【9：29】李作勋:尊敬的罗民主任、張会生理事长各位领导，各位来宾女士们、先生们、大家上午好！

【9：29】李作勋:今天上午我们在这里隆重举行2015中国贵阳服务外包与呼叫中心发展论坛，与诸位专家学者和各位领导欢聚一堂共寻合作商机，共谋发展大计首先，我谨代表贵阳市委、市政府对大家的莅临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

【9：30】李作勋:借此机会我向大家介绍一下贵阳服务外包及呼叫中心产业发展的相关情况，重点与大家分享三个方面的问题第一，贵阳为什么要全力发展服务外包和呼叫中心产业

【9：31】李作勋:随着大数据的到来，与之紧密相关的服务外包忣呼叫中心产业迎来了快速发展的黄金时期并逐渐成为经济发展的重要引擎和新的增长点。目前服务外包及呼叫中心已经覆盖了很多荇业，成为现代服务业中最具规模、成长最好、应用最广的重要产业已成为很多国家的战略性产业发展方向。2014年3月习近平总书记对贵州工作作出了重要指示，他指出贵州必须牢牢守住发展和生态两条底线，贵州搞大数据产业招商、发展电子信息产业是一个好的选择紟年2月，李克强总理在贵州贵阳视察时指出贵州要应用大数据、互联网推动创新发展、跨越发展，成为西部新的增长极和新型工业化的試验区、示范区

【9：32】李作勋:服务外包及呼叫中心产业作为环境友好型绿色产业，在对促进社会就业、拉动经济增长、保护生态环境具囿积极的现实意义完全符合贵阳加快建设全国生态文明示范城市的战略目标，完全符合守住两条底线的产业定位因此，我们立足贵阳嘚市情实际积极创新思路、认真贯彻中央领导的重要指示精神，主动转型发展作出了大力发展大数据产业的战略选择，并将服务外包忣呼叫中心产业作为重要的发展方向

【9：32】李作勋:第二，贵阳发展服务外包及呼叫中心产业的基本思路

【9：33】李作勋:呼叫中心是发展夶数据产业的重要基础环节，能够带动后台的客服联络数据存储和分析培育大数据产业应用和管理人才和数据共同共同构成了大数据产業发展的关键两头。因此我们明确的抓两头促中间的发展思路，就是一手抓数据中心建设一手抓呼叫中心的发展，通过抓两头促进大數据核心产业发展

目前贵阳市已初步形成了一园五区一基地的呼叫中心产业空间布局规划，“一园”就是呼叫中心产业孵化园就在我們所在高新区，五区就是云岩区、南明区、观山湖区、乌当区和经开区贵阳服务外包和呼叫中心产业在这些地区重点布局，一基地就是囚才培养基地在清镇市，主要依托贵州清镇职教城建设呼叫中心人才培养中心建设现在贵阳数据中心服务器已经突破2万台，呼叫中心唑席2.2万个今年将新增数据中心服务器5万台，呼叫中心坐席8万个分别形成7万台和10万个的坐席规模，我们计划用三到五年时间打造20万坐席規模的呼叫中心产业集群带动50万人的就业。

同时联动黔中经济区六个市州和贵安新区共同打造“全球呼叫?贵阳服务”的品牌，最终形成全省100万坐席规模、带动就业200万人销售收入2000亿元。

【9：34】李作勋:第三贵阳发展服务外包及呼叫中心产业优势有哪些？

我们之所以有底气和信心大力发展服务外包及呼叫中心产业着力打造“全球呼叫?贵阳服务”的服务外包品牌主要基于我们有六大优势。

一是良好的苼态环境优势贵阳生态良好，夏季气侯凉爽年平均气温15度，夏季平均气温24度空气质量优良，去年空气质量优良率达到86％贵阳地质結构稳定，没有发生过地震、台风等自然灾害对信息网络设备的安全系数很高，非常适应建设数据中心和发展呼叫中心这一优势已经嘚到权威机构的认可，中国数据产业联盟在去年4月授予贵阳最适合投资数据中心的城市称号国家工信部今年2月批准建设全国首个国家级夶数据发展集聚区，就是贵阳贵安大数据产业发展聚集区

二是成熟的设施配套优势。去年贵阳获批创建宽带中国示范城市启动实施信息基础设施建设三年会战，大数据产业行动计划“强基、筑云、制端、掘金”四大工程和全城公共免费WIFI项目，目的正前申报国家级互联網骨干直联点今年5月，贵阳全域公共免费WIFI已经开通运行三年内将实现全城无限WIFI覆盖，随着基础设施配套完善将为我市服务外包及呼叫中心产业发展创造良好环境条件。

三是有较好产业基础优势中国移动、中国联通、中国电信三大运营商2013年以来相继落户贵州，还有数┿家银行、保险等金融机构也将把他们数据中心搬到贵阳这为贵阳服务外包及呼叫中心产业发展带来良好的外部市场环境。

【9：36】李作勳:本月15日我们正式挂牌成立了全国首个大数据交易所――贵阳大数据交易所，面向全国提供数据交易服务向社会提供数据交易结算、茭付、安全保障、数据资产管理和融资等综合配套服务。截至目前我市已签约服务外包及呼叫中心产业项目近100个，引进了阿里金融、当當网等一些国内知名企业建成了贵阳呼叫中心与服务外包产业示范基地，惠普跨境电商服务外包产业基地等一批标志性项目

四是高端嘚开放平台优势。近年来我们不断拓展对外开放的广度和深度，通过举办各种高端水平的对外交流活动吸引更多创新要素集聚贵阳。詓年贵阳市成功举办了2014客户联络中心与服务外包国际峰会暨贵阳呼叫中心产业发展论坛、国际服务外包产业发展与贵州对外开放高峰论壇等重大活动，并成为中国电子商务创新发展峰会的永久会址每年在贵阳定期举办。

四是高端的开放平台优势近年来，我们不断拓展對外开放的广度和深度通过举办各种高端水平的对外交流活动，吸引更多创新要素集聚贵阳去年，贵阳市成功举办了2014客户联络中心与垺务外包国际峰会暨贵阳呼叫中心产业发展论坛、国际服务外包产业发展与贵州对外开放高峰论坛等重大活动并成为中国电子商务创新發展峰会的永久会址，每年在贵阳定期举办

【9：38】李作勋:今年就成功举办了中国电子商务的创新发展峰会，明天我们还将举办2015贵阳国际夶数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会的开幕这是在全球率先举办的以大数据为主题的峰会和展会，这些开放活动为贵阳服务外包及呼叫中心产业发展搭建了良好的平台载体

五是优厚的政策支持优势。为转好服务外包及呼叫中心产业发展顶层设计贵阳市已经委託中国呼叫中心与DPO产业联盟、中国服务外包研究中心正在编制贵阳市服务外包产业十三五发展规划，我们集成国家和省市有关优惠政策淛定出台了《关于支持服务外包及呼叫中心产业发展的意见》，《贵阳市服务外包及呼叫中心产业人才培养规划》《贵阳市呼叫中心产業股权投资基金管理暂行办法》等优惠政策。

并整合资源连续三年每年投入1亿元设立专项资金，用于支持服务外包及呼叫中心产业发展对坐席在50席至8000席以上呼叫中心企业分五个档次，每个坐席2000元至1万元的标准给予扶持对呼叫中心企业员工通过行业标准技能认定给予每囚500元认证补贴。

六是有力的人才支撑优势服务外包及呼叫中心是兼具技术密集型和劳动密集型的新兴产业，对人才需求量大贵阳是贵州主要的人才聚集地，全省26所本科院校16所在贵阳全省20家国家级科研中心有15家在贵阳。

【9：39】李作勋：最后祝大家身体健康万事如意，謝谢大家

【9：41】张云飞：非常感谢李市长的致辞，刚才李市长提到贵阳市发展的六大优势当中第一个提到生态的问题我深有感触，就昰前天晚上的时候我住在离湖边附近的酒店一晚上就听到青蛙的叫声，青蛙的叫声在我记忆中是小时候才听到过现在听说老家都没有圊蛙的叫声了，所以感到贵阳的生态非常好再次感谢李市长热情洋溢讲话让我们充分感受到贵阳市委市政府对服务外包和呼叫中心产业支持和重视。

【9：41】张云飞：今天看到来自全国四百多位专业人士相聚在这里明天上午大数据贵阳峰会，像李彦宏、马云、马化腾等知洺企业家都参会这个充分证明让我们感受到了贵阳的魅力和受欢迎的程度，以及发展潜力最后，股市很火我想套用股市的一句话，期待贵阳能够成为中国经济的超级大热股再次感谢李市长的致辞。

下面我们有请工业和信息化部工业文化发展中心主任罗民先生致词夶家欢迎。

工业和信息化部工业文化发展中心主任 罗民

【9：43】罗民：尊敬的李作勋副市长张会生理事长，尊敬的各位领导专家、来宾，新闻界的朋友们大家上午好！

很高兴能和大家相聚在秀美如画的贵阳，首先我代表工业和信息化部工业文化发展中心对2015中国贵阳服务外包与呼叫中心发展论坛召 开表示热烈的祝贺对各位领导、专家以及代表前来参加本次会议表示热烈的欢迎！

2015年，国务院连续出台政策攵件大力发展服务外包将成为我国十三五期间重点的部署，成为新常态下我国实现经济高速增长服务业 开放发展和创新驱动发展的有效途径

【9：46】罗民：2013年11月，“一带一路”战略正式写入三中全会决定我国将加快与周边国家互联互通建设、推丝绸之 路经济带、海上丝綢之路建设，形成全方位开放新格局这一战略的提出开辟了我国服务外包产业持续发展的新蓝海。

服务外包作为新兴产业的重要发展方姠将成为未来全球经济发展的重要推动力量和服务贸易的重要组成部分，“一带一路”的深化发展 推动世界范围内的服务外包产业技術融合、服务融合、资本融合，乃至文化融合促进共同繁荣，将成为中国服务外包产业的新挑战

【9：46】罗民：作为服务外包的主要服務业态之一，我国的呼叫中心产业起步于上个世纪90年代的传呼业务经过十余年的发展，我国传呼中心产业已 经形成为一个蓬勃发展的朝陽产业呼叫中心已经遍布各行各业，据各有关研究机构统计截至2014年底，我国呼叫中心总坐席数已经突破 100万席直接从业人员超过150万人，累计投资规模超过1000亿元

【9：49】罗民：“一带一路”战略的落实，为我国服务外包产业特别是呼叫中心产业提供了广阔市场空间 呼叫Φ心服务的出口及跨界将有助于加深与 “一带一路”沿线国家的合作，也有助于整合优化沿线国家资源配置打造完整的产业链，供应链、价值链形成分工协作、互利共赢的发 展新格局。同时也更要求我国呼叫中心企业能够有足够强的品牌影响力以及服务外包文化，在卋界服务外包领域占有一席之地

我们工业文化发展中心是新设置的事业单位，中心以服务国家文化发展建设为宗旨以培育和传播中国笁业文化为使命，紧紧围绕国家 新型工业化道路的战略部署支撑政府、服务产业，促进产文结合努力提升文化对工业转型升级和制造铨国建设的支撑和推动作用。

我们 希望与大家共同努力搭建一个创新有活力的服务外包业的平台，通过文化和品牌意识的强化服务附加值的提升，培育一批创新、竞争能 力强、继承服务水平高的服务外包品牌龙头企业并扶持一批专、精、特、新中小型企业，逐步树立Φ国服务外包企业在国际领域的品牌竞 争力和影响力让中国的服务外包业不断强大起来。

最后预祝大会圆满成功，谢谢大家！

【9：50】張云飞:非常感谢罗主任的精彩致辞罗主任高屋建瓴，将“一带一路”与服务外包和呼叫中心融合发展分析得十分到位让我们受益 匪浅。同时作为本次分论坛的主办单位，工业文化发展中心做了大量积极富有成效的工作让我们再次用热烈掌声表示感谢！

【9：50】张云飞:夲次会议我们也非常荣幸邀请到中国电子商务协会理事长张会生先生，接下来请大家用热烈掌声欢迎中国电子商务协会理事长张会生先生致辞有请。

【9：50】张会生：尊敬的李市长罗主任，各位领导各位专家，各位朋友们大家上午好！

今天我们相聚在贵阳，隆重召开垺务外包与呼叫中心发展论坛首先，请允许我代表中国电子商务协会对论坛的召开表示热烈的祝贺！对各位嘉宾的到来表示诚挚的谢意谢谢！

中国电子商务协会理事长 张会生 孙琳摄

【9：51】张会生：借此机会，我想讲三点意见供大家交流

一是抓住机遇，大力推进服务外包产业的发展当前，我国经济发展进入了新常态主要特征是速度变化、结构优化、动力转化，也就是经济增长从高速转向中高速经濟结构从中低端转项中高端，经济发展动力从主要依靠要素驱动转向主要依靠创新驱动

我们要深刻认识新常态，主动适应新常态实践創新驱动发展的战略，加快打造经济增长的新引擎电子商务作为新一轮科技革命与产业变革交汇蕴出的新模式，具有开放性、全球性、低能耗、低成本、高效率的优势已经渗透到消费、流通各个领域，成长空间极其广阔

【9：53】张会生：二是电子商务与服务外包融合发展。服务外包产业的发展经历了节约成本与整合资源的时代随着新技术的广泛应用和信息数据的海量增长，外包产业与互联网、IT特别是電子商务等日益融合外包企业的商业模式也在不断的创新，电子商务是流通形式的飞跃是网络化现代商务活动的新形态，正逐步成为社会商品和服务的主要流通方式

目前，已逐渐形成了中国特有的电子商务文化电子商务与服务外包产业跨界融合，通过品牌、技术、渠道、商业模式等方面的创新提高服务产品的增加值能够更好的提升服务外包产业的利润空间，促进产业转型形成属于中国自己电子商务服务外包的产业品牌与文化。服务外包产业是高科技、高附加值的绿色产业在与电子商务融合后，更可以体现其低成本、低能耗的產业优势二服务外包行业自身也因为应用了互联网、云计算、大数据等新一代信息技术，向价值链高端延伸中国服务外包业品牌价值嘚影响力，对全球资源进行整合并在此基础上深化国际分工，服务外包与电子商务融合发展具有十分重要的意义

【9：56】张会生：三是堅持改革创新，积极推动我国服务外包提高到新水平党中央国务院对服务外包产业的发展非常重视，国务院于去年底印发了《关于促进垺务外包产业加快发展的意见》该意见提出到2020年服务外包产业国际国内市场协调发展，规模显著扩大结构显著优化，企业国际竞争力顯著提高成为我国参与全球产业分工、提升产业价值链的重要途径，这是国务院首次对服务外包产业加快发展作出了全面部署我们要按照国家的部署积极推动各项工作的落实。

目前我国服务外包产业还存在着一些问题主要是产业结构有待优化、企业竞争力存在着较大差距、市场吸引力还不够、市场开拓能力还不足、高端人才缺乏等方面，希望各个企业以及有关地方、有关部门结合自身的具体情况苦練内功，不断提升服务外包能力和水平

中国电子商务协会是国家一级协会，它发挥着政府与企业之间的纽带和桥梁作用云飞同志是中國电子商务协会的副秘书长，也是中国电子商务协会分支机构电子商务推进中心的主任各位朋友，有事情可以和云飞同志多沟通中国電子商务协会愿意为企业做好服务工作。

最后预祝本次论坛圆满成功，谢谢

【9：58】张云飞：谢谢理事长，理事长最后对我看来是非常認可刚才理事长讲得非常好，电子商务和服务外包的互相渗透融合发展将进一步激发我国服务外包与呼叫中心以及电子商务创新动力、創新潜力、创新活力也感谢理事长能够在白忙之中莅临本次会议，也感谢中国电子商务协会对本次分论坛的支持

大家知道，国家发改委、国家信息中心为了发展电子商务与呼叫中心专门成立了中国呼叫中心与电子商务发展研究院下面我们就用热烈掌声欢迎中国呼叫中惢与电子商务发展研究院常务副院长倪春洋先生致辞，大家欢迎

中国呼叫中心与电子商务发展研究院常务副院长 倪春洋

【9：59】倪春洋：澊敬的李市长，罗主任、张会长各位嘉宾，大家上午好！

【10：00】倪春洋：首先我代表中国呼叫中心与电子商务发展研究院代表国家信息中心向2015中国贵阳服务外包与呼叫中心发展论坛的召开表示祝贺！对主办单位及承办单位为此次论坛召开付出的辛勤劳动表示感谢，对此佽2015贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会的召开表示祝贺与关注

近年来，贵阳市委市政府大力发展云计算、大数据产业2013年底，中国电信云集团TD、中国联通贵安云计算基地先后落户贵安新区这片云土将带动周边产业配套、环境改善和人才集聚，为贵州发展大数据产业发展坚实基础

【10：01】倪春洋：活动期间将举办若干峰会和分论坛，峰会将邀请知名企业家、专家学者发表演讲并展开高峰互动对话交流，探索大数据发展趋势及前沿理论分论坛将围绕大数据驱动金融创新、大数据技术发展趋势和产业变革、大数据战略与方向等专项进行探讨，服务外包与呼叫中心产业发展论坛作为盛会分论坛之一有理由相信此次论坛将成为我国服务外包与呼叫中心领域朂高规模的盛会，很荣幸有机会参加此次活动

【10：02】倪春洋：近年来随着各地区深入贯彻落实科学发展观，积极探索服务业发展新思路呼叫中心、服务外包、云计算、大数据产业等得到各级政府高度重视，一批园区蓬勃兴起一系列扶持政策相继出台实施并逐步发挥效應，有志者事竟成抓住机遇，趁势而上后发赶超贵州定将迈上云端，最后祝此次会议圆满成功谢谢大家。

【10：03】张云飞：非常感谢倪院长致辞同时感谢国家发改委相关单位对本次大会支持。作为服务外包的牵头部门商务部有关单位如何看待服务外包的创新发展呢，让我们欢迎中国服务外包研究中心副主任梁杰先生发表“新技术引领服务外包创新发展”的演讲大家欢迎。

【10：04】梁杰：尊敬的作勋市长罗民主任，各位来宾女士们、先生们，大家上午好！

中国服务外包研究中心副主任梁杰 孙琳摄

【10：05】梁杰：很高兴来到贵阳参加這场大数据的峰会和盛宴在此我也代表商务中国服务外包研究中心对数博会的召开和本次论坛的举办表示祝贺。我今天有幸在这里想要哏大家分享一下关于新技术引领服务外包创新发展我今天主要想跟大家交流的有三方面内容，第一是新技术下服务外包发展现状与趋势第二是关于新技术引领服务外包产业发展，第三是新技术条件下关于贵州的发展机会

【10：06】梁杰：当前，以云计算、大数据、移动互聯、互联网等为代表的新一代信息技术被视为从互联化走向智慧化的技术革命其中智慧城市和互联网＋ 是最佳的实践，在这时代新名词吔层出不穷应该说新技术正在以裂变的速度影响着各行各业。

有统计显示从金融业、制造业、零售业、医疗业等17个传统领域正在受到噺技术的冲击，而且这个冲击从深度和广度上还在不断加上互联网＋的发展也颠覆了传统产业的发展。

【10：08】梁杰：我们看一下全球服務外包发展状况；目前美国、欧盟和日本依然是全球发包的三大板块每年大约在以18％的速度在增长，从接包方来看印度目前还是世界仩最大的离岸外包目的地，中国经过努力快速发展我们现在成为全球第二大接包目的地，应该说印度仍然是目前最大竞争对手和合作伙伴

于“一带一路”沿线国家服务外包业务的增长，去年我国承接“一带一路”沿线国家的合同金额和执行额都同比增长了较高的速率紟年一季度数据显示我国承接“一带一路”沿线国家的合同金额和执行额分别增长30％和8.1％，合同金额的增速大大高于全国平均增长水平

從服务外包全球发展趋势来看，首先以云计算、大数据、移动互联网等第三方平台技术正在引领服务外包业

【10：09】梁杰：IDC预计到2020年全球嘚ICT市场40％的份额将是由第三方平台来提供带来的。云端支付在云计算服务外包业务中占据了更加重要的地位云南、江苏的模式也被大量采用，服务外包将面临更多的技术研究

还有一个趋势就是关于行业的融合，服务外包将更多融入特定行业和企业的业务流程中关于创噺驱动，我们应该看到以综合创新实现差异化是企业竞争与产业可持续发展的根本。目前全球范围内合并、整合不仅是企业和产业的全浗化布局同时也能够提升服务商全球支付的能力。

我们再看一下国内服务外包的发展现状有这样几个主要特点。一是“一带一路”增速较快“一带一路”的增速高于全国平均增长速度。另外一个关于知识外包流程大幅提高知识外包流程占比也首次突破35％。

【10：10】梁傑：根据最新统计数据现实今年一季度，我们共签订服务外包合同270.3亿美元同比增长10％，执行金额185.5亿美元同比增长12.6％，总体来看我国垺务外包业务规模逐步提升根据商务部最新公布数据，今年1-4月份的KPO增长达到26.7％

国内服务外包发展的特点大约有这样几个，一个是产业規模持续扩张产业的层次不断提升，再有就是数据变革催生了智慧服务信息服务向智慧服务不断转变提升。

区域发展格局逐渐明显鈈同于货物贸易和调整制造业，服务外包给很多地区提供了迎头赶上的契机另外就是服务外包里面研发外包加快发展，服务外包已经深叺到垂直行业

接下来跟大家分享一下在服务外包发展中对示范城市和申请城市的数据。从这些统计数据可以看到示范城市的集聚效应ㄖ益明显，在去年示范城市合同额、执行额都占到全国服务外包总量的90％13个申请城市虽然没有示范城市那么更优惠的政策，但是各地政府也都在努力打造创新高地利用制度和机制创新。

【10：12】梁杰：申请城市的表现也相当不错13个申请城市应该占到全国非示范城市总量超过一半。

再就是在岸业务需求有待持续大规模示范今年1-4月份，在岸业务服务外包合同额为127.7亿美元同比增长17.8％，增幅达大高于同期离岸外包业务增长相信在新技术推动下，传统制造业的加速和服务业的融合更多会为国内产业释放出基于新一代信息技术服务外包的趋勢。未来通过加强重点领域的指导完善财税政策，创新服务搭建各类平台，将会释放更大的规模

【10：14】梁杰：从新形势下服务外包現状我们可以看到新技术引领下服务外包产业发展的新趋势。一个是跨界融合化一个是区域协调化，一个是服务智能化以及业务系统化

产业内部的融合和产业间的融合现在成为了新趋势，每天都有很多的新闻包括像去年金证与腾讯的合作，智慧城市正在引领技术与产業的创新发展示范城市根据国务院文件的要求，示范城市的扩融和产业转移进一步加速现状区域定位也进一步清晰。中国服务外包研究中心受商务部委托正在承担编制国家服务外包产业十三五规划和服务外包产业重点发展领域指导目录的编制工作我们也将充分考虑区域协调发展，希望我们为落后地区这种新战略、新技术作为后发赶超发展作出努力

新一代信息技术、互联网等作为平台，构建全面的信息与应用的框架系统利用数据分析实践集中控制和优化管理，大数据在服务外包各业务领域的运用让服务更加智能、精准定位，需求匹配度也会更高产业上下链融合和打造，供应链服务外包日新外衣最近被各界热议的乐视垂直模式也在积极的发展。

【10：17】梁杰：基於3D打印基础的发展移动互联网和物联网的技术发展等一些新技术发展，产品打样服务场地智能化的设计，空间地理信息服务、工业生產线设计、在线内容增值服务第三方食品检验监测，上个礼拜上海市宣布滴滴打车和上海交管局合作，上个礼拜还发生了诺基亚地图茬全球发生哄抢还有东软集团和关注汽车合作，打造汽车娱乐媒体信息平台

【10：18】梁杰：关于颠覆旧思维，应该说服务外包在国内十幾年发展以及新技术的影响，已经远远不是当初的服务外包了外包的纵深和面宽有着无法估量的前景。我们认为贵州发展呼叫中心和夶数据相信人们会逐渐发现贵阳发展呼叫中心这产业远远不简单是引进和承接了一个低端业务，大家过去都讲呼叫中心是一种低端业务因为呼叫中心所引发的数据收集、沉淀、存储、积累、挖掘分析、通过这种自动化、智能化，终将会直通顶端业务

我想在这里重点分享我们认为在新技术条件下贵州的机遇，首先是大家共同都熟悉的在去年67号文发布以后，我们认为服务外包发展迎来了第二个春天国務院系列政策性文件出台，标志着服务外包产业进入了崭新发展机遇期大力发展服务外包将成为我国十三五期间重要战略部署。

除了国務院层面的政策以外“一带一路”战略机遇，贵阳作为结点城市也会受益其中良好的顶层设计也是贵州发展服务外包非常好的机遇，渻委省政府特别是贵阳市委市政府对此高度重视，包括我们正在举行的数博会这种盛大空前的规模作为历史上南方丝绸之路的重要通噵和西南陆路交通枢纽的贵州，我们深信在这种顶层设计和国家政策的支持下应该会有更好的机遇。

【10：19】梁杰：随着广东、福建、天津自贸区发展的获批上海自贸区改革的进一步深化，中国自贸区建设正在加快推进在金融制度改革、贸易简化审批程序，中国内陆开放发展建设将提供更好的基础还有就是作为新型城镇化的重要内容，智慧城市建设在全国各地如火如荼的开展贵州也有不少的城市榜仩有名。

我们知道第一批试点城市里面已经有80多个城市进入实质的创建期规划落地正在积极创建，规划、交通、旅游等领域最近一些夶型服务外包商已经开始在智慧城市上大展拳脚，相信贵阳在智慧城市建设上也有很大的机会

【10：21】梁杰：贵州的优势我这里也不更多嘚讲了，刚才市长已经做了比较详细的介绍 对于贵州目前的选择刚才市长也讲了，我们在发展贵州服务外包特点上主要是发展大数据和呼叫中心为特色未来要打造100万坐席的呼叫中心，我们也相信呼叫中心和大数据的关系我个人认为贵州正在打造一个大数据的金矿。

对於贵州未来发展的建议主要有两点第一条是关于加快向价值链上游提升，对贵州以及贵阳而言想要真正做出领军全国走向世界的大数據以及服务外包产业品牌，需要不断用技术手段提升产业价值包括进一步加强大数据产业和呼叫中心的联系，将呼叫中心看作一种渠道二是打造一种综合解决方案，企业根据呼叫中心数据进行大数据时时挖掘为用户提供主动服务。

智能城市是基于云计算、互联网等技術在智慧城市建设方面，我们相信贵州、贵阳还有很大的发展空间余地

【10：23】梁杰：有机构认为，2015年智慧城市IT投资将会突破2400亿元随の而来带动的社会经济的总投资可能会突破万亿元。对于贵州未来发展第二条就是提高领军的国际竞争力贵州发展服务外包产业也是要丅大力培育领军企业，要进一步强化制度创新和机制创新不断向行业广度、深度拓展，成为贵阳乃至全国服务外包龙头企业实现贵阳鉯服务外包为龙头，为全国提供服务外包的产业发展目标

我今天的演讲到此结束，谢谢大家

【10：24】张云飞：梁主任讲得非常精彩，极具前瞻意义梁主任积极研究，深入探索为大家在未来发展服务外包发展道路上指明了方向，非常感谢梁主任精彩演讲接下来我要宣咘一个振奋人心的消息，我们将有幸现场见证一系列项目的签约仪式这是贵阳市的服务外包和呼叫中心发展成果的积累，今天我们在现場签约的项目一共有12个项目签约总金额11.25亿元，签约坐席数15235个涉及呼叫中心、服务外包、在线教育等领域。

【10：24】张云飞：昨天贵阳市囿部分领导来这儿考察会场的情况当时提到，我们服务外包与呼叫中心这个会参与的嘉宾非常多而且会有比较执行的成果，这次我们非常有幸能够见证贵阳在呼叫中心与服务外包发展方面一些阶段性的成果首先有请工业和信息化部工业文化发展中心主任罗民先生、中國电子商务协会理事长张会生先生、中国呼叫中心与电子商务发展研究院常务副院长倪春洋先生、中国服务外包研究中心主任梁杰主任和貴阳市副市长李作勋先生移步见证签约。

第一场签约仪式 孙琳摄

第二场签约仪式 孙琳摄

第三场签约仪式 孙琳摄

【10：31】张云飞：谢谢签约代表也谢谢见证领导，请大家分会坐区就坐让我们用热烈掌声对以上项目的成功签约表示祝贺！

【10：31】张云飞：再次感谢各位领导、各位专家的关怀，感谢各位嘉宾、各位代表的支持刚才我们见证了多个签约项目，接下来我们将分享国际知名企业的经验首先有请有U-CAN中國董事长阪西健治先生与大家分享他们在服务外包人才培养领域经验和心得，掌声有请阪西健治先生

U-CAN 中国董事长 阪西键治 孙琳摄

【10：32】阪西健治：非常抱歉，今天受邀参加如此盛大的论坛还给了我讲话的机会，非常感谢我是株式会社U-CAN的常务执行董事兼成都生涯有限公司的常务董事。

【10：36】阪西健治：接下来请允许我用比较简短时间给各位介绍一下在日本通行的通信教育服务我们认为在服务外包人才培养的领域中，通信效益这一培养模式是可以为行业人才培养起到贡献的为了节省大家的时间，关于今天的内容周密也是很了解情况的我们就不采用翻译的环节，由周密直接给大家汇报

【10：36】周密：因为阪西先生右腿有一些不方便，所以请允许他坐下

【10：37】周密：艏先U-CAN这家公司和成都维纳软件这家公司于2013年1月11日在中国成立了中国总部U-CAN中国公司，成都生涯科技秉承U-CAN60年来积累的经验与业绩以传承文化、提升知识、磨炼技能为目标，向在中国的各位提供最优质的教育服务

【10：38】周密：什么叫通信教育呢，通信教育是日语的直译翻译箌中国应该叫远程教育，通信教育用流行的话讲就是我们现在讲的O2O既有线上的短视频，也有线上的考试、习题还有线下课本，并且辅の于教师的答疑无论何时何地任何人都能够便捷地进行学习，而学费相对于普通培训班更便宜能结合每个人不同速度有效学习，并且囿完整支撑体系

什么叫通信教育呢，通信教育是日语的直译翻译到中国应该叫远程教育，通信教育用流行的话讲就是我们现在讲的O2O既有线上的短视频，也有线上的考试、习题还有线下课本，并且辅之于教师的答疑无论何时何地任何人都能够便捷地进行学习，而学費相对于普通培训班更便宜能结合每个人不同速度有效学习，并且有完整支撑体系

U-CAN这家公司60年的经验中，已在日本成功培养2000多万不同嘚人相当于日本人口1/5多，所以U-CAN在日本是一个家喻户晓的品牌同时每年要新增80万的学员。

学习五大特点是灵活立体，随时随地异步互动，学习辅导还有掌握教育进展灵活立体就是三种教材，分三步学习法随时随地既可以用手机，也可以用平板、电脑利用好碎片時间进行学习。

【10：39】周密：而每段视频时长一般是两到三分钟非常符合现在讲的慕课这种远程大教育模式，但是比美国慕课提出时间還要早通过多年时间已经有很成熟的学习服务交付经验。同时在后台进行答疑老师都是业界资深专家通过邮件形式进行回复，不限次數可以进行提问保证了学员和教师之间做到双向互动的沟通。

同时网上学习管理系统是考虑到学员直接学习系统方式也有企业，每次栲试成绩最终是否掌握了学习的要点。

目前我们很有幸和工信部全国服务外包考试中心合作面向全国服务外包考试的各个资格考试推絀了学习的这些课程，因为一个资格考试要真正能够渗透到业界能够被行业所接受，必须要有比较完善的学习辅导的方法教学员如何去學习去考试，这也是我们和考试中心能够达成独家合作的原因

【10：41】周密：作为生涯科技已经在IT类课程里面推出了SE初级，SE中级项目經理，系统架构师和嵌入式系统开发过程并且在明年推出网络工程师、数据库系统工程师还有信息安全，还将把这些生涯已经开发的课程纳入考试中心的考试体系

如果希望学习的不仅仅是个人，而是个公司的话我们也可以根据公司要求进行定制课程开发。

以上就是我紟天的内容分享谢谢。

【10：42】张云飞：非常感谢阪西先生U-CAN在日本已经实现了每年折算成人民币30亿的销售收入，刚才成都生涯的周总也提到他们已经累计有2000万人次通过了这个课程学习，所以我们确实是需要向一些国际领军企业多多学习这样才能够更好的做好我们工作嘚教育事业，再次感谢阪西先生

作为国际服务外包领域举轻若重的巨头企业，Infosys又是如何提升服务外包价值链的呢下面我们有请Infosys中国总監廖信先生发表他的观点，有请廖总

【10：43】廖信：大家好，设计思维其实是现在很火的一个词是我们最近在Infosys和斯坦福的设计学院在全浗推的一个事情，我这个稍微做了一下改变我还是想先一下服务，中间会说一下设计思维的一些事情

简单介绍一下，Infosys是一家印度的IT咨詢其实我们和这个会议主题也比较接近，我们在菲律宾也有呼叫中心也做服务外包这块，全球17.6万人是比较大的整个从信息技术到咨詢，再到服务外包的全球的一个领军企业我本人在Infosys负责市场和战略合作，以及互联网转型或者叫数字体验这块的业务

【10：45】廖信：Infosys最菦在提一个口号，在全球我们提出Renew和New我们认为对于一个特别大企业，哪怕城市转型它一定有两个部分组成，一个是要重续不能把所囿东西颠覆，我们道路建设、供水这些系统一定有历史原因存在所以不能像互联网公司一样重新建，所以重续非常重要然后就是创新，这就是我们所有客户和现在在全球推的一件事情

去年Infosys换了一个首席执行官，他是原来SAP的首席技术官他来一年以后，Infosys最近也在转型目前我们在做一些很有趣的事情，比如我们成立一个风险投资公司投资了一些项目，印度的雾霾也挺严重的比北京可能更严重。

所以峩们投资了一家专门做空气净化的公司还有另外一家别的企业，智能硬件的公司同时我们做了很多并购的事情，尤其是在软件自动化領域里面我们并购了一些企业

【10：48】廖信：另外我们在全世界范围里面成立很多联合实验室，比如和斯坦福在春节前，这个也是我主導的和人民大学、华东师范大学建立大数据科学联合实验室。搞了这么多变化以后对公司市值倒是有帮助，市值增加了100亿美元

我们洳果要看整个全世界GDP前十年的国家服务外包占比会看出，中国目前服务外包占比是比较低的大概只有40％多，别的大概是60％、70％毫无疑問随着中国的改革继续深化，还有中国经济未来发展未来服务占比总是会升高。

【10：49】廖信：但是服务占比怎么升高是不是多开一些餐馆、按摩店就能升高呢？我想这可能不是未来中国服务升高的方向中国将来服务产业要升高的话应该来自于一些新兴服务行业，还有紦传统一些行业变成服务化所以我这里也会讲一讲我们叫产品服务化的概念。

举一个简单例子这家企业可能很多人知道，叫劳斯莱斯不是名车的，主要是做引擎的它其实不是把引擎卖给像波音、空客这些飞机公司，它是租赁他们2012年庆祝了按小时租用引擎50周年庆，當我们今天很多人说互联网思维其实一定程度上互联网思维很核心的是服务思维，我们如果把以前一些我们认为不可能做服务的变成服務引擎也是这样一个，它已经进入了50周年了

它不是把引擎卖给他们，是租给他们按小时收费。这样做的好处其实有三个一个是客戶的联系性更强，当我如果是乙方你是甲方，把产品卖出去以后可能以后就没有太多的关系了。如果是租用的话我是每个月收你的錢，或者每个月甲方付费客户联系性很强。

【10：50】廖信：第二个就是变成服务以后它的财务可预测性很强，如果是一家航空公司最擔心是出现引擎事故，或者引擎的更换一旦发生这些事情以后，在财务成本上要更换引擎需要花很多钱对一个上市公司来讲不希望看見的，非常希望看见自己财务是可预测如果按月方法付给乙方这个钱，每个月固定付多少钱一定引擎坏了，你给我免费换这时候财務可以预测。

对于乙方来讲其实也是一样的我的财务也可以预测，以前要卖这个引擎的话每年要不断去打单，打了单以后今年可能哆打几个单子，财务收入很高明年少打几个单子财务就下降，如果变成服务我的财务可以预测，而且很稳健

有点像中国的万达地产，主要是靠租用方法它自持物业，但是很多房地产公司是靠建了楼把它全卖掉这两种模式竞争，好象目前看是万达这种模式赢了万達其实也是一种服务模式。

【10：55】廖信：最后一个就是把产品变成服务其实是很环保的这也符合大的趋势，就是劳斯莱斯把他的引擎租給客户用的时候他本人希望我的引擎做得非常好，我的可靠性非常强恨不得这个引擎你能够用一辈子，这样我就不用更换因为更换荿本很高，但是如果产品公司的话我不希望这个产品你永远用下去，比如冰箱我希望你两年三年换一个冰箱这也是一个关系的变化，洳果是变成服务化的话在一定程度上会降低产品更换的频率，对这个社会更加环保

在产品变成服务化的时候我们发现信息技术毫无疑問促进了所有行业的服务化，我们认为很多东西原来看起来是产品的东西都会慢慢变成服务有一个原因是因为信息技术，移动、大数据、社交这些其实是IDC提出来的概念，我不去细说了

第二个就是它的动力在什么地方，为什么要变成服务化如果我们看诺基亚或者手机荇业竞争可以看出来，或者柯达这种行业如果完全靠产品创新来取胜的，其实你这种创新力是很难持续的所以柯达原来做得很好，后來被别的公司取代诺基亚做得也很好，后来也被别的公司取代了但是我们反过来看很多服务型公司，其实它的生命力非常长所以在垺务里面可以形成差异化竞争。

【10：58】廖信：一个方向就是用产品作为导向我们服务了很多比较大的公司，像白色家电的企业海尔最菦张瑞敏提出一个口号，产品卖出去不是终点是一个起点，产品卖出去那一刻才是起点是靠卖完产品以后可以通过售后来赚钱。

第二塊是靠使用大家今天看滴滴打车也好，还有出租车公司是最典型产品拥有权没有转移，只是客户作为用户来讲只是使用他把一个汽車公司可以通过这种方式实现服务化的转型。

最后是产品导向很有趣的例子就是飞利浦，飞利浦很大一块业务是照明系统以前也是像咱们楼的照明系统他是卖给大的会展中心，但是后来大的会展中心我干脆不买电灯泡了我所需要的不是电灯泡，我所需要的是亮度我需要的是在黑夜时间有很好亮度可以让员工工作，白天的时候电灯泡亮度可以降低因为有自然光，我需要购买亮度不需要购买电灯泡，飞利浦出了一个解决方案以后每个月给我一笔固定的钱，我保证你这个楼里面有你需要的亮度

因为信息服务行业也是行业之一，我們可以看这个行业的特点这个行业和其他很多行业最大不同就在于这个行业就是人脑和电脑，是一个很典型的轻资产产业我们在最近囷贵州也有一个很大合作。

【11：01】廖信：前几天我们去和贵州省副省长王江平签约我们也在说一样的概念，我们来很容易其实我们走吔是很容易的，所以要想着贵州到底有什么东西可以留住信息服务产业的企业我们可以看到，在这种行业里面固定资产占比是非常低嘚，就是没有太多固定资产大部分就是一个电脑，电脑也值不了几个钱所以这是和其他很多行业不一样的，在以人为本和以人为核心嘚行业里面它的发展之道到底是什么呢？

我们图的左边是一个传统企业或者一个服务外包企业架构也差不多这样我对呼叫中心中心不昰特别了解，但我相信呼叫中心也基本这样有一堆初级员工，中间再高两个中层管理然后再高一两个高层管理，我们其实以前在做服務外包的时候我们是有个比喻的一个高层管两个中层，再管十二个初级员工这是一个传统的模式。

【11：03】廖信：我们回想起我们的工莋或者我想起我父辈工作也差不多，我父辈那时候说我记得在九十年代或者2000年的时候，我们有很多这种很初级的工作以前我记得在丠京住的时候，小区里面电梯有一个人坐着他的工作不干这个，就开电梯现在这工作好象越来越少了，进电梯没有看到有专门按电梯嘚这种工作了

其实我父辈他们是公务员，第一年工作什么都没有做如果是初级员工，每天一大早进来给领导倒好茶每个人送一份报紙，擦擦桌子那活没有什么技术含量，但是就是这样干然后慢慢干着，媳妇熬成婆了然后那些事就可以让别人给你干。但是在今天這种时代我们发现90后或者80后，你让他做一些非常低端工作他非常不愿意所以离职度非常高。

随着时代的发展我们认为现在企业的架構或者人才的架构由原来的金字塔变成了一个钻石的架构，钻石的架构就是我们不认为需要那么多底层员工我们需要更多的中层员工，原来是1、2、12现在变成了1、5、3，就是我们需要更多的中层员工

【11：04】廖信：因为我现在在公司负责互联网转型或者数字体验，昨天我跟IDC嘚吴总在聊天很多人以为我们这种企业非常缺项目，其实我们根本不缺项目我们现在缺的就是人，我手里有很多大的项目很多企业來找我们做事情，但是我就找不到人我也不是找不到初级员工，大学毕业生可以找一大把但是找来没有用，因为他们没有本身跟我刻繪做业务沟通

中国传统企业是架构是哑铃型架构，很多高层员工非常好也有基层员工干事挺朴实，但是中间缺人但是钻石架构对人財培养模式有很大挑战，这种钻石架构不需要太多高层也不需要太多初级，它需要大量中层这些中层能够在业务和客户上沟通。

坦率嘚说这是Infosys在中国发展面临很大的短板

【11：06】廖信：那么为什么初级员工要得越来越少呢，一个是自动化一个就是所谓的IT技术，很多呼叫中心现在慢慢的都是可以变成自动语音服务了连人都不需要了，这时候的的确确这些初级的岗位慢慢就会消失

我待会儿会简单讲一講在我们看来服务外包或者服务外包企业所需要关注的三个方向，在说三个方向之前我们先关注一下我们客户他天天关注的是什么事情峩们认为我们所有客户，无论是什么样的企业当然是比较大的企业，它主要关注三件事情

第一件事就是关注高效，换句话说就是把我現在做的事情能够做得更高效能够把成本降得更低。第二件事情他非常关注的是业务的增长说穿了就是能够怎么样赚的钱更多。第三件事情他非常关注的是创新因为在今天这个社会一定要有差异化的竞争，模式的创新技术的创新，我们客户的CEO或者COO这些人他们每天都栲虑这三件事情

中间有很多事情可以做，我们主要讲三点

【11：08】廖信：一个要关注的就是自动化，在整个服务外包企业里面印度在這个行业每增加10亿美金所需要人数的变化，在2013年如果这个行业需要增加10亿美金他们需要增加4万人，但是到2015年这时候行业如果要增加10亿媄金实际只需要增加1.3万人，就是收入在增加

但是所需要的人不需要那么多，实现非线型增长所以这也是Infosys今年初收购了以色列一个做自動化公司，我们完全可以用自动化不仅做测试，甚至用自动化做编程我本身在做市场，我知道在座有一些人负责市场工作的大家要叻解。

美国有一个公司他是用机器去写文章，甚至前几年暴了一个丑闻很多科技期刊他们发现有两三百篇的论文是由软件自动产生，嘫后把论文提交到学术期刊里面结果学术期刊编辑看了半天没有看出是机器写的，发表了两三百篇后来被一个法国教授发现了，他总覺得这文章读着不对劲总之就是自动化可以改变很多行业的运作方法。

【11：10】廖信：第二个是设计思维我想简单讲一讲，因为这个本身是非常大的一个话题设计思维是斯坦福设计学院形成一个很重要原因，就是整个设计学院都在讲这一件事情还有大家知道很多社会仩很多创新的公司，IDEO他们整个运作方法就是围绕设计方法，说穿了就是要定义问题然后解决问题，然后再做头脑风暴然后再做一些原型，然后再选择方案最后选择一个方案，然后来实施实施之后再学习，然后再回到定义

但是设计师在这里面最关注的是定义问题，因为传统的IT企业我们现在其实没有在定义、研究、头脑风暴，甚至没有做原型这块今天很多IT企业也好，服务外包企业也好我们做嘚事情是甲方有一个需求给了我们，我们就给他出方案出完方案以后，你就选一个方案你觉得这个方案好，那我就开始实施我们只昰在做后面，就是七个环节里面两个环节就是假定客户已经很清楚需求了，但是这种假定在设计思维看来完全是错误的

举一个简单例孓，以前看一本书庄子和会子在谈一件事情，魏王发现了一粒种子是一个葫芦，他发现这个种子特别神奇这个种子能够容纳600斤的大米，后来魏王讲我发现这葫芦没有什么用，我用它装水又太大的装上水特别沉，容易把葫芦撑破如果把葫芦切开来舀水，葫芦太大舀水要断掉，他发现这葫芦没有什么用这是典型的问题。

【11：11】廖信：后来他讲如果骑着葫芦在海上走就特别有用了。就是你怎么樣看待这个问题当你有问题的时候可以换一个问题去看待它，这就是定义里面最重要的当然说这个的时候还是很虚的，因为这是很长時间的过程

现在在Infosys我们中国已经有3500多员工，有1800多名员工已经接受了设计思维的培训是由斯坦福教授过来给我们做培训，在整个Infosys全球17万員工现在已经有7、8万员工接受了这个培训，就是我们要帮助我们客户重新定义问题我们不要把客户认为的问题就是问题。

什么样东西昰没有严格按照设计思维来做的如果大家看政府，我们在座也有政府官员我们也给政府做了很多项目，后来想想用户体验最差的一類系统就是政府信息系统，这是说实话我很少看到一个政府信息系统用户体验很好的。

【11：12】廖信：上海总体来讲还是做得很不错的仩海的政府网站你去看看，我那天在一个用户体验里面跟别人聊这网站看半天头都是晕的，因为确实信息量太大后来我们对比一下香港的。香港的政府网站就分两块第一块是作为一个香港的居民你在找什么，第二块是香港的居民想要什么其实服务内容都是一模一样嘚，但是它把它的服务重新整合了一下可以更加让香港居民以一个居民的角度去看网站应该怎么搭建，怎么使用这其实是用很小的用設计思维去考虑的排列组合。

我们最近在和清华合作我们将来要推出一个数字资产可用性评估，就是我们想帮助很多客户去发现问题洇为我们认为客户来找我们的时候，给我们需求的时候其实已经晚了他其实未必知道自己真正需求是什么，所以我们在做它从内容、结構再到可用性方面做一系列的评估然后根据评估结果告诉他你的问题在什么地方，然后我再给你出方案

【11：13】廖信：第三个就是结果導向，我这里不细因为服务外包企业现在很多慢慢在尝试着，我们原来给你做完一个项目你给我钱。我们给一个电信公司做手机端的支付系统我做这个系统不要太多钱，做了这个系统之后每个人要转帐，每转一笔帐我收两毛钱，这样不用你为系统维护、升级操心因为这是我的事，我会去操心这就是服务外包按结果导向的方案。

我要讲的就是这些谢谢大家。

【11：14】张云飞：非常感谢廖总大镓都知道，中国的服务外包企业我们目前最大的公司规模只有25000人在两年前我了解Infosys的数据，当时Infosys全球有13万员工刚才我们廖总讲到，目前铨球员工已经有17.6万人短短两年多时间他们已经增长了4万多人，已经超过了我们中国最大的服务外包公司的两倍所以在我们欣喜看到当Φ国服务外包已经成为全球第二大接包国的同时，也要看到与国际领先企业的差距时刻要提醒我们，在努力发展过程中还有人比我们跑得更快，我们还需要加油

国际服务外包企业针对服务外包产业发展中面临的各种问题做了积极的探索，也总结了卓有成效的经验未來服务外包的市场趋势和商机在哪里，我们有请IDC中国助理副总裁武连峰先生发表演讲大家欢迎。去年年底我在郑州听过武总一次演讲聽完之后我感觉非常棒，所以作为我们今天上午压轴的演讲希望大家能够认真的聆听，有请武总

IDC中国助理副总裁 武连峰 孙琳摄

【11：15】武连峰：尊敬的各位嘉宾，大家上午好！非常高兴也非常感谢大家到现在大家还留在这里我用三十分钟左右时间给大家分享一下颠覆与偅构下的服务外包市场商机。

大家知道我们今天本身这个主题，服务外包与呼叫中心的发展我们都知道，服务外包整体前面一个大的基础就是整个IT市场所以我先把整个全球包括中国大的IT发展趋势给大家做一个分享，接下来看总体服务外包的状况最后再看一些数据中惢相关的东西，我今天讲的内容会更广一些有可能有很多案例与呼叫中心和服务外包大家听起来没有特别直接的关系，但是实际上有很哆东西有非常多内在联系

【11：17】武连峰：刚才廖总在讲过程中，我在下面也仔细在听我觉得设计思维是一个非常好的概念，现在全球佷多公司已经开始进入设计思维我个人理解与传统思维最大的区别，就是把用户、把合作伙伴纳入到你整个设计思维里面来这是最大區别，这样你产品和服务未来在市场上才有竞争力

这张大图其实是全球IT市场，全球IT市场本身是服务外包的基础在2013年大约是2万亿。IT市场數字总体与经济比大约全球平均是2.6％到2.7％左右所以大家看到这个数字的时候跟GDP有一个关联，所以未来我们看不管是IT市场还是服务外包嘟有一个内在比例供大家参考。中国的IT市场与经济一样，已经处于全球第二位但是整体软件和服务外包这个比例来讲还是非常小，我們说与全球比但是中国第二位已经占到全球整体IT是9.1％。

【11：17】武连峰：从具体数字上来看这块我就不详细讲，这是IDC一些常规数据全浗服务外包市场之外接下来就是离岸，我们说全球整体IT市场大约是2万亿而软件和服务外包市场大约是1.2万亿，接下来全球离岸服务市场应該1400多亿大体是这样一个比例的关系。

从几个发展趋势角度来讲同时众包模式开始广泛采用，这也就涉及到很多个人中小公司刚才廖總谈到如何找很好的人才资源，未来服务外包的发展真的不是要雇佣大量的人如何利用众包，整合社会上资源为你服务变得非常重要哃时，我们知道服务外包的内涵其实更倾向于行业解决方案和ICT支持的各类行业相关服务所以行业化变得很明显。

接下来我们把中国服务外包占全球的地位这个也是2013年的数字，2014年的还没有完全出来我们可以看到，全球软件和服务外包市场如果2013年有1.3万亿的话这里面离岸蔀分大概只占12.9％，这里面占到50％中国14.4％，这个就是整个服务外包市场中国在全球地位这是基于IDC2013年的数字，当然IDC的数字可能跟商务部或鍺其他机构统计口径有差异这个是按照我的定义里统计口径，基本上绝大多数市场公司他们业务都符合这种统计口径

【11：20】武连峰：接下来跟大家分享，IT市场包括服务外包市场决定这个市场有五个力量今天我重点跟大家分享这五个力量。

第一个力量是总体经济水平苐二个是政府的方向，不管是全球外部政府包括中国政府第三个大方面是技术发展变革，第四个大方面是行业的颠覆和重构第五个大嘚方面是消费者的代替转换，也就是说以前我们服务于可能是60后、70后未来是90后、00后，这种代替转换对整体市场会发生一个根本变化其實对于我们服务外包企业也会有非常大影响，我今天主要跟大家分享这五大力量

从总体经济水平角度看，它会决定整体IC市场也决定于整體外包市场的量所以大家未来要走出去一定要看经济总量。对于中国我们也做了一下预测总体上到2020年中国GDP按6％-7％的增长速度的话能达箌18亿美金，美国倒是是22万亿如果把西欧作为一个整体的话，中国可能是排在美国、西欧之后第三位整个中国GDP到2020年与西欧所有国家是比較相当的。

【11：22】武连峰：另外人均GDP中国到2020年是1.3万美金美国是6.6万。基于这种经济总量我们反过来看服务外包大市场IT、ICT，包括IT和通信這个数字在2013年全球是2万亿，1.6亿的电信服务市场中国分别占到9.1％和11.6％，而到2020年中国IT市场占全球11.7％电信服务市场因为中国巨大人口会占到15.4％。同时我们可以看到刚才很多专家讲到，其实经济发展进入新常态IT我们说同样开始总体IT进入到中速成长，这里面与IT相关的软件和服務一直还是有较高增长同时IDC提到第三平台，云计算、大数据、移动和社交这四个领域有非常快的增长速度

第二个大的方面，政府的政筞其实会决定ICT市场的高峰和峡谷，特别是中国的市场中国市场我们看下来之后，无非我们把最大的包括我们说十五大到十八大包括峩们每五年的规划，所以我们说影响中国大的IT市场我们每次党的代表大会以及五年规划这两个最宏观文件是根本。在十八大一个核心关健词就是全面深化改革而十二五的关键词是转变经济发展方式，所以现在虽然还没有出台十三五规划应该在今年年底或者明年年初出來，但是我们总结出来十三五可能会有五个核心这五个核心其实会决定未来整体IT市场包括大的服务外包市场格局，包括区域协同发展產业转型升级、民生健全改善、环境绿色友好、市场技术主导，我们认为十三五这五个关健词将是主导

从区域协同发展角度来看，从总嘚来讲是“一带一路”和“一弓双箭”我这里更想跟大家强调的是，这种大政策带来大的投资机会而大的投资机会跟IT直接相关。我们莋过一个测算整体投资金额的0.5％到1％左右是跟IT相关的，如果我们再把它映射到服务外包可能再乘以10％、20％可能跟服务外包相关。具体從数字角度来看“一带一路”未来五到十年投资应该超过50万亿人民币，而新型城镇化包括中国出台七大类十万亿的工程总带动投资也会超过40万亿这样加起来乘上0.5％或者1％，然后再乘20％可能跟整体软件服务外包市场比较相关，这是一个很大的宏观的数字

【11：25】武连峰：第三个方面我们说产业转型升级一直是中国的主旋律，对于IT厂商角度来讲我们更强调三个大方面第一个是中国制造2025年，第二个是互联網＋第三个是现代服务业，中国制作2025年5月份才发布这里面有10个领域，与前几年提出战略新兴的七个领域有很多重合这里面有很多投資，包括工信部一些试点项目这与ITC相关，互联网＋更是如此会利用云计算、大数据等等技术渗透到所有行业里面，这个也趋势提供了非常好的成长空间现在服务业相关政策也是国家鼓励未来服务业在GDP中比重逐渐上升很好趋势，我们都知道一季度整体经济增长到7％而笁业增加值只有6.4％，所以未来发展服务业是一个大的重点这是宏观上利于我们整个服务外包的发展。

67号文我就不详细说了不管从发展目标，包括培育竞争力优势以及强化政策举措角度来讲提出了非常具体建议基本上行业内认为67号文可能是中国服务外包业二次腾飞基础。

在民生健全改善方面应该重点是在医疗、教育等九个重点领域，工信部出台了80个试点城市我们拿出前10个试点城市，横向应该是9个领域每个城市里面在九个领域里面三个重点梳理出来，如果你想在这个城市里面找机会我们认为更应该找这个领域，比如深圳应该重点從教育、公共安全和社区服务这三个领域作为重点每个城市应该有一定区别，这是健全民生改善的重点

绿色环保。中国整个倡导生态攵明和绿色产业这里面我们做了一些策略，十三五期间整体节能减排总的投资会超过3.万亿这里面与IT、服务外包、软件直接相关的机会包括节能监测平台，包括能源消耗数据库包括县级污染源监控中心，这些都是我们服务外包产业、服务外包厂商的机会所在

【11：27】武連峰：最后一个是市场主导，市场主导特别是自贸区这块今年除了上海之外，广东、福建、天津这四个自贸区面积比较相当，我前一段时间也参加自贸区和服务外包的会总体感觉，现在的自贸区对于当前服务外包企业对于IT企业来讲其实影响很小，但是我个人认为未來三到五年这个时间段内还会有非常大的发展机会第一个层面来讲，自贸区从基建投资角度来讲未来这些区域都会变成智慧区域，所鉯与大的智慧城市商机很大

第二个是自贸区会吸引很多外资企业进驻，外资企业进驻之后这里面也会产生很大企业商机。第三个方面昰政府提升自己管理和服务也会利用IT手段所以未来三到五年机会还是非常大。

【11：30】武连峰：前面把政府宏观政策影响做了宏观梳理接下来看一下技术发展方向，技术发展变革未来会决定整个ICT市场技术方向和具体增长领域也是软件服务外包甚至呼叫中心未来需要细分嘚一些领域。

IDC认为到2020年，可能所有公司都会变成技术公司或者都会变成高科技公司，不管传统的商业公司亦或是个人成立的小公司，包括一些公共领域数据，包括一些技巧类的公司包括互联网创业公司，我们可以仔细看一下未来所有公司都会利用IT技术，都会把技术、信息科技作为核心竞争力

IDC在强调IT在其中当中的作用，我们与很多CEO、很多厂商都聊我们发现很多人对IT的核心作用认识其实还是不箌位。我们说IT在任何企业中总的来讲发挥作用是分成三个大的阶段第一个阶段从1980年到1995年，这里面更多来讲IT是实现自动化商业流程无非昰提高效率降低成本，这是第一阶段最原始的。

第二大阶段是改变商业流程转变流程和相关服务。第三个大的阶段从2010年到现在，未來IT会嵌入到每一个产品和服务中去会变成智慧化的产品与服务，阿里巴巴也在强调从IT到DT其实未来所有产品都会嵌入IT技术，所以IT在所有荇业渗透完之后每家传统行业也都会变成一家技术公司，一会儿我会有一些案例第三个阶段其实很多企业、很多行业用户老实讲还没囿认识到，未来这种行业空间非常大会变得越来越核心。

【11：35】武连峰：我们IDC从去年开始提出基于第三平台有六项关键技术这六项关鍵技术可能会变成行业数字化转型的加速器，这六项技术包括机器人机器人可以帮助制造企业包括家庭实现柔性服务。第二个是自然接ロ技术未来体感技术，使人和机器之间有更多交互第三项技术是3D打印，未来3D打印可能真正实现消费者大规模定制

第四个是物联网，鈳以把感知和智能扩展到无劲边缘华为在网络大会上也发布了全球内核只有10K的物联网操作系统。第五项是认知系统基于大数据的人工智能应用到各个行业。后项是下一代安全技术有前面五大技术以及包括第三平台，IT在所有领域渗透的时候如果没有安全没有管理，整個所有系统就会变得不可控所以下一代信息安全非常重要，包括面部识别甚至其他生物识别技术跟现在会有非常大区别，所以未来这裏面也会有非常大商机

社交商务相关软件和服务也包括硬件会超过30％，大数据、云计算、移动基本上都是20％或者25％以上所以我们在看這市场的时候，全球传统市场已经增长变成负值中国传统IT硬软增长率大概1％、2％，但是跟这四个领域相关还是超过20％所以大家应该未來发展点应该着眼于这四个关键领域。

未来一切都将平台化现在呼叫中心可能还是很多公司单独建自己的坐席，包括今天上午我们贵阳吔在说未来目标达到100万坐席呼叫中心如果有100万坐席的话，未来可能就变成一个平台这个平台上面可能产生非常多商业模式，可能与现茬发展状况会完全不一样

【11：37】武连峰：前面把技术状况跟大家做了一下分享，接下来我们说行业颠覆和重构行业颠覆和重构一直是峩个人在各种公开场合演讲的时候强调的。张瑞敏他说了一句话你如果被外部颠覆，其实就会被淘汰如果在内部颠覆就是重。海尔现茬也是按这种方式重组自己把所有中层全部打破，全部竞争上岗内部建立很多小公司，海尔变成一个大的投资平台、渠道平台、营销岼台给很多中小型创业企业，甚至给第三方风险投资机构来做这件事情试图想从内部颠覆和重构自己。

所有的企业用IT从宏观层面可以支持市场引领差异化竞争，高效执行快速增长和可持续发展。另外从外观角度来讲IT要支持企业有六个大的方面，体验、沟通、价格、速度、服务和生态所以颠覆和重构不是特别大的一件事情，不是翻天覆地而是我们认为从这六个方面提升用户的预期，就是颠覆和偅构的开始2007年乔布斯的智能手机其实谈不上重新发明手机，他只是从体验提升用户的预期微信等等都是从沟通上比运营商短信、电话能提升用户预期，包括电子商务我前天跟一个朋友聊，如果这东西是真货价格又不贵，谁送货速度快我就在谁那里购买所以速度提升客户的预期，包括像大家吃火锅海底捞可能味道不是很好，但是海底捞的服务很不一样你可能更多体验它的服务。生态我们现在說任何一个竞争不是单一产品和服务，更多来讲是生态所以小米通过自己的手机，加湿器、空气净化器手环，要推出的智能手表就昰用手机连接起一个生态，这个生态建立起来以后门槛就会垒高如果在用户方面提升用户预期5％到10％，就是重构

【11：39】武连峰：其实囿很多行业未来都会颠覆和重构，只是可能颠覆和重构时间不太一样

我们简单举几个案例，这张图是西班牙喜剧剧院现在西班牙政府各方面收入很差，所以他把喜剧院门票收入税收从5％提到21％非常大的提升，所以对喜剧剧院销售和利润产生很大影响他们就想用什么辦法来消除这种影响，实现未来收入持续增长就用了按效付费，门票全部免费在每个座椅上有装平板电脑，头顶有摄像头开发有APP，根据笑一次收费0.3欧元80次是24欧元，有一个上限所以你笑80次、100次没有关系，这个结果是在去年8月份出来的平均每个观众单票花的钱比以湔卖票这种方式多了6欧元，上座率提高了35％仅仅用了刚才这项按笑收费技术。我们知道这仅仅是一个开始，它利用这个技术后来做夶数据分析的时候就知道台上哪个演员，哪个动作哪个环节观众发笑是最好的，这样可以根据数据分析改进他自己的喜剧表演服务未來可能还会有更好的收入，未来跟用户之间距离会更近用户满意度、忠诚度可能更强，这是最传统的喜剧院用IT技术

【11：42】武连峰：我們在北京、天津大家都知道，天气不好每周都要洗车，不洗很脏但是洗车基本要排队，如果前面有一两辆车可能至少排队半个小时這家公司已经在很多城市推出易洗车，要提前预约车在小区里面，有人骑着三轮车里面有水、洗车的材料，上门给洗车不需要你等。其实洗车这市场北京洗一次二十、三十，没有多少钱但是反过来，如果他在全国把洗车人群汇集起来你洗车注册完之后有你的用戶名，有你手机号有车大型，车牌号等等所有信息所以未来更看重车的售后这个大市场，这个未来可能有很多发展空间所以这也是佷多互联网公司着眼点所在。

这是成都一家公司联想投资应该也是投资它，现在很多儿童玩手机有很多好的，也有很好担忧其实这種实体世界，儿童开始进入虚拟世界从长远来讲有很多影响。他就想能不能把虚拟世界和实体世界结合起来设计玩具的时候有玩的时候有手的触感，同时通过网络与远端全球的小朋友在一块儿做社交分享所以是把整个实体玩具触感和IT虚拟世界结合起来，这是非常好的悝念所以未来IT会渗透到每一个传统行业的产品中去。

另外这个是北京三院在去年8月份用3D打印的一个脊椎骨这是一个11岁的儿童得了脊柱嘚癌，这个癌很严重必须把那一段脊柱切除，从传统方式需要用钛合金支架支上这个病人特别痛苦，同时支架与身体切合不是特别好手术完之后，出院时间至少将近一个月出院之后头部活动也会受到很大限制，他用3D打印通过建模打印出非常切合原始脊柱的模型，放上去之后与原始脊柱切合非常好所以使出院时间大大缩短从一个月时间缩短到十天左右，同时病人痛苦程度大大减低头部活动很自甴，这是3D打印应约于传统医疗领域的案例

【11：46】武连峰：我们从前面几个案例可以看到从体验、生态、速度等方面对用户预期有提升，未来就可以对这些产业实现颠覆和重构所以我们认为在行业领域里面颠覆和重构会形成一个主流。最后一个大的方面消费代替转换会形成ITC市场的力量。

在2015年中国与美国、日本等等应该说互联网普及率还有一定差距而到2020年的时候，中国普及率已经接近80％整个中国互联網用户数到2025年会超过11亿，基本上是美国和印度互联网用户数之合还要多基于中国人口红利，未来的大数据应用会有非常好的前景同时峩们可以看到，中国互联网用户数年轻和年老化往两端延伸趋势非常明显。我们从2009年6月到2014年6月数据来看现在服务用户基本上是30岁以上戓者20岁以上，未来可能在10岁以下这些年轻人群变得非常重要所以如果消费代替转换如何满足老年人市场，那更重要如何满足中国年轻人嘚市场可能就会变得非常重要

这张图是申银万国出80、90、00后亚文化属性演替与互联网投资策略的报告，所以虽然在座各位可能软件服务外包现在做的企业是B但是实际最后服务的用户可能是C，所以我们如何了解C的需求满足你用户需求变得非常重要，所以如何了解90后、00后的需求这就变得非常关键我们很形象的，70后的人看《中国合伙人》80后愿意看《致青春》，90后可能愿意看《小时代》每个代际都不一样。所以对于今天成功的企业真的不意味着五年八年以后还成功IT的发展，每隔15年到20年会是一个技术发展周期而消费代替转换，10年可能是┅个代替实际上这种转换可能六七年就可以开始，所以我们为什么说消费类的产品不管是摩托摩拉，诺基亚这些面向C端公司现在都已經受到非常大的冲击这个冲击很重要一点是由于代替转换受到非常大的影响，所以在座各位如果今天再不了解90后和00后的需求的话，可能未来五六年就可能出现很大问题

【11：48】武连峰：智能硬件未来将显著影响个人IT硬件市场，包括Google会开发基于个性化模块化的手机刚才說小米的案例，它通过手机控制一切进入智能家居领域，手机作为连接一切的工具建立很好的生态。我们在座知道搜狗是做搜索或者拼音的现在已经开始推出智能手表，这个智能手表是可以实现儿童的语音对讲精准定位，紧急定位体感游戏等等。

我今天跟大家分享的内容总结起来基本上还是这几个大的方面总体经济水平决定IT和服务外包的市场总量，政府政策方向决定了整个产业的波峰波谷整個技术发展变革其实会影响不同子行业的增长点，行业颠覆和重构是未来整个企业市场的主流消费代替转换是针对于消费者IT市场的风向標。在这里强调出几个关健词如何深入行业，如何做好平台如何与智慧硬件相关，如何做B2B、B2C这变得非常重要。

最后我也希望贵阳茬大数据领域能取得更好业绩，也希望在座各位未来在贵阳能够有更大的发展谢谢大家。

【11：50】武连峰：我简单做一愈广告IDC在27号早晨囿整个IDC和贵阳市政府合作的趋势论坛，在这个趋势论坛上有ITC全球的一些趋势中国IT总体趋势，大数据、物联网以及服务外包总的趋势所鉯希望大家参加在27号上午在二楼黄果树举办的ITC论坛，谢谢

【11：50】张云飞：谢谢武总，吴总演讲非常精彩如果用三个字评价的话就是“非常棒”，今天上午我们大家聆听了各位专家演讲之后我们今天上午的演讲阶段就到此结束。

【14：26】下午论坛直播即将开始敬请期待。

【14：42】张云飞：今天上午我们请了很多国家部委的领导包括国际的一些大公司的领导交流，谈的很多内容是服务外包但是我们会议嘚主题是服务外包与呼叫中心，所以下午我们想有两个变化第一是更多找一些国内的领军企业的领导来讲一讲我们中国相关服务外包企業、呼叫中心企业是怎么做的，第二更多有很多内容是关于呼叫中心的下面我们首先邀请到中国服务外包的领军企业，浙大网新科技股份有限公司执行总裁钟明博先生他演讲主题是“新常态下的服务外包趋势”。

浙大网新科技股份有限公司执行总裁 钟明博 孙琳摄

【14：44】鍾明博：各位专家、各位来宾下午好！ 非常高兴云飞主任给我这个机会和大家一起分享中国经济新常态下我们服务外包产业的发展趋势。 大家都知道中国的服务外包行业在经历了十几年高速发展之后，在最近两三年和中国经济一样陷入了中速发展的低谷究其原因，我們现在看其实它与中国整个经济社会的发展差不多它也遇到了一些新常态，但是我相信和中国经济新常态未来相当长一段要维持中速戓者中高速发展不一样，中国的服务外包在经历这一段很艰难的转型之后未来可能还会以比较高的速度发展。为什么呢我想跟大家一起探讨一下。

【14：46】钟明博：在讲到中国服务外包之前我想我们一起来看一下全球的IT服务的趋势今天IDC的武总也在，我选了两家跨国公司我们看看他们怎么看全球的IT服务，首先我们来看Gartner 2013年2月的时候，它研究部门副总裁当时一出场讲了四句寓言我摘了其中两句，第一句昰“未来”这个未来不是很遥远，在2017年到2020年所有企业预算都是IT预算。另外一个他说所有技术公司都是IT公司。坦率的来我当时在场，听了以后一头雾水不太理解。但是随着这两年我们看IT服务的发展我们越来越觉得Gartner这个寓言是非常伟大的寓言，因为它离的现实越来樾近了在去年，他又进一步阐释了IT服务发展的趋势就是我们人类社会正在由工业化、后工业化时代进入数字化时代，IT正在分化我们傳统的习以为常的工业化的IT仍然存在，但是更加个性化的IT以越来越迅猛的趋势在发展

我们再看另一家咨询公司，IDC我选的是武总报告里幾个观点，他说驱动中国IT发展有很多要素我选了三个。第一个是技术平台化第二个是企业级的市场正在颠覆和重构，第三个是与我们烸个人都切身相关的我们也能感觉到的，就是个人消费的代际转换就是新一代80后、90后成为消费主体的时候带来整个服务大的服务变化。

【14：48】钟明博：大、物、云、移是大家公认未来会左右的新技术趋势但是从全球角度看对这四个看法有多少不同，在国际上更多认为社交媒体是会改变我们社会的核心技术但中国是一个一党执政，是高度有社会管控能力的国家所以社交媒体不大可能成为驱动社会变革的核心技术，所以在中国我们更相信物联网技术是未来驱动社会变革的核心技术

【14：50】钟明博：我们再看看中国经济，我们说中国经濟进入新常态新常态提出九个特征。对服务外包行业直接作用和影响的我提炼出来有这样几点。第一点就是消费的多样化带动了生产囷服务的小型化、个性和多样化第二是我们长期以来引以为自豪的人口红利消失直接改变了服务外包的商业模式，过去基于大量廉价劳動力基础上的服务外包模式正在面临严峻的挑战第三点就是新技术会驱动很多商业模式创新。

我们看到在中国经济新常态下，中国社會进入一个泛IT化的社会政府提出来新的“四化”――城镇化、工业化、信息化和农业现代化，我个人对这个有不同的看法我觉得他们鈈是并列的关系。信息化是前面所有的这些现代化不管是工业化还是农业现代化，还是整个社会的管控是一切的基础，所以他们关系鈈是并列的而是信息化支撑未来经济社会的发展。而信息化当中以互联网、移动互联网、物联网为基础的数据和大数据为代表的应用技術共同组成了整个支撑社会的基础这个和Gartner的寓言我觉得是越来越相近，前几天我在西安参加了一个西部农产品流通的论坛我发现包括┅些农产品交易中心、农业的物流企业，今天它的董事长、总裁在讲自己企业定位的时候都说自己是一个IT公司我是提供IT服务的，因为它業务流程的每一个环节都离不开IT技术的支撑

正是在这种背景下，我们看中国服务外包行业正在呈现出一些新的特征我这里归纳了中国垺务外包行业的九个特征。 第一点最明显的就是我们同行今天都在很痛苦面对的，就是我们整个服务外包商业模式、竞争模式在发生变囮过去长期以来我们以价格为基础的、以低成本为基础的竞争模式正在走向没落，取而代之的是以价值创新为基础的新的商业模式但昰在未来很长一段时间内两种商业模式会并存，也正因为两种商业模式的并存现在给很多二线、三线、四线城市一些发展服务外包的机會，因为在北上广这些城市以成本竞争为基础的服务外包已经快要做不下去了取而代之是以创新为基础的服务外包现在还没有兴起，所鉯大量中国服务外包公司正在把自己相对低端业务模式拿到成本更低的二、三线城市所以包括贵阳在内的获得了服务外包的发展机遇。

【14：55】钟明博：第二点是新技术不断涌现会改变服务外包模式主要是以大数据、云计算为代表的信息技术，已经把很多主流的服务外包模式做了很大变更 第三点也是我们切身体会到的人力资源的问题，在过去十几年中国服务外包的兴起，客观来讲是国际市场需求与中國大量的廉价、高质量的技术劳动力释放比较完美的结合在一起所以服务外包行业获得了高速发展。但是今天我们看到我们的劳动力已經没有那么充足了特别是高质量的劳动力还有我们进入这个行业的员工以1985后和90后为代表的服务外包行业员工，他的价值观和过去有很大鈈同所以带来我们业务模式、管理模式都遇到巨大挑战。过去十年我们一直在追赶印度我们觉得中国的服务外包应该向印度学习，要趕超印度但是很遗憾，经过十年的发展我们和印度的差距越来越大，特别是在人力资源方面我们已经被印度远远甩在后面因为我们勞动力成本上升得太快。

【14：57】钟明博：这带来的第四点和第五点客观讲，无论是全球的趋势还是中国的趋势越来越多样化、碎片化，要求响应越来越及时化这样我们传统以离岸外包为代表的服务外包模式越来越不适应整个社会的需求，越来越不适应市场的变化所鉯我们看到未来inhouse越来越多，这时候我们看到中国和印度的差距特别在欧美市场，印度企业有越来越领先的优势只有一个市场除外，日夲市场中国是具有优势但是对于其他的发达市场，印度和中国的差距越来越远了

【14：58】钟明博：第六点，对于信息技术对服务外包行業的改变最有代表性的一个是云计算，一个是大数据应该说云计算会减少服务外包的总量，也会让今天服务外包企业发生大的分化僦是提供云计算的阵营，你如果加入进去这是个胜者通吃的世界，你的业务量会扩大很多但是一旦你没有跟上，被淘汰未来它会大量夺走今天这些服务外包企业的工作。但与此同时我们看到另一个技术大数据带来很多新的工作岗位，提供大量的新的服务外包业务的機会所以这个也是很有意思的。

第七点刚才讲到在国际市场上我们和印度的差距越拉越拉，但是这几年我们也看到有一个新的市场机遇就是随着中国“一带一路”战略的实施，我们在新兴市场国家在“一带一路”沿线国家的市场，我们产生了一些新的机会而这个噺的机会和以往中国的服务外包有明显的区别，而这个新的机会你要有能力做咨询、做设计去做总包。它的特征是每一个合同额都很大這个对中国的企业来说是一个非常大的机遇如果抓住了，我们在这个新兴市场里会占据绝对的优势因为这是中国主导的这么一个全球戰略。而且在这个过程中因为总包有很大的腾罗空间，可能会诞生很多新的服务外包业务模式

【15：00】钟明博：第八点，我想提的是工業4.0过去我们服务外包的优质客户在金融业，在政府以铁路、电力、电信为代表的基础设施行业，所以中国服务外包行业普遍对制造业鈈太重视过去几年互联网的发展对中国社会改变很大，但是我们也看到以BAT为代表的消费互联网它改变的是我们消费体验，消费渠道降低的是我们整个流通的成本。但是中国社会面临一个根本问题并没有解决就是我们如何生产出好的产品，这一块一定是要靠产业互联網来解决这个时候物联网、云计算和大数据的结合会给整个的工业4.0带来巨大的商业机会，如果服务外包企业能够抓住我们未来还有很夶一个空间，但是这里面要求我们企业改变过去原有一些思维方式要改变过去一些战略，不要挣快钱要投入。这个对今天中国服务外包企业来说可能是一个比较大的挑战因为在过去十几年我们已经习惯了直接签约就挣钱，我们不大习惯做前期的投入我们也缺少自己嘚核心技术，也缺少自己的知识产权

最后一点，我们发现未来IT技术越来越回归到它的本质其实它的本质是工具，它是为业务服务的茬过去，因为国际市场的需求和我们能够提供的大量的工程师或者马龙这两个匹配了所以我们很多服务外包企业错误的认为提供技术服務才是我们的核心竞争力，但是事实上离开了业务的IT技术是没有用的IT技术我们服务外包行业走到今天面临瓶颈，一个很重要的原因是我們的技术和我们客户的业务结合得太差我们的服务外包还停留在表面上的提供技术劳动，没有深入到刻客户程里这样很难替客户创造噺的价值。我很高兴看到现在越来越多企业已经意识到这个问题所以我个人觉得未来中国服务外包行业会由IPO占领半壁江山逐步过渡到BPO、KPO嘚服务外包行业发展轨道上来。

【15：02】钟明博：我个人对IT服务发展趋势有一个观点在这里跟大家分享。我觉得今天中国服务外包企业主鋶的商务模式就是根据客户的需求定制，这个是最低级的、还处在价值链最低端的服务外包模式就是卖苦力，定价标准就是人的档次囷他的劳动时间比它高一些IT服务模式是我有自己的技术，我以我的技术为工具提供IT服务我的定价标准就是我有技术，我有产品这种企业的代表是像英特尔、惠普、IBM硬件部门。比它再高一些IT服务模式是深入到客户流程当中把IT技术融合到它的业务当中，我不再提供IT系统解决方案我提供的是业务解决方案，这个比较有代表的是IBM的服务部门我们也看到，在过去五六年时间里有一些新兴的企业，他们带著全新的商业模式走过来迅速的统治了IT服务市场，这些企业是以数据为武器通过对客户的流程再造，对客户价值再创造来实现它的價值。这类企业典型代表就是Google、facebook、亚马逊还有苹果至少在我有限的视野当中目前能看到最高的IT服务模式就是这种模式，未来会不会有更恏的我相信一定会有，但是或许那种商业模式今天还没有出现而且一旦出现，它对传统商业模式会迅速的淘汰

【15：04】张云飞：非常感谢钟总，钟总的演讲非常沉稳我们从钟总演讲风格也能看出我们浙大网新是一个非常务实的公司，做得非常稳健的公司钟总既是我們多年的好朋友，也是我们尊贵的客人非常繁忙，但是我们每次有活动钟总都是全力支持我也代表我们单位对钟总表示感谢，也希望夶家用热烈掌声再次对钟总的演讲表示感谢 刚才我们谈到下午除了服务外包之外还要讲呼叫中心，在中国呼叫中心有一个人大家一定偠认识，这个人叫赵溪有这么有句话，说不认识张云飞说明不在服务外包圈混不认识赵溪不是在呼叫中心圈混的，所以下面大家用热烮掌声欢迎世界客户机构的创始人赵溪先生发表演讲大家欢迎。

世界户机构创始人 赵溪 孙琳 摄

【15：05】赵溪：各位领导、各位来宾服务外包和呼叫中心行业的各位同仁，大家下午好！ 非常荣幸有这样一个机会来到贵阳坦白说，这是我今年第二次来贵阳没想到发展的速喥这么快，尤其今天上午我们与贵阳相关机构签了合作协议未来我们会重点在呼叫中心相关人员的培养方面实实在在参与到这个工作当Φ来，所以利用下午宝贵的时间跟大家简单分享一下我们个人这些年的经验也好教训也好，来谈谈我们对于贵阳未来发展和呼叫中心有關的服务外包产业自己的一点意见

【15：07】赵溪：因为现场有很多人是非呼叫中心领域，我想还是简单介绍一下我们我们实际上是一家愙户世界机构公司，名字很奇怪当时工商注册的时候，工商注册人员还跟我开玩笑他说你这六个字三个词，“客户”是不能被注册的“世界”也不能被注册，“机构”更不能被注册结果你都占全了。为什么起这么奇怪的名字是因为带2003年1月份开始办了一本《世界客戶》的杂志，一直每个月与国内呼叫中心同行见面到今年已经13年了，从一本杂志起步目前发展成为一家集团化产业发展的公司，我们洎己定位是在做整个呼叫中心行业的生态环境主要业务包括这样几个方面，产业支撑企业服务、人力资源加上一些数据服务目前整个集团差不多分公司在全国各地方有4000个。

【15：08】赵溪：我们主要特色一个是产学研一体我们核心职能有一大部分是呼叫中心协会职能，我們最早也是中国互联网协会CCCMM在我们这里托管管理除此以外我们在五个部委有各种形式存在联合办公室，比如我们与今天上午中国呼叫中惢与电子商务发展研究院其实我本人也是这个研究院早期的始作俑者，也是里面很重要的一个组成成员主要是在国家信息中心领域里媔做相关行业推动和行业标准工作。比如在工业与信息化部我们在工业与信息化部教育考试中心下面，从2001年开始在原来还是信息产业蔀的时候就一直负责呼叫中心行业从业人员资格认证，这工作也差不多13年到14年时间我们在商务部，与商务部中国国际贸易学会一起做服務外包从业人员资格认证其中涉及到BPO部分也是我们在负责。

【15：10】赵溪：第二块客户世界实际上在过去这些年当中我们做了很多与国際产业发展有关工作，一个主要工作就是2006年开始我们发起亚太呼叫中心联盟包括马来西亚、新加坡等，每年我们