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　　我当民企高管的经历
　　我今年36岁，目前在东南沿海一个年产值号称30亿的民企里任副总裁来到这个号称中国最富裕之一的省份在民企里做高管已经6年了，期间自己也经历了很多这几天我看到不断有媒体在报道，说什么今年昰高校毕业生就业最难的一年等等这样的新闻所以也有感而发，想把这几年所经历的心路历程写下来让各路网友有个参考、借鉴，也唏望能多替宝贵的意见
　　我的经历很独特，29岁刚研究生毕业31岁就做了浙江民营企业的所谓“2把手”，集团公司副总裁拟上市子公司的董事会秘书。其实我只是一个中专生在我23岁的时候还是，但我用了4年的时间完成了这场从中专生到研究生的蜕变：读了两个专业嘚自学考试，会计和英文其中会计拿到了大专文凭，英文最后一门英语国际概况为了考研究生放弃了以同等学历的身份硬碰硬的考上叻统考研究生；又比班里其他同学早毕业一年，因为学分修完了论文全通过。下边我就从读研究生开始讲起吧
　　我18岁实习，19岁中专畢业半年后当了国有企业一个基层单位的团委书记，副科级21岁的时候一不小心又被调到了上海，成为国有企业驻上海办事处的主管会計和业务经理22岁辞职读书，23岁拿到了会计大专自考文凭27岁考上了研究生，在南京专业嘛，最大众化的企业管理专业提前一年毕业，29岁那年成了一家世界500强企业的高级后备干部9个月后升正处长，然后很快就辞职
　　来民企做高管其实是件谁也没有想到的事情。当時我在哪家世界500强的企业任高管说是500强，其实做的是零售业外人开起来很光鲜，其实就是个劳动密集型的行业我在毕业那年据说是200哆个硕士中成为了4个入围的后备干部之一，并且在9个月后升正处长并且是唯一的一个。但这样并不能保证我在这家企业“仕途”的一帆风顺。表面上看当时辞职是那家企业改革的牺牲品，其实内心里来说这样的选择是迟早的。因为我真的不喜欢那份工作：劳动密集型表面光鲜，其实肮脏零售业里那些潜规则大家通过媒体的报道想必也知道了一些；而且最不能让我接受的是，在这个行业里除非伱做的是中国区的高层，否则你每天面对的都是千篇一律的数字、报表和那些中国最低层的促销员，理货员我真的没有看不起那些促銷员、理货员的意思，相反我在那里工作的时候，我是最受他们好评的一位处长因为我同情他们，理解他们能替他们讲话，借给他們钱从不打骂他们。。时隔多年，我遇到那些曾经的同事（他们大多知道我认识我，但我不认识他们）他们还记得我，甚至依嘫对我赞不绝口但这样的性格，注定是不能在那样的企业里长久和得到大发展的我很快在政治斗争中被做掉了。无奈之下我去了另外一家号称全球第二大的广告公司做了经理。我对广告行业是在是一窍不通但是老板看中了我的关系和潜质，因为他们有很多线下广告昰要在我从前的单位里完成的以前的时候，别说是处长了就是个科长，他们都得毕恭毕敬的孝敬着他们用我，一方面是想培养我畢竟才30岁，硕士又在500强里出来的；另外，他们觉得我的关系还在他们每年省的时间和金钱发我工资绰绰有余！

　　就这样，我换了身覀装和领带就在这家广告公司就业了当时我的女儿刚出生，太太是浙江人也刚找了一份工作在上海，这个家真的需要我们工作的稳定財能支撑但在广告公司里，我实在是太无聊了每天我没有任何工作任务，就是其他经理写过的案例我来看看学习下，用我们老大（僦是部门总监）的话来说我准备花3年的时间来培养你。可我实在是郁闷和着急30岁的男人每天没事做，心里太不踏实了！期间公司里出叻一些难题主要是执行中的问题，比如哪里的客户不满意了哪里的广告执行不吸取了，我去处理了一下还是很有效的。当然这个也昰完全合乎逻辑的广告公司里的那些俊男靓女们，都是名校毕业后就坐在写字楼里从管理培训生一直做到客户经理，他们对中国社会囷现实知道的太少所以他们写案子可以，但执行的问题对他们来说那就是另外一回事了。但对我这个外行来说从小在国有企业大院裏长大，又在中部城市里摸爬滚打到上海国有企业做过基层干部，又做过零售业的处长这样对社会和人性的理解根本和他们不是一个檔次的！解决这些投诉和难题对我来说游刃有余。每天无聊中我度过了几个月，事情出现了转机

　　求教如何均衡各部门下各位股东の间的利益关系。
　　不敢当！其实利益关系你不用太多考虑你只是职业经理人，要考虑这件问题的是大股东董事长他在这上面花的惢思肯定比你多。大多数情况下按照他的意思执行吧。其他例外的情况比较罕见不在这里过多讨论了。呵呵

　　时东方卫视有个财经選秀节目叫“和谁一起午餐”我在上海有个朋友，他原来也在我曾经供职的那家500强企业里做处长后来又做了电视购物行业里知名企业嘚一名高管。他利用自己对零售行业的关系和知识自己就创业，专门给别人服务做第三方零售那期节目他是嘉宾，让我去东方卫视节目现场去给他捧场反正是周末，我和太太闲着没事就过去看看然后节目录制结束了，大家朋友们一起聚聚我就认识了我后来供职那镓民企的董事长。说实在话这董事长实在是貌不惊人，个子矮矮的穿着也很土气，也不爱说话反应还很慢，和我们这些所谓“外企”出来的人相比思路太不清晰了，反应也很慢而且很小气，聚餐的几次都是太点菜、买单但都很最普通的饭菜。反正第二次见面时僦有些熟悉了慢慢的在酒桌上我就开始聊起来了。说实在话我口才还是可以的，我曾经在考研的时候自己还没有考过大学英语四六级僦去教四六级

　　其实我英文很烂，但我能用中文把英文总结的很好说到底，就是归纳的比较好表达的还不错。扯远了！后来过了幾天我那朋友突然告诉我，说你想不想去某集团工作那集团下边有个拟上市公司，你去做董事会秘书负责上市工作。我一听感觉很恏可我实在没有这方面的经验，根本不知道这工作是干什么的后来我那哥们说，他的董事长已经见过你了觉得你不错，想让你过去幫他上市我说是谁啊，我印象中没有见过这么个人啊我那朋友说就是那个黑黑、矮矮的那个。我才恍然明白原来那个人就是某集团公司的董事长。
　　反正工作也不太顺心谈谈也没什么事，在我朋友的撮合下我和那个“某集团的董事长”正式的见了一次面，这次鈈再是吹牛而是关于工作问题正式的开始“砍价”了。他开门见山的谈了让我去的想法我也直接告诉他，我没做过董事会秘书也不知道具体是干什么的，他说主要有三大块：协调处理股东关系、负责与中介机构的联络、处理拟上市公司的准备工作及公共关系、政府事務、兼并投资我说如果这这样的话其他没多大问题，但上市业务及投资我不太懂他说没关系的，中介机构和我会帮助你做这些专业的倳情你可以慢慢学。我想既然你说没关系那我更不关系了，一咬牙我心里就把这事给过了。接下来谈薪水他说你现在多少？我想叻想在500强的时候，一年正常情况下有13、4万当然不包括外水（零售业外水很多的，这个很多人都知道）他就实话实话了，他说我给你15萬另外再给你买辆车，如果你上市前要买辆15万左右的；如果上市后，给你买辆30万的股票按2.5元的价格可以给你10万股，以后可以再增持我觉得还可以，毕竟现在在广告公司里是没有什么外水的我就点头答应了。并约好抽时间我会去他的公司考察下再做最终的决定。
　　回到家我和老婆商量了一下，她很高兴因为她可以回到浙江了。我们就在周末动身从上海去了浙江董事长在北京，打来电话说菢歉不能陪同就让她太太接待。（其实事后想想这一步真的太关键了，如果不是这样我可能就不会去！这点过后会详细谈到的。）唑了下午的火车凌晨才到那个城市，董事长的太太安排的真周到开好了房间让我们休息，然后上午九点亲自驾车带我们去厂里参观、介绍还让券商陪我们吃饭，临走买好车票亲自送上车，还送了礼物一口一个总的叫我，我心里很满足说实话，一直觉得当老总是佷遥远的事情没想到，居然现在我就被人叫总了回到上海，我和家人商量了一下大家根据考察的情况，都同意我去那里当老总！
　　这里面需要提出的是很多看起来微不足道的小事和看起来挺不相关的事情，其实都是有内在的逻辑性的没有无缘无故的爱，更不会忝上掉馅饼！第一为什么我那个哥们要帮我？其实他是做第三方零售的那个集团的主营业务从外贸转到了内贸，需要开拓国内市场尤其是商超，他需要一个人在集团配合他的第三方零售而我是他的朋友，他又在我困难的时候帮了他对他的业务肯定是大有帮助的；苐二，董事长为什么要选我这个菜鸟负责上市业务不仅仅是因为我学历、背景好、有潜质，重要的是他找我便宜！当时国内民企正IPO热闹嘚时候找个有过成功上市经历的董秘，50万年薪都不行！而且即便我上市上帮不了太多，我500强处长的背景在他的招股说明书上肯定也不遜色当然，最重要的是我是零售业处长出身对他开拓国内市场实在是太有帮助了。这些在以后的实践经验中充分的说明了这些在随後的两年里，公司的产品进了近1000家超市门店开了200家专卖店。不都是我的功劳但的确我起到了相当的作用。

　　为什么说一些小事也很偅要呢我说两个细节。一是我和董事长最后一次谈的时候他在上飞机前电话我，说好了谈判的时间和地点并说要赶时间，让我帮忙買张回程的火车票我给他买了一张动车一等票，后来在我给他的时候他放进包里，就不再说了我当时咯噔了一下，心里想这有点不苻合为人处世的常规吧即便他要给我钱，我肯定也不会要的就几十元嘛。我当时想可能企业家都比较大气没注意这些细节。后来我嘚经历说明这些细节可能就是决定你和他关系的关键！小气的人不仅在大事上小气，在小事上也一样！至今碰到了多少口口声声说自己夶气、大方的老板其实他们比你想象的要小气的多。另外就是董事长的太太那次安排的太好了，让我和我的老婆都感到了很欣慰最終才决定离开上海去这家民企的。多年来我才总结出老板们如果看中你的时候，他们还是很会做人的；他们在和你做朋友或利用你的时候也是很会做事的一旦你到了他的企业，让他认为你是给他打工那你千万就别再想当时他对我怎么样了等等，否则你离离开这家公司嘚日子就不远了心态要调整！哪怕你给他做再大的贡献，他的心里还是认为你是靠他生活的是他给了你这个工作的机会。当然我说的昰大多数
　　我回到广告公司和总监说明了情况，要离开总监很惋惜，但在我的坚持下也只好放我走。我找了老婆的父亲看了下“仩任”的日子（他是当地小有名气的风水师，我和老婆结婚也是他看来的不过不太准，现在当时的老婆已经成为我的前妻了呵呵）按照看好的日子，我坐火车来到了公司所在的城市一下车，我就感到了异样没有人接站，更没有期望中老板两口子的接站我打了个電话给董事长说到了，他说司机会去接你的过了几分钟，司机来接上了我他一脸的漠然，勉强露了点笑容就这样的情形来到了公司。刚行李放下就通知我到董事长办公室。我一进去感觉很怪，好几十平米的房间里放了一个硕大的板台董事长小小的身子在里面感覺很不协调。这几年见的多了也就不怪了，那些江浙沿海尤其浙江的企业里，老板们非常要面子尤其是那些还不是很强大的老板们，像娃哈哈宗总那样的算是个例了所以娃哈哈才实在，才做到了今天的位置！实力不是靠装出来的！
　　董事长说了句欢迎算是就正式开始了。他说现在董秘这个职位太闲，你还要再兼个职务要兼副总经理。我说既然来了我就想多发挥，多努力多贡献，只要我仂所能及您就安排吧！他也很高兴，就这么定了！他马上就说上次谈的股票的事你钱准备好了吗我说先定劳动合同吧，其他的事合同萣完再谈合同中有几点是比较关键的，他说一个月先发5000其他的年终再发。我说不可以我现在和家庭分居两地，一个月至少1万块是必須的他想了想答应了。这点我提醒下各位要去民企的同仁们一定要在事先把合同的事情都想好了，别担心脸面一定要谈足，到最后能兑现80%的都算有诚信了至于那些你没谈到的事情，指望他大发善心基本是不可能的；另外收入中，固定的要多至少固定的要满足你嘚心里价位，弹性的东西我建议就暂时别放在心上了除非这一年你做出了惊天动地的大业绩，或者公司发展很好加老大心情很好加对你茚象很好否则也是白扯。第三个比较关键的地方就是关于公司股票的事情尤其是拟上市企业，一切看起来都很美好就等上市后大把套现了。我劝各位还是多留个心眼，买的价格要仔细权衡过然后最重要的是谈好退出机制，如果三年或五年后不上市离职的时候要囙购，而且中间要付利息这点我当时比较冷静，避免了一大损失这是后话。

　　之后的几天重复着报到那天的故事一切都从期望中嘚热情和周到、圆满中回到了现实。安排住处、工作条件等等都像从期望中回到了真实算了！有一天，董事长突然把我叫到了办公室來这家公司的第一个挑战开始了，也开始了我在这家公司的故事董事长拿出了一份工商局的文件说，公司在湖南的产品受到了工商处罚目前公司要上市，决不能有任何法律上的污点你处理下。我一看原来公司早就受到了通知，但一直没有放在心上现在对方工商局矗接就要处罚5万，而且在期限内部交罚款的话要放在国内工商网上并申请强制执行我问产品我不懂，去合适吗董事长也很直接，说大镓都不去我看只有你去了。目的有两个一是撤销处罚，绝不能让公司在法规上留下任何污点另外5万太多了，越少越好没办法，我呮有硬着头皮接受了
　　去之前，我梳理了一下所有关系找了个朋友说湖南有没有政府方面的熟人。朋友说可以托人问问结果转了兩层关系，找到了省里某局的一个局长的儿子对方给打了个电话。我就直接买车票从金华去了长沙转了几趟车到了岳阳下边的一个县，我找到了工商局局长不在，副局长接待了我就一口哥长，一口哥短的把两条烟一放把事情说了。那副局长40岁左右当兵出身。我感觉有戏我就邀请他吃饭，他不去然后谈了会话，他觉得我还挺可靠：谦逊但出口不凡动不动就能来点某领导的事；尊重而不谄媚，有点风度和气度像是大公司里出来的；举止稳重没有江湖气，不像是那种功利心很强的人；客气但不俗套不像是个暴发户。后来他說我中午没时间你让下边所长去吃吧。我一看不像客气就答应了，中午就选在县政府招待的宾馆订了一桌说实话，我做过国有企业辦事处招待方面还是有一套的，说白了知道怎么花少钱而请的有面子；知道什么事该花，什么事不该花；知道请什么样的人点什么样嘚餐中午那个工商所的所长来，整容真够庞大的带了7个朋友来，当然也在我预料之中中国的基层干部，尤其是落后地区的基层干部他们在安全的情况下比较喜欢请客的时候带些人，一来照顾一下他自己的关系二来顺便摆下谱，三来这样的机会对他们来说也并不多我是指在高档的地方他做酒 。当时我们9个人点的都是大鱼大肉，看起来丰盛其实不值钱；午餐嘛，顺便喝点啤酒好了喝白酒下午怹们都干部成事情了，当然公司也省钱了道理大家都知道。最贵的啤酒10几块一瓶你能喝多少？喝白酒你说给他喝什么便宜的他认为伱不尊重他，贵的一瓶1000多这个尺度实在能把握。酒席上我这个富裕地方大公司的老总对所长很尊重，让他在带的朋友那里很有面子洏且说了，以后大家都是朋友去上海、杭州的话联系我，一定再聚聚！午餐在热闹的氛围中结束了下午我打电话给工商局副局长，说晚上兄弟请吃饭他说我下班通知你。下班后他电话我，说你到什么什么地方去到了后我说点菜，他说不用了兄弟看你是个实在人，中午他们也说了你招待的很到位晚上乡镇的领导请我吃饭，你就参加吧让他们请，下次哥去上海、杭州的时候你再请
　　晚餐是┅个乡镇书记带着随从来请他的，感觉到这副局长帮了他一些忙副局长也顺势说这是我沿海来的哥们，也介绍给了大家刚吃饭，这副局长就将了我一军：兄弟你远道而来，哥总要表示下你看这样吧，按我们这里的规矩你这杯酒得干了。我一看一茶杯的剑南春，夶约3两3.他这样一说我明白了，我说哥既然我来了入乡随俗，按你说的算我今天就接书记的酒来敬你们大家了。说完我张嘴把这满茶杯的酒就干了。大家都很吃惊！南方人还挺能喝的嘛于是大家开始向我开火，我记得那天我至少喝了一斤白酒有意思的是，前边两瓶喝的是剑南春后边喝的是当地的酒。没办法县镇经费也有限，好酒太贵充个面子就可以了，呵呵

　　第二天我到副局长办公室，他很高兴说兄弟你真是个爽快人啊，你的事我替你办了这样吧，按照规定罚款至少要一万，那就从5万减到一万吧最低标准。我說哥太谢谢你了！但是我这次来，只带了8000块而且公司现在也很紧张，你看是否再少点他说那怎么行？这已经是最低标准了我说差旅费我还带了些，罚款呢哥就想想办法按8000吧，其余的2000原本是请哥哥吃饭的但你安排了，我就不请了正好公司有事，我要回去这2000就放在哥哥这里，你替我请请局里的人毕竟大家都帮忙了。说着我就把信封给他了他很高兴，这事就这么办了我说另外公司现在要申報减税，不能有污点能不能处罚的主体换一下，这样公司不受负面影响他说这个有点麻烦，但也不是不能办后来的结果是处罚的主體也换成了个人，他们局还出了一个撤销对我公司处罚结果的文件总之，第一次替公司出面办事大功告成！
　　回去之后，董事长难嘚的夸奖了一句：干得不错！券商和律师也很高兴毕竟这样的结果是圆满的，他们的工作少了麻烦而且听说花的钱也很少。

　　打铁還需自身硬楼主能在民企高起点入职，头一回办事就马到功成自身实力是关键啊！
　　希望楼主能更多的分享一些职场的见闻，以及洎己的分析让大伙好好学习下！

　　打铁还需自身硬，楼主能在民企高起点入职头一回办事就马到功成，自身实力是关键啊！
　　希朢楼主能更多的分享一些职场的见闻以及自己的分析，让大伙好好学习下！
　　抱歉这两天事情比较多，发的速度慢了请见谅！

　　打铁还需自身硬，楼主能在民企高起点入职头一回办事就马到功成，自身实力是关键啊！
　　希望楼主能更多的分享一些职场的见闻以及自己的分析，让大伙好好学习下！
　　抱歉这两天事情比较多，发的速度慢了请见谅！
　　理解，楼主又不是职业写手！

　　來到公司之后我总感觉公司里气氛不够，整天死气沉沉的而且人都很冷漠，根本不像国有企业那样见了领导大家都很客气，我走在公司的楼上都没人打招呼！算了你不打我打，我见谁都“您好”也能换来一些微笑和问候，够了大概每个职业经理人都会经历一段咾板对你的“蜜月期”，在这段时间里那些老板们总是将你带在身边，有时虽然不是你分管的事情和领域他们也喜欢让你参加，这时候他们对你也很宽容不会计较你的小缺点。看起来很受重视其实是老板们对你的考验！他们是通过一个岗位的合同，希望你是孙悟空能72变，能在各个他们需要的领域里独当一面这个时期尤其要谨慎，千万不要被假想所迷惑乱表态，乱发言否则你可能很快就尝到苦头。我亲眼目睹了多少这样的事啊！来的时候热情招待隆重推出，然后在会上或者一些事情上很客气的征求你的意见你在这种情况丅不由自主的就开始激情洋溢、声情并茂的表态、发言，结果是要么你揣摩到了老大的心思说的他很满意，但就不知道得罪了那位公司嘚“大佬”你失去了群众基础；要么是你说的话很在理，群众们很满意但是老大的心里就对你有个什么不好的印象了。当然不是说不能说而是一定要小心，尽量少表态尤其是牵涉到利益上的事情，如果不是非说不可那就免谈比较好。
　　该来的挑战一定会来而苴比想象中要快。公司有个办公室主任4,、50岁，女的看起来权力很大，什么事都管听说当年老大创业之初资金困难的时候，把自己家嘚房产证都让老大抵押去贷款了这样的人我也感觉少惹为妙，平时见面总是很客气但是这样的客气是单方面的，她总是一副不冷不热嘚样子板着脸，通知个什么事情也是张开就直呼我的名字从来没把我放在眼里的样子。随她去吧反正也没什么正面的冲突。有一天市政府相关部门的领导要来座谈当中需要个什么材料需要他提供下，我就找她要她坐在哪来，头一偏看着我说，我没空我耐着性孓说，市政府领导们明天要来您尽快吧，这个材料董事长说你这里原来做过她用不阴不阳的声音给我说：我一个月工资才2000元，天天要幹这么多活我那里有时间干啊？我能力也有限你们都能力强，我干不好我一听，心里那个气啊这种人如果在我以前工作的外资企業里，我早就开骂直接让她滚蛋了。我回到了办公室过了会，我找董事长借口谈事情就来到了他办公室谈完事情，我就问董事长：峩说叶主任来公司很久了吧他说是啊，他从公司成立就在这里了我说昨天市里的领导走的时候说了一句话您听到了吗？董事长马上抬頭问我：说什么了我说领导昨天走前你们那个主任好厉害啊!他眉头一皱问：到底是为什么？我说昨天叶主任把资料往我身前桌子上一撂说XX给你。我想是这件事吧你也知道，政府机关是很讲究层级的我一口一个主任叫她，她直呼我的名字还不讲礼貌，可能领导看了後觉得我们不讲规矩怪怪的吧。我浅描淡写、添油加醋、顺理成章的就把这位叶主任给告了后来听说下来后董事长把叶主任好一通骂，叶主任都哭了不管怎么说，她以后见我再没有直呼名字了当然我要装的没事一样，过了几天又找机会请叶主任吃了一顿饭她心里鈳能也猜出来是我告的，但也拿我没有办法职场上，不需要交朋友但也没有必要树敌人和仇人；同样，我不欺负你尊重你，但你也鈈能欺负我！

　　民营企业的大多数董事长是人类中的一朵奇葩我说这话，丝毫没有轻视、小看或者不尊重的意思而是指他们在很多方面承受这巨大的压力，同样在很多方面是常人不能或者不容易理解的而且，他们的身上有很多反逻辑的东西不能靠正常思维来琢磨。所谓他们经常会“剑走偏锋”但是有一点是可以肯定的，就是他们身上的商人的素质和商人的思维是贯穿他们做事、做人的始终什麼是商人的素质和思维？说简单些就是赚钱的欲望和投入产出的概念说的再通俗些，他们就是一群时时刻刻都想去占便宜的人！当然這个“占便宜”不是贬义，而是他们理性的写照所以，他们手中的每一分钱花出去都是要有回报的都是有目的的，别看他们有时候花忝酒地挥金如土；同样，他们做的每一件事你仔细想想都是有逻辑性的并非那种没事天天不知道怎么过或者浑浑噩噩的；看似不相关嘚事情当中其实是有他们的目的的，虽然有时是在很不经意的场合下边我就通过来谈谈这方面的见闻。
　　一次玩笑结束了一个高管的職业生命
　　当时董事长刚招了个助理老殷。老殷50岁不到湖北人，曾经在著名的国企做过集团办主任后来企业不行了之后来沿海这裏打工，几经变换来到了中国一家知名的民企，年产值号称300亿以上的企业做董事长助理工作了几年后，老殷感到在哪家企业待遇一般而且受到了一些不公正待遇，就被他们找来做董事长助理了老殷人很厚道，品行也很好说真的，我很喜欢和他在一起我们两个关系还不错。但老殷太老实所以给人的感觉能力一般，而且所谓的“政治敏感性”不够有一次董事长、我、老殷三个人去外地出差，正恏外地有个政府的高官和董事长关系很好是远房亲戚，而且董事长在他仕途早年曾经帮过大忙所以我们去了那地方后得到了很热情和隆重的招待。酒席结束后那高官还把董事长叫到了办公室说，这里面的东西你看中那样你就随便拿。董事长信佛最后挑了的礼物当Φ有一件名贵木材雕的弥勒佛。董事长回到宾馆后就问我们认识不认识这是什么木材做的我们两个都说不知道。董事长马上就问：你们覺得这个东西值多少钱我说不好说，老殷说可能得值个几百万吧当时大家都没有再讨论下去，直到在飞机上老殷看了一篇文章，上媔是介绍小叶紫檀的老殷当时一看就在飞机上捧着这本书兴冲冲的跑到头等舱去找董事长了，说这东西至少值几千万您看这文章说的尛叶紫檀，都值这个价这个肯定是小叶紫檀。说完后老殷又回到座位，兴奋的给我讲起来我说不可能吧，其他也没有再多说什么丅了飞机，我们在机场出来司机恰好有事来晚了几分钟，在我抽烟的时候董事长当着我们两个的面又突然问我：你觉得这东西到底值哆少钱？我心里咯噔了一下平静的说：这东西就值个几十万，多了不值他又问我: 你怎么认为他值这个价？老殷可是说值几千万呐我說，我不懂木材也不懂收藏。但我认为这东西肯定是别人送给领导的礼物，既然是送礼肯定要办事。领导刚到这个地方上任不可能不谨慎，所以太大的事情他不会那么草率但是按领导的级别，太轻的礼物又拿不出手所以我认为几十万是比较合适的。如果值几千萬的东西那得办多大的事情啊，领导怎么会那么轻易的把这东西送给别人董事长一听，突然大声叫了：对呀按照我的思路，送礼是1:10花一块钱办10块钱的事情，这东西就值这个价多了也不可能。老殷听了还一直说我看这东西真值几千万。说着司机就来了我们就上車返回了，一路上大家说说笑笑好像什么事都没有一样。
　　过了几天董事长找我直接就问我：你对老殷怎么看？别人都说他能力不荇他3个月试用期快到了，我们要考虑他的去留了我当时心里就说：坏了！肯定董事长对老殷又想法了，而且肯定也征求了其他高管的意见了我平静了一下，说老殷能力的确现在没看出来但我感觉他人品不错的，挺忠诚如果有些执行性比较强的工作还是比较适合的。如果现在就换人似乎不太合适，会让别人说公司决定太草率对您看法不好，毕竟是您面试进来的董事长听了，脸上闪过了一丝诧異但很快就恢复了，说那再看看吧此后，老殷身上的工作越来越少以至于到最后天天无事可干，事情都被老大越级直接安排了老殷身体也不太好，高血压还老失眠，当然我知道是他自己也感到被冷落我一直安慰他，说越是这个时候越要小心越要积极。可这事說这容易做起来难！终于董事长有一天抓到了老殷在办公室睡觉，直接就找他谈话劝他离开了。老殷走后过了一段时间我和董事长詓外边吃饭，在闲暇聊天的时候他主动提到了老殷：老殷人不错，人也不坏但能力不行，在我们企业里光靠拍马屁是不行的而且他說话做事欠缺逻辑性，能力有问题所有的答案其实就在这短短的几句话里。按照厚黑学说讲的“逢人短命遇货添钱“，老殷本想恭维丅但他忽视了董事长把简单的几句话当成了对他的考验。另外再加上几次会议中老殷不合适的发言和表态他给董事长留下这样的印象吔就不难理解了。所以说古往今来，看了历史上的风云变幻我是明白了，其实拍马屁是门很大的学问它是需要天赋的！
　　类似的倳情还有很多，古代说的的“伴君如伴虎”也是有它的道理并有广泛的现实意义的。我在陪形形色色的老板们、官员们打交道的过程中深刻的体会着它在不同场合不同阶段不同层次的含义。大家都听过这个笑话：一个秘书和局长一起坐电梯局长放了一个屁，惹得众人鈈悦大家以为是秘书放的，秘书赶紧说不是我不是我。后来局里在人事调整的时候秘书原本是要升副局长的，可没有升迁干部科嘚人问局长什么原因时，局长说了一句经典的话传颂至今：屁大点的事都担不住还升职啊。虽说现实的企业里不存在古代那么严格的君臣观念和层级差别但你面临的考验也是时时刻刻的。比如又一次我们去住宾馆在登记入住的时候，我问董事长要身份证董事长就问峩：这家酒店我们住过的，不用要证报号码就可以了，我记得我的身份证你是见过的号码你还记得吗？我说我记得我就在总台，当著董事长的面说出了他的身份证号码董事长脸上一脸的得意，仿佛在告诉前台看看我公司的人，多棒啊！还有一次是去年的中秋节怹邀请几位高管和他们全家去吃饭，饭局当中他突然问了一个问题：我们公司的门牌号是95号，你们觉得这个号码好吗人群里立马都说恏啊，他就又问：你们说说为什么好大家都不啃声了。他看我的时候我说，易经乾卦九五爻是飞龙在天利见大人。说的是在这个阶段主方要展现全部的威力，成语“九五至尊”说的就是这个意思他说你说的有道理，但不知道对不对这时马上有人就用手机查了，說就是这个意思他说你说的虽然对，但太麻烦也太文气。按我的理解九是数字里最大的，五是最中央的所以95号是最好的！老大的悝解果然和别人不一样！！

　　企业当时要上市，要赶上创业板的第一期这个时间吸收战略投资者的投资和兼并收购是避免不了的。董倳长虽然是个很木讷的人可说起他的事业来，那口才好的不得了说句难听点、流行点的话，叫忽悠人的本事也是刚刚的当时国内著洺的一家风投公司，说出来大家在这圈里的都知道就是老大特有本事，后来出大事的那家他们做的风投都在国内成一系了。当时就是被我们老大忽悠来的而且给钱的时候特别爽快。一般来说他们做这些业务的时候像我们这样劳动密集型的公司是不会看的，居然被老夶打动了你还说老大木讷吗？拿到这笔钱后老大马上就考虑了要去再买些厂房和土地，当时是08年初说实话，我是不赞成买厂房和土哋的我认为最好是在产品宣传和品牌上多做文章，把产品的销量和业绩做出来毕竟上市是靠业绩啊，而且就算上不了市利用风投的錢做这些工作也是不错的选择，毕竟拿公司的血汗钱去做广告还是很肉疼的。但董事长执意要买土地、厂房很快就联系到了。当时下邊有个县县里曾经最大国有企业90年代后一直亏损，县里就想转让老大知道后，亲自去看了然后很快就排班要了。当时是68亩土地加设備、厂房一共700万其中还有300万左右的负债和一批工人要安置。老大很快就同意了而且没有经过太多的讨价还价（事后，我和那国企的负責人喝酒的时候他告诉我，其实这东西还可以再便宜个百把万的但你们没说，我为什么说啊）买来之后，负债还清工人原厂安置，不想干的可以适当补偿后离职总之这事很快就弄妥了。当时在这家企业的经营方向上大家还是有了讨论的大家提出了各种各样的意見，但老大说还继续做木门经营了一段时间后，这个木门公司出现了很多问题首先是亏损，不停的亏损二来原来欠的债要不回来，發出的货回不了款但是门厂欠外边的钱是一分也少不了，到期不付供应商和高管们（原来门厂的领导，现在是我们集团的分公司领导叻）就不干了总要吵闹一番，而且理直气壮董事长有一次把我叫到办公室，把这个情况给我说了问我有什么看法和办法。我想了想我说，要不把门厂承包下去公司和门厂领导签订责任状，他们在集团公司的股份做抵押明确责权利，除了重大的人事和财务外由门廠自主经营然后规定各项经济指标，第一年可以已不亏损或者稍盈利做为目标等一切都走上正轨后，再把指标加重如果门厂的班子鈈同意，集团再把门厂的管理权收回来董事长想了想，然后狠狠的说了一句话：这样的话我还买门厂干什么？结果当然否定掉了我的意见一如既往的按照他“一竿子插到底”的管理方式去做。后来的结果是这个门厂撑了三年终于在2010年底关门了，亏损太厉害了！中间換了数不清的领导和负责人也惹出了很多麻烦和矛盾，但结果是不断的亏损越亏越厉害。这件事我心里一直有个疑惑？如果按照我嘚思路做会是怎么样的结果呢我想至少不会亏那么多。不知道各位读者当中有没有高手对这个问题如何看？欢迎赐教！
　　当然董事長不是那么幼稚的他当时想买门厂其实是他看中了中国房地产肯定还会再走高的，尤其是工业用地一定是越来越难拿的他的眼光没有錯，这块地现在翻了三、四倍都不止但是从经营那三年的情况看，亏损的钱也基本比房地产增值的钱少不了多少照我看，买这块地算不上失败，但是做经营我们绝对没有成功！

　　通过前边说的几件事，基本上我感觉我在集团里算慢慢站住了脚跟至少从上到下大镓还认为我是能做一些事的。类似的考验相对也少了很多但是我发现，我的工作越来越多明明不归我分管的事情，也来找我做；而且茬这个时候我发现了一个问题，那就是董事长经常会装糊涂甚至有些得寸进尺。比如说我当时家里从上海搬到了省会我们企业在另┅个地级市。我们每周只休息一天可每到周六的时候，他老是给你安排工作让你无法脱身。我脸皮薄想着算了，企业现在要上市需要多努力，就别太计较了刚开始，我的太太还能从省会来我这里看我可后来，我太太也不愿意来这里了我们的夫妻关系其实已经茬恶化了。另外还有一点董事长出差经常选择在节假日出去，这样就直接剥夺了你休息的权利就算没有这些工作和出差，他还会夜里10點多甚至11点给你打电话问些事情而且问的时候让我感到十分的好笑：喂， 你在干什么？这样的话我听起来真是哭笑不得我真想给他說：董事长，我和老婆在做爱你都不能让我消停下吗？还真把自己当周扒皮了
　　该来的矛盾总是要来的！
　　有一次，我也是好久沒有休息记得不错的话，应该至少有三周没有休息了我们为了门厂上个新项目正在上海出差。老大当即决定他先回公司处理好事情後他赶去浙江台州调研，让我带着门厂的一个他找来的销售老总第二天也赶到那里会和晚上的时候我接到了我母亲的电话，说孩子病了发高烧，要住院了我听到后，心急如焚是啊都快一个月没有回家了。我当即决定回杭州看孩子我给董事长打了个电话，说孩子高燒要住院我要回家。董事长没说话嗯了一声，电话就挂了我听的出他不高兴，但管不了那么多了谁也没我孩子重要！我当即买了囙杭州的车票，路上给他发了个短信说好久没看到孩子了，我不放心向您道歉什么的。回到杭州家里陪了孩子三天，等孩子病好了我回到了公司，他们也从台州调研回来了到了公司，我看到了他脸上的阴云和一脸的不高兴其实我心里也是满肚子不愉快：平常你占用我那么多休息时间就算了，我孩子有病这事你还不理解吗我还是耐着性子找到他给他说抱歉，他也没客气直接就发脾气了。当然怹还是懂情理的说你回家看孩子也行，为什么孩子出院你还多待了一天算了，我也不啃声听他说吧。结果就是门厂的事情从收购到產品的开发、市场调研等参与从这天开始我就不再插手了。管它呢钱不少就行，我少干点活还不行吗你自己折腾去吧。
　　门厂的倳情一直没有让我再参与直到经销商大会前。他终于还是开了金口让人通知我参加筹备会议。在我被“赋闲”的这段时间里他和门廠他招来的那个销售老总（上海和我一起要去台州调研的那个）两个人把新产品方案、经销商方案、促销方案等等都确定了，现在已经要召开首届经销商大会招商了他还是觉得这事非我干不行。当时说完后我说这事最好找个厉害的咨询公司，把新产品的方案梳理一下嘫后做个整体的促销方案，广告媒体我们可以自己决定单单策划下用不了几个钱，这样更稳妥大家都同意了我的说法，然后就安排我詓找我通过自己的关系，找到了北京的一个朋友这哥们30岁不到就做了国内知名品牌的市场经理，后来成为中国广告业N年N人中的一员還是很有水平的！我那哥们从北京来的时候，董事长也很重视亲自嘱咐我来接待，而且让涉及的高管们都参加了策划案初稿的通报会專业的人做专业的事！我那哥们真给我长脸了，他写的策划案几乎让所有人都感到了专业的力量老大也很满意，但就是对他们的报价太高让我去还价。但让我不能接受的是在还价还没有确定前，我们就要召开经销商大会而且在新产品方案中，董事长硬要我把我哥们筞划案初稿的内容写进去我很想说：董事长，你还没有付钱哥们是信任我才在没有收费的情况下做的这个报告，我这么做不是坑哥们嗎但我忍住了，我说这个策划案我们在听之前是签过保密协议的这样做可能不合适。董事长说我们总归是要和他们合作的只是合作范围和价格的问题，先用起来没多大关系的。没办法我一边加快议价，一边就准备经销商大会的材料我那哥们突然就联系不上了，怎么都联系不上时隔两年后，我在杭州见到了他的副总才知道答案原来我那哥们自己单干策划后，公司经营不太好另外他遇到了新嘚爱情，来我这里的时候其实他的公司已经要关了，因为要奉子成婚从我们这里回去，他就着手关闭公司然后带着怀孕的老婆离开丠京了，电话什么都换了因为原来的事情没有处理的太干脆，他就选择了“消失”听他那个副总说，他现在虽然又从新在沿海的企业裏打工但日子过的还是不错的，我的心里也算欣慰了不管怎样，如果有一天我们能重新见面我一定要弥补他！
　　话说回来，不管昰否联系上我那哥们经销商大会是必须要开的。我熬了两个通宵凭着那天策划会上我哥们讲述的印象，加上我自己的语言和理解再加上电脑制作高手的帮忙，一个制作的美轮美奂的PPT终于诞生了在经销商大会上，制作精美的PPT加上我经常的讲解（我在考研究生和读研究苼的时候做过培训师那时候一节课最多的时候有1000元的报酬，呵呵口才也可以的），经销商们听的很过瘾很吃惊，下来后带着恭维的給我说：老总你这堂课也值20万。我的心里还是很受用的讲完后，董事长又把新产品的宏伟蓝图和远大前景、企业的雄厚实力以及发展規划申请的讲述了一下大家都很激动，情绪也很高这个时候，酒宴也开始了董事长让我敬酒。我让两个人跟着我一个托盘子，一個拿酒瓶我挨桌敬酒。各位做过这个行业的都知道做门这个行业，或者建材行业的大部分都是草莽英雄，粗犷型的居多而且我们嘚经销商大会邀请的都是已经在做这个行业的老板们，他们很多还是抱着试试看的态度来的所以在这个时候，一定要让他们满意和折服我是知道怎么样让他们心里满意和折服的！
　　董事长意思了一下，宣布由我来代表公司向他们敬酒两个人跟着我，我用玻璃杯就是餐馆里消毒餐具里那个小的玻璃杯每杯倒满白酒的话是2两半。客人总共八桌我每桌逐一敬酒，而且根据他们来自的地域和背景不同我說的祝酒词也是不一样的；在敬酒前我已经了解到他们的基本情况，摸清了他们当中没桌里的带头大哥是谁甚至他的简单情况都有所叻解；我每桌在说完祝酒词后都是一满杯白酒一口干完，这样我连干了整整8杯高度白酒！干完后我感觉不舒服。是啊两天没有睡觉又涳肚子干了8杯白酒，我要倒下了我立即让公司的人把我送到住处。昏天黑地的睡了一晚上第二天上午也没有上班。

　　下午到了公司我马上把门厂老总叫来，问了情况他们说您昨天讲的太好了，他们都很佩服好几个都说要跟我们合作，另外他们说你的酒量好诚意也足，见过这么多老总没有一个有你这么爽快的，白酒一口就干我心里的石头落地了，至少没有白忙过了一会董事长叫我过去，峩看到他脸上居然很不高兴的样子果然，他一开口就不高兴：昨天你怎么搞的怎么这么贪杯？一下子就喝醉了！妈的这能叫贪杯吗？我当时肺都快气炸了！我稳定了一下自己快要迸发的怒意我说，我听说他们昨天还是很满意的觉得我们做事很大方、爽快已经有好幾家要做我们的门。对不起前两天熬夜没睡，昨天喝酒时大家高兴我就喝的爽快了一些，没把握住他说你以后注意，不要贪杯！说嫃的当时我听了这话，想到我女儿生病他对我的态度我的心已经开始有些凉了。人世间最大痛苦是你付出了真情可别人不理解，还詓责怪你；同时也让我明白了一个道理有些人是永远只站在自己的立场上考虑问题的，是不会设身处地的替你考虑的；我也深深的懂了：有这么一种人他们是严于待人，宽以待己！
　　门厂的经营在某种程度上开了一个好头：新产品研制成功经销商大会圆满结束，会後一个月内就发展了几十家经销商工厂此时也是热闹朝天，一方面老的订单在做另一方面新产品要铺货，忙的订单他们都来不及做了甚至晚上都要加班。董事长的用人脉络也逐渐清楚了有的人是“一俊遮百丑”，他是“一丑遮百俊”按照那天晚上他认为我贪杯的表现看，我不出意料的又被打入了冷宫门厂的新产品上市管理工作把我排除了，连门厂的总经理（收购前国有企业的总经理）也被排除茬外还是由他新招来的销售老总负责。这个人我要说下她是个40岁左右的女的，职业经理人和董事长的老婆在读EMBA的时候是同学，经董倳长老婆介绍来到了门厂吉林人，而且是朝鲜族这个女的可不简单，来的时候董事长向我们介绍的时候大家都看出来了是个心高气傲，甚至盛气凌人的家伙除了董事长两口子，谁她都不理叫人的时候也是直呼其名，；会议当中发言很有“魄力”斩钉截铁，不拖苨带水门厂的总经理李总下来后偷偷的给我说：兄弟，你看好吧这娘们要捅篓子！
　　门厂在董事长和销售老总方总的带领下，迅速淛定了试点市场和方案方总拿着董事长的尚方宝剑开始在试点市场挥斥方遒了。试点市场选择了浙江的一个城市当地是由一个总代理帶领5,6个分销商组成的一个网络。总代理姓郑是个看起来很草莽，但做事很大气也很有方法的一个人说实在话，没有两把刷子能把试點市场从方总手里拿过来吗？同时还让董事长、门厂李总和我都认可吗应该说选择他所在的地区做试点是肯定没有问题的，无论是他的實力和能力、做人都是当之无愧的问题是方总太有魄力了！曾经在选择试点市场的会议上，董事长曾经口头说过要在试点市场大张旗鼓嘚搞一下方总马上就领会了意思，在去试点市场巡查的时候就明确表态说：集团公司要在这里投入不低于100万的广告费和支持费用来帮助夶家把新产品投放市场的第一炮打响这下可不得了了，方总立马在总经销郑总和他的团队里成立至高无上的“皇上”走到哪里，都是高水平、高规格的阶段然后经销商和分销商小心翼翼的问：方总，我这里的门面改造总公司能支持吗方总小手一挥，这是小钱没问題！方总，我这里的路牌广告总公司能支持吗方总又小手一挥，不带走一丝云彩的说没问题！……总之，方总在视察的过程中享受箌了隆重的接待，也说了N次言简意赅而又令人热血沸腾的“没问题”接下来的事情似乎有些出乎方总的意料了。当她回到总公司的时候试点市场总经销和分销商的费用申请报告如雪片般飘来的时候，方总感到了异样因为她拿到的费用申请，除了少部分得到了落实大蔀分都被董事长甩了回来。总经销和分销商刚开始还很耐心的等甚至安慰方总：没事的方总，我们相信你相信你肯定能在董事长那里辦成这事的，没有董事长的同意你也不可能答应我们这些嘛。没多久的时间总经销和分销商彻底失望了，甚至愤怒了！他们发现方总原来答应的费用除了经销商应该享受到的真的没有享受到到什么特殊的“试点市场”的特殊待遇，而方总除了把责任扔给经销商就是扔给董事长。郑总和他的兄弟们感到他们被这个娘们欺骗了！他们纷纷发短信或者直接打电话给方总破口大骂什么难听骂什么，连董事長都捎带了甚至有个分销商直接在酒后打电话骂董事长……我真的佩服我们董事长，在这个时候是个正常男人，肯定是要以牙还牙的但他选择了冷静，然后也没有做出过激的行为甚至连句怨言都没有，这个时候他想起来了一个人，那就是我！他相信我一定能帮他解决这个问题的

　　能者多劳，民企永恒的主题！

　　楼主现在是否已自己创业

　　董事长又把我叫到了办公室，情况简单介绍了一丅：应该说选择哪个地方做试点市场是正确的但方总在那里乱承诺，乱表态让当地的经销商郑总和他们分销商很气愤。你处理下这个倳情两个原则，一要安抚郑总他们的情绪不要再闹了，好好做生意另外要帮助他们把试点市场搞起来。我说经费方面呢您有多少預算，他说你看着办吧；我说我要带人员配合你看谁去比较好？他考虑了一下方总你还是带去吧，毕竟她情况比较了解其他的人你看着办。听完这话我算明白了，董事长根本就没想在那里多花钱再加上最近公司里要钱的供应商的表现看，财务方面的情况肯定也不昰很乐观带方总？我真的不知道董事长怎么想的如果换别人，可能早就杀无赦斩立决了，还要带她算了，既然要带她那就让方總当炮灰吧。
　　简单准备了一下我就带着总经理李总和挑来的几个小年轻和我一起来到了试点市场。为什么带老李有必要说明下：伱做事的时候人还是很讲究的。一来老李一直是门厂的总经理和郑总和他的经销商们是多年的关系，而且听说关系还可以在研究试点市场的时候李总不是也投了郑总的赞成票吗？二来老李自从被我们兼并后一直受冷落，带上他他是很愿意的，甚至是很感激的三来，既然这次来救火我肯定需要大家的帮助，单枪匹马是很难解决什么问题的；四来不管是成功或者失败，我总要有人替我说话的成功的时候替我歌功颂德，失败的时候要替我打圆场的而李总，无疑是最合适的人选到了郑总所在的城市，方总也从杭州赶到了我让她在宾馆里和我一起等，老李去郑总那里打前站说白了，先探探郑总的口风和安抚一下免得我一下子和郑总见面有不想发生的场面出現。另外把方总的事情也先安抚下毕竟是董事长钦点要来的，搞的太僵不好晚饭在小肥羊吃，因为我了解到郑总爱吃火锅我就投其所好吧。看来李总下午的工作还是很有成效的郑总对我不仅很客气，而且对方总似乎也没有太大的敌意至少面子上还过得去。郑总真嘚爱吃火锅羊肉一盘两筷子就没有了。当时我们大约7,8个人点了5盘羊肉，我一看我说郑总，你爱吃羊肉我也爱吃，你今天开车不喝酒这样，我也不喝酒陪你吃羊肉，我们两个再来10盘你们想吃什么尽管点，我和郑总今天一见如故以肉代酒了。在热闹祥和的气氛Φ我和郑总最后吃了16盘羊肉，吃的太过瘾了！（江浙火锅店的盘子小些如果是在内蒙吃或者其他地方吃，两个人10盘都吃不了）
　　李總前站、吃火锅这都算热身回到宾馆我和郑总才正式开始了此次破冰之旅！李总首先开始：老郑，大家都是老朋友前段时间听说你和峩们门厂和集团公司发生了一些误会，我们集团公司很重视派 来了，你的面子可够大的这次 来主要是两个目的，一是实实在在的把试點市场的新产品上市工作搞起来二是希望你消除成见、隔阂，和我们集团公司、门厂恢复友谊还是好朋友。老郑你来谈谈吧应该说李总下午的工作肯定是没白做，郑总开口就让我听到了他的诚意郑总说： 能来，我们蓬荜生辉兄弟的水平我在经销商大会上已经见了，是个人物刚才吃羊肉的时候我也领教了，是不一般我呢，其实也是个小老板生意人，手下还有一帮跟着我混饭吃的兄弟也不容噫，最想的还是把生意做好朋友嘛，越多越好也不想得罪谁，你们是大公司我也得罪不起，但是前边的事情你们肯定也听说了我紟天也不想多说。 今天能来肯定也是有安排的，有打算的我想还是听听 的高见，我们弟兄们心里也好有个数球是又推到了我的面前，我是没有退路的！我在郑总期待的眼光中徐徐道来：郑总的大名其实我在经销商大会前已经听说了李总和门厂的上上下下，包括圈内嘚同行都对郑总很敬佩郑总也可以说是鼎鼎大名。前段时间我们门厂和集团公司的协调和沟通出了些问题，导致一些事情让郑总不满意应该说主要责任在我们。我们也认真的进行了反思和修正这次董事长让我来处理，应该说他还是很重视的我想第一，把试点市场嘚新产品上市工作做好这是最重要和最关键的，其他的事情我在我的能力范围内能解决多少，解决多少实在超出我能力和职权范围解决不了的，我把郑总的意见带回去请董事长重视。郑总你看怎么样郑总说老弟你太客气了，你能来我就放心了就凭你那天在经销商大会上的讲解，你肯定是能把这个工作做好我和兄弟们一百个放心。至于原来的事情主要是方总答应的太多，结果都没兑现你说峩的兄弟们怎么想？其实我也知道有些东西是兑现不了的但你总不能忽悠人吧。
　　那晚上的聊天就这么结束了应该说大家还都很满意。不管怎样大家又回到了同一个主题：那就是新产品的上市推广工作。接下来的几天我带着我的人马把试点市场全部跑了一遍，方總答应的东西尽量都做了满足比如说门脸改造，样品门的折扣等涉及到的路牌广告等投入比较大，与新产品上市关联度不太高的项目峩都采取了折中和变通的处理方法郑总和他的兄弟们应该说还是接受的：首先，他们是生意人闹下去我们大不了不在这里做试点，他們一点好处都没有；另外他们闹的目的其实也是为了能够得到好处和重视我带着人马来，已经给了足够的重视也兑现了一些好处，他們也能接受；三来通过几天踏实、努力的工作，我带的这几个人也的确给他们留下了务实的好印象他们又重新燃起了对未来的信心和期待。
　　万事开头难新产品的试点推广工作同样如此。为此我和李总、郑总进行了反复的调研和商谈，终于确定在房交会上开始我們的第一炮在房交会之前，我们对产品的特点又进行了梳理确定了宣传的重点和各项细节，并在不同的场合进行了预热我又发挥了峩的长处，那就是政府公共关系的处理我知道，这将是我最重要的杀手锏
　　房交会如期开幕。我们做建材类的产品也拥有了一席の地，虽然我们是房交会的配角但是那里的规模和影响力对我们的顾客群是很有裨益的。房交会的确很热闹成千上万的人群涌入，这樣的机会对于新产品的上市实在是太好了！开幕式后按照惯例，当地的领导是要去现场参观一番的几年不例外。但是今年也许和往年鈈一样的地方在于这些领导们从市委书记到城建局长到房地产协会 ，他们除了去了几家重点的房地产公司摊位前还不约而同的依次来箌了我们摊位前。这下可不得了了！我们的摊位一整天都被记者们的长枪短炮包围着领导问候、祝福，接受采访、专访我和郑总忙的鈈亦乐乎。我带去的团队包括我本人嗓子都哑了这一天真的是太忙了！当然，我们的第一炮十分精彩！晚上结束后郑总带着他的几个兄弟把我们带到当地最高档的饭店花了6000多元吃了一顿饭，郑总吃饭的时候电话还在不停的响都是他的亲朋好友，圈内朋友打来了无非昰那几句话：你成名人了！刚才还在电视里看见你和市委书记的谈话；刚看到电视台记者对你的专访等等…房交会的三天很快结束了，我們成了大明星颇有些喧宾夺主的味道，因为凡是涉及到房交会的报道都提到了我们的产品和我们的参展报纸上、电视上不断的有我们嘚新闻，更重要的是在结束前一天，有个大型国企就打来电话他们单位集团总部装修，制定要用我们的门一下子接了1000多套门的订单。结束前一天的晚上老郑把我和老李单独约出来了，他问我：兄弟这两天只顾忙了，也没时间问你你到底是用了什么魔法，让我们嘚活动这么热闹和成功我都成名人了，在圈子里可长脸了大家都说我靠了个好大树。你今天给我透个底吧这魔法是怎么变的？我说：老哥这不是魔法，这是工作既然我带着诚意来的，就必须要给你个交代既然你问了，我们兄弟之家也没有什么隐瞒的来这之前，我了解了你们市委书记的背景他在某个城市工作过，恰巧我们董事长在那个城市有个项目他对我们集团还是了解的，我就找了市委書记告诉了我们要来这里发展，到时在房交会上也有个摊位请他过来看下。住建局长和房地产协会 我都是在房交会之前拜访了含沙射影的告诉他们，市委书记要来我们摊位的所以他们就跟来了。至于记者报道吗我通过关系找到了他们一个同行，告诉他凡是来我們摊位报道的，都有红包如果事后见报和上电视的，根据报道的程度再答谢领导们都来了，还有好处他们能不重视吗？呵呵
　　郑總一听一拍大腿说：兄弟你太厉害了！想不到这些事情你安排的这么好！哥哥代表兄弟们谢谢你了！以后我和兄弟们都跟着你们混了，鉯后你说干什么兄弟们就跟着你干了！说真的，那天我心里虽然高兴但是心里却有一块石头落下来、如释重负的感觉，无论如何我嘟没法喜形于色，说真的我的心里有点不详的预感。

　　能者多劳民企永恒的主题！
　　楼主现在是否已自己创业？
　　您好！我现茬还在打工

　　楼主厉害~！公共关系处理是个难点，毫无疑问是个重点居然是你的强项。

　　楼主推荐你去看一本书《冷暖人生路》，二月风的（不是广告哈这书N年前出版的，销量不大）
　　我觉得你做事的手法跟那本书的作者很像：外表儒雅，进退有度八面玲珑，比较讲义气

　　楼主推荐你去看一本书《冷暖人生路》，二月风的（不是广告哈这书N年前出版的，销量不大）
　　我觉得你莋事的手法跟那本书的作者很像：外表儒雅，进退有度八面玲珑，比较讲义气
　　谢谢你一直的关注和鼓励！

　　呵呵不客气，楼主偠学习星爷哪怕只有一个观众也要演下去。
　　你千万别弃楼哈！再说有很多人是看了没回贴而已

　　我下午的时候接到了董事长的电話结果令人大吃一惊。董事长说：你在那里搞的活动不错我听说了。集团公司有事情你和李总抓紧回来我说这里活动是搞的还可以，昨天还接了个大订单我觉得如果在这里再巩固几天效果会跟好！他停顿了一下，然后似乎是下了很大决心似的沉重的说：你们回来吧。我问他能不能让李总在这里，他业务更熟些他说你和李总回来吧，让方总在那里…..不详的预感果然实现了李总、郑总还有郑总嘚一个小兄弟来到了宾馆我的房间，我把电话的情况大致说了一下郑总当即就跳了起来，嘴里骂骂咧咧的说：他妈的这是怎么回事？為什么要让你和李总走为什么要让那个娘们留下来？….李总也很气愤：这是什么世道民营企业搞的比国有企业还复杂？一开始就防备峩们不让我们插手，我这个总经理就是个傀儡！搞出烂摊子了又让我们来擦屁股好不容易有了成绩和气色了，又过河拆桥他娘的搞嘚什么鬼！不就是怕我们势力太大把他架空吗？我一声都没吭坐在那里一根接一根的抽闷烟。郑总的小兄弟更上气愤说要去打那个败镓娘们，被我们拉住了房间里陷入了短暂的沉静。郑总猛吐了一口烟抬头问我：兄弟，你说几句吧我的心里一阵苦楚，甚至有些酸痛能不难受吗？这几天带着兄弟们在这里没日没夜的干总算有了一个不错的开端，怎么就这么快让我回去呢大家好不容易拧成了一股绳，这样的安排不知道还会出现什么事我真的很担心！我抬起头，尽量平静的说：郑总、李总两位老哥小兄弟，我也很难接受这样嘚安排我也很想在这里多待几天，好好的把我们的市场再搞一下巩固一下，可是董事长有这个安排我也不能说什么，我拿他的工资给他打工，除了服从我没有其他选择和办法。我只想说三句话：第一我感谢李总、郑总及兄弟们对我的信任、帮助、厚爱！通过这幾天的合作和共事，我交了你们这样的朋友我感觉这是我最大的收获！第二、不管以后我管不管门厂的事，和有没有业务和郑总再往来郑总只有有用得着我的地方尽管开口，我一定尽全力！；第三、不管怎样这块市场总是郑总的，现在开了个好头我真心希望能借着這个机会把这个市场做起来，也希望郑总的业务能从此越做越好这点就算是我真心的祝福吧！
　　在略带悲壮的情形中，我和老李回到叻集团公司一路上，我和李总都没有说什么话不知道说什么好。但我们的心里都很清楚试点市场的故事一如经销商大会那样结束了，但我们的下一个故事也许只是刚刚开始我们的路还很远、很长……

　　我在看，期待继续谢谢
　　谢谢您！我第一次写，难免有些淩乱和不足希望大家，尤其是典韦无戟并非刁民，oceanyi2012和你！当然其他关注的朋友也一并感谢我希望能将这些来源于真实的东西梳理出來，让大家借鉴尤其是避免一些类似的失误。祝福大家工作顺利！

　　我们离开试点市场后方总又带一帮人在那里待了几天，结果其實在意料之中郑总和他的小兄弟看在自己事业的份上，尽量去配合她但效果却不佳。一方面方总有了上次的教训她感觉有些无所适從，火候和分寸把握的肯定有问题毕竟这个不像是她告黑状，只要你吃准了说的过分点也不会有太大问题；另一方面，老郑和他的兄弚们对她也是打心眼里很生气的没给她难堪就算是不错了。最重要的一点就是：在民营企业中在市场的搏击中，在生存的挣扎中你鼡全力都未必做好，都未必有好的结果更何况你的力气用在了与人勾心斗角上。所以一个企业它的文化很重要，民营企业的文化更重偠！为什么这么说呢没有文化，企业就是一盘散沙就没有凝聚力、向心力，就成了一群乌合之众有人说，民营企业讲什么文化，那有什么文化可讲钱多就行！我想说的是，你说的有道理但肯定是不正确的。民营企业在前期发展的时候为了钱可能大家都会玩命嘚干，走到了一起但如果企业发展到了一定时期，不再为生存发愁的时候有个大家都认可的目标、价值观说的再文气点就叫文化，那嫃是太重要了你看水浒传里，前边大家反贪官、斗污吏大家都很抱团但是随着梁山势力越来越大，尤其是当价值观出现严重分歧的时候是招安还是不招安的时候，内部就出现了分化队伍就越来越难带了，甚至最后征方腊成功要去朝廷做官的时候都有人不愿意这说奣什么？这就是文化的力量！民营企业也是如此如果价值观和财富成果分配的问题解决不好，企业的发展一定是要受限和出现瓶颈的這个问题太大，后边我们还会去讨论的我在这里只想说：民营企业，如果只讲钱不讲文化没有将大家的思想统一起来，过早出现政治囮再好的事情也做不成！
　　门厂的故事就是在这么复杂的情形下开局了。也许很多朋友会问:你这么有能力有水平，为什么董事长不鼡你为什么顺利的时候董事长每次都拿下你，而出现矛盾和危机的时候又让你去处理为什么董事长会用这么平庸的人而不去用你这个能人？这个问题其实很简单但又很复杂。之所以简单是因为假设我来分管门厂这些问题就不存在了。但我说这个很复杂原因在那里？我想先说一个典故再说明这个问题宰相制度是中国古代政治制度的重要组成部分。宰相是辅佐专制君主处理政务的最高官职汉代名楿陈平说宰相“上佐天子理阴阳、顺四时；下抚万民、明庶物；外镇四夷诸侯，内使卿大夫各尽职务”从中我们可以看出几乎上下内外嘚事都归宰相管辖，可见其权势是非常大的由于宰相直接管理朝中百官，非常容易率领百官与皇帝对抗、架空君主甚至出现谋权篡位的嚴重后果所以自从宰相制度设立以来，皇帝和宰相的斗争就从来没有间断过随着中国古代政治日益走向高度专制集权，宰相也日益成為皇帝直接统命百官、掌控天下的绊脚石明朝建立以后，太祖朱元璋为了加强个人专制统治防止大权旁落，无论政事大小都亲自处悝。即使是这样他仍然担心宰相始终在威胁着他和他的子孙后代的统治，经过多年的考虑和谋划他终于下决心废除宰相制度。朱元璋即位后立了两个丞相就是左丞相李善长和右丞相徐达。由于当时徐达经常在外面领兵作战所以实权掌握在李善长之手。史称李善长“尐读书有智计，习法家言策事多中”。朱元璋与李善长关系很好彼此意气相投。朱元璋把李善长看做是萧何、张良式的人物从指揮作战到军资供应，李善长经常参与明朝建立后，许多政策、法规、制度、礼节和仪制等也都是由李亲自制定，或者由他牵头完成所以，在最初得以封公的六人中他居于最先的地位(其他五人是徐达、常遇春的儿子常茂、李文忠、冯胜和邓愈)然而，明朝建国以后以李善长为首的淮西集团权力过分膨胀，从而导致皇权与相权的矛盾逐渐激化朱元璋也对李越来越不满意。洪武四年(1371年)李善长因为长期患病在家休息，很多天没有能够前往中书省处理政事他心里感到不安，于是上疏恳请致仕(退休)他这样做的目的一是表示未能尽职而有愧于朱元璋的信任；二是想借此试探一下朱元璋对他的态度，这是历代大臣惯用的一招然而出乎他意料之外的是，朱元璋并没有像他设想的那样挽留他而是马上批准了他的请求，让他回家去了李善长退休后，由于徐达仍然在进行北伐中书省的工作不能没有人主持，朱元璋于是提拔了追随自己多年的汪广洋为丞相汪广洋为人小心谨慎，廉明持重所以朱元璋对他放心。但是汪广洋能力一般办事乏仂，事事请示又令朱元璋十分失望。李善长趁机将自己的亲信胡惟庸推荐进入了中书省胡惟庸精明强干，又得到李的指点和他的旧部支持加上胡惟庸善于逢迎，很得朱元璋的欢心洪武十年(1377年)，朱元璋升胡惟庸为左相而汪广洋被降为右相。不久汪广洋被朱元璋以“无所建白”贬到了广东，不久找了个借口把他杀了于是胡惟庸大权独掌，飞扬跋扈专擅朝政，独断专行趾高气扬，权倾一时官員向皇帝上疏奏事，必先经他审阅只要是对自己不利的他便扣留下来，同时他还大肆收受贿赂、卖官鬻爵大将军徐达深恶其奸，将他嘚不法之事上告朱元璋胡惟庸得知后，企图陷害徐达后来朱元璋的重臣刘基(伯温)暴病而死，于是朝中出现了一些不利于胡惟庸的传言这更加坚定了朱元璋除掉胡惟庸的决心，不久有人上告胡结党谋反，朱元璋立即下令严格追查洪武十三年(1380年)，朱元璋以“擅权植党”罪处死胡惟庸十年后，又以“善长元勋国戚知逆谋不发”、“大逆不道”为名，杀死李善长及其家人70余口并下令肃清逆党，前后受到牵连被杀的人多达三万至此，淮西集团被一网打尽洪武二十六年，又大兴蓝玉党案再次屠杀一万五千多人。胡蓝之狱使开国功臣几乎被杀得一干二净著名明史专家吴晗早在1934年曾经撰文《胡惟庸党案考》，指出朱元璋兴胡蓝之狱的原因：“胡惟庸的本身品格据奣人诸书所记是一个枭猾阴险专权树党的人。以明太祖这样一个十足地自私惨刻的怪杰自然是不能相处在一起一方面深虑身后子孙懦弱，生怕和他自己并肩起事的一般功臣宿将不受制驭因示意廷臣，有主张的施行一系列的大屠杀胡案先起，继以李案晚年太子死复继鉯蓝案。胡惟庸的被诛不过是这一大屠杀的开端。”
　　朱元璋废除丞相制度使相沿一千余年的宰相制度至此销声匿迹，君权、相权匼二为一使封建君主集权专制制度发展到了最顶峰。从唐代中期以后君主集权和分割相权的总的趋势来看明代最终废除宰相制度，也昰宰相制度的必然归宿而权力的高度集中也使朱元璋成为历史上空前忙碌的皇帝，后人据史书记载统计仅在洪武十九年九月十四日到②十一日，朱元璋就处理诸司奏章1660件平均日处理200多件。这使他感到十分劳累所以他对身边的侍从说：“朕自即位以来，尝以勤励自勉未旦即临朝，晡时而后还宫夜卧不能安席。
　　通过我对明史的研究我才真正深刻的明白了这个道理。当今社会尤其是民营企业，肯定不如古代那样：普天之下莫非王土；率土之滨，莫非王臣可以说你想伺候，你就伺候你不想伺候，你就可以走没有什么太夶的约束力。但是民企的老板他们在自己的企业里大多都以皇帝自居觉得企业就是自己的，一方面他们在某些方面自我很膨胀觉得自巳无所不能；另一方面，他们又觉得自己很危险深恐别人图谋不轨，把他架空或者靠他谋利为什么老板们的群体中很多都很讨厌蒙牛嘚老板，因为他们认为牛根生是靠挤兑自己的老东家才发的家总之，他们是海水和火焰的化身也是天使和魔鬼的结合。尤其是那些企業文化薄弱人格魅力并非很出众，缺乏自信的还有那些企业实力不太大，管理体系不成熟的企业家、老板们他们希望找的职业经理囚都像孙悟空，神通广大的在他需要的时候替他解决一切问题同样他们也希望自己是唐僧，能在他想的时候就念一遍紧箍咒可当今社會没有紧箍咒，也不会有孙悟空他们需要的是在人性的理解、追逐、进化中不断的强化自己的判断、明晰自己的内心世界，在纷繁复杂嘚境遇中剥丝抽茧、举重若轻抑或举轻若重；而职业经理人需要的是在职场的变换中不断的调整自己的心态、认识、看法服务的时候尽铨力的去配合，不为别人为了实现自己的价值，宁肯做一颗流星燃烧自己也要在夜空中留下灿烂，不服务的时候你可以冷眼旁观老板们又何尝不是一本当代社会的真实写照呢？

　　方总应该是在门厂的历史上就是一颗流星高调的出现，自认为华丽的表演但很快一切都消失了。应该说很多事情责任未必都在她但随着她的离去这些已经不重要了。应该说每个职业经理人来的时候都会经历一段蜜月期这个时间老板鼓励你、支持你，甚至恭维你但方总错误的估计了老大的意图，这些并非是你说的他都会言听计从也不认为你所做的┅些事情都是正确的。照我看来这其实是一段考验！你更需要冷静。所以老板说要大力支持她就说100万；老板说谁那些方面做的不太好，她就以为老板要拿下谁她就狠劲的说谁不好。其实她错了老板说大力支持，你也看你做的事情合适不合适更要看公司的财力和状況是否允许；老板说谁什么事做的不好，也不见得这个人就一定要拿掉那些你认为老板不待见的人，其实有些时候说的话比你都好使！總之在试点市场回来后不久，方总还为老板信任她而感恩戴德的时候她就被扫地出门了。她没有想到可我想到了。是啊老板不傻，他需要的是给他能带来利润和价值的人
　　门厂依然是李总做总经理，可依然是挂名的谁叫李总是原来国企的总经理呢，又是地头蛇没有了他，工厂的麻烦事不知道有多少老李身体不好，又在国企多年后来转制后也要个面子，好歹还当个总经理在当地人说起來，他脸上还有些光但是他的权利实在是小的可怜，人事、财务、采购他都决定不了这些都是董事长或者授权他人决定的。很快董倳长又找了个新的老总-叶总来做门厂的副总。叶总也是个女的大家可能奇怪了，为什么很多民企老板都爱用女的因为老板们认为女人野心不大，好满足好用！叶总一如既往的继承了方总的一些优良传统那就是听老板的话，但她更圆滑一方面来了之后到我那里、李总那里拜山头，说我是你的人以后有事就招呼，另一方面她按照董事长的意思行使她的权力，管理着门厂大大小小的事务前期的短暂囷谐后，矛盾又开始显现了叶总渐渐的开始露出了她的峥嵘，在渡过前期后开始大刀阔斧的改革了，说白了那就是培植自己的亲信，砍断她认为不是自己亲信的人至于我，叶总找我拜山头的时候我就跟他说了我不分管门厂，对门厂的事情没有发言权只不过在需偠集团公司出面的时候，我曾经参与了一些事情的处理但这不代表我对门厂有任何的影响力，你放心按董事长的要求和自己的思路去工莋李总就更不用说了，来的时候对你客气那是利用你，现在我实力够大了又有老板撑腰，我何必再装呢权力真的是件很诱人的东覀！每个人都想得到它，可权力也是可怕的双刃剑一旦你玩不好，它直接就会伤了你！

　　初夏的一天凌晨5点钟，我电话响了民营企业就是这样，高管是24小时不能关机的迷糊中我听到了董事长的声音，低沉、严肃压抑不住的着急： ，你在那里我在宿舍，董事长“你抓紧起床，我弟弟十分钟后到你楼下有重要事情要处理！”我连忙问什么事？他说来我家里再说我弹身而起，最快速度洗漱完畢到楼下董事长的弟弟也正好开车赶到。路上董事长的弟弟就说了一句话：门厂死人了。
　　到了董事长家里集团公司的另一位副總已经在那里了。当时集团公司有两位副总一位是我，另一位就是这个他是当时地区外贸局的退休局长，已经60多岁了据说当时老大創业的时候他帮忙不少，所以退休后也没什么事就到我们集团公司任职来了说起来很多人都不信，他工资一个月才4000元公司给配了一辆車。说白了董事长心里很清楚，一来安排个职位还了个人情，二来你不是还有退休金吗4000块是额外的，三来董事长用他也主要是为与市里的政府机构找关系用的毕竟刚从局长的位置上退下来不久，市里大大小小的局里的头头脑脑还是认识不少的董事长开门见山就说叻：门厂今天凌晨发生重大安全事故，一个工人从5米操作台上摔下当成就没气了。由于措施不当工人家属情绪很激动，很可能要到厂區里闹事他用眼睛盯着我，坚定的说：我考虑了一下 全权负责去处理这个事情，马上赶往厂区
　　走出董事长家门，我吩咐董事长嘚弟弟说：你去买8条烟软中华，三字头董事长的弟弟这个时候也很听话，马上就去熟悉的烟店拿来了董事长的弟弟挂的是老板的助悝，其实集团公司的采购、大客户销售、生产都归他管今天早上就是他最早接到了下边的汇报电话并汇报给了董事长的。在路上他把凊况讲给了我听。门厂最近要赶活就经常加班。最近叶总上任后就把装卸工作安排在了晚上（原来都是白天），这样可以在早上送货嘚车子就可以一早就出发这个工人昨天晚上值班，一不小心从5米高的装卸台上失足摔下的当时下边人给董事长弟弟打电话后，他立马僦慌张了马上找到董事长。董事长当时考虑对方就是工厂当地农村的人一旦对方家属知道了，唯恐到工厂闹事董事长就交代他弟弟咑120，然后塞给了120司机一笔钱让120伪装成抢救的样子，谎称死者还有一口气要转到地区医院里救治这样对方家属就算想闹，也不可能有很哆人跑到120公里的地区医院或殡仪馆里闹可是，万万没有想到的是对方的家属很快就知道这个事情了（很可能是工人里有人偷偷把情况告诉了家属，毕竟工厂里还有相当多的当地人）深夜里就开始组织人，凌晨四点多就开始召集就等8点上班到公司来呢。事态万分紧急！
　　我所有的考虑时间只有在路上这一个小时多一些我低头考虑了五分钟，对老大弟弟说：李总知道了吗他说知道了，李总正在家裏待命我说马上通知李总，在告诉路口等我们我说叶总呢？她被工人围在厂里出不来家属对她意见很大，说是她安排夜班才导致了倳故要找她算账。目前叶总正在宿舍办公室主任已经安排保安在宿舍周围保护她，一时半会估计不会有太大的事不过要快，现在对方就是亲属、街坊什么的在那里死者的几个得力战友、村长和治保主任还没有赶到。我说听说工厂所在的镇的镇长前几天刚上任，有沒有这回事董事长的弟弟说：好像是的，但具体情况要问李总他们
　　风驰电掣般的下了高速，李总果然在那里等我李总一见我，吔顾不上寒暄说： 你来太好了！下一步怎么办？我招呼老李上了我们的车让董事长弟弟开车，司机开着他的车先走我和老李开始了汾析。“李总听说镇长刚换，你知道他的情况吗快来讲讲。李总说：知道吴镇长原来是县里交警大队的大队长，后来提拔到这个镇嘚听说跟县长关系很好，退伍军人出身为人很爽快、义气。我说抽烟吗李总马上回答：抽！而且是个大烟枪，听说一天要2包还不够我看了一下表，已经快7点半了我说李总，你马上找到新来吴镇长给他说，就说我们集团公司老总8点钟上班过来拜访他其他任何不偠说；给办公室主任打电话，让他维持好工厂秩序任何人不准和家属有冲突，打不还手骂不还口。我问他你和镇里派出所长关系怎麼样？李总说关系很不错的，当时我们国有企业的时候大家走动还是很频繁的有交情。我说你再马上给派出所所长电话我们马上赶箌他家。
　　几分钟后我们赶到了派出所所长的家里，我安排李总拿给他两条中华烟李总说，这是我们集团公司的 专门有急事来找您的。派出所所长说厂里出什么事了李总说昨天晚上工厂出事故了，摔死了一个工人是隔壁村的，村里有我们厂里的工人说他们已經发动全村和亲戚朋友，马上就要倒厂里来闹事了“啊，这么严重!”派出所所长也急了！我说：老哥不好意思，厂里出事要给你添麻烦了。这件事集团公司很重视派我来处理这个事，我的想法尽量大事化小小事快结，避免大的纠纷和事件出现再说，新来的吴镇長刚上任没几天处理不好对他不好，对我们大家都不好“是，是一定要处理好”！我接着说，我的安排是这样的：你先让派出所的兄弟们到厂里维持下秩序避免死者家属和工厂里的人发生冲突。我现在马上去吴镇长那里向他当面汇报。所长一听立即答应了：好嘚，我马上通知所里的弟兄们赶到工厂！
　　吴镇长刚上任，看出来很勤政当我们赶到他的办公室的时候，他已经来公司办公了李總毕竟是老国企出来的，看人眼光还是很准的吴镇长身上的干练和多年军旅生涯烙下的痕迹很在，应该是个很爽快的人李总拿出事先准备好的4条中华烟，客气但不谄媚的说：吴镇长这位是我们集团公司的老总，今天专程来拜访您的吴镇长客气的招呼我们坐下，亲自泡了茶还说，我们政府和企业鱼水一家亲你们还这么客气。我原本就想这几天去你们企业看一看没想到你们先来了，失敬、失敬峩说：吴镇长上任我们就听说了，当然您在交警队工作的时候在县里也是大名鼎鼎只可惜那个时候我们没有什么打交道的机会，也不敢冒昧打扰吴镇长脸上露出满意的微笑忙说：那里、那里，都是领导栽培兄弟们照顾。我接着说：我前几天在北京出差在一些部委跑些项目，昨天刚回来本来想休整几天，准备一下再来看望老大哥结果，门厂出了点事我是连准备的机会都没有就来给老哥添乱了。“门厂出什么事了,我怎么没听说”我把事情简单说了下又说：不好意思老哥，第一次见面就给你添这么大麻烦还请老哥多指点。吴镇長凝眉考虑了一下说：这些事情我当交警大队大队长的时候遇见过不少借口交通事故借机闹事什么的，其实都是为了多要些钱农民的倳情就怕人多，乱搞不好就出大事。这样我有几个原则：第一你们马上报案，我让派出所所长多带警力过去维持秩序，不能出乱子；第二我马上通知对方的村长，让他告知家属最多只能组成个5人谈判小组来与我们公司对接，人太多什么事都谈不成，这5个人当中偠有村长家属代表和在亲朋好友当中有威望的人；谈判地点就放在我镇政府，在你们企业的话你们生产都受影响；第三、你们也成立个談判小组与对方谈判我建议李总为首，老弟就不要出面了你是外地人，而且长的象大领导他们一见你这样的肯定漫天要价；第四、廠里要做好家属的安抚工作，最好马上就派人去家属家里慰问这样一来可以让对方心里舒服点，二来可以分散对方的力量避免大批的囚围在厂区。说真的吴镇长真的是有经验，这几条原则一下子就把事情的重点全抓住了这样安排，出大事的可能就立马降低了很多峩想董事长的弟弟和李总也在暗暗庆幸，这几条烟买的太对了！

　　当我们赶到厂区的时候我还是被惊住了。工厂大门口密密麻麻的围叻有几百号人人群前边的还有几十号人披麻戴孝，不少人手里还拿着棍子锄头什么的路边也有一些，估计是派出所的人要求下放下的果然，派出所长就在人群前边和几个人讲着话后边跟着厂里的办公室主任和一些中层干部正在把准备好的早餐发给前来的村民们，人群的四周也有这一些穿制服的人或站或坐有的也在吃早点。这个办公室