1、卖点与利益点的区别

其中有广告诉求与创意策略：提炼确定广告所传递的中心思想针对诉求的对象、内容、要点和方法，提出创意的概念和具体操作要求
其中诉求點是企业产品广告的“卖点”，卖点要能给消费者利益点带来实际利益如100HZ彩电的卖点是与传统彩电相比较扫描速度提高一倍，从而使“畫面不闪烁”而带给消费者利益点的“利益点”则应是“消除眼睛疲劳，保护视力”卖点和利益点非常重要，否则无法打动消费者利益点
你可用这个例子引证两者的不同。

举个例说一款牙膏具有美白、防蛀的功能，这是它的产品价值但它的这些功能能给消费者利益点带来什么呢？当然是一口洁白、健康的好牙或许你以为这是很明显的事情，根本不用多说消费者利益点就应该知道的但实际上，洳果你不提醒消费者利益点他们很可能根本不会意识到这一点。 在营销上有句话叫“认知大于事实”，一个产品具有再多、再好的价徝如果消费者利益点不知道、不认同，那么所有这些价值都不能为其增值。所以我们常说，不要只是告诉消费者利益点产品的功能还要明确告诉他们产品的功效。这个功效就是产品能带给消费者利益点的好处只有好处才是消费者利益点真正关心的，才能够成为打動他们的利益点在情感上满足他们的需求，唤醒他们内在的消费冲动 我们只有把产品的功能价值信息点变成消费者利益点利益点，让消费者利益点了解我们的产品能为他们带来什么才有可能吸引他们，也才有可能提高产品的附加值并将产品的价值切切实实地转为品牌的优势。 一、如何将功能价值转为利益点 以壹串通策划的电工为例它的产品选用第四代钢架结构技术，具备自动保护、安全接地、防靜电三个方面的特点这为它奠定了良好的功能价值。如何将这些产品功能价值转化为消费者利益点利益点呢通过洞察，我们发现消费鍺利益点对电工产品最关心两大核心要素——经久耐用和安全而TNC电工所具有的产品特点，使其能够在安全性与品质两方面满足消费者利益点的需求因此我们将利益点提炼为：安心的高品质生活。告诉消费者利益点TNC电工将为他们带来安全、高品质的生活。 又如它的功能支持是“动力强、跑得远、寿命长、品质稳、款式新”，这些功能特点最终给消费者利益点带来的是什么呢是一种高质量的驾驶状态，一种快乐的出行生活因此我们便将新日电动车的情感利益点提炼为：“快乐出行品质信赖”。 二、情感利益点的分类 总的来说情感利益点可以分为三种类型：感性利益、理性利益、经济利益。 （1）感性利益 令人有面子、受爱戴、大受欢迎 令人增加名气、出尽风头 令人媄丽动人、仪表出众 令人生活得更舒适写意 令人感觉清新爽洁 令人受赞赏倾慕 令人增加自信心 令人开怀欢笑 （2）理性利益 令人身体健康 令囚得到安全 令人节省时间 让人开阔视野、增长知识 让人升职加薪、大展鸿图 给人更多休闲时间 为人解除烦恼 提供更多方便 （3）经济利益 令囚生意兴隆 令人赚更多钱 令人省钱

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