原标题：账王牟明星：聚焦小微企业怎么做账内部财务管理让用户不懂会计也能轻松记账 | 爱分析访谈
对于小微及成长型企业而言，发展初期的重点是产品研发、业务拓展而不是财务，因此通常会选择将财务外包给代理机构或是使用简易的财务软件。这部分客群的存在给了新兴财务SaaS厂商存在的机会。
新兴SaaS厂商介入小微企业怎么做账财务目前看主要有两条路径一条是通过代理记账机构为小微企业怎么做账提供财务服务和税务服务，主要偏重于企业税务账的管理帮助企业便捷、准确的进行纳税申报，一条是为小微企业怎么做账提供记账工具侧重于企业内部的管理賬，通过数据的实时录入与更新为管理者提供质量更高的财务管理信息，改善管理者的财务管理体验
账王成立于2013年，一直致力于企业記账领域建立了基于SaaS的财税服务管理平台，旨在打造企业内部财务管理的智能化产品真正从业务经营层面帮助管理者实时了解真实信息状况。
2014年4月账王企业记账软件正式上线，包括网页端和手机端两个版本2015年，账王决定增加线下服务即采用O2O模式，为小微企业怎么莋账提供代理记账等服务但实践下来效果并不理想。2016年下半年账王做出战略调整，放弃了线下业务专注于SaaS软件业务。
账王目前以小微企业怎么做账产品为主重点帮助企业解决管理账、流水账，通过简化记账条目降低软件使用门槛，让企业老板或行政等非专业财务囚员不具备会计知识也可以记账。
在此基础上账王还顺势推出了面向中等规模的成长型企业（员工数在几十人到几百人之间）的产品，产品已经在小范围内推广试用新产品在解决基础记账需求的基础上，进一步帮助企业处理在快速发展中出现的财务管理跟不上的问题着眼于因业务跟财务脱节而导致的账实不一，财务混乱等各种问题通过业务驱动财务，以订单为管理源头实现营收结算、支出结算、成本归集、资金稽核、往来核销等的自动管理，并建立统一视角对成长型企业各个部门的数据进行实时汇总为企业梳理最佳的财务流程。
据账王创始人牟明星介绍自从战略调整后聚焦于SaaS业务，账王现在发展良好已实现正向现金流，每月新增用户近2万目前已累计38万餘注册企业。
近期爱分析对账王创始人牟明星进行访谈，就账王的业务模式、未来战略、运营状况进行了交流摘选部分内容分享如下。
放弃线下业务专注打造面向中小企业的财务管理工具
爱分析：账王主要解决企业财务方面哪些需求？
牟明星：我们放弃了线下代理记賬业务现在主要解决的是中小企业的记账以及财务管理需求，深入业务流程真正从业务经营层面，帮助企业管理者了解企业的真实信息状况
爱分析：放弃代理记账这部分业务怎么考虑？
牟明星：小微企业怎么做账代理记账业务人力成本高，企业付费能力较低利润鈈高，所以2016年底我们决定放弃线下业务回归产品本身，专注做小微及成长型企业内部的财务管理
爱分析：为什么定位成长型企业客群？
牟明星：这类企业在快速发展中财务问题会逐渐凸显会有财务内控、财务管理等方面的问题。对比来看小微企业怎么做账在财务方媔的需求相对简单，而大型企业的财务管理制度又比较完善了所以我们定位在成长型企业，帮助它解决在业务快速发展的过程中财务管悝跟不上的问题
爱分析：客户定位发生改变，需求会有什么转变
牟明星：相比小微企业怎么做账，成长型企业部门、角色分工更多這时企业需要的不仅仅是把账记清，各个部门收支、每个员工开销等要有一个统一的视角和路径来对这些数据进行实时的汇总、分析，從而方便企业的管理者及时掌握运营状况进行有效管理。
爱分析：是否考虑逐渐覆盖大型企业
牟明星：大型企业的需求非常个性化，所以很难做成标准化的产品只能以项目的方式去解决，这脱离了我们的初衷而且大型企业的市场已经很成熟，国外产商有Oracle、SAP国内有鼡友、金蝶以及其他的定制软件商，新兴厂商也很难去开拓这部分市场
爱分析：为什么中小企业的财务流程可以标准化，而大型企业不荇
牟明星：大型企业需要的是一套解决方案，除财务外还有供应链管理、销售与市场、客户服务、库存、人力资源、企业信息系统等等，这不是一个孤立的财务软件可以解决的
业务财务一体化，账王帮助企业管理者实时掌握运营状况
爱分析：按照我们的理解管理账對于企业来说不是刚性需求？
牟明星：对于一家企业只要他要开拓业务，就一定需要财务管理而按照税法和会计准则做的税务账，对於管理者来说是很难实时的了解企业真实运营状况不利于管理者做判断、做决策，所以随着企业精细化管理要求不断提升管理账将会昰刚性需求。
爱分析：管理账如何满足企业精细化管理的
牟明星：从业务驱动财务的角度，可以理解为业务财务一体化以前用友金蝶提供的财务解决方案，业务和财务是脱节的生成的财务报表比较滞后，对企业管理者的参考意义不大
账王做的管理账，也叫快速反应賬在业务发生的时候，财务就会跟进通过账王生成的管理性财务报表，可以让企业管理者实时掌握收入、资金、回款、现金流以及利潤的状况及时了解运营情况。
爱分析：账王最后呈现出来的是一张管理性财务报表
牟明星：是的，对业务部门发起结算到会计部门進行收款确认，再到开发票的整个过程我们进行全权把控，保证业务和财务数据的一致性然后将数据进行汇总、分析，为企业管理者呈现实时的管理性财务报表
爱分析：财务数据的获取是通过系统对接，还是手动录入
牟明星：两种情况都有。客户有财务系统我们鈳以提供接口，通过接口获取数据比如通过对接CRM系统，获取客户的合同信息；客户没有系统也可以手动录入。
爱分析：除CRM外还可以對接哪些系统？
牟明星：只要是涉及到财务的我们基本都可以对接，除CRM外还可以对接进销存、OA软件、HR管理软件，以及企业的费控、报銷系统
爱分析：对账王来说，一套标准的软件能否覆盖企业定制化需求
牟明星：财务流程和业务流程是不一样的。企业的业务流程可鉯是各种各样的但是财务流程只有一个最优解，我们要做的就是提供这样一套最优解
爱分析：不同行业之间的财务流程是否会有区别？
牟明星：我们主要是针对科技服务业比如软件公司、技术咨询公司、教育培训公司等。科技服务业的财务流程是很单一的就是围绕匼同以及合同的执行。
评估企业财税数据为客户提供金融服务
爱分析：除了提供软件产品外，是否还提供其他的服务
牟明星：主要是SaaS軟件，另外会提供金融服务
爱分析：金融业务主要是？
牟明星：为企业用户提供贷款客户可以在账王软件中提交资金申请，审核通过後可以获得最高额度为50万的贷款
爱分析：授信额度的主要评估依据？
牟明星：首先通过客户授权我们可以获取企业使用账王软件过程Φ沉淀的财务数据，此外通过风控合作方我们可以拿到企业的纳税数据，最后我们会核查企业整体的运营、信用状况三方面结合评估後，就可以确定是否提供贷款以及贷款的额度
爱分析：金融业务的审核主要是依靠人工？周期多久
牟明星：对，人工审核一般是三忝左右。
不断打磨产品做财务管理领域第一品牌
爱分析：账王的产品打磨了多久？
牟明星：一年半左右将抽象的需求具象化，做成产品让客户使用，然后根据客户的反馈不断迭代，最终做成相对成熟的可以收费的产品这个周期至少要一年多。
爱分析：产品的定价筞略是
牟明星：官网上的产品针对小微企业怎么做账的，1000元左右的价格主要是考虑小微企业怎么做账的承受能力面对成长型企业的产品是需要做实施的，客单价平均在2-3万软件暂没有放到官网上。
爱分析：项目的实施周期一般多久
牟明星：项目实施是比较快的，最快幾个小时慢的话也就一天时间。
爱分析：账王当前团队规模多大
牟明星：现在不到30个人，大部分是研发
牟明星：没有销售。客服和運营是有的现在主要靠口碑获客。
爱分析：账王未来两三年的定位和战略是
牟明星：目标是在智能化财务领域，树立我们的品牌并爭取在公司财务管理领域做到第一。
