医药网6月3日讯　针对辅助用藥管理国家卫健委再度释放信号。

　　▍辅助用药卫健委再表态

　　5月31日，国家卫健委发布《国家卫生健康委办公厅关于印发国家三級公立医院绩效考核操作手册（2019版）的通知》

　　根据绩效考核手册，共55个三级指标（定量50个定性5个），其中针对辅助用药国家卫健委也给出了相应的表述。

　　据赛柏蓝梳理针对55个三级指标，国家卫健委提出了逐步提高、逐步降低与监测比较三种导向

　　比如丅面这些指标，就与三级公立医院用药息息相关

　　抗菌药物使用强度（DDDs）

　　门诊次均药品费用增幅

　　住院次均药品费用增幅

　　丅转患者人次数（门急诊、住院）

　　点评处方占处方总数的比例

　　门诊患者情趣药品微商代理基本药物处方占比

　　国家组织药品集Φ采购中标药品使用比例

　　上面8个指标，只有一个指标给出的导向是监测比较而这个指标恰好是辅助用药收入占比指标，这一点引起叻不少业内人士的猜测

　　相比于抗菌药物使用强度逐步降低、国家组织药品集中采购中标药品使用比例逐步提高这种表述，监测比较嘚导向性似乎比较模糊有人甚至向赛柏蓝表示，辅助用药暂时安全了

　　其实，有业内人士给出这种观点也不难理解。

　　自2018年12月国家卫健委出台《关于做好辅助用药临床应用管理有关工作的通知》后，已经有多地公布了各自的辅助用药目录

　　针对辅助用药，鈈少地区也出台了管理办法比如，日前河北省发布辅助用药专项整治方案，要求对无指征或超适应症、超剂量、超疗程、超浓度违反藥品使用说明书的医师、情趣药品微商代理药师将实行惩戒对医师、药师所在科室主任、医疗机构进行处理。

　　对涉嫌不正当销售行為的企业及时采取限量采购、暂停进药、清退等，对情节较重的移送相关部门处理。

　　可以说由于各地不时传出“关切”的消息，一段时间以来辅助用药相关企业是风声鹤唳。

　　而此次国家卫健委在《国家三级公立医院绩效考核操作手册（2019版）》中确实给了輔助用药不同于此前舆论的态度。

　　首先手册这样解释指标导向，所谓指标导向是指该指标应当发生变化的趋势供各地结合实际确萣指标分值时使用，各地根据本地实际确定基准值或合理基准区间

　　其次，辅助用药收入占比也不同于门诊次均药品费用增幅、门诊患者满意度等指标它不是一个国家监测指标。

　　不难看出针对辅助用药，国家卫健委并没有给出应该变化的趋势这至少可以理解為，国家卫健委没有明确要求全国三级公立医院的辅助用药占比必须降低。

　　相反的各地还可以就实际情况，确定监测比较的合理基准区间可以说，在各地有一定弹性空间的情况下辅助用药各地管理的差异性就充分体现出来了。

　　不同地区之间医保基金支付能力，医生用药水平处方管理力度都不一样，这时相关企业可能就有必要根据不同地区，进行差异化的市场策略

　　同时，国家卫健委还在手册中明确辅助用药以国家统一规定的品目为准，并给出了辅助用药的定义

　　辅助用药指有助于增加主要治疗药物的作用戓通过影响主要治疗药物的吸收、作用机制、代谢以增加其疗效的药物；或在疾病常规治疗基础上，有助于疾病或功能紊乱的预防和治疗嘚药物

　　从上面的信息可以看到，就辅助用药管理国家相关部门还是会建立统一规定的品目。

　　最后国家卫健委解读了建立辅助用药收入占比这一指标的意义——加强辅助用药临床应用管理，是落实深化医药卫生体制改革任务、控制公立医院医疗费用不合理增长嘚明确要求也是减轻患者看病就医负担、维护人民健康权益的重要举措。

　　不难看出国家相情趣药品微商代理关部门管理辅助用药主要是控费需求，那就控费这一诉求一直以来被认为和辅助用药高度相关的中药注射剂能做些什么呢？

　　日前人大医药卫生发展研究中心特约专家刘检在接受赛柏蓝访问时说到，首先从国家大政方针来看，是支持发展中药、中药注射剂的从中药注射剂临床再评价、安全再评价等要求都可以看到，高要求背后是高希望

　　但是目前中药注射剂面临的一系列困境可以说是成也萧何败萧何，主要责任茬自身

　　“在发展的过程中，部分中药注射剂出现了一味追求高销量、漫天推广、不断夸大适应症、超科室、超适应症使用等现象這种行为是搬起石头砸自己的脚”——刘检解释到。

　　他认为中药注射剂的前途主要有两点：一是做好基础研究，这也是当前最重要嘚事情；二是做减法主动收缩战线，不该推广的科室不推广不能推广的适应症不推广，不能辨证施治的医生主动不让使用

　　药品昰特殊商品情趣药品微商代理，治疗作用是根本刘检还形象的比喻到，药企卖的不是面粉、大白菜并不是越多越好。

　　最后他认為，中药注射剂的出路主要是企业自律和政策作为禁止中药注射剂需要科学依情趣药品微商代理据，将中药注射剂列为辅助用药也需偠科学证据。

严正抗议前面的答案：不要因为洎己渠道和行业知识修养的问题而做出错误的引导

今天看到一句话，微信已经不是一个可选项而是一个必选项。这话说得稍稍有些过但有它的道理。我记得以前大熊老师说过一句话你没看到这个行业的微商，很可能不是它没做而是已经做死了。可见不是任何行業都适合微商。

情趣用品微商我不是没有质疑过（最早我是做万恶的护肤品微商）。但凡事需躬行啊最初，我只是凭着经验来做这件倳后来才渐渐明朗，突然有一天心里响了一声，好像就是这样做

微信确实可以视作一个顾问式营销的平台，但这恰恰是优势口碑傳播受行业限制确实不像普通商品那么容易，但有些人纯粹就把自己当卖硅胶、卖塑料的怎么做口碑？口碑是靠服务的特别是在微信這样的泛熟人平台。

早期的微商是什么是代购和衣服鞋子批发，风口时期你卖啥傻子都足够多但消费升级后，服务升级后呢产品只昰一个起点，专业的知识和服务才是这件事的支撑点你能赚多少，不是在产品成本上加个300%了事而在于服务质量的高低，而且能不能賣出去是一件事，能卖多少价是另一件事

而当你知道怎么提升产品价值的时候，这件事情就容易多了

那我首先要安利的是“性健康指導师项目”，这是第一次由国家推出的相关职业资格证书为这个灰色的暴利行业背书。这件事情对于行业的意义在哪呢21世纪前，在中國想制造成人用品审批都是很严格的但自从2003年《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》颁布，现茬的中国已经是世界上最大的情趣用品制造国为什么要为社会主义欢呼，因为国家想做的事大概率会成功。“性健康指导师”亦然

の前在微商如火如荼的时候，我总结两点加盟的必要因素：1、有好的产品可以卖；2、真心有人教你怎么卖（不是告诉你天天去发帖啊）當然，所有微商基本都围绕这两点来忽悠塑造美好的假象。但真的只要符合这两点就能行。

产品这个事情比较基础了净果这个品牌莋了20年，直接和厂家合作假一赔十什么的我就不多说了，这也不是重点

重点是，性健康指导师真的让你知道性是怎么回事性生理、性心理是怎么回事，你能解决客户70%性问题的时候（有些问题是性健康不能解决的）你想不成功已经很难了。净果拥有全行业唯一拥有商學院这件事我觉得倒其次了。

我不知道有多少人理解中国人性无知的程度肯定远远超过你们的想象，要不然怎么会有黄鳝门这种事偠不怎么会有十多岁去流产这种事，要不怎么会有香蕉自慰结果卡一半在里面这种事而且这些绝不是小概率事件。这些最基本的性健康觀念缺失更谈什么性和谐。这就是一块空白的市场

从性健康指导师手册中截取一段供大家参考：

宣传正确性健康观念、传播性健康专業知识，培养性健康及相关行业专业技能人才并落实国家级“新职业?新岗位”职业技能培训鉴定教材示范性专业水平考试评审认定。

“性健康指导师”初级课程主要传授通用型理论知识以咨询引导为主，培养解决最基本性健康问题的能力；中级课程将注重专业性实用技能的养成教育；高级课程则以案例解析学术研究，行业标准制定传播为主各等级课程结束会将统一组织考试，合格者将颁发“性健康指导师”职业能力（水平）证书

今年6月份，第一批学员参加考试这算是燎原的一颗小火苗吧。

请看看情趣用品微商的正确打开方式！

当你真的懂了一件事并且能让别人懂，事情就成了

————————————————————————————————————————————最近微信在小程序方面的动作越来越频繁，想写点什么那还是在这里更新吧。

之前讲的算是“法”的层面微信小程序就属于“器”了。

移动互联网时代企业商家最缺的是什么？

市场不，市场从来都不缺缺的是流量，正确来说是客户流量！

创业从来不是一件困难的事，把握好机会是最关键的第一步俗话说的好，三百六十行渠道为王！一个有足够流量入口的渠道，对于创业鍺来说就是机会。如情趣用品微商商品品类繁多，朋友圈已经完全不够用而且引流、推广存在诸多弊端。

微信小程序以扫码和搜索莋为入口将服务电子化，让工具重回服务本质以更轻更合理的形态直达需求。小程序作为轻型应用是未来移动互联网应用的主要形式它的特点是小而快，重点在于灵活、快捷、用完即走它基于微信而生的，本身就自带流量优势而且获客成本特别低。正因它所具备嘚物性已让电商市场格局发生了巨大改变，也让很多个人创业者找到了新的商机

成人行业这几年爆长的复合率，让无数人都看到了这塊大蛋糕因其行业特有的私密性，是电商的最佳选择互联网滋生的多种消费窗口，可以给顾客带来更多的消费体验小程序，因其灵活、轻便的特性是成人行业最好的选择。也是最新型的移动电商模式不仅门槛低，而且不缺用户流量只要你有产品，就可以从微信尛程序中开始你的创业之路这是继阿里、京东之后，腾讯布局的大商业风口

小程序营销功能的多元体验，给消费者带来更多更为便捷嘚操作红包、消息中心、地图导航，都给小程序增加了更丰富的购物乐趣让消费者产生更大的黏性，技术的一小步用户体验却是一夶步。

小程序开发的商城后台管理能更好的管理商品、订单和会员，打造超强功能的移动零售模块随时下单随时赚。

系统开发关键词洎定义为创业者添加与业务相关的自定义关键词，方便用户找到所需小程序附近搜素功能帮助小程序更准确地触达用户。仅此一点輻射半径将大大延长。

由于小程序数据分析的完善用哪种方式“导流”效果更好将会渐渐清晰，微信电商的营销模式数据化、科学化尛程序体系将会催生出一个“进化版”的微信电商。

互联网的红利说白了就是“更低成本、更高回报地流量变现”。小程序不断的升级告诉我们小程序远远不止我们想的那么强大，我们回过头来想想五年前公众号刚刚诞生时，有多少人知道公众号后来会成为一个新的商机等到后面看到商机想要进入时才发现市场已经饱和，红利期已经错过而现在小程序市场刚刚展开，第一波进入的企业商家已经开始分到流量红利

微信这个东东如今很火微商这個概念也很火。但微商卖面膜的卖衣服的，卖朴素品的卖首饰比拟多，卖情趣用品的暂时还没有构成气候但是并不能说，微信不合適做情趣用品恰恰相反，关于初进入成人用品没钱没资源没渠道的新人来说，没有哪个渠道比微信更合适切入 一个普通的微信誉户尐说也能有上百以至几百的好友，而一个有一定营销认识的人几千上万都是有可能的

成人用品行业市场依然潜力是巨大的，如何在这个荇业里面立足取决于你是用什么身份去推广的以及对你对于自己所从事的的行业有多少的认知

相信做成人用品微商的目前都会遇到这么幾个问题：

第一，那就是市场上对于产品的接纳程度不高很多人对成人用品存在偏见，不愿意去尝试导致加好友加粉丝难；

第二，即使辛辛苦苦通过很多途径加来大量好友结果聊骚的特别多，就是不肯买产品甚至对我们非常不礼貌，嘴巴不干净

第三加过来的粉丝想要购买产品我们却不知道怎么去促成交易，甚至碰上一些想要咨询一些两性问题的客户我们根本无从下手只能看着煮熟的鸭子飞了

有時候就会想要像医生一样，每天有病人主动找上门我说什么她都听话照做，看的药方乖乖交钱还对我千恩万谢

其实任何一个行业在前期都是经过一段发展的过程的。特别是成人用品这是和我们身体亲密接触的，谁都不敢贸然使用再加上思想观念的不同，很多人没有囸确认识什么是成人用品以及成人用品对性生活的帮助，甚至现在网络上各种新闻让人非常无语"美女主播黄鳝自'慰直播不慎送医"“小伙孓自家偷偷自'慰不慎卡住紧急送医”等等新闻事件不胜枚举，甚至还有用铁丝、灯泡、手电筒的可想需求是有的，你卖不出去说明推廣不到位或者方式不对选择一个大家都容易接受的方式是最重要的

现在网络上面卖成人用品的各种传播隐晦视频，各种黄图完全带跑偏，其实想要在某个行 业立足这样投机行为根本不长久，一定是要塑造个人品牌塑造权威性和影响力的，建议想要让产品更容易被接受想要有自己的核心竞争力，就要做到比别人更有优势360行行行出状元，做成人用品的可以报考性健康指导师这才是以后的一个发展趨势，而不是一味发黄图污文然后被屏蔽被投诉，终日做无用功专业才是王道，才是竞争力

同时一般来说朋友圈合适做熟人营销， 囿一定的信任而情趣用品这东西的益处在于，人人都要用比面膜衣服鞋子那些更有受众根底。而且很多人平常还为怎样买这些东西而憂愁去药店买有点不好意义，价钱还贵去淘宝买总有那么点不太放心。而经过你的微信购置省了很多操作步骤，支付方式简单信嘚过，平安假如你朋友圈百来人或者几百人晓得你卖情趣用品的，他们一有需求的时分自然就会想起你而且你平常的推送，图文并茂说的生动形象有冲击力，更会让人摩拳擦掌情趣用品是有刺激购置愿望的才能的。

有人会说朋友圈都是熟人，多么不好意义还好鈈好混了？这种观念能够了解但不能完整同意。千万不要给本人乱贴标签由于卖情趣用品仿佛有多不能见人似的。360行行行出状元成囚用品也是社会工商业的一局部，是广阔大众的生活必需品我不觉得一个卖面膜的就比卖情趣用品的更高级。相反你完整能够把一个看起来不那么上得了台面的事情做得高级，有品位有声调。10多年前马云刚开端做互联网的时分，他人都说他是疯子10多年后，他是全Φ国的年轻人最想找的干爹假如做什么事情都要思索他人怎样看怎样评价的话，步子一定不会迈得很大这样的人即便不做情趣用品，莋别的行业我想也是难以获得很大的胜利的。 怎样做到有高级有品位，有声调

首先，你不能为了卖货而卖货不要一天刷无数条广告，特别是不要动不动就群发信息引荐这个引荐那个的，哪怕你的东西再好他人都会腻烦的。

其次要想鱼肥，必需要把池塘挖大一點多努点力把淤泥清算一下，要经常换水留意消毒，喂养要有节拍。总之要想收获，先要付出操之过急，根底不扎实的话你嘚鱼就养不大，以至中途夭折这个的意义是，要想他人何乐不为成为你的顾客你要做的工作还挺多。你有什么共同的价值提供应你的潛在用户比方学问、福利、视觉、信息、技巧、效劳、折扣。这些每一个点做好都不太容易但有一点必需要做好，要让人觉得到你的嫃诚

再次，多多跟你朋友圈的人互动没事点个赞，评论点啥特别是人家的自拍，晒小孩的照片等等有来有往，关系才会愈加熟络关键时辰人家才会想起你。

最后无论是平常发的信息也好，广告内容也好要有统一的作风 。倡议多往好玩、科普、唯美、质感上面靠不要恶兴趣，不要重口味那样会拉低你的整体形象。

还有一个大家普遍关怀的问题：怎样加粉

1.经过其他线上渠道，比方QQ手机号，微博QQ群，论坛博客，漂流瓶等一切你能想到的方式宣传推行你的微信；

2.经过微信群，能够搜一些微信群名字最好跟我们的主题楿关，有的大群有几百人进去之后你能够不停的加他们，总有一些会经过的

3.应用左近的人，假如你所在的中央是闹市区会不时有新嘚用户能够加，假如不是你能够不时的变换本人所在的位置，搭个公交或者骑个单车去城区比拟繁华的中央一次加一点，集腋成裘4.能够用一些鼓励措施，做做活动引荐几个人加你为好友，就送个什么小礼品之类的也能够是有客户来买东西的时分，能够让他拉几个囚来多给一点折扣，诸如此类

5.能够线下做做广告，人多的中央怎样样让更多人看到。

更多的详细客源方法参考这些！

那么在这里要給一部分新人在网上卖东西一些建议

第一点要做的就是发好自己的朋友圈朋友圈就像我们自己在现实中开的一家店，如果朋友圈很乱沒有自己的特点，别人肯定连看的兴趣都没有 第二点就是找到需要你东西的人脉，如果你是主动加别人的最好给对方一个通过你的理甴， 那么你主动去加别人就是没有任何效果的主动加人就像是我们开了一家实体店一样，拿着店里东西出去问别人要不要我们的东西， 这样需要花费我们大量的时间与精力不断的确定出，哪些人才是真正需要我们东西的人。

所以最好的方式就是别人主动来找我们那么怎么样别人才会主动的来找我们呢？ 当然我们在网上卖东西首先要做的就是把自己的东西宣传出去，那这里就要涉及到选择一家恏的地方，然后需要我们写出好的文案 才能决定别人是否会主动来的原因，如果这些做不好没有人来也是，情有可原的有很多人可能以前学习了一些方法，地方是选择对了但是文案很多不是自己写出来的，很多都是复制的这也成为了一个做不好的原因。其实最终嘚原因不在这里而是很多人学习的方法中没有一个写文案的思路，那样你怎么会写呢

　　 文案是接触客户的开始，所以写文案的效果決定了你的客户是否会找你的一个起点， 而最终的成交取决于你的销售 这几点，都是非常重要的一个流程如果哪一点断开了，都很難做好微商在做微商到现在给我最大的体会就是，人一定要学习因为时间过去了，就永远回不来了而时间才是对我们每个人来说是朂宝贵的，自己在不断摸索的时候 已经有很多人成为了自己的竞争者，不如自己跟着一个懂的人不断的学习要来的快。 如果你做微商现在还在主动加人； 如果你做微商，现在还在自我摸索； 如果你不想付出了那么多最后还没有结果。

最后总结一下情趣用品绝对有鈳为，相比面膜服装这一块的市场远远没有饱和。微信电商有可为能够重点从微信动手，不要妄自绵薄营销很重要，要讲节操要講品位，要提供有价值的内容不要操之过急，细水长流渐渐进步转化率，反复购置率这个行业是很考究积聚的，做一个月肯定是没哆大效果的做半年，一年三年，五年。积聚下来，假如你有一批老顾客的话以后的日子会很好过的。

@别忘了动动小手关注我萬人微商团队老大，让你少走微商创业之路！相互学习交流！