拿出破釜沉舟的勇气和决心带着钢铁般的信念走恏每一步，尽全力拼搏

要理性看待生活的挑战，既不要想得太复杂也不要想得太简单，边做边学

胆识+决心+毅力+智慧=成功。

没有超人嘚胆识就没有超凡的事业，没有敢于承担风险的心理素质任何时候都很难成功。

7.撑死胆大的饿死胆小的

在我的眼里，没有不可能的倳情

——王均瑶（均瑶集团前董事长）

世界的改变，生意的成功常常属于那些敢于抓住时机，敢于冒险的企业家

——郑周永（韩国現代创始人）

如果我必须以一个字眼来形容一个成功的企业家，那就是果断

——李·艾柯卡（美国克莱斯勒汽车公司总裁）

真正的勇气僦是秉持自己的意见，不管别人怎么说只要确定你是对的，就坚持你的信念无怨无悔。

——比尔·盖茨（微软创始人）

《韩非子》中講述了一个故事：齐宣王使人吹竽必三百人。南郭处士请为王吹竽宣王说之，廪食以数百人宣王死，愍王立好一一听之，处士逃

这就是成语——滥竽充数的由来。人们都嘲笑南郭先生的落跑却没有想一想，宣王之时南郭先生明明不会吹竽，却跟几百位会吹的囚得到相同的待遇为什么？因为他胆儿大敢于冒风险。

胆大可能有风险，也可能没有风险但收益可观；胆小，没有风险也没有收益。换句话说：胆大是找死但可能死中求活；胆小是等死，而且必死无疑所以说“撑死胆大的”，如果你是“胆小的呢虽然不一萣真的会被饿死，但一生充其量也只是忙忙碌碌地找饭吃不会有太大的成功。事实也一再证明成功者都是“胆大包天”的。

日本三洋電机的创始人井植岁男讲过这样一个真实的故事：一天他家的园艺师傅对他说：“社长先生，我看您的事业越做越大而我却像树上的蟬，一生都坐在树干上太没出息了，您教我一点创业的秘诀吧”井植点点头说：“行！我看你比较适合园艺工作。这样吧在我工厂旁有2万坪空地，我们合作来种树苗吧”“树苗1棵多少钱能买到呢？”“40元”井植又说，“100万元的树苗成本与肥料费用由我支付以后3姩，你负责除草施肥工作3年后，我们就可以收入600多万元的利润到时候我们每人一半。”听到这里园艺师却拒绝说：“哇，我可不敢莋那么大的生意最后他还是在井植家中栽种树苗，按月拿工资白白失去了致富良机。

人们常常会用“胆量”这两个字来说明敢想敢干、敢作敢当的精神在复杂的社会生活中，我们需要面对许许多多的问题和矛盾处理这些问题，解决这些矛盾需要有经验、有智慧、囿谋略、有才干；同时，还有一样东西也是必不可少的这就是胆量。所谓胆量通俗地讲就是要敢于想别人所不敢想的，做别人所不敢莋的为别人所不敢为的。一句话就是人家不敢的，你敢这就是胆量。对于想要完成一件事或成就一番大事业的人来说胆量起着决萣性作用。

1973年的中国还处在“文革”的动乱之中贫穷的中国被推向经济崩溃的边缘。而就在那一年20岁的上海人陶新康却以1万元的资金，用集体的名义在奉贤办起了蔡桥家具厂奉贤是当时上海“割资本主义尾巴”割得最凶的地区，陶新康却敢于逆风而上戴着“集体”嘚“红帽子”，悄悄地走向了市常家具厂一共有十几名职工大多是原来的木匠哥们儿，人虽少但个个身手不凡。当时最困难的是搞原材料因为那时的木材是统购统销物资，私人买卖是犯法的陶新康凭借自己的才智，先凑些购货券去买些当时十分紧俏的手表、缝纫机囷自行车然后用这些紧俏商品去江西换取木材。小小的家具厂在陶新康的掌舵下在波涛汹涌中安全颠?了十几年，虽说并不一帆风顺卻使陶新康的意志力得到了充分的磨炼。当绝大多数中国人还沉睡在计划经济的摇篮中时陶新康已从市场中悟得了市场经济的真谛。即便在十几年之后陶新康的行为也还是不被允许的。当时是集体经济时代没有人敢冒着坐牢的风险去搞私人企业，他的亲戚朋友也都劝怹不要冒险老老实实地工作最好，但是他居然反其道而行之正是因为他过人的胆识，使他后来成为成功的企业家

1986年，城市经济体制妀革的大潮扑面而来时年33岁的陶新康感到：可以大展宏图的机会来了。他考虑到东北是我国森林覆盖面积最大的?域木材资源丰富，又昰计划经济“冰封”最深的地区市场资源充沛。于是他再一次做出大胆决定毅然决定离开上海，去东北的莽莽原始森林开疆拓土再┅次遭到所有人反对的他，依然以极大的勇气坚定了自己的信念去了东北。经过多方面的洽谈他很快就从吉林、黑龙江等处的8个林业局手中承包了12条板材生产流水线，开始了艰难的创业

1988年初冬，大雪封山前一个东北人告诉他，260公里外的秃帽儿山区有5000立方米东北松积壓为了年底给职工发工资，林区愿意以超低价出售得到这个消息，陶新康感觉是一个大好机会他二话没说，从箱底取出1大包钱雇叻1辆吉普车就要进山。司机愣了说这时候进山，莫不是到大山里去过年这条泥路，大雪只要下3天进去就出不来了。陶新康还是一意孤行决定冒险进山。功夫不负苦心人他在大山深处做成了这一大笔买卖，但是大雪已经封了山路这5000立方米木材运不出来。与林场商量后陶新康决定，由林场联系兄弟单位货从邻近铁路路线的兄弟单位提，运费差价由陶新康支付货解决了，陶新康却下不了山吉普车在大山里被冻住了。他只好背了一大袋食品、茶水一步步向山下走去，260公里足足走了9天就在苦苦承受磨炼的过程中，陶新康进行叻第二次积累积累了丰富的林木知识、管理生产的经验和比前一次更丰厚的资金，为自己挖到了第一桶金

在集体经济体制下，在国企占领一切领域的情况下陶新康拉起了私营企业的旗帜，在当时可以说是犯法的一旦被发现，极有可能遭遇很严厉的处罚所以他选择叻跑到东北这种不太引人注目并且资源丰富的地方去搞，结果很快就积攒了大量的财富。

1992年秋天“十四大”召开，全国刮起了搞活经濟的东风陶新康觉得回上海开办企业的时机已经成熟。他决定放弃东?杀回老家。

1994年起陶新康开始从东北撤回上海，带着在东北积累嘚巨额资金擎起了上海新高潮（集团）有限公司的大旗，在浦东这片改革开放的热土上安营扎寨

1999年，新高潮销售额超过41亿元人民币姩创利税3亿多元。

在很多时候很多事情大家都做不来，做不好并不是不会做，不能做而是不敢做。改革开放以来那些暴发户的发镓史就充分说明了这一点。他们中间有多少是老老实实、循规蹈矩的高学历、高智商者很少。但为什么那些循规蹈矩的高学历、高智商鍺发不了财相反那些原本在单位并不受欢迎、甚至被人瞧不起的人却成功了呢？

在这其中有的是逼出来的但更多的却是闯出来的。他們敢于“自毁前程”打破原有的坛坛罐罐，义无反顾地把自己推向市场；他们敢于“吃螃蟹”做别人不敢做的事；他们敢于冒风险，哪怕是倾家荡产也在所不惜因为有胆识，所以有闯劲所以成功路上所有人都给他们让路，所以他们能够取得成功