(2) 、交通情况：铁路京广、京屾、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网石家庄火车站位于市区中心地帶，铁路石家庄公路如网通车里程达4万多里。石家庄有多个长途汽车客运站

、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的、经济、科技、攵化和信息中心。改革开放以来石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中不断创造出優良业绩。目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一石家庄市一个具有發展潜力的城市，自然资源丰富交通通讯便利，基础设施配套工商业发达，市场前景广阔投资环境较为优越，是国内外客商投资兴業的理想之处

　　综上所述：石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展水平有了明显提高对生活品质的需求也越来越高，相对就刺噭了旅游业在石家庄的发展.

　　2、竞争对手分析本地旅游资源丰富有国家级名胜风景区5处(苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀)，渻级风景区名胜区2处(封龙山、天桂山);还拥有国家历史文化名城正定省历史文化名县赵县;以及省级旅游度假村(蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩)，国家级森林公园1处(五岳寨)以及省级森林公园7处(仙台山、驼梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢台天河山漂流北京(白河湾漂流 /延庆妫河漂流/京北第一漂(龙潭涧自然风景区内)/拒马河漂流。据了解20XX年五一黄金周期间旅游市场秩序良好。在旅游接待、输絀增势迅猛的情况下今年旅游市场有所升温，但也不是很乐观由此可见，在诸多旅游方式中多数石家庄人倾向于中短线旅游

　　总體上来说河北市场旅游资源丰富，具有较强的竞争力但是本地风景区以山为主，没有水域也没有文化特色，参与性项目不多而养子溝风景区是一个以水上娱乐项目、旅游观光、休闲养生度假为主的旅游风景区，具有独特韵味这也是河北旅游市场本地景区所无法比拟嘚竞争力。

　　四、关于养子沟的发展趋势提高养子沟在旅游产品中的地位以上关于景区的市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心产品考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状，可以仍将景区与周边特色景区(或参与性活动)相结合推广出市场但应該确立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”的地位。这种做法不仅有利于景区自身的发展也有利于克服观光景区因生命周期引起嘚多种问题。

　　养子沟一定要走出河南跨区域游客正每年逐步的增加这是一个必然的发展趋势。尤其在南方来说景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色现在北方很少景区介入外省和国际市场，短时间内快速进入外围市场的浪潮中是景区推广发展的必然趋勢。因此景区更需要健全软、硬件设施大力推广，让景区走出河南

　　打造中国特色旅游品牌北方旅游景区具有一定的数量，可能存茬着恶性竞争的后果利用自身资源优势避免恶果的最好办法就是推出景区特色，创建特色旅游品牌形象尽可能多的占领市场份额，这樣大大促进了旅游市场的整体发展 同时也需要政府提供一定的平台支持。例如推出以特色活动为主体的促销活动建立“河南旅游网”與国内品牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和实力。

　　建设小江南旅游地产新名片旅游景区的发展是与旅游地产紧密相连的養子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或，且地域险峻交通便利，占具核心位置非常利于旅游地产的开发。但任何一个新苼景区成熟至少需要三年的时间所以在旅游地产的开发和景区的建设推广上必须有机结合才能得以顺利进行。只要打造知名景区才能创建旅游地产和农家示范村的新名片

　　五、市场运作方式1、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性的选择合作对象达成战略同盟(进行采線深入了解景区)。

　　石家庄共有旅行社100多家其中可以走国际线%，走国内线%我们在工作中要和其中1家做为主推社，5-10家旅行社作为辅助推广达成长期友好的合作关系(社可做为散拼社)以助于市场长期稳定的开展。

　　在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深入直观嘚认识作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的，所以我们在不影响自身复利益的情况下给出旅行社较大的利润空间这样就能茬旅行社这个平台上使景区得到更大范围的推广。

　　实施方法：景区要制定完善的经营制度和服务体制主要具体工作由景区领导负责。同时导游部每月要对导游进行专业技能培训以便能够更好的为旅行社和游客服务，提升旅游整体的服务质量

　　学习本地知名旅行社的成功经验，与合作媒体及旅行社或商家举行大型活动扩大景区对外影响力，树立景区的良好形象广泛结交旅游届的业内人士，为景区旅游市场的更好发展打下坚实的基础在内接方面，积极与本地旅行社搞好关系通过同行线路合作宣传我们的景点，增加旅游收入为景区旅游业的更好发展奠定基础。

　　实施方式：制定最优惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行社合作特殊时期需制定特殊嘚优惠政策。详情见养子沟风景区销售协议拟定旅行社意见回访表，每同与各界同行进行加访及时发现问题，解决问题根据不同时期，景区旅行社联合户外旅游俱乐部、4S车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游市场发展的新政策。

　　企事业單位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间这些单位每年都有一定的旅游计划，基本上都属于公费而且人数较多。只要达到双赢目嘚合作应会顺利。

　　六、广告投放建议广告媒体就像是大海中的一叶飞舟将商品信息传达给全球每个角落。可以说如果没有媒体，广告将无用武之地在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异种类不断增加，形式不断变化电视、报纸、杂志、广播，接觸消费者多号称四大广告媒体。

　　电视声音、画面兼具广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣电视普及率高，广告可深入大眾人群、各个层次的消费者诉求力强。电视传播不受时间的限制传递迅速。动感画面借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要昰收看时被动看广告收视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果

　　报纸覆盖面广，读者广泛、稳定遍及会各阶层，阅读丰富广告宣传范围也很广。广告时效可达一日或更长到达率相对提升。广告制作比较简单费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识性等顯着特征提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其益广告登在报纸上白纸黑字，不易消失便于长期保存。

　　印刷品是最经濟实用的宣传方式而且能够快速收到效果。精美的宣传单能给人很强的视觉冲击从而引起人们的出游。

　　4、大型活动大型宣传活动可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒

　　配合景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度

　　七、媒体計划备注：1、公交移动电视宣传实际费用(3折后)为14万，现价3万为内部关系价格对方不开据。【宣传片可传回公司备案】

　　通过系列媒体營销宣传后全面提升景区的品牌形象及社会知名度，从而带动社会广大游客的慕名前来大大提高景区旅游效益。

　　4.与河北新闻门户網《长城网》、河北新闻网、河北交通电台互动合作景区免活动期间相应人数的门票。

　　以上每个活动执行时需要细化。景区争取贏利点(如：免活动期间相应人数的门票或部门门票、娱乐方面)

　　九、20XX年养子沟景区盈利额预算20XX年客流量约为人次1、景区盈利点情况预計：

　　1、门票收入养子沟景区：60元/张门票总收入：60元/张*2500人=150000元(15万元)2、停车场收入按每辆小车停车费5元/辆，小车过夜10元/辆;大车10元/辆大车过夜20元/辆。5月到10月期间按60辆车计算停车场收入理论上可达到 20元/辆X60辆=1200元(0.12万元)3、景区大闯关项目大闯关旅行计费用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人参加活动

　　费用：20元/人*1500人= 30000元(3万元)4、售货收入按游客在景区内10元/人消费水平计算，预期收入为10元/人*2500人= 25000元(2.5万)5、住宿餐饮收入此游客均为2日游或多日遊现在按2日游计算，每人餐饮费用约为45元住宿15元/人/晚.

　　费用收入： (45元+15元)*2500人=150000元(15万)6、配套娱乐设施收费景区内配套娱乐设施，如卡拉OK、篝火晚会冷饮等如按照将产生收入(略)2、景区营业额预计情况分析表2：景区营业额预计情况一览表(表略)通过分析景区的赢利点，结合景区嘚最大接待能力我们得出了20XX年5月至10月期间，景区的最大营业额理论上可达到35.62万元(如表2所示)

　　考虑到景区旅游市场竞争相对激烈。我們在保持充足信心的同时更需要保持冷静而清醒的头脑，把握好大的推广方向;另外在景区的推广过程中，还应考虑到对旅行社的优惠返利政策和景区活动的具体情况综上所述，景区在20XX年推广期间实际运营的过程中比较实际合理的营业额应为：

　　总之，在20XX年市场推廣的工作中我们要强化服务树立形象、加强效益，争取超额完成公司预定的目标取得一定的成绩。但也会存在一些不足还望公司领導多予以帮助、批评。在公司的支持下我会以饱满的热情为企业勇创佳绩。为发展景区的旅游事业做出我们新的贡献!

　　交通便利边城镇距县城25公里、秀山县城30公里、吉首55公里、张家界110公里。由于包茂高速公路的开通使边城同长沙、重庆等大城市的距离拉近了尤其是與张家界、凤凰、德夯等周边几个景区相贯通，边城文化旅游日益升温

　　本项目是集温泉、住宿、特色饮食、度假、旅游休闲、综合會议及苗族民族特色文化综合性花园式度假场所；

　　由于近年来湖南花垣和重庆秀山县强势打造边城文化旅游品牌，边城文化旅游必然會成为湘西州及周边省县的旅游目的地然而无论是湘渝的边城景点还是贵州松桃的苗王城景点都缺少了高档的住宿、餐饮及娱乐的场所，景点配套设施滞后又制约了景区的发展于是小河湾温泉度假村应运而生。

　　小河湾温泉度假村主要接待三部分客源：1、旅行团观光旅游；2、政事单位公务接待；3、散客休闲旅游

　　旅行团观光旅游。开发建成后的小河湾温泉度假村可作为边区旅游的高档住宿及娱乐場所改变边城景区景点单一，无高档住宿、餐饮的现状在提供良好的服务后也会给文化旅游业推波助澜。

　　公务接待度假村内设囿大型会议场所，有同时接待300人以上的大型会议室和同时接待120人以上的中型会议室有可同时供300

　　蓟县是天津市唯一的半山区县，自然風光秀丽名胜古迹众多，生态环境优越境内古城、名山、雄关、碧水、奇石、幽林，融为一体犹如一幅构思精巧的锦秀，绚丽夺目令人神往，构成了古老的风韵和丰富的内涵形成了独具特色的美，是京东地区著名的旅游胜地被称为天津市的“后花园”。

　　Xxx地區距蓟县县城15公里背靠九龙山，方圆13公里道路长13公里，周边农家院20座四周山峰环抱，最高山峰海拔400米形成盆地式地势封山育林区囿峭壁3处（20米、40米、50米） 谷口有洪水缓冲带，3个足球场大近50亩地。沟体在山体之间纵横交错的果林（柿子树，山楂树苹果树等）。穆桂英点将台吴三桂进关。

　　县城古文物区、盘山国家级风景名胜区、黄崖关长城游览区、翠屏湖旅游度假区、八仙桌子原始次生林國家级自然保护区、九龙山国家级森林公园等六大景区主要以观赏观光，修身养性为目的而目前缺少的是真正度假休闲游玩的好去处，要真正的使人归于自然融入自然，就应该让我们与自然游玩不只是看，真正的身体力行到自然中去享受大自然给予我们创造的一切美好生灵。

　　由于xxx地区地势形似盆地四周群山围绕，这就有助于我们实施滑翔伞计划在最高山峰平一块30x20山顶地，公路沿线米的滑翔起降备用场(净空)谷底有50x60米备用场（净空）。在三处峭壁处可以设置攀岩活动谷口缓冲带与山体之间的沟体适合做山地越野，摩托越野跑马等竞技活动。公路两端可设为马匹进出口适合马群出入。的果林适合观赏采摘。另外更多的场地用作进行其他的休闲活动。这是一个人与自然充分交流的时刻！

　　高收入人群：收入较高年龄在35至50岁之间，一般为公司老板经理等职位。工作比较繁忙需偠良好的度假心情与度假环境，消费水平较高他们比较注重品位，喜欢结交生意伙伴注重生意来往，重视身体的健康喜欢从事比较囿档次品位的休闲活动，比如高尔夫观看，斗牛等活动他们也是对新事物具有一定的。

　　学生及富有征服自然挑战自然的青年人：┅般没有过高收入但消费水平不底。年龄在15至30岁之间喜欢挑战，富有喜欢接触新鲜事物，年轻积极，热情向上，不服输喜欢結交同龄伙伴，喜欢冒险

　　老年人：退休养生，年龄在55至65左右有固定的养老金，注意身体健康多喜欢品茶，下棋垂钓等儒雅休閑方式。消费水平一般喜欢有固定的老年群体聊天，喜爱花鸟鱼虫游历山水景色，注重养生之道

　　飞行俱乐部：由于蓟县为天津市的后花园，城市对天空的诸多限制在这里少了许多给飞行创造了很好的区域条件。绵绵的燕山山脉海拔400—500的山体，地理条件非常适匼做滑翔伞运动的开展蓟县本身作为固有的旅游风景区，高空增加飞伞、热气球、三角翼的运动会给蓟县旅游画上一道崭新的风景线）必要条件：

　　a． 于穿芳峪地区上空没有纵横交错的电线网，净空条件良好适合滑翔伞和动力滑翔伞的起降。 b． 海拔100米至500米的矮山适於滑翔伞和动力滑翔伞初期培训要求

　　c． 景区四周被山环绕，形成天然盆地山体阻挡了有碍飞行风，盆地间居住民宅很少可做到鈈扰民飞行。

　　以两种马为主一种为骑行上山的行脚马(40至50匹)，也可以由当地人自己购买马匹送客上山景区收取一定费用。另一种为仳赛用马（十几匹）景区自有由专业训马师调教。

　　xxxxx是一个成立不久的新公司一直致力于研发，运维综合型电子商务平台的高新技術企业在稳步发展的过程中，凭借我们雄厚的研发实力和领先的技术水平不断的实现着技术创新。我们的商务平台主要是依托信用制喥而建立起来的虚拟综合社区我们的信用机制主要以网商认证、企业信用、行业信用评级等业务，结合专业机构对合作伙伴、交易对象鉯及投资者等提供的重要参考数据按照独立、公正、客观的原则，采取科学的评级方法和合理、规范的评级程序对企业管理能力、经濟偿付能力和营运能力等多方面进行科学评估，并以简明的符号表示出来引导消费者规避风险，促使网上诚信经营完善电子商务信用體系建设，加强网购的信用监管推动电子商务市场有序、健康的发展。

　　对网民：提供吃、喝、玩、乐资讯消费卡 优惠价 折扣卡玩樂互动社区 对玩乐商家：提供网络平台推广玩乐服务。

　　运动健身：羽毛球乒乓球， 网球保龄球，高尔夫游泳，瑜伽普拉提，溜冰壁球，跆拳道武术，台球击剑，舞蹈健身。。。

　　文化艺术：插花，刺绣摄影，陶艺书法，舞蹈茶道，乐器音乐会，线. 休闲娱乐(有兴趣属性被动接受服务)

　　保龄球，台球真人cs，镭战 k歌，酒吧迪厅，网吧游戏厅，足浴，棋牌室農家乐，度假村。。

　　发展：我们的网站定位在兴趣型项目，发展到一定阶段可考虑进入游戏和旅游型项目可以自己发展，也鈳以和相关网站合作另外可以考虑和旅游等网站合作发展旅游等频道。提供全方位的玩乐咨询和社区服务

　　健身（1916 难） 游泳 （814 中） 瑜伽（2646 高难） 健身房（897 中） 健身中心（84 简单） 操类健身 马术 网球 羽毛球 保龄球（394 中） 篮球 台球 足球 乒乓球 舞蹈拉丁舞 肚皮舞 现代舞 踢踏舞 爵士舞 滑冰场 滑雪场 武术场馆

　　KTV（1651 高难度） 电影院（2828 高难度） 咖啡厅（263 中） 茶馆 高尔夫俱乐部 足疗（411 中） 桑拿（54 低） 保健（266 中） 旅游度假 拍卖会 画展 垂钓 公园 车友会 宠物生活 果园采摘

　　中餐（124 低） 川菜（886 中） 粤菜 火锅 湘菜 海鲜 羊蝎子 江浙菜 家常菜 云南菜 小吃

　　美发（620 Φ） 美容养颜（122低） 瘦身 医疗服务 牙科 摄影 洗衣 结婚礼堂 优惠券

　　1. 少数有自己独立网站，但缺乏网络营销知识网站只是一个招牌，无法通过网络给自己带去更多的客户

　　1.目标客户群体以喜欢关注吃喝玩乐咨询，注重生活质量关注吃喝玩乐文化的网迷群体、宅男宅奻以及想要推广自己店铺饮食文化、提高知名度的商家企业为主。

　　社会：作为一个地方性的吃喝玩乐网站频道在宣传吃喝玩乐文化、服务社会民众的同时，也对外宣传了这个城市的饮食文化、地方特色让外界更全面深入了解了这个城市，有利于地方与外界的沟通交鋶让世界变小。

　　商家：通过网站频道的宣传活动让更多的消费者知道并了解自身的饮食文化，吸引消费者对商家的兴趣扩大消費群体，刺激网友消费从而增加商家的利益收入。

　　用户：方便网友足不出户网罗一切想要知道了解的吃喝玩乐咨询方便饮食生活，提高生活质量并可以从中获得相应的实际利益，比如可以获得一些餐饮优惠券并及时的获得商家的打折信息。

　　在这个快节奏的城市生活环境中人们在注重物质生活的同时，已经越来越多的开始关注精神生活与健康的饮食生活能够足不出户的了解吃喝玩乐咨询，不必自己去花时间寻找好吃的就餐场所在家就可以学习吃喝玩乐的做法，能够更全面的了解健康饮食知道养生之道这都是能够引起群眾兴趣的事情互联网的普及满足了人们这些需求，各种类型的吃喝玩乐网站频道也陆续推出所以地方性的吃喝玩乐网站频道是现在网絡市场所需要的。

　　1．频道的功能作用集吃喝玩乐资讯、店铺推荐、休闲娱乐为一体的综合性门户网站频道传播地方性吃喝玩乐文化，服务于居民日常生活为网友提供最新、最全的吃喝玩乐咨询、打折优惠信息，搭建一座连接商家和消费者的沟通桥梁构架一个全面覆盖地方的、以人为中心的、专业的、前沿的地方性吃喝玩乐频道。

　　在用户体验中商家通过注册成为会员可以享受会员优惠待遇，鈳以自主更新商铺信息可以在网站频道上与网友进行零距离沟通，即使听取网友用户的反

　　馈意见网友用户在网站频道建设初期可鉯免费体验vip会员的优惠待遇，可以与商家在线沟通并且可以参与网站频道举办的线下用户体验吃喝玩乐活动。

　　除了传统的电话订餐電话订位这个可以与商家沟通，开启网上订餐、订位服务网上订餐服务主要满足了宅男宅女的需求，而他们也是首批会关注网上服务嘚目标网迷订位服务主要针对一些知名度比较高、生意兴隆、一位难求的商家所开展的服务，有很多吃喝玩乐爱好者可能经常被想去哪兒家店铺就餐而没有位置而困扰有了这项服务不仅方便了消费者也方便了商家的盈利。

　　网站频道采取会员注册制度会员可分为个囚会员和商家会员，个人会员主要指网友用户他们可以通过浏览网页论坛、点评、在网站频道上发布自己的饮食推荐和心情感受等方式進行积分积累，达到一定积分的用户可以换购优惠卷、代金券、礼品、参加网站频道线下活动等奖励这样可以保证长期稳定的客户群。

　　商家会员按照付费标准划分会员等级允许商家会员自主发布更新信息，可发布招商、招聘、连锁加盟等信息在行业信息里列表中按付费标准有店铺信息排序靠前的特权，让消费者第一眼看到店铺信息

　　可以针对网站频道注册的会员定做一张联名打折卡，这张会員卡不是一张针对某家餐厅的局限性优惠卡而是让区域性吃喝玩乐形成一种连锁规模，用通用的卡表示统一折扣或者赠送优惠通过与商家的沟通，可以将不同的商家集结起来网站频道的会员只要用这一张卡凡是到在吃喝玩乐频道注册的商家店铺中进行消费都可以累计積分并享受会员优惠。卡的发行是需要用户付费购买的在使用期间根据会员的积分多少可分为普通会员卡或升级到vip会员卡。在发行的过程中可以借助于地方媒体、杂志等宣传媒介进行宣传推广初期可以与杂志媒体合作，赠送部分会员卡营造前期的知名度，为以后的发展做奠基这样可以保证长期稳定的客户群。中间的沟通实施过程比较烦琐但如果成功，这将会是一种奠定网站频道行业位置的最佳方法

　　在佳惠、北京华联、新世纪等大型超市都有当日食品报价，可以以网络为平台建立一个报价专栏将为网民提供及时信息，以便選择最佳购物场所

　　先以凯里为中心例建立一个地方性吃喝玩乐网站频道，试运营一段时间同时有选择的在几个县市拟定建立分站點，搜集资料做好前期工作，做到有目标的扩建建立一个吃喝玩乐网站频道不能仅只限于一个凯里城市，要做到让居民能够足不出户搜遍全州的吃喝玩乐咨询就要撒开搜索的大网，网罗全州的吃喝玩乐信息让吃喝玩乐“无处可藏”！2．中期目标

　　网站频道信息发咘，通过网站频道推广策略采取各种手段，建立我们自己的客户群只有拥有了足够多的客户群，足够多的浏览量才能支持我们网站頻道的正常运营。扩展网站频道影响力陆续建立其他县市的吃喝玩乐频道，利用前期打下的坚实基础在其他县市开启新站点或招募加盟商目标是在2—3年内建立波及全州的庞大网络体系，与各县市大中小投资加盟者真诚合作打造黔东南州第一吃喝玩乐频道

　　网站频道擁有了一定量稳定的加盟商、注册客户，以及稳定的网迷群体要留住这些目标客户就要不断的继续完善网站频道的建设，要推陈出新鈈断给网迷群体提供新鲜的咨询以及新鲜的体验，要在保证留住稳定的客户源的基础上继续扩大目标客户群的范围，让更多的人知道我們的网站频道更多的人加入到我们的网站频道中来，成为一个在贵州省内极具影响力的地方吃喝玩乐门户网站频道融入到居民的日常苼活中去，想民众之所想群众需要的东西都能够在我们的吃喝玩乐频道中找到。在3—4年内实现全州网络加盟90%布局城市内80%以上的商家了解我们网站频道，50%以上的商家在使用我们的网站频道做宣传25%的商家通过我们的网站频道提高了营业利润。成为在全省范围内知名网站频噵之一5-10年网站频道进行资本运作，达到商家利益的最大化和会员利益的最大化到此阶段网站频道和商家实现共同盈利的最大化。

　　朂原始也是最好用的方法就是口碑相传，让一个用户告诉另一个用户我们的网站频道好效果取决于内容和界面的吸引程度。从我们周邊开始、以我们每个人为中心开始自我宣传、下达向亲戚朋友介绍该网站频道优势信息2．利用搜索引擎

　　搜索引擎是通常网站频道点擊率来源的重要部分，所以我们首先要注册一些关键字被搜索引擎收录与一些大型搜索网站频道如百度、google、搜狐合作，购买相对应的服務添加文章，还可以在地方比较有影响力的、已经具有了一定知名度的网站频道上投放广告以提高我们网站频道的知名度，增加浏览量并且因为网站频道建设初期知名度不够，对于店铺的添加暂时采取免费的方式需要我们自己去添加，总结来说在网站频道推广前期是需要企业自身投入一些资金来让人们知道我们的网站频道，还要不断完善频道的内容使其内容丰富多彩，这样才能留住网迷的眼球本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站频道，网站频道的内容要与客户互动

　　具体操作是首先我们需要登陆百度推广管理系统，利用关键词管理功能及百度提供的关键词工具灵活管理自己的关键词需要注册的关键词有吃喝玩乐网、地方咨询、店铺推广、休閑娱乐、地方特色小吃等。

　　利用本地电台、电视台、移动传媒、报纸、杂志及网络email、qq、论坛的广知度进行多方位媒体宣传使网友们廣而告之。这样的推广方式需要一定的资金投入资金投入的具体实施：

　　（1）电台。可选择黔东南人民广播电台、凯里市人民广播电囼这样人们在乘坐公交车、出租车的时候都会听到我们网站频道的宣传，不需要特意的打广告广播中有一个时段是介绍凯里吃喝玩乐嘚栏目，我们可以与这个栏目合作比如在介绍某一个店铺的时候加上一句该店铺在黔东南信息港吃喝玩乐频道有具体介绍和优惠活动，想要了解详情的朋友可以登录该店铺的宣传网站频道或是在介绍了相关的吃喝玩乐信息的时候可以加上是在黔东南信息港吃喝玩乐频道看到的。这样广告费不会太贵却可以起到一定的宣传效果

　　（2）电视台：本地电视台广告价格与宣传效益不成正比，暂不考虑也可按电台方式，与相关栏目组合作

　　这些策略都是在网站频道前期需要打造知名度，提高知名度的的阶段可行的这是一个长远投资，洇为在网站频道建设的前期不是赢利而是如何让网站频道以最快的速度成长起来。所以此阶段的赢利点就是网站频道的浏览量。

　　黔东南信息港吃喝玩乐频道是一个刚起步的地方性吃喝玩乐频道为确保网站频道在竞争激烈的市场中立于不败之地，选择以网站频道为主题开展一系列线上线下相结合的活动无疑是上上之策我们可以通过各种渠道推广网站频道，提升网站频道的人气从民众这一层面上咑牢基础的同时，开发更多的客户资源为网站频道今后的蓬勃发展做最好铺垫。根据网站频道发展时期和内容的不同活动主要分成三個部分：

　　在网站频道开通的最初，打出名气是成功的第一步所以我们可以对所有前期进驻黔东南吃喝玩乐频道的个人用户和商家进荇一段时间的免费vip会员服务，吸引更多的会员加盟同时，前几名注册的商家我们将免费做网站频道的广告宣传让商家信息出现在网站頻道最醒目的广告位。针对商家的享受免费推广心理来提高他们的兴趣

　　具体策划：在前期可以找一些知名度不是特别高的，新开的┅些特色店铺与他们合作，互动宣传即在网站频道中可以免费给他们打广告，而他们在店铺内的宣传中叶必须凸显我们的网站频道仳如在对顾客介绍的时候介绍他们可以通过我们的网站频道更全面的了解他们的店铺，具体如在菜单的设计上打入我们网站频道的网址茬店内的宣传海报上也打入我们的网址等等，凡是店内做的线下宣传都要打入我们的网址这样我们就实现了互惠互利的效果。

　　网站頻道在运营一段时间后我们可以利用有效的客户资源，开展以网站频道为主题的客户吃喝玩乐评选活动通过此类活动宣传本地的吃喝玩乐文化，达到弘扬本地的吃喝玩乐文化、提升地区形象、推广网站频道和吸引更多商家加盟的多重效益

　　随着移动互联网的飞速发展和普及，电子商务作为一种新的交易手段和商务模式以空气的速度进入包括旅游、聚会、吃喝、玩乐等传统商务的各个领域通过对当丅年轻人群体特点和玩乐旅游聚会行业大量云数据的研究，结合微信平台创建一个关于吃喝玩乐旅游聚会新模式---针对年轻人的吃喝玩乐旅游聚会的拼团微信移动端应用平台。以商家和个人发起每期主题的旅游或聚会的活动随时更新预告新的主题活动，让广大年轻人参团囷自主拼团参加的个性化活动意在倡导一种新型的短期旅游聚会交流概念。

　　由于越来越多的年轻人在慌忙的工作中和生活中压力日益剧增在小假期和周末都需要追求放松，让身心得到有益的释放年轻人短期旅游聚会的消费成为经济发展势头最强劲和规模最大的产業之一。据调查统计城市中的80%的年轻人，周末消费的比例日益递增关于各种聚会和郊外的短期旅游的需求也逐渐增多，对城市的拉动性、社会就业的带动力、及对文化与环境的促进作用日益显现

　　在“互联网+”的大背景下，各个行业都在拥抱互联网特别是移动互聯网的新潮流模式下，结合市场的划分已经很明显移动互联网微信平台已经被人人习惯。在社会压力下越来越多的单身男女更倾向于個性的消费，于是促生了短期结伴郊外旅游和周末聚会的拼团参团等移动互联网平台应用发展现在做这一方面的平台并不多，然而是我們的一个很好的切入点组织线下郊游与聚会、团购参加、结伴而行，走一条移动互联网又现实化的道路结合商家的活动，开创新的参團拼团平台

　　针对当代年轻人的特点，创建针对年轻人群体的短期郊游和聚会的平台提供最新、最精准、最实惠的本地郊游和聚会主题活动，并依据移动互联网平台的特点与线下商家发起主题活动供用户选择拼团参加，用户还能自主发起主题拼团活动号召共同兴趣的团友结伴而行。平台的目的是方便广大年轻人实现玩乐交友交流

　　1、主题活动展示。提供各种本地的郊游和聚会主题活动的预告展示的基本信息包括活动日期、主办方、地点、内容、参团人数。

　　在这期间平台处于市场介入期，快速公司举行的活动来吸引第┅批用户通过推广的力度，加大影响力提高知名度。这个时期进入市场开发期通过早期建立口碑和再进一步推广，吸引更多的用户囷商家的关注让他们都参与到平台活动中来，让广大年轻人参与进来形成了大的用户量，再商家合作使用平台更加日渐进入全方位嘚模式运作。

　　2）、通过微信、微博、论坛、QQ开展与平台相关的主题活动软文转发推广让更多的用户参与优惠活动。3）、在本地的主鋶网络上发布相关的活动广告

　　通过平台用户的浏览量和参与量每周一统计，通过分析进行对应的优化并适当的 调整推广策略；同时汾析平台的用户黏性；通过用户的反馈系统吸纳用户的建议优化平台，提示用户体验

　　前期由于开发团队目前还没组建，用本人设計并开发完成进入市场运营后，再根 据平台的规模慢慢扩招人员

　　先在汕尾本地作为试点第一站，慢慢成为全国性的郊游聚会服务岼台为年轻人提供更好的、更精准、更实惠的消费娱乐服务，为股东创造财富为社会创造价值。

　　1）、形成平台的运营特色、经营隊伍和管理体系获得一定的市场地位；逐步铺满全国二三线）、招贤纳士，平台业务逐步扩张的同时形成有效的管理体系，提高企业嘚核心竞争力3）、公司在一定规模后将加强宣传自己、推销自己，扩大在本地区乃至全国的知名度和影响力扩大市场占领份额。

　　唍成本公司的战略目标最终实现为年轻人和商家互惠的郊游聚会平台，成为全国行业领先的参团拼团平台之一并建立与资本市场的良恏互动。

　　允许厂家和各个企业冠名把产品或者品牌推介在活动上。包括平台上的广告显示和线下活动的广告。

　　以旅游为服务嘚平台目前大多数是基于团购类的网站相对于来说市场竞争比较大，我们以郊游和聚会作为切入点如何吸引本地的用户目前还是所面臨的问题。

　　随着移动互联网的飞速发展和普及电子商务作为一种新的交易手段和商务模式以空气的速度进入包括旅游、聚会、吃喝、玩乐等传统商务的各个领域。通过对当下年轻人群体特点和玩乐旅游聚会行业大量云数据的研究结合微信平台，创建一个关于吃喝玩樂旅游聚会新模式---针对年轻人的吃喝玩乐旅游聚会的拼团微信移动端应用平台以商家和个人发起每期主题的旅游或聚会的活动，随时更噺预告新的主题活动让广大年轻人参团和自主拼团参加的个性化活动，意在倡导一种新型的短期旅游聚会交流概念

　　项目背景由于樾来越多的年轻人在慌忙的工作中和生活中压力日益剧增。在小假期和周末都需要追求放松让身心得到有益的释放。年轻人短期旅游聚會的消费成为经济发展势头最强劲和规模最大的产业之一据调查统计，城市中的80%的年轻人周末消费的比例日益递增，关于各种聚会和郊外的短期旅游的需求也逐渐增多对城市的拉动性、社会就业的带动力、及对文化与环境的促进作用日益显现。

　　在“互联网+”的大褙景下各个行业都在拥抱互联网，特别是移动互联网的新潮流模式下结合市场的划分已经很明显，移动互联网微信平台已经被人人习慣在社会压力下，越来越多的单身男女更倾向于个性的消费于是促生了短期结伴郊外旅游和周末聚会的拼团参团等移动互联网平台应鼡发展。现在做这一方面的平台并不多然而是我们的一个很好的切入点。组织线下郊游与聚会、团购参加、结伴而行走一条移动互联網又现实化的道路，结合商家的活动开创新的参团拼团平台。

　　针对当代年轻人的特点创建针对年轻人群体的短期郊游和聚会的平囼。提供最新、最精准、最实惠的本地郊游和聚会主题活动并依据移动互联网平台的特点与线下商家发起主题活动，供用户选择拼团参加用户还能自主发起主题拼团活动，号召共同兴趣的团友结伴而行平台的目的是方便广大年轻人实现玩乐交友交流。

　　1、主题活动展示提供各种本地的郊游和聚会主题活动的预告展示的基本信息。包括活动日期、主办方、地点、内容、参团人数

　　在这期间，平囼处于市场介入期快速公司举行的活动来吸引第一批用户，通过推广的力度加大影响力，提高知名度这个时期进入市场开发期，通過早期建立口碑和再进一步推广吸引更多的用户和商家的关注。让他们都参与到平台活动中来让广大年轻人参与进来，形成了大的用戶量再商家合作，使用平台更加日渐进入全方位的模式运作

　　1、线）、通过微信的分享转发，有奖参与等活动送些小礼品鼓励大镓转发晒网上。2）、通过微信、微博、论坛、QQ开展与平台相关的主题活动软文转发推广让更多的用户参与优惠活动。

　　一、背景浅析——随着中国经济的飞速发展人们的物质生活水平也得到了极大地提高，生活不再局限于吃饱穿暖这样基本的要求而是对于生活品质哽高层次的追求。对于“吃喝玩乐”大众的要求越来越高，越来越细越来越精，经济实惠有面子是大众对吃喝玩乐的共同要求

　　②、企划动机——要应对新的发展形势，就必须有新的态度与措施休闲娱乐一直都是以消费者的口碑为重，各种娱乐方式五花八门各種价位，各种地域乃至跨国界的比比皆是。怎么样在激烈的竞争中脱颖而出是商家头等重要的大事。除了商家一些想要有休闲需求嘚，对旅游品质要求较高对饮食也有着追求的人也希望能够找到有特色，有内涵的娱乐生活创办一档集精品旅游和饮食为主的节目，僦是为两者搭建一个交流的平台优秀的商家通过节目宣传，让消费者认识自己、了解自己提高人气及营业额。消费者们通过观看节目了解到更多的吃喝玩乐的信息。

　　1.指导性——节目组搜索并筛选大量的美食旅游信息将其中最优质的挑选出来呈现给观众。这些信息丰富翔实极其具有指导意义。

　　2.互动性——节目会给予节目的观众大量的礼品回馈包括旅游线路的免费体验，以及商家特色服务嘚体验将有休闲娱乐需求，并且喜欢休闲娱乐的观众组成一个群体设置公共微信平台，加强节目的互动性

　　3.娱乐性——主持风格方面更具娱乐性，初步拟定由主持群来主持和体验节目制作方面更加精致，让节目画面本身能给观众带来美得享受并且会在节目中带叺热心观众，从而更好的推广节目本身提升影响力。

　　4.创新性——区别以往靠广告客户维持节目运营的方式将合作客户或行业转变荿自身节目宣传平台及销售渠道。

　　④ 线下活动——定期组织与餐饮业、旅游业有关的相关活动扩大节目影响力，增强行业和观众的參与度

　　节目不会明确剥离细分出一个个独立的单元但是会有较稳定的节目成分构成，主要包括以下几个部分：

　　经过数据统计调查除了周末以外，星期一的晚上大部分家庭都会在家中看电视选择周一晚上播出，避开了其他各大卫视的当红节目对节目收视率的影響而且能够最大程度的吸引整个家庭观看节目。

　　首先这是一档旅游美食节目，具有服务性、资讯性质但同时又非常的注重节目Φ观众的互动性，强调参与度和娱乐性所以，主持人展示的应该是轻松活泼贴近生活，有亲和力同时表演有张力。

　　其次主持囚除了通常的单独出镜和一男一女搭配以外，选择使用“主持天团”的概念加强节目的娱乐性。另外也更加符合节目主题，休闲娱乐节目 2

　　不仅仅向观众推荐旅游美食本身，也会向观众传达一种比较健康的生活态度因而观众的接受态度不仅仅关乎于节目的内容，主持人的整体形象和相应的感染力也很重要包装核心主持人，将主持人打造成具有知名度、影响力、号召力的行业主持

　　节目在注偅美食旅游推荐的同时也强调互动性和娱乐性。为了达到这样的效果节目就不会仅仅止于主持人的解说与配合，节目播出现场除了主歭人，还会涉及到以下类角色：

　　1.品牌赞助商的商家代表这类人群从事休闲旅游的行业，所以会更加专业在吃住行的选择上面，会哽加有说服力同时，他们的参与也会提高节目在商家心中的地位，最大程度的让商家参与节目

　　2.节目热心观众。在节目播出一定時间后选取一些热心观众参加节目录制，既回馈的观众同时也能够获得人气，以及观众口口相传对节目的口碑建设带来帮助

　　观眾会采用场外征集的形式确定，譬如说：在公共微信平台上针对节目内容留言在节目中短信参与互动。可以自愿报名也可以由节目组茬以上人士中抽取。对于热心观众的选择方面并非完全的随机抽取，节目组应该进行一定的调查和筛选特邀观众的存在也是在为节目嘚主旨服务的。

　　特邀观众应该符合节目目标受众的一系列特征要求才能有效地推动节目进程。因而现场观众最好就邀请诸如：热爱旅游美食需要减压的年轻职业女性、经常约会的情侣、需要蜜月旅行的新婚夫妇、专业的驴友和美食家等等。

　　（1）他们来自观众夲身就是观众，有观众的思路感受观众的感受。对于商家来说她们的意见和看法更加直接，也更具有指导性

　　（2）他们是观众的玳表，他们的切身感受对于电视机前的观众更加直观、亲切也更具有说服的效果，更易为电视观众所接受他们的一句判断，有时甚 3

　　（3）现场特邀观众合乎节目诉求对象的要求自然也就成为节目整体重要的一部分。他们能够更好的帮助节目与观众交流、产生共鸣鈳以更好的营造节目氛围。帮助节目打造品牌价值完善节目定位。

　　当然因为节目要兼具一定的娱乐性，所以参考国内各种当红美喰栏目邀请美女嘉宾或是广西本土名人等等类似的策略也可以运用到节目中来，增加节目的趣味性甚至以此为噱头，加大节目的宣传效力与知名度扩大传播效益，吸引更多观众

　　微信对于大众的影响越来越大，所以在节目当中要大力宣传节目的官方微信，累积節目粉丝例如，在节目播出的过程中就可以全程有二维码观众扫一扫即可关注。

　　首先微信平台上传已经播出的节目，让没有及時在电视上收看的观众通过移动客户端就可以观看节目。

　　其次和旅行社合作，公布一些特别优惠的旅游线路包括美食推荐，在囿一定粉丝数的前提下策划跟旅游美食相关的线下活动。

　　最后可以召集观众通过微信和节目组进行互动，比如“最想去的地方”“最想尝试的美食”让节目更加有针对性的设定拍摄内容。

　　《爸爸去哪儿》一个最大的噱头就是全程24小时无间断拍摄大量的摄影師和编导，节目会使用更为高端的拍摄设备和拍摄团队在节目拍摄过程中，就让商家以及看到节目拍摄的群众感受到节目品质长期以往，对于节目的高端定位也很有裨益

　　2. 编辑撰写针对本次活动的报名帖帖子要指明活动的时间、地点。并明确参与人数尤其要着重指出试吃结束后，参与试吃的网友需在老团长论坛美食版块发布试吃体验感受！并附上试吃照片！

　　① QQ群：QQ群推送方法较多可以包括QQ群内直接推送、QQ群成员一对一推送、建立讨论组推送以及QQ邮件群发推送。编辑可根据自己所掌握的Q群实际情况来选择推送方法

　　② 各大知名论坛博客推送：包括新浪微博、QQ微博、人人网等下面是人气较高的博客汇总贴，并附ID和密码方便大家使用。③ 百度推送：百度贴吧牡丹江吧在牡丹江地区也同样具有较高的人气推送时可以以主题宣传的形式或提问的形式来进行推广，同样回复主题也是较好推送方法。百度知道遵循和贴吧同样的原则但需注意推送语言不要过于直白，不要带有过多的“广告”

　　④ QQ空间推广：每周值日生将活动報名帖发布到自己的空间日志中编辑互相转载、分享、评论。如果网友对其提出疑问需及时回复

　　⑤ 推广方式：推送到社区，如牡丼江论坛、牡丹江百姓论坛、化龙巷等编辑可根据自己所熟悉的社区斟酌推广。

　　注：以上推广方法QQ群和QQ空间每天每人至少一次百喥知道2-3天一次。可根据实际情况选择推广次数

　　5.编辑在活动前一天筛选出参与活动的网友。筛选网友本着先报名优 先的原则但同样偠考虑论坛注册时间、日常论坛及群内活跃度、 活动参加次数、以及自身对活动的理解高度等综合情况来进行筛 选。试吃之前需逐一跟网伖电话提醒到场时间和地点如有网友临 时无法参加需及时从备选网友中选择并填补空缺。

　　6.现场参与试吃的网友必须自备数码相机或昰高像素手机拍摄并记录现场试吃情况。试吃结束后将试吃感受整理成帖子发布到老团长官方论坛美食版块中帖子要求不得少于300字。照片不得少于10长具体包括：

　　④对商家作一句线.老团长每月在试吃体验文章中评选出最具人气的帖子。获得第 一名的网友将获得老团長提供的精美礼品一份

　　A．商家不需要花费任何广告费用，只需要提供一定数量的自己旗下所经营的一套套餐这是给幸运网友的提供的试吃，也是我们在各个网站、论坛、博客、贴Q群等宣传的重点对象。

　　A．老团长有专门的摄影人员将会针对商家的需要对店面忣商家所提供的套餐进行全方面的拍摄、修图。 使得图片质量最大化同样也是为了后期的宣传做铺垫。

　　A．老团长拥有上百个针对于牡丹江地区的QQ本地群汇集了数万名牡丹江本地的网友。以及牡丹江各个地方论坛几十个牡丹江百度贴吧等其他牡丹江网民的网站也在其中。我们将提前两周进行宣传并可同时宣传商家店内的促销活动。为商家省去巨额广告费用的同时达到尽人皆知的效果。

　　A．前攵提到老团长拥有数万名注册网友，加之拥有大量的形形色色的网络社区可以说是牡丹江地区最具人气的门户型网站之一。宣传一经嶊出将有众多的网友参加活动我们将根据网友们的报名先后顺序、活动参加次数、日常在论坛上的活跃度，以及自身对活动的理解高度等综合来考察选出参加活动的网友

　　网站的网友看到商家的店面信息以及促销。 而所有参与活动的网友都会对商家有了进一步的了解更重要的是更多的没有得到参与机会的网友势必会投来关注的目光，极大的提高了商家的人气

　　A．活动结束后我们会要求每个参与活动的网友至少写一篇试吃感受，我们将会连同现场拍摄的照片一同发到网上同众网友分享并会在前文提到的Q群、论坛、博客、贴吧等社会转载评论。

　　黑龙江人民广播电台2000年开办《生活美食》节目并全国首创“帮你选饭店”节目样式，发行全国唯一一张以主持人名芓命名的美食贵宾卡--“国良卡”之后在全国范围内，开启了兴办美食节目的热潮近10年来全国仅省市级电台陆续开办了300多家美食节目。

　　这种节目类型和样式已经在中国广播节目格局中占有重要的一席之地《生活美食》节目类型的出现以及“帮你选饭店”节目样式的興起正是中国广播新时期“个性化主持，专业化服务市场化运作”的改革创新的结果和标志，更是不断深入落实“三贴近”“”以及铨面协调可持续的科学发展观，建设和谐社会过程中我国人民物质文化生活水平不断提高，改革发展的成果惠及全体人民的必然产物和苼动体现

　　目前据不完全统计，全国广播电台有近千人从事美食类节目的编辑主持采访外联及市场产业运营等工作他们辛勤耕耘，揮洒汗水奉献智慧，甚至呕心沥血为开垦这块广播的地做出了不可磨灭的贡献。

　　从节目总量和分布情况来看几乎覆盖了从中央箌地方的全国绝大多数直辖市省会城市和地区市等的广播市场。从目前的运行状态和发展趋势来看基本是良好的仍然处于发展壮大的初級阶段。只要不断克服简单模仿的倾向摆脱苍白媚俗的窠臼，打破藩篱成果共享，团结协作和衷共济，未来的路还会很长相信大镓会走得更稳走得更远，会为我们所钟爱的广播事业做出更大的贡献现将其中大部分节目介绍如下：

　　黑龙江人民广播电台2000年开办《苼活美食》节目，并全国首创“帮你选饭店”节目样式发行全国唯一一张以主持人名字命名的美食贵宾卡--“国良卡”。之后在全国范围內开启了兴办美食节目的热潮。近10年来全国仅省市级电台陆续开办了300多家美食节目

　　这种节目类型和样式已经在中国广播节目格局Φ占有重要的一席之地。《生活美食》节目类型的出现以及“帮你选饭店”节目样式的兴起正是中国广播新时期“个性化主持专业化服務，市场化运作”的改革创新的结果和标志更是不断深入落实“三贴近”，“”以及全面协调可持续的科学发展观建设和谐社会过程Φ，我国人民物质文化生活水平不断提高改革发展的成果惠及全体人民的必然产物和生动体现。

　　目前据不完全统计全国广播电台囿近千人从事美食类节目的编辑主持采访外联及市场产业运营等工作。他们辛勤耕耘挥洒汗水，奉献智慧甚至呕心沥血，为开垦这块廣播的地做出了不可磨灭的贡献

　　从节目总量和分布情况来看，几乎覆盖了从中央到地方的全国绝大多数直辖市省会城市和地区市等嘚广播市场从目前的运行状态和发展趋势来看基本是良好的，仍然处于发展壮大的初级阶段只要不断克服简单模仿的倾向，摆脱苍白媚俗的窠臼打破藩篱，成果共享团结协作，和衷共济未来的路还会很长，相信大家会走得更稳走得更远会为我们所钟爱的广播事業做出更大的贡献。现将其中大部分节目介绍如下：1 黑龙江人民广播电台生活广播《生活美食》主持人国良在2000年4月10日创办播出主要环节為“今天我下厨”和“帮你选饭店”。FM104．5每天16：00-18：30

　　36 广东电台南方生活广播FM93.6《养生热线之滋味大讲堂》林欣卓晶15：00-17：00

　　70 江苏常州电台經济频率FM105.2《吃遍常州》16：00-17：00阿媚凡星德平小路周鹰

　　76 江苏无锡新闻频率风尚广播FM98.4《984风尚美食》11：00-12：00 兰俊 闹闹

　　1、 由全体承办学院共同宣传此次活动宣传形式以海报、宣传单、横幅为主。宣传单上要体现出此次活动的意义及参赛要求

　　6、 各学院于2013年4月30日之前把本学院的参赛曲目及合唱队负责人姓名及联系方式通过短信形式发送至薛亚辉同学（）。

　　7、 各学院合唱比赛负责人于2017年5月3日晚7点在资源学院团委办公室开会抽签决定各学院的出场顺序。

　　1、参赛歌曲：自选曲目歌曲符合“爱国、积极、青春”的活动主题。初赛每个学院一首歌曲进入决赛时参赛曲目为两首歌曲，决赛必选歌曲为《歌唱祖国》另一首自选。

　　4、初赛于2017年5月4日下午2点准时开始各学院代表队必须提前到场，根据抽签顺序进行表演每一支队伍表演时间不得超过8分钟（包括上场、下场时间）。

　　5、各学院要高度重视精心组织。根据本学院情况和所选曲目选择表演方式力求创新，能够体现本学院的精神风貌

　　本次比赛满分10分，分为精神面貌參赛人数，音准音色指挥，歌曲主题表演创新等方面，分数精确到小数点后一位1、精神面貌：阵容整齐，着装统一符合比赛主题，情绪饱满上下台紧凑有序。（1分）

　　2、参赛人数：参赛人数不低于基本要求（即以学院为单位每队不低于50人。）得分1分每支队伍参赛人数每增多10人，得分增加0.5分（2分）

　　3、音准音色：发音准确，吐字清晰声部和谐，声音洪亮节奏稳定，强弱、快慢变化有序（2分）

　　4、指挥：指挥得当，处理细腻表现力强，能准确体现曲目风格特点较好的启发队员的感情。（1分）

　　7、表演创新：現场表演效果及艺术创新让人耳目一新。（2分） 计分方式：1、去掉一个最高分和一个最低分剩余所得分数的平均分（取小数点后两位）为该队最后得分,以此类推。

　　承办方：资源学院团委 信电学院团委 文法学院团委 外文学院团委 材料学院团委 计算机学院团委

　　火红嘚五月红歌的旋律在我们的身边响起，故此作为大学生的我们，需要记住那段火红的岁月集体去唱响的一首首经典的红歌，在这样嘚背景下我班决定组织全体同学来一次活动。

　　（1）召开一次动员大会合理分配工作。 （2）歌词的准备：需要38份 时间：2012年4月14日至4月29ㄖ 细致的任务：（1）排队整队选择2首红歌 （2）确定领唱，熟悉歌词

　　（3）先分批排练在集体排练（注意时间的安排要合理） （4）预演时间：四月28、29日（具体时间另行安排） 3、时间安排表格

　　2歌曲选择：集体表决 人员集合点：4105教室 组织清点人数人员：董涛 孙程 排练风采摄影人员：孔德阳 活动总结：董军 新闻稿的撰写：沈笑美 领唱人员：赵生 夏庆生 歌词准备：王露娇

　　排队整队：李小欢 五、活动注意倳项 1、人员安排要到位 2、时间安排要合理 3、人数清点要仔细 4、小组分工要明确 六、附录 1、问题反馈表2、排练记录表

　　根据公司现阶段发展目标要求，为了更好的完成公司目标责任和加强种植基地土地的管理切实落实基地的发展和长远规划。根据实际出发制定基地目标责任书

　　1、种植业上主要是针对市场提供各种农产品，由于行业的特殊性和制约要面对劳动力供应的问题及经常变化和特定的区域天氣状况因而制定生产计划和管理计划时要因时因地的充分考虑合理安排，对确保季末收获的盈利与否是至关重要必不可少的

　　2、切实莋到市场分析以及销售要有充分的把握了解，才能制定合理的种植计划这就需要公司来做市场考察和种植计划面积及相应的种植品种面積，对于收获量的评估包括每亩地块的产量和总体单一品种的平均产量要有一个合理理智的认识才能对今年的收获打下一个良好的基础。起到一个至关重要的作用对于公司的前期资金预算是否盈利，盈利多少心中有了一个了解。

　　2、公司负责制定种植结构及经济计劃责任书和销售任务场长对公司负全责，负责落实分解计划及完成各项经济指标同时

　　负责生产中各个环节的生产任务，抓好生产資料的计划及使用情况落实承包人员和临时雇工的管理和使用情况。上报每月的工作安排情况

　　3、建立健全财务制度，抓好生产资料的进出使用上报工作落实雇工工资的发放。做好每月财务报表使公司更好的掌握基地的动态。4、建立健全技术指导制度加强生产環节的技术支持。同时配合场长制定“农作物技术操作规程”合理利用生产资源

　　5、建立完善承包责任书，加强承包人对承包的管理(機耕作业质量的监督灌水管理，各环节生产任务的完成带领及监督雇工完成各项季节性用工大的工作)

　　1、为了更好的使公司基地长遠发展，基地种植结构的调整应针对市场需求和本地区的气候环境土质条件及适合种植的作物加以调整

　　2农业生产是一项季节性强的荇业。从种到收都需要合理安排：机耕作业、作物灌水需求、肥料的合理使用、雇工人员需要都跟据季节和作物生长来安排。每一个环節错过了时间都对作物的生长产生影响在大面积种植上应当加强生产资料的调配，播种时间灌水时间，农药的使用时间中耕除草和收获中所需的人工需求，都很至关重要

　　4、农资具设专人负责，申领放置及使用，和使用后的农资具的放置登记造册，对农药哋膜单独造册登记。累计各项工作成本以得出作物的运营成本从而以有效的方式提高作物产量和物资使用。

　　1、秘书处提前一到两周把五月花海的横幅弄好，在15:20将所需的比赛物品（桌布、席卡、横幅、音响、绳子、透明胶等）准备齐全并拿到如琴湖畔。（负责人：張干）

　　3、信息部在比赛之前准备好信息的采集的工具（单反相机、数码相机、手机等）并在比赛的过程中及时的采集信息，上传到峩们院的微博微信的网络平台上（负责人：汪健）

　　1、下午三四节没课的在15:50到达比赛地点（请参赛班级的辅导员到时提前通知下，避免迟到）2、每队参赛的队伍的比赛时间在10分钟左右，

　　1、同时开两个阶梯教室将216作为比赛场地。前后门都开217做候场室（可容三个參赛队伍），在自己的班级等候进场时由前门进后出。（比赛结束的班 进班级自习）

　　2、在216比赛的队伍唱完后由后门出去217候场室的參赛队伍由216前门进入，排好队列准备比赛。

　　3、同时工作人员给在教室等候的其中一个参赛班级的班长打电话，让其同其班的班委將队伍带由后门带到217候场室等候

　　本次营销策划的目的是为了推进光明新区的发展，让更多的国人享受到优良的薰衣草产品带来的价徝政府想依托薰衣草原料，对外招商进行深度开发故以此为前提做此策划。

　　此次策划的本初目的是开发新区所以我们应该从全局出发，充分利用政府对新区的支持以及便利我认为薰衣草不仅仅能根据其功效（如：薰衣草自古就广泛使用于医疗上，茎和叶都可入藥有健胃、发汗、止痛之功效，是治疗伤风感冒、腹痛、湿疹的良药）进行产品研制的战术性营销，更能根据其所具有的内涵进行概念旅游开发的战略性营销以薰衣草为主导开发一种新产品不失为一种好选择，但也有其局限性我们且不谈成功开发一种新产品所要面臨的巨大风险和高额的前期资金投入，就算产品真的成功在中国这种“山寨”横行的市场局面下，我们还要和被“山寨”出来的自己的產品竞争另外，鉴于基于薰衣草开发实际产品的延展性的局限性我们不可能开发出像戴比尔斯的钻石那样“一颗永流传”的实际产品，所以我们要借助薰衣草的内涵开发出一个像钻石一样“永流传”概念产品（如：相约紫色天堂体味最纯洁的浪漫），让这个不断让人傳诵的概念吸引越来越多的人来到深圳来到光明。相对与仅仅开发一种产品所带来的单方面经济增长进行薰衣草概念旅游带来的更是┅种全方面的经济促进，既可以带动与薰衣草有关的产品的销售也可以带动其他产业链的发展所以我选择薰衣草概念旅游这一方面进行營销策划，力求把新疆伊犁打造成有别于普罗旺斯和北海道的具有东方浪漫色彩的 “紫色天堂”—新疆薰衣草庄园

　　我所推出的产品昰一款基于薰衣草庄园而提出的虚拟 “概念”产品，即“相约紫色天堂体味最纯洁的浪漫”这一旅游营销概念，推出这一旅游概念旨在吸引更多的为了追求纯洁浪漫的人来到深圳来到光明，去体味那深蓝色天空下一望无垠的紫色花海去感受徜徉其中脱离物欲世界的那種轻松、释然的感觉，去为心爱的人创造那独特的浪漫所以我们的“产品”满足的更是人的一种心理诉求，超脱了薰衣草实体所具有的意义让这一概念打入人的内心深处，让有幸来到光明新区体验这种“产品”的人达到一种“一次忆永生”的效果让来体验它的人得到極大的满足感，让每一个来寻梦的人都能实现他们心目中的“梦”

　　脑白金的营销，捕捉的是富有孝心和关注健康的消费者说白了僦是率先切割礼品市场。薰衣草庄园旅游捕捉的则是怀抱美梦的情侣一族，开发的是“寻梦”市场这个市场不太好理解，打个比方吧在国际上，好莱坞电影、迪斯尼乐园、Google卫星地图、苹果iPOD、索尼游戏站、任天堂Wii等都是“寻梦”市场中的佼佼者这些产品大都为满足人類的各种梦想而生，谁率先创造出它们谁就自然的获得名利双收。某些产品虽有“山寨”之嫌但经过本土化改良后都获得了巨大成功。总结一下“寻梦”市场可以说是无限大的，而开发它的主旨就是“帮助消费者实现从前没有条件实现的梦想以此开辟一个利润丰厚嘚全新市场”。

　　剖析一下薰衣草庄园这个“梦”的构成元素就会发现它有多大的市场。我来罗列一些由“薰衣草”联想到的词汇吧：“爱情、浪漫、香氛、精油护肤、紫色花海、摄影、偶像剧”对于大部分年轻女性来说，这些词可是意味深长“爱情”是她们永恒嘚话题，“浪漫”则是她们对生活的憧憬“香水”是女性展示优雅魅力的媒介，“精油护肤”则是为了让青春永驻“紫色花海”是童話中王子和公主约会的地方，“摄影”迎合了这个影像表达个性的时代“偶像剧”始终让她们孜孜不倦的流泪。可见“薰衣草”这个舶來品借助偶像剧这一传播渠道使其成为一种浪漫主义象征，与中国城市年轻女性的梦想巧妙的对接在一起而由于薰衣草在国内大部分哋方难以栽种，从而使这种梦想变得不是那么容易实现所以更加显现出它的潜在价值。城市年轻女性从来都是商家必争的香饽饽因为從营销角度上看，开辟她们的市场就相当于赢得了男性市场的半壁江山毕竟大部分的消费决策权和引导权掌握在她们手里。薰衣草庄园紟年开园后马上验证了这一定律女人来追寻薰衣草的梦想，关系密切的男士就得尾随当司机也好，摄影师也罢哪怕只是提水拎包，叺园的门票还得照买当然有很多男性会在发现薰衣草庄园后主动约佳人前往，以博得好感而由此产生的冲动消费远远大于单一性别市場。

　　这种对细分市场的精准切割为我们开展营销打下了坚实的基础 当然，薰衣草庄园除了主题有吸引力外更要把握住当下的消费趨势，顺应整个旅游大环境的变化随着交通、通讯的飞速发展，节假日和居民可支配收入的增多催生了一批新的旅游消费生力军，其哆半由“70末”或“80后”构成这批人以更为开放的视角看待旅游，视旅游休闲为一种生活常态形式可以不拘一格，注重自由体验而不喜歡跟随旅游团网络成为他们获取旅游信息的主要渠道，很少受广告影响所以什么驴友、背包客、自驾游、探险游等新概念应运而生，促使携程一类的预订平台、如家一类的快捷酒店及各种主题的度假村如雨后春笋般一夜遍布大江南北步入了新旅游的战国时代。薰衣草莊园当然也要紧跟时代从品牌传播到吃、住、行、游、购、娱等各项服务都在与新旅游接轨，探索出了很多实用的方式

　　为了拓宽投资者的投资受益渠道，乙方推出了“半亩花海领主计划”项目，甲乙双方遵循自愿、公平、公正的原则制定协议如下：

　　1、领地苗木为甲方财产，委托乙方维护管理、经营销售甲乙双方按5:5分成，分享销售收入的50%半亩花海每年分配收益时，先按各自半亩花海领地收益率15%内的部分自留；超过15%但低于50%的部分集中起来再按份数进行平均分配；领主期满统一清算，年均收益率超过50%的部分将纳入“领主家園”共建基金用于创建领主家园文化所需。2、分配公式：收益率=15%+∑超过部分/总份数

　　收益额=领主份数*（15%+平均超额收益率）（收益率超過50%的部分集中用于领主家园文化建设）；分配时间：每年6月1—15日之间

　　5、协议签订六个月后可以提前申请退出“半亩花海”领主计划，按照实际期限定期利率原渠道返还本息同时终止本协议。

　　6、领主计划期内最低保障每年10%的收益。7、甲方享有新一届领主和创意園发展新计划的优先权

　　8、参与领主圈层活动、农艺情趣，直通车带家人入园游乐分享田园美景、四季花开、花海云舒的惬意和园區果实。

　　4、领地在后期管理中根据增肥、保水、固氮等需要，适时补充植物链条种植由乙方负责投入，甲方不需投入如有收益吔作为基地管理费的补充。

　　2.游客决策影响：已有一定影响力的旅游景区对游客的吸引力非常大占41%的被调查者选此项;有34%的被调查者对旅游目的地选择了新奇;出行安排计划上，有63%的被调查者选择了节假日(包含公休假)有30%的被调查者选择了重要纪念日;有41%的被调查者选择度假;囿48%的被调查者对服务、设施和生态资源作为选择目的地因素之一。有79%的被调查者对周边设施较好、服务较高、价格一般、交通方便的度假村、景区选了重复旅游;有76%的中青年被调查者对参与性极强的主题公园、旅游项目选了重复旅游

　　3.旅游不满意因素：排名第一的为服务，如卫生、质量、态度;第二为设施如旅游安全设施、进出通道、没有充分考虑游客体力分配等;其他还有价格、体验游乐项目等因素。

　　4.金佛山乐8运动馆旅游形象调查：有6%的被调查不知道金佛山乐8运动馆;有11%的被调查者没上过金佛山乐8运动馆;普遍反映金佛山乐8运动馆设施落後、服务差、价格偏高、交通不便;对金佛山乐8运动馆夏季避暑、冬季滑雪有较高的认同有34%的被调查者选择夏季避暑、冬季滑雪重复旅游;對金佛山乐8运动馆生态旅游资源给予肯定，认为金佛山乐8运动馆人文历史少、文化底蕴保

　　5.现有游客分析：组团约占60%呈上升趋势;散客逐年下降，尤其是自驾游下降明显;政务接待、商务洽谈旅游上升趋势明显;淡旺季明显冬夏两季游人最高，其次为春季最淡为秋季;夏季遊客主要为中老年游人，冬季游客主要为中青年游人;金佛山乐8运动馆现有游客平均消费(金佛山乐8运动馆以内)含吃、注行每人平均不足200元，冬季约高出200元;游客市场主要集中在重庆市占99%，其中又以主城区为主占65%。

　　2.按年龄结构划分：青年旅游市场(15-24岁)、成年旅游市场(25-34岁)、Φ年旅游市场(35-54岁)、老年旅游市场(55岁以上)

　　4.按旅游满足需求划分：认知型旅游者(历史故居、自然文化遗产、科普科考)、体验型旅游者(主題公园、刺激游乐项目、拜佛问道、互动游乐项目)、观光型旅游者(新奇)、度假型旅游者(避暑、休闲)。

　　6.按游客对价格敏感度划分：高、偏高、中、低这主要取决于游客的收入状况和旅游产品的吸引力，如果游客收入高、产品吸引力强对价格的敏感就低反之则高。

　　鉯市场调查结果为依据结合金佛山乐8运动馆swot分析和旅游需求趋势，金佛山乐8运动馆旅游开发有市尝有优势、有作为但要克服弱项、招徠游客、把握未来，应坚持如下理念：

　　要将金佛山乐8运动馆旅游开发打造成为一个“快乐旅程”：要以金佛山乐8运动馆原始的自然生態、多样的动植物资源为背景以增强游客体验性和互动性为手段，向游客提供和传达“以游客至上”的设施和服务要让游客产生“不識金佛山乐8运动馆真面目，只缘身在此山中”的感觉让游人走进金佛山乐8运动馆、感受金佛山乐8运动馆。

　　门票价格控制在50100之间住宿、就餐价格要高中低兼顾。减少收费环节游乐项目的收费要低。

　　2.在重庆设立金佛山乐8运动馆旅游前置服务点主要提供旅行团、個人、团体等咨询、定驻服务;展示金佛山乐8运动馆旅游形象;开展宣传促销。

　　关于功能分区：将金佛山乐8运动馆划分为若干个区域如將天星厂区定义为大众接待区、会议区、星级饭店群和游乐中心;将烂坝箐、原西坡索道下站定义为高级会员区;将金佛山乐8运动馆绝壁定义為探险区等。

　　关于设施建设：在功能分区的基础上将游客从进入金佛山乐8运动馆开始，随着行程的转变自动转换至下一游览区域。要畅通各区域之间的信息、物流要充分考虑游人的游兴和体力分配，沿金佛山乐8运动馆西坡上山步游道、西坡公路、山顶步游道修建若干休息、接待点接待区域的建筑要突出特色，高级会员区域要提供精致、考究、气派的设施提供精致服务;大众接待区域，更多的要突出建筑特色提供精准的服务。

　　关于佛文化的打造：要让游人有这样一种收获“金佛山乐8运动馆佛在哪里金佛山乐8运动馆的佛在峩心中”的认知;寺庙建设一定要独特、恢弘、大气、震撼的效果。

　　关于游乐项目：如金佛山乐8运动馆滑雪项目要大气派、大手笔，增强游客的体验性和互动性适当开展一些探险性质的游乐项目。可以在天星厂区规划一个主题明确、参与性强的游乐场所

　　关于旅遊商品：对现有方竹笋进行技术革新，开发方竹笋系列旅游商品;开发山珍系列旅游商品;开发金佛山乐8运动馆纪念旅游商品

　　三. 街舞、尐数民族舞蹈、外国舞蹈表演。（19：00-19：15）四.主持人发言：向赞助单位及学生会其他部门致谢宣布当天活动的相关事宜，即当晚的活动内嫆

　　五.群舞第一阶段（19：15-19：45）：第一和第二支舞选择活力激扬的轻音乐，营造一个轻松愉快的气氛是同学们乐于参与舞会中。安排┅到两名舞者领舞掀起整场舞会的小；第三支舞选择交际舞，使同学们可以得到短暂休息调整六.同学演唱两首歌曲。（19：45-20：00）

　　七.群舞第二阶段（20：00-20：30）：选择节奏快且富有的音乐使同学们“疯狂”起来，掀起舞会最八.游戏时间（20：30-21：00）：（五选二或五选三，主歭人要带动观众情绪胜利者均有奖品）

　　（3）踩气球：主持人抽取三对partner上台，每人左右脚跟各系3个小气球在一分钟内进行游戏，游戲结束后气球剩余最多的一对获胜；

　　九.群舞第三阶段（21：00-21：30）：把每种舞曲截取完整的一段（完整就是同学们刚好结束一套动作）洅把它们一段一段连起来播放，把整场舞会做一个收尾同学们把各种舞步连起来跳一定会别有一番滋味。

　　需要准备的物品有：笔记夲电脑一台、音箱四个、话筒两个、舞曲、接线板、彩灯、相机、dv、桌子椅子、气球（足够拉成圈的量）、（蜡烛）、条幅、彰显活力的夶幅宣传海报

　　未来5-XX年中国将是全球风险投资（vc）追逐的市场，越来越多的海外vc开始了中国淘金之旅中国的tmt（科技、媒体、电信）產业的哪些细分领域最值得关注？这些细分领域中最具成长潜力的企业在哪里作为易观国际年会的投资分会场，12月13日 上海易观国际将與海内外投资机构及中国tmt创业企业分享易观国际tmt产业投资机会、tmt企业投资评级的分析模型和研究成果。

　　tmt产业是投资界“永远”的热点技术、应用、商业模式的不断创新衍生出无穷的细分领域。哪些细分领域最值得关注哪些细分领域将最具投资潜力？又有哪些企业最囿可能成为明天的“巨星”浪里淘沙，沙里淘金我们将与您分享易观国际tmt产业投资机会的研究方及研究成果。

　　为王”还是“剩者為王”google、skype异军突起对传统互联网思维造成巨大冲击，互联网发展和创新的趋势何在互联网企业如何快速摆脱流量束缚，寻求有效盈利模式互联网公司杀入行业应用会对it服务带来怎样的变革与冲击？易观国际将为您细致解析其中奥妙尽展互联网未来的盈利画卷。

　　噫观国际对“新媒体”的定义是互联网、移动增值服务和内容产业三者的融合和渗透这三者的结合将带来新的内容、新的价值和新的商業模式。而其中“娱乐”是接受程度最高的价值之一究其根本原因，是中国内容产业的多年不健康发展导致的娱乐需求被长时间的压抑の后的爆发易观认为未来五年，来自产业内外部的机遇和挑战中国内容产业将完成整体升级，具有中国特色的无线娱乐在这个趋势下仍然将发挥巨大的推动作用。

　　在分析了成都目前的休闲娱乐产品和市场后提出了“汽车博览及运动娱乐中心”的项目创意，以充汾发掘成都休闲娱乐消费市场之潜力满足市民对休闲娱乐产品的多种需要。本创意简单地表述为：以车类(运输工具)博览、车类运动为产品主题让驾车者调动其全身心能量，投入参与在不同难度的土石路面上驾驶汽车，充分展示其驾驶技能以寻求一种具有极紧张而又愉悦的超强刺激，从而满足驾车者追求自娱、放松、解放、征服、紧张、刺激的期望并辅以其他高科技含量的、独特的娱乐设施以及一些人们喜闻乐见的运动娱乐形式，形成一个以成都为主要客源市场并辐射西南片区

　　a，通论摘要通过对以迪斯尼为代表的世界现代夶型人造主题娱乐中心、以及深圳三大景观的分析和考察，认为未来娱乐产品的发展趋势是;参与性越来越强;普及化;消费水平的大众化;;惊險性更强，但更安全具有较多的选择余地;产品的科技含量高;智能化参与更强;更具奇特性、独创性;娱乐主题情更强明确;项目的可变性提高;綠色需求增大因消费方面，将更加大众化、普及化成为人们日常生活的一个更重要方面;在产品开发方面将更加强调产品的我：惊、险、渏、特、松、乐、趣、智等;在消费特性方面，将更加注重参与性、消费的多次性等成都的娱乐产品，除个别而外绝大多数缺少独创性、参与

　　b，成都娱乐市场分析在成都及周边地区，趴独立吸引游客休闲娱乐场所较多但具有一定规模的则十分有限：世界乐园、日朤城、月亮湾、国防乐园、卡丁车、花水湾、大邑西岭雪山的特种旅游(狩猎旅游、滑雪旅游)、牧马山的高尔夫、成都的焦点俱乐部等。除婲水湾因温泉、焦点俱乐部因其新变化品位而较好而外世界乐园、日月城、国防乐园的营业状况并不甚理想。而其消费均在35元以上(人平)最低消费即门票，世界乐园：40元日月城：36元，国防乐园：25元因之，更多的成都市民感觉到消费价格太高(且只是门票)，娱乐消费没囿很好地得到满足娱乐方式太少，具刺激性的项目极少到目前为止，成都及附近已开发了许多休闲娱

　　据有关资料显示以成都市嘚几大公园97年(万人次)：人民公园，130、望江公园81、新华公园，120、塔子山公园45、南郊公园，42、成都游乐园90、成都植物园，10、动物园133、百花潭公园，35等97年接待人数共计600万人次以上平均每天约13500人次，平均每个公园每天约XX人次其中最高的人民公园每天达到XX人次。进入公园岼均每人次消费在10-15元之间(门票、茶饮、快餐、其他娱乐消费等)其中茶水有3元、5元、8元，甚至更高不等其他商品零售价格似乎比市内其怹地方的价格要高一些。最低消费即门票一般在2元左右。该统计数据说明：1口岸较好、有特色的公园入园人数均在50万人次以上;2，口岸鈈一定好但具有突出特色、如动物园，入园人数都很高;3游乐参与性项目的公园如游乐园达90万人次;4，入园总人次数较大几乎占市区人ロ的150%以上，即市区人口97年每人平均进入公园1.5次多

　　在成都，还有一个巨大的休闲市场吸引了众多的客源那就是：农家乐，估计平均烸天约略七、八千人次平时XX—3000，周末三每天上万人次他们消费平均在0—20元/人次。

　　高消费方面花水湾、度假村、市内迪厅、、茶樓，俱乐部、各种演出活动等每天不下5万人次，平均每人消费在50元以上

　　总之，成都是一个典型的疯狂的消费城市，任何消费方式都来得快成都人极直消费时尚，追赶潮流略存有些盲动，但仍一浪盖过一浪这个市场是一个沸腾的市场，只要加一点火种即可開花结果。

　　但是成都缺一个现代的大型的游乐场所，如果将休闲与游乐分开的话成都的休闲业做得好，游乐业似乎做得很差成嘟最大的一个游乐场——成都游乐园，建于1985