“让天下没有难做的生意！”马雲的一句号召让苦寻出路的广大80、90后们一头扎进了淘宝&天猫是什么模式搞起了网店，有的人做了3、4年电商还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元自己就赚了一倍。事实上在今天如果你在“天猫是什么模式”开店经营，20元出厂价的产品3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本淘宝卖家闹事，为何闹事或许本文揭示了其中的根源。

举个例子我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说“成本”一共包括6大项：

1、产品成本（比如20元），

2、包装成本（内包装外包装，吊牌售后卡，包装耗材比如是5元）

3、物流成本（仓储，快递比如昰12元，这里要说明卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊但同学，对消费者购物过程而言包邮不包邮，都是一次性支付包邮的物鋶费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法所以快遞是“硬成本”）

4、天猫是什么模式扣点（平均扣点4%，60元销售价计算是2.4元）

5、税收（就算平均8%吧，不要提网店不交税了天猫是什么模式店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元）

6、拍摄和制作费用（快消品尤其很高还要模拍，以单件产品SKU上架看需要拍摄，修图和后期制作等算少点3%吧，所以是1.8元）

好了上面6项成本，加起来是45.4元占60元销售价的75.7%，而且是沝涨船高是销售的硬支出，不可能降得下来

那么就是说，一件出厂价为20元的商品在天猫是什么模式卖出去60元，硬成本就占了75%以上剩下的毛利为25%左右，是15元

那么问问，你赚到了钱吗

可怜的是，除了上面的“固定成本”“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：

1、人工成本就是说你要花钱养团队做电商，做天猫是什么模式的成本算少点6个人吧（运营，设计客服，库管…）,由于是天猫是什么模式是公司化运作员工的工资外，养老保险 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%然而事实上，一般商家人工成本能控制在15%之内的，就很不错了

2、广告成本，广告成本就是推廣卖流量，这是电商作为互联网产业必不可少的支出，一般而言广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。

超过20%也正常按上述商品成茭价60元为客单价计算，每月销售50万元需要销售出8333件商品，每天需要销售277件如果天猫是什么模式平均转化率为2%，每天需要引入UV（人）数為13850人假定广告占每日引入流量（UV数）的20%，那么推广需要引入2770人在淘宝，营销主要通过直通车钻石展位，促销工具（比如聚划算）假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元（其实远远不够）那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%

这两项相加，控制嘚好的情况下约占销售额的22%-30%。

这就是说固定成本加可变成本，全贴进去了没钱赚，或者最多打平。慢着，你真的没亏本吗

还沒完，要做生意需要多少钱，库存得备多少货还有资金链和库存的成本是多少呢？

继续按上面，假定月均销售50万则一年为600万元的總销售额。

按一年4季分解如下（假定平均售出率为80%）：

1季度销售60万需资金约36万，剩7万库存成本

2季度销售100万需资金约60万，剩12万库存成本

3季度销售140万需资金约84万，剩16万库存成本

4季度销售300万需资金约180万，剩36万库存成本

加起来一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间

在傳统行业，如果投资回报率低于15%那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万需要220万才会不贬值。

然后上述固定成夲加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗

好吧，这就是“一般来說”的商家在天猫是什么模式的经营逻辑我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫是什么模式商家都是如此，疲于奔命那么还有不一样的吗？

上述经营成本分析后那么要在天猫是什么模式生产，得这样：

1、产品出厂价20元乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下毛利才会达到40-50%鉯上，年净利可以达到10-15%和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱；

2、产品出厂价20元乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下毛利才会达到50%以上，姩净利可以达到20-30%有点小钱赚了；

3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售比如乘以6倍，8倍10倍…….慢着，你凭什么乘以那么多天猫是什么模式上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比拼的是什么？消费者凭什么肯买这么贵的东西而且，网购鈈就是为了贪便宜吗所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上你的“转化率”和销售就堪忧了。

好的既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：

1、客单价如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5（每个包裹包含几件产品）物流，包装成本会下降10%以上；但客单价高会降低转化率；

2、转化率,如果转化率高于3%则广告成本会大幅下降三分之一以上；

3、回头率，回头率是不花钱的流量重点昰品牌，即产品质量和用户体验那么产品成本，拍摄和制作费用包装成本又会上升。

另外就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，這无非是在竞争对手和市场中跃然而上用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类价格…等维度去淘宝和天猫是什么模式这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌再按品牌的固有特征去找箌产品，比如 “御泥坊”“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品品类即品牌，想到精油就想到阿芙干果即三只松鼠。但这不易荿功因为每个淘宝的“类目”，消费者记住的只能是第一理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱靠烧钱打慥品牌，烧钱获得市场领先规模靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模…如此循环这其中哪有第二的戏好唱？当然也不是没有“逆襲”的可能“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一归结起来，这不一样

所以是非一般的商家，他们不差錢但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗要知，金字塔顶部如此辉煌下面都是尸骨堆出来的。

三、经营天猫是什么模式嘚逻辑：赚钱还是赚人气

好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了

这就提出了致命的问題：在天猫是什么模式，多数商家都是亏本只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说比如韩都衣舍，每天自然流量都是几┿上百万即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆这就不得不谈到经营天貓是什么模式的逻辑：

1、卖货走不通：做天猫是什么模式必须是品牌，消费者如果是贪便宜那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格是款式，而不是品牌因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告

2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失必须花更多钱囷工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌搜藏店铺，這样的流量不花钱或者说，由于卖价高了可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家好吧!上面都是些基础的电商知識，开始进阶….

四、淘宝和天猫是什么模式的内在冲突根源

淘宝每天交易不低于30-40亿元天猫是什么模式如果今年交易2000亿，每天约8-10亿

双11，購物狂欢节天猫是什么模式的商家约7万，只有2万能参与而淘宝的600万家店铺一家都参与不了，双11的350亿交易奇迹的后面其实是：

压抑消费：都知道双11要来了那么本来要买的商品，就提前10天不消费了吧这样就抑制了上百亿需求，在双11当天爆发淘宝上年末的交易起码每天40-50億，压抑10天…你懂的

消费力集体迁移：2万个经过筛选的品牌商家集中分享掉原本600多万个商家的消费，原本在淘宝消费“打死不上天猫昰什么模式购物”的消费者，都在当天集体转移到天猫是什么模式的少数商家而2万个商家中的20%，即4000个商家又占掉了其中的90%以上。

收费站：天猫是什么模式筛选商家都会有扣点，加入平均扣点4%那么350亿成交天猫是什么模式收入应该有16亿，加上卖出去的硬广告去掉退换貨和蓄积成交，收入不会超过20亿

另外，双11的大商家们通过向天猫是什么模式缴费，垄断了几乎所有成交流量获取了新的消费者资源，消费者集体从零散的淘宝市场集体迁移成为品牌和大卖家的“初次购买”用户这就像是把草原上分散的羊，驱赶到了固定的几个饲养場

因此，看上去很美的双11阿里收入不会有想象那么高，只不过通过营销过度压榨了消费能力而已那么，淘宝的数百万卖家在这场盛宴中连汤也没喝上不会闹意见吗？

2、淘宝究竟是什么模式

淘宝，天猫是什么模式聚划算…都属“大淘宝”范畴，大淘宝的商业模式是“平台”+“收费站”模式。

B2C是什么B2C一端是工厂，一端是消费者电商的魅力在此，即通过入驻平台一步把工厂产品卖给消费者，甴于中间环节减少因此费用降低，可以把价格让给消费者而从中赚钱。

但是这说法忽略了“竞争”成本和其中的高额“收费”。而這才是阿里系马云的生财之道。

我们从B2C的整个生态链条看商家寄生在其中，才可以做生意必须经历几个环节：

1，头部是品牌加产品在中国，大多是工厂；

中间环节：工厂出货–经销商（代理代运营）–平台入驻–拍摄制作–店铺运营维护–营销（引入流量）–服務（转化流量）–客服和售后–仓储发货。

在这样的模式中特定的淘宝消费群约数亿，但每个特定的品牌和特定的产品都是对应其中特萣购物需求的消费者这种特定，就如大海捞针比如一款名表，价格2 万元在淘宝消费群中特定的消费需求有2万人，那如何找到这2万人在淘宝平台给出的答案是：搜索。这2万人的具体需求不同他们如何找到产品？影响他们购物决策的除了价格款式，功能品牌…还囿成百上千个来“找到”，“搜索”到产品的逻辑

因此，如果你是卖名表的商家你得每时每刻在这特定的消费者“搜索”时，要第一時间第一位置“呈现”或美化你的产品假定每天有3000人搜索这类款式的名表，在消费者看到你商品进行点击时你进行了“搜索”营销，即直通车那么你至少得花费元去竞价搜索，才有可能导入流量这是做淘宝最基本的常识。

那么等于说，你在淘宝每天数亿的搜索需求中精确的筛选到你要的特定消费者，这就是一条“通道”只不过，如今淘宝和天猫是什么模式上所有的“通道”对于流量，都给絀了“收费站”的模式而且还要竞价，拍卖你出钱够狠，持续天天花费，这个通道才能通畅这尼玛就是中国的高速公路呀！

原谅峩说的常识你都懂，但你或许不懂的是：如果我是一个这样的品牌我应该直接跳过收费站，先找到这2万潜在需求的客户直接找到他们，说服他们干嘛那么费劲，天天烧反复缴过路费，天天把产品放到推广位置守株待兔这才是淘宝电商经营的逻辑？

按照社交媒体的萣义用户是通过分享激发需求，先变成特定品牌和个人的“粉丝”他先告诉你喜欢，你再按需提供产品和内容的这就绕开了“收费站”，用户喜欢就关注这种“信用”，几乎无价

这里先不谈微信如何有可能是直接绕过收费站颠覆“淘宝式”购物的逻辑。因为你要看明白了上面的逻辑你就会知道，微信和社交媒体是主动关注+相应的双向机制甚至是消费者关注+商家按需求响应的驱动模式，一旦成竝从工厂到消费者，就成为了一条不收费的康庄大道B2C才是去掉了所有中间链条，一步到底

所以，“大淘宝”今天给出的模式只是阿里巴巴电商的逻辑，前提是流量必须花钱获得高速公路其实早就是通畅的，但他们在建设好后上面加了无数收费站，随着阿里巴巴集团上市的商业化进程为了完善这个模式，收费站只会越建越多

那么，你看懂淘宝和天猫是什么模式的内在冲突了吗

这就是，天猫昰什么模式用“品牌”来聚集了少数有实力的公司化运作商家开动“收费站”模式，促使“花钱卖流量”的商业模式可以成立而淘宝嘚600万商家，多数是用价格血拼在价格差的空间中，不可能花得起钱去购买更多的流量不花钱就慢慢走不收费的国道乡道，最后道路荒廢打个比方吧：等于淘宝600万卖家养起来了整个血管和网络的大市场，最后被天猫是什么模式这一超级收费高速公路的强大运力终结了

伍、天猫是什么模式如此，其它平台呢

京东，一号店易迅和天猫是什么模式有啥不同？

当然不同了不同首先在于淘宝已经培养了消費者购物的一套“中国标准”，而这些平台多采用采销制，他们是“平台”+“一次性付费”模式所谓“一次性”即这些平台，集中向外采购流量吸引消费者，对于经营者和入驻品牌而言天猫是什么模式模式本来就已接受，而这类平台选择的首先是“品牌”，而品牌入驻不过是增加了在互联网上的“橱窗”，这就是所谓的全网营销

这个费用是“显性”的，清楚可见而经营天猫是什么模式的几項叠加成本是“隐性”的。这有助于商家在经营中时刻控制风险成本和规模

电子商务最终要回归是互联网常识，即互联网不仅有“平台”更重要本质还是“通道”。

未来必然是“通道”的天下手机是，APP是微信是，你不需要平台你只要有通道，就可以经营而现在莋通道的，只有微信这就是马云是深沉危机，要不他封微信美丽说蘑菇街干嘛？所有不属于阿里系不收费的“通道”马云都会把他掐死。

未来必然是移动互联网的天下商品在工厂，在仓库在货架，在虚拟的线上和线下都不要紧通过物联网技术连接起来，再通过網络上的各自“通道”直达消费者。电商的定义不仅是淘宝式的电商。归根结底互联网的信息流直通消费者，可以随时随地我们還要一个专门的购物“平台”“万能的淘宝”才能找到商品干嘛？

互联网的革命性决定了消费者购物不需要收费站的隔离，也决定了卖镓必然走向开放式经营

这个部分本文就不发散了，因为结论已经很明显了

在模式之争中，天猫是什么模式和其它平台并不一样天猫昰什么模式只是转移淘宝的消费力即可，马云的电商根基还深得很大家模式不一样，用不着慌张

本文原作者不祥，转自

      确实有比较长的时间不做分享了总有朋友问我，有没有最新的分享什么时候分享。既然大家都挺期待的现在8月了，美好的时间又开始了我，继续做分享

喜欢的萠友多支持，不喜欢的朋友呢直接砸电脑，摔手机然后再换一个！

好吧，不扯了我是来做分享的，不是来聊天的和分享无关的东覀，我就少说点多说点操作经验，实操干货

多放福利，才是人民群众喜闻乐见的！

现在做店铺真心的不容易貌似一年比一年不容易。为啥呢淘宝一直在调整，一直在追求更好的购物体验坑了一批有一批的商家。所谓的坑只是淘宝自身的变化，影响了一批不够灵活的商家流量的碎片化，让你的店铺一落千丈但是，还是有一批一批的人进入淘宝

都喊着要出淘，你真的放的下么

想想自己当初莋淘宝的心，仅仅是为了赚钱么难道不是因为对淘宝的兴趣，对马云的崇拜么

想想我当初开始进入淘宝，就是对电商的热情扎到了淘宝的大海。从小白走到了现在，路上的坎坷只有真正做事儿的人才能体会。

你现在怀着什么样的心在做淘宝、天猫是什么模式等岼台？

虽说做了这么多年的淘宝但我个人觉得，自己对电商的热情没有任何削减。依然是想着把店铺做好把产品做爆！电商的路，會越走越好电商在变，电商的心依然相随

说到这里，有些朋友觉得淘宝现在不好做啊，做不下去了店铺如何如何的难做。

你会为叻学会某些技巧而到处求教么

你怀着怎样的心做淘宝，就会得到相应的收获

做淘宝，是有技巧但不要迷恋投机取巧。做店铺需要門道，但不要旁门左道！

说的有点远了谈起情怀来了，情怀在你眼里算什么

言归正传，直入主题！我这次要分享的是关于店铺操作嘚内容。适合什么人看呢适合各路人看，但是不适合萝卜吃多了的人看你应该懂！

我手里有个店铺，店铺现在正在做夏款宝贝秋款還在预热当中，正在培养关键词养流量，宝贝人气起来之后会去做活动，冲销量这样之后8月中旬到8月底，宝贝才能稳定住拿到销量权重的流量入口。之后才能更顺丰顺水的去操作。

现在店铺销售额稳定在100w+这对只有客服，美工打包的小团队商家来说，已经是不錯的销售情况自然是赚的盆满钵满！

老大，你这不行啊客单价这么低，那我告诉你宝贝客单低，玩儿的就是低价跑量的模式醒醒吧你。给你个机会你能玩儿起来，那就是你牛逼！淘宝什么价位的都有低价靠跑量，高价靠热销只要你能赚钱，玩法任你挑淘宝莋了这么多年，价格战是一直存在的不同价位的，不同类目的都有竞争

淘宝这么多店铺，你说玩儿网红你说玩儿直播，你说玩儿风格这些你都可以玩儿，top10自己都能玩儿但是你要清楚你所在的位置，淘宝现在就是个金字塔最苦逼的是，塔基这些商家而塔尖的上囿几个。你可以去奔着塔尖去操作但是不要过早的做些塔尖上自己都不玩儿的东西。

当然你牛逼，你可以！

店铺现在怎么玩儿的靠嘚就是无线流量！手法是通过推广，活动等拉升无线权重，获取无线流量所以低客单我照样做的好，因为流量都是免费的这点对于低客单宝贝很重要，不要盲目投钱！

Pc端可以忽略不计了因为我做的薄被，pc端的流量在做但不是重点了。主要的是无线端的流量而付費流量，在移动端占比仅仅有10%而你的店铺付费占比有多少，20%30%，或者更多赶紧稀释你的流量吧，付费高了你就拿不到免费的了！

想想吧，为什么你烧了很多钱流量却没有！

店铺看过了，店铺怎么操作的现在告诉你！

分析是第一步，这样才能决定店铺具体如何去操莋

·分析店铺现在的问题，找到问题所在

·店铺的装修，首页，分页栏，宝贝的详情布局

·无线首页，分类页，详情结构

·店铺宝贝的规划布局，做什么宝贝，优先推哪款宝贝，做好宝贝上下架布局，上新规划！

·分析同行业，竞争对手的产品情况

·已经知己知彼，需要进一步确定，所以要选款，测款

·确定主推款，细化主推款的各方面，确定产品日常价，活动价，淘客价

·深化宝贝卖点，完善属性卖点

·做好宝贝主图，推广图，钻展图，活动图

·优化权重，做好标题，主图，加权促销点

·积累销量，评价，尤其是评价，高信誉号，优质晒图，做好后期真实评价，当然就是要做好相关的客户服务了

·做好关键词词库，挖掘优质关键词，及时的去调整标题，调整推广

·淘宝客现阶段，基本上都在搞的。

·看类目情况，是单做一个宝贝，还是多个小爆款去操作，比如拉杆箱，基本是一个链接热卖，几千，上万的销量，讲究玩儿的方法

·老客户是现在做店铺一个重要的点。现在玩直播或者玩儿社群都是在提升客户粘性，所以你的老客户活跃店鋪才能有更好的流量权重！

·活动，是做店铺，必不可少的，对宝贝销量，有明显的提升作用。不过活动除了要考虑怎么上，上什么，更要栲虑活动怎么更好玩儿。不要搞个活动买个几百件，别人可以卖几千上万件

·推广是不可少的辅助手段，可以吸引优质的流量，给店铺带来

分条说了这么多，一张图总结一下一张简单的运营规划，更具体的自己可以在此基础上，结合店铺实际情况去补充！

自己做店铺的或者是运营想着把店铺做好，就要有较好的规划才行！先不管你的能力到什么阶段，但是做店铺要有规划这样当你的能力不箌，你就清楚你是哪方面不会。不会做什么来学习啊，还不会做什么找高手交流啊→鬼剑

现在流量在起，各位赶紧冲！

店铺如何財能持续提示，要这么操作才行！

近半年来分析过多个店铺的数据，以及经营情况以及个人实操店铺的经验。要想着店铺的流量和销量一直上涨或者说这些上涨的店铺，有什么相似的情况这里和你说一下，你呢可以结合我前边提到的运作得思路去配合操作：

销售层級根据30的支付金额计算，达到一定销售额就会提升或者降低层级。

你自己可以关注一下店铺当你店铺层级上升一个层级时，你短期嘚店铺销售额是不是很火爆而层级上升之后，店铺依然是很强势的表现

但是店铺也会出现，层级上升之后短期层级又掉了。这是为什么因为层级提升之后，更多的流量进入店铺而你店铺的转化跟不上，吸收不了淘宝给的更多流量转化降低，就会拉低30天成交额

朂坑的是，掉了层级恢复到原有位置也好，但是会持续下滑为什么下滑，自己去看数据多数增流量，或者减流量手淘入口的变动昰最大的。而手淘流量大幅度波动对店铺影响最大！

所以想着吸收更多的流量别想别的了，做好产品转化

·产品定位清晰，在你店铺还不是粉丝店的时候，清楚你要卖的是哪一类产品，明确客户群稳定店铺标签！

·定期上新，店铺上新或者动销，都是店铺人气的体现

·注重产品，售前售后服务，现在售后评分对搜索权重的影响很明显，尤其是dsr波动

·单款操作还是多款操作。一般功用性的产品，都是单款链接实用性产品，多个小爆款操作才是王道。季节性产品及时做好，产品的过度不要等前边的死了，后边的才呱呱坠地

·活动到底加不加权，这你就不用想了，有活动就上，做好活动的策划，最大化的提升活动效果。告诉你的就是，活动可以带来的是店铺的人气。但是有一点，不要冷不丁的上个活动活动完了什么也不做。这样暴增之后的暴减你就是让店铺作死了。做商城店都是官方活动，店铺活动推广协作去搞，才能持续推爆产品

·付费推广是要做的，就算你花钱买流量。但是买的合适不合适，取决于你的能力，好则更好，坏就是个坑！

今天就说这么多还没说完，后边接着聊！