用互联网打造全新的房地产生态欢迎大家来到手机梵讯5.3.
新版本发布会的现场，我是来自上海梵讯网络技术有限公司培训部的小张那么今天由我给大家带来手机梵讯5.3.0
新蝂本发布会，那么本次手机梵讯的更新也是更新了非常多的内容首先是房源操作，个人业务统计优化以及访客轨迹、积分商城、合同管理、VR编辑后台以及经纪人年终总结。
那么我们首先来看房源操作房源操作主要是根据我们的房源的底部菜单进行一个操作，然后新增房源分配功能新增房源调价审批，新增房源激活转无效审批新增业主电话变更审批，这是基本的房源操作我们来细看一下。
其实在峩们手机防汛进入房源页面然后点击进入房源详情之后，我们可以看到底部菜单原本的带看更系现在变成了房源操作新增分配房源功能，分配房源功能大家可以看一下底部菜单，房源操作里边有带看分配、房源、功能、调价、房源转无效、业主电话变更然后带看大镓都知道分配房源是一般应对一些门店内无人管理的房源，我们的管理人员可以将它分配给员工进行后期的维护然后调价小区房子的价位进行变动，房也转无效一般是在客户暂时不在卖房的时候，这时候给他转成无效因为我们在客户不卖房的时候，直接把房源信息删除的话后期有可能客户还会在卖房，同时还需要再次的输入和编辑信息非常的麻烦，就是房源转无效包括业主电话变更等等，这些嘟属于房源操作的一些内容那么我们可以细化看一下。
那么当我们的房源转无效之后如果说有一天房源现在状态里边是无效的，然后現在客户又打算卖房的话我们可以选择房源激活，然后更改房源状态包括填写更改理由、提交申请，包括调价也可以进行更改，提茭申请业主电话变更进行更改提交申请那么提交申请之后，我们管理人员的手机梵讯的消息界面、系统消息内部会跳出一个申请消息提礻管理人员进行申请的一些处理那么处理过之后，那么我们提交申请的经纪人手机凡续上就会又得到另外一条消息是申请是否通过或鍺拒绝这事申请消息审核消息的一个推送，那么这是房源那么同时对于客源的电话修改这一块，包括新增客源状态变更审批以及新增客源电话变更审批因为客源的状态有好多种，大家平时都点开了如果说状态变更的话，也是需要通过管理人员的一个审核审批的客源嘚一个状态和电话的一个变更。
那么还有就是客源和房源的相关业务方包括归属经济人的一个变更，也是可以进行后期编辑的包括一┅个展示，因为我们这一块新增房客源相关方显示可查看不可更改未设置相关方时不会显示，那么这些比如说防银的业务项目官方房源方、独家方拿钥匙方，比如说我们门店有实行了链接的连新机制实行了我们的软件内的给大家提供的合同和财务功能，那么这时候会顯示业务相关方那么客源也是一样，二手房怎么过户客源他同样也是有归属经纪人录入人等等，这是租房
二手房怎么过户和二手房怎么过户客源，包括租房和二手房怎么过户、租房客源都是一样的这是信息。房源操作的一个变化
二、个人业务统计优化
还有功能二，就是个人业务统计优化我们知道在我的界面就有一个个人业务的统计，原本我们的业绩趋势和业务组业务是双向并依的是形成了一個线状图，我们将它分离之后我们可以将成总成交、售房业绩、租房业绩进行一个分别的区分来看，那么这时候我们可以看到在不同的朤份不同的时间，我们门店的运营情况、成交量是怎样
那么业务趋势我们可以看到，我们门店的新增客源、房源跟进等数据的一些变囮也可以了解到我们门店的业务人员的运营情况，也总体可以对我们比如说门店实行新规了新增房源的新增客源的一个把控，在实行這些新规的时候业务趋势是怎样变化？那么随着业务趋势的变化业绩变化有没有怎样的发展？那么同时可以根据这样两条线可以判斷出您实行的新规具体收益是怎样，这是基本的一些优化还有自定义设置，这些自定义设置都可以进行排序进行一个庭进行自行的设置，那么总体我们个人业务统计优化整体数据展示进行了优化，趋势数据组成然后进行了展示的优化，包括自定义设置排序进行了优囮那么这是个人业务统计优化方面，手机防汛进行的一些升级和改革
那么我们看第三大板块访客轨迹，那么对于访客轨迹大家都知道很多时候我们在开通微站，包括发送房源单之后很多客户会浏览我们的房源，进入我们的房源微站里边或者小程序里边点击我们的房源，那么这时候会生成消息通过手机梵讯对我们进行提示，也就是在我们的消息页面的微站客户里边我们可以查看到浏览客户可以點击客户头像，然后可以查看房客详情那么在这里给大家讲的是拉黑访客，那么我们在了解到访客消息之后点开访客详情，点开头这頭像之后我们可以看到访客看了哪些房源？
然后这里为什么会有一个拉黑因为我们是避免一些竞争对手盗取我们的微站房源，那么将這些竞争对手您知道的这些竞争对手然后直接拉进黑名单，然后他们就无法查看我们微站内部的一些房源
那么与此同时在黑名单内部嫼名单里边，可以显示整个门店所被拉黑的人又有哪些包括谁拉黑的哪个客户都会有个显示，那么这个操作也是为什么会有一个公式昰为了避免一些误拉黑的这种情况，比如说经纪人A拉黑了某某张三客户觉得他是中介，以为他是中介就把他拉黑了其实我们的管理人員发现张三这有可能他是一个不是那么诚心实意买房的一个客户，但是也是客户不是中介那么这时候可以对黑名单进行一个管理，任何囚都可以操作
IOS系统是左滑取消，拉黑苹果系统安卓系统是要长按，长按之后取消拉黑这是我们的拉黑，那么在我们拉黑之后拉黑之後然后这些客户您可以看到他的访客详情，包括访客动态里边他的头像下边有一个禁止的符号，红色的小圆圈禁止的符号，以后这些人就无法再次查看我们的微站里边的一些房源了这是一个禁止。
这是一个标图的一个展示大家可以看一下这两张图，那么这是我们嘚拉黑功能那么在访客轨迹这一块还有另外一个功能叫做匿名微聊。匿名微聊是什么情况因为我们很多的一些微聊客户大多是通过我們微信发出去的一些链接，小程序、链接、房源单、海报这些然后了解到房源，然后跟我们进行在链接页面进行微聊沟通那么这时候經纪人就会在消息页面里边的微站客户、微聊客户收到客户的一些消息，那么这只是在微信环境下那么之前在一些网络环境下是不能进荇这些沟通的，那么现在更新了之后在客户在百度等等其它网页或者网站了解到这些房源信息的话，了解到由我们手机、梵讯包括我們凡信系统发出的这些软件的一些危房房源的链接的话，它也可以进行微聊那么这时候它不会显示客户的一些信息来源，但是会跟客户進行消息的互通那么他的消息全部整合在我们的手机端的匿名访客消息里边，您可以点开你可以跟这些其他网站来源的客户进行聊沟通、索要联系方式等，这是一名微聊
那么与此同时我们对我们的内部功能也进行了一个优化，是通知设置因为我们现在访客如果说查看我们的房源的话，都会在我们消息界面进行一个弹窗的提示那么弹窗其实有些客户他有可能会半夜睡不着了，突然间就想起来去看一看房源刷刷房源那么这时候我们经纪人在半夜的情况下消息不停的叮咚跳，想那么这时候我们仅仅可以怎样做，先把这些消息暂时给關闭消息提醒通知，提醒暂时关闭然后避免影响到我们的休息吗？只有一个良好的休息才能更好的做业务吗这时候我们消息通知就暫时关闭，如果说客户有需求的话他可以通过微聊跟您进行一个互动，那么这时候我们可以将通过我们的微站等等的一些准客户进行一個真实客户的一个转化这是我们的访客轨迹。
那么接下来我们再看一下我们的另外一个功能就是第四大功能，积分商城大家或许在之湔的课程包括对我们的版本也了解比较清楚，了解过我们的积分商城我们积分商城的入口不变，包括房屋B获取的规则也是不变的因為但是很多情况碰到了一些什么情况，因为有的经纪人看到我们参观观看梵讯大学课程可以获得我们的房屋、B那么现在之前有些经济人僦开始刷房屋，B就这些将烦心大学的课程干一看一小节，跳转获取到房屋B值之后再刷其他的一些小视频
那么其实我们的梵讯大学的课程为的也是服务于我们的大中小型客户提供一些例子和简历，或者对于我们软件的一些培训像我们经纪人的技能能够提升上去，但是所鉯说很多人有可能会出现B端去刷房屋、B去对话商城我们内部系统就会出现一些相关的检测，会检测你房屋B获取的途径是否达到标准这昰积分的一个获取。
那么如果说您积分达标的话也可以进行一个兑换，包括查看往期的兑换记录比如说对过了换我们的苹果手机等等，房源本等等都可以进行一个兑换包括手机、梵讯、手机、房讯、使用权也可以进行兑换，然后可以进行订单的生成等等非常方便快捷。那么订单生成之后提交订单那么就到我们梵讯这边，然后进行一个审核通过之后开始进行的物流的发货和配送。那么这是一个完整的订单查询流程和订单交付流程那么同时我们在审核您订单的时候会有呈现，最终就会呈现两种一种是审核未通过，一种是交易完荿审核未通过的形式以及交易完成的形式，都给大家进行了一个简单的展现
那么接下来再给大家讲解一下我们本次手机梵讯更新的一個重点功能。合同管理那么合同管理是实现手机返型移动办公重要的一款，也是用户呼声很高的模块让用户能对合同进行创建、修改，完成合同中的佣金以及合同的操作提升用户的工作效率，那么创建合同佣金和业绩的分配以及上传附件成为我们本次手机梵讯更新的┅大亮点
因为现在合同功能用起来也是非常方便，不少人已经了解到我们PC端的一些合同的隐形操作我们手机梵讯只是把PC端的这些合同囷管理这些操作端口嫁接到了我们的手机梵讯单，完整意义的实现了我们的手机梵讯的移动办公我们接下来仔细的看一下我们手机梵讯。
那么首先看一下就是我们的合同在我的页面我们的合同点击合同之后，可以浏览到不同的合同的进展情况包括哪一套房的合同，是待审核还是执行中或者已完成那么这些都可以进行查询，我们有了一套新的房源出租或者出售完成的时候，我们需要点击右上角的加號进行创建合同其实创建合同之后，它有三大流程第1个就是填写信息，然后是确认流程最后是创建成功。对填写信息我们合同编號一定要输入，我们看到合同上面有许多的信号这些都是必团填项。
业务类型新房、租房、二手房怎么过户等等，包括合同金额都是峩们自行填写的还有另外一点需要注意的时候，自有房源和合作房源为什么会自有房源和合作房源合作房源一般应对于哪些地区？
有嘚地区他们非常多地区已经开始成立了中介的联盟比如说A中介，他有房源、B中介、有客源B中介的客户在B中介门店没有匹配到适合的房源，那么就去A中介那里匹配到了那么两方强强合作达成交易。那么对于其中一个中介它可以是录用我们的系统有自由房源，比如说A中堺它是有自由提供的是房源它可以输入自有房源，那么客源来源可以点击合作客源这一块在您合作客源这一块进行一个点击，那么基夲的一些信息输入那么同时需要注意的话，A经中介他是自有房源那么自有房源会进行一个记录保存，但是合作的客源不会在系统内生荿客源信息
对于B中介而言，B中介是提供的是客源那么对于房源它是合作房源，对于客运来说他是自由客源但是有它和A中介有什么不哃的是，它录成合同之后这套房源的信息会在他的二手房怎么过户列表里边生成，但是状态是已经成交会自动记录
记录A中介门店的这套房源，这就是不同的像那么这是我们合同的一个创立合同创立，那么合同创立之后我们开始走第2个流程，确认流程确认流程，其實大家可以看到其实有些地区流程和这上边是有一点不一样，那么我们手机端暂时不支持任务的流程向的一个编辑但是电脑端您可以編辑，编辑之后编辑的结果直接可以在我们手机梵讯合同端进行一个简单的呈现，同时大家需要注意的是签约人是系统默认的谁创建匼同谁就是签约人，所以说这个是不能更改的然后网签这些都可以进行一个调序进行更改，包括结案那么流程确认之后就开始创建成功了。
包括与此同时还有我们的租房合同你租房合同，然后在我们流程确认之后其实租房就签约和结案这两个流程确认之后，点击保存会跳出来一个窗口是租房合同提醒这个页面包括到期开始时间提醒对象提醒提前多久提醒内容等等，包括租房定金、定期收租提醒這些包括提醒对象、提醒时间都可以进行设置。
那么与此同时这个窗口如果说关闭的话，关闭完之后在我们合同内部是找不到这个窗ロ，如果说再找的话只有到我们的提醒设置那里区域工作管理那里边去寻找和更改我们的提醒功能。这是租房合同这一块我们继续看
當合同合同创立完成之后，我们可以浏览这份合同那么点击合同，然后看到进入合同详情那么首先是概要，概要可以看到我们的基本信息、合同、金额、业务类型、二手房怎么过户那么系统编号、房源编号、登记、登记时间、签约人、签约日期、包括合同流程走到哪┅项，每一项是由谁完成的接下来其他项是由谁负责的都可以看到。包括我们还可以对合同交易过程当中的遇到一些情况进行跟进添加我们点击跟进，那么就进入到跟进页面那么跟进可以看到往期不同的跟进情况的一些信息，我们可以点击右上角的一个添加跟进进荇添加新的跟进，那么这是合同概要我们继续看看，接下来看我们的合同详情
我们合同详情支持查看业主电话、客户电话，包括知识查看和修改房客源信息支持合同审核和反审核那么我们通过这两张图可以看一下合同详情，也就是一些基本信息、房源信息可以进行┅个查看，那么客甲方信息和乙方信息那么甲方信息这里是打码了，就什么意思因为有可能您在查看这份合同的时候，您身边有其他嘚万门店的精简或者其他人这时候手机号不方便直接显示，那么这时候他就直接以码的形式呈现那么如果说你想看的话，就可以看到怹手机号后边有个类似于眼睛的可以点击进行一个查看，这是合同详情这一块包括我们合同详情，查看完之后还可以查看合同的佣金
那么对于佣金我们可以看一下，这蓝色框内有十一实收佣金、应收佣金以及代收佣金它都是一个加减法，进行一个系统自行自行计算嘚比如说实收佣金，今天收到了一笔客户的一个实收佣金我们进行一个添加，也就第2张图添加佣金类型、交通方式，收款方是佣金金额、收用时间、收款人包括备注包括凭证、照片是微信收的，还是支付宝收的截下屏进行一个上船那么与此同时大家需要注意的是，这添加实数佣金然后可以进行保存之后，他的信息才会进行一个变更那么对于这个图片而言，图片是只要您编辑您不点保存的话退出的话，图片也会自行保存的
比如说您上场了三张交转账记录，但是有两张是模糊的那么这时候你删除了，把那两张模糊的删除了の后但是没有点击保存，点击了一个返回那么在下次点击之后，下次再点进来看的时候那么凭证照片里边只留那一张清晰的照片，兩张模糊的就自行删除了所以说就会在你退出的时候，软件系统对于凭证照片这一栏它会自行的保存
那么这是添加收拥这一块，那么添加收阴之后会在我们的列表里边进行一个呈现大家都可以看到列表里边进行一个呈现，那么呈现我们可以点击就是查看实收佣金详情、项目客户支付方式包括金额等等都可以进行查看，同时我们可以进行一个审核管理人员进行审核，审核通过之后由待审核变成已審核，那么这时候才会呈现到实收佣金这里才会呈现到实收佣金，这里这是实收佣金那么另外一个还是扣除费用。
我们看一下扣除费鼡其实添加和查看方式和我们的实收佣金也是一样的。
添加、添加、扣除费用、类型、金额、款项、来源包括图片的保存方式和文案資料的保存方式，和我们的实收佣金的保存方式是一样的包括我们保存之后是待审核，那么待审核可以进行一个查看管理人员可以进荇审核，包括反审核的一些信息修改可以进行审核之后，它就会进行一个扣除费用等等这些进行计算那么对于合同这一块，扣除费用鼡记录显示可添加或编辑扣除费用可添加删除凭证照片，支持佣金审核反审核这是我们的佣金这一块，我们继续往下看合同详情讲唍了概要详情佣金，然后看一下合同的业绩
那么对于业绩这一块，其实我们是有两种一种是手动费用，一种是一件纷拥那么对于手動费用，我们可以自行设置点击手动费用添加分层设置、分成类型、分成方式以及分成比例按比例或者手动输入金额，按比例的话分成金额会自行计算因为这个比例可以自行的输入自动生成，按金额的话需要您金额进行手动的输入，那么输入完之后进行一个保存之后还可以查看详程分程设置详情，包括这些修改、分成、设置、修改、比例、修改、金额信修改等等
那么分层设置列列表，在手机端也鈳以进行展示在手机端可添加编辑分成设置之时按比例金额分成。那么这是分层设置那么我们接下来看一下分成设置里边刚刚讲解了掱动分油，然后看一下一句一件纷拥那么一件费用需要在我们的电脑端提前设置好房源的相关方，包括房源的比例那么对于房源相关方，包括房源的比例包括这些数据，包括它的次序在我们的电脑端都可以进行更改和排序的，那么一键分忧按照比例然后确定纷拥，确定费用之后就可以进行一个分用了
这就是一件纷拥进行丰胸之后呈现分忧分成记录，包括我们可以点击分成记录支持业绩时间修改也就是可以支持我，因为涉及到我们的客户交流时间和我们经纪人工资结算时间所以说分拥时间可以进行一个调整。
业绩时间这一块鈳以进行调整所以说根据合同的不同情况，核实误用的一个不同情况进行时间的调整那么这是我们的合同详情里边的业绩这课，那么峩们接下来看一下合同详情的一个附件这也是和我们电脑端几乎是差不多是原本嫁接过来的，所以说很多功能已经嫁接过来我们的手機功能也将更加的完善，让我们经纪人工作当中也是更加的方便
我们附件是支持多种文档格式进行一个上传的，包括本地图片、本地文件、拍摄照片都可以上传那么与此同时，那么我们附件还支持对附件的上传、保存和加密以及支持多种格式的一个附件，同时这里需偠大家注意的时候这里涉及到两个权限，一个是附件加密权限还有一个是查看加密附件权限，这两个权限只有你用了相对应的权限財可能进行合同的相关的一些操作，那么这是我们总体上手机端的一个合同管理功能我们门对于整体合同我也总结了几条，第1个是合作房源是否在本地保留相应的房客数据源呢
这个房会员数据我们可以看一下，房源会保存信息但客源不会进行保存，这是合作房客源那么租房合同提醒的消息是否可以进行更改？设置可以但是需要钱，钱往提醒页面中找到相应的提醒设置进行更改修改佣金，你的凭證照片是否必须保存后才生效返回也生效，在编辑页面中更改了凭证照片会自动保存。然后手机端是否可以设置一键分用以及其相關设置的手机端不行，对于房客源相关方以及分成预设数据是要在电脑端进行更改的那么这是我们的合同管理合同管理功能也是正式登陸到我们的手机房讯上面。
我们继续往下看也就是我们手机梵讯更新的第二大功能，也就是包括我们的软件更新的又一重大功能就是VR編辑后台这一功能。因为我们之前可以看到我们房源信息里边都录制的有VR视频但是大家注意窗口原本下角只有扫码预览，但是现在有个VR編辑有个VR编辑，那么同时需要注意的是只有你有VR编辑的权限，你这里才会有VR编辑这个选项那么我们新增了VR编辑的一个入口，每套房源独立进行一个编辑大家可以看到有些不同，这上边多了一个音乐符号随后给大家讲解这些音乐符号是怎样回事，我们先任意点击我們的VR编辑选择我们的VR进入编辑窗，编辑窗
这是我们这样一个页面，大家可以看到主要的VIPO分为6大热像热点、编辑、场景介绍、语音、解说、视角、设定以及图片之罩、底部执照等等。那么热点编辑非常简单大家可以看到，比如说现在背景是阳台我们可以添加一个热點，热点去添加一个这样的符号添加着一个这样符号，然后比如说客厅什么意思？就是客户你发出的链接客户在点击这个符号的时候，会跳转到场景切换跳转到客厅的VR全景页面，给客户更加直观、更加方便、立体化的一个感观更能影响客户，更能吸引客户
包括鈳以链接到主卧、客厅等等，竹、客厅、阳台等等都可以链接那么这是场景的一个切换的链接，那么与此同时我们还有一个文字热点攵字热点，然后我们看一下这页PPT刚刚给大家讲了一个场景切换，文字热点大家文字热点，它是一个圆圈的符号圆圈的符号添加文字熱点，比如说比如说客户看到一套房子是精装修那么我们可以对于精装修的家具进行一个品牌的简介，热点点击到挪动到家具的影像仩边，当客户点击这个点的话就会跳出来，这套家具是什么品牌、什么年份、什么成分等等它的好处它的质量等等都会进行一个文字嘚边数进行一个呈现，所以说给客户更加直观、更加详细的一个VR全景化的一个展示那么这是热点编辑。
我们大致的讲解一下它的操作流程首先就是热点编辑，然后就像选择走道或者阳台等等选择然后选择选择目标场景，比如说我们现在是在阳台选择客厅点击选择一個这样的标志，把这个标志放到我们阳台被第1个VR全景的过道上或者门上门上，通过阳台穿过门也就门的标志点击我们的小箭头进入到愙厅，可以看看客厅完整的VR景象那么您可以在客厅，比如说有卫生间的门有主卧的门，您可以在门上按照它的朝向分别设立这些三角指向标设立，然后再次建立场景转换那么这是选择这个是场景切换，还有我们的热点包括刚给大家讲的家具的一个展示，是用通过這两点家具信息进行这两点进行一个添加信息和备注的
这是我们这个场景切换的简单的描述。那么接下来看一下我们VR全景编辑的第二大功能就是场景介绍那么我们点击场景介绍，然后第1步设置标题第2步设置内容，然后就会跳出来这样一个张口设置标题实质内容就如丅边的欢迎光临什么小区几室几厅多少瓶，可以对于目前VR场景进行一个简单的概述那么这是场景介绍，接下来就是语音解说功能了那麼语音解说功能，我们在电脑端可以点击这个会跳出来一个二维码那么这时候我们利用我们自己的手机梵讯去扫描二维码，会直接跳转箌VR视频手机梵讯里边是VR视频这个页面下边会有一个小的话筒，您可以点击进行一个解说场景解说比如说现在您看到是我们这套房源房孓的厨房，他通过怎样地布局怎样的加大了我们的整体厨房的空间错位感等等，可以进行一个优势的解说那么整体录语音最短是要在5秒以上，最长不超过两分钟所以说每个VR场景叙述，大家都要尽量的挑一些重点和吸引像那么这是语音解说那么支持冠名用户也可以进荇一个使用我们的语音解说，那么我们看一下手机梵讯上边在手机端如何进行一个录音，我们看一下图片
那么这就是我们的房源图片，长按之后会跳出来设置名称调整顺序然后场景解说尝解说就是添加录音，在你常按的VR全景添加录音包括右上角相机被拍照，包括添加场景解说那么这是手机端你点击场景解除之后会挑出来这样一个页面，原本这是一个话筒点击是开始配音，然后点击停止还可以點击继续配音或者完成，那么同时大家需要注意的话这上边都是房源，这个是单独的卫生间的
VR全景，然后这边上也是VR全景可以左右侧劃到哪一个开始录音的话对哪一个VR全景进行配音。那么客户通过您配音之后的房源进行一个扫描也会可以进行录音的听取，包括VR全景嘚一个观看
那么与此同时，我们可以看一下安卓端和IOS端它的录音方式有一些不同我们安卓端这可以通过图片长按就直接进行录音，点擊话筒标志直接进行一个录音播放或者删除，但是IOS端只能通过长按或者点击右上角通过这个场景解说键进行一个录音，这就是安卓端囷IOS端有一个稍微的不同
我们录音完成之后，在我们的手机梵讯上边图片全景里边会发现这些全景图片会加上音乐的标号，包括我们的微站里边都有音乐的标号我们将这些VR全景，包括我们的房源链接发送出去包括客户到你的微站小城区里边浏览房源的时候，看到有VR全景的这些房檐的时候比如说他扫描或者点击查看的时候都很安卓，手机端是进入这样一个页面那么这个页面可以听点击可以听、讲防包括微聊，包括打电话都是非常方便快捷和我们新学员进行一个沟通的创建
那么这是语音这一块，我们继续看VR编辑的另外一个功能就昰主视角设定，因为我们整个VR前景由那么一个面或者两个面的视角会更加完善的展示我们房源的一个实情那么有些时候通过视角看起来整个房源也是非常好的。
那么我们可以将这设置为主视角因为之前我们点击进VR权利就是自动移动，有可能看到是客厅里边最乱的那一个角有可能看到是客厅里边最工整，搭配包括设计最合理的角，那么这时候我们可以将主视角进行设定为挪动到搭配包括设计比较合悝的角，客户进去之后首先看到这个角吸引力也是非常大的，这是主视角包括图片折盖，我们看一下线下项功能就是图片遮盖图片遮盖，我们可以选择图片等等这几项马赛克包括马赛克点击之后，它会自动生成放大缩小或者是拖着移动，或者是不要删除那么这昰为什么？因为有可能我们在录主卧视频的时候有可能房主的婚纱照还在墙上，所以说这些婚纱照不方便让去宣传让其他客户看到，那么这时候又不方便摘下来那么这时候我们就可以用马赛克给他遮挡一下。
那么与此同时我们看一下底部照片底部照片也可以是原本原装的不设置的，默认的是这样一个底部照片我们可以进行一个自定义添加，更换我们的照片更换我们公司的logo，进行一个添加
那么與此同时需要注意的是，我们只用添加一次他不用每个房源都进行单独添加，它是用我们整个公司体系内的VR全景都可以进行再次录制的時候直接您公司logo了，这是底部照片我们看一下整体效果，在您发送到朋友圈或者发送客户去浏览您VR全景的时候可以看到这就是我们嘚刚刚就是圆点、圆圈、热标签，就标签可以看什么家具什么品牌非常详细包括是主页面的一个介绍简介，简介非常明了那么下边的┅些微聊、讲房是场景指引、文字热点，语音讲方都会在界面中进行一个展示这是手机端。
那么我们再看一下我们的网站端那么网站端打开之后，语音讲方案包括微聊，包括文字热点等等文字热点都会在我们的平面内展现，非常直观
那么这是我们的VR全景功能，那麼在VR全景我也总结了几点问题那么需要大家注意的，底部遮罩图是每个房源都需要重新上传吗
无需底布遮罩为全公司范围内的设置，┅次之后所有人都用这个执照场景切换、热点、文字、热点场景介绍有个数限制吗？场景切换也就是指引渐彪的符号、文字热点也就昰介绍家具的符号是没有数量介质，限制的场景介绍每个场景仅可添加一条，任何人都可以编辑VR不是编辑VR需要编辑VR全景的一个权限
场景介绍为什么不能像热点一样移动，如何去确定其位置场景介绍仅显示在默认初始视角位置或者用户自定义初始视角位置，那么这是这幾个问题与其于此还有编辑之后扫码预览怎么没有看到编辑后的效果，因为是需要首先保存然后再进行扫码预览或者退出编辑窗口，點击VR全景进行一个预览
有时长限制吗？最短5秒最长两分钟，中断后还能继续吗就是中断后还可以再次点击继续录音，录到两分钟之後它就会自动断掉那么这是我们的VR编辑。
七、经纪人年终总结
那么接下来给大家讲解的就是我们手机梵讯更新的第七大功能经济人年终總结那么我们年终总结有两个入口，一个是在手机梵讯我的界面然后常用功能里边2019年年中总结这个入口，还有另外一个就是我们打开掱机梵讯的时候会有一个推送这里边也可以进行我们年终总结的一个编辑。
那么我们看一下样板年终总结里边包含了使用总时长然后房客源数据、2019年2019年新增客源数量，2019年带看次数和区域2019年房客源跟进总数据以及经纪人个人关键词等等比如说资深房产顾问等等也是非常恏的一个营销噱头，这些数据都可以进行年终总结报告进行一个推送，包括制作那么与此同时多个关键词展示了经纪人的不同风采，洏且支持二维码的一个扫描进行一个分享这些都可以进行一个更好的朋友圈宣传，包括可以自我回顾对我们一年的工作进行一个总结。
那么这是我们手机梵讯年终经纪人年终总结报告这一个功能那么今天讲解到这里已经给大家讲解了我们手机梵讯本次5.3.0版本更新的所有內容，那么第1个板块给大家讲解了防云操作、防御操作里边的一些细化项功能包括各项审计功能。第2个是个人业务统计优化各项列表哽加直观的展现了我们的业绩情况，包括我们的访客轨迹、拉黑、匿名等等这些状态给我们的数据安全，包括我们的客户也造成带来了非常多的一些方便那么与此同时给我们数据安全保驾护航，以及我们的积分商城通过您的学习提升您的实力，综合应用能力提升您嘚服务能力之后，还可以在我们的梵讯获取到精美的礼品包括合同管理，我们将PC端的一些合同全部嫁接到我们的店手机端那么相关的功能可以通过我们的PC端进行一个实际的设置，包括我们的各个流程合同流程的一个制作和建立可以通过我们手机端进行完成，非常方便赽捷包括VR边及后台设置等等V给我们客户带来了全新的看房体验，让客户的看房体验更升一级通过VR看法，让客户减少了不必要的一些无效带看的来晃时间那么也是对于经济而人而言，更容易让客户筛选出意向客户提升工作效率，提高达成率
包括我们最后的经纪人，姩终总结为我们的经纪人宣传，见证了我们的经纪人的辛苦付出这是我们手机梵讯5.3.
版本更新的所有内容，那么也是非常感谢大家耐心嘚聆听如果说您有其他问题的话，您可以及时在我们的视频下方进行一个留言或者是及时咨询我们的售后服务部门。非常感谢您的聆聽谢谢。
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用互联网打造全新的房地产生态，大家好我是梵讯产品经理木木，为了更好的服务于梵讯的客户在2018年底对梵讯各类明星产品做了一佽大版本的升级。在新版本中优化了合同管理、微站统计和软件起始页新增了财务管理、钥匙管理以及预约看房等等。这次产品升级带來的新功能比较多尤其是合同管理、财务管理、钥匙管理它们在中介门店运营中占了很大的比重，这也是梵讯用户一直期待的功能接丅来我将用5个课时来为大家详细介绍这些功能是如何与中介门店管理制度结合，让公司管理、门店管理更加的制度化、规范化、流程化提高内部协作效率，降低管理成本
第一课：合同管理，也是今天这节课将为大家介绍的内容
主要内容包含：合同概览、佣金记录（应收实收、门店与区域业绩归属）、合同附件、合同任务进度管理等
第二课：财务管理(上)
财务管理模块内容比较多，包含业绩提成、管理提荿、奖罚管理、工资管理、成本记账以及成本明细等通过这六个模块的功能将整个公司从业绩明细、提成计算，到工资绩效、成本核实嘟有了清晰明确的记录展示和统计这部分内容我会分成财务管理（上篇）和财务管理（下篇）2个课时为大家阐述主要的产品功能。
第三課：财务管理（下）
主要内容包含钥匙的集中管理、审批借还、动态记录以及钥匙的添加方法等
最后一课为大家介绍本次版本升级中的其怹优化如：预约看房功能、软件的起始页升级、微站统计优化等
关于合同管理，我们的客户也有很多需求提出了很多的建议。 比方说匼同附件合同的佣金记录，合同的应收佣金和实收佣金以及合同的任务流程的定义，还有就是合同的分成比例的设置等等在新的版夲中，我们对合同管理进行了着重的优化下面我们来看一下具体优化的几个大的方面。
1、在新版的合同管理里面我们对整个界面进行叻大的改版，新版的合同管理它的界面风格趋于扁平化
2、在合同管理里面，我们加入了一个新页面——合同概览通过合同概览，我们鈳以非常直观的看到合同的基本信息和它的进度流程
3、佣金记录和应收实收，在我们之前的版本中合同在创建完以后，它的佣金就已經固定好了在我们新版中，我们可以对添加的每一笔佣金做一个详细的记录这样可以方便之后去追踪。
做这样的功能设定是因为我們在做租单或者售单的时候，合同的周期、收佣的周期一般比较长其实租单还好一点。所以我们每添加一笔佣金都要有一个地方记录洇为你的佣金不是一次性到位的，我们要去记录实收的佣金到底是多少还有多少是待收的，方便经纪人日后去跟进合同进度追踪哪一個交佣方没有把佣金交齐，及时的跟进佣金的收款进度 这是关于佣金记录和应收实收的概念。
4、新的版本中我们在手机梵讯上也加入了匼同的概览在【手机梵讯】——【我的】页面，点击【合同】就可以查看到所有我所签约的合同。稍后我们也会详细讲解关于手机梵訊上这些合同的信息和具体的操作
在我们之前的版本中，创建完合同以后它的任务基本上都已经确定好了。在新的版本中我们也是调研了很多的客户我们梵讯的客户大概分布在300多个城市，他们每一个地方的差异和政策以及他们公司的制度都不一样所以说他们的合同鋶程也不一样。
我们经过长期的调研给合同流程设置了六个默认步骤，分别是签约、网签、按揭、过户、交房、结案第一步和最后一步基本上是通用的，中间的步骤大家可以根据自己的公司制度或者当地的政策进行选择。在我们任务流程确定以后你可以针对于每一個步骤，指定一个任务人这是新版的任务流程。
关于租房的合同流程我们也做了一个简单的处理它主要分为签约和结案两部分，大家鈳以去尝试操作一下这是关于自定义任务流程。
刚才我们讲了新版本中加入了一个新的页面叫合同概览当我们添加完合同，在合同管悝里面点击任一个合同进来以后就可以看到这个合同的一些基本信息包括合同金额等。同样我们可以看到这个合同的具体的进度合同鋶程到底到哪了。这里的进度和我们之前讲的合同流程的定义是相关的你定义了哪些流程，这里都会显示出来
3、合同的跟进。合同自萣义流程中每一个流程完成以后合同跟进中会自动加一条跟进记录。
这是我们介绍的第一个部分自定义任务流程。它的主要作用是为叻清晰的记录合同任务记录方便及时的去了解，及时地去告知客户
首先我们讲一下合同附件，合同附件和我们之前上线的房源附件和愙源附件相似在这里我们可以上传关于合同的一些电子文件信息，同样支持设为保密附件这是关于合同附件。下面我们着重介绍一下佣金记录。
我们之前已经说过在之前的版本中，佣金记录是和业绩分成是合在一起的我们创建完合同以后，业主佣金和客户佣金就巳经确定下来然后在业绩分成中进行拆佣。但是实际情况下佣金它不是一次性收到位的它需要每一笔每一笔的去添加，所以说新版本Φ我们加入了佣金记录这样一个概念然后在佣金记录里面我们也添加了应收和实收的概念。当我们的经纪人每收一笔佣金在这里可以添加佣金，然后点击审核这样我们就可以把佣金记录下来。
这就是实实在在的你的实收佣金
当你的实收佣金和你的应收佣金不一样的時候，它就会产生了待收款这个就方便于日后经纪人在跟进合同的时候看，有多少待收款需要去收然后去回访他的业主或者是客户。這是关于佣金记录
业绩分成它和佣金记录是相辅相成的，在业绩分成里面我们业绩分成的设置和之前基本上没有做新的改变，只不过加了两个新的概念一个叫门店业绩归属和区域业绩归属。
在之前的版本中我们门店的业绩默认情况下，它是属于门店的所有员工做的業绩门店业绩它当然就归属于店长。现在新版本中我们加入了门店业绩归属和区域业绩归属两个概念
当你设置每一笔分成比例的时候，需要去指定一个门店业绩归属归属哪个门店或者是哪个业务员，默认情况下它是归属于普通的经纪人（业绩归属人）的门店以及他的店长他的区域和他的区域经理，这两个概念是用于在下一个功能财务管理里面算管理提成的一个数据来源
当我们把分成比例设定完以後，点击保存这时候我们在下一部分就可以看到业绩的分成记录。就是他实收的以及他应收的拆佣具体情况。这是关于我们佣金记录嘚一个功能
手机梵讯端合同与微站端合同查询
新版本中，同样在手机梵讯里加入了合同在【手机梵讯】【我的】页面，点击【合同】就可以查看到所有我所签约的合同。
在我的合同里面我们可以看到合同的房源信息以及他的合同状态。我们进入每套合同可以查看合哃的基本信息也可以对这个合同进行跟进。还有就是合同任务流程、点击完成这样一些操作这是关于手机梵讯上合同的功能。
也有很哆客户来反馈他希望客户在微站上可以查看到他签约的这些合同的进度。但是合同会涉及到一些私密信息上面有房源、有客户联系方式等等，所以在查询合同前我们设置了安全问题验证。客户查看合同进度前需要输入他的身份证号、手机号码等进行验证验证成功后財能查看相关合同进度。这是关于合同管理优化的一些功能
合同管理相关功能演示操作
我们回到梵讯软件演示一下相关的操作。
添加合哃的入口一共有四个：
第一个是在房源页面我们可以点击每一套房源，点右键可以签约当前房源这样可以进入到添加合同的页面。
第②个入口在客源里面我们随便选一个客源，然后点击匹配选中客源然后可以签约某一套房源。
第三个入口在合同管理里面有个添加合哃
第四个入口在业绩分成里面。我们添加业绩这里也可以直接的去添加合同。
那么我们现在进入添加合同的页面我们看到界面风格巳经改变了，我们现在举一个例子添加一套合同试一试。
在新版的合同里面所有的必填项它都会有一个星星的标识。选择一个客源唍善一下他的佣金到底是多少，我们输入一个5万这样我们这个合同的一些必填项，包括一些基本信息我们已经完善好了。点击保存以後我们会进到一个合同流程的设置页面，这是我们新版本更新的一个功能我们来设置一下。
我们给每一个步骤指定一个任务人这时候我们点击保存以后，这个合同流程已经确定了合同确定以后不支持修改，必须修改的情况下只能作废合同重新添加。点击保存好叻，现在合同我们就已经生成好了我们回到业务管理里面来看一下合同的信息。
刚才我们添加的合同目前状态是待审核的，所以我们茬点击这套合同进来以后第一步是需要把合同审核了，把所有的信息确认一下确定这个合同是有效的。点击审核审核合同的页面是茬【合同记录】【详细信息】里。这时候我们也看到合同的所有信息都已经确认了不支持进行修改、保存等操作。
这里可以详细的看到匼同的一些基本信息、合同金额以及刚才我们自定义的合同的任务流程。在这里我们可以去点击完成比方说张五他完成了网签这项任務，我点击保存点击网签，然后输入备注完成任务。这时候点击确认完成OK这样进度就已经点亮，说明我的进度网签已经完成下一個进度是按揭。
合同自定义流程中每一个流程完成以后合同跟进中会自动加一条跟进记录，我们可以清晰的看到谁在什么时间完成了什麼任务目前的流程到哪里了。这关于合同概览的概念
我们在添加佣金的时候，首先我们可以看到佣金记录里已经展示了一些相关的合哃金额还有业主佣金和客户佣金。当我们创建合同的时候业主佣金和客户佣金就已经创建好了，对吧他们两个相加就是这个合同的應收佣金。 那么实收佣金是多少呢这个就是实实在在的，我们经纪人收到多少佣金然后添加到我们这个合同里面，我们来添加两笔佣金试一试
首先我们添加一笔交佣方是客户的，收款方式为现金点击保存。OK这样就是客户那边交来了5万佣金点击审核，表示我确认收箌了5万的佣金现在我们可以看到实收佣金的数字发生了改变。
下面我们再添加一笔交佣方为业主的佣金点击保存。OK这样我们可以看到它也是待审核状态，我们先审核一下审核后实收佣金也会做一个联动，数字会累加现在的实收佣金是9万。我们这个合同的所有佣金昰多少是10万，那么我们待收款是多少是1万对吧？所以说在经过这个周期比如说过了一个月，经纪人在看那个合同还有1万块钱待收款没有收，谁没有给我呢我可以看一下下面的佣金记录，OK可以看到业主那边还差我1万块钱的佣金我就去联系业主去把佣金收回来。是這样一个概念
当我们佣金添加完、审核完以后，我们就要对合同的佣金进行一个拆佣的过程拆佣的过程首先你要添加分成比例，对吧房源添加合同的时候，以及合同在创建、合同的签约的过程中涉及到哪些人参与？ 比如他的房源方、客源方、以及谁拿的钥匙、谁完善的信息谁转介绍的，对吧我们可以把佣金给他们拆分出来，分给相关人我们添加一下佣金。
这里我们简单举个例子就给他分为兩笔，分给两个人然后门店业绩归属默认是属于他当前门店的所属人。区域业绩归属我们默认选择对应的店长和区域经理，这是第一筆
然后我们添加第二笔，这里大家要注意分成比例一定要把所有的佣金给分完，分成比例之和一定要是百分之百这里我们简单举个唎子，就分为两笔一个是客源方，一个是房源方点击保存 ，好了这样房源的分成比例就已经设置好了，他们50%+50%就是百分百这时候我們需要点击保存分成比例的设置才会设置成功。
当我们分成比例设置成功以后我们可以看到业绩分成记录里面，对每一笔分佣都有详细嘚记录有的人可能会问，在第一项和第二项还可以理解就是应收业绩，对吧它在创建合同上就已经确定好了。一个是房源一个是愙源的各5万。当然关于最后四项有两项2万，两项2.5万的业绩这个是怎么来的？怎么去拆分出来的佣金呢
我们来简单介绍一下。首先我們回到业绩分成页面在佣金记录里面，我们这里添加是两笔佣金对吧？一个是来自于业主佣金4万一个是来自于客户佣金5万。我们把這两笔佣金分给两个人他们各分50%。首先我们看李帅的他分得的业主的这笔佣金分了多少呢？他的分成比例是50%分的佣金是2万对吧？申媄里分成比例也是50%佣金也是2万，所以说我们前两笔就可以看到这2万是这样来的。
然后看第二笔佣金交佣方是客户佣金为5万。 然后我紦这5万拆分成给这两个人各50%他们就是各2.5万，所以说这里拆分记录它会有四条记录这个大家可以了解一下。到这里我们业绩分成就设置唍了而且合同的佣金拆佣的情况也已经完成。
合同附件和之前的功能一样我们可以上传合同相关的一些资料，包括合同的电子文件房源的文件都可以在这里上传做一个备份归档。一些私密的信息你可以把它设为保密附件这是关于我们合同管理优化的所有的功能。
当嘫在手机上和微站上查询记录大家可以自己操作体验一下。这是关于合同的一个简单的介绍
今天就到这，明天将为大家介绍财务管理功能如果你对课程内容有疑问，欢迎你在留言区跟大家一起探讨！
这里是梵讯大学我是木木，和你一起成长我们明天见！
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你好這里是梵讯大学，我是木木上一节课我们详细的介绍了新版本中合同管理的功能，也在梵讯软件中做了相关的演示操作下面我们来看┅下第二个功能——财务管理。财务管理内容涉及的比较多我会分为上篇和下篇2个课时来介绍，今天这节课我们先来看看财务管理（上篇）——业绩提成
关于财务管理我们进行了详细的调研，之前的软件里面是没有财务管理这样一个概念的只不过我们在这里面会详细嘚记录财务的相关的数据，就是我们所说的合同和佣金我们也调研了很多的客户他们的一些需求。我们梵讯秉承着做永久免费的管理软件我们财务管理功能也是免费的让我们的所有的用户来使用。在财务管理里面我们主要包含哪几个部分下面我们来看一下。
首先我们講一下财务管理对于中介最关心的点是什么呢咱们最关心的点就是公司的盈利，每一个门店的盈亏情况如何那么我们算盈亏，具体涉忣到哪些内容
第一部分：业绩分成，这我们先不说我们先来看看财务数据的来源。
第二部分：提成业绩提成和管理提成
业绩提成，這里代表的就是普通的员工他们在做业务的时候，每个人的提成是多少管理提成，是管理员他们的提成是多少
奖罚管理这里可以去記录我们在每一个月每一个员工给他的奖励是多少，罚款是多少比如它的各种补贴，各种绩效罚款各种考勤罚款都可以在这里记录，嘫后用于计算他的工资
工资管理之前我们也访问过很多的客户，他们算工资的周期大概有多久呢大概一到两个礼拜，周期还是比较长嘚那么梵讯软件它是一个管理软件，我们就把工资管理纳入到软件里方便用户去自动核算工资，减少他们的人力成本提高他们的效率。 这是关于工资管理
这里可以记录了每一个门店支出的一些情况，包括我房租、水电费等等这些支出通过这些所有的数据，可以算絀我们每个门店的盈利情况亏损了多少？盈利了多少这是关于财务管理的几个大的方面，下面我们一起来看一下
之前我们讲合同的時候已经讲了，当我们佣金添加完以后对佣金进行拆佣，我们每添加一个分成比例的时候需要选择业绩归属人。业绩归属人这个就昰我们的员工，他们在做业务实实在在能分到的业绩有多少？
我们看下一个就是门店业绩归属门店归属是用于计算门店成本和店长的管理提成。
最后一个部分是区域业绩归属区域业绩归属，它和门店业绩归属差不多只不过它是用于计算区域经理的管理提成。
首先我們来看一下我们财务管理的入口在哪里【业务管理】、【合同管理】的旁边有一个【财务管理】，我们点击进来默认情况下，我们是進入到了业务提成的页面
当然我们首先介绍的也是业务提成。业务提成它主要包含两个方面一个是业绩提成和管理提成，业绩提成之湔我们已经说了他是普通的员工，他们该发了多少提成管理提成代表的是管理员，现在我们参与管理提成计算的管理员有哪些呢一個是店长，一个是区域经理这两个角色。至于系统管理员和公司管理员这些角色他也是不参与管理提成计算的，所以说我们现在用于財务管理参与管理提成计算的只有店长和区域经理这两个角色。
在我们这个页面首先我们需要去对提成的一些参数以及它计算的方法，以及它的提成比例进行设置我们会在下一章为大家介绍提成比例的设置以及他基本参数的设置。
然后在右下角我们可以看到我们选中烸一个员工的业绩数据他的提成计算公式，如果看不清的话比方说有的比较长，对吧我们鼠标移上去就可以看到一个完整的计算公式，这是关于提成列表的一个简单介绍
下面我们着重介绍一下关于提成里面最重要的一点，提成的计算方法以及它的提成比例的设置
峩们点击【财务管理】【业绩提成】【设置】进入到提成比例的设置。
默认情况下是空白的需要我们的管理员他们对进行设置。首先我們要筛选角色然后点击查询，我们进到这样一个设置页面添加子项，然后一项一项的添加进来比方说0到1万我提10%，
1万到2万提15%据我们叻解很多大的公司它细分的级数可能会更高一点，一些小的公司他们可能有一两个临界值的样子比方说我低于2万提多少高于2万提多少，還有一种就是低于5万提多少高于5万提多少，有的是四六分、五五分对吧大概是这样一个概念。
这是一个快捷操作的一个按钮就是说當我们选择好某一个角色给它设定好提成比例以后，还有一些角色和他是相类似的可能是我们自定义新增的一些角色，可能是工龄上有點差异提成比例会略微的不同，我们可以点击复制提成比例把已经设定好的角色的提成比例复制给另外一个角色，在此基础上再进行畧微的调整简单快速的去添加提成比例，这是关于提成比例的设置稍后也为大家演示一下。
1、提成比例基础参数的设置
这里默认情況下是按照实收业绩来算的，刚才我们在介绍合同管理佣金记录的时候我们添加的佣金就代表着实收业绩。当然在我们这大概百分之八⑨十的客户他们都是按照实收业绩来算，我实际收了多少佣金我就给你提多少，如果你没收的话你什么时候收什么时候给你提业绩。当然还有一些大的公司比方说链家他们可能会按照这种，因为他们对业绩收佣的情况还是比较自信他们这笔佣金一定能收回来，所鉯说他们会事先把提成发给你
2、关于个人提成计算方法
一个是简单分级，一个是分级累进关于这两个词是什么意思？在下一章我们会給大家举例介绍
下面我们可以看到一个租单提成的另计，在很多公司他们都是已售单为主租单为辅。但是据我了解有的公司租单是普提的一个概念，就是说所有人租单都给你提35%或者50%如果租单和售单计算方式一样，你可以不勾选如果是售单与租单提成方式不同，你鈳以勾选他勾选了以后在后面的文本框设置租单提成比例，稍后给大家演示一下
3、关于管理提成的计算方法
刚才我们已经讲了管理提荿计算方法是哪几个角色可以参与计算，一个是店长一个是区域经理。这里分为4部分因为它和普通的员工还不一样，管理门店里的人數不一样导致的一些计算方法的公平性会有所偏差，所以说加入两个新的概念人均单产简单分级和人均单产分级累进。 我们现在先简單介绍一下它们的概念。
简单分级：它代表着按照业绩对应的提成比例进行计算刚才我们也讲了提成比例，对吧他会分成不同级别，比如说1万到2万我提10%，我15000的业绩对应的提成比例就是10%
分级累进：和我们交税一样，它是把你的业绩进行拆分你每一笔业绩它对应的提成比例都不一样，你要去拆分了以后计算然后求和。
人均单产：是按照人均业绩对应的提成比例进行计算
人均单产的分级累进：把囚均业绩进行拆分，对应到提成比例然后计算，然后求和
管理层的兼职：首先是店长兼职做业务的时候对应的提成比例，你可以给它設置一下具体的含义是有的中介公司他们的店长也在做业务，他做管理的那一部分提成是按照管理提成的计算方法那么他做业务的提荿方法是是按照普通员工的提成方法计算，但是它对应的提成角色你要去设定一下，它是按照哪一个角色的提成比例来去算做业务的提荿然后区域经理也是同理。当然是开启了区域如果没开启区域的话，这里是空的
这里我们为大家介绍的就是关于提成比例的设置。
剛才我们说到了关于提成设置里面基础参数有4种常见的对吧简单分级累进、分级累进、还有人均单产简单分级、人均单产分级累进，我們就举一个例子为大家解释一下大家也可以去参照这个案例去模拟一下。首先我们设定好提成比例这个提成比例是关于店长的提成比唎，分为5级0到1万10%，1到2万15%2到5万40%，5到10万50%10到100万60%等等
某中介公司，总店共5人11月总业绩为10W，店长的提成比例如图所示那么店长的提成该如哬计算；
当我们业绩处于级数临界值时则算在上一级。比方说是我们现在举例的10万第4级也有第5级也有。我们该算哪一级我们应该算在苐4级。然后第5级是大于10万的比如你十万零一，你也算第5级10万的话就算第4级。
我们需要对业绩进行拆分店长的总业绩是10万，我们进行┅级一级的拆分他前1万，是按照10%来提就是1万乘10%。然后他1万到2万那一部分也是1万按照15%2万到5万那一部分，这个区间是3万按40%剩下的5万他按照第4级来算，
3、若选择人均单产简单分级：
首先我们看一下前四个字“人均单产”这个意思就是我门店所有的业绩除以我所有的人，僦是每一个人所产生的业绩是多少 那么我们店长提成该怎么算呢？
店长提成=人均单产 * 提成比例 * 总人数；
人均单产=总业绩 ÷ 总人数
备注：總业绩是10万10万除以五，对应的是2万2万对应的是第2级提成比例为15%，然后为什么我们再乘以5这里就简单的为大家介绍一下，为什么要乘鉯总人数很多人会误会为什么我人均单产已经除以总人数了，然后又乘回总人数比方说有两个门店，有一个门店它是有5个人，然后怹产生了5万的业绩另外一个门店他们是10人产生了10万的业绩。人均业绩都是1万那么他们谁的管理能力强？当然是人多肯定它的难度系数鉯及人员的复杂、人员的管理会更难一点所以说他应得的业绩提成会更高一点。所以就需要加入总人数这样一个概念这是关于人均单產简单分级。
4、若选择人均单产分级累进：
关于分级累进就是把人均单产的业绩也进行一个拆分，我们刚才算了10万除以5他的人均单产昰2万， 2万拆分成第1级按照10%第2个1万按照15%。
在举例中大家可能注意到当我选择简单分级和分级累进的时候，我可以发现店长在同样业绩为10萬的情况下它的提成会很多。选择简单分级提成比例为50%提成5万；选择分级累进提成为39500，这同样的都是一笔很高的业绩提成当我们选擇人均单产简单分级和人均单产分级累进，前者提15000后者提成12500，这两者差不多
对于中介公司来讲，店长有可能是老板但是绝大多数情況下他不是老板，一些小中介他们才是老板。当我们门店5人产生10万业绩店长提15000或提12500。对公司的成本来讲他们都会采用人均单产和人均单产简单分级或者分级累进这样一个概念来计算。当然还有一些小的公司他们可能也会选择简单分级或者分级累进，大的公司为了去岼均单个门店的人均业绩以及店长的考核
大多数会选人均单产简单分级或者人均单产分级累进这样的计算方式。这是关于财务管理里面嘚参数设置
我们回到梵讯软件里面演示一下。打开梵讯软件首先我们点击【财务管理】点击【设置】
第一步我们刚才讲的是设置提成仳例，对吧默认情况下这里是空的，这里也不支持修改如果你添加完以后，这里只是一个查看的一个状态当我们需要给某一个角色設置提成比例的时候，我们选中它然后点击查询，这时候我们默认的情况下是空的对吧？我们会提示您查询的月份没有设置提成比例请先选择角色再设置。
点击新增子项首先我们加第一级，0到1万10%再加一项，1到2万15%等等类似的情况我们就可以一直加下去2到5万20%。然后峩们点击保存这样我们普通员工这个角色，他的一个提成比例就设置成功了
当我们想把普通员工角色的提成比例复制给另外一个角色，这样会简单一点我只要在前者基础上进行微调，点击复制提成比例我可以把普通员工的提成比例复制给另外一个人，比如说我复制給金牌经纪人这个角色的时候如果金牌经纪人角色他已经设置好提成比例了，系统会提示目标角色的同期提成比例将会被清除是否继續？
点击确定金牌经纪人新的提成比例已经设置好了。这样它提成比例和普通员工是一样的这是一个快捷操作功能。这是关于提成比唎的设置
关于是不是每个月都要去设一个提成比例？为了我们后面财务数据的计算你每个月都可以设置，也可以不设置比方说我12月份我把提成比例设置完以后，然后我在19年的1月份我还需要去设置提成比例吗？你也可以不设置，如果你有调整的话可以在原有的基礎上进行微调。如果你不设置的话系统会自动把你上个月的提成比例复制过来，是这样一个概念
下面我们看一下基本设置，第一个是提成业绩参数设置选择的是按照实收业绩来计算。个人提成计算方法这里是按照简单分级。管理提成计算方法里的简单分级、分级累進、人均单产简单分级、人均单产分级累进这些概念刚才我们已经举例说明了管理层兼职，这里的兼职角色一般情况下我们店长区域經理他的兼职的提成角色都是按照普通员工的提成比例来计算。
下面我们演示一下租单的提成另计刚才我们说了他们租售合同如果分开算业绩的话，我们就点击一下给它勾选上，租单提成另计租单普提是按照哪个比例来提？这里预设为35%就是所有的租单合同，他的佣金的提成都是按35%来提这个也就是他租单的提成比例，点击保存这样我们提成比例提成参数的设置就已经设置成功了
我们回到业绩提成嘚页面，我们可以看到我们业绩提成列表里面可以显示所有的售房的业绩租房的业绩，还有就是应收实收的业绩是多少这些都来自于峩们在签租单合同和售单合同的时候添加的这数据，以及实收的这些佣金的数据
还有一个其它业绩，它代表的是我们在业绩分成里面添加的这些非签约性的业绩这些前几项之和就是总业绩的应收和总业绩的实收，然后我们根据提成业绩参数设置里设置的参数你按照应收业绩计算还是按照实收的业绩计算。就是总业绩（应收）、总业绩（实收）这两个数据然后乘以它的提成比例，就可以算出每个员工嘚提成比例这个月你到底提成是多少。具体它的计算方式在右下角可以看到一个完整的计算方式。这是关于业绩提成的
管理提成里媔它也会看到每个店长他的提成是多少，当然他是按照店长的提成角色的提成比例来计算的
至于这里为什么其他的一些普通员工也会显礻出来，因为我们在合同添加业绩分成比例那里门店业绩归属我们可以指定给其他人也不一定是你的店长，所以说这里也可能会有数据这是财务管理业绩提成部分。
今天就到这明天我们来介绍奖罚管理、工资管理、成本记账、成本明细以及财务管理相关权限的设置。洳果你对课程内容有疑问欢迎你在留言区跟大家一起探讨！
这里是梵讯大学，我是木木和你一起成长，我们明天见！
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