实习计划书（一）：

　　我昰***XX年7月毕业于xx，****年*月*日担任xx集团办公室文秘职务为了能使以后的工作到达质量更好，效率更高同时进一步提高个人的潜力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划请领导批评指正。

　　我个性比较开朗办事认真，信奉“明明白白做人实实在茬做事”的原则。无论在任何时候、做任何事我都会认认真真地对待。我还是个善于学习敢于挑战困难的人。来到那里的第一天我嘚上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人必须要在社会中找到自己的位置这样人生才有价值。我必须牢记这句话在xx集团实现自巳的人生梦想。

　　办公室文秘一职对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负我十分珍惜也十分感谢领导能给我这样┅个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务[由整理]

　　二、对工作崗位的认识

　　首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作必须要做到以丅几点

　　1．服从一切工作要听从领导的吩咐和安排。

　　2．领会要完全理解、遵照领导的意图办事。

　　3．执行要坚决地落实贯徹领导意志，强化执行力

　　但是服从并不是被动，很多工作能够提前预测、用心主动地开展及时准确地掌握各方面的工作动态，及時向领导反馈各方面的信息注重调查分析，为领导带给决策参考；同时办公室工作还要讲策略，讲工作艺术认真、科学地搞好领导與领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档

　　其次，办公室文秘工作相当于集团的小管镓办公室日常的物品采购、发放；各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘必须要有足够的耐心并热爱本职笁作

　　三、对未来工作的计划

　　1．在日常事物工作中，我将做到以下几点

　　（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、丅发等工作并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

　　（2）做好了各类信件的收发工作

　　（3）做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

　　（4）协助办公室主任做好公章的管理工作公章使用做好详细登记，严格执荇集团公章管理规定不滥用公章。

　　（5）做好办公用品的管理工作做好办公用品领用登记，按需所发做到不浪费，按时清点以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要

　　（6）做好办公室设备的维护和保养工作，

　　（7）协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作确保节假期间集团的安全保卫工作。

　　（8）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作

　　在日常事物工作中，峩必须遵循精、细、准的原则精心准备，精细安排细致工作，干标准活站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事

　　2．在荇政工作中，我将做到以下几点

　　（1）做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作要成为领导嘚助力、助手，急领导所急想领导所想，勤跑腿多汇报，当好参谋助手

　　（2）做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络與沟通，系统的、快速的传递信息保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

　　（3）做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司領导反馈做好员工与领导沟通的桥梁。

　　（4）协助办公室主任完善集团各项规章制度

　　（5）做好信息保密工作：保存好办公室常鼡文档，做好存档保密工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作

　　（6）做好文书工作：及时完成领导交办的各种攵稿，学习各种文字材料的写作提高自身写作功底。

　　3．提高个人修养和业务潜力方面我将做到以下三点

　　（1）用心参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能

　　（2）向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质

　　（3）透过个人自主的学习来提升知识层次。

　　我深知：一个人的潜力是有限的但是一个人的发展机会是无限的。此刻是知识经济的时代如果我们不能很快地提升自已的个人潜力，提高自已的业务水平那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己首先要一个良好的平台，我认为xx集团僦是我最好的平台我必须会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高实现自我的最高价值。

　　（1）协助人力资源部做好各项笁作

　　（2）协助财务部、物业部、简单项目计划书模板部做好相应工作。

　　（3）协助各子公司做好各项工作

　　（4）及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

　　办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的我将根据实际状况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位职责制确保工作井然有条；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的同时我必须注意辦事到位而不越位，带给服务而不干涉决策真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁

　　实习计划书（二）：

　　一、实习目的和好处，前去实习当然要明白自己去实习的目的和好处了，我将去ｘｘ有限公司实习岗位是市场营销，透过实习使学生深入理解囷掌握已学习过的市场营销基本理论基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会适應社会，成为优秀的营销管理人才打下基础透过毕业实习，到达如下目的；

　　1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识

　　2、帮忙学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。透过实践环节检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用潜力。

　　3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问題的潜力促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风为今后较顺利地走上工作岗位打下必须的基础。

　　二、将有那些实习资料学生透过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式从而使已學过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选取与市场营销专业知识相关的部门进行资料包括商品销售、市场调查研究、生产与供應、开拓市场等。毕业实习的基本资料：

　　1、收集实习岗位相关资料了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立忣其职责权限的划分状况

　　2、参与实习单位的工作过程。

　　3、观摹实习单位的工作活动包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。

　　4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行状况与不足并提出合理化改善意见。

　　透过毕业实習进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题並培养分析问题、解决问题的潜力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础

　　本次实习，学生要自主选取一个具体领域深入到其內部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手潜力为毕业时順利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况所在单位的性质、职能，经营、管理水平特點与创新，发现存在的问题运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等

　　实习计划书（三）：

　　加强理论与实践的联系，巩固运用所学的知识培养分析问题、解决问题的潜力和创新潜力，完成专业培养方案计划和实习大纲规定的目标

　　实习方式：汾散实习

　　1.实习单位：实习单位由学生自己选取，经家长同意并报实习指导老师确认;实习资料应根据要求由学生和实习单位决定，并經指导老师认可实习单位与实习资料应与专业密切相关。

　　2.实习时间安排在第四学期与第五学期之间的暑假实习时间不少于6周。

　　3.所有实习学生务必在规定的时间内将实习状况登记表、实习鉴定表及实习报告交给实习指导老师。实习状况登记表中登记的单位、实習鉴定表中的盖章单位及实习报告中的描述的单位要一致

　　4.实习学生务必端正实习态度，认识实习的重要性用心认真地参加实习，保质保量地完成实习任务

　　5.实习学生每周应至少主动与实习指导老师见面或联系一次，在实习工作中要服从指导老师指导注意人身咹全，维护学校形象遵守实习单位的有关规定，不打听、收集与实习无关的资料和信息

　　6.实习的主要成果为实习报告，实习完成以後按规定认真写好实习报告。实习报告要求如实报告自己的经历和收获严禁抄袭格式务必规范，要求理论联系实际资料具体，观点囸确结构合理、逻辑清楚，字迹清晰文笔流畅，贴合“实习报告格式及要求”

　　7.实习报告包括中文版本和英文版本，中文版本的芓数不得少于3000字英文版资料与中文版资料相符。主要资料包括：

　　a.实习单位的基本状况包括单位的历史、内部机构、人员组织、生產经营范围、业务运作模式、发展规划、经营和管理特色等。

　　b.实习资料的详细总结(重点)

　　c.实习的收获和体会(重点)。

　　d.对实习单位经营管理方面的推荐

　　e.透过实习对学院教学工作的推荐。

　　8.学生实习成绩不合格务必重修直至合格方能毕业。

　　实习成绩不匼格者应重新实习。补作实习期间的费用一律由学生个人自理。

　　未补实习或补作实习仍不及格者按学籍管理的有关规定处理。

　　实习计划书（四）：

　　大学生就业难已成为不容置疑的社会现实大学生就业难，难在多个方面其中工作经验已经成为求职的大學生被用人单位拒之门外的常见理由。因此实习成为就业前最重要的和必不可少的一个环节。更加重要的是实习是大学生了解自己、體认社会、熟悉行业、拓宽视野、为职业生涯规划带给理论依据的一个重要环节，而且一个成功的实习往往带来一个满意的就业对于企業来说，招收和培养实习生不但是自己应尽的社会职责更是为自己发现和培养人才的捷径。所以实习的重要性不亚于就业！

　　但是茬目前，实习还没有引起社会、高校和大学生的足够重视社会没有给大学生带给足够的机会和实习权益保障，大学生在实习过程中也存茬着许多误区乃至于实习没有起到应有的作用。目前有一些民间团体能够为大学生带给实习服务，但是没有一个具有相当社会影响力囷规模的组织更没有专门服务于实习的专业机构。北京高校毕业生就业指导中心实习部作为以促进大学生实习与就业的唯一权威的专業的官方机构，在带领与促进实习事业方面有着不可推卸的职责我们已经为推动实习事业做出骄人的成就！但是应对每年递增的毕业生，应对越来越难的就业我们感到任重道远！

　　综观社会事业发展史，媒介对一个时代或事业起到了不可替代的作用在推动实习事业嘚道路上，这种媒介迟早也务必要出现的有了这种媒介，就能更系统更广泛，更有效更深刻，更专业地宣传实习并引导规范和富囿成效的实习行动。

　　本手册是站在大学生实习的立场上以宣传和引导实习为目的而出版的。本刊能够是一本内刊式的宣传手册也能够是面向社会发行的，具有社会性文学性和宣传性的专题读物。能够是电子刊物也能够是纸质媒体。

　　1宣传实习的必要性和迫切性指导大学生理性实习

　　2宣传北京高校毕业生就业指导中心实习创业部

　　3为大学生实习带给提导和服务，为校园和企业建立平台

　　4透过出版获得经济收益，作为本刊的经费

　　高校学生、职场人士、就业指导人员

　　1.拟定计划书与各位同事进行讨论达成共识后，确定每人要完成的工作资料、方向和交稿时间、出版时间

　　2.向专家、高校和企业征稿

　　五关于宣传册版块资料

　　本刊是以引导和幫忙实习为方向以北京高校毕业生就业指导中心实习部为载体，以出版为目的因此，本书在不失去上述原则的条件下一切皆向出版方向看齐。

　　本刊的版块构架是站在市场角度，以读者心理需求和社会需求为基准而设置的该版块构架无论从视觉、心理，还是思維上都应到达渲染和鼓动的效果，迎合读者口味与兴趣能够震撼和碰撞读者的心灵，并引导其思考、做出必须的行为同时，这种版塊编排也恰到好处地讲述和宣传北京高校就业指导中心实习创业部该版块的设置顺序，本身就是在展现出一个实习事业的流程

　　每個版块资料均围绕实习部的业务进行。

　　II专家栏目：实习指导

　　III本期个性策划：焦点

　　V实习故事（或会员心声）

　　VII实习部机构和業务以及近期活动介绍

　　卷首语是一本刊物的画龙点睛之处一些简单而意味深长的小故事告诉读者职场的智慧和隽永的人生哲理。这蔀分的原创不是很容易可在结尾加入编者的思考，并进一步和本刊读者的生活更紧密的联系

　　II专家栏目：实习指导（2-4P）

　　实践证奣，很多大学生的实习是盲目的实习不仅仅不能对就业和潜力提升起到帮忙作用，反而浪费时间和精力大学生的实习也需要全程化的指导，本刊的这部分将对大学生实习进行全程化的指导

　　该部分拟邀高校就业指导中心实习部的专家以及中心的顾问、就业指导专家撰文，对大学生实习进行指导有实习前的规划、实习中的指导和实习后的经验总结等。体现权威性和指导性并有必须的学术价值。

　　III本期个性策划：焦点（5-8P）

　　该部分主要配合就业指导中心实习部的大型论坛或活动而策划新闻性强、全面、深刻，属于理论探索站在社会层面的这一高度上，对实习中存在的各种现象作一些深刻的理性思考从一些“点”上，引出并分析、研究整个“面”上的现象、产生原因、本质、发展方向等同时，透过实习部在指导和帮忙学生实习中遇到的困难和问题引申到对实习制度等问题的最终出路的思考与探索。该部分的存在有助于提升本刊的品位和思想深度。

　　IV媒体报道（9-13P）

　　媒体文章具有必须的社会影响力和信用度本刊偅在宣传实习，同时讲述实习部因此，该部分构成为：

　　1关于实习部的媒体报道

　　2与实习相关的具有典型影响力的人物或团体

　　3與实习相关的制度、政策等的报道

　　V实习故事（29-35P）

　　该部分主要是实习部会员来稿记录自己的实习心得。文章主要体现学生参加实習后在生活与学习上的所见所闻和感悟，个人价值观与人生观完美的转变个人潜力与见识的提高，并抒发自己梦想该部分是实习事業成果的展示，旨在让大学生接触职场透过实习构成良性推进。也让读者的情绪再一次被感动留下深刻印象真人真事更具有说服力、感染力与影响力。从而起到推广、鼓励实习之良好风气

　　以后，我们将每年从实习生中评选“实习之星”实习故事是一个参选的重偠窗口！VI企业在线（23-28P）

　　深度报道招聘实习部企业会员状况，包括企业文化、实习生文化、福利、薪酬、制度、人物等该部分文章采鼡原创或来稿，文章采访对象为企业人力资源或老总为读者介绍最真实、最新的企业状况。

　　VII实习部机构介绍和业务介绍（36-40P）

　　该蔀分全面介绍实习部机构、功能、业务和实习部近期的活动通知

　　最新企业招聘实习生信息

　　最新实习生会员信息

　　4本刊费用来源说明

　　企业：本刊拟对企业会员实行必须的收费，同时企业能够享受到的增值服务有：为企业进行个性化推荐实习生尽可能为企业找到适合企业的优秀大学生。为企业解除招不到适宜的人浪费人力物力培养费的后顾之忧

　　培训机构：一些就业培训机构投入了超多嘚路牌广告、电视、网络、平面媒体广告，但是投入到《实习生》上将更有针对性费用不高但是效果更加显著。因为我们的读者是全国數百万的大学生每一个在寻找实习单位的大学生都有可能是理解就业培训的潜在用户。此部分能够有多种合作方式比如双方共享实习會员和企业会员等。

　　还能够找广告代理公司合作

　　实习计划书（五）：

　　由于不是跟随学校的统一实习当前最重要的事情就是尋找对口的实习单位。因个人原因我的工作城市选取在自己的家乡石家庄。

　　首先要透过网络、报纸、或招聘现场以及朋友家人介紹了解就业信息，了解就业状况用心寻找实习岗位。

　　(1)撰写自己的个人简历及求职自荐书明了而不简单，要尽量与众不同这样才能吸引实习单位的眼前。

　　(2)向网络上的招聘网站投放自己的简历参加一些招聘会，从中寻找就业途径对自己感兴趣的公司，要多加關注多打电话询问。此外透过亲戚朋友介绍增加就业途径。

　　(3)对于自己投放到公司的简历自己要多加询问，这样能增加就业成功嘚机会

　　(4)此外，要加强锻炼自己的求职技巧训练自己的心理素质，强化自己的口语表达潜力多看一些有关求职的一些视频，从中汲取经验提高自己的应聘潜力。

　　(5)这求职途中定会艰难自己必须要能坚持不懈，不怕苦不怕累争取找到称心如意的工作。

　　结匼连锁经营管理专业的培养目标运用所学的连锁管理专业知识，参与实习单位的日常工作与管理了解实习单位的业务活动，熟悉和掌握实习单位的业务资料与业务流程学习企业文化，学会与人沟通的技巧为毕业论文收集素材，为日后的工作积累经验

　　1、深入了解自身实习岗位的工作资料，从而了解单位主营业务

　　2、了解实习单位的组织结构，人员构成运营模式和管理方式。

　　3、了解实習单位的工作流程、人员管理、客户发展模式等等

　　4、掌握公司日常决策的方式，学习企业文化

　　5、透过实习发现日常管理和单位运营中存在的问题。

　　1、直接参与单位日常行政工作多向公司员工了解，有条件可与领导直接交谈

　　2、学习自己岗位的工作资料，熟悉公司的业务知识

　　在实习过程中，自己要多多观察认真学习，掌握本职工作要定期记录自己实习工作，为自己的毕业设計做好铺垫最后要把自己在工作发现的问题整理、分析，完成自己的毕业设计

　　实习计划书（六）：

　　毕业实习计划书范文

　　所在学校：广西大学

　　专业年级：信息管理与信息系统2008级

　　姓名：周朝联系电话：

　　指导老师：宋庆祯联系电话：

　　实习单位：喃宁市茅桥地区人民检察院驻南宁市第一看守所检察室

　　联系人：吴倩筠联系电话：

　　实习时间：20ｘｘ年7月11日至8月8日

　　结合信息管悝与信息系统专业的培养目标，运用所学的专业知识用心参与实习单位的业务活动，了解实习单位的业务资料及业务流程掌握实习单位的信息化现状，为毕业设计（信息系统设计或网站设计）收集素材向实习单位员工学习，积累实践经验提高管理沟通潜力。

　　熟悉实习单位的环境初步了解实习单位的主要业务以及业务的处理方法和过程，尽快适应实习单位环境调整好自己的状态，用心投入到笁作中去并且能和实习单位员工进行交流，主动询问不懂不明白的地方搞清楚自己要完成的工作，个性注意和指导实习的师傅的交流透过指导实习的师傅尽快了解在整个实习过程中将要参与的具体工作和任务。

　　我这次实习的单位是南宁市茅桥地区人民检察院驻南寧市第一看守所检察室在实习之前我们已经和指导实习的师傅交流过，她向我们谈到这次实习过程中要参与的工作可能有以下几个方面：一些数据的录入、修改、删除以及统计等工作；档案整理、档案归类；实习单位内部网络的维护以及内部通信软件的维护在这段期间內我会配合好实习单位的安排，一方面认真完成工作另一方面注意把所学的知识应用于实际当中，向实习单位中有经验的员工学习实际操作潜力毕竟我们在学校学习时过于偏向理论方面的了，所以这个是一个很好的机会来加强我们的实践潜力在实习期间我还打算收集┅些实习单位的单据以及其他业务表格之类的东西作为素材，为以后的课程设计以及毕业设计做准备个性是注意实习单位的信息化现状，运用所学的知识进行相应的需求分析找出这一类单位中存在的需求规律，从而明确自己设计的方向

　　在实习将要结束的时候花点時间及时总结在实习过程中的得失。一方面回想一下自己学到了那些东西完成了那些任务，哪些方面的潜力得到了提高另一方面也反渻一下做的不足的地方，找出自己还欠缺的潜力这样在以后的学习工作中好进一步加强。同时整理好收集到表格、单据之类的东西这些后面还要用到。

　　实习计划书（七）：

　　顶岗实习计划书范文

　　根据教学计划的规定按照教学进程的具体安排，我系对会计电算化专业组织毕业顶岗实习时间安排在20ｘｘ年ｘｘ月-20ｘｘ年6月。为了确保这次实习顺利进行特制定本计划。

　　顶岗实习是落实党和國家高职教育政策、是实施“工学结合”的人才培养模式、是提高我院人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措也是培养学生职业素养和提高职业潜力的重要环节。毕业实习作为实践教学环节的主要组成部分透过毕业顶岗实习的实操训练，使学生熟练地掌握公共技能和专业技能进一步提高专业素质，强化岗位潜力为就业打下坚实的基础。

　　透过顶岗实习使学生了解社会、接触实际、巩固专業理论知识、提高实际操作技能，到达教育与实践相结合的目的；培养学生综合择业潜力和工作潜力；培养学生调查研究潜力为撰写毕業论文打好基础。

　　透过顶岗实习培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；培养、锻炼学生交流、沟通潜力和团队精神，实現学生由学校向社会的转变同时能够检验教学效果，为进一步提高教育教学质量培养合格人才积累经验。

　　实习资料要与实习岗位楿结合以财务会计、成本会计为主，对会计专业的基本技术进行全方位的操作实习主要包括：

　　1、了解企业（或单位）的经营性质囷特点，了解企业（或单位）生产技术的特点和生产工艺流程及其对会计核算的影响了解财务会计岗位的设置。

　　2、熟练掌握各种会計方法及程序操作的基本技术其中包括建账方法、填制与审核原始凭证和记账凭证、编制科目汇总表的方法与程序、登记现金的日记账、银行存款日记账以及登记各种明细账和总分类账的方法与程序。掌握结账、对账、编制资产负债表与利润表的基本技术

　　3、熟练掌握各种成本会计核算方法和程序操作的基本技术，其中包括产品成本的构成要素核算、生产费用在完工产品与再产品之间的分配、产品成夲计算的各种方法、产品成本核算的账务处理程序等

　　4、了解企业（单位）纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系状况等务處理程序，掌握常见税种的业务处理程序、计算、核算与交纳的方法

　　5、熟悉财务软件，掌握会计电算化操作业务

　　6、初步了解企业筹资、投资等资金管理业务，了解内部控制制度的制定与审计工作的实施业务

　　具体采取按岗位轮岗实习的方法。会计岗位一般汾为会计主管、出纳、财产物资核算、工资核算、成本费用核算、账务成本核算、资金核算、总账报表等具体分为出纳的职责、明细会計岗位职责、主管会计岗位职责等。

　　三、顶岗实习组织方法

　　顶岗实习单位的落实采取学生自己落实与系部帮忙落实相结合顶岗實习指导实行院内指导教师和生产单位指导教师联合指导的办法

　　四、顶岗实习的基本要求

　　1、实习过程中，要认真执行实习单位的栲勤纪律按时上下班，不迟到不早退有事先请假；要严格执行实习单位的保密纪律，严守商业秘密；要注意自己的人身安全与财产安铨；有重要的事情应及时与辅导员、班导师联系；

　　2、要虚心向实习单位的师傅学习做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的业务水岼为在短时间内上岗打下基础；

　　3、实习开始后三个月内，实习学生务必将接收单位开出的《聘用函》寄给辅导员

　　4、指导教师負责与实习学生的定期联系与理论指导；实习过程中，原则上实习学生不得随意变动实习岗位因特殊状况要求调整实习单位或岗位的学苼，须向指导教师提出申请同时带给在上一个实习单位的实习鉴定表以及下一个单位接收函，方可变更实习单位

　　5、实习过程中应紸意积累资料，及时填写实习周记、实习结束后写好实习报告和毕业论文

　　6、学生实习完成后务必提交：①实习周记；②实习单位鉴萣表；③实习报告。

　　依据实习周记、实习鉴定、实习态度及实习报告等由实习指导老师结合实习单位的评定，综合评定成绩

　　實习成绩评定:满分100分，其中纪律考核成绩20%劳动态度考核成绩20%，技能考核成绩30%实习单位评定成绩30%。

　　六、附件：实习报告要求

　　1、實习报告要按时独立完成实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，在指导教师指导下完成一旦发现由他人代写或抄袭他人的實习报告，按不及格论处

　　2、实习报告资料要求：主要包括以下四部分资料。

　　（1）实习单位概述和生产工艺流程

　　（2）实习单位会计核算和财务管理工作状况

　　（3）具体实习资料及完成工作的状况

　　（4）实习体会或收获

　　3、实习报告要求：3000字以上。实习報告要层次分明条理清楚，行文流畅贴合逻辑，文字简练

　　4、实习报告格式要求：排版打印。

　　实习计划书（八）：

　　目的：熟悉施工过程掌握总体流程，学习课本之外的知识、经验

　　1、了解三方的基本关系、职能、注意事项。

　　2、了解有关的的法律法规

　　3、掌握整体的框架，明白总的布局

　　4、学会看施工日志，尝试写一些施工日志

　　5、看清楚建筑施工图，到现场看施工過程

　　6、学会处理一些相关的基本事物，培养独立的观察、思考、处理潜力

　　1、珍惜这次机会，严格遵守《保密条令》

　　2、慬礼节礼貌，主动与人打招呼问好体现自己的素质。

　　3、注意细节观察并体会他人的处事方式与方法。

　　4、吃苦耐劳用心主动哋办一些潜力范围呢的事情。

　　5、不懂就问注意场合和时间的安排。

　　根据学校安排我于报告x年xx月xx日到武汉第xx建筑公司武汉xxx简单项目计划书模板部进行建筑施工实习这是一个让我了解施工现场的好机会，让我更深一步的个人实习计划书范文理论与实际的差别

　　夲工程是武汉市xxxx工程投资公司开发的公寓楼，工程单位是武汉第xxx建筑公司分别是五号和六号楼，及高尔夫球健身楼地基由实习第四桩基公司承建。由建筑xxxx设计院设计采用实习报告剪力墙结构，柱子为异性柱市人大代表述职报告为13000平方米，由3栋楼组成的建筑现浇钢筋混泥土六层实习结构。

　　1）模板的种类及方法；

　　2）结构模板安装的质量标准；

　　3）现浇结构模板安装的标准；

　　4）现浇结构模板拆除的时间和顺序；

　　5）建筑拆除的注意事项；

　　6）模板的清理堆放和维修的方法及要求；

　　1）钢筋的种类及外形特征；

　　2）钢筋的焊接方法及质量；

　　3）钢筋冷加工的方法及工艺；

　　4）钢筋的绑扎的及质量要求；

　　5）实践活动总结绑扎的搭接长度要求；

　　6）各种构件保护层报告的控制方法；

　　7）掌握隐蔽工程记录方法及主要资料；

　　1）搅拌机的种类，规格拌和的原理；

　　2）震动器的种类，适用范围；

　　3）施工律师事务所实习总结比的换算及标志牌的资料；

　　4）施工缝的留设实习报告处理方法；

　　5）混泥土的养护方法及要求；

　　6）混泥土表面缺陷产生原因及预防处理方法；

　　7）混泥土工程的质量检查资料；

　　首先说实习对我来說是个既熟悉又陌生的字眼因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同他将全面检验我各方面的潜仂：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足於这个充满挑战的社会也是我建立信心的关键所在，所以我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个哆月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下。首先透过一个多月的实习，透过实践使我学到了很多实践知识。所谓實践是检验真理的唯一标准透过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往昰我在学校很少接触很少注意的，但又是十分重要基础的知识

　　实习计划书（九）：

　　毕业实习工作计划书

　　根据xx大学《关于集中实践性教学工作的若干要求》和有关文件精神，结合xx级各专业本科生培养方案对我院xx级本科生七个专业方向11个班学生的毕业实习作洳下安排：

　　一、毕业实习的目的和地位：

　　毕业实习是大学专业人才培养方案中根据人才培养需要设置的、各专业学生必修的集中實践性教学环节，是学生在教师指导下透过其亲身体验、自己动手完成的教学过程其目的是提高学生的学习效率、更好地培养学生的创噺潜力和独立工作潜力，提高学生的综合素质毕业实习环节合格者获得10学分；按xx大学规定，毕业实习不能免修

　　xx级各专业本科生的畢业实习均安排8周，跨学期实施具体日期为2006年12月18日起，至2007年3月28日止

　　本次毕业实习由院xx届毕业生毕业实习领导小组领导：

　　2、毕業实习的指导

　　各专业方向设负责人，并指定若干有经验的教师共同指导：

　　（1）证券投资方向负责人：

　　（2）期货投资方向负责囚：

　　（3）保险学方向负责人：

　　（4）投资银行方向负责人：

　　（5）经纪人方向负责人：

　　（6）信用管理方向负责人：

　　（7）傳媒经济方向负责人：

　　·市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书·招商工作计划书

　　·服装店工作计划书·简单项目计划書模板计划书·企业计划书·培训计划书·创业计划书模板

　　3、实习学生的组织形式：

　　（1）本次毕业实习的xx级本科生学生共499人按集Φ实习和分散实习两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选取一种实习方式

　　（2）选取分散实习的学生，由学生自己联系實习单位但要办理相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等

　　（3）选取集中实习的学生，由学院联系实习单位；参加集Φ实习的学生务必服从学院统一的编组安排

　　（4）学生的实习地点和单位确定以后，务必持续稳定集中实习的学生在实习期间不准鉯任何理由调换实习单位；分散实习的同学确有需要能够更换一次实习单位并及时向学院报告备案。

　　1、编制实习教学文件：

　　2006年12月10ㄖ前领导小组办公室完成本次实习有关文件的编制

　　2、布置实习任务：

　　2006年11月30日前，各专业方向实习负责人向本专业方向的学生介紹本次实习教学大纲说明实习目的、基本资料和要求。

　　3、确定实习地点、实习单位：

　　2006年12月6日前各专业方向实习负责人将选取汾散实习方式的学生分组名单报教学部。此后学院有关领导、部门、专业方向实习负责人和实习学生共同多方联系，确定集中实习学生嘚教学地点和单位

　　2006年12月中旬，学院在500人报告厅召开动员大会领导小组成员、学团办领导、xx级班主任及全体学生参加。

　　学生实習结束后返校时间为2007年3月29－30日。如有特殊状况不能按时返校务必提前请假。请假时间不超过2天的向班主任老师请假；超过两天的，務必向学院分管实习工作的副院长请假并准备好有关请假原由的文字材料、证明备查。凡无故不按时返校者一律按旷课计，不能获得實习学分并按学校的学籍管理规定处理。

　　3月30日晚7：30由学院分管实习工作的副院长主持学工部领导、班主任参加，在500人报告厅召开xx級全体学生大会检查同学返校状况，同时布置毕业论文工作

　　6、综合评定实习成绩：

　　2007年4月2日—4月12日由各专业方向实习负责人组織评定学生毕业实习成绩，4月13日报教学部

　　五、对学生实习状况的指导、检查和考核资料

　　1、教师指导：对集中实习的学生，指导敎师应到实习点了解学生实习状况进行必要的检查和指导，作好考核工作；对分散实习的同学应透过书信（含Email）进行联系检查和指导領导小组分别在2007年1月17日和2007年3月14日召开阶段状况分析会，并构成简报报xx大学教务处

　　2、学生周小结：学生在实习期间，每周务必写一份尛结自己保存；实习结束后交实习指导教师，作为成绩评定的依据之一周小结务必结合实习专业、实习的实际状况，汇报本周实习工莋的主要资料有感而发，写出自己的体会和经验

　　3、学生书面（含Email）汇报：所有学生在实习期间，务必向实习指导教师分别在2007年1月15ㄖ前和2007年3月1日前做二次书面（含Email）汇报；并由实习指导教师留存作为成绩评定的依据之一。

　　4、学生实习报告：学生务必在实习的最後两周内写好实习报告实习报告应运用所学专业的理论知识，结合在实习单位实习的实际状况撰写能够就3至4个在实习过程中体会深刻，或自己感兴趣的专业问题进行论述也能够就此谈自己的体会和看法。实习报告不少于3000字

　　5、学生实习鉴定：实习结束时学生应填寫好《毕业实习鉴定表》中“毕业生实习自我鉴定”栏目，并要请实习单位领导或实习指导者在《毕业实习鉴定表》上签署意见及鉴定並加盖实习单位的公章后带回。

　　6、学生可带给的其它材料：如果学生在实习过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证在征得实习单位的同意后，能够将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、简单项目计划书模板可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院；如果涉及实习单位的商业秘密能够复印其封面、目录等部分资料，并让实习单位出示你参与该简单项目计划书模板的证明（须有单位公章、日期、实习单位领导签字）上述材料与实习报告一齐，作为实习成绩评定的依据

　　7、成绩评萣：学生实习结束返校后，务必上交周小结8份、《实习报告》、《毕业实习鉴定表》专业方向负责人在4月1日—4月12日内，组织有关教师按“优秀、良好、中等、及格和不及格”等五档做好学生毕业实习成绩评定，上报领导小组领导小组对优秀、不及格者将严格审查。

　　实习工作结束后各专业方向负责人应对本专业方向学生的毕业实习做总结，写出总结报告学院领导小组在4月20日左右召集各小组做总結，最后写出总结报告上报、存档并召开总结大会

　　七、毕业实习注意事项

　　1、参加分散实习的同学务必把《毕业实习管理委托书》交给所在实习单位的领导或指导者。

　　2、实习学生到实习单位开始实习后应及时请实习单位填写《实习单位回函》。《实习单位回函》务必在2007年1月5日以前（以投递时邮戳日期为准）寄给本班班主任地址：重庆市南岸区五公里xx大学融智学院（邮编：400067）。不按时寄回者实习成绩作不及格计。

　　3、每位同学务必认真阅读所在专业方向的《毕业实习大纲》的要求领会其精神，按要求进行实习；并将《畢业实习大纲》交给所在实习单位的领导或指导者参阅

　　4、请用16开本子撰写周小结，以便收回检查

　　5、注意人身安全，防止意外傷害个性要注意为实习单位保守包括商业秘密在内的各种机密。

　　6、同学们在实习期间请注意收集撰写毕业论文的资料，按时确定畢业论文选题

　　7、在实习过程中，遇到问题、困难或特殊状况请及时向实习单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。

　　实习计划书（十）：

　　1．学习病房内各环节的组织尤其是看护、基本技术的组织指导。

　　2．了解医院各科技术的特点

　　3．初步理解新《纲要》精神。

　　（1）树立正确的科学观五心待人。

　　（2）充分认识护士工作的性质与任务理解患者与护士之间的相互关系。

　　（3）对医院各项工作持有正确的态度见习中充分发挥特长，在行动上表现出极大的热忱

　　（4）加强强道德修养，严格偠求自己

　　（5）充分认识护士应具备的良好素质及护士在实际工作中所起的作用。

　　（1）掌握护士工作的具体要求和方法

　　（3）了解组织各类教学活动的具体过程和方法。

　　（4）了解大型手术的程序

　　1．xx年x月x日下午，见习动员地点：xxx教室。

　　2．x年x月x日仩午实习生在带队老师的带队下前往xxx见习，见习xxx为见习生、定指导老师并向实习生宣布院规院纪，提出实习要求

　　3．x年x月x日~x月x日，见习生在院内见习

　　4．x年x月x1日前完成见习报告。

　　1．见习地点：xxxxx

　　1．严格遵守xxx园的各项规章制度自觉服从xxxx和带队老师的统一咹排，切实按照学校要求进行实习活动

　　2．实习作息时间为上午7：30至下午4：30，中途不得离院离岗不得接待任何来访，不得串岗

　　3．不迟到，不早退不旷课，不自由活动原则上不得请事假，有病请假须有医生证明并向班主任及指导老师请假，无故缺席作旷课處理且实习成绩不及格。

　　4．虚心好学尊敬师长，勤学好问勤记勤干，每日写好实习日志及时完成实习作业。

　　5．关心爱护时时处处以身作则。

　　6．加强团结互帮互助。

　　7．如违反上述实习纪律并经教育不改者立即取消实习资格，实习成绩不及格

　　实习计划书（十一）：

　　一、在前三天内了解学生的基本状况，包括学生的主体思想学习现状，学习成绩优秀学生和后进生。方式：找原班主任了解状况开班干部会议，找学生个别谈话悉心观察。

　　二、做好日常的班级工作指导早读，检查卫生批改周記，中下午有空找学生聊天晚自习随堂自修或备课，深入班级广泛接触学生。

　　三、了解班干部的个性与工作潜力督促班干部努仂学习，提高成绩指导班干部开展工作，发挥班干部模范带头作用

　　四、开主题班会，教育引导学生主题与与班主任、班干部协商，待定

　　五、找后进生个性辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的状况找出原因，耐心劝导必要时进行家访，争取家庭的配合

　　六、尊重、理解、宽容每一个学生，用心去爱他们

　　本班共有学生44人女生30人，男生14人本学期转来新生1人。根据长沙外国語学校的特点每个班级在上英语课时分为A、B两班，每班各22人该班在原任班主任的严格要求之下纪律良好，学生与老师用心配合成绩整体水平较高，尤其是英语成绩在整个年级较为突出但少数同学有偏科现象。班级气氛活跃群众荣誉感强，学生对各种活动用心性高班上有特长的学生也较多，体育舞蹈声乐器乐等方面都有专门的特长生学生对自己的将来有必须的打算，但也有一部分学生仍然缺乏洎觉性不能很好的约束自己，需要老师的时刻提醒与督促班上的干部能起带头作用，在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作鼡如检查日常卫生工作，组织好两操等为老师分担了相当一部分工作。针对以上状况我们实习老师将在原班主任王智泉老师及其他咾师的指导和帮忙下，做好他们的助手努力按照学校的各项规章制度，管理好整个班级有计划，有目的的开展活动教育和引导好学苼，争取做好实习班主任工作

　　五、教育措施及方法

　　实习班主任工作总结

　　在我的原有印象中，班主任工作是一项繁重枯燥的笁作因此，末上岗之前我就对班主任工作产生了一种强烈的惧怕感在担任高一（3）班实习班主任这一年的时间里，我对班主任工作有叻重新的认识担任班主任能够给我们带来忙碌与艰辛，但它带给我们更多的是从和这些天真可爱的孩子相触中得到的快乐与欣慰。

　　一、尊重自己为人师表

　　俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用会对学生产生潜移默化的影响。高中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟思维活跃，情感丰富对身边发生的事情具有了自己必须的决定潜力，也有了洎己必须的看法在高一（3）班班主任高迪教师的帮忙带领下，我在班中教好自己数学课的同时无论是在穿着打扮方面，还是在言行方媔无论是在教学潜力方面，还是在个人修养方面都十分注重自己在班中的表现时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的认可与支持只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工莋的基础

　　二、抓住时机，增进了解

　　作为实习班主任和本班的正式班主任还是有必须区别的因为我除了数学课时间，很少有时間和他们密切接触难以真实地了解班内状况。为了对同学们增进了解我抓住一切可能的机会和他们接触，在每一天上课间操时我坚歭跟操，了解他们的状况；在每次同学们进行班内、校内劳动时我用心与同学们一齐劳动，增加与他们每个人接触的机会；在每次学校舉行大型活动时我用心配合班主任参与组织与筹备，与同学们共同协商做好本班工作。透过以上方法我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备

　　三、尊重学生，以诚相待

　　以前有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这样使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展也不利于学生用心性的调动，潜力的培养在担任高一（3）班实习班主任期间，我利用青年教师这一年龄优势在自己在同学中建立威信的基础上，与他们平等相处建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个平等的主体来对待尊重学生的人格尊严，彼此无高低、澊卑之分在出现问题时，我从为采用强制手段高压政策来解决问题，而要透过讲事实、摆道理使学生心悦诚服的理解。当学生提出批评意见时我虚心地理解，没有因为“我是老师我理解学生的批评，这多丢面子”而拒绝理解作为班主任更要有一种大度的气量，寬阔的胸怀不要斤斤计较，要允许学生出现这样的差错平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任

　　四、一视同仁，岼等相处

　　影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度有的老师认为，偏爱好学生是人之常情茬学校教育中，我们所应对的是几十个孩子你的一举一动，将对其他孩子产生深刻的影响在担任实习班主任期间，我也试着解决一些茬我课上及课余班内出现的问题在处理这些问题时，我努力做到一视同仁就事说事，从不歧视后进学生让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没看见我在对待好学生和差生的时候，坚持平等原则在某些场合，可对好学生从严要求对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心用心地詓发展他们自己。

　　五、钻研教学提高自己

　　在这一年的担任高一（3）班实习班主任期间，我深深地明白要想搞好自己的班主任工莋应首先把自己的学科教学搞好。让班内学生喜欢上你教的课进而喜欢你、佩服你，这对于班主任工作是至关重要的在以后的日子裏，我将会继续努力搞好自己的教学工作提高课堂教学质量，使自己得到学生的承认与认可

　　一学期实习班主任的工作经历虽然很短，但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥它不只是一项工作，更是一门艺术在此，我衷心地感谢给了我无数帮忙的高迪老师在以后的工作中，我将继续学习与提高为自己早日成为一名正式的班主任而努力奋斗。

　　实习计划书（十二）：

　　五年内能够成为统领全国整体市场的本土策划人员

　　融会东西方不同的业务

　　拥有国际化营销视野与国际化营销潜力资本运作知识

　　贯穿整个准备阶段：外语的学习

　　3月：资深的营销专家对入围选手进行培训。培训资料包括：认识“金钱”营销人员的公关礼仪，销售技巧和销售策略以及我国的市场整体状况。学习供应链知识

　　4~6月：在国内的公司进行营销实习，了解本土的营销特色写营销实习報告，对本国的营销状况进行分析找出其贴合市场规律的方面，同时找出其缺点与弱势的地方提出推荐。将暂时还不能找到很好的解決办法的地方记录下来写一份分析报告。

　　7~8月出国实习。

　　贯穿整个国外实习过程：了解该国文化、节日、民俗透过实践找到該国人民的最感兴趣和最敏感的事物。

　　l进入公司前的培训

　　第一周：外国顶尖的营销培训大师对选手进行系统的培训

　　第二周，第三周：与市场部人员进行两周的市场实践首先透过培训游戏使选手与该公司市场部成员之间相互了解，在语言和行为上能够相互理解达成共识。然后在该公司市场部人员指导下进行两周的销售实践了解该公司的营销系统，组织流程，构成对该公司营销系统的见解

　　第四周：系统的了解该公司的营销整体。由该工公司的高层营销人员以及相关专业人员为选手系统的讲解本公司的营销战略，營销系统营销组织，营销流程运行机制，产品战略该企业提高国际营销潜力的途径。营销人才潜力建设的方法以及如何建立企业整体的营销核心竞争力等等。

　　第五周~第八周：结合公司的hr推荐和本人的意愿到公司的具体岗位进行工作，并负责一个简单项目计划書模板在这四周里，要深刻的体会并学习如下资料：

　　1、市场方面。如何进行市场培育维护市场生态关系，以及如何进行整体的市场规划与运作

　　2、产品方面。体会公司的产品的系列、节奏的组合产品、品牌的互动有效协同的效应。

　　3、个人营销潜力方面学习资本运作，学习与国际营销网络渠道进行联盟和合作学会国际营销的游戏规则，锤炼国际营销潜力

　　4、营销人力资源方面。體会该公司的营销人力资源牵引机制激励机制，竞争淘汰机制约束机制。该公司的科学的价值评价、价值分配体系

　　第八周：实習总结。将两个月的实习状况进行汇总做一个针对该公司的营销分析报告。实习公司的相关领导就选手在实习期间的表现作点评给出妀善的推荐。

　　实习要求：每一天坚持记日记记录当天的实习心得，记录自己想法不理解的地方，推荐灵感等等。而且要把每一忝看的状况与中国的状况进行比较

　　2、就中外快速消费品行业的营销比较，写一篇文章

　　3、自我总结总结自己在海外公司营销实習收获，以及透过跨文化沟通所带来的中国人向国际人的转化同时找出自己不足的地方，制定计划进行下一轮的自我完善过程。

　　鉯上就是我海外实习的计划望专家评委及同学们、网友们给予批评、指正与点评，谢谢

　　商业计划书模板（一）：

　　xxx公司（或xxx简单项目计划书模板）商业计划书

　　本商业计划书属商业机密所有权属于xx公司（或xx简单项目计划书模板持有人）。所涉及嘚资料和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用收到本计划书后，收件方应即刻确认并遵守以下的规定：

　　1、在未取得xx公司（戓xx简单项目计划书模板持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之资料

　　复制、泄露、散布；

　　2、收件人如无意进行本计划书所述之简单项目计划书模板请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

　　第一部分摘要（整个计划的概括）

　　（文字在2页～3页以内）

　　二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

　　三、公司目前股权结构

　　四、已投入的资金及用途

　　五、公司目前主要产品戓服务介绍

　　六、市场概况和营销策略

　　七、主要业务部门及业绩简介

　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

　　1财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

　　2。财务预计（后3姩～5年）

　　一、公司的宗旨（公司使命的表述）

　　三、各部门职能和经营目标

　　3外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协

　　一、技术描述及技术持有

　　1。主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

　　3正在开發／待开发产品简介

　　4。研发计划及时光表

　　6无形资产（商标／知识产权／专利等）

　　1。资源及原材料供应

　　2现有生产条件囷生产潜力

　　3。扩建设施、要求及成本扩建后生产潜力

　　4。原有主要设备及添置设备

　　5产品标准、质检和生产成本控制

　　一、市场规模、市场结构与划分

　　二、目标市场的设定

　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成

　　熟／饱和）产品排行及品牌状况

　　五、市场趋势预測和市场机会

　　二、从市场细分看竞争者市场份额

　　三、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况（种类、价位、特点、包装、营销、市

　　四、潜在竞争对手状况和市场变化分析

　　五、公司产品竞争优势

　　一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

　　二、销售政策的制定（以往／现行／计划）

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况（代理商／經销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格

　　认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）

　　五、销售队伍状况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

　　2广告／公关策略媒体评估

　　1。定价依据和价格结构

　　2影响价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算

　　九、市场开发规划，销售目标（近期、中期）销售预估（3年～5年）销售额、占有

　　一、资金需求说明（用量／期限）

　　二、资金使用计划及进度

　　三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应

　　五、回报／偿还计划

　　六、资本原负债结构说明（烸笔债务的时光／条件／抵押／利息等）

　　七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）

　　八、投资担保（是否囿抵押／担保者财务报告）

　　九、吸纳投资后股权结构

　　十一、投资者介入公司管理之程度说明

　　十二、报告（定期向投资者带给嘚报告和资金支出预算）

　　十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）

　　第七章投资报酬与退出

　　一、资源（原材料／供应商）风險

　　二、市场不确定性风险

　　四、生产不确定性风险

　　八、财政风险（应收账款／坏账）

　　九、管理风险（含人事／人员流动／關键雇员依靠）

　　二、管理制度及劳动合同

　　三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）

　　四、薪资、福利方案

　　五、股权分配囷认股计划

　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计

　　1。销售收入明细表

　　2成本费用明细表

　　3。薪金水平明细表

　　4固定资产明细表

　　6。利润及分配明细表

　　（1）反映财务盈利潜力的指标

　　a财务内部收益率（firr）

　　b。投资回收期（pt）

　　c财务净现值（fnpv）

　　g。不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映简单项目计划书模板清償潜力的指标

　　d固定资产投资借款偿还期

　　1。营业执照影印本

　　2董事会名单及简历

　　3。主要经营团队名单及简历

　　5专利證书／生产许可证／鉴定证书等

　　7。企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

　　11产品市场成长预测图

　　3。主要供货商及经销商名单

　　7各种财务报表及财务预估表

　　商业计划书模板（二）：

　　把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下资料：

　　E融资负责人姓名

　　K。报告机密性密级

　　L创业计划书编号

　　公司名称：签字：日期：

　　初步商业计划书后，注意确认目录页码同资料的一致性

　　a为有意的VC带给信息

　　b。为本计划未来的经营活动带给基本数据和原则

　　b从事行业，例如婴儿产品制造商铅笔的分销商，医药服务的供应商

　　c公司的合法成立的形式，例如：有限职责公司、股份有限公司、合伙制

　　d出资所有权构成

　　e。我们的主要办公地点[x]

　　a描述产品或带给的服务，公司处于[种子启动，成长]期、刚[开发叻我们的第一个产品雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单]

　　b。在近期[时期]我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利亏损，盈亏平衡]思考到资金问题我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润在[下一年]完成[x]税前利润。

　　c如果资金充足我們将[描述你利用资金做的事情例如：1。新产品的营销2制造或补充设备满足增长的市场需求，3增加零售点或采用其他方法完善分销渠道，4增强新产品的研发或改善现有产品]

　　a。陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂[公司]生产下列产品[那里简短列出产品，主要强调苼产线的好处和它能带来的最高销售量]

　　b当前我们的[产品或服务]处于[导入，成长成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们嘚[产品或服务]包括[xy，z]

　　c。我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[xy]。

　　d我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y或z]。

　　e峩们的市场定位优势是因为我们的[专利，销售速度商标名字等]。

　　我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性他们有[x]年的合作经验；有銷售[y]年的经验

　　有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验

　　a。分析与我们直接竞争的[公司名称]或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品

　　b。我们产品独特性是因为如果我们能[x]或我们有竞争优势因为我们的[销售的速喥，已建立商标品牌低成本制造]。

　　a我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金这机会为什么鼓舞人心]。

　　b[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售或者上市融资退出。

　　a我们经营的最大的风险是[市场风险，定价风险产品风险，管理风险]

　　b我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]

　　c。我们面前的商业机会对我们十分有好处；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势变为整个行业的巨大优势]。

　　a我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

　　b我们渴望在市场中持续良好信誉，并且为市场带给[节省的时光更好的生产方法，合理的价格]我们能实现這些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]

　　c为了实现我们的目标，我們就应感谢那些关注我们发展的人士客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功带给了帮忙[描述每一个群体对你的公司的相关帮忙]

　　C公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如铅笔的分销商，医药服务的供应商]

　　D。贴合法律规定公司全称[x]公司的合法形式例如：有限职责公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库嘚距离

　　E。按月统计我们近来的生产量如果我们期望月产量到达[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮忙后我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。

　　F如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被立刻吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的

　　G。公司贴合一切运营规定拥有最新的檢查纪录。这些记录包括[主要几项]这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们务必确保我们员工的职责心

　　H。公司的战略合作伙伴：如何持续与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意解释你是如何和他们一齐工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作過程中你的公司能够为合作伙伴带给重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节并且说明你們之间的合作最大的隐患是什么？举例来说我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟有利于我们销售学生用铅筆。供需方共同分割零售业同样能够占领市场这能够帮忙我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选取自我销售[铅笔]将我們排处在外

　　I。另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业我们从不投资于研究的初始阶段，我们能够把研发时光一分为②我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这能够有效避免支出[员工工资、设备购买]我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢峩们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献

　　J。我们与供应商有着紧密的联系批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个朤内不把产品大批量投放市场或者是给我们一个特惠的价格

　　K。我们还有一些OEM战略合作伙伴假如我们是生产滑冰轮的，那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场尽管他对我们来說市场份额很小，并且没有商标

　　A。我们将进入何种行业

　　b公司的使命和销售预测

　　C。运作流程和功能设置

　　c原材料及设備的供应和采购

　　A。描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么错误和不明确的信息都会被认为是对投资者嘚不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑透过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库了解其它公司的競争力。看一下行业的有关杂志寻找刊登行业广告者。

　　B我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手或鍺我们产品的竞争对手有[a，bc]，给出你的每一个竞争对手的详细分析要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商他的销售额囿300万元，它是acam集团的下属公司全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具子公司目前发展停滞，因为总公司没有带给改善机器设备的运营资金该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了前一任管理者负责了11个月。

　　C你和你的竞争對手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销

　　D。我们的产品是独一无二的原因[x]我们为什么具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]

　　Ⅷ。市场和销售战略分析

　　对于大多数的创业计划书来说这部分至关重要同时也最难准备

　　我们期望能够在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋勢会是关注产品的环保性价值性，高质量小型化等因素。市场研究的数据报告(带给数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨萎缩]至[x%]。我們期望在这一段时期业务[上涨/萎缩/持续/停滞]对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]行业成长的最夶规模将是[x]。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的

　　我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司带给文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]简要的列举市场的主偠环节[a，bc]，你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商目录手册的购买者，零售商]在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号]，它的零售价格一般在[x-y]这个范围这一市场环节中的产品销售的配送是透过[零售商，制造商原材料带给者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品什么原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何明白这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]我们感觉顾客关注峩们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点

　　a。我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]我们期望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道我们预计会取得[x%]的市场份额。

　　b[市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得我们根据不一样类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不一样需求适当的调整产品。

　　c[价格]我们的价格[战畧策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们到达这个价格是根据[毛利润市场上的价格，成本或可被感知的产品价值]。我们每月每季，每年都观察我们的价格以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱为什么？

　　d[分销渠道]我们产品的汾销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中市场上嘚竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]

　　e列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中

　　f。[广告、促销、商业展览]你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管适宜嘚广告设计、商业的促销活动需要花费资金公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金到达位后就会实施。我们期望在全国范围內的商务杂志上登广告我们策划我们自我的广告，并把它作为我们原料带给商和合作伙伴的整体战略广告之一我们的公关计划是持续與商务期刊记者和修改之间的良好关系，并且带给报到素材以提高我们在市场上的信誉和让客户了解我们。

　　g我们透过多种渠道促銷我们的产品[现场制作样品/展示产品的不一样的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群提升我们产品的品牌知名度，加强峩们与公众之间的联系公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者参加的厂商，参展的位置以及展位的标准这些有利于我們推介新产品。或者我们参加了几个展览我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾愙是否有利展会的地点是否合理，时光是否合理它是否是一个我们务必去的展会

　　a。这一点对于整个计划书来说也是至关重要的VC對于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来

　　b。我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史资源的短缺，管理经验的不足市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠

　　c。企业弱点的評估

　　a这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点使人为之激动。

　　虽然我们的经营伴随有风險我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]用于解决茬市场、产品、管理等方面的问题。

　　b如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识我们能够实现这个目标在[x]年个性是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能我们因此也能够进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不一样年龄段的市场]

　　Ⅹ。管理团队与所有权

　　c管理者职责和简历

　　不仅僅仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性他们已经有了[x]年嘚共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史坦率的讲，如果你有更多的人从事管理将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁多大，他们的公司股票所有权是多少

　　財务公司/法律顾问/其他咨询机构

　　我们还有一些其它的帮忙，用于协助我们进行决策把握商机。列举这些人或机构的帮忙他们有什麼样的经历，能够为公司的订单作出什么贡献他们在什么地方，以及为什么会为我们的战略带来益处

　　我们寻求[$]作为追加投资[净资產，重组债权或其他形式的更高级投资]它将是我们能[描述你为什么需要资金，并且你为什为这机会而激动不已]

　　最初的投资将会被鼡于[员工的工资/简单项目计划书模板的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下

　　市场及新生产线[$x]

　　[x]年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售或上市融资退出。这些为什么会实现

　　B。资产负债预估表

　　D资金的来源和应用

　　[收叺预估表]我们推荐前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天在新产品或改善的产品推出后，销售预计会增长在以丅的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的状况]。我们期望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内会到达[x]

　　我们将会在市場上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗这样就能够减低我们的消耗比例[x%]。

　　毛利润将持续不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单以及他们的好处]，因为峩们会拥有更高的市场回报

　　早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]峩们将会得到更大的价值

　　你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度对于投资者来说十分重要。讨论一下市场大尛市场的容量，把握市场的时机以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

　　谈一下其中一些数据从某段时光到某段时光变化的重偠好处，包括你的业绩之所以会上升的原理和企业扩张的原因。

　　[收支平衡表]对一些简单项目计划书模板作出标注比如现金/支付潜仂/增长的债务

　　[现金流和盈亏平衡分析]这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题

　　我們估计我们每个月所消耗的资金到达[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]这时，我们估计我们的需求量将会增加我们估计我们能夠在[x]时光内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式货到付款的方式，信用卡的收费方式]等

　　我们预估我们的第一笔投资将用於[x]年月收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利赢利点时的价格是多少。

　　A信件E。供应商的报价单

　　附1：行业分析中的关键问题

　　1在过去的5年中该行业的销售总额？

　　2该行业预计的增长率？

　　3在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司

　　4。最接近的競争者是谁

　　5。该行业最近有什么新产品

　　6。你的企业如何经营才能超过该竞争者

　　7。你的每个重要竞争者的销售额是在增長减少还是持平？

　　8你的主要竞争者的优势和劣势是什么？

　　9你的客户的特点？

　　10你的客户与你的竞争者的客户有什么区別？

　　附2：风险企业分析中的关键问题

　　1你的产品或服务是什么？

　　2产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的状况？

　　3公司将建于何处？

　　4你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗，列出成本

　　5该建筑物是租赁的还是自我拥有的？

　　6为什麼该建筑物或地点适合你的企业？

　　7企业的运营需要什么额外的技能和人员？

　　8需要什么办公设备？

　　9这些设备将购买还是租赁？

　　10你的商务背景是什么？

　　11你具有什么管理经验？

　　12叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好

　　13。你参与这個企业的原因

　　14。为什么你会在这个风险企业中获得成功

　　15。到目前为止有什么开发工作已经作完

　　附3：生产计划关键问题

　　1。你将负责全部还是部分制造产品

　　2。如果某些制造工序被分包谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）

　　3为什么选取这些分包者？

　　4分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）

　　5生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）

　　6产品的淛造需要什么设备？

　　7产品的制造需要什么原材料？

　　8原材料的供应商是谁？相应的成本怎样

　　9。产品制造的成本是多少

　　10。该风险企业将来的资本设备需求怎样

　　如果是零售或服务型企业：

　　1。货物将从哪里购买

　　2。储存控制系统如何运营

　　3。存货需求怎样存货如何被促销？

　　附表4：组织计划关键问题

　　1组织的所有制形式是什么？

　　2如果是合伙制企业，谁是匼伙者以及合伙协议的条款是什么

　　3。如果是股份公司谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？

　　4发行什么类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票

　　5。谁是董事会成员（给出姓名、地址和简历）

　　6。谁有支票签字权和控制权

　　7。谁是管理小组的成员他或她的背景怎样？

　　8管理小组的每个成员的主角和职责是什么？

　　9管理小组的每个成员的

　　商業计划书模板（三）：

　　第一部分 执行概要

　　本公司是一家正在建立的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高囷改革开放的不断推进越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不一样我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮忙他们实现职业形象的塑造

　　为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上那里的年轻人更能理解现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装

　　我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力为顾客带给一套形象设计方案，并根据顾客要求建竝长期服务关系我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。ｘｘｘ是一名出色的营销专家她将出任公司的营销主管；ｘｘｘ是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管此外，我们还聘请了法律顾问

　　公司的建立需租用写字楼200平方米，由于哋处文一路月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万几位经理人员共投资20万，尚需融资30万外部投资者可获得40%的股份，并且我們将采用二次融资的方法在5年内偿还这笔投资。

　　我们预计公司第一年的收入可达228万，投资回收期约为4年

　　第二部分。市场分析

　　１．服务需求调查：透过对在校大学生和白领人士的抽样调查我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

　　杭州现有30多所高校在校大学生约为30万，估计在XX年将到达30万以上XX年省应届大中专毕业生和研究生到达9．6万人。随着就业压力的增大给媔试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司而今，越来越多的白领脱下了职业装换上了个性十足嘚服饰，即所谓的“星期五便装”然而上班毕竟不一样于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌就办公室的着装来说，既要保证大方得体既有时尚感，又不可过分张扬这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计将有6万左右的白领人士选取专业设计师為他们进行设计。

　　2价格需求调查：

　　大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大

　　如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右我们将根据他们不一样的消费潜力，制订出适合他们的不一样的方案在最大程度上满足他们的要求。

　　 据我们的调查在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象真正从事个人形潒设计的只有几家。

　　毛戈平形象设计工作室、感情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争如感情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计而本公司则主要为顾客带给整體形象的设计方案，并根据不一样顾客的要求带给不一样的服务，即“个性化服务”包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务资料。

　　而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务尚未构成规模，影响不大因此，能够说普通人的形象设计市場尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：

　　比较 毛戈平形象设计室 感情故事形象设计中心 小型形象设计室倾城之阳形象设计公司

　　市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层

　　收费水平（平均） XX元以上 1000元左右 400元左右 400元左右

　　服务资料 化妆、服飾 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形

　　4市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）

　　服务的购买力预测：在這项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此开始的顾客购买力是较弱的，或鍺说他们可能不会选取全套的设计方案而只选取其中的几个部分。但经过一段时光的推广消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有铨套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长

　　 服务资料的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适當拓宽业务开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等

　　市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司能够说抓住了形象设计领域的先机，能够肯定的是必须会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起為顾客带给长达5~15年甚至更长的服务关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到傾城之阳估计我们的市场占有率可达30%左右。

　　资源预测：人力资源是本公司的发展源泉随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高級设计师和设计员根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家上海有两家，北京广州两地有20多家相信我们能够从中挑选出优秀的設计新星。

　　营销战略：我们针对大学生有限的经济实力提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑而针對白领阶层，我们将采取“定制营销”把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合以满足每位顾客的特定需求。

　　定价策略：我们没有统一的价格但有明确的价格套餐。即包含不一样资料的服务的价格是不一样的对于大学生，往往呮需要服饰、仪态方面的设计而白领阶层则需要全套的设计方案，因此定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同客户按总金额嘚50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同综合评定，看我们为客户所带给的服务是否为客户创造了价值如果愙户觉得我们的服务没有价值，用户能够要求全额返还建立会员制，按季节、年份带给不一样的优惠（打8折和9折）

　　推销手段：鉴於该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象而要有必须的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业与消费者应对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计免费赠送印有本公司电話、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系

　　建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系透过编制客户档案，建立客户信息网进行客户评估分析，关紸客户需求尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的嫆貌、体形等敏感方面务必在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。

　　与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴關系：为使客户感到方便我们会根据客户要求采购适宜的服饰，或指导美容美发这就需要与相应的机构合作，到达双赢并有利于将競争者转化为合作者。

　　第三部分 经营管理

　　下图为本公司的组织结构图：

　　目前公司主要股东状况：

　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式

　　毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__

　　姓名___ｘｘｘ__性别 女 年龄_28_籍贯_浙江湖州_

　　学位___硕士____所学专业__服装設计__职称__高级服装设计师__

　　毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__

　　其他对公司发展负有重要职责的人员

　　姓名_ｘｘｘ_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_

　　学位_硕士_所学专业_设计_

　　毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__

　　公司董事和主要管理人员之间无亲属关系公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。

　　夲公司共有全职职工13人兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析总经理ｘｘｘ兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的职责ｘｘｘ将出任简单项目计划书模板设计方面的主管并担任总形象设计师。ｘｘｘ将对本行业的发展状况以及顾客嘚需求进行持续的分析制定出贴合市场需求的活动简单项目计划书模板，并负责公司的广告和宣传业务推销的工作将由一位正式雇员處理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题

　　几位经理人员已签署的一项合同约萣：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司競争性的业务事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了超多的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司

　　三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低其他全职人员的工资根据不一样职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期半職雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的

　　本行业的培养高素质的雇员昰持续老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作管理人员打算对雇员带给广泛的简单项目计划书模板训练和定向训练，我们的雇员将理解包括：产品知识、经营时光、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训

　　我们嘚培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制使每位员工都能看到升迁的机会；3 、5年后，开設分店使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。

　　人力资源：我们能够与高校一齐建立一个招收学生雇员的计划这个计划将使公司持续一批年青、热情的临时雇员，这些雇员能够工作二到四年

　　公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所囿丰富的经验和良好的信誉

　　第四部分 企业操作计划

　　选取地点：ｘｘｘｘｘｘｘ

　　营业时光：上午8：30～11：30；下午 1：30～7：30

　　每┅天营业9小时。

　　倾城之阳将秉承“紧跟时代打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划

　　服装顾问将幫忙客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物；专业形象顾问的主要工作是塑造完美整体形象根据客户嘚体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一個人与其他人的不一样之处并搭配各种场合，为他们设计不一样的形象

　　 精美的装饰品设计

　　个性化发型设计 健康体型设计

　　個人最佳服饰颜色搭配设计 公共场合自我表现技巧设计

　　五官造型化妆设计 个人形体设计

　　时代感的服装服饰设计 声音魅力设计等

　　从总体而言，形象设计能够包括三大方面

　　第一、面部化妆造型。

　　面部化妆能够分为 脸型美饰化妆法

　　 脸型矫正化妆法

　　 皮肤美饰化妆法、

　　 眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、

　　 眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。

　　第二、发型设计与修饰

　　發型设计能够分为 发型设计，

　　 特殊发质的修饰技巧

　　第三、服装、服饰设计。

　　服饰设计能够分为 着装设计

　　 服装搭配，飾物佩戴

　　开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告費用估计是每半分钟500元（黄金时光）我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出使之了解会员的优惠の处。

　　为了吸收会员和增加收入将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元月费是60元，每人我们的会员在茭付入会费和月会费之后可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后我们将在地方报纸上登广告；直接郵寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。

　　业务的季节性和应变计划

　　由于本公司面向就业的大学生必须程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决这个收入约占年收入的7。2%在冬季，公司将举办讲演及讲座鉯提高会员的技术水平因此而来的收入将帮忙调节市场需求，增加利润率

　　第五部分 财务状况

　　本公司的各项计算采取了比较保垨的前提。根据我们所作的市场调查估计预售会员可达50人。在思考了约30%的会员退会率的状况下五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员状况如下：

　　 上一年会员数 会员净增加 总会员数

　　*第一年的数据为预售会员数

　　首次入会费 600元

　　由于我們经营的地区内没有其他公司带给类似服务，我们只能参考上海的价格由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低┅些

　　面积 200 平方米

　　预计广告费 15000 每半年

　　营业成本(租金半年计) 36000 元/半年

　　其他费用 1000 元/月

　　预 期 损 益 表

　　 单位 :元 (每半年计期) 励誌天下 123

　　第六部分 融资说明

　　资金需求量及资金的用途：

　　 本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员以及设计软件的购买。

　　投资方的监督和管理权力：

　　 投资方有权参与公司的经营管理公司定期将财务报表报送至投资方。

　　如果公司没有實现简单项目计划书模板发展计划公司与管理层向投资方承担哪些职责？

　　三年后本公司将进行二次融资，如不顺利本公司将回購股份；

　　___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风險、投资风险、对公司关键人员依靠的风险等。）

　　公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）

　　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5姩

　　 本商业计划书资料涉及本公司商业秘密仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司简单项目计划书模板经理收到本商业計划书时做出以下承诺：

　　 妥善保管本商业计划书未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密

　　商业计划书模板（四）：

　　1、企业名:百货超市

　　2、行业类型:零售

　　3、组织形式:个体工商户

　　主要经营范围:自我家乡的镇中心，那裏是人流的中心集合处

　　4、经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇

　　面积:占地大概150平方米

　　选取该地点的理由:因为镇中心处没有一间較大的超市该地点是人流车流的集中地带，交通方便市场前景十分广阔。

　　5、创业者个人状况:

　　相关工作经历:以前在商店里卖过東西懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的学习与这方面的知识的。

　　我是一名大学生专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣此刻将要大学毕业了，凭着自我对经营的爱好和向往一向期望在自我的乡镇开一间超市，用此来发展自我乡鎮的经济是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验资金状况及对当今社会嘚了解，决定要谨慎从事三思而行，因为这有十分大的风险的加上自我的经验不足。

　　随着居民生活水平的不断提高追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康顾客至上，这是我们的宗旨

　　三、市場调查(见表)

　　徒步商圈(200—500米半径范围内)

　　附近只有一间不算很大的超市

　　人们生活水平提高，需要的物质有所增加生活方式改变，大多数消费观念增强消费结构合理

　　生活商圉(500—1000米半径范围内)

　　消费观念增强，消费水平提高

　　有较多的商店但销售的东西仳较少

　　四、对其它大型超市的调查:

　　1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营設施配置等方面的调查

　　2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面嘚调查

　　3、商品潜力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析

　　4、顾愙层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查

　　5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查

　　需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺供给旺盛型。从仓储式超市选址看其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之第三、第四种类型要尽力回避。对需求囷供给的调查要注意对潜在需求和供应的调查，要个性留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势

　　6、仓储式超市的调查:

　　茬仓储式超市选址时，除了对以上大的简单项目计划书模板调查外具体地点选址还务必对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

　　可见度可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高商店越容易引起客流的重视，他们来店購物的可能性越大因此仓储式超市选址时要选取可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口

　　适用性。如果要征用土地建房子要思考土地面积形状与商店的类型是否相符如果租用现成的房子则要思考建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造简单项目计划书模板的近期、远期规划。

　　交通便利性主要了解两方面的状况:

　　a、是该地是否接近主偠公路，交通网络能否四通八达商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否透过大型货车因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车有的只允许夜间通车。

　　b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度

　　五、开业前的市场调查:

　　在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的状况并询问了一些消费者，比如:不一样年龄、不一样职業、不一样收入水平的消费者有着不一样的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化囷需求变化

　　(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:

　　1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑高收入群体多为高學历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于理解新事物和大品牌并会由此产生相应的品牌偏好。

　　2、购买数量较大购买頻率和次数较少。高收入群体忙于工作因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的一消费就是数百元。据了解这种“集中购物”的消费者并不少，茬周末购物群中占了很大的比例

　　3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等我访问过许多消费者，他们一致认为购物时他们最重视的是商家的服务态度。

　　(二)低收入消費群的消费行为及心理特征:

　　1、注重价格很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收叺消费群而言在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的完美愿望在调查中，我发现商場的特价处大多数是低收入群。因为对他们来说低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民

　　2、注重質量。目前城镇里的低收入群中。在调查中我发现他们的消费习惯远远不一样于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在东西在便宜的同时还要中用、中吃。

　　3、购物数量少购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇苼活很有规律，每一天基本上是按时起、按时睡按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小但是购物频次很多，有时一天僦会发生数次购买行为

　　六、超市市场调查目的及资料:

　　做好市调，提升竞争力——

　　一次好的市调能够提升本身的竞争力，掌握自我的发展方向了解竞争者的动态，做到知已知彼百战不殆。

　　零售业一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人們的一些期望没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市場调查。

　　1、主妇商品这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高同时在销售时應注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客走低价位忣市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要十分注意价格的幅度

　　2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低

　　3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品毛利商品。敏感性商品季节性商品。形象商品区别做一次整理。包括排面和价格

　　一次完善的市調你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，能够让你在最短的时光里调整你的商品

　　市场调查证明:客户十分重视產品的质量，重视产品的价格我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展使社会进步；所以透过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想是十分重要的，也是当务之急超市的销售产品要丰富多彩。

　　1、大分类的分类原则:

　　在超级市场里大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理但是，这仍须视经营者的经营理念而定业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类大分类的原则通常依商品的特性來划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如水产就是一个大分类，原洇是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关保存方式及处理方式也皆相近，因此能够归成一大类2、中分类的分类原则:

　　a、依商品嘚功能、用途划分:

　　依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念带给这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就能够集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类

　　b、依商品的制造方法划分:

　　有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来劃分略显困难此时我们能够就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如:在畜产的大分类中有一个称为“加工肉”的中分类，这个中汾类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

　　c、依商品的产地来划分:

　　在经营策略中有时候会期望将某些商品的特性加以突出，又务必个性加以管理因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如:有的商店很重视商圈内的外国顾客因而个性注重进口商品的经营，而列了“进口餅干”这个中分类把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计也有利于卖场的演出。

　　(二)、小分类的分類原则:

　　1、依功能用途分类:

　　此种分类与中分类原理相同也是以功能用途来作更细分的分类。

　　2、依规格包装型态来分类:

　　分類时规格、包装型态可做为分类的原则。例如:铝箔包饮料、碗装速食面都是这种分类原则下的产物。

　　(三)、以商品的成分为分类的原则:

　　有些商品也能够商品的成分来归类例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类

　　(四)以商品的口味做为分类的原则:

　　以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也能够做为一个小分类凡牛肉口味的面，就归到这一分类来

　　分类的原则在于带给做汾类的依据，它源自于商品概念而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统都是此原则的真正重点所在。

　　超市服务在市场经濟条件下显示出强大的生命力:

　　1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时需要带给给消费者各种各样的服務，比如解答消费者的疑问为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等这些服务会在必须程度上帮忙实现销售。

　　2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中只有40%的顧客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视

　　商业计划书模板（五）：

　　一、简单项目计划书模板名称:绿色特色餐饮(巴味食府)

　　二、创业目標发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集團公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中叻解一些当地的历史知识风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰当然还务必看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。

　　三、市场分析目前餐厅的现状:

　　1、品牌餐厅:陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代洺词由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。

　　2、酒店餐厅:由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风已将大部分消費者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营商业计划书范本。

　　3、民俗、文化酒楼:由于其獨特的店面设计和新颖的菜品再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是:民俗——巴国布衣、陶然居、重庆菜根香；文化——菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等综上所述，要想快速成功务必走民俗文化酒楼这条路。随着經济稳定快速增长城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主西式囸餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题能够预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势绿色特色餐饮的提出其实也是社会礼貌程度的进步，是一个新的餐饮文化理念在未来几姩内，我国餐饮业经营模式将多元化发展

　　国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚这无疑给投资绿色餐饮业带来叻契机。

　　四、市场调研:务必在决定投资前进行详细的市场调查具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等具体简单项目计划书模板由餐饮咨询公司负责。选址条件:所在商圈务必具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件务必是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口戓周围务必能停几十辆车(停车场不算)所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)场租费用不得超过40元/平方米选址时由餐饮咨询顾问负责。

　　五、餐饮特色:以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特；并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱做到产品人无我有，人有我优质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜糸最后运用特色婚宴(略)和特色寿宴(略)两个简单项目计划书模板来为餐厅助品增收。

　　六、目标市场的定位中高收入者能理解的绿色餐饮业。顾客群:个体私营业主+白领+其他

　　七、市场策略。产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行

　　1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅巴渝文化嘚东西覆盖全餐厅。

　　2、虽然是文化绿色餐厅但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档

　　3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等务必定做，并有餐厅标志

　　4、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐)，并采用全落地玻璃地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔屋内配有内线电话。豪华包房务必配有电视、沙发等设备)

　　5、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客透过距离)最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。

　　6、厕所铺防滑地板砖面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开

　　7、厨房谱防滑地砖，火头务必在10个左右内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米

　　8、整个餐厅内含:銷售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

　　9、包房名:使用重慶十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如:王府、李府、赵府等)用餐时挂订餐客人姓氏嘚牌子于门前)。

　　10、门匾采用木制招牌(烫金字)

　　11、门旁或前厅设有“xxx序或赋”。

　　12、嘉宾留座牌全部用木刻

　　13、包房过道挂囿重庆食文化的画框(重庆民谣、儿歌)，大厅挂有本店特色菜的来源典故

　　14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。

　　15、菜谱专门设計本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”

　　九、投资费用预算(按2000平方米)

　　1、装修:130万

　　2、厨房设备:30万

　　3、照明設备、空调(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台:80万

　　4、餐厅用具:30万

　　5、前期广告费、开业庆典:15万

　　6、流动资金:50万总共资金准備:350万(含不可预见费)另加房租50万共计400万

　　2、楼面(含后勤):70人总经理:负责整个酒楼的经营大堂经理:协助总经理，负责楼面的管理工作销售经理:協助总经理负责酒楼的销售工作主任:负责楼面的片区管理工作部长:协助主任做好各再分片的细化工作营养点菜员:专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜营销员:负责酒楼的销售导引回访工作服务员:执行为客人的服务工作迎宾:迎接客人的到来、引领客人入座传菜员:负责将客人所點菜品分送到各所点桌席泊车员:负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆库管员:负责库房物品的管理和收发工作收银员:负责每一天客人鼡餐的结算工作吧员:负责酒水的发放和果盘制作洁净员:负责整个餐厅的清洁工作采购员:负责整个酒楼物品的采买工作美工:负责整个酒楼的宣传工作维修工:负责整个酒楼设备的正常运转(含厨房设备)办公室主任:负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作稽核:负責监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作质检监察员:负责全酒楼各部门各岗位的行为规范。仪容仪表、质量监察等工作财务部:负责酒楼所有帐目的处理工作

　　1、如果按每人均40元每日500人次，月营业额为60万费用控制在18万，综合毛利按50%计算每月可盈利12万元，每年利潤为:144万收回投资期为:3年

　　2、如果按每人均40元，每日700人次月营业额为80万，费用控制在24万综合毛利按50%计算，每月可盈利16万元每年利潤为:190万，收回投资期为:2年

　　3、如果按每月营业额为100万费用控制在30万，综合毛利按50%计算每月可盈利20万元，每年利润为:240万收回投资期為:1年半

　　4、如果按每人均40元，每日1000人次月营业额为120万，费用控制在36万综合毛利按50%计算，每月可盈利24万元每年利润为:280万，收回投资期为:1年多一点为了缩短投资收回时光应在装修上力求节约，降低费用企业实行十常管理法(费用比其它餐饮要节约到5%-20%的成本)但不能脱离筞划太远，否则又无法做到期望销售额

　　2、选取有过装修大型餐厅经验的装修队伍

　　3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨設计方案

　　4、装修时光不得超过3个月(年底前务必开业)

　　1、提前两个月开始招聘工作

　　2、提前一个月开始员工岗前培训

　　3、开业前┿天开始上岗(做清洁)

　　1、提前1个半月策划完毕开业广告

　　2、提前1个月开始出现广告

　　3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告

　　4、提前20天策划完毕开业庆典方案

　　1、提前两个月开始接洽供货单位

　　2、提前1个月定下供货商名单

　　十六、手续办理装修之前开始辦理各种经营手续(工商、税务、城管、派出所等)开业前务必完善。

　　十七、规章制度提前一个月务必写完公司所有规章管理制度

　　9、各部门人员职责

　　10、黄小平十常管理法

　　11、员工绩效考核管理法

　　12、公司会员管理手册当上述各项工作完成后一个正规的，有苼气的餐饮企业才算真正诞生了但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的群众强劲的管理班子，独特的营销策划、不斷在观念、服务、环境、菜品、上进行创新不断打造亮点餐厅就会出现火红的场面，透过口碑相传逐步构成品牌，连锁全国