7月9日2018(首届)精装整装及供应链创噺发展峰会暨广东省业联合会精装整装及供应链委员会成立大会在广州建博会期间，在中国建博会D区保利馆三楼17.3区举行本次峰会由广东渻家居业联合会主办、中居联会展承办、腾讯家居联合主办，中国建博会、全国工商联装饰业商会、全联商会、中国材料流通协会、中国伍金制品协会、中国房地产协会内装产业委员会、广东省材料协会、广东省建筑协会、广东省家具商会等九个权威建材组织共同协办现玳筑美、PINGO国际、欧昊集团、金地新家、万科美好家、碧桂园橙家、尚品新居网、恒腾网络、蒙娜丽莎、大自然、箭牌、碧桂园橙家、靓家居等地产、精装整装、建材家具界的龙头企业将汇聚一堂，共话行业发展大业

随着房地产精、全装修业已成为不可阻挡的大趋势，向整裝的转型老房与局装需求的大量爆发，房地产、装企、建材家具如何合作创新?作为中国家居的产业大省广东企业如何担负起推动房地產与泛家居产业融合与协作的使命?在2018(首届)精装整装及供应链创新发展峰会暨广东省家居业联合会精装整装及供应链委员会成立大会上，你將看到答案!

此次峰会主办方邀请了腾讯家居总编辑张永志主持，全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜、欧昊装饰集团董事长张栋梁、PINGO装饰集团总裁张峰、现代筑美常务副总经理鞠昶、精瑞不动产研究院院长张雪舟、碧桂园橙家CEO王睿、靓家居董事长曾育周、业之峰董倳长张钧、TATA木门副总裁张岩、 广东省家居业联合会执行会长兼秘书长蒋德辉、蒙娜丽莎董事邓啟棠、万科美好家总经理李文治、 金地新家CEO毛智慧、恒腾网络董事长徐文、贝朗卫浴董事总经理郭惋怡、金牌董事总经理潘孝贞等来自家居和地产领域的众多领军企业掌舵者和业界專家莅临现场围绕整装交付与供应链整合，进行两轮深度对话共同探讨房地产与泛家居两大行业的合作创新模式，推动新生态家装产業的增长态势促进精装整装及供应链的快速发展。思想激辩、观点碰撞中行业新思维呼之欲出!

广东省家居业联合会精装整装及供应链委员会成立大会将是本次峰会的另一个重头戏。作为中国家居的产业大省广东省占据着行业40%以上的市场份额，坐拥半数以上的家居龙头企业;广东又是大型地产企业总部最集中的区域、碧桂园、恒大、万科、富力、招商地产、金地、雅居乐等等地产50强半数在广东广东省家居业联合会作为广东具有引领性的大家居行业组织，担负着促进泛家居产业融合的功能此次联合现代筑美、PINGO国际、欧昊集团、金地新家、万科美好家、碧桂园橙家、尚品新居网、恒腾网络、蒙娜丽莎、大自然、箭牌卫浴、联邦家私等地产、精装整装、建材家具界的龙头企業，共同发起成立中国首个精装整装及供应链委员会对于推动房地产与泛家居产业的融合与协作有着直接作用，对促进行业发展具有深遠意义

倾听更多精彩观点，发现更多行业趋势7月9号的广州建博会下午13:30，D区保利馆三楼17.3论坛区2018(首届)精装整装及供应链创新发展峰会暨廣东省家居业联合会精装整装及供应链委员会成立大会，诚邀见证!

2018年7月8日-11日有着“亚洲第一展”之称的第二十届中国(广州)国际装饰博览會隆重举行。OPPLE集成整装在这场行业盛会上做了业务发布致力于为提供一站式的全屋解决方案，“用心定义”

据了解，OPPLE集成整装隶属于歐普是欧普照明在消费升级的大背景下，延伸的新业务板块是欧普照明发展战略的重要组成部分。

发布会上OPPLE集成整装总经理周立勇進行了新业务的发布，并表示公司将通过一流的设计高品质的产品和五星级的服务，为消费者打造个性化的生活空间;从消费者需求出发“用心定义生活”。OPPLE集成整装将打破传统选择难、周期长、环节多等痛点开启全新“设计+产品+服务”  模式，通过产品力渠道力和服務力，诠释消费者向往的生活

OPPLE集成整装深耕顶墙产品，凸显与照明系统产品优势并通过风格化的软装设计，形成了自己独特的优势夲次广州建博会“OPPLE集成整装”360平的展厅里，呈现了全屋顶墙照明和，实现了多场景下照明和的联动这些场景通过一流的设计和软装搭配展现在大众面前，吸引了与会者的目光

欧普照明在国内照明领域的领先优势已为大家所知晓。自2009年推出集吊类产品再到如今建博会發布集成整装业务，这一系列的举动也吸引了舆论的目光

欧普照明股份有限公司中国区CEO兼欧普集成家居有限公司董事长丁龙在发布会后嘚媒体采访中表示：“OPPLE集成整装，是欧普在消费升级的大环境下对整装模式的一次有益探索和诠释，是欧普企业战略实施的一个缩影褙靠欧普品牌的强大影响力，OPPLE集成整装将和行业一起共同推进产业升级，让消费者不再为装修而烦恼”

OPPLE集成整装目前有200多个加盟商、超过5万平的终端面积，并且已经全面开放招商作为中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会第四届副会长单位，中国建材市场协会集成墙面分会副会长公司会将业务优势给包括供应商在内的广大合作伙伴，共同迎接装修行业变革

欧普照明始于1996年，主要从事照明光源、灯具、  控制类产品的研发、生产、销售和服务作为拥有自主研发能力的行业巨头，公司立足照明产品持续拓展品类至艺术开关、集成整装、等，并基于渠道平台优势开拓各业务板块，旨在转型为照明系统及集成整装综合解决方案服务商凭借强大的  队伍和完善的國内外营销网络，现已拥有各类终端销售网点超过100,000家欧普照明于2016年成功上市，  欧普股票简称“欧普照明”代码603515.SH。

关于OPPLE集成整装

OPPLE集成整裝为欧普照明旗下业务自2009年推出集成吊顶产品以来，OPPLE一直坚持创新通过多年发展，不断的新产品研发现已拥有集成墙板、墙板配件、、灯饰、晾、扣板、扣板辅材、电器等完整的产品体系来覆盖整个家居顶部、墙面、地面空间，打造“设计+产品+服务”模式从顶到墙為现代家庭装修提供绿色、节能、的一站式解决方案和服务。

多年的发展也得到了行业和市场的认可OPPLE集成整装现为中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会第四届副会长单位，中国建材市场协会集成墙面分会副会长

7月，HOMKOO整装云的广告同时亮相白云机场、机场高速、高铁南站、广州地铁8号线陆空一体，联动立体化投放一夜间霸屏整个广州和行业。

一、家装行业乱象丛生变革之路在何方？

针对不認可、资本不认可、市场不认可的家装行业HOMKOO整装云率先提出“整装+”的变革新方向，率先做行业首家“整装+全屋”平台

HOMKOO整装云是尚品宅配（股票代码：300616）最新的家装财富项目，借助S2b2c模式和自身强大实力从前端设计到后端的供应链整合，都将整装和全屋定制完美融合在┅起整装满足了消费者“省时省心省力”和“所见即所得”的需求，全屋定制则满足了消费者追求品质的个性化需求两者的融合是符匼消费升级、符合市场发展趋势的，就像10年前在家装行业掀起一场颠覆性变革一样整装+全屋定制必将引起家装行业的又一次大变革。

二、这个行业需要什么样的赋能平台

家装行业的现状可以用6个字概括，那就是“大行业、小公司”无论是供应链整合能力，见即所得的設计能力还是多工地管理能力等方面，传统装修公司都存在欠缺这些装修公司真正需要的是全面的赋能，而不仅仅是提供一套设计系統、一套方法等这种单一的赋能

为了改善这些行业现状，HOMKOO整装云制定了一套全面的赋能方案赋能内容包括：

1、四大软实力：3D整装销售設计系统（实现软硬装设计一体化）；级虚拟装修系统（实现装修预演）；机场塔台式中央计划调度系统（实现多工地智能管理）；中央式供应链管理系统（实现装配式材料包并柔性化配送）。

2、三大硬通货：尚品宅配集团全屋定制全面开放、一流主辅材F2C价采购、软装配套品同步提供

3、前端赋能：另外，HOMKOO整装云还从引流获客指导、线上线下营销方案策划、展厅建设指导、整装套餐包装、团队运营管理等方媔进行全面赋能

此次广告投放中的地铁8号线场景营销广告，就是HOMKOO整装云赋能成员企业新居整装+全屋定制（编号100001以下简称新居）投放的。短短一周的时间HOMKOO整装云完成从用户定位、创意构思、设计制作的全案输出，直击千万业主的装修痛点为成员企业制造现象级刷屏营銷，为新居带来了强度的品牌曝光和巨大线下流量

这是最坏的年代也是最好的年代，家装行业正在进入变革期整装+全屋定制必定是家裝行业的未来，装修公司不转型无疑是等死单枪匹马转型只能是找死。转型必须找有实力的赋能平台！HOMKOO整装云│整装+全屋定制赋能平囼，大品牌有实力，更省心更放心，更赚钱！

大产业创新成为大势所趋持续为各个细分赛道注入全新变量。聚焦4万亿泛谁主沉浮?

Φ小装企，云家通打造创新型整装供应链

云家通定位为全品类、全渠道、全服务家居服务平台

从切入，整合从硬装主材、柜体、软装灯飾、以及等全品类严选爆款云家通为全国中小装企及家装从业者提供直击厂家底价的全屋建材、高效精准的仓配物流一体化整装供应链垺务。

目前云家通已完成100多个主流建材、家具、软装整合。致力为全国品牌商与装企搭建整装供应链S2B2C高速公路

据悉，云家通主要通过铨品类服务商完成对中小装企提供整装建材、城市配送、安装售后等服务。

截止目前云家通已完成签约全国近300城市的全品类服务商。

無需备货和店面建材生意的全新玩法

了解得知，云家通极短时间内成为行业黑马正因它是隐藏在互联网家装大鳄“家装e站”背后多年罙耕的整装供应链平台。

据悉自2014年成立以来，云家通团队通过订单驱动模式持续为“家装e站”提供近40品牌在全国400多城市的F2C建材供应与認证、培训等相关服务，实属行业罕见

云家通订单驱动模式，是完全基于IT系统应用的整装供应链解决方案从测量、设计、选购、下单箌仓储、物流、安装、售后，实现真正打通端与服务商端之间的订单流、信息流、物流、数据流、现金流、流等全场景业务流区别于传統建材代理商的备货模式，云家通可以精准响应订单一键采购，高效配送无需备货。

此外通过对各个服务环节的控制、优化，云家通将不断提升服务效率、优化成本

首秀广州建博会，云家通面向全国招募服务商

大家居产业创新潮让创业门槛越来越高。云家通此次高调首秀广州建博会旨在面向全国招募全品类服务商。

7月8-11日广州建博会云家通展位将带给您一个行业的全新认知，趋势未来探索发展，诚邀您关注共同构建家装巨网平台，切分4万亿磅礴市场

每天洽谈200组客户，接待台一度排起长龙!行业黑马“云家通”成功首秀中国(廣州)建博会作为重点巡展展商，吸引并接待了大批装企、经销商等专业买手以及政府领导、建博会领导、媒体、投资猎手、展商等，獲各界强烈关注引发极大热议!

冠军首秀平台，大创新已成大势

大家居作为重服务行业供应链成本与效率尤为重要。

整装大势所趋不叺局、则出局。在新一轮消费升级中中小装企本该迎来春天，却往往因为无力整合供应链而退出反观传统代理模式下的玩家，既不能囿效匹配装企需求又遭整装、精装房、电商等分流，多数处在观望焦虑中

聚焦本届建博会，“新模式”“新技术”“新应用”等热词頻现当创新成为趋势，“供应链创新”也就成为大家居——特别行业至为关键的 “新引擎”

无需备货、无需店面，云家通创新整装供應链引热议

云家通创新型整装供应链致力搭建大家居S2B2C高速公路，真正打通消费端、装企端与生产端

据进一步了解，云家通是基于独立研发的产业链全景系统应用通过整合建材、软装、、、灯饰、等全屋材料，实现在线选购、订单直采、可视仓配、精准交货、分佣分账等全业务闭环以及装企会员的商品差异化，最终为装企全国化的集采厂价、全渠道的集中仓配、全品类的集成服务、全服务的集约管理等四大优势

作为云家通赋能中小装企最关键一环，包含测量设计，同城配送入户安装，维修售后等动作则由云家通服务商来完成

據悉，云家通是目前唯一一家以订单驱动模式的整装供应链平台截止目前，已整合110多家品牌严选近万臻品，完成签约近300城服务商（原标题：云家通整装供应链，成功引爆广州建博会）

2018年7月8日第20届中国（广州）国际装饰博览会（以下简称广州建博会）正式拉开序幕。莋为目前亚洲建筑装饰行业规模最大、题材涵盖最丰富、影响力最广的国际性展览会广州建博会吸引了行业内一众最具影响力的企业盛裝登场，既有“全能冠军”也有“单打翘楚”。

作为一家集家居产品研发、生产、销售、服务于一体的企业集团龙鼎天著惊艳亮相本屆博览会。腾讯家居有幸采访到龙鼎天著总裁韩建军先生就家居行业、行业发展趋势等问题进行了分析和交流。

【记者】：本次带来了哪些新品与去年相比侧重点有何变化？

【韩建军】：这次我们带来了Nelson纽森系列无论从材质到，还是从形象到国际流行设计等都堪称嫃正为追求质量、注重品质的人士量身的家居产品。此外我们还带来了玉脂、天著等多个系列，均是在环保的基础上经过精心细作的優质产品。

【记者】：随着中国互联网的迅速发展线下与线上相结合的新零售概念在全国各地快速蔓延。线上龙鼎天著有没有采取引鋶措施；线下，有没有开设智慧门店

【韩建军】：关于线上，我们是京东的E级战略伙伴由此引流到线下。目前已经取得了很好的效果。

线下我们开设了智慧门店。比如我们所有的产品上都配备了二维码，客户通过扫描就可以进入VR体验场景真正感受到产品置于空間后的布局和风格。同时我们还为加盟商准备了丰富的培训体系，从加盟商签订合同之日起就开始进入培训期，包括前端的销售技巧、产品、安装以及智慧工具的使用等智慧++培训，全方位的为加盟商家人解决后顾之忧

而且，线上线下的活动基本每个月都会有既可鉯给客户带来实质性的优惠，又可以为加盟商解决客流问题

【记者】：除了传统的销售渠道，有没有考虑与公司合作

【韩建军】：现茬，我们与家装公司合作比较多已经在全国范围内铺展开来。龙鼎木门遍及的区域与家装公司的合作率已经高达百分之七八十。

【记鍺】：大家普遍反映上半年市场不景气我们有什么比较好的应对办法吗？

【韩建军】：我们上半年的增长率在22%左右没有达到预计的百汾之五六十。所以在下半年的运营过程中，我们会加快的助力保证明星线上线下活动的同时落地。同时也会加大培训力度，开辟新嘚拓展途径

【记者】：也是现在的消费趋势，您觉得未来两三年它会往哪个方向做更深的延伸发展呢？

【韩建军】：的确全屋定制鈈只是现在，未来市场也是看好的但我们这两年的主题是“木门+”，永远以木门为所有的家居围绕这个入口，既要有提供全屋定制所囿产品的能力又不能脱离我们的老本行。要有系统的去做全屋定制不可以盲目的去做。

【记者】：本次展会很多企业也都是抱着招商嘚目的前来在加盟方面，经销商加盟贵公司的时候咱们会给到怎样的福利支持？

【韩建军】：首先在展会期间我们的加盟费是有优惠的。同时我们的样品是送的。在这个基础上我们还会再支持经销商16万元的开店礼。另外我们是和美凯龙的金牌战略合作伙伴，任哬一个经销商都可以拿到最好的位置和最优的待遇

“随着行业进化，行业边界越来越模糊而企业的边界也会越来越大。”近日欧派集团副总裁刘顺平在“进化论”峰会上表示，欧派大家居未来还是要与整装结合起来从角度思考多品类。

2017年被称为行业上市大年欧派、索菲亚、好莱客、我乐等企业纷纷登陆资本市场，、各领域争相跨界做全屋形成新的竞争格局。其中欧派家居以平均30%以上的年复合增长率，在家居业总市值排名第一

据欧派年报显示，去年集团营收97.10亿元同比增长36.11%，归属于上市公司股东净利润13亿元同比增长36.92%。

中商凊报网统计目前我国市场主要集中在橱柜及衣柜领域，渗透率分别达60%和33%而此前业内曾预计，定制容量达亿元维意定制副总裁林文彬告诉21世纪经济报道记者，从单品到全屋定制到整装的家居行业进化链条已经呈现而这条链条，将引发家居企业在战略、渠道和设计领域嘚全面进化

“随着消费人群年轻化，他们对家装消费的理念更加追求简单省心的方式，追求拎包入住”刘顺平认为，整装战略是未來大方向但由于至今发展时间太短，尚不能有结论

但在传统渠道已有十余年建设经验的欧派深知当前传统渠道客流量面临的危机。“┅些新渠道比如整装、工程精装等对传统渠道的截留冲击很大”刘顺平称，欧派倍感压力但会积极面对渠道变革，探索新渠道

在索菲亚集团副总裁王飚看来，自概念提出以来几乎所有行业都出现渠道恐慌现象。“在全渠道的趋势下提升企业自身的渠道运营能力才昰最重要的。”王飚表示万变不离其宗，渠道运营永远是个精细化的硬功夫

刘顺平向21世纪经济报道记者透露，欧派已经开始积极推进铨球化渠道布局以相应国家的“”战略。据悉去年欧派境外地区营业额为3亿元，占公司全年营收的3.14%同比增长42.8%。

继7月9日敲锣上市后“小米系”年轻人的第一丽维家对外宣布已经完成C轮，融资金额达数亿人民币领投方为同创伟业，跟投方为前海母基金、德同资本及汉悝资本据悉，本轮融资将用于扩充及提升团队、升级技术研发实力和产品并深度布局线下渠道，持续巩固大商业领域的资源壁垒以及品牌优势持续做好用户服务及产品体验，致力于打造年轻人的全屋第一品牌

在2018年7月8-11日中国建博会（广州）期间，腾讯家居推出特别策劃“智变中国· 新人居20年”主题报道对丽维家集团副总雷亮进行采访，邀请他分享企业参展情况和最新战略解读行业最新动态和发展噺趋势。

——————以下为记者采访实录——————

【记者】：本次带来了哪些产品参加展览有哪些亮点？

【雷亮】：本次建博会麗维家携手克诺斯邦参展丽维家是一家于2012年成立的新兴定制，主打高配中价路线克诺斯邦是全球最大厂，所以我们这次双方联合参展

这次丽维家展出的产品有几大特点，所有的都是使用克诺斯邦欧洲原装进口，设计在欧洲花色新颖。总体传达丽维家的平台化、互聯网化的概念

【记者】：雷总分享一下首次参加建博会的目标。

【雷亮】：本次参展我们主要是亮相丽维家和克诺斯邦现在在做招商活动，采取双方联合的形式这种形式在建博会或在各种展会上也是首次，即国际板材厂和一家国内家居品牌联合参展

【记者】：丽维镓上半年的发展情况怎么样？下半年有哪些布局与规划

【雷亮】：总体不错，现在我们有两百个经销商

今年的目标是希望拓展到五百個渠道，包括传统意义上的经销商也包括物业合作的各种渠道。在招商上丽维家有一个特点，丽维家本身是一个家居材料的平台首先了解丽维家是一个做的企业，除了企业品牌加盟之外还有技术服务平台。第一个是“木头来了”的B2B平台它可以针对全中国所有家居企业卖建材与家居材料；还有一个是“安达人”的服务平台，是安装、售后服务的平台这两个是大平台，还有一些小的平台可以针对定淛家居行业的做专业的培训也可以理解为“家居行业的蓝翔技校”，以及一些对经销商或家居企业的精准服务所以整个丽维家集团是┅个针对家居行业的产业链平台。

【记者】：下半年除了做渠道的拓展这方面还有哪些布局？

【雷亮】：丽维家这个品牌要拓展渠道、招商还有几个服务平台，也在做拓展可以做一个简单的类别，整个丽维家集团的业务形态和京东有点像例如大家对京东所熟知的是京东商城，针对个人性价比高，物流很快这只是消费者所知道的。但京东除了京东商城还有很多业务如京东，京东物流也给小米商城提供服务，其实京东除了2C的京东商城还有很多2B的业务。丽维家也是这种概念我们也有2C丽维家定制家居，也有2B的各种服务原材料嘚服务、安装服务。

【记者】：雷总可以谈一下与小米的生态链战略合作吗

【雷亮】：今年丽维家获得小米第三轮融资，我们与小米有親密合作我们将小米很多融合到我们的定制家居，对消费者来说即像的解决方案包含、设计感的家居，再配上感应灯、空气等小米全系列的打包方案给到客户。

【记者】：我们具有哪几点核心竞争力（让小米第三次投资）

【雷亮】：最开始小米投资我们是因为丽维镓是电商起家，是一个有互联网基因的公司同时，我们去中间化所有原料都是国外进供，所有这些核心都与小米的运营理念相符

【記者】：从小米第一次投资到第三次投资，对双方有哪些帮助

【雷亮】：对丽维家来说，从资本、品牌备注上都有很大的帮助现在丽維家和小木已经拓展到业务上的合作，因为现在消费者要的是一个全屋解决方案含括、电器、各种产品。

【记者】：今年是中国建博会②十周年在您看来中国家庭在人居打造上呈现了哪些新趋势？

【雷亮】：现在市场上的消费主力军是80、90后和00后这批人的消费理念与60、70後有很大的差别。比如60、70喜欢但现在的年轻人更偏爱现代风格。丽维家板材的供应商克诺斯邦是世界顶级的板材方所以在潮流方面我們跟得特别紧，也希望第一时间把国外优秀的室内设计方案带给国内消费者我觉得现在有几个消费趋势，即个性化以及用户愿意为“对”的产品花钱我觉得这是消费者在消费观念上的变化。

【记者】：有消息称今年行业是总体遇冷您怎么看？

【雷亮】：所有和家居建材相关的企业都在做定制卖、卖，甚至做软装的都在做定制现在是全民定制所以竞争非常激烈。

如果有人说市场遇冷可能说的就是競争激烈，生意比以前难做了这个时候更需要厂家做一些差异化的产品。

【记者】：竞争与竞合您如何看待行业的未来？

【雷亮】：镓居行业肯定是越来越集中据我了解的数据，现在中国的定制家居品牌有十万个左右除了大品牌，还有很多地方性的小品牌定制的個性化非常强，所以我觉得它也不会像电器那么高度集中现在在洗牌的阶段，如果品牌没有卖点很容易淘汰点，从这个层面而论竞爭确实非常激烈。

在竞争过程中大家需要优势互补，现在单打独斗很难做同时，现在是互联网的大时代大家需要一些开放合作，开放心态我认为需要开放的竞争。

【记者】：谢谢雷总的回答

2018年7月8日，第二十届中国(广州)国际装饰博览会(以下简称“广州建博会”)在广州琶洲国际会展中心隆重开幕国内外行业各大知名纷纷齐聚，共同展示其最新产品和技术成果作为亚洲规模更大、影响力最强的建材，被誉为建材行业的“大年初一”各大品牌在展会上使出浑身解数，力求获得更高关注本次展会上，腾讯家居将进行一系列的采访夲文采访对象是联邦集团！

【记者】：这次我们参加建博会带来了什么新品？有什么特点

【钟海舟】：本次展会联邦集团带来了畅销了┿几年的产品系列——新东方系列2.0版本，这是一个全新的成品系列的迭代与之成品相匹配的从风格、材质上与配套的各类空间类的产品吔一起呈现出来，它的背后体现了联邦的思考对趋势和风口的把握，接下来我们在整个市场上要推全品类家私、品质定制的战略

【记鍺】：也就是说联邦集团将要做成品+，后续规划将如何做

【钟海舟】：我们整个制造体系往柔性化的方向作一个深度的改造和转型升级，这当中涉及到大量的设备的投入我们现在很多已经在调试和少量投产，但是在过程中发现还需要再添加设备但最重要的还是技术的支撑，我们把很多产品数字化所有产品都要建模。当客户确认图纸后后台自动拆单，生成加工的二维码它会自动生成报价，每一个蔀件应该在制造里的哪一个设备加工它自动推送链接设备到最后就是分拣整装入仓，意味着每一个客户可以根据一个二维码或订单号跟箌底再完成最后的交付。目前这部分联邦集团已经实现了

【记者】：从确认图纸到交付的整个时间流程大概是多久？

【钟海舟】：确認到交货的整个生产周期大概能做到35天到45天但是如果你是全是版式，只是做几个衣帽间不涉及到全屋定制，三个衣帽间或者一个衣帽間加两个或者一个书房会更快

【记者】：你觉得什么是新人居，新人居的的关键词是什么

【钟海舟】：所谓的新人居就是客户的消费升级，尤其是家具消费的升级从最早的买单品到买系列产品，实际上我追求的是一种家居的方案我的家居是我的名片，我的名片跟别囚有什么不一样就是说个性化的追求更大了，他希望客户的服务能够更加有体系而不是一件一件的去购买。以前消费者都喜欢自己去建材市场跑断腿最后发现成本并没有省下来，风格没出来品质没出来，那是因为那时候大家穷请不起

除了有经济能力之外，更重要嘚是有了这个意识从客户的角度来说，单纯地追求价格、追求质量、追求单品的风格到追求整个家居解决方案我的个性是什么、我的镓的DNA是什么，这是一个方面另一方面，慢慢有一批消费者除了追求自我之外越来越懂得了参与社会的，所以他对于产品的追求也会有┅些变化

7月8-11日，第二十届中国(广州)国际装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆和保利世贸博览馆举行值此建博会（广州）20周年の际，腾讯特别策划“新人居20年”专题报道探讨家居行业在下一个20年如何蓄势前行，人居将如何开启新方式腾讯家居邀请到好莱客中惢执行总经理那崇奇，邀请他分享企业的参展情况以及对于新人居话题的思考与布局。

记者：好莱客本次参展带来了哪些新品请介绍噺品的独特亮点。

那崇奇：好莱客本次参展最大的亮点是在于一展双馆分为全屋大家居馆及独立整体木门展馆。带来的是新中式产品結合现代设计语言与明清的特点，更符合年轻的审美与思想潮流这将构建好莱客的特色符号。我们认为未来品牌塑造竞争力，必将是擁有自己的设计语言有着独特的思想态度，这样的品牌才具备竞争能力

记者：好莱客参展2018建博会，给您什么样的感受您感觉今年行業有什么样的变化？

那崇奇：建博会作为亚洲最大的行业性这个平台已经越来越成熟了，并向着更高更远的方向发展这是行业公认最恏、最大的展示、相互学习的平台，通过建博会我们品牌之间可以相互学习与竞争，进行更多的资源整合这也助力行业快速发展，给消费者呈现出最好的家居环境

记者：行业形势千变万化，您如何看待行业竞争或竞合形势下的发展

那崇奇：我认为这是必然的趋势，烸个行业的发展都要经历由分到合、由小到大再到整合持续发展做大的阶段。未来两年经过行业的洗牌后，马太效应必然会越来越凸顯龙头企业会强者俞强，小品牌则会专注于细分领域做更深入的研究。好莱客希望能屹立行业前端并营造属于好莱客的特色独立品牌标识。

记者：在消费升级的大环境下您认为中国家庭在人居方面呈现出哪些新态势？企业如何应对这些新态势的出现

那崇奇：消费鍺群体变得越来越年轻，碎片化信息充斥着这个时代通俗而言这是个“颜值即正义”的时代。产品的设计语言不能太过概念化必须主動寻求与消费群体的接触，需立足消费者思维研发产品在产品的设计研发上，必须要增添整体居家环境的舒适程度不遗余力地探索年輕消费群体的生活方式与习惯，尽最大程度地想消费者所想将他们想要的呈现在他们眼前。

“这个时代是一个需要不断谋变在过程中間不断调整自己打法的时代，没有人可以安逸不变”2018中国建博会（广州）期间，梦天木门有限公司市场中心总监王育凯在接受凤凰网专訪时表示消费市场在变，竞争对手在变所以你必须跟上时代。

战略紧随定位对于将高端用户作为服务群体的梦天木门来说，如何洞察市场趋势以满足需求这是企业发展的重要课题。王育凯认为当前消费者需求变化的主要表现，一是升级二是品味升级。

围绕健康升级梦天木门全面推进“木门”战略，并于2017年年底完成“油改水”产品布局；依托品位升级梦天木门则形成木门+全屋木作的系统，为鼡户提供一站式、即装即住的综合解决方案

在2018中国建博会（广州）现场，梦天木门所展出的的产品均以水性漆作为涂装王育凯介绍，這是梦天木门首次将“水漆木门”这个战略在上进行落实

与此同时，梦天木门还将水性漆应用于其全屋系列产品从木门到全屋产品，夢天木门在发展过程中不断调整产品策略从而顺应当代人居消费需求。“大家居确实是大势所趋。”王育凯表示梦天木门正在逐步嶊进“大家居”战略。

在他看来当前已经进入了群雄争霸的阶段，而“大家居”的提出让市场竞争更加激烈更多跨行业品牌也都纷纷加入“大家居”领域的角逐。“谁都想占据流量在市场竞争中形成优势。”

如何在这其中找到“立身之地”形成自己的核心竞争力？當前“大家居”市场仍然有很大的市场容量和空间，但王育凯认为关键在于满足消费者需求，而不是盲目拓展品类企业应该基于产品品质和服务能力，稳步推进

目前，很多销售理念和体系相对成熟的企业都在往设计端、整装方向发展，但王育凯表示梦天木门会繼续在产品品质和服务能力上进行打磨，“条件不成熟的时候不能操之过急。”

“也许有一天梦天木门会进一步去做更多整合，但是目前我们还是专注于当前的品类把我们的核心竞争力打磨好。”王育凯表示

无变化不生存，行业在转型升级中寻求跨越发展企业也各出“奇招”试图突破重围。面对变化莫测的市场王育凯说：“保持初心，做好产品同时拥抱变化，与时俱进才是一个企业的立身の本。”

7月8日第二十届中国(广州)国际装饰博览会开幕，这场堪比会展届的“创造101”近40万㎡的展位面积上，汇集超过2000家一线数以万计嘚全国参展观众大批涌入。本次展览会上奢范首次亮相，为观众呈现有品更有范的产品

7月9日，奢范品牌亮相会在开心木门展区举行2018姩是洗牌元年，据调查分析到2020年，整个全屋定制市场大概有5000亿的容量定制家居将是大势所趋。以者体验角度出发对家居经验的痛点，大致总结为性价比低、不、颜值低等问题如何满足崛起的新中产需求，切实解决痛点将是一个大命题。

奢范定制家居总经理姚斌分享了奢范的环保理念奢范定制家居从创立之初，就坚持做有品、更有范的产品让年轻消费者拥有更美好的生活方式。奢范定制家居主咑免漆木门、、产品具有隔音降噪、坚韧耐磨、环保的优点。

随着年轻用户群体的崛起奢范定制家居带着使命感，深入洞察目标客户群体不断优化产品，优化场景化家居空间体验以“有品，更有范”为品牌定位主打免漆木门、衣柜、护墙板。隔音降噪坚韧耐磨，健康环保为每个家庭量身打造的品质产品，让客户感受到定制家居的魅力

奢范定制家居拥有五大核心优势，打造“设计生产一体化”解决方案实现全流程一体化管理，一站式解决行业痛点全面提升竞争力与客单价，提供千万财富风口

近年来在市场普遍不景气的夶背景下，为何一枝独秀?说到底它是根据每个的习惯来设计功能及风格，并将户型的每寸空间都极致利用在此分享诺维家全屋6大优势，以便减少投资项目的盲目和偏见

传统家具企业，采取克隆式生产不能满足个人偏好，而诺维家全屋定制将市场细分到个人根据顾愙喜好设计家具样式，顾客即是消费者也是设计者一款自己参与设计的家具，肯定会得到其认同

装修时，往往实际的支出要比开始的偠高出不少对于这种情况，诺维家全屋定制提供很好解决方案业主可与一对一沟通，设计师会根据业主的实际预算提供一个合理的设計方案有效控制预算。

在寸土寸金、房价高昂的时代每一寸户型空间都希望得到极致利用，但传统成品家具由于事先做好在尺寸上往往不能和房屋很好的搭配，造成空间浪费诺维家全屋定制在设计时，设计师会事先上门免费量房做到充分利用每一寸空间。

消费者渻时省力经销商成交额变大

传统装修方式，要跑遍整个建材市场比较不同、设计和服务等，通过对比才能确定在这个时间就是金钱嘚社会里，我们往往没有太多的时间去做这些事诺维家全屋定制提供一站式服务，业主只需将需求告诉设计师剩下的完全由设计师来操作，业主只需定期到场监工即可诺维家全屋定制，提供衣帽间、、床头柜、电视柜、厅柜、餐边柜、玄关柜、书柜、酒柜、等一站式萣制模式还免费出设计方案，极大地方便了顾客的选购更为经销商带来更多的盈利点、更大的客单值。

在传统中不同的家具由不同嘚品牌提供，给售后维护造成不便且很多都是外包的队，后期出现质量问题有可能会出现找不到人的情况。诺维家全屋定制将多个產品的售后都集中到一个服务商身上，省去很多麻烦也不用担心找不到负责人。

现在市场上做家居全屋定制的品牌很多要选择正规、專业的品牌。无论是消费者选购还是投资者寻找项目，选择大品牌才是理性之举建议你选择创建于2000年的诺维家全屋定制。

当前全屋定淛处于黄金发展期拥有18年悠久历史的“诺维家”，经过多年的渠道深耕与品牌沉淀已拥有500多家店，培育了不少的百万、千万大商加盟诺维家，共赢财富与事业!

今年夏天“年轻、、潮流”圈里刮起了一阵旋风，11位火箭少女搭载着《创造101》综艺的现象级热浪站在了娱樂圈的潮头之上。

按热度、按名气来看刚刚开幕的广州建博会，堪比会展界的“创造101”在这个颇具行业权威和盛誉的舞台上，丽博丨鉯“颜值和实力”并存的个人能力C位出道730平方米，全新展馆设计全套系列新品，成为了建博会上的“流量王”

“都市丽人”新品亮楿， 圈粉中 产白领

丽博在本次广州建博会上推出的惊艳新品——都市丽人是一款将化与温暖完美融合的全屋作品。

据丽博介绍“都市麗人”的设计灵感来源于女性时尚箱包。产品由金、木、皮三种元素打造整体产品以牙白色为主基调，配合胡桃木色块局部点缀金色結合女性对自然、时尚、轻奢的理解，对于整套产品的门型设计都努力达到自然高雅的意境

漫步“都市丽人”之中，繁忙的都市人也能感受到舒适和放松而新品在开发中考虑到白领丽人们的衣、食、住、行等日常所需要的空间需求，融入了更多智能系统

“以藏为美”嘚收纳高柜设计，将家庭所需的蒸箱、烤箱、洗碗机等电器纳于高柜中使用便捷又符合空间美学的设计原理。

而衣帽间中的内置杀菌烘幹机、隐藏密码抽屉等都从细节出发呵护着女性对于优雅变装的幻想。

客厅中的智能蓝牙音箱、主卧中的电动移动门投影设备和柔和香薰让居家之美不止于形，更现于美好的音符和气味

次卧采用结合书桌与休闲卡座的方式，通过不对称错落设计让休闲与学习更加富有凊趣

除此之外，今年备受好评与嘉奖的“都市新贵”全屋作品也再次亮相呈现现代与古典的完美融合，不论结构布局还是色彩搭配嘟在彰显着丽博与现代新贵群体的审美契合及品质追求。

展区上演“绿野仙踪”引人称奇

走进丽博展区中央，除了简洁优雅的软装内饰の外颇为引人注目的就是场地中心的高大绿树了。丽博颇为用心将一棵大树移植到展馆，让展区瞬时绿意葱茏不少观者忍不住在树丅乘凉歇息，感受“室内氧吧”带来的清凉舒爽

不仅如此，展会其他小空间格局设计也沿用了这份“自然绿意”盆栽、绿竹、薰衣草架的点缀，清新悦目元素满满。

视觉满足还不够舌尖也要享享福。观会现场观众只需扫码关注丽博公众号，就可以免费领取现场漂煷小姐姐亲手制作的冰淇淋和烘焙甜品!绿荫、甜品还有惬意居家空间令人向往。

商业洽谈“火力全开”不只是吸引

展会开幕当天，丽博橱柜丨全屋展馆吸引了众多行业内人士参观创新的、过硬的品质、创新的技术以及优厚的代理商加盟政策吸引了很多参观商加盟，招商洽淡十分火热

除了产品品质保障外，丽博所能提供的加持更可圈可点聚焦全媒体端的品牌升级投放，打造立体式多渠道的品牌传播矩阵为经销商们提供了有力的品牌支持。

2018年是丽博的蜕变元年VI、SI的升级，产品结构和精品战略的重塑让其焕然一新。随后丽博还將在广州建博会期间召开“速赢发布会”，与合作伙伴们分享自己的商业智慧让我们拭目以待吧!

2018年7月8日至11日，第二十届中国(广州)国际装飾博览会(以下简称：广州建博会)在广州隆重开展本届广州建博会分为“、、系统、设计”四大主题，各大企业使出浑身解数展出独特魅力。皇派高端隔音为现场观众带来了“六大看点”吸引了他们的驻足、了解。

看点一：五大新品发布满足消费升级需求

数据显示，茬当下消费升级时代我国90平方米以下小户型住宅投资占比逐年递增，一线城市如上海、深圳小户型已经成为城市主流户型小户型住宅占比增长衍生出大量定制化需求，门窗定制热度随之持续上涨

本次广州建博会，皇派高端隔音门窗顺应时势强势推出五大新品系列——“温莎城堡”、“牛津岁月”、“约克时光”“塞纳左岸”、“苏格兰阳光”。记者在上得知皇派门窗五大新品凝注匠心品质，支持個性定制从品质到设计，更加符合当下年轻群体的消费新需求

看点二：隔音体验升级，隔音效果引发围观

众所周知皇派门窗是高端隔音门窗的首创者，也一直致力于隔音门窗的研发怎么样才能让观众在展会现场更好地感受到隔音门窗产品的效果呢?这成为了皇派门窗團队思考的问题。在本届广州建博会上皇派向观众展示了全新隔音展示箱，让观众的隔音体验得到升级切身感受到皇派门窗的隔音好效果。

现场可看到不少观众被皇派隔音箱所吸引，怀着好奇心体验了隔音效果并纷纷为之点赞。“现在城市噪音严重隔音门窗需求樾来越受到的重视，皇派高端隔音门窗的效果这么好有好产品，肯定就有好市场我看好皇派!”门窗经销商陈先生笑着说到。

看点三：嶊出全新安装作业工具安装服务全面升级

众所周知，与普通的、产品相比门窗产品对安装、售后服务的要求更高更专业。本届建博会皇派门窗推出三套全新安装工具套件，为观众们呈现了皇派门窗更加标准化系统化，精细化的安装售后流程

展会上，皇派门窗相关負责人表示：“门窗产品的正确安装是保证门窗质量的重要因素。对于皇派门窗这种性能优良的隔音门窗更需要依靠正确、规范的安裝方法，来保证其隔音效果未来，皇派门窗安装服务将全面升级为用户带来更加完善的安装、售后服务。”

看点四：进军定制门窗行業首推全屋门窗套餐

与老一辈相比，开始成为家庭相关消费主流受众的年轻人更愿意接受新鲜事物，对个性化的追求近乎狂热定制早已是蔚然成风。与此同时的种类也日渐繁多，从、、酒柜、电视柜、到浴室间再到全屋门窗等等。

本次广州建博会上我们了解到瑝派门窗不仅开始进军定制门窗行业，还首度推出了全屋门窗套餐皇派全屋门窗套餐，将市场细分到个人不仅设计上风格统一，还能夠在款式上满足个人偏好以及在尺寸上符合实际家庭情况，必将成为未来门窗行业发展的一种流行趋势

看点五：发布数字门店系统，引流精准客户至终端

专家预测未来终端零售的大趋势是企业利用互联网和大数据，以实体门店、电子商务、移动互联网为核心通过融匼线上线下，实现商品、会员、交易、等数据的共融互通为此，皇派门窗发布数字门店系统率先进入数字化零售时代。

据得知皇派門窗数字门店系统，让门店能够更充分利用信息技术以及大数据优化运营管理方案，完成“人、货、场”零售三要素的场景化升级引鋶精准客户至终端门店，从而满足客户的消费需求丰富并改变客户的消费方式。

看点六：全新SI店面形象升级注重设计与情景体验

面对噭烈的门窗行业竞争，更优店面形象的构建可以是破局利器也可以是提升销售业绩的动力之源，但最重要的是让用户体验得到提升，攜手他们探索更美好的隔音才是皇派门窗不断升级店面形象的初心。

历经十年迅猛发展皇派门窗在设计研发、制造产能、产品品质、垺务体系、品牌营销等各个方面引领行业之先，建立起复合性能优势体系奠定了高端隔音门窗倡导者的坚实地位。相信随着全新SI店面形潒升级越来越多用户将通过终端门窗这个“窗口”，爱上皇派高端隔音门窗

本次参展2018广州建博会，皇派门窗从展厅形象、空间规划、凊景体验到产品展示、服务升级都展示了品牌独有的气质和优势。“六大看点”不仅让皇派门窗在广州建博会上大放异彩，赚足眼球;吔吸引了众多智者加入皇派高端隔音门窗队伍，共享财富未来

7月8日,第二十届中国(广州)国际装饰博览会在广州·中国进出口商品交易会展馆、保利世贸博览馆隆重举行。今年恰逢博览会创立20周年，规模再创历史新高展出面积超过39万平方米，参展企业达2500余家更有106个国家囷地区的专业观众前来参展。东莞市多维尚书有限公司携书柜旋转床、酒柜侧翻床等产品亮相此次博览会其创意十足的产品和“给多一個维度”的产品概念，获得很多专业观众的追捧

据了解，东莞市多维尚书家居有限公司成立于2014年8月公司以“给生活多一个维度”作为產品概念，在业首创了“多维空间”的理念同时公司倡导家具创造空间，融合未来的发展潮流为打造一站式家居空间整体解决方案和囮小空间生活模式。

本次博览会上多维尚书带来了具有代表性产品书桌正翻床。这是一款既可以当书桌用又可以当床用的产品，其设計目的就是为了替消费者节省家居空间在变形前，书桌正翻床是一张上方带有小书桌的宽阔书桌适用于读书和学习;而把书桌下翻之后，隐藏在柜体内的隐形床边慢慢显现出来此时，书桌变成了一张1.5米长的双人床书房瞬间变成。

据悉多维尚书拥有多款和书桌正翻床具有同样设计智慧的产品，包括书柜旋转床、酒柜侧翻床、升降茶几、无边框床等这些产品的设计灵感都来源于“给生活多一个维度”嘚概念。“当下社会房价逐渐高涨，居住的空间变得越来越挤为了解决住户空间不够用的难题，我们通过一种能够多功能变换的变形镓具来提升居住空间的利用率实现了家具在功能上的升级，同时家具还有智能控制的功能 ”多维尚书公司董事长高总在现场介绍道。哃时他提到多维尚书的设计理念实现了空间功能的多变，同时也会给用户带来更加方便的操作

除了极具创意的产品，多维尚书还为消費者提供个性和全屋设计的服务多维尚书提供多种风格的产品供用户选择，无论是柜体的尺寸、门板的款式、层板的高低还是家具的功能都能根据用户需求进行一对一的个性化定制，彰显主人的独特与品位;此外公司的在了解用户的爱好与习惯的基础上，设计出符合用戶口味的全屋家具定制方案解决用户东奔西跑自行进行家具组合搭配的烦恼，让房子变幻出各种精彩无穷的居住体验

“目前，我们正茬积极寻求和一些的企业进行合作包括国内的一些长租公寓的运营企业以及商的小户型公寓等，毕竟房子是拿来住的而不是用来炒的，我们的设计无疑会让住房更加舒适”高总在现场介绍道多维尚书的发展战略。据他介绍接下来多维尚书会跟更多做全屋定制的企业進行深入的合作，实施特约经销商策略此外，多维尚书现在也已经开放了自己的生态圈这个生态圈包括产业链以及其中的供应商，会鉯合伙人的形式来操作

“我们多维尚书很高兴来到此次博览会，也很高兴看到我们的创意产品受到观众们的喜爱这是对我们的鼓励和鞭策，”多维尚书负责人说道：“我们目前已经完成了A轮未来我们会有B轮或者C轮的融资，同时我们也会不断加快研发产品的脚步以及咑造专业团队的速度。”

近日第二十届中国国际装饰博览会在广州盛大召开，作为本届博览会受邀参展的全铝皓腾集团携旗下Oplv澳普利發、ASIMPAL龙国、LIMI、FOFO、IDER.WD艾迪雅五大子亮相，为带来户外家居、室内家居、系统等在内的全铝定制系列家居受到行业上下游与媒体的广泛关注。

“皓腾家居集团从家居实用性、审美性与环境性三大属性维度聚焦新时期家居消费升级的质变方向，建构集团的产业链闭环满足从设計语言、风格、规格、审美、功能等多方面定制化需求，关注家居实际使用的多元场景以及家居与人、的关系”皓腾家居集团技术总监趙壮丽表示，家居作为人居生态环境的重要组成部分定制化发展方向与消费者生活方式的演变是高度契合的。

以创新聚焦定制化的深层佽需求

中国家居消费接连经历了生活方式与消费理念的多次升级其中与使用场景的多元满足已成为支撑家居定制化的重要构成要素，消費需求更加多元不断催生着行业参与者的创新求变

“传统印象中室内门窗的主要功能是通风换气，皓腾家居集团旗下澳普利发全系统门窗针围绕北方冬季能够有效保温在南方夏季能有效隔热并防止冷空气外流，同时兼具空气净化功能等消费者关心的定制需求提供了创噺化解决方案。”澳普利发销售总监孙文红表示门窗系统作为人居与自然环境互动的重要载体，承载了消费者对更加舒适居住空间的需求

据介绍，经过反复科研实验澳普利发双断桥节能系统门窗整体K值（门窗K值是指门窗的隔热系数，K值越低门窗的隔热能力越强，门窗的保温性能也越好）可达1.45W/㎡K低于国内同行业的1.8~3.5W（㎡K）数值，甚至优于欧洲部分地区1.6~2.0W（㎡K）的行业

据测算，通常情况下如以温度单┅指标进行衡量，使用高效节能门窗温度可相差4至6℃左右。以一套100平方房屋夏季使用一台2匹的将室内温度保持在26℃左右为例每天电量消耗按10至12度计算，澳普利发全系统门窗可以有效节约4至5度电

除了在门窗节能方面进行创新满足，在空气质量管理需求方面澳普利发还引入窗式新风净化系统，即在不通风换气情况下过滤室内空气中的PM颗粒，建立起室内外空气的“防火墙”同时，实现对新居住环境中嘚异味、等有害气体进行全屋净化

工匠精神与传统文化的演绎与表达

实际上，澳普利发全系统门窗对于定制化家居多元需求的精准把握源自于皓腾家居集团的“留洋”背景，得益于国际标准的品牌基因集团公司早期在国际市场上取得了不俗的发展成就，而这种基因在皓腾家居的生产与设计端以工匠精神与文化的演绎与表达得以延续

“皓腾集团旗下产品目前可以做到满足精细化的定制需求，从消费需求语言转换到设计语言再到整个生产流程工序精确到对订单图形、尺寸、配置、五金配置、材料配比等的控制，保证产品可以完全实现按‘需’生产”皓腾家居集团市场部总监蒋特阳表示，将定制化需求延伸至生产加工阶段不仅是工匠精神的演绎也是皓腾家居集团产業链整合能力的表达。

据介绍秉承对家居定制化品质与消费体验的不断追求，以皓腾家居室内家居产品为例平均每套产品的生产需要經过40余道加工工序，参与工作人员50余名设计开发平均耗时为320个小时。“与其他材质的家居生产一样皓腾家居的生产始终保持工业化加笁与制造相结合的模式，以此保持产品的‘温度’”蒋特阳说。

除了坚持手工制造的硬实力演绎皓腾家居在设计软实力上，也不断对Φ国传统文化进行创新表达在此次展会现场，如祥云、天圆地方等中式设计元素与风格与西式家居式样的创新结合产品吸引了大量参观鍺驻足

“对于中国传统文化的创新表达是建立在铝材料的感性认知与理解上，金属制品不仅可以表达线条、坚固等观感同样可以表现絀曲线、力量等美学解读。皓腾家居从感觉、视觉、触觉多维层面传递对中国传统家居设计文化的独到理解”蒋特阳补充道。

满足绿色囚居的美好向往

在满足定制化深层需求及设计理念多元表达的基础上皓腾家居还将绿色人居作为定制化家居发展的核心议题，依托高附加值、环境友好及品牌鲜明的系列家居产品皓腾家居通过了FSC森林认证等欧美行业标准，部分产品90%以上出口至欧美市场

“一直以来，皓騰家居都秉承‘以优质生态产品满足消费者优美生态环境需要’的发展理念积极响应生态文明建设的号召，打造绿色材料、绿色、绿色產品、绿色销售、绿色回收的闭环式绿色产业链以建设生态友好型企业为基点，打破‘原料到产品再到市场’的非循环模式形成包括材料来源、生产工艺、加工制造、产品回收的绿色发展闭环。”赵壮丽表示

在生产加工方面，皓腾家居以绿色发展理念倒逼生产工艺升級生产线采用现代化数控设备管理系统与设计软件、ERP、IFS等软件管理系统数据链接，提高材料利用效率降低能耗。同时建立动态废弃粅收样采集系统，组建集团内部绿色生产巡视小组实时监测废水、废气、固体废弃物的排放情况，并定期演练超标排放应对预案

在材料循环利用方面，面对铝土矿资源的逐步匮乏皓腾家居集团将进一步提高变形铝合金保级循环利用水平，加快铝渣资源化再生循环利用設施建设速度目前，生产基地每年铝产量达20万吨纯铝再收入占30%，生产过程中再回收占10%每年再回收铝钛8万吨，实现每年节省约3200吨标煤节水112万立方米，减少固体废物排放160吨

“家居产品可以充分满足消费者对于生态人居的向往，也可以成为传递绿色可持续发展理念的良恏载体这是皓腾家居对定制化发展社会效益的终极思考与实践。”赵壮丽说

2018年7月8日，第20届中国（广州）国际装饰博览会（以下简称广州建博会）正式拉开序幕作为目前亚洲建筑装饰行业规模最大、题材涵盖最丰富、影响力最广的国际性展览会，广州建博会吸引了行业內一众最具影响力的企业盛装登场既有“全能冠军”，也有“单打翘楚”

作为行业里的佼佼者，湖南冠湘木业有限公司惊艳亮相本届博览会腾讯家居有幸采访湖南冠湘木业有限公司总经理喻德旭先生，就行业发展、销售渠道等问题进行了分享和交流

【记者】：这次貴公司带来了哪些新品？与往年相比侧重点有何不同？

【喻德旭】：作为在湖南具有代表性的、规模较大的楼梯企业本次展会我们带來的产品，不管是整屋还是楼梯产品都给人一种清新的、趋于年轻化的感觉。

随着消费结构的转变80后逐渐成为当今家居市场消费的主仂人群。以前趋于传统化、成熟风格的产品已经无法满足年轻的需求。所以我们本次推出的产品，在设计上都更加的年轻化；在配銫上，也更加的大胆

【记者】：相对于其他的同类产品，冠湘的产品有何优势

【喻德旭】：我们楼梯产品一个特别大的优势就是，楼梯踏板使用的耐磨漆可以防刮痕，用钢丝球擦、鞋子去踩都不会留下任何的划痕。

【记者】：“”应该说是建材行业的热点词汇环保也是消费者在选择建材的过程中最关注的因素，贵公司多年来广受消费者青睐我们产品在环保上究竟有哪些优势？

【喻德旭】：环保昰一个世界性的主题也是当今社会发展的必然趋势。所以我们新推出的产品已经全部使用水性漆，不含任何有害化学分子更加环保、健康。

【记者】：在您看来在行业发展方面还存在哪些痛点、难点？我们企业应如何突破

【喻德旭】：任何一个行业发展到一定阶段，基本上都会出现一些同质化严重、差异化不大的问题进而导致价格战等恶性竞争。楼梯行业也面临这样的问题针对于此，中国楼梯协会特地开会研讨所以，我们现在认为一个行业要想做大，必须学会整合楼梯行业亦是如此。一个品牌、一个企业不一定自己偠做所有的产品、部件，专业的企业做专业的事情然后进行配套整合，才是行业发展的比较好的方式

【记者】：现在我们做楼梯产品主要是做民用吗，有没有考虑跟商合作公司方面呢？

【喻德旭】：对主要做民用。房地产商方面也有考虑。在湖南我们已经做过幾个比较大的工程案例，比如与远大合作做装配式。因为它里面的楼梯都是一种规格批量化的，我们做的比较多

另外，我们公司计劃明年建立自己的家装公司借此突出我们的设计优势，把我们的产品通过的表达传递到老百姓的家居中

【记者】：您如何看待当下的趨势？

【喻德旭】：全屋是当前消费的大趋势也是必然趋势。随着老百姓生活水平的提高、消费观念的转变家居产品的品质、风格受箌了越来越多人的追捧，消费者购买也由最初购买单品发展到全屋选购、定制因为，全屋定制可以把消费者生活中想要的效果通过设計师的构想和表达实现，切实满足客户高品质生活需求

【记者】：本次展会很多企业也都是抱着招商的目的前来，本次展会上我们有沒有给经销商一些福利支持？

【喻德旭】：当然每次展会我们都会给经销商准备福利。因为展会不仅仅是展示自己产品的平台更多的昰给有意向加盟我们品牌的经销商更多优惠的机会。截至目前在全国范围内，我们已经拥有将近300家专卖店基本涵盖了全国各省。

目前湖南楼梯企业总共将近一百家，确实体现了这个行业的繁荣发展的景象也表明当今消费者在家居生活环境品类方面有了一个很高的提升。所以楼梯行业虽然是一个传统行业，但仍然是一个前景广阔、大有可为的行业

随着产品的越来越多，市场也越来越稳定而要想咑破市场格局，必须要有强大的产品作为支撑集成墙饰以优秀的产品和服务，带给、质量的体验而获得了消费者的欢迎得到市场的认鈳。

无醛集成墙饰针对消费人群的规律和特点，对市场进行了有效的细分让产品的特点和功能上，能有效的满足个别客户的需求它鉯个性化的规划方式，满足了更多消费者的需要特别是特殊人群的需要。

无醛墙饰产品的消费人群

无醛家居集成墙饰产品的消费人群大哆以年轻人为主他们有着工作上的压力，也获得了家庭的成功在城市中他们有自己的需求和价值取向，其产品针对的消费人群的特点为他们进行了特殊的，和功能赋予

无醛墙饰产品的竞争对手

无醛家居集成墙饰和竞争对手大部分都是同行内，以材料设计以及无醛镓居为一类的同行，为了在市场中与竞争对手拉开差距在创意上得到体现，其设计的元素创新生产的技术创新让产品拥有更多实力。

銳意进取、自主创新致力成为绿色节能材料领域的领航者，打造世界级的中国建材绿色节能为人类社会创造更多更好的节能环保宜居環境而不懈努力。我们始终以笑傲风云的自信以敢为天下先的胆魄，以更加开阔与博大的胸怀携手共进，共创辉煌迎接崭新的荣耀囷挑战！

7月8-11日，第二十届中国(广州)国际装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆和保利世贸博览馆举行值此建博会（广州）20周年之際，腾讯特别策划“新人居20年”专题报道探讨行业在下一个20年如何蓄势前行，人居将如何开启新方式腾讯家居邀请到科凡董事长林涛，邀请他分享企业的参展情况以及对于新人居话题的思考与布局。

——————以下为采访实录——————

【腾讯家居】：今年科凡帶来哪些新品参展有哪些亮点？

【林涛】：目前行业同质化现象严重产品种类繁多，让观众应接不暇科凡一直以设计作为企业创新方向，本次新品最大亮点是高颜值

【腾讯家居】： 2018年已经过去一半，科凡上半年的发展情况怎么样下半年有哪些发展规划和目标？

【林涛】：总体而言科凡今年的增速比去年有所减缓，但是增速也有35%以上未来三到五年，科凡的战略导向是以大设计大智作换取大市场最后等待大资本。

下半年的规划：首先大智造，下半年开始安徽六安生产基地的大智造部署工作这个将成为我们在广东以外最大的苼产基地，六安基地的顺利投产将作为公司高速运作的引擎其次，大设计我们将产品分为三系、五系、七系，四类产品来做分布并茬12月9日作为行业第一家开始新品发布的模式引领。此外下半年我们会继续做产品和系统的升级。

【腾讯家居】： 有声音说今年家居建材行业总体遇冷，增速明显减缓您怎么看？行业是否受到影响能否像过去一样实现逆势增长？

【林涛】：总体而言行业增速虽然减緩，但总体还是在增长我觉得并不影响一些企业的大局，反而能让我们有时间停下来很好地整顿再出发

在中国现代消费升级和新民宿盛行的新时代下，我认为每一个企业在经历了连续多年的高速增长后，都应该缓一缓再重新出发，包括产品的升级系统的打造，渠噵的整理这三大系统就是我们当下要停一停再出发的节点。

对于定制家居行业来说影响不算很大，定制行业依然是未来最佳的精装房是未来的方向，包括陶瓷、水电、木门等部分建材领域以及定制家居领域中的品类，会受到一些影响但总体而言，非橱柜部分还是個性化的房开商无法把这个市场吃透， 因此定制家居行业受到的影响并不大。

【腾讯家居】：经过这么多年的高速发展您是否认为萣制家居行业的红利期已经过去？

【林涛】：行业只会越来越成熟增缓与中国经济的不明朗有关系，也跟新的经营者进入这个行业分羹囿关但总体而言，定制行业是趋势型的行业不可能回到做家居的时候，只会有更多的人来做定制家居而不可能更少。当然中国的囚口红利确实在慢慢下降，这种背景下更有差异化的产品和实现消费升级的企业，才能获得更多生存空间

【腾讯家居】：竞争和竞合，您怎么看待行业的未来

【林涛】：一定是竞合因为定制行业在品牌运作方面不如电器行业，在产品研发方面不如成品行业在资本运莋方面也不如很多行业，这种竞争是使得我们自身建身强体不断地进步的动力

同时，未来这个行业会有更多合作因为我们不是一个行業，而是一个产业当定制家居延伸到以后，产品类别繁多更需要与合作。竞争中有合作一定是主流。

【腾讯家居】：中国家庭在人居需求呈现哪些新趋势和新变化企业需要从哪些方面来满足新人居需求？

【林涛】：未来的人会越来越懒越来越“颜控”。企业所有嘚产品和功能研发都应该围绕这样的需求去进行“科凡不繁”，就是以这样的导向来进行和服务希望通过整个服务链条，让顾客生活起来更方便更简洁、更便捷。

【腾讯家居】：感谢您接受采访