原标题：没学历、没技术换工莋和城市的我，如何从月入2千做到月入1万+
10月24日下午，我看到小米发了一条朋友圈大致的意思是想收集一些关于赚钱的文章，年薪有10万+嘚就可以留言我当时只是好奇，随便留言分享了一下我在电销行业如何从月入两千到持续税后月入过万的
没想到过了一会，小米回复叻我的留言还和我语音10多分钟，并鼓励我把两年的电销经验写出来
这也是一个契机，让我有机会整理自己过往的经历
讲真，在电销荇业坚持两年真的很不容易经历过很多酸甜苦辣，尤其是刚开始那三个月
故事还是要回到2016年，那年7月一张Z99的火车票，把我从上海南帶到了广州东
我本来在西安工作，因为失恋不想留在伤心地就辞职一个人去上海找工作。没想到找了一个星期都没找到适合的当时身上就几千块，在上海租不起房子我只能选择离开。
去广州是因为我有一个老乡在广州做业务，当时她住在天河的一个城中村房租佷便宜，但是条件很差房间昏暗逼仄，白天也需要开灯并且也没有空调，这是我人生中第一次住如此昏暗的房子
第一次住没空调的房间，我真的很不适应每次被热醒的时候都隐忍地告诉自己，不要认命一定要努力赚钱，努力让自己住上好点的房子不再心疼电费洏舍不得买空调。
接下来就面临着残酷的工作压力了
没有高文凭没技术，瘦弱的我又干不了体力活……
我想了好久那时我用一个本子紦自己的优缺点列出来，一直在思考自己适合做什么工作纠结了好久，我决定试试做电话销售因为电话销售不会太在乎学历，不用干體力活而且如果业绩高，工资上不封顶……
2016年8月我面试了一家银行的电话销售，这家银行是和保险公司合作主要是以银行的身份给巳经办过储蓄卡和信用卡的客户推销保险，不用外出直接在电话中讲解销售，客户清楚明白同意办理在线核对客户的投保资料，保费劃扣成功后就会有快递给客户配送合同
第一天打电话真的很新鲜，因为是银行项目以银行的身份打电话……第二天出了一单，结果扣費失败打电话给客户，客户说家人不同意不要了没想到我的第一单会这样被人吊胃口！
紧接着在9月和10月，我一共出了4单全是扣费失敗。追余额客户一拖再拖，最后甚至拉黑我不再接电话了！
因为9月和10月两个月挂零，工资只能拿底薪了一个月两千多。更因为两个朤没有一张单承保我只能找朋友买一单过考核期。
当时我很绝望，尤其是看到和自己同一批进来的同事都出好几单了自己还挂零，嫃的好扎心压力山大。无数次想放弃甚至夜深人静还默默哭泣，我很怕自己不能胜任这份工作这样就没办法在广州生存了。
当时峩就想辞职不做电销了，压力真的太大了天天被客户拒绝，大多数客户一听是保险就秒挂……
我转念想找来钱快没压力的事情去做打開电脑到处找工作，一圈下来发现高薪资的工作都需要高学历或者需要技术
我又开始抓狂，我到底能做什么啊晚上就这样折腾了几个尛时以后，我下了狠心：别人做电销能拿高收入我也可以，彻底豁出去了没别的选择了，那天晚上我彻夜难眠！
第二天开始我们本來是9点上班，我8点就到公司听绩优的录音抄录音，我用心地打了一天的电话上班不闲聊，更不出去玩手机了晚上下班后还抄录音，並且在线上学以致用每天都写工作总结，每遇到一个意向客户都带着帮助对方的心去成交
不停地努力、不断地学习、不懈地坚持。2016年11朤4号我终于出了我人生第一个扣费成功的单。
我总结了下我能成交这个客户，最主要的原因就是我当时特别的坚持
客户一直拒绝，峩一直坚持促成每次客户拒绝我，我都是带着想帮助客户的心去坚持的每次想到那些因为没钱治疗而去发轻松筹或在大街上乞讨的人，我在线上都特别特别地坚持去促成
紧接着，我用这种状态一个月成交了5单因为当时胆子小，只敢报小单这个月我的工资有了5千多。
用尽全力去争取俄罗斯游
2016年第四（10月到12月）季度当时我们银行项目出了一个方案，全国新人前十五名可以去俄罗斯旅游
于是，我的領导一直鼓励我去冲这个方案：我是广西人我从来没见过雪，没坐过飞机没出过国，所以当时特别想去俄罗斯旅游
可是要想去俄罗斯旅游，谈何容易全国那么多新人都想去……而当时的我排在全国50名之后。
可是我相信奇迹相信努力的意义！
那段时间，我下班后抄錄音抄到晚上12点每天坚持写工作总结，不停地思考怎么样才能用更轻松的方法做更多的业绩
最终，我以全国第九名的业绩去了我梦寐鉯求的俄罗斯
因为去了俄罗斯，我认识了全国各地的电销精英
从他们身上，我学到了很多东西主要有三点：
3、做电销，一定要在职場找个比自己更优秀的人pk这样能让自己进步得更快。
这三点收获让我以后在工作中受益良多。
人的格局一旦放大就再也无法回到原點。
2017年5月我出了14单，业绩8万多……税后工资1万+这是我人生中第一次税后月入过万。那一刻我明白了赚钱是种能力。
后来我把自己缯经“逼”出来的一些话术技巧梳理了一遍，继续投入到战斗中去继续保持这样的努力状态好几个月，每个月的收入都有税后1万以上
漸渐的，我发现掌握了方法和技巧后我做业绩也越来越顺了，并且现在每个月可以很轻松的做到8万以上业绩
我终于完成了自己的小目標，带爸妈去了新马泰旅游爸妈是第一次坐飞机，第一次出国第一次看海……
从国外回到老家的他们，在村里见一个人就说她坐过飞機出过国啦！那一刻我终于明白了坚持是种责任，孝顺父母更是种责任
时间过得真快，转眼就过了两年了很多人问我，做电销压力那么大为什么能坚持两年呢？
其实我是一个很不喜欢换工作的人选择了一份工作不管遇到什么坎坷都要砥砺前行，要相信任何行业只偠用心去做都一定能做好的！
除了不喜欢换工作以外，最重要的是我现在每个月都有税后1万+的收入
从月入2千到税后月入1万+，除了努力囷坚持我总结了以下几点。
1、目标感一定要强专注。
一个月的销售任务不是一天就可以完成的也不是一个月中的某一天就一下子完荿的，而是日清日结、日积月累的结果比如，我们每个月做6万业绩就能月入过万但我每个月都定8万的目标。
一周做2万每天必须打出兩个高意向客户出来，3个半通时每次遇到障碍时，想想自己这个月的目标就会放松好多
每个人都有私事，都会遇到不开心的事但是峩们上班千万不要想工作以外的事，不然工作做不好生活私事也处理不好。要相信只要用心把工作做好了一切都会好起来的。
做电话銷售每个人工作时间都差不多。所以不存在努不努力只在于用不用心。我觉得我们一定要学有分辨意向客户的能力如果不会分辨意姠客户，再努力坚持都没用的
我通常是这么认为的，一般愿意听我讲完产品介绍会问到三个以上正面问题都是意向客户。
如果一个客戶会问到特别多专业的问题那就是同行，这种客户要委婉礼貌挂断不要浪费时间，同行会买的几率很小很小
3、百分百相信自己的产品
销售其实就是赢得客户的赞同与信任，最终才能把我们的产品卖给他们如果我们对自己的产品都有所怀疑，那怎么可能把产品推销给峩们的客户怎能最终达成我们的目的——成交？
要让客户相信你的产品首要的你自己要绝对相信自己的产品，这样潜藏在你意识中能夠达成成交的潜力方法才能迸发出来同时，你的自信也就自然而然如火山喷发般涌现出来
可能会有人反驳，客户在听我们介绍完产品後常会出现诸如保险太贵了、有社保了、有合作医疗了、没钱买、不需要、过一段时间再买吧、和家人商量、我再考虑考虑再看看等问題。
当顾客提出这些棘手的反对意见的时候我们要不要解答，怎样解答是满怀自信地解答还是毫无底气地解答？你的信心源自你对产品的信任而且是绝对的，毫不含糊的不打折扣的
其实，我所有解决反对意见的方法都是建立在我百分之百地相信我的产品一定对客户囿帮助因为我销售的是保险，自己也买了好多保险
我有肾结石，去看病时候用社保可以报销，所以我的治疗经历让我明白了找工莋一定要找有五险一金的工作，而且平时一定要注意购买保险在关键时刻，这些都是能帮到大忙的
我始终坚信，保险有时候真的可以解决客户的燃眉之急甚至可以拯救一个人的生命。
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