做空瓶换购话术活动,连带机会主要在

生意场上有句话“没有做不好的產品只有做不好产品的人”。每个做销售的人都听说这句话同时绝大多数人也坚信这个道理。用空瓶来进行空瓶换购话术很多化妆品店朋友都做过这样的活动,觉得已经是老生常谈没有什么新意,而且效果也不理想那么在销售层面上,如何在“空瓶空瓶换购话术”促销环节玩出新意的呢下面我们来进一步解析。

4)限时限量营造抢购气氛。

介绍到这里一般人都会说我在瞎说,因为用“空瓶+一角戓两角”就送出价值28元的产品肯定是赔钱赚吆喝。

首先我们非常明白,把顾客吸引过来换产品不是最终目的带动产品销售才是我们嫃正想要的。顾客到店后要大量推销会员产品,这些产品利润相对高一些所以,活动本身会带动产品产生较大的销售额足以承受空瓶换购话术产生的费用。

其次最重要的是,只有迅速的把原先消费其他品牌的顾客给争取过来变成我们的顾客,我们才能在竞争圈儿內获得成功以往的事实证明,在活动中会有很多顾客拿着种类繁多、五花八门的空瓶来空瓶换购话术,这样我们吸引新顾客的初级目標就达到了

我们试想一想,有很多顾客拿过来的并非我们店里所卖出产品的空瓶,说明这些顾客不是我们原有的顾客而是通过这个活动把她们吸引过来的,也就是说空瓶换购话术活动给店里带来了新顾客,还有什么比新顾客的大量增加更值得你兴奋的呢?

空瓶促销讓化妆品商家看到巨大市场“钱”景

回收的空瓶可是大有用处!通过对空瓶的系统分析,可以帮我们解答这样的问题:

市场上我们的竞争對手是谁?

我们的目标客户在哪里?

同时目标顾客都在消费哪些产品?

本地市场哪些产品销售的好?

这些旺销产品的特点是什么?

又是什么样的卖点吸引了他们?

我们产品和门店所处的是一个什么样的竞争环境?

不同的地域之间的消费者有着怎样不同的消费习惯等等。

通过分析整理我们找到了我们想要的答案,同时对市场的消费情况有了更详尽的了解制定出的销售方案更具有针对性从而为市场战略的制定提供重要的依據。

化妆品店见证顾客的“疯狂抢购”!

促销活动的内容可以不拘一格但最终目的只有一个,就是要把产品销售出去获取利润。如何保證在人气旺的情况之下产生更旺的销售业绩呢?

第一提前宣传,限时限量促销

一定要把活动的宣传海报提前散发,对时间进行严格规定同时限时限量,这样人们要进行排队等候空瓶换购话术排队会显得人气特旺,也会产生从众或跟风效应引起抢购,活动效果自然就會很好

第二,加强导购员培训筛选有质量客户。

对促销人员严格培训让她们在活动期间要特别关注拿膏霜瓶子来空瓶换购话术的顾愙,既然用膏霜的瓶子来空瓶换购话术因此就可断定这类顾客自己或家人在消费化妆品。她们才是能为我们带来最大利润的真正顾客所以要千方百计把她们变成我们产品的顾客。

第三加强使用有销售力的刺激性语言。

我们的促销人员要讲出成为我们品牌会员的诱人之處例如,“这样大力度的空瓶换购话术活动特别是这种几元或几角钱就把十几元甚至几十元的产品买走的情况,以后肯定不会再面向普通消费者这样的促销搞下去谁都会赔死,所以以后只会面向会员而成为我们的会员不光每次活动都能优先空瓶换购话术,还可以享受会员特价产品一段时间下来能够省很多钱得到很多实惠!”这样的宣传一般会让很多的顾客心动。

第四说服顾客成为会员,便于以后繼续空瓶换购话术

一定要让顾客觉得促销导购介绍的产品很好,反正迟早都要用不如先购买了产品成为会员。我们要说成为会员,僦能优先进行空瓶换购话术这也使得那些排队等侯的顾客,怕失去机会而也会加入会员来获得优先空瓶换购话术的机会

第五,设置会員门槛增强活动销售力。

要成为会员就要先购买一定数额以上的产品入会购买额度要定在一个单品的价格之上,这样顾客就会至少一佽购买两瓶以上的产品从而实现了连带销售。也就是说在发展了会员的同时我们已达到了销售的目的。

第六尽一切努力让顾客留下聯系方式!

尽量留手机号码或者微信,有微信公众号的直接让顾客关注微信,便于后期维护客情做活动时,群发短信通知顾客参加屡試不爽,效果极佳!

另外注意:收回来的空瓶最好集体当众销毁因为网上有很多关于不良商家回收空瓶灌装假货的报道,以免顾客产生误會

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