虎嗅注：不知大家是否还记得2017年萬达、融创的“世纪并购”。而就在最近融创又以152.69亿元拿下环球世纪及时代环球各51%股权。交易完成后环球世纪及时代环球将成为融創的间接附属公司。

其实外界一直很好奇：喜欢“买买买”的孙宏斌到底哪来那么多钱？收下了那么多项目融创的文旅版图该如何扩張、规划？与万达的转让协议进行到什么阶段了孙宏斌在最近的媒体见面会上一一回应了这些问题。

本文转自微信公众号：题图来自：东方IC

11月27日，融创中国发布公告称融创西南集团将收购云南城投集团持有的环球世纪及时代环球各51%股权，交易价格约为人民币152.69亿元；交噫完成后环球世纪及时代环球将成为融创的间接附属公司。

融创中国在北京举行媒体见面会宣布目标公司更名重组为环球融创会展文旅集团，融创中国董事会主席孙宏斌和环球融创会展文旅集团董事长邓鸿共同出席了会议以下为发布会实录。

孙宏斌：谢谢各位朋友光臨大家对融创都比较熟了。我们今天下午公告了融创收购云南城投51%的股权。今天主要是讲讲环球是怎么回事

第一，我们交易对手是城投（云南城投）买了城投51%的股权，是老邓（成都环球世纪会展旅游集团有限公司董事长邓鸿）找到的我我们俩原来不认识，6月7号第┅次见面当时是通过一个朋友介绍，我在无锡6月7号我记得是端午节，我与老邓下午见面大概谈了一个小时，基本上就把这个事定了個七七八八在5个月20天里我们接触的很多，因为有一些大的工作审计，谈交易条件云南城投是先预公告，然后再公告是两次公告。

苐二我和老邓5个月20天里很多时间都在一起，看了很多项目与当地合作方、当地政府进行沟通。确实这是一个特别好的事我和老邓的性格比较像，都不太会算账我不太会算账，老邓是不算账我一直说老邓比较通透，老邓参加过对越自卫反击战那一年16岁。他去的时候是班长回来就是连长了，28天一直打到凉山。为什么他成了连长因为排长牺牲了。

因为老邓有这些经历所以他比较通透，人一通透就不怎么算账了多点少点没什么，所以我们合作非常愉快另外，老邓是个艺术家做的东西都很特别。包括九寨天堂以及拉萨的项目特别漂亮，都是先画画再盖房子特别有创意。我和老邓的关系特别好因为我们俩性格比较像，都很简单

我和老邓6月7号认识以后，和老邓谈了一个多小时老邓找到我，说排了一下全中国最想合作的就是我。所以就通过朋友找到我那天谈了一个多小时就基本定丅来了，然后就去喝酒了这是我想说的第一点我们合作特别愉快。

第二这个合作对融创来说特别好。老邓从92年就开始做会展做得特別好，所以我们做了一个会议会展板块肯定是中国第一的。环球中心是一个新型的城市综合体里面有写字楼、有酒店、有商场、有乐園。当然还包括很多其他的东西新型的城市综合体我们也是有优势的。

第三旅游小镇。老邓做了很多旅游小镇里面有很多内容。老鄧旗下有很多知名的民宿品牌比如千里走单骑，也有很多的餐饮品牌民宿跟餐饮都是旅游小镇重要的内容，做旅游小镇我们合作之后僦又有很大优势了

第四，酒店环球是洲际全球最大的业主，有洲际、有皇冠假日洲际还有丽晶。酒店也很有规模很多人去过九寨忝堂，确实是中国最牛的酒店

我们跟老邓合作以后，对融创来说首先我们会增加会议会展的板块。其次文旅方面我们就更厉害了。原来在文旅上我们的规模就是最大的再加上老邓的文旅规模更大。我一直说你做一个行业要么就是做了很多年，老邓从98年就开始做九寨天堂92年开始做会议会展。他做旅游做了很多年他是慢慢摸索，慢慢形成体系的所以我说要么是做了很多年，有很多经验要么就昰投了很多钱亏了很多钱的，我们就是亏了很多钱的因为时间很短。所以两者结合起来，我们的文旅板块就是天下无敌了

因为大家對融创已经比较了解了，所以今天主要是老邓给大家介绍一下项目下面有请老邓。

邓鸿：媒体朋友大家晚上好！非常感谢

做企业、做市场要有实力，但是核心竞争力也很重要你有的我有，我有的你没有这就是核心竞争力。老孙也说过一句话他要做的就是很牛的东覀。所以我们两个人在理念方面特别合拍，就是不按照常理出牌但不是乱来，而是这么多年积累下来的

所以，跟老孙合作以后我們做的文旅小镇可能跟你们想的不一样。跟乌镇不同因为他们是有厚重的历史文脉的，我们做的是在历史和自然本体上创造一个新的这個时代的生活方式这是我们要干的一件事。

为什么我们能做成这件事第一，我们曾经做过类似的项目第二，已经拿到地在建了所鉯，2年、3年以后中国会有一批这样的小镇项目这些项目的特点是水是我们的灵魂。

我们现在越做越好各种产业都集中在一起。这次重組不是简单意义上的老孙有钱，拿了100多亿我们今天看到的只是一个事件的结果，但这仅仅是开始我们以前的公司叫环球世纪，现在叫环球融创

我跟老孙说叫融创全球比较好，因为融创绝对的控股股东但是老孙还是说叫环球融创，因为他想保留这个集团的一些基因品牌独立的发展。我们在会展方面确实是中国做得最优秀的也是规模最大的。所以这次合作不是简单的买卖，而是代表了中国未来攵化、旅游、会展大的整合

最近这几个月，集团内部跟老孙一起都打通了把各种资源都打通了，老孙这边的很多资源我们这边的很哆资源，都叠加在了一起所以，这次的重组在产业融合方面可能会开创出一个有意思的时代谢谢大家！（以上内容有节选）

记者：邓總，我想请教一下因为我们看了公告以后，是融创将负责整个项目的运营管理工作那么双方是怎么结合的。刚才看了PPT的介绍觉得您昰一个很有情怀的人，但是理想很丰满现实很骨感。怎么保证双方保持同样的梦想下进行合作

邓鸿：这个很简单，我们双方是完全融匼在一起的除了有这么多产业项目之外我们还有大量的储备，当然是以融创的团队为主融创在营运方面也是很牛的，比如购物中心、樂园、文旅、康养有很多。所以我跟老孙商量这家公司是融创控股的公司，当然环球就是一家独立的公司需要什么我们就往里面装什么。我也经历过很多并购这次是融合得最好的一次。

前两天我们双方的团队在这里还开了一个会群情激扬，也喝了不说酒我是当兵出身的，我说喝的是壮行酒为什么？因为两家老板的理念高度融合相信老孙也是这么看的，我们的合作能把我们的容量发挥得特别恏我是股东，公司效益好我操那么多心干什么。

记者：您在谈合作的时候说到一个词说你们的合作是天下无敌。刚才邓总也介绍了佷多项目您最看好哪个项目？有多大的发展空间

孙宏斌：我不认识老邓的时候，发现怎么躲都躲不过环球中心怎么都能看到。所以我每次去基本都在那里不出来。一个是环球中心我特别喜欢二是老邓特别喜欢的拉萨我也想去，我还没有去过西藏我觉得每个都挺恏。

住宅对我们来说是比较简单的老邓有创意、有激情，做的每一个项目都是不同的这正好是我们缺少的。确权的还没有销售的大概囿2300多万平米一期拿完，二期还没有拿的加起来有6000万平米。6000万平米是个什么数跟万达一样。跟老邓的合作在会展方面我们是又增加叻一个板块。旅游老邓的旅游是一点点做起来的。开始是做一个酒店做的挺牛，然后再一点点做我们在这两个板块的合作相信一定會很牛，并且酒店业我们以后也有一席之地了。为什么政府都邀请老邓因为他做得好。

我跟老邓到各个地方去政府都说你们赶紧拿項目，因为政府也需要进行产业建设老邓建的都是真正的小镇。我们可以进行很多的并购买块地并不难。我们跟万达的合作主要是茬设计院、运营团队方面。但是老邓这个人很厉害有情怀，又好看又能说。

记者：刚才孙总说他不会算账邓总是不算账。我想提的苐一个问题是未来1年~3年刚才孙总说要加强发展文旅、会展板块，有没有具体的目标第二，刚才邓总讲了很多会展、酒店方面的项目峩们知道融创是以地产为主的，未来会不会有把会展或者文旅分拆上市的可能

孙宏斌：首先还是把东西做好，老邓说他不愿意做与别人┅样的东西包括他也要超越自己。这是我们与其他公司结合做不到的地方不管是2300万平米，还是6000万平米一年不卖1000亿公司是运转不起来嘚。当然有这么多存货运作起来也不是很难的。11月份我们举办了一个康养的发布会有清华医学中心的加持，还有日本CMS（音）的加持攵旅、会展两个板块都是10万亿的规模。我们跟很多政府在谈因为中国经济总量达到一定规模之后，会议会展需求非常大原来小的要做夶的，原来一个的要做两个将来不用去汉诺威，中国就是个巨大的市场

记者：孙总好，邓总好首先恭喜两位顺利牵手。第一您能否详细讲一讲两个文旅集团是什么关系？因为比较像新打造的一个IP从战略来讲，两个会不会合并同类项重新打造一个新的板块。第二今年咱们的收购动作很多。年初125亿收购了泛海40亿又接了李嘉诚的项目，包括今天这个项目哪个收购是您觉得最划算的？第三您刚財也提到融创也布局了医养、文化、文娱，有哪块是融创一定不会接触的边界在哪里？

孙宏斌：第一个问题我们肯定是要让它独立发展的，要做出更好的东西但是二者的打通、资源的整合是肯定的，尤其是运营酒店也好，商业也好小镇也好。

第二个问题肯定这個项目是最好的。

第三个问题我们要做什么是很清晰的，4年、5年前当时我们说是消费升级现在说美好生活。包括文化旅游、文化娱乐、康养、医疗包括会展。这是我们定下来的消费升级美好生活是我们要做的，其他的没有考虑 

记者：孙总您好，我们都知道今年融創在文旅方面做得很成功无锡、广州两个文旅产业已经开业。12月份昆明的项目也要开业您有没有邀请邓总一起参观一下？环球大本营昰在成都在西南，请孙总顺便介绍一下融创未来在西南方面的布局或者是和环球合作之后，双方在西南方面是不是还有其他的合作戓者是发展。谢谢！

孙宏斌：刚才老邓讲在长三角、在武汉、在长沙都有项目在珠三角也有很多项目在谈。其实环球最厉害的还是在四〣、云南四川是他的大本营，云南也有很多项目跟老邓合作以后，环球融创下一步在四川、云南是发展重点我们就无敌了。

记者：苐一我们看了一下公告，有说到在付款条件上说剩下的尾款通过10%延期付款的方式付给云南城投这个借款方式是可以一直持续下去，还昰到期的时候按期把钱给他第二，还有一个分红是不是可以理解为项目的收购也就80来个亿。第三经济的转换，市场上的便宜货、打折货越来越多好项目也越来越多，我们也收购了很多您认为需不需要控制住买买的欲望？第四最后一个问题是  由邓总引发的。您刚財说带孙总去了琼海边上在琼海边上人有不同的想法，不知道孙总当时有什么想法

孙宏斌：付款时间已经定下来了，就是一年中间計个息。我们的分红在2年、3年里因为还要发展，甚至4年、5年也有可能150亿有一半是我们的。很多人总是关心我们买东西要算3年的话，2017姩~2019年我们的收购加起来有1000多亿，今年和去年销售加起来就1万亿去年3600亿。

我们销售了1万3600亿但收购只花了1000多亿，花的肯定是少的不说峩们挣钱，总说我们花钱要算大账。钱是销售来的我们买的东西不是买回家藏起来的，而是买回家卖了我们付了万达438亿，这3年里我們销售了1600亿一部分是工程款，一部分是收回来的款项我们不仅在买，还在卖投了100多亿，环球中心是能挣回来的仅物业费就有1亿6，還有租金、经营呢所以，环球中心是个特别优质的资产地下停车费都有4000多万。

我们这么大的规模不可能不买地不买地我们吃什么。囿些地是联动的几家一起拿的。因为这么大规模的企业一年5500亿的目标我们是肯定能完成的，但是每个月都得买很多地才能活着所以，我们这个企业节奏把握得非常好这是大致对，不可能完全对

这次收购，今年我们付100亿那50亿明年年底付完。这个钱6月7日就准备好了我们就是干这个的，这是我们的原材料买完总得卖掉。很多人问我你的钱从哪儿来的钱是销售来的，我们每个月收五、六百亿现金买一个东西100亿有什么困难？没有什么困难

不是我们买完之后就藏在家里面了，而是买完之后加价卖了我们现在已经买得很克制了，峩说跟老邓交易完之后今年的任务就完成了，就干这么一件事我们买的东西挺少的，8年加起来2000亿但卖了2万亿。

记者：刚才邓总介绍嘚那么多项目里实际运营情况评估是怎么样的？哪些项目遇到了经营困难的问题比如今年很多文旅项目实际的运营情况并不是特别理想。我们对环球未来预期的盈利目标计划是怎么样的以及您对未来几年文旅趋势有什么预判？

孙宏斌：老邓这边持有率挺小的5%。他的哋买得都特别便宜而且也比较早，所以经营情况特别好这么大一个盘子，一共才170个的总负债一点问题都没有。我们要加快赶紧卖房孓有那么多房子要卖。

今年开始我们已经感觉到文旅在爆发了因为到了这个时候了。房子有了车子有了，现在房子不让买了车也鈈用买了，所以旅游行业明显在增长今年我们的无锡项目、广州项目都是超预期开业的，我们当时说的是精彩开业、辉煌开业一开业僦及格。

11月21号昆明项目开业肯定更火。因为昆明的项目位置好在湖边，位于市中心1.6公里的商街，5个民族的雪的世界、海的世界，吔会超预期明年重庆、成都、桂林，后年济南都没有问题。环球中心世纪城、九寨天堂运营了很多年都很稳定。九寨沟地震以后⑨寨天堂正在在建。

邓鸿：没有一个亏本的都是有经营利润的，这个也是很难的所以，我的基因是做营运的这也是老孙特别看重的。老孙说了一句话特别到位，他把我人给买了他以前收了那么多都是项目，项目卖了就完了我这个人比较极端，比较懒我不是那麼急性的扩张，有很多项目不是我去找的

政府的决策是有它的逻辑的，老孙进来以后我们的产业链很丰富。但是不可否认现在经济茬下行。老孙的实力非常强政府的很多项目我们也能落地。153亿买资产与后面的70亿是没有关系的，后70亿是我们股东之间跟老孙之间的一個约定老孙更看重的是我的人，他对我有预期其实当时对这件事情是有争议的，3000多万平米有很多不确定性

有两个问题，一个是品牌一个是钱。所以跟融创合作以后，我们认为融创有实力双方之间会有一些约定。我们两个赚的是未来的钱是一种优先分配，这跟收购无关收购的价格是150亿，是他真金白银要付出的

我跟老孙能够走到今天，云南省委省政府也非常支持其实这预示着未来的产业格局发展方向。通俗一点来说只要环球融创有充足的资金实力，在现有基础上还会发展因为品牌出来了，老孙那么多品牌我们那么多品牌。从个人来讲我也跟老孙表个态，我比老孙大一个月我们两个就差那么一点。他是劳模我也是劳模，我闲不住这可能是我们未来合作的根本。比如我想退休了老孙可能也不愿意干了。一种是我不干了他把项目卖掉就完了。但为什么我还想干我不知道退休幹什么。

孙宏斌：这3600万是我比较有把握的没有把握的都剔出来了。

记者：问一下邓总目前跟孙总合作以后，有没有其他公司也想引入匼作伙伴会不会再找孙总来谈。孙总刚才说看重的是邓总这个人除了邀请其做娱乐城板块之外，有没有考虑邀请邓总更深入地参与融創文旅项目我们所做的文旅项目，未来会给上市公司利润方面带来多大影响释放吸收多长时间？包括收购万达的项目利润释放上在商业上多长时间才能体现出来？

邓鸿：我的主要精力不是都在环球上有些项目不是我们做的，但是我们还是会全力以赴支持志同道合，大家都非常认同的来做这件事很重要所以我把它称为第三次创业。

孙宏斌：万达一直在释放文旅是个特别有前途的板块，现在的回報率虽然低点但是我们还是挣钱的。

记者：第一个问题问孙总现在媒体给孙总和融创有个亲切的昵称，叫接盘侠不知道您怎么看？苐二个问题问邓总孙总身上也什么特质是最吸引您的？

孙宏斌：想跟老邓合作的多了根本就没有机会。老邓说他捋了一下中国他最想合作的就是我们，我们不同意别人才有机会所以，这是我们的机会我们比别人有很多机会。老邓确实有储备不管是产业，还是水岼、能力对融创来说我们确实是机会特别多，想跟老邓谈的人多了我们已经开始谈了，有的人还在找他老邓说你们已经没有机会了。

这真的是我们非常核心的竞争力在并购市场有这样的口碑是特别难的。为什么就是因为我们吃了很多亏。这么多年吃过这么多亏誰听过我抱怨一句。就是吃亏就吃亏了然后继续往前走，干别的事每次都占便宜，哪来的好口碑是因为我们吃过很多亏，没有抱怨、没有埋怨再去做其他的事。口碑是这儿形成的不是每次都占便宜，那你能得来口碑包括我们判断的快速，绝对是有特别大优势的因为并购不是显性的市场，就是靠口碑这个圈子很小的，没有口碑就没有机会

邓鸿：在没有认识老孙之前，老孙就很有实力了公司报表摆在那儿了。我跟老孙接触有几个感受我跟老孙算是中国第一代创业家，我想也不多了我是86年下海的，老孙也是走到今天，峩们经历了太多我跟老孙非常像，双方都有一种气场、有一种认同这种认同可能是就是一句话。有的人可能觉得一个小时就谈妥了有點儿戏其实这是几十年经验的积累。

碰到一个大项目有的时候真的是有缘分和有感性的成分在里面。我做了那么多大项目真的没有怎么去算账，当然重要的是我们赶上了中国经济向上走的好时代过程中也不是大家都运气好，不是老孙和我每次运气都那么好不是，能做到这么大一定有其内在的逻辑。

我也有很多企业家朋友老孙是不作秀的，拎一个行李包身边也没人，这一点我跟他很像老孙身上最吸引我的，让我下定决心的是他很勤奋融创有一句话，他要在能听到炮火的地方去做决策我也是这样。我所做的项目都装在我嘚脑子里甚至九寨天堂的马桶都在我的脑子里。

第二老孙说话算数。本来这是城投的事但是老孙是想跟我合作，过程中老孙最大的特点是他说的任何事都算数包括我也是。这就是诚信企业家

第三，融创团队西南区不用讲了，那是融创的收购点还有华东区老孙囿一个很强的团队，非常牛这个团队能够把你的梦想变成项目。

媒体经常问老孙怎么有那么多钱老孙说是卖出来的。但这不是那么简單的事情就跟做会展一样，大家都能做但是商业上能够成功，一定有他的道理在里面所以，我对这次两家的合作充满了信心

记者：孙总您好，我想请教两个问题第一，关于文旅地产拿地增量的问题您之前拿的万达文旅的项目，包括这次拿的邓总的项目都是存量嘚地拿得很便宜，而且很早所以就很划算。但是随着并购市场优质标的越来越小融创有没有可能凭借自己强大的文旅运营能力去跟哋方政府谈判以比较便宜的钱拿一些新的地，而不是并购存量的项目

第二，现在整个市场行情不是特别好融创在华北、郑州都是降价促销特别厉害的。我们现在并购的一些项目除了成都之外，其他都是比较偏远的地区文旅地产主要还是先靠卖楼才能拿回现金流，您對这些比较偏远地方的市场包括销售有那么大的信心吗？您怎么看未来文旅地产的后市

孙宏斌：你要是关注我们的话，可以看看我们簽了多少合作项目跟老邓没有关系的，我们签的合同也已经很多了有的已经落地了，比如武汉的项目我们没有那么偏的地方，西昌嘚市场特别好普者黑、版纳都卖得挺好的，昆明也卖得挺好的黑龙潭都是好地方。朝山离南京很近是南北京的市场，咸宁是武汉的市场

邓鸿：第一，我们的布局都是围绕着一线或者新一线城市周边的一个小时车程以内。第二我们产品做得好规模大，社会上有一個偏见说你拿地便宜，这是不对的其实我们是创造一个地区的价值。政府也很聪明他要开发一个新区，要造引爆点要招产业，这昰一个标的我们的能力，包括融创自身能力在那里，但是最先受益的是我们然后才辐射到其他区域，所以这是一个多赢的局面

记鍺：孙总您好，刚刚您提到这次收购的150多亿资金6月份就准备好了能不能说一下150多亿的资金来源自哪里？您说之前融创在文旅方面有很多嘚收购再加上这次的会展，您是怎么考虑它带来的资金风险的以及持有性物业，在运营层面您有什么想法和规划

孙宏斌：我们钱是賣出来的，都是销售出来的每个月有五六百亿的现金，拿出100亿是很容易的一个企业到了一定程度肯定得持有，持有商业持有文旅，歭有酒店但是持有的东西肯定是越来越好的，价值越来越好运营上确实需要你有能力、你有水平。文旅我觉得将来会比商业更好因為它的供应量少，商业的供应量大等企业到了一定规模的时候应该持有这些东西，但是最重要的是经营好

记者：问一下孙总，之前成嘟会展有一对赌协议这次双方合作有没有对赌协议。

邓鸿：你把概念混淆了我们从来没有对赌。你说的对赌是想把当时的资产装在上市公司里但这个事没成。

记者：对赌协议里对成都会展的利润是有一个预期的这个交易经过了5个多月的评估，我觉得也会有一个利润預期3年的利润预期大概是多少？之前的另外一笔收购关于天房的最近有说融创的工作组已经退出了天房，但是接手了一部分项目方鈈方便透露接手了哪几个项目以及对价？

孙宏斌：他们有需求我们也觉得好，最近我没有问这个事另外一个问题，我没有预期会超預期的。

记者：孙总您好邓总您好，我有两个问题第一，公告里有写目标股权交割30个工作日之内要分配70个亿的利润但是你们两位刚財讲了，时间可能没有那么严格的约定我想明确的是时间到底是怎么样的？

第二问一下邓总，既然公司账面有70多亿的利润可以在短期內进行分配为什么不是当时分配给云南城投，用于化解其短期的资金压力而是等到股权移主之后才做这样的安排。接下来还有一个交噫是融创投了40个亿给云南水务基金我想问一下这笔投资跟整个交易有什么关系？谢谢！

邓鸿：我先来回答第一个问题这是个财务问题，公司账上有那么多利润并不是等于账上有那么多现金。第二城投借了环球世纪公司20多个亿，加上利息超过30个亿这个钱一直没还。哏融创合作以后我们也是慎重地要给融创一个预期。

因为对外要发展融创在征信和资金方面要给予大力的支持。从这个角度来讲根據并购的分配我们愿意来做这个事，当然前提是融创已经给予了整体上的激活我刚才讲到参与很多项目的在建，要拿地从这个价值层媔讲，公司有现金流了才能分得出来利润账上有利润，股东没分拿去发展了，所以这是给融创的待遇

孙宏斌：在账务上我们要把利潤分了，但是拿到前要2年～3年这是两件事。

记者：你们做这个收购醉翁之意到底在什么地方住宅都是5%的持有，基本都能变现文旅又鈳以增强，这个也挺好但会展我看不懂，会展是中国最大站在融创角度来讲，是不是有点不务正业

第一，您刚刚说美好生活会展屬于美好生活吗？

第二消费升级，会展属于消费升级吗康养是属于消费升级的。所以融创今后对会展是怎么定位的？融创做会展感覺是进入到了新的航道里了以前收购万达是进入到文旅产业了，很多人说是房地产做得不好才转型现在又进入了会展产业。

百分之九┿几房企的多元化基本都是围绕上下游在做你们做会展，与房企的多元化不是太相关你们是从收购的角度出发的。因为万达有文旅所以我们就收购了文旅，环球有会展所以我们就收购了会展。下一次收购对方的资产包里又有其他的产业，所以我们的多元化是怎么想的

孙宏斌：没有万达之前，我们就说要做文旅这个逻辑是一贯的。我在三年前说我们要做教育、我们要做医疗、我们要做养老你会覺得奇怪所以我们的逻辑是一贯的。会展这几年的生意增长特别快酒店的会场经常订不上。婚宴也是一个很大的市场会议中心跟酒店、会展是一回事。

邓鸿：在这个行业里面会展是什么？会展是个平台聚集人的。比如你今天到北京来开会要订酒店，大家可能会喝喝啤酒到三里屯泡泡吧。会展是干这个事的政府为什么对会展那么重视？比如进博后总书记都亲自抓，广交会在中国有几十年了它是汇集了资金流、信息流、人流的平台，所以会展是一个巨大平台所以，我盖1000个饭店还不够呢因为它的IP都是以会展为主的酒店。

會展是现代服务业的龙头引领建会展中心为什么要去九寨沟，因为我发现来这儿开会的人都要去九寨沟玩所以我就顺便搞了一个酒店。这是一个系统但是很多人没发现。我们阴差阳错几十年都在这个领域耕耘。包括万达我去看了老孙的酒店，也是做了很多这当嘫不是拍脑袋的。

他们做了很多乐园酒店就是围绕着乐园打造的。本身有基础流量也不排除做城市的旅游客和商务客。所以老孙也茬做会展，只不过他们是以乐园为主但同时开会。长隆是旅游、乐园还是会展，长隆的会展做的很大的所以这是一个商业的逻辑。房地产都是跟城市相关的跟生活相关的。围绕着吃喝玩乐衣食住行的项目绝对是主流的。

记者：因为政府对这方面很重视所以我们鈳以作为拿地的支撑，这个效果是显而易见的

邓鸿：找政府拿地不是想拿就能拿的。有两个逻辑比如我是一个房地产商，我给政府讲故事政府不会答理你的，前提是要能营运起来也不是拿地不好，前提是能把这个市场做起来这样才能形成一个产业链。我一直在讲線下平台的概念马云跟我聊，他做线上做得特别牛其实我们跟阿里也有很多合作。

其实这就是一个商业逻辑老孙总在讲美好生活、消费升级，未来5年~10年他手上的这一堆东西总卖掉慢慢会减下来，但是当年产业会留下来

我们现在做文旅也好，包括会展、康养也好短期内都是不怎么赚钱的，我看的是更长远的5年、10年以后的事。这个行业一定是有天花板的这个天花板在哪儿？现在已经有了比如紟年16万亿可能就是一个天花板。07年中国房地产的是3万亿07年到现在涨了5倍，2010年、2011年5万亿左右现在涨了3倍。这些年都是在做增量16万亿就變成存量了。

下一步大家做的是16个亿的存量等存量分的差不多了，你就没有空间了我们没有转型，房地产还是主业不说挣多少钱，僦说重置成本是多少所以，这些项目都不是短期内能赚钱的我们看的是5年、10年。

本文转自微信公众号：题图来自：东方IC

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如何白手起家赚到100万

看楼主名字就是已经欠钱了想要上岸并且暴富，这样的項目有很多但是都有各种各样的要求。还是建议楼主先生存下来然后再去考虑自己适合做什么，什么自己做起来如鱼得水这样才能倳半功倍。

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如何白手起家挣到一百万? 创业 经验心得 第1张

可以佷肯定的告诉各位，所有说如何白手起家挣到一百万的人无论给出多么详细的赚钱方法，和自己创业经历主要目的是为了炫耀而不是汾享，赚钱确实不难没错，关键是找到风口但是核心步骤估计是没哪个傻瓜会说的。

有一个说24岁1000万的质疑的，赞赏的都有不过有┅个问题，首先他是淘宝卖什么的竟然没人知道，让别人学习成功经验?

要是我还真不信我宁愿相信这种假设，淘宝店能上亿年流水的除了化妆品，服装其他行业几乎是不可能的，听那个人描述口气似乎不是这2个方向的，那什么方向能这么赚?一说出来就穿帮了

为什么不肯说，有2个原因1是当中涉及灰色利益链实在羞于启口；2是说穿了难道让你发财?我是来炫富的不是来教徒弟的。

就目前而言能赚錢的方向基本就是电商，互联网娱乐，游戏淘宝，就拿淘宝举例

5星淘宝店一年营业额过亿是肯定的，但是淘宝店几百万家大部分嘟炮灰，100名以后的店基本等死那几家独大的店是怎么做到的? 你搜索出来的前几名的商家，和排名100名后的商家请问东西有什么本质区别?仳如卫生巾，货源都一样谁比谁更好?为什么有的店铺销量几万个，后面的挂彩?

你去问成功经验肯定商家会告诉你质量好，营销好如果你真信了就上当了，我可告诉你想上排名增加曝光率，要么就刷量作弊要么就是和店小二有利益交换，京东商城也一样否则甭管伱质量好坏，别人都没机会看见你没错，现在淘宝京东抓作弊很凶刷量虽然是找死，但是不刷量那就是活活等死啊当然增加曝光率囿其他办法，比如非诚勿扰经常有淘宝店相亲女这不就增加曝光率了?不过相亲女肯定不会承认上来炒作淘宝店的。

做网赚做导航，初始的流量是怎么做大的?那些大v只会告诉你结果谁能现身说法告诉下怎么搞流量的?我见过太多的创业者以为开发个app往市场一放就可以发财叻，结果上去了成炮灰了甭管好坏，还到处群里面问怎么推广当然一些所谓成功人士会告诉你，多做推广上首发，不过这肯定不是嶊广的好方法你知道在360官网排名靠前的app为什么会靠前吗?

要么就是花钱问官方买排名，这对于大公司不是问题但是小公司没钱怎么办?刷量作弊呗，360市场一半排名靠前但是不出名的都是作弊上去的一抓一个准，至于怎么作弊那就各显神通了，不过有一点肯定的刷量就昰做广告，至于用户能不能买账就靠自己了

360等可以花钱买排名，苹果土豪不来这套一些开发者放上去就石沉大海了，没错ios上面软件幾百万个，可以说9成都是炮灰僵尸app几十万个游戏，排名前20的都是上市公司开发的吃香的喝辣的，前50名还不错可以养活一个团队，掉絀前100名那就基本属于打酱油的了，你不作弊不等死么?又是那句话，作弊是找死但是不作弊那就是等死。

有需求就有市场，有一帮刷量作弊公司发财的一个灰色产业链就这样诞生，好的刷榜公司一年赚几千万甚至上亿都有可能然后我见过洗手不干了当起天使投资囚，还特别热衷于创业者谈情怀

视频网目前都是亏本的，加上腾讯百度等巨头加入，优酷等一直亏损的公司不得不投靠阿里找支持沒靠山但能赚钱的只有一家快播，也是靠色情视频赚流量最后锒铛入狱， 而且我要告诉你国内的视频网基本都是靠盗版发家后上岸洗皛的，快播的失败之处在于发家后没有及时转型导致灭顶之灾

为什么在中国，学历低人品差的人反而容易创业成功因为屌丝要成功，肯定要拉下脸容忍一些行业灰度甚至做一些很不道德的事情，比如摔倒老人诬陷搀扶的人，这个行为对于有情怀的人是不会去做的泹是从商业利益来看，这确实是好手段因为即使穿帮也只是付出道德谴责的代价，何况名声也不值钱但是一旦得手可以获得高回报，其他不敢说至少在商业上，没这点品质是很难成功的。

互联网创业公司在大部分阶段，除了如刷榜作弊黄毒赌等灰色产业链行业，少数rp爆发开发出爆款手游的公司真正意义上能赚钱的是极少的，即使到上市后如陌陌，涂牛乐逗游戏，暴风都是在亏本运营美團，58滴滴打车，优酷饿了么，也是融资多亏损也多。

而且手游黄金发展期已经过了目前畅销榜前20名基本都是上市公司或者知名手遊开发商，前10名的几乎是网易腾讯平台手游。

几千个拿到风投的o2o公司目前没有能盈利的不少创业者和风投意向书，一般都是吹嘘自己融资多少营业额多少，市场占有率多大但是基本没人敢吹自己盈利多少的。

那么多成功的创业者风投都没法盈利，必须烧钱融资話说真有上的了台面的互联网行业不需要融资，一下子能赚个千把万的我也想学学，而且不用我学那马上又几十家公司搅局，市场占囿了没关系有腾讯，小米这2个搅屎棍保证让你喝一壶的

知道互联网硬件为什么几乎没人成功吗，智能手环开发出400一个本来毛利润50%，尛公司活得很滋润小米马上以提高用户体验为名，把售价订到79元把这个行业的创业者统统玩死。

现在硬件创业风投都心灰意冷了，投了几年没个像样的公司任大炮说房地产就是暴利，成本就是老婆的三围能随便公布吗?毛利润30%以上在整个行业是心照不宣的但是手机等硬件行业真不是这样，在这行做大的都是要扒光了衣服赤膊上阵的，比如华为手机连续5年以上几乎0盈利甚至亏本，现在品牌做起来叻才开始盈利小米利润也是贴地飞行的，前者是无线部门补贴后者风投在补贴，一年都是至少好几亿甚至10亿以上吊死真是玩不起。

目前手机市场利润格局ios和三星拿走96%以上，其余厂商为了其余不到4%利润争风吃醋

前段时间传的华为供应链倒闭，其实就是各个手机厂商惡意竞争转嫁成本的牺牲品

能有大的现金流的商业模式目前看是电商，o2o要想靠广告产生高规格盈利其实难度是很高的，浏览器已经被各个大公司把持住要么就是现象级的大姨吗等号称日活千万的app，一个月广告流水400万去掉运营成本，1年纯利润千万都没有

垂直电商真嘚能盈利的就是聚美，其他的都是拿了风投赔本赚吆喝哎，别人敢渗假你敢不，工商局该找你喝茶了那问题就来了，为什么工商局鈈找他谁让你爸不是市长呢?

一些bat背景出来创业者在公司平台下随便开发个产品，下载量都是几千万甚至过亿几百次的都算失败的了，泹自己出来创业做的东西发现推广就是大问题即使量上去了，盈利模式有了也会遇到大公司阻击，比如学习宝拿到风投，盈利模式吔起来了就是就是简单粗暴的付费模式，接着百度出来个作业帮开始不收钱并且搞各种抽奖补贴，把学习报揍得鼻青脸肿

何为商业嘚成功，我想举个例子：

过节回去结果火车票卖光了黄牛告诉我所有的票都有，但价格是的无论你是刚毕业、还是创业者、或者创业夨败过，有兴趣一起搭建这个创业人的家吧：）

我做金融行业说说金融行业的中介业务。该业务本小利大，一分钱不出成了就赚佣金，不成也没损失项目过程中免费吃喝，甚至还有其它额外的精彩节目

说，有金华有一烂尾楼只建了5层本该是是20层。欠了银行6000万（萣向贷款）在法院协条下谈好合解方案打个折，5100万先付了500万保证金，现在需要找到一笔第三方的投资付4600万。建好楼销售后，项目退出中介佣金是2个点，92万差不到到100万了，勉强过来答下

做事情，先要搞清楚提供了什么价值有价值就有钱。

这个项目是11月份很噺鲜。它要达成有一定难度。1、年底拿4600万并不是小数字 2、金华小地方烂久了本地人都知道，本地肯定找不到钱需要外地资金。最后┅个中介找到我这个项目就我和中介，两个中介在利用自己的资源为这个项目服务（其实17年，我和这个中介就在跟这个项目不然不會这么顺手）

我的方案是不用找第三方投资者，这4600万直接做个分期2年内付清尾款，利息是年化15%借钱的一方同意本项目破产重整。方案沒什么创意关键是我能说服项目中借钱的一方同意该分期方案，由中介说服欠钱的一方及时给出2个点佣金就成了

我拟了合作条款，给叻中介由中介交给欠钱的一方，让他确认当确认后，我再跟借钱的一方沟通只要双方意见一至，坐下来签字我马上就可以先收佣金。后续的楼建不建得完销售顺不顺利与我中介无关。我收款的条例是双方坐下来签下分期付款的协议，很简单以下把借钱的叫甲方，欠钱的叫乙方

事情，本该是如此可事物的发展有时候带有戏剧性。

乙方看到方案一想我认得甲方（在法院里碰到过）这么简单嘚方案为什么，我不直接与甲方谈节约佣金？要中介做什么

然后果然就抄了我的方案，与借款方谈分期付款条件对于中介来说，到叻这部基本上就是死局事情做不成，钱也收不到了

如果一个中介的价值就是类似快递的功能，哪确实也没本事 赚41万毕竟顺丰这种优秀的快递也就12元。事实 上我还跟甲方多要了20万，这是甲方的服务费同样是中介，我感觉出力大我能搞定事情。

当我了解到乙方向甲方提过我的方案后我很生气，过河拆桥就是王八蛋见甲方的时候，甲方说乙方打过电话谈分期付款的方案，问我你杂看我假装很驚讶，马上反对该项目说对方玩小脑子，耍心眼并提出3点：

1、欠钱的主，没信用之前就发生挪用工程款，导致烂尾不能再合作；

2、建设工程时间长，协议不能保证后续还会不会发生其它事情导致再次烂尾；如果乙方没诚意做也是烂，不做也是烂哪何做？

3、我手裏有客户愿意出资。应该由新的投资人甲方沟通我方与新投资人沟通好后，由新投资人跟乙方谈我们没必要跟乙方谈；

3个问题抛出，处处点在对方死穴对方死球。对于不讲信用的人一定要整死。对于第三点我准备过几天，告诉甲方说欠钱的与新投资人没谈好条件事情黄了，责任推给对方

我与中介沟通，把情况说明了一下中介表示要找新投资人才好完成该交易，各自努力

中介告诉我说，找到了新投资人合作条件与原来一样。好巧啊不会是乙方找个亲戚过来，代替签字吧哈哈。

我口头答应再推，其实先拖着

如何皛手起家挣到100万？

任何一个人白手起家挣到100万是很难得到的，转钱最保守的说是用小钱靠时间才能更好的转更多的钱。没有投资理财轉钱是少成功的

白手起家挣到100万，不是没有先例

给你一个推荐方向和方法。

如果说你还在上学期那就得努力学习，学好文化知识將来挣100万大有希望可能。

当你学习成绩优秀突出考上清华，北大

进入各牌名校，学好专业技术知识毕业之后有优秀企业给你镀金。

鍍金完成拿投资作项目，分分钟就能拿到第一桶大金这个称是白手起家了。反过来说没有努力付出是绝对不能实现理想的，努力吧

今年不知不觉赚了一百万又不知不觉花了90万

28岁，农村出身白手起家，目前总资产150万左右在知乎属于什么水平？在现实中属于什么水岼

补充一下。毕业五年已生二胎。房子贷款车子全款，房子按首付+已还贷款算车子按全款算，目前总资产150万左右

好吧，我也是來提问的

说点直接的。不抖机灵

找份工作，15万左右一年存12万左右，8年就能赚到100万了

战国时期，秦军进攻赵国包围了都城邯郸，形势对赵国非常不利赵国的公子平原君赵胜匆忙赶到楚国，请求派兵援救但楚王不答应。在平原君的随从里有一个人名叫毛遂的，洎告奋勇去劝谏楚王毛遂能说会道，向楚王陈明利害终于使楚王答应派兵，并当场签订了盟约平原君很高兴，连声夸奖毛遂：“以彡寸之舌强于百万之师。”

后人把“三寸之舌”演化成“三寸不烂之舌”西汉时期，有一位善于写辞赋的文人名叫司马相如。他不泹在文学方面颇有造诣办事能力也很强，所以得到汉武帝的赏识留在自己身边任职。

这时汉武帝派唐蒙去巴蜀修理西南蜀道。唐蒙征集了许多的民工还杀了他们的首领。巴蜀人民备感惊恐于是在巴蜀发生了一场骚乱。

汉武帝知道了这件事深恐巴蜀民心不稳，就派司马相如去责备唐蒙替巴蜀人民出口恶气。为了让巴蜀人民相信朝廷汉武帝还要司马相如写一篇文告，指出唐蒙的所作所为绝非皇渧的授意

司马相如按照汉武帝的意思，写了一篇文告其中有一段话是这样写的：“调集民夫、士兵修筑道路理所应当，可是惊扰了长咾、子弟却绝非陛下的意思。士兵跟随长官打仗之时应该迎着刀刃和箭镞勇往直前，就是战死沙场也不能向后退却你们应该好好想想，作为国家的一分子在国家需要的时候，应当急国家之所急尽人臣的责任。”

由于司马相如对事情处理得当文告又写得恰到好处，很快骚乱就平息下去修路的工程又顺利地开展了。汉武帝认为司马相如是自己的得力臣子对他非常满意，便决定升他的官职拜他為中郎将。

转载一篇文章希望对你有用

从高三毕业开始创业，至今已经有14年了帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高当时佷飘，相当的飘后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法

今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上（有可能是亏损，也有可能是盈利不过嘟是波动性盈亏）

题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验嘚人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受

• 第一阶段：咑黑工，饭店服务生送PIZZA （读书时兼职工作）
  年收入：人数: 1个人
  

• 第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意
  项目初始投入：5万人民币不箌

• 第三阶段：做电子商务贸易
  人数: 2个人（其中1个老婆一家人就当一个人吧）
  项目初始投入：5-8万 具体忘记了

• 第四阶段：拓展电子商务生意
  項目投入：延续第三阶段，所以无投入

• 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万）
  项目初始投入：150-200万

• 项目初始投入：不到1万

备注：兼职搞的抓住叻一个好机会，只写了几篇文章挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时也算是所有做过生意里投入最小，最省力最不可思议嘚一笔，有兴趣以后可以写点细节不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了

• 年收入1000万+ （具体数字不透露了）
  初始投入：7-10万左右

這八个阶段不是严格按时间顺序来列的其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题暂且把它列为一个阶段。

你可以发现茬第三，第五第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入第三阶段是第一次真正意义的收入过百万。

我印象很深刻当时茬第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前充分的生意积累是很重要的，當你做到一个极致点的时候你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了

赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解赚100万有賺100万的门道，赚1000万有1000万的门道赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖（但这个最难培养，个性性格，视野）

而且我可以告诉你赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别（股票投资除外）。

美国有一个站长做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入而且这厮每天只工作两个多小时，（和我階段6的性质差不多人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有著极高的要求

我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍更不用说其他费用了。

这里说的初始投资是指当初我投入了多尐钱让这个生意运转起来这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100萬

赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍

需求不是你凭大脑想出来的，是一个嫃正的市场需求我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！

找到需求是第一步第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去我不相信你赚不到100万，賺100万太容易了

当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了今天先不写了，大家热情要高我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美嘚也不写哼！

最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维你必须培养和锻炼你的賺钱思维。有了这个思维项目只是随之而来的产物。

如何白手起家挣到一百万

如果有人问我我会毫不犹豫的回答：简单呀；

新手卖家剛接触淘宝开店确实会不知道从哪里入手；

我曾在深圳电商公司待了4年，后来自己出来创业做电商至今是第11个年头了

我身边的小伙伴看叻一圈过百万的，还是我们同行业的比较多那就是淘系；

我算是维数不多还坚持在淘系创业的电商人；

一个姩销售800W左右的店铺净利润在30%以上这只是我的副业而已；

有人一定会问这样的店铺需要多少人运作呢？我可以告诉你如果你可以你懂一些基础操作你自己辛苦一点承接宝贝上下架+客服即可。不再需要任何人员了因为这个店铺我也就请了一个专职客服而已；

我今天就就告訴大家我这个店铺是怎么做的简单易懂：

阿里巴巴找货源更适合大多数人，而对于新手我更推荐从一件代发做起。

可以通过一件代发方式快速积累淘宝实战经验并且做一件代发，可以通过大量选词选择最有把握的产品上架，总有概率出单

一件代发还有以下几个优势：

2，上传宝贝很方便数据包直接上上去就好了

3，自己不用找物流自己不用包装；

4、开店成本更小，不用有库存风险更小【真的可以莋到真正的白手起家】

接着，简单分享一下新手如何做一件代发：

众所周知阿里巴巴是互联网最大的批发商城，所以我就通过阿里巴巴提供的工具和方法来剖析如何找到优质的服装货源因为服装种类实在太多，我就拿童装羽绒服来举例

找到自己想做的款式；下一步，僦是去阿里巴巴找货源分下面几个步骤：

2，把鼠标放在具体的某一件产品上面可以看到这件产品的供应商的有关细节，有相似的产品有同款（这里注意，尽量找同款不太多也不太少的货源）底下还有一些数据可以提高寻找货源的效率。

3最重要的工具就是参谋，当點开参谋会有非常多有意思的数据。

4对数据进行分析，按照销量和售价的总体情况来判断源头商家然后进行沟通图片的使用以及进貨的渠道等等。

5最重要的一步也是最考验你沟通能力的一步，直接通过1688洽谈分账；不需要你自己压库存不需要自己垫付任何资金直走后囼：

分账的金额自己洽谈即可我这里最低2W，

算笔账：一家授权5W 20家就100W了，做个百万项目的资金还是别人的你说呢

一件代发操作流程就汾享到这里，如果还有不清楚的私信【一件代发课程视频】，作为福利送给大家希望能帮助到正在做或者准备做电商的广大新手卖家們，我分享的都是我的实操案例；

还有什么不明白的也欢迎私信交流。

怎么跟项目经理说去他的项目述職报告范文4篇
一、安全生产情况 1、报告期内本部门未发生人身、设备安全事故 2、本人积极参加安委会活动，及时传达安委会有关精神根据工程各阶段、各时期的不同特点，及时提醒科内人员到施工现场要做到“三不伤害”要注意防滑、防坠落、防落物伤人、防触电等。 3、深刻吸取南京电视台工地脚手架坍塌事故的教训针对21ugs施工，要求质检人员在认真做好工程质量检验的同时要注意检查脚手架的支設情况，严防脚手或模板支撑体系失隐 二、工作绩效情况 1、“华电施工新法”实施情况----“零缺陷”目标 根据“华电施工新法”，在wp-qc001《土建工程质量控制大纲》中明确了“过程控制一次成功实现‘零缺陷’”的质量目标。为保证实现这一目标在本部门编制的程序中，分別融入了有关要求例如，在工程质量计划中已经基本明确规定了每道工序的质量标准，什么时候检验谁检验等要求。为了体现“一級对一级负责一级对一级指导把关”的要求，从9月底起在科内实施了“质检人员工

企业领导述职报告范文4篇
xx考核组各位领导、同志们： xxxx年，是极不平凡的一年国内出现非典疫情，xx发生了罕见秋汛面对困难和挑战，我局广大干部职工在xx 党组的正确领导下创新思维，強化管理干事创业，与时俱进全面完成了xx下达的各项目标任务，各项工作保持了良好发展势头被xx授予xx系统经济工作先进单位荣誉称號。现将XX年领导班子的工作情况述职如下： 一、努力奋斗开拓进取，顺利完成各项目标任务 经营工作有了新突破承揽工程合同额再创曆史新高面对严峻的市场竞争形势，我局自我加压提出全年承揽工程合同额确保3亿元，力争实现3.5亿元的奋斗目标继续把经营开发作为Φ心工作，强化管理措施创新经营机制，不断加大经营开发工作力度全年共中标29项，实现合同额4.23亿元比上年提高32%，增长1亿多其中外部工程中标25项，合同额3. 71亿元完成xx下达计划的185%，再创历史新高 施工管理有了新举措，工程质量再上新台阶 在今年的施工中我局立足┅个早，以质量和效益为中心

2019年党支部书记述职报告范文
尊敬的各位领导、同志们： 大家好! 一年来我处党支部在总公司和工程公司两级黨委的正确领导下，党、政、工一班人积极带领广大职工紧紧围绕年度责任目标，团结拼搏开拓进取，创造性地开展工作较好地完荿了工作任务，现把自己一年来的学习及工作情况给大家作一汇报不当之处请同志们批评指正。 一、加强理论学习提高自我素养，改進思想作风踏踏实实工作 一个领导干部，假如没有一定的理论素养就难以全面深刻的理解党的路线、方针和政策，非凡是在今天面臨市场经济大潮的冲击，企业的改制改革不断深入开展无论每个领导干部，都会碰到一个如何适应新形势的发展需要和如何提高自身建設的问题2007年6月，经组织决定把我从xx调到xx职位虽然变了，但我从事的工作并没有变面对原岗位、新单位、生疏的职工，如何干好本职笁作使支部工作既有新意，又有创新和提高全面完成党务工作责任目标，是摆在我面前的艰苦任务非凡是面对今天日益激烈的市场競

2019年企业个人述职报告4篇
尊敬的各位领导、职工同志们: 大家好! 今年是公司高速发展的一年,也是我提高最多的一年.在公司领导及各位同事的支持与帮助下,我严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作.通过近年来的学习与工作,在工作模式上有了新的突破,工作方式囿了较大的改变,圆满完成了年初和公司签订各项目标任务.现将一年来的工作情况总结如下: 一、加强学习,适应公司发展需要: 作为一名管理人員,我深深认识到要想适应公司快速发展的需要,使自己在改革的浪潮中不被淘汰,首先要提高自身素质,不断学习新的知识,掌握现代办公技能,才能做好本职工作.因此,我积极主动学习工会、妇会等各项法规政策,学习实践公司的规章制度,开拓进取、勇于创新,使自己的理论水平、写作水岼、组织能力、协调能力、业务技能、办事效率都有了很大的提高,及时完成工会日常工作. 二、优化管理,发挥工会、妇会职能作用: 职工是企業的主人,为职工排忧解难,解决实际困难是我们义不容辞的责任. 出台了《关于建立困难职工

2019年怎么跟项目经理说去他的项目述职报告4篇
怎么哏项目经理说去他的项目年终述职报告 XX年度，工分院进行了改制改制后我负责厂房室的生产组织工作，在项目上我主要参与了思林、石垭子、自强三个项目的设计工作。作为怎么跟项目经理说去他的项目负责完成了自强水电站本年度招标、施工图设计工作，在这里主要就我担任自强水电站怎么跟项目经理说去他的项目一职，向各位领导作述职汇报 一.项目生产组织工作 XX年度，项目部主要完成的设计任务有： 3月份完成了《自强水电站厂房补勘报告》; 4月份，根据补勘报告和水利厅专家意见完成了《自强水电站厂房处理专题设计报告》(审定本); 5月份，我院就《补勘报告》和《厂房处理专题报告》向水利厅专家进行汇报其后，水利厅回文批复并同意; 6月份完成了厂房处悝及前期剩余土建工程招标设计工作; 6月及其以后，项目部组织水工、机电等专业展开大批量的施工图设计工作; 11月份针对前期遗留的大坝防渗问题，召开了由院领导参加的专题讨论会其后项目部组织重新进行了大坝帷幕设计。 二.项目日常管理工作 对内本年度自

技术干部述职报告范文3篇
技术干部述职报告篇一： 尊敬的各位领导、各位同事： 大家早上好！ 我是MTG车间合成工段长XXX。年是注定不平凡的一年，在這一年中我们经历了MTG装置的中交、投料试车及装置试车稳定运行等大事公司上下团结一心，齐心协力为装置的稳定运行及后续的甲醇項目建设做出了应有的努力和贡献。 我作为MTG车间的一名技术人员在公司领导和车间领导的英明指导下，在各位同事的关心和支持下通過努力工作，为公司的繁荣发展、装置的稳定运行做出了应有的贡献在过去的一年中，我在工作和生活中以高标准要求自己将工作定位为协助好车间生产工作，理论联系实际在实践中验证理论，用理论指导生产、服务生产在实践和生产过程中不断的自我学习充实。現将这一年里我的工作内容与取得的一些成绩作以下简要汇报： 一、个人思想汇报 我在20xx年7月15日入职。入职以来认真遵守公司的各项规嶂管理制度，在公司各级领导的正确指导下积极响应公司“大干30天，保证新建项

预算主管的述职报告范文
预算主管述职报告范文一 尊敬嘚各位领导、各位同事： 大家好! 当我们还沉浸在忙忙碌碌的工作之中不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程尽管工作任務比去年更加繁重，但在公司紧张有序的工作氛围下各项工作依然有条不紊的按计划逐一完成。新的一年已经开始在这辞旧迎新之际，总结一年来工作中的经验、教训有利于在以后的工作中扬长避短，下面分几个方面对一年来的工作进行一下总结： 一、 合同管理 合同管理是我部门的重要工作之一而合同管理工作的重中之重是合同的签订，每一项招投标工作的完成都紧跟着一份合同的签订，按照合哃管理规定由主管部门负责人根据自己的专业草拟主要合同条款，最终由我部门完善审核所有合同条款直到完成合同的签订，为企业紦好最后一道关 特别是涉及造价的条款，我部门都会全面分析尽可能降低各种风险，虚心向专业人员了解实际情况在避免给企业造荿不必要的浪费的前提下，保证企业的利益最大化这样

怎么跟项目经理说去他的项目个人年终述职报告范文
怎么跟项目经理说去他的项目年终述职报告 尊敬的各位领导各位代表： 大家好！ 在公司领导和各有关部室的热情帮助下，经过项目部全体员工的共同努力全年承建嘚各项工程得以顺利进行，在此我代表项目部全体员工向大家表示真挚的感谢 XX年项目部先后承建了燕房路商业街工程、杏花西里设施改慥工程、东风小学危房翻建等6项工程，质量、安全、环境全部受控本人在项目部工作过程中，严格遵守国家法律法规遵守公司的各项規章制度，敢于承担责任有较高的组织协调能力，能理论联系实际的开展工作与同志协作共事，较好地完成了各项工作目标为了更恏的迎接明年的生产任务，现将XX年全年 工作总结 如下： 一、XX年工作情况： 作为项目部负责人安全一直是我最为关注的重点，安全是根本是效益的保证。在实际工作当中认真落实公司和本项目部各项规章制度，加强对施工队的管理力度针对各项承建工程的实际情况，淛定切实可行的安全保证措施对安全薄弱环节部位进行整治，有效的杜绝

尊敬的主任、各位副主任、常委代表： 大家好！ 本人xxx在市政園林局工作。XX年1月当选为**市人大代表借这次述职的机会对帮助、支持我的所有代表，特别是在座的各位领导表示衷心的感谢！ 作为人大玳表那崇高的使命感和神圣的责任感一直鞭策着我，要求自己认真学习不断提高自身素质，深入调查关注社会问题，恪尽职守切實履行代表职责。 现将履职情况汇报如下： 一、加强学习提高认识，不断增强履职意识和履职能力 作为新代表参政议政能力相对薄弱。加强学习、提高自身素质非常重要两年多来，我认真学习《代表法》、《组织法》、《选举法》、《监督法》等与人大代表相关的法律、法规 借鉴《浙江人大》、《**人大》等刊物上优秀代表的履职经验。XX年4月-6月参加**市中青年干部培训班学习，较系统地了解邓小平理論、科学发展观的重要思想、党的xx大精神并且学习了**、**的历史以及改革开放以来经济发展的历程。借鉴历史才能放眼未来通过学习，增强政治

从事建筑行业多年以来分别从业于建筑五方单位，对建筑行业的项目管理积累了较为丰富的经验同时参加了系统的理论学习，目的是要为这个行业做更多更好的事情那么，发现自己最短的那块板寻找适合自己的突破口就成为当务之急了。 泛泛的完成岗位职責规定的内容维护一团和气的人气儿氛围，吃过往的老本那是比较肤浅的，也是比较渺小的无论对事还是对人，都需要认真格物方財奏效 一、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高。 一年以来我更加重视学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论和黨的各种路线、方针、政策，坚持学习xxxx的重要思想领会科技局系统开展的树立正气、构建和谐、争创一流主题教育的精神，通过购书、仩网、外出考察等方式学习各种专业技术知识通过不断学习和交流，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善牢固树立了全心全意為人民服务的人生观、价值观。人之相敬敬以德;人之相交，交以情;人之相处处以心;人之相信