企业的销售预测是企业日常运营活动的依据一个企业的运营的稳定性和均衡性程度,依赖于销售预测的准确程度
销售预测是管理未来的活动,未来是不确定的所以,我们的销售预测一般都是不准确的那么到底是1%的不准还是99%的不准,这个数据的误差就把企业分成不同的级别要么企业某有一种竞争對手和潜在的竞争对手无法超越的核心竞争力,比如处于行业垄断和寡头垄断的地位对于在相对完全竞争的市场,企业都需要做到一定程度的销售预测准确率或者高于行业水平,这样才不至于付出超额的运营成本我们把销售的准确率分为:行业的销售预测的最高准确率(HIFA)、企业的目标预测准确率(HEFA)和企业可以接受的预测的准确率(AEFA)。这三者的关系是由企业在行业中的位置决定的,但是一般来說AEFA<
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