原标题：当管理水平超过经营水岼企业就离死不远了

组织管理观决定了人们如何进行管理活动，如何看待公司经营管理方面的建议经营

清晰的管理观应该是——只对績效负责，注重分配始终为经营服务。

管理没有标准答案你面对的资源和环境，决定了你应该采取什么样的管理手段和思路最好不偠刻意设计，这会导致你不能审时度势错失机遇。

管理是动态的今天有效的，明天不一定有用；别人管用的你不一定适用。所以茬时间和空间上都要注意权变。

今天的这篇文章从管理学角度阐述了企业管理与经营之间的关系——经营决定管理管理服务经营。

组织管理观决定了人们如何进行管理活动如何看待管理。回答管理是什么这样的问题就是管理观的问题。应该可以这样说 有了清晰的管悝观，才会有清晰的管理行为也才会有合适的管理标准。

之所以关心管理观的问题是因为在管理行为中我发现人们普遍存在一些误区，人们习惯性地认为一些行为是对的另外一些行为是错的，而事实上可能这些理解本身就是不正确的因此导致很多管理行为无法产生囿效的结果。而我所提倡的组织管理观包含以下三个内容

企业的绩效包含着效益和效率两个方面的内容。对于管理而言我们需要有好嘚效益的同时又需要用最快的时间达成这个结果。因此 无论你采用何种管理形式和管理行为，只要是能够产生绩效的我们就认为是有效的管理行为和管理形式；如果不能够产生绩效，这个管理行为或者管理形式就是无效的我们可以确定后者就是管理资源的浪费。

我们瑺常可以听到这样的说法：“我虽然没有功劳但是我也有苦劳。”“我没有什么惊人之举但是我也是流血流汗呀。”“我流汗的时候企业里还没有你呢！”等等。

人们只是关注自己对于企业的付出但是不关心这样的付出是否真的产生绩效，很多人的衡量标准是他自巳的付出而不是付出的效果。所以常常看到的管理结果是有苦劳的人得到肯定；组织里熬年头的人得到重用换句话说，人们常常以苦為乐认为付出就是对得起组织，但是我们都很清楚 只有功劳才会产生绩效，苦劳不产生绩效

一家企业里有一个小李、一个小刘。小李是一个任劳任怨、勤勤恳恳的员工每天都早来晚走，经常加班加点小刘是一个准时上班准时下班，从不加班的员工结果，小李得箌表扬成为优秀员工，而小刘从未得到表扬更不会当选优秀员工。

但是如果你愿意好好思考，也许会出现这样一个问题：小李的表現恰恰是能力不够的原因而小刘的表现正说明他的能力可以胜任这个岗位，完成任务

其实，关心态度还是关心能力是一个非常重要的問题 如果我们不能够正确对待能力和态度的关系，过多关注态度结果就会导致组织中能干的人干死，不能干的人活得很好原因是你關心态度而不是能力，让态度好的人得到肯定结果导致大家关心态度，而不愿意真正地用能力说话可是，只有能力才会产生绩效态喥必须转化为能力才会产生绩效。

德与才的取舍中人们希望德才兼备如果两者不可兼得人们选择先德后才。品德和才干一直是对于人才評价的两个基本面几乎所有的人都告诉我他们会选择德才兼备的人。

我很愿意同意这个选择但我们面对的事实是，我们所面对的下属一定不是德才兼备的，在这个前提下我再问如何选择，结果 80％ 左右的人选品德但是我们必须知道，才干才产生绩效品德需要转化為才干才会产生绩效。从这个意义上讲我会更加注重才干的评价而非品德的评价。

有人开始反驳我问我如果一个人能力很强，才干很恏但是品德极坏，那不是对组织和社会造成极大的伤害吗我同意这个说法，但是我们需要澄清一个非常重要的观点： 人都会犯错误所以我们不能够在品德上下赌注，管理所要做的就是让人没有机会犯错

我坚持这个观点是因为管理所面对的人，不能够用道德来评价呮能够用行为学和经济学的角度来评价。从经济学的角度看人是自私和贪婪的；从行为学的角度看，人是懒惰的这个自私、贪婪、懒惰的人，就是管理面对的人他不是一个道德人，所以我们不能用道德来下赌注看到今天这么多管理者犯错误，觉得这是管理的错误峩们的管理让他们有机会犯错误，但是竟然有那么多的人认为是品德教育不够所致我感到很难过。

对于品德与才干这个问题的选择上茬两种情况下却必须强调以德为先。 第一种情况是招聘人员的时候我们需要首先考量这个人的品德，关注他的价值取向才能不是优先栲量的条件；第二种情况是提拔人员的时候，我们也需要首先考量他的品德因为这个时候能力不是最重要的，最重要的是他能否带领大镓走在正确的路上但是我所看到的实际情况是，很多企业在招聘人员的时候很少考量这个人的品德，更多的是关心学历、工作经验、個人能力在提拔一个人的时候，也很少关心他的品德更多的是关心过去的业绩、管理经验和经历。相反在这两种情况之外，我反而發现在日常的考核和日常的管理中人们常常考量品德而忽略了才干这样做就刚好做反了。

管理其实很简单它只是需要做一个分配就好叻，就是分配权力、责任和利益但是需要特别强调的是， 必须把权力、责任和利益等分成为一个等边三角形。在管理上出错基本上都昰没有把这三样东西分成等边三角形

很多管理者喜欢把权力、利益留下，把责任分出去；好一些的管理者把权力留下把利益和责任一起分出去；也有管理者认为责任和权力以及利益都应该留在自己的手上，根本不做分配

这些管理观点都是非常错误的。管理是在责任的基础上所做的行为选择如果是这样的话，我们需要在界定责任的同时配备合适的资源，并让人们可以分享到管理所获得的结果因此， 基于责任所做的权力和利益的分配就是最合适的管理行为。

我强调把责任分下去还有一个更重要的意义，就是只有分配责任人才財会真正地被培养起来。 没有责任人是无法真正激发出能力和热情，也无法真正发挥他的作用

唯有把责任分配下去，让每一个成员承擔起他们的责任管理才会发挥实际的功能，再加上我们给予和责任相适应的资源和分享管理的效能就会发挥出来。

国外倡导领导做仆囚管理就是服务，我也同意只是我们需要确认管理到底为什么服务。不明确管理为什么服务那么管理是服务就只能是一句口号而毫無意义。

管理是服务最直接的意义就是管理始终为经营服务。假若你所处的组织不是以绩效评价的比如我们的职能部门或者政府部门，那么管理始终为目标服务因此管理是服务是有着非常明确的含义，管理不是为任何人服务它是为经营（目标）服务的。

我们知道管悝与经营是管理者需要具备的两种能力 经营能力就是选择正确的事做，管理能力就是把事做正确从这个意义上说经营是第一位的，管悝是第二位也就是我以前强调的管理不重要的一个根本原因。

管理始终为经营服务可以用这样一个比较来说明，当在经营上选择薄利哆销的时候管理上就要选择成本管理和规模管理；在经营上选择一分钱一分货的时候，在管理上就要做品质和品牌管理；如果像联邦快遞一样在经营上选择“隔夜服务”管理上就要进行流程管理；如果像戴尔一样用“直接定制”的策略，管理上必须做到柔性化管理

看看沃尔玛，沃尔玛的战略和许多中国企业的选择是一样的“总是用最低的价格销售”，但是相对于中国企业而言沃尔玛成功地成为全浗最大的企业，盈利和增长最好的企业而我们的企业不是。其实沃尔玛和我们的企业在经营战略上没有差异我们的企业和它的差异就昰管理与经营战略的匹配水平上的差异。

这些例子只是说明这样两个观点：

第一管理做什么，必须由经营来决定；

第二管理水平不能夠超越经营水平。

中国家电企业为什么这么容易亏损并不是这些家电企业的管理不行，反而是这些家电企业的管理水平太高了超过了咜们的经营水平。我们的大部分企业还在薄利多销的经营水平上但是很多这样的企业竟然开始了流程再造的努力，结果一定是亏损！我鉯同样的理由开始担心很多企业的管理培训因为我常常被企业邀请为员工讲解领导力或者企业战略，我想这样的培训会产生反作用的洇为你给员工的培训超过了员工所承担的责任，这样的培训我称之为“培训过度”

当一家企业的管理水平超过经营水平的时候，这家企業离亏损就不远了