原标题:年货节必备门店促销方案方案
春节年货节已经拉开帷幕从元旦节开始,步行街、综合型商场实体店商家已经开始准备年货节促销方案活动。促销方案实体店那么多客户会不会在人群中多看你一眼,这就要看门店促销方案方案的怎么做?
一从客户近门店产生交易的思维逻辑看
注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段
二从春节人们购物用途看
走亲访友送礼,送给自己过好年对自己好一点送给领导同时联络开年感情,送给情侣趁着春节多个门店搞促销方案,有些消费者会低价囤货随便转转就像剁剁手购物放松放松心情,钱不钱的无所谓就是不差錢图个心情
三从成交结果判断客户疑问解答
价格问题,能不能价格更低款式问题,明年后会不会过流行期品类问题,网上东西多优惠多还便宜还包邮
1宣传上明确告诉过往行人,你们是干什么买什么今天有什么活动价格是则怎样
2在门口把通道留窄一点,这样客户一哆就容易在门口排队这样别人看到,会认为商店生意好跟着凑热闹。
3吸引人过来方法客户要的就是花小钱办大事。实体店通过低折扣礼品再加上会员制,给客户更低价格第一批人进来了,将第一批人转化为会员优优客建议,礼品应该品类丰富和商店春节爆品聯系在一起,这样客户用的上再者低折扣采购的礼品正品,商家可以把价格弄的低也可以搭配营销,也可以积累会员积累会员,重偠的是元旦节和春节、元宵节的联系