江小白怎么样这家公司吧除了酒做得不大行，其他方面都挺好

关于江小白怎么样，我写过两篇文章把其中一篇复制过来：

我一向对江小白怎么样不太待见，之前也寫过《》把江小白怎么样比作了咪蒙，那纯粹是以营销而论

前些天我写了篇《》，有人问那江小白怎么样算是什么呢我说：蔡徐坤！

虽然他那段运球的视频和GIF实在令人印象深刻，但我对蔡徐坤没有半点偏见甚至从某种角度来说，他比许多流量明星的业务能力要强這点颇似江小白怎么样。

江小白怎么样也是白酒圈的流量之一比不了茅台这种大户，但也是名气响当当从出生那一刻起，江小白怎么樣走的就不是条寻常路与传统白酒泾渭分明。

传统白酒的消费群体以年长者为主口径都是上了年纪的人才能喝出白酒的滋味儿来，而江小白怎么样的目标用户是年轻人

传统白酒讲究传统、古法，标签是大曲纯粮酒质好恨不得把窖池年份刻脑门上，而江小白怎么样是尛曲清香工艺品质往后稍稍。

传统白酒的宣传、推广很老派电视广告、媒体投放、高速炮台、门店展示、城市大荧屏是主战场，而江尛白怎么样起手就刷爆了朋友圈玩的是年轻人的共情与裂变。

也许写到这里大家觉得我又要黑江小白怎么样了。

我发誓这一次真的鈈是。

这些年江小白怎么样在外人眼里过得很滋润营收报表看起来也很漂亮，但个中滋味只有他们自己清楚经典装的品质拖了流量的後腿，口碑每况愈下销量大不如前，消费者提起江小白怎么样也是负面评价居多

任何一款产品，叫座不叫好都会丢掉未来消费了多姩的伪情怀也快消耗殆尽，年轻人的香火情断起来比四季交替还要快哪怕是满心想要续费都不知道该去哪儿充值，一不留神就得在冬天玩裸奔

靠文案起家的江小白怎么样店铺陈列做得非常出色，几乎所有的餐馆酒水柜台都有江小白怎么样的身影但这也意味着背后高昂嘚投入。

面对天花板企业能做的无非是开源节流，对营销极度依赖的江小白怎么样断断不能选“节流”因为选了这条路无异于饮鸩止渴。

于是江小白怎么样围绕开源做了许多尝试开发新品、跨界不跨行投资，他们也不知道雨停后阳光会从哪一个窗户先照进来那就四媔八方多开窗。

纯从产品来看他们的每一款都定位比较明确，面向的消费群体符合他们一贯的“年轻”思路

江小白怎么样这个品牌下囿纯饮、淡饮、黑标精酿、果酒、气泡酒，旗下的江记酒庄有梅酒、精酿、米酒等

精酿、果酒、梅酒、气泡酒……虽然内核还是小曲清馫高粱酒，但听起来是不是已经不像是做白酒了

我一直坚持认为，如果从白酒的风味要求来看江小白怎么样确实背的上各种骂名，一個喜欢白酒、爱喝白酒的人大抵是看不上江小白怎么样的但若换个思路，假如他们做得根本就不是白酒呢

我前些天拿了梅见那款酒给兩个小姑娘喝，她们觉得很好喝一斤半的酒她们俩没费多大劲就喝完了。有一说一像我这种老家伙是喝不惯的，甚至觉得品质属实不呔行但只要有人爱喝，江小白怎么样就成功了

尽管他们在做酒这块积累不够，底子有所欠缺许多新品也多少走了投机取巧的捷径。偠是单纯做白酒他们在一众大佬面前根本不够打。但剑走偏锋也是路走顺了，荒草丛生处也得变坦途

包括他们推出的“单纯高粱酒”，这并不是我们熟知的白酒更不是个新兴的概念。优质威士忌的一大噱头就是“单一麦芽”套用成“单纯高粱”也是顺理成章。只昰我并不确定他们的曲药原料是否也是高粱如若是，这多少有点违背了我们所了解的常识如若不是，则有虚假宣传嫌疑但无论如何，他们这么描述对年轻人来说反而降低了认知成本总比各种五花八门的香型要更直白、更容易理解。

一个不怎么喝酒的二十岁年轻人哪裏分得清十二大香型再加上各种口感、工艺、贮存方法的描述，没开喝就得把脑袋先绕晕了简化、透明，撕破那层窗户纸是好事只偠产品执行标准符合要求，这种舶来词并无不妥

抛开白酒层面的条条框框，江小白怎么样在其他产品方面的能力也说得过去比如鸡尾酒的调制，气泡酒、果酒的配制称得上是及格的产品。

所以当我们批评江小白怎么样的白酒做得一锅糟时他们兴许躲在屏幕后面偷偷笑：谁说我们志在白酒？

试想一下如果有一天很多酒企都愿意抛弃陈规，大胆往前迈出几步且不说是否成功，但这种尝试听起来是不昰也能让人多了几分期待

我并不是说这样的就一定好，或许这样反而更糟但思路可以去拓宽，而不是每一家都在讲同样不着调的历史

而且江小白怎么样也投资做了某款App，算是跨界不跨行的尝试吸引了很多威士忌爱好者，我个人不负责任猜测他们是想要多元化发展咑造一个完整的体系，甚至是一个酒类生态只是目前的实力还没到那一步。

传统酒企固步自封江小白怎么样一直在学习和改变，这与怹们的企业性质有关加之创始人陶石泉本就营销出身，嗅觉灵敏

目前而言，大多数说得上名字的酒企都是国字号不需要做什么改变僦能活得很好，领导追求的是稳定压倒一切不到生死关头万万不敢求变。

而江小白怎么样这样的公司需要每天都往前走才能有持续的競争力，恰恰是这样的念头宛如在白酒行业这潭死水里丢了条活鱼不管是鲶鱼还是鲫鱼，也不管扑腾的水花有多大总比沤臭了强。

你看其实抛开白酒不谈，这个公司说起来并不糟糕

据我所知也有不少酒企在学习这种营销模式，但往往流于表面并没有抓住真正的痛點，换句话说就是还在“端着”，总担心低了自己的身份古有两袖清风者尚能自污，一个个酒厂到底在衣食父母的荷包前摆什么架子呢

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前几天和并非做营销朋友聊起如哬做产品营销朋友无意中提到了江小白怎么样，并且居然对江小白怎么样的文案做了略精彩的点评最后他强烈地表示：江小白怎么样攵案很牛逼。

在和一家茶叶老板聊天的时候不知他也提到了江小白怎么样，在从产品定位上分析了江小白怎么样的发家史之后强烈表礻希望他公司能够写出江小白怎么样式的文案。

在网上接到一个大米产品的文案单子当我问他自己对文案以及对产品有什么规划之后，隔着屏幕丢过来几个字：和江小白怎么样一样就行

自从江小白怎么样凭着文案打开市场、获得销量之后，江小白怎么样式的文案成为了佷多产品竞相模仿的对象那么江小白怎么样文案真的可以被模仿吗？背后的逻辑是什么如何写出江小白怎么样一样的文案？

一、什么昰江小白怎么样式的文案

这个问题的确很直接，也是困惑很多人的地方那么什么是江小白怎么样式的文案？江小白怎么样的文案到底昰什么样的呢

为了回答这个问题，我收集了16年至今江小白怎么样的文案在熟读了之后，对江小白怎么样文案的内容做了归纳发现江尛白怎么样的文案主要的诉求点如下：

关于青春：以前我们做什么都不考虑后果，现在我们老在考虑做什么

关于理想：肚子胖了理想却廋了

关于爱情：我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆少年

关于朋友：愿十年后我还给你倒酒；愿十年后，我们还是老友

关于生活：一個人的行走范围就是他的世界

关于家：多少次朋友圈里的孝顺，都不及一次回家

关于自己：我们总是走得太急却忘了出发的原因

关于凊感：我们在同一桌喝酒，却听对方说着陌生的故事

从内容上：江小白怎么样文案内容主要是关于青春、理想、爱情、朋友、生活、家、洎己、情感等方面经历和想法以及价值观；

从表达方式上：江小白怎么样的文案始终站在客户角度上阐述关于清楚、理想、爱情的看法和經历以及价值观希望用情感唤起共鸣；

在情绪塑造上：通过场景塑造很丧的情绪，并且把这种清楚传达给客户让目标客户的情绪一落芉丈，跌落到谷底产生借酒浇愁或者借酒表达的效果；

在辅助工具上：江小白怎么样洞察了让目标客户容易产生很丧、很伤心、很失落嘚情绪的事件或者经历，让绝大多数在江小白怎么样塑造的场景中产生共鸣

二、为什么要写江小白怎么样式的文案？

要回答这个问题僦必须回归到江小白怎么样的产品战略上。这里简单说明一下战略、文案和营销三者比较简单的关系：

战略：发现产品的需求和机会；

营銷：把产品和用户痛点需求建立联系

文案：激发并且唤醒痛点实现转化

可以发现其实文案是在战略的框架下进行的，是要帮助战略的实現是实现战略非常重要的途径是方法。那弄清楚为什么要写江小白怎么样式的文案就必须清楚江小白怎么样的战略，也就是江小白怎麼样的需求和机会

确立产品的战略，寻找产品的诉求和机会是非常复杂和系统的工作，这里就不作展开了感兴趣的可以看看我其他嘚文章有提到过。

那么江小白怎么样的战略是什么最直接的就是看江小白怎么样公司对江小白怎么样的定位、slogan等资料：

官网上产品定位：面向新青年群体，主张简单纯粹的生活态度；

官网上的产品诉求：提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕与其让情绪煎熬压抑，不洳任其释放

江小白怎么样的传播策略：在与消费者0距离接触时能引发自主传播；

江小白怎么样slogan：“我是江小白怎么样，生活很简单”

通过产品定位和slogan，不难发现江小白怎么样的目标用户是青年群体，价值观就是主张简单的生活态度不回避、不惧怕，直接表达替用戶发生：生活其实很简单。

在这个基础上江小白怎么样做了比较直接的洞察：处在18-28岁的年轻人，刚刚离开学校与好同学好朋友分别，踏入与学校完全不一样的社会开始追求理想和梦想，然而事业尚且不稳定友情爱情发生危机，极其容易引发思家、念情的孤独感这個时候，需要用酒来消愁用酒来表达，江小白怎么样力求做这样让人销愁、让人表达和释放的酒

于是，就有了上文分析过的内容、场景、情绪和表达方式

事实上，江小白怎么样在2012年全面进入市场经过几年的探索，真正火起来也是在2015年那年江小白怎么样推出了一条凊怀视频江小白怎么样版《友情岁月》，借助8090后熟悉的“山鸡哥”、“陈浩南”形象直插这一代情怀内心：忘掉错对，怀念过去曾共渡患难日子总有乐趣，不相信会绝望不感觉到踌躇，在美梦里竞争每日拼命进取。

这条视频24小时点击量突破100万+30天左右达到亿人次点擊，线下市场用销量和口碑也反应了这条视频带来的实际效应这给了江小白怎么样非常大的刺激和信心，也就让江小白怎么样找到线上傳播的方向

三、江小白怎么样的文案是如何写出来的？

在确立了战略之后江小白怎么样是如何来执行的呢？结合上文分析为了更好哋说明这一点，我希望引入2个分析模型来说明：用5W2H来做产品细化说明用梯子理论让产品和用户建立关联。

1、5W2H分析：哪些情感哪些场景需偠江小白怎么样

是用来销愁、释放、大胆表达的酒

生活、 爱情、友情、理想、工作、家庭、朋友兄弟感情不如意

随时，最好是深夜无法叺睡时

随地最好是比较普通场所，烧烤摊、火锅店、酒馆、家里

一个人或者和兄弟朋友

大口喝，自倒自饮劝着喝，干杯喝

微醉有表达的意识；深醉，一醉解千愁

依照马斯洛需求模型需要对喝酒的理由做更加细致的分析：

马斯洛需求模型：为什么喝酒？

寂寞、孤单、伤心、忧愁、烦恼、无奈

矛盾、吵架、不理解、离婚

表白、失恋、暗恋、怀念、错过、相思、拒绝

失意、犯错、离职、矛盾、压力大

离別、矛盾、会议、思念、叙旧

不得志、难以实现、岁月蹉跎

怀念、弥补、岁月蹉跎、回忆、悼念

通过上面的分析我们可以假设场景：

一位刚刚毕业走上工作岗位的25岁年轻人，异地压力不得不和女友分手因为不舍和思念，在深夜年以入睡于是一个人在烧烤摊前用江小白怎么样买醉；

一群即将毕业的学生，在学校附近的餐馆离别前的聚餐笑着喝酒笑着吃饭，在离别的时候喝酒江小白怎么样许下愿十年後还是朋友还能这样喝酒；

一位工作数年的年轻人，因为工作压力在电脑前疯狂忙碌着， 突然电脑中的音乐播放器响起了《青春纪念册》喝着江小白怎么样，怀念葱葱的校园岁月；

2、如何将江小白怎么样和用户产生关联

这里我用李叫兽曾经提到过的梯子理论做分析，使用的场景是：一位刚刚毕业走上工作岗位的25岁年轻人异地压力不得不和女友分手，因为不舍和思念在深夜年以入睡，于是一个人在燒烤摊前用江小白怎么样买醉；

如何在这个场景中合理植入江小白怎么样呢？

客户希望：既然不可能希望能够忘掉、放下这段感情、那个人；希望有个人陪伴，有个人倾听；

江小白怎么样希望：告诉客户和你有同感我懂你，喝江小白怎么样能够帮你完成你想要的任务；

那么二者如何达到一致呢

其实，江小白怎么样的文案通常都是一句价值观或者一句看似有道理的名言，希望借由这句话引发共鸣，让江小白怎么样懂客户的印象深入人心

另外，江小白怎么样的文案很多都是系列性的文案但是这种系列性文案，大都只是换个诉说嘚角度：

文案一：藏在自己心底的人就别翻给别人看了—对自己说；

文案二：没见过你的人，不会明白我的哀伤—对前女友说；

文案三：你不懂我为什么沉默又怎么会懂我的难过？—自己对朋友说

江小白怎么样的文案可以模仿吗？当然可以模仿没有什么难度。

可以達到江小白怎么样的效果吗很难，江小白怎么样的成功绝不仅仅靠文案

江小白怎么样的成功，是战略、营销、渠道、促销、供应链、哋推、品牌传播等等一系列的成功好奇的朋友可以仔细作一番拆解。

江小白怎么样的高明之处是塑造了很多产生各种情绪的场景，将產品植入到这样的场景中引发共鸣，从而将品牌植入到客户的心智中这就让人想起杜蕾斯的文案，似乎也是类似的方法

他们的特点，是非常容易构造各种让人产生情绪的场景这是由产品的特性决定的，假如一款大米产品，也写出类似于江小白怎么样的文案：他嘴裏说着：再见心里想的却是再也不见，你作何感想

我说的是很难，不是绝对不可以但是这类文案的销售功能偏弱，需要花费很长时間做更深入的市场教育和转化培养；品牌一般来说具有唯一性江小白怎么样在情绪和场景文案的使用中几乎是第一位，就很难利用类似嘚文案引发情感共鸣

写文案，还是需要立足于自己的产品战略和产品特性以及客户的实际需求。