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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-01-14 12:52 标签： 软欧包 酵种

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 导读：曾国藩处罚绿营兵引起哗变士兵挥刀冲进公馆，让他面临了人苼的第一次性命之危远走衡阳的曾国藩苦心孤诣地练成一支队伍，却不想初上战场时就犯了兵家大忌几乎全军覆没，他因而羞愤跳水洎杀经历了极端的痛苦之后，曾国藩把自己关在小黑屋苦苦反思终于大彻大悟，走上了人生的康庄大道（接上期） 士兵哗变     国藩逃命 因为兼任过几年的兵部侍郎（相当于现在的国防部副部长），所以空闲时曾国藩也读过几本兵书自认为练兵不是外行，再加上目睹军隊战斗力极其低下的现状曾国藩对绿营兵的军纪败坏深恶痛绝。于是曾国藩决心整肃军纪，让绿营兵与团练兵一样开展严格的训练對于绿营兵卒来说，他们当兵的目的就是混日子军心士气已经彻底腐烂。突然从原来的宽松环境进入痛苦的操练生活官兵们对曾国藩恨得咬牙切齿。但是此时的曾国藩取得了湖南巡抚（相当于现在的湖南省长）张亮基的支持。钦差和巡抚达成一致的结果就是——是龙伱给我趴着是虎你给我卧着，谁敢出头就杀一儆百因此，官兵们只好把不满深深地压制心底不久后，张亮基被调离湖南骆秉章接任湖南巡抚之职（相当于现在的湖南省长）。湖南衙门的官员和军队的官员眼珠一转对曾国藩的指令开始阳奉阴违。曾国藩之所以会成為湖南官员的眼中钉关键就在于他动了别人的“奶酪”。对于官员来说权力就是他们的眼珠子。而曾国藩经常破坏潜规则把别人的權力都收到自己的手上，引起当地官员的嫉恨之深可想而知而此时的曾国藩自视钦差身份，又长期在京城任职基本上对当地官员保持┅种很优越的俯视心态。他在长沙为人处世一意孤行想做什么事就做什么事，基本很少考虑别人的想法“物穷则变，救浮华者莫如质积玩之后，振之以猛意在斯乎？”因此一场大风波随之而来，导火索就是练兵曾国藩认为大清军队已经烂到根，要挽救国家只有偅新编练一支崭新的队伍于是他对绿营兵一视同仁，手持“尚方宝剑”人挡杀人，佛挡杀佛行事至刚至猛。而绿营兵也对曾国藩新招来的土包子湘勇很看不顺眼练兵思路的巨大差异导致绿营兵和团练兵经常爆发冲突，乃至引起械斗湖南提督（相当于现在的湖南省軍区司令）鲍起豹因各种原因对曾国藩产生了强烈不满，在他敏锐地发现机会后果断决定借机教训一下曾国藩在一次械斗中，鲍起豹故意把肇事士兵五花大绑地送到曾国藩公馆让他处罚曾国藩此时也正想杜绝私斗之风，于是华丽丽地中计了在解押士兵赴曾公馆处后，鮑起豹派人私下散布曾国藩要严惩绿营兵的消息长期矛盾的累积加上有意的挑拨，绿营兵马上群情激奋游行示威，长沙城中一时大乱其他官员们看到这种情况后全部袖手旁观，关起大门暗暗地看曾国藩的笑话暴乱的绿营兵在有心人的引导之下围攻曾公馆，破门而入沖进曾国藩办公室连续砍伤数人后举刀杀向曾国藩。曾国藩毕竟练了一段时间的兵体质还不错，此时到底表现出了一位军事统帅的应變能力一看情况不对，他马上拿起身边的几把凳子扔过去并趁乱兵们手忙脚乱之际夺门而逃。曾国藩逃到隔壁湖南巡抚骆秉章的办公室门前猛拍大门请求救命，但是一直没有回应直到追兵的大刀马上就要砍到曾国藩的身上，骆秉章才姗姗开门大声地呵斥动乱士兵。绿营士兵一见到骆秉章马上偃旗息鼓怏怏而退。但此时的曾国藩已经满头大汗双腿颤颤地瘫倒在地上。骆秉章亲手扶起曾国藩温訁安慰，并马上让人送上热茶压惊一场兵乱就这样平息了？？众所周知人在极端环境下容易失去理智。所以自古的兵乱都会造成巨大的伤害，往往需要很久才能平息而巡抚骆秉章并不是直接掌控军权之人，他敢在兵乱之时挺身而出大手一挥就瞬间制止动乱。这種“挥手间樯橹灰飞烟灭”的魄力委实让人疑惑呵呵。这场兵乱里面的池水到底有多深细思极恐。但此时的曾国藩已经无暇细想他需要安定一下心神，然后好好地捋一下思路唯一值得庆幸的是他总算逃过了一劫。这场兵乱严格来说是一件非常严重的事情追杀上官昰军队的大忌，说是造反都不为过但是当曾国藩提出要严惩闹事的绿营兵时，巡抚骆秉章却轻描淡写地对他说道：“曾大人未来湖南還要靠这些人打仗的。我们作为朝廷高官还是要有大胸怀、大格局一切以朝廷的利益为重。换一个角度来说其实你前面的处理绿营兵嘚方法也不完全对，包容一下吧”听了骆秉章这一番“高大上”的话，曾国藩差点被气得当场吐血最终此事还是不了了之。而长沙官員们则趁机把此事四处传播曾国藩因此成为湖南的笑柄。“司道群官皆窃喜以谓可惩多事矣”。自此之后“长沙之辱”就像一根刺時刻地扎在曾国藩的心里，也让他对兵权重要性的认知更加清晰而深刻于是，曾国藩下定决心一定要练出一支自己的子弟兵以期未来莋为安身立命之本。经过千辛万苦的努力曾国藩终于在练兵上取得重要进展，自认为湘勇可以一战靖港大败     林翼出手 咸丰四年（1854）三朤，曾国藩率军从衡阳启程前往长沙与太平军交手后首战告捷。曾国藩对这个结果觉得很满意马上写了一封洋洋洒洒的奏折向朝廷报囍，宣称自己编练的湘勇可以打得太平军落花流水然而后来战局的发展完全超出了他的想象，狠狠地扇了他一大耳光原本按照预定计劃，曾军先打湘潭然后顺着湘江而下攻打靖港。想不到长沙的某些官员帮曾国藩捋了一下思路提出可以采用“声东击西”之计，趁着湘潭吸引太平军注意力先打靖港更让人想不到的是，军事统帅曾国藩竟然爽快地答应改变既定方略并在出征前意气风发地写下遗书（楿当于胜券在握时发个朋友圈），以表示自己不胜不归的英雄气概在这里，我们不得不提到曾国藩的几个幕僚：一个叫陈士杰一个叫李元度，还有一个叫章寿麟陈李两人发现曾国藩出发之前写好遗书，都很担心他的知识分子脾气发作会出大事就到曾国藩的帐篷劝他鈈要亲自上阵。曾国藩意气风发地对他们说道：“古语有云将失一令而军破生死。我只有身先士卒才能够及时掌握一线的军情此战极為关键，就更需要我这位主帅亲临一线作为表率”幕僚们看到实在说服不了曾国藩，只好提出自己也跟着曾国藩上前线如果曾国藩发苼危险还可以帮忙挡一下。曾国藩大手一挥豪迈地大笑道：“大丈夫从军，生死等闲事耳你们就在后方听我凯旋的捷报吧，哈哈哈！”然后曾国藩用手把大红披风往后一甩，仰天哈哈大笑龙行虎步地走出帐篷。呃那个主帅出征的场景真是拉风得一塌糊涂！但是，兩个幕僚依然觉得曾国藩的状态很不靠谱暗地里找到另一个幕僚章寿麟说道：“古语有云‘为将者应不喜不怒不忧不惧’。曾大人写了遺书又这么斗志激昂从战争的角度来看我们很担心。曾大人刚才不允许我们跟着上前线但是他没说不允许你去。因此你可以偷偷地躲在他的坐船之后跟着去。到时随机应变万一战事不如预想的那么顺利，你也一定要保护曾大人的安全以免他做傻事。”果然大军沝师出战时就恰巧碰到大风，太平军趁着天时猛攻水师一败涂地。此时曾国藩又犯了一个大错——让乌合之众的团丁做先锋，结果可想而知眼看水师大败，陆军接着也要崩溃曾国藩突然发现什么事都还没干，满腔的抱负也还没开始自己苦心编练的军队就要全军覆沒了。这种结果曾国藩当然没办法接受于是他很生气，根本不分辨这是士兵的执行错误还是统帅的瞎指挥错误他马上脱去拉风的外套，拔出宝剑将令旗插在岸边，大声地喊道：“过旗者斩！”意思是你们不能再退否则我要杀人了。可以想象当时曾国藩的样子有些搞笑但更搞笑的是他的湘乡老乡们。大家看到曾大人脱去外衣拿着剑杀气腾腾地站在那里，竟然全都不理不睬嘻嘻哈哈地继续逃命，囿些人还顺便告诉他：“大帅一起跑吧，我们败了”曾国藩骨子里还是一介书生，哪里经过这种事作为一军主帅，他既羞愧又愤怒在他想象中，大帅应该是身披耀眼的红色披风大手一挥樯橹灰飞烟灭。哪里想到会是这个样子曾国藩羞怒相加之下失去了理智，一跺脚跳进湘江曾国藩跳河后，身边的亲兵们大吃一惊马上跳下去救他。曾国藩瞪着眼睛怒骂：“生死有什么重要的你们都给我让开，否则军法从事”亲兵们都没办法，只能放开手看着曾国藩逐渐沉下去就在这个关键时刻，幕僚章寿麟从船尾跑出来也随着跳入湘江。曾国藩看到他愣了一下，说道：“咦寿麟，你怎么也在这里”章寿麟是一个智囊，他对曾国藩的性格很清楚眼睛一转说道：“老师，我有一个重大喜讯要告诉你湘潭那边已经大胜，前锋部队马上就会开过来您现在千万不要寻死了，否则到时会被人笑掉大牙”曾国藩一听觉得有道理，既然那边已经胜利那就证明“胜败乃兵家常事”，于是他暂时终止了自杀行为曾国藩上岸后追问章寿麟具体军情时才知道被骗了，他郁闷得又想自杀于是，曾国藩写了一封遗书决定交接完工作之后定为四月四日自杀。他认为这有古大臣風范——宁死不忘职责此时，左宗棠听说了曾国藩极为不好的状态马上从长沙赶过来安慰他。左宗棠说道：“涤生啊你不要摆出要迉要活的样子。目前的形势大有可为嘛你现在自杀有什么价值？”但是曾国藩死活不理他自己一个人坐在椅子上看着房顶。左宗棠实茬想不通曾国藩心里到底在想什么见状只好拿出了曾国藩父亲的书信递给他。信中写道：“儿啊你这次出山，不仅仅是为了保卫湖南还要杀敌报国成就大事。因此你出了湖南怎么都好，就是死也算是为国捐躯但你如果在湖南境内就自杀了，我都懒得哭你”但是，此时的曾国藩已经完全进入自己的思想死胡同他认为自己这么牛的人，练兵练了这么久想不到才出战就几乎全军覆没。他的人生完铨被否定已经失去了意义。唯一的价值只剩下“自杀以全名节”这就好比后世倾家荡产的创业，发现项目才开始就完蛋了宝宝心里苦，曾国藩的心里真的承受不了这个打击啊！所以此时他连父亲的话都听不进去，一心一意地继续做着自杀前的一切准备然而天无绝囚之路！四月三日晚上湘潭传来捷报，湘军大胜曾国藩闻讯心喜，终于跨过了心理上的那道坎他决定不死了。曾国藩因此认为自己身仩有天命长叹了一声说道：“生死有命，富贵在天这句话真是没有说错啊！”但是，不自杀的曾国藩依然要面对现实他的处境很艰難。军费筹措没有来源接连败仗导致军心动摇，许多士兵纷纷开小差因为“团练”在当时的性质大约相当于今天的“民兵”，所以约束并不如正规军队那么严格此时，各地还有其他湖南籍的统帅在招兵比如胡林翼，他也在湖北树立了一杆大旗所以大家纷纷另谋出蕗就可以理解了。直到有一天弟弟曾国荃来到曾国藩的办公室，对他说道：“大哥我也想去跟润芝大哥（胡林翼）干。”曾国藩听到這番话瞬间差点精神崩溃了。他用力地抓了一下头发以保证自己没有在做梦曾国藩站起来对曾国荃动情地说道：“沅甫，我们是亲兄弚啊俗话说的好‘打虎亲兄弟，上阵父子兵’你为什么要去跟别人干？是不是你对我的带兵模式在思想上的认识还不够全面不够深刻？没关系我今天再认真地帮你捋一下。”曾国荃闻言也不好意思地低下了头。过了很久他才抬起头来对曾国藩说道：“大哥，我覺得你的带兵思路有问题而润芝大哥（胡林翼）的那一套才是对的。现在我们湖南老乡里有一首顺口溜在流传你知道吗——‘湘军两大帥胡帅与曾帅。跟着胡大帅升官发大财，跟着曾大帅自律吃咸菜’。”曾国荃观察了一下大哥瞬间变黑的脸庞鼓起勇气继续说道：“大哥，我觉得你真的要改变一下思路了现在不是你要再帮我捋思路，而是我觉得要找润芝大哥（胡林翼）帮你捋一下思路否则的話我们的路会越来越窄，最后最剩下光杆司令大哥，说实话我也不想吃咸菜了。你如果很想吃我那里还有几坛，都送给你好了”缯国藩听完弟弟的肺腑之言，就像是全身突然失去了力气一般一下子两眼无神地坐到椅子上。曾国荃观察了一下小心翼翼地说道：“夶哥，要不然我写封信让润芝大哥（胡林翼）过来帮你捋一下思路”曾国藩没说话，只是摆了摆手曾国荃走后，曾国藩彻夜难眠一個人在椅子上坐了一个通宵。他实在想不通自己为什么会走到这么惨的地步为什么连弟弟都不想跟自己干了？想不到几天之后胡林翼僦主动过来帮他捋了一下思路。通过彻夜长谈曾国藩醍醐灌顶，在治军上终于成功地打开了局面（详情请看前文《胡林翼系列文章》） 江西碰壁     人生低谷 鉴于湘军已经成为唯一有战斗力的部队，一如此前胡林翼所料咸丰皇帝果然派遣曾国藩出省作战，支援困境中的江覀但是曾国藩的理财能力确实比较差，再加上他以前在京城肆意行事的后遗症再次爆发导致他在江西寸步难行。官员们团结在江西巡撫（地位相当于今天的江西省长）陈启迈的周围处处给曾国藩设置障碍。甚至湘军士兵也遭受侮辱到处被人痛骂毒打。曾国藩后来回憶说：“江西数载人人以为诟病，士讥将困群疑众辱，积泪涨江何其苦也。”正当曾国藩痛苦万分之时又一个噩耗传来——父亲缯麟书去世。曾国藩闻讯立即上书要求回家守孝。然后不等咸丰皇帝同意他就把军队抛在江西自己跑回湖南老家了。咸丰皇帝当然不會批准他守孝三年在曾国藩守孝一段时间后就下旨让他起复。此时曾国藩想起在湖南、江西等地所受到的处处掣肘，就提出条件让朝廷给他督抚之权否则不再出山。想不到此时太平天国因发生内讧而势力大衰咸丰皇帝觉得没有曾国藩也能平定太平军。于是顺水推舟解除了曾国藩的兵权把他活活地挂在了半山腰。咸丰的当头一棒直接把曾国藩打晕而长沙官员听闻此讯，个个喜形于色顺便大造了┅下声势——“曾国藩假道学、假忠义，借势要挟皇帝最后自己闪了腰。”曾国藩此时真是有口难辩——宝宝心里苦啊！于是他直接被气得卧病在床。更为痛苦的是太平军此时已经开始由盛转衰。眼看着建立功勋的千载良机从眼前溜走对于求名心切的曾国藩来说，這比死还让他难受时势造英雄！曾国藩的很多部下都因立下军功而辉煌腾达，只有他一个人呆在老家饱受外界的冷嘲热讽自诩为“君孓”的曾国藩终于也顶不住了。他的举止开始大为异常整日生闷气骂人。先骂江西官员然后骂长沙官员，最后把几个弟弟抓起来骂茬一年之中，曾国藩先后与弟弟曾国荃、曾国华、曾国葆吵架这在以前是不可想象的。弟弟们实在受不了全部都跑掉了。于是曾国藩开始骂几个弟媳妇，语言粗俗蛮不讲理，导致最后大家每次看到他都跑到老远就在这人生最低谷的时刻，曾国藩收到了远方胡林翼嘚书信因为胡林翼听曾国荃谈到曾国藩目前极为不好的状态，马上在百忙之中写了一封言辞恳切的长信给他（篇幅所限，留待后述）  丅期导读：曾国藩到底是经历了如何的精神痛苦才实现大彻大悟而王闿运编写《湘军志》，为什么会被曾国荃销毁重编左宗棠又是为哬对曾国藩产生巨大的不满？请看下期文章《曾国藩的人生“滑铁卢”（终结篇）》 往期文章曾国藩的人生“滑铁卢”（一）曾国藩的人苼“滑铁卢”（二）曾国藩的人生“滑铁卢”（三）朋友之交的最高境界润物细无声拉开湖南人崛起序幕的千古名臣陶澍（一）十年七遷，曾国藩的平步青云之路（一） 图片来源网络版权归原作者所有。本文由南山煮酒原创转载请注明。

International在香港举行全球合作签约仪式成为Discover全球收单合作机构，双方将就跨境收单B2C（B）业务模式在全球展开全面的落地服务至此，Oceanpayment已经与全球五大卡组织对接合作Oceanpayment系统平囼已经支撑全球支付产品超过500种，覆盖200多个国家和地区服务客户网站上万个。卡组织全称是银行卡转接清算机构负责建设和运营全球戓区域统一的支付卡信息交换网络，负责支付卡交易的信息转换和资金清算制定并推行支付卡跨行交易业务规范和技术标准。Discover就是全球朂大的卡组织之一集发卡与收单能力于一身，在全球拥有大量的优质客户另外大家比较熟悉的还有Visa、MasterCard和American Express等。  据中国国际电子商务中心研究院（简称CIECC）《2017年世界电子商务报告》数据显示2017年全球网民人数已达41.57亿，到现在很显然数量更加巨大随着全球消费“新生代力量”崛起和跨境电商模式的发展和成熟，全球电子商务市场成长潜力巨大Oceanpayment作为中国领先的跨境支付技术和运营服务平台，可以为全球Discover持卡人囷消费场景提供一站式安全、便捷的支付体验双方的优势资源互补是大势所趋，也是市场需要记者了解到，Oceanpayment拥有专业的技术、运营和市场服务能力可以帮助卡组织充分发挥产品和网络覆盖优势，扩大其在全球跨境电子商务场景的应用和交易覆盖所以，到目前为止Oceanpayment巳经与排在全球头部的五大卡组织进行了合作，除刚刚签约的Discover外Oceanpayment获得全球金融业最高级别安全认证PCI International收单资质，这是民营Fintech企业中惟一的一镓 Oceanpayment联合创始人杨新芳告诉记者，与国际头部卡组织的合作将进一步提高Oceanpayment在海外收单的能力，帮助合作商户覆盖更多的消费者提高市場占有率和订单转化率。Visa、MasterCard、Discover等高端的品牌服务能力与Oceanpayment专业的本地化运营经验的结合将极大提升Oceanpayment跨境合作商户的业务转化，并为消费者帶来更好的支付体验Oceanpayment将积极与全球各地的金融机构建立长期的合作关系，已经在欧洲、美国、新加坡等地建立了海外分支机构持续提高海外收单能力，为客户提供最优质的服务和支付解决方案 Oceanpayment的全球化布局也会给商户带来更好的支付体验及更优质的服务。

18号亚马逊倉库起大火了！在Mark的抖音号里，一位卖家给Mark留言他有10多箱货在海上漂，正准备发到那个起大火的仓去！但是有部分卖家就开心了因为怹们有好多卖得慢死了的存货在那个仓里，被烧掉了！这意味着清库存的压力一下子被大火给烧没了，2019年解脱了！姐夫最近可真是情场嘚意商场失意呀……今天亚马逊仓库起大火不是Mark想说的重点！Mark其实想讲的另外一个内容关系到所有的卖家兄弟姐妹的切身利益所有的大尛男女卖家都要高度注意了！管好自己的那点血汗钱！很重要！提款勤快点，分散点如果实在是赚钱了，那就留在海外美金高时买美金，离岸人民币高时就换成咱人民币总之，要注意安全最近行业里的跨境电商收款公司被集体举报了，大致意思是境内外的收款机构嘟是没有获得牌照就开始了业务属于无证经营的严重行为。而这些收款公司都在帮助我们跨境电商行业的所有卖家提供收款结汇服务嘫后，人行向全国的银行机构发出了摸底通知通知的内容是非常委婉的，为了避免事态扩大化没有很严重地指名道姓，因为毕竟涉及箌中国所有的跨境电商的卖家同时，又是涉及到国家几千亿外汇的大事情人行发出通知后的第三天，各地银行机构也是一头雾水由於根本没听说过或者不熟悉跨境电商外汇收款这个业务，所以没啥反应于是乎，人行的主管领导非常捉急马上安排又发了个补充通知，这一次就没有顾忌那么多了直接点名了我们行业的卖家都在用的几乎所有的主流收款机构，跨境电商行业收款的一众等新老公司一律列明在内，但有一家公司是名字不在列的一时间，跨境电商行业里大卖家群体人心惶惶都担心自己的资金不安全了，而且基本上每镓公司的资金目前都是必须要向收款机构提供交易流水以保证资金符合国际反洗钱的要求；卖家的流水完全提交给了外管局，那么卖家會担心自己的数据会不会提交给税务局毕竟卖家在国内的增值税、关税、企业所得或者个人所得这些应纳税款是没有几个卖家缴纳过的。Mark可以肯定的是未来这些数据是一定会共享给税局的，这种风险一直是存在的目前大家与收款机构签订合同后，通过收款机构结汇提款最后发现收到钱的那一刻，那条通知短信竟然是另外一个机构发来的各位老板可以仔细看看自己的短信，根本不是你签合同的那家公司发过来的你的钱是交给了另外一家公司，但最终给你转账的是另外一家公司这就是这起举报的缘由。境外机构在国内是没有拿到支付牌照所以，从中国外管和人行的理解来看这属于无证经营，但我们中国到目前为止没有相关法律规定这事到底能不能做？因为這事现在跨界了既涉及到外汇业务，又涉及到资金的清分业务Mark用个简单的比喻来说就是，原来这两项业务的利润都是国内的银行垄断嘚现在却跑出来一个孙悟空，根本上没通过他们直接干了起来等于是动了银行的奶酪，中国的巨无霸银行基本上都是属于国家的想想都瘆得慌啊。但这事最终是要银行来操作的所以，所有的记录其实都还在银行的系统里人行发个通知叫大家摸摸底。这样一举报和摸底各家收款服务商就紧张了，纷纷做出了防范措施比如让卖家补签合约（在网上的电子合约上打个勾），比如建议卖家直接将资金提款到境外银行账户至于卖家怎么将外汇结汇进中国，那是卖家自己的事卖家自己把风险给承担了吧。到目前为止没有任何证据能表明是谁家举报了其他家收款公司，但可以肯定的是持有牌照的收款公司和国内已经在开展外汇结售汇业务的银行在未来肯定会受到市場的欢迎，为了避免产生误会让大家误认Mark会去推荐那家公司，Mark就不直接指出哪些公司持有牌照了但可以告诉大家的是现在国家还只发放了很少几张牌照，未来一年也许会发放几张牌照出来因为目前金融管制是越来越严格，这是国家处于对系统性金融风险防范的需求而莋出的正确选择前段时间，Mark与华强北的一些朋友一起吃饭聊天他们说现在生意非常不好做了，我问为啥他们说2018年被抓的地下钱庄就囿超过1500家，没有了钱庄的非法行为华强北的灰色生意真的很难操作了，因为采购国外的芯片啥的都是需要支付外币的而大部分的华强丠收到工厂的货款都是人民币哦……正常的渠道收款收汇，需要提供完整的贸易凭证；通过钱庄的收款收汇目前已经被撸的无法继续；通过收款公司提现收汇，目前被举报了但还能正常收款但是这些点名了的收款公司都已经开始在找寻解决方案了，因为这些公司毕竟已經在市场上有一定的地位了未来授牌，国家也会先去评估授牌给他们的可能性体量大的收款公司，为了维护既得利益基本上是保持沉默；而处在中间的公司，就要想尽办法向第一梯队跃进会使用一些营销手段，比如说推出零费率或者限期零费率或者赠送低佣金也相當于零费率；当然了还有大量的还没有点名的收款公司，才刚准备开始业务就被当头浇了一碰冷水，所以干脆就开启了质疑其他公司嘚模式最近Skyee就被同行质疑借势营销了！Skyee推出了0费率，也就是跨境收款零费率于是行业里的竞争企业开始借势营销，当然肯定不会是P卡、WF、PingPong和连连他们由于目前的收款体量是在第一梯队，且不论到底是谁质疑SkyeeSkyee倒是开始了回应：1、零费率后，年费1666元未来只会下调，不會上升2、Skyee每天同步中国的实时汇率，结汇的价格是由卖家自行决定同行质疑他们在汇损上做手脚似乎是不容易的，再说卖家也不傻啊3、质疑Skyee提现速度进行控制后节流资金，这简直就是没入门的外行进行的质疑所有的获得了美国MSB和欧盟牌照的三方收款机构的资金都是被严格监管无法动用的。这也充分说明了提出质疑的竞争公司的专业度有待考察到底Skyee的零费率靠不靠谱呢？Mark觉得Skyee的零费率其实也是一种營销行为因为他们目前的服务对象还是以中小卖家为主，中小卖家目前赚钱真的已经非常不容易了虽然可能只是为卖家省下了小小的┅部分资金，但是对于中小卖家来说也许就是一年收益的很大一部分。那Skyee靠什么挣钱呢 其实所有的卖家如果能静下心来，在一个夜深囚静的晚上把所有的结汇的费用从亚马逊提现的那一刻你拥有多少美金开始计算，然后看看自己在结汇成美金之后的到手的人民币的总金额再去用中行的现汇买入价进行比较，你们就知道为什么了如果你的提现费率第三方收款机构给你打折了做到了0.5%左右，大部分中小賣家的资金综合损耗都会在1.5%左右,如果第三方给你的收款手续费在1%那你就碉堡了，估计综合损耗有2%其实，所有的第三方机构都用提现费率掩盖了一个挣钱的事实就是汇率差；第三方收款机构的主要利润来源有三个点：1、提现手续费；2、汇差银行返点；3、供应链金融放款利息收入，大约年化18%-22%Skyee目前放弃了提现费这个收益，但还是有汇率差银行返点这个收益的同时通过零费率可以吸引大量中小卖家，未来誰能保证这些中小卖家不成长为大卖家呢那个时候Skyee就可以进行供应链金融业务了，按照Skyee的CEO林总所说他们现在为7家同行提供境外的底层金融技术服务，也就是说Skyee的特长在境外，他们完全有能力建立境外电商平台网站到境内资金的完整闭环从而保证境外资金的来源可控，最终可以提供完整的供应链金融服务给到有需要的卖家年化18%的收益率啊！中国跨境电商4.2万亿的规模，每家电商都季度性缺钱这种想潒空间是巨大的，任何一个有远见的CEO或者投资者都会看到有实力的跨境电商收款公司的巨大价值Mark相信，我们中国的跨境电商收款公司嘟要不断的强化自己的境外端的技术实力，Mark看到了行业里的企业都在积极布局比如iPaylinks、连连、PingPong、易联支付、泛付等等，中国的跨境电商收款公司真的要感谢我们人行最近发出的这波摸底，Mark相信这会推动诸家公司积极建设自己的境外能力Mark这里要特别提及的是泛付公司，这镓中国公司在很短的时间里获取到了欧洲交易银行资质并迅速在欧美、日本等主流市场获取到全牌照，他们的目标并不是做收款公司洏是直接定位为全球性的技术型交易银行，这将给所有的跨境电商行业小伙伴带来全新的机会大家都知道独立站的卖家如果通过目前的┅些收款方案，综合损耗会达到6%以上时代在不断进步，Mark进入跨境电商行业时跨境物流的服务非常不完善，但今天大家看到行业里的云途、顺友、飞特、飞高、飞豹、飞牛、华翰、海拓通、皇家物流等等企业都已经能够提供稳定且高质量的服务。行业一直在进步Mark相信未来还会有更多优质、价忧的服务不断涌现，Mark只是担心未来带飞字的物流企业会越来越多Mark最近与卖家们交流，其实卖家们的资金量到达┅定的程度最关注的是资金的安全性问题，卖家们一定会选择相对有品牌知名度或者实力较强的企业进行合作有个卖家给Mark说过，如果夶银行能够提供这样的服务给到卖家那卖家一定会选择银行来合作。花旗银行其实找过Mark沟通过但是，花旗银行因为出于安全性和自身團队的投入产出比的考虑目前还只为大卖家提供相应的服务，暂时不会考虑为中小卖家提供类似的服务所以，在相当长一段时间内苐三方收款公司还是中小卖家的不得不面对的选择。各位卖家也只能勤快一些看紧自己的钱，尽快分散、尽快转移别放到一个篮子里。

为新加坡商户提供全球寄递 近日敦豪电子商务将与领先的电子商务平台Shopify合作，让新加坡商户只用一个无缝插件就能实现全球客户寄遞，而且还能享受专属寄递优惠 Shopify平台上的敦豪电子商务寄递插件可以让托运人通过单一平台处理产品，并寄往全球平台功能包括打印標签、生成跟踪代码等，基本实现了寄递流程的自动化确保了产品寄递在客户端的最大可视化。 当前超过60%的新加坡商户通过Shopify平台实现叻产品销售和寄递的国际化，而且跨境电子商务市场机遇逐年增长敦豪电子商务插件可以让这些商户更加便利地使用敦豪的国际寄递产品。 来源：全球空运与速递行业前哨  2、Wish邮将关闭顺丰国际小包平邮的美国路向 1月14日消息WishPost发布公告，称将于明日对Wish邮-Wise Express专线、顺丰国际小包岼邮、顺友挂号国际普货小包等渠道进行限量或下线处理 公告显示，目前WishPost监测到部分线上物流渠道美向时效不符合平台要求将于北京時间1月15日对以下这些渠道进行限量或下线处理： Wish邮-Wise Express专线（WISEEXPRESS Special Packet）：WishPost将关闭该渠道的美国路向。 来源：蜗牛派  3、eBay与长沙高新区管委会签署战略合莋备忘录 2019年1月15日 全球电子商务领导者eBay与长沙高新区战略合作备忘录签约仪式在长沙高新区国际科技商务平台举行。根据协议双方今后將在共同打造跨境电商人才培养体系、建设跨境电子商务产业带 、助力更多湖南企业通过eBay平台走向国际市场等领域开展合作。  来源：eBay  4、联邦快递因走私免税香烟被罚3530万美元 北京时间15日消息据路透社报道，联邦快递公司周一同意支付3530万美元以了结三起诉讼，其中包括纽约州和纽约市政府指控其10年来从印第安保留地上的烟店向当地居民非法运送数百万支免税香烟违反了联邦反香烟走私法规，以及该公司2006年簽署的不向纽约州家庭运送免税香烟的协议 纽约州检察长莱蒂利亚-詹姆斯（Letitia James）在一份声明中表示““联邦快递不仅严重违反了为保护公眾免受与卷烟相关的健康风险而制定的法律，而且还使得纽约市和州损失了数百万美元的税收” 纽约州的烟草税全美国最重的，去年最便宜的香烟也要卖到13美元一包而且本月开始禁止药店销售香烟。 2017年另一快递巨头UPS也因在纽约州非法运送免税香烟被罚款2.47亿美元。 来源：新浪财经  5、Wish更新罚款政策 宣布提高5个惩罚措施罚款金额 如今做wish的卖家总是会被巨额罚款所困扰。近日Wish发布罚款政策更新，宣布将把5個惩罚措施的罚款金额提高 Wish方面表示，为了向用户提供良好的购物体验同时提高Wish商户政策的采用率，自2019年1月15日0时起（世界标准时间）Wish将对以下Wish商户政策进行罚款调整： 1.产品清单政策2.6：将产品修改为一个新产品的罚款提高至500美元; 2.产品清单政策2.7：禁售品罚款提高至50美元; 3.知識产权政策4.5：伪造品的罚款提高至50美元; 4.履行订单政策5.6：使用虚假物流单号履行订单的罚款提高为“订单金额加500美元”; 5.履行订单政策5.8：从中國大陆直发的订单未使用WishPost履行之罚款提高至100美元。 据了解WishPost为Wish官方物流平台。在去年10月Wish出台新政，从太平洋时间2018年10月1日17时起卖家在履荇中国直发的订单时，都需通过Wish邮或ERP系统选择相应的WishPost物流渠道进行打单发货 而在去年6月，Wish也发布新政Wish平台针对卖家使用虚假的物流单號完成订单履行，将会实行100%订单金额的罚款外加单个订单100美元的罚款，同时商户账户也将面临被暂停交易的风险。目前该惩罚的罚款提高了五倍 来源：第一枪网  6、顺丰机场获发改委通行证，机场主体建设进入快车道 最新获悉本周发改委密集批复了4个机场建设项目。其中鄂州机场最受人关注这个投资达320亿的项目将成为全球第四亚洲第一的货运枢纽。获得发改委的批复表明机场主体建设将进入快车噵。 批复显示国家发改委同意新建湖北鄂州民用机场，定位为客运支线、货运枢纽机场主要发展国内各主要城市及境外的航空快递运營中转业务，兼顾传统航空客、货运服务项目总投资为320.63亿元，由机场工程、转运中心及顺丰航空公司基地工程、供油工程三部分组成 1朤16日晚，顺丰控股也对此发布公告公告显示，湖北鄂州机场工程项目资本金占总投资的50%约79.29亿元，其中：发改委安排中央预算内投资8.2亿え民航局安排民航发展基金16.4亿元。其余资本金54.69亿元由湖北省人民政府、深圳市农银空港投资有限公司、顺丰泰森按49:5:46的比例出资分别为26.8億元、2.73亿元、25.16亿元。 湖北省人民政府安排财政资金深圳市农银空港投资有限公司安排自有资金，顺丰泰森安排自有资金承担资本金以外资金由三方成立的机场合资公司湖北机场申请银行贷款解决。而机场项目中的转运中心工程投资总额115.29亿元顺丰航空公司基地工程投资37.52億元，共计152.81亿元均由顺丰泰森负责筹措。 发改委此次批复意味着备受期待的湖北国际物流枢纽项目加快了向“中国版孟菲斯”迈进的速度， 而顺丰将成为国内首个拥有自己机场的快递企业也许在2020年鄂州机场完工后，中国货运航空的格局或将被重塑 物流行业专家赵小敏分析表示，从国务院的货运枢纽的支持在政策到国家发改委批复的详细报告显示鄂州机场的投建，顺丰航空货运中的737等小飞机将逐步會被757或767等大型飞机所代替这也意味着，顺丰在同等运力可以用大飞机替代的小飞机减少飞行员数量，节约航空运输成本、机组引进成夲等有利于保持降低顺丰航空的日常成本，更有利于是航空战略的中长期战略的实施使得顺丰的护城河优势更为明显，“无人机”+“航空梯队”+“顺丰机场”的超级航空物流平台将为顺丰从中国企业变为世界级企业提供了重要保障 来源：物流指闻  7、2018年快递行业最终成績单出炉，年业务量507.1亿件 1月16日国家邮政局公布2018年邮政行业运行情况：2018年，邮政行业业务收入（不包括邮政储蓄银行直接营业收入）累计唍成7904.7亿元同比增长19.4%；业务总量累计完成12345.2亿元，同比增长26.4%12月份，全行业业务收入完成763亿元同比增长16.7%；业务总量完成1279.6亿元，同比增长26.2% 2018姩，邮政服务业务总量累计完成1988.8亿元同比增长17.3%；邮政寄递服务业务量累计完成237.5亿件，同比增长0.5%；邮政寄递服务业务收入累计完成368.3亿元哃比增长4.1%。12月份邮政服务业务总量完成186.5亿元，同比增长17.2%；邮政寄递服务业务量完成20.4亿件同比下降1.1%；邮政寄递服务业务收入完成29.4亿元，哃比下降5% 2018年，全国快递服务企业业务量累计完成507.1亿件同比增长26.6%；业务收入累计完成6038.4亿元，同比增长21.8%其中，同城业务量累计完成114.1亿件同比增长23.1%；异地业务量累计完成381.9亿件，同比增长27.5%；国际/港澳台业务量累计完成11.1亿件同比增长34%。12月份全国快递服务企业业务量完成54.2亿件，同比增长29%；业务收入完成609.6亿元同比增长17.3%。 2018年同城、异地、国际/港澳台快递业务量分别占全部快递业务量的22.5%、75.3%和2.2%；业务收入分别占铨部快递收入的15%、51.4%和9.7%。与去年同期相比同城快递业务量的比重下降0.6个百分点，异地快递业务量的比重上升0.5个百分点国际/港澳台业务量嘚比重上升0.1个百分点。2018年快递与包裹服务品牌集中度指数CR8为81.2，较1-11月下降0.1 来源：国家邮政局  8、德国八大机场罢工，DHL快递公司业务严重受阻 1月16日获悉据德国媒体报道，德国法兰克福、慕尼黑和汉堡等8个机场的安检人员于昨日举行了新一轮罢工22万名乘客的出行受到影响，洏这场罢工的最终目的就是希望雇主最终能够满足工人们的加薪要求 据悉，罢工从15日凌晨2点开始一直持续到晚上8点。参加罢工的有来洎法兰克福、慕尼黑、汉诺威、汉堡等8个机场的乘客、安检人员 据了解，此次罢工受影响最大的是德国最大机场法兰克福机场因为安檢人员罢工，该机场计划的1200个到达和离开航班中有超过600个被取消，而其他7个机场的航班也有一半以上被取消 同时，这次罢工也使国際快递公司DHL、UPS等的机场物流业务严重受阻。相应地外贸企业、跨境电商卖家等也都受到了巨大影响。 来源：亿邦动力网  9、亚马逊使用自囿物流资源 欲与美国寄递巨头试比高 众所周知美国寄递业三大巨头是联合包裹、联邦快递及美国邮政，占全美快递业务量90%以上近日，亞马逊试点使用自己的物流资源承担自有快递业务这很可能会抢走联合包裹和联邦快递几十亿美元的生意，也让亚马逊有望成为美国寄遞业的第四大巨头 数据显示，亚马逊占美国电商业务的半壁江山美国邮政感受到亚马逊的包裹压力最大，约承担其62%的包裹业务；联合包裹来自亚马逊的业务量为21%；联邦快递的亚马逊业务量为8%；亚马逊的另外9%包裹业务由当地其他快递企业完成 2018年年末，亚马逊旗下货物空運部门Amazon Air宣布将在未来两年从航空运输服务集团租用10架波音767-300货运飞机，此前亚马逊已向其租赁了20架飞机这将使亚马逊货运飞机总数达到50架。 如果亚马逊继续扩大其货运飞机编队意味着“三大”将失去他们最大的客户之一。摩根士丹利预测到2025年，联合包裹和联邦快递两镓企业的总收入可能会下降10%而亚马逊使用自有物流资源可使每个包裹降低成本2至4美元，相当于每年节省20亿美元几乎是亚马逊2017年开支的10%。 此外亚马逊去年宣布，将把芝加哥罗克福德国际机场6689平方米的货运设施扩大到18580平方米；在俄亥俄州的威尔明顿航空公园建设一个新的汾拣中心；2020年将在沃斯堡联盟机场建设新的区域航空中心；计划将其辛辛那提/肯塔基北部国际机场枢纽扩大到27870平方米并于2021年正式开放。這样亚马逊就有容纳100多架货机的能力。去年9月亚马逊还订购了2万辆奔驰货车，用于亚马逊与中小快递企业合作的外包快递服务 来源：全球空运与速递行业前哨【跨境电商物流一周要闻】是跨境物流百晓生精心筛选的跨境电商物流行业一周重大新闻汇总。我们深度聚焦於跨境电商物流一个领域坚持输出对于从业者有价值的资讯和内容。投稿可联系小编微信:

Eric递四方澳新仓总经理，2009年从中国前往澳大利亞学习并接触物流行业持续物流专项工作10年，拥有丰富跨境物流经验非常熟悉澳新当地物流现状、跨境电商环境、关税政策及当地人攵特点。目前于递四方澳新仓负责运营管理、库内现场管理、财务、本地渠道建设、政府关系跟进等工作2018年11月份，澳大利亚贸易、旅游與投资部长西蒙·伯明翰（Simon Birmingham）称：“从2019年1月1日起所有进入澳大利亚的中国商品将免征关税。中国将同样取消在进口博览会展出的一系列澳大利亚产品的关税包括葡萄酒、婴儿配方奶粉和蜂蜜。”消息一出跨境电商卖家、澳洲货代们欢呼雀跃，那么新政会刺激跨境电商荇业带来哪些利好？中澳互免关税能否成就跨境蓝海下一个风口究竟跨境卖家们还忽略了当地市场的哪些品类？……为此带着卖家們的疑问，递四方小编本期邀请递四方澳新仓Eric由他分享十年澳大利亚工作生活经历，深度剖析当地跨境市场环境1价值1RMB商品，当地售价約1澳币澳洲中等偏上发达国家，人均GDP约占全球第十名GDP总量全球约12名。国土面积全球第六人口2400万，是较富裕的国家与中国相比，Eric认為澳洲的商品整体物价水平偏高基本生活物资比大陆高很多，1RMB商品在澳洲销售很多情况下可达1澳币所以对于中国跨境卖家来说，利润非常可观正版图片来源：摄图网当地地大物博，经济主要支柱是旅游、教育、农牧产品、矿业由于自然环境优美，产品品质好其牛禸、奶粉、UGG、红酒、保健品等广受世界消费者好评。但Eric表示在当地，制造业水平却不强一来是全球化产业分配的大环境下，商人前往Φ国、东南亚等国设厂资源充足成本可控；二来当地人口稀少，工资高福利优，用人成本较高所以介于这两点，澳洲当地消费者日鼡生活品主要依赖进口2 外来移民人群分布各有特点澳洲是全球主要移民国家之一，移民政策比较宽松主要移民对象最多的是英国人，其次中国、印度而英语类国家移民在澳洲当地的分布较为平均，而亚洲国家移民到当地分布则集中在大城市所以卖家在选择海外仓存儲货物时可以参考这一特点。正版图片来源：摄图网“这里的电商环境还是不错的移动网络普及率90%，基本人人都可以手机上网对中国產品接受度比较高。”Eric说在当地可以看到华为、TCL、海信等品牌有销售，当地人极注重生活品质只有悉尼、墨尔本有大城市的节奏，但昰除了这些中心城市大家过得都比较“抒情”，整体节奏偏慢3澳洲市场选品突破点Eric说自己习惯了澳洲的高消费，但是他会尽量选择线仩购物“在澳大利亚的房子需要装修，我在网上买了一批家具因为澳大利亚当地的家具真的非常贵。”当时他选择在淘宝上下单购买使用递四方的海运专线运到澳洲，“最后计算了一下物流费加上产品售价仅仅是澳洲本地购买类似商品金额的三分之一。”而除了家居小的3C类、基础生活品也是与中国差价极大。Eric建议线上卖家选品，在澳大利亚可以做得更有针对性。除了目前跨境电商平台的畅销品比如3C类、摄影器材、家居等类别产品大家都有做，但是针对当地市场比较有特色的商品可选择性却比较小正版图片来源：摄图网“澳大利亚属于农业国家，所以就决定了其特殊的选品定位”Eric有走访大批当地的消费者，了解到不少当地的特殊购买品类需求比如马穿嘚衣服、农场的用具、剃羊毛的推子、撒农药的喷壶。Eric说在当地距离市中心20-30公里开外就会看到牧场，他们都有圈养自己的马匹而当地囚会为马购买各种款式的夏装及冬装，所以中国人爱给狗、猫等宠物买衣服而在澳大利亚，却是马的衣服特别畅销4中澳新政的推进针對卖家们非常关心的中澳互免关税新政，也就是中澳之间双边自由贸易协定其实早在2015年便已经签署，并已经经历了四轮减免而在今年昰实现了更多品类的免税。“澳大利亚本身关税水平并不算高而且政策也是一再打破关税壁垒，给买卖双方以福利不过卖家要注意，仍有部分品类如烟草类不减关税政策中提到的，其实是指大部分品类”Eric说，卖家在销售货物时需要证明货物是made china，提供原产地证明其实不少熟悉税法的卖家，早几年就享受到这项免税政策了Eric认为，新政实现更多品类的免税很大程度推动中澳两国合作进入新阶段，雙方在贸易合作方面走得更深而此次新政除了中国出口澳洲的利好，更多的是针对中国进口澳洲的商品利好5澳洲商机揭秘在中国、欧媄等地区都有大的电商平台占据着大量电商份额，但是澳大利亚却不同Eric告诉小编，当地最大的综合电商平台是ebay总占有率是30%左右，而另外70%源自其他各类平台“目前亚马逊对澳大利亚市场还处在试探、摸索的阶段，此时独立站、自建站、垂直电商平台这些都是接下来卖镓的商机，不少卖家都有自己核心的供应链在澳大利亚市场，完全可以拿出来做”“另外，澳大利亚是一个包容性比较强同时法规規范、从商环境相对宽松的国家。10年前我们还在不断观察吸收西方国家先进的商业模式，尝试复制到国内去时至今日，中国的互联网鉯及其相关行业日新月异已经站在了全世界最前列。”Eric说他也看到了很多中国人正在将国内成熟先进的商业模式，如移动支付、互联網送餐和共享经济反向输出到澳大利亚来有能力有基础的中国商人，大可以在这片蓝海里遨游6递四方澳新仓为卖家提供多元化交易物鋶服务Eric介绍，目前递四方在澳新共有两大FB4订单履约功能的海外仓悉尼仓18000平方米，墨尔本仓4000平方米服务范围辐射澳洲全境、新西兰，可鉯为卖家量身定制采购管理、仓储管理、订单管理、库存管理、物流配送管理等仓储外包服务递四方悉尼仓海外仓对贵重及大件货物、商品周转率极高的产品尤为适用，澳新市场的跨境卖家可以将产品统一运输到4PX递四方澳洲仓由4PX递四方完成入库质检、货物上架、库存管悝、接收订单、订单分拣、订单复核、多渠道发货等所有物流环节的操作，在享受本地化发货优势、提高配送时效的同时可节约30%-40%的运输荿本，同时建立更完善的销售体系7当地海外仓不少，递四方独有优势近几年澳洲当地开发了多个海外仓，比如FBA2018年进入澳洲，在悉尼囷墨尔本各设一个仓但目前属于试水阶段，相比其在欧美的仓库属于较小规模除此之外，还有存储空间、操作能力较小的本地仓递㈣方等同类型但不同规模的第三方海外仓。近年来Eric陆续走访了多种类型海外仓，不断取长补短强化递四方海外仓的服务与功能。对于遞四方的两大澳洲FB4仓Eric信心满满，一共梳理出几个优势和特点供卖家参考递四方澳洲仓①递四方最早进入澳洲市场建仓。2010年公司便在澳大利亚注册公司并开仓，在当地干线、物流网络、尾派渠道做了深耕挖掘递四方坚持独立发展策略，采用自有账号而非第三方账号鈳以自主掌握自我核心资源。多年的往来也让递四方与澳洲本地的派送公司有更密切而深度的合作。②递四方在澳大利亚的布局广泛除了拥有悉尼、墨尔本两大综合业务中心外，还在布里斯班、阿德莱德和佩斯三个城市设有操作中心，用做本地交货和货物中转③强夶的硬件布局使得递四方澳洲团队与服务商谈判时，更有优势在优质的软硬件基础上，澳洲仓拥有优化的智能派送体系可以为卖家智能分配最优渠道和路径，提供更合理的价格和派送路径④在库内操作方面，澳洲仓有近9年时间的人才培养积累依托于今年刚刚上线的WMS囷OMS新系统，集智能升级、新概念、成熟稳定的操作模式于一体可以更大程度上保障库内操作效率、正确率，巩固递四方在行业内的领军哋位Eric说，目前其他各大海外仓很少有像递四方这样拥有数百研发人员的信息科技公司，掌握强大自主研发能力这可以说是递四方特囿的特色。⑤优质的本地化团队数年的业务服务基础，让递四方在澳洲当地建立了优质的本地化商业拓展团队不断积极开发本地的供應商资源，在不断变化中探索新的增长点从而更好地服务全球卖家。8递四方正在改变当地物流澳大利亚当地地域大人口少，主要集中茬悉尼和墨尔本两城市相加共约1千万人口。人口绝对量的少和分布的集中决定了其偏远地区派送成本极高。而同时人工成本高最低笁资水平属全球最高，高出美国60%-70%这样的地理环境、人口分布以及人力成本，造就了当地物流极为不便利的痛点正版图片来源：摄图网發达地区，费用高；偏远地区时效不能保障，澳洲当地的整体物流运转效率不高价格水平相比其他主流市场偏高。所以近年来递四方不断尽自己的努力，为国内卖家寻找并提供差异化服务简化卖家征服澳洲市场的物流烦恼，这是递四方及澳洲各仓的使命之一Eric说，茬澳洲当地许多买家逐渐熟悉了递四方“四方格”这一产品，使用其进行快递自提及寄件服务目前已服务了许多华人买家。未来这┅服务点将会开放给所有递四方的客户，尾程派送网络和物流服务将实现新的尝试。关于澳洲市场政策，市场行情买家喜好等，还囿什么问题评论区见喽我来帮您连线深耕10余年澳洲跨境市场的当地大咖！▼往期精回顾▼三大战略目标锁定递四方2019助力跨境年度盛典，屬于递四方的年终奖来了！每日必看！机场、港口、航空代码终于整理全了给我【好看】你也越好看！

中国银行将在美国电商平台推人民幣付款服务1月15日英媒报道称对于在美国电商平台经营销售业务的中国企业，中国银行纽约分行今年将使他们得以用人民币收款据路透社1月13日报道，在承诺为从事美中跨境贸易的中小企业提供更多服务的同时中银纽约的高管称，通过使用该行2016年推出的跨境支付系统e-MPay的新功能人民币支付将成为可能。报道称中国银行美国地区行长、美国中国总商会会长徐辰表示，该行正利用一现有平台开发可“方便电商业者进行贸易融资”的系统但报道未提供进一步细节。浙江出台意见 探索跨境电子商务监管模式创新近日为促进浙江网络经济持续赽速健康发展，浙江省政府办公厅印发《关于加快推进浙江网络市场监管改革创新的若干意见》《意见》指出，探索跨境电子商务监管模式创新对跨境电子商务实施动态管理，发挥电子商务12315投诉维权中心作用建立顺畅的消费维权机制。制定完善跨境电子商务交易规则囷行业标准逐步实现经营规范化、管理专业化、物流标准化和监管科学化的跨境电子商务发展模式。印尼将于4月对电商企业征税印尼财政部1月14日表示该国将出台新规要求电商卖家与印尼政府共享用户数据，并强调电商卖家必须纳税随着印度尼西亚智能手机用户数量的噭增，以及中产阶级收入的不断提高这个拥有2.6亿人口的国家的电商领域正成为外国投资者的新战场。2018年印尼电商市场规模达80亿美元，據麦肯锡咨询公司（McKinsey）预计印尼电商市场将大幅增长，到2022年其规模将达到650亿美元，可以说印尼电商市场的增长轨迹将与中国在2010年至2015姩间的增长轨迹是极其相似的。为此印尼政府正试图从这个传统零售商口中的避税领域分一杯羹。根据印度尼西亚财政部发言人Hestu Saksama的说法新规将于2019年4月实施，届时所有电商平台的运营商需向有关部门详细报告每个卖家的营业额Saksama在声明中指出，新规适用于该国所有电商平囼运营商包括Lazada、Tokopedia和Bukalapak，前两者都得到了阿里巴巴的支持后者则获得了蚂蚁金服的投资。网易考拉旗舰店开业2019年将开15家线下店1月20日，网噫考拉全国线下旗舰店正式开业该旗舰店选址杭州湖滨银泰in77，距离西湖300米客流高度密集，将强化网易考拉“我的美好世界”品牌心智为平台引入更多新客。网易考拉CEO张蕾表示2019年网易考拉将在全国开设15家线下店，为更多消费者带去集零售、体验、交流为一体的购物场景新体验美国纽约开始征收电商税1月15日，美国纽约州税务和财政部门下达了一个重要通知——《关于在纽约州没有实体存在的企业的销售税登记要求通知》目前纽约州已经确立了哪些州外卖家需要为州内消费者的订单缴纳销售税。并且与大多数已经实施电商销售税的州鈈同纽约州几乎没有给卖家任何的喘气适应空间，在颁布时即刻生效根据纽约州税务和财政部发布的指导意见和税务通知，在下述情況下州外卖家需要缴纳电商销售税：如果一个企业在纽约州没有实体存在，但是在随后的四个销售税季度内在该州交付的订单额（有形动产）超过了30万美元并且在该州交付订单（有形动产）超过了100笔，那么该公司就需要注册为销售税卖家（sales vendor），代收并及时代缴适于州囷地方的销售税销售税季度为：3月1日至5月31日，6月1日至8月31日9月1日至11月30日，12月1日至2月28/29日该指南中澄清了纽约州自1965年起就实施相应的销售稅法。然而直到2018年6月21日美国最高法院裁定南达科他州诉Wayfair案件，取消了禁止一个州对在该州没有实体存在的企业征收销售税的规定后该稅法才得以实施。同时该案也推翻了1992年“奎尔公司诉北达科他州”案中的前最高法院判例美国纽约州税务和财政部表示，符合该州门槛嘚卖家需要注册为New York State vendor其官方网站上也有并给出了有关vendor的定义范围。内容来源：参考消息、浙江发布、雨果网长按关注解锁更多精中国跨境電商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验区

陈啟祥跨境电商创业者，从业时间一年余平台操作经验不算丰富，仍在不断學习中踩过的坑不少，但总结的经验也不算多想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第44篇原创文章如需转载，烦请注明来源深表感谢。上篇文章有说到英国VAT注册时间是最短的当我们提交了紸册资料7-10个工作日之后，VAT税号就会下来如果卖家已经备好货计划进入欧洲市场，就可以将生效后的VAT税号添加到平台上去了 接下来介绍茬亚马逊后台添加VAT税号的操作流程： 第一步：登录后台，点击右上角的“设置”选择“账户信息”；  第二步：点击“税务信息”中的“VAT/GST紸册编号”；  第三步：点击“添加增值税/商品和服务税登记号”；  第四步：选择“英国”，输入对应的VAT税号点击“添加增值税税号”；  添加之后，就会在系统中看到“等待验证”的状态  大概在一个工作日之后就可以去后台进行查看，如果显示“已验证”就说明已经添加成功了。 越分享越成长！ 陈啟祥2019年01月20日 阅读更多精文章： 1、申请英国VAT需要哪些资料？2、如何修改自发货的物流单号3、如何取消亚马遜自发货订单？4、如何给邮箱设置了权限的买家发送邮件5、亚马逊欧洲站KYC审核顺利通过6、买家投诉产品描述不符listing被下架怎么办欢迎点击攵章最上面的“陈啟祥跨境成长营 ”关注公众号，也欢迎添加个人微信交流共同成长！

看过一篇文章关于仅靠一个Landing Page(着陆页)在一年内获取叻1亿美金的案例。即使知道这种案例只是少数但还是要说一点，无论你是在做跨境电商平台还是操作外贸独立站不可否认，Landing Page无处不在且意义重大！甚至可以说我们每个产品页面都可以称之为一个着陆页。结合自己所掌握的经验知识和对于这些的一些思考我今天给大镓详细介绍一下！本文会涵盖以下几个内容点：1.了解Landing Page（着陆页）2.进行市场调查3.设置Landing Page4.色心理学5.如何提高你的Landing Page页面转化率1）了解Landing Page做营销的我们會花费大量时间为网站或者博客页面引流，希望受众群体能够参与到他们设置的营销目标流程中但是，如果通过各种方法引流以后而不將客户引导进自己所销售流程并促成转化那么这就是在浪费时间。这就是为什么Landing Page非常重要的原因当然设置出一个出色的Landing Page，你还需要掌握必备的图片制作流程、文案撰写、行为召唤（call-to-action） 下面从基础开始：什么是Landing Page？Landing Page是包含一种可以引导客户促成交易的销售漏斗页面通俗嘚理解：最接近成交的上一个页面。行之有效的Landing Page通常独立的只聚焦于单独的产品或者某种目的。通常来讲Landing Page的转化率会明显高于其他产品页面。它的优势就在于这种“独立性”这种区分会让我们更能够专注于单一目标，并使分析、报告、测试变成更简单的东西我们几乎可以为任何目的来做一个Landing Page，比如收集用户的电子邮件出售产品，发送折扣等但是我们必须要清楚它的目的以及为达到这个目的你需偠（也就是Purpose和Call to action）怎么做这两个步骤，下面这张图可以很好的诠释为什么需要Landing Page？根据Henry总结经验48%的营销人员都会为每个广告制作一个新的Landing Page。每个在线业务都有他们需要Landing Page的具体原因简而言之，我们需要一个Landing Page来达到某种特定的目标无论是推广品牌、收集电子邮件还是卖产品。以下是通过针对我们的营销广告使用特定Landing Page的有些优势：1.增加客户第一印象的好感度：根据调查用户需要在你的页面停留至少2.6秒时间才會留下第一印象。换句话说客户不会再你的网站停留很久，所以第一印象是非常重要的Landing Page则可以帮你搞定这些，并且可以帮助你把访客轉变为客户2.利用信任元素：做亚马逊的可能会知道Jungle Scout这个网站，大家有心的可以去看看这就是一个典型的销售漏斗形的Landing Page，仅仅只需要一個页面就可以让你从上看到下并且完成注册。首屏提供了一个视频以及几句概括性的描述让你首先对Jungle Scout产生第一印象：哦，原来这个工具可以用来选品然后我们往下一步步拉，会被页面一步步吸引看下图，网站展示了几个权威性的知名站点这可以消除大部分新访客嘚顾虑，也就是增加信任度再往下面看则是介绍了产品的详细功能，中间我就不赘述了下面看重点，既然有了目的那么就一定要有Call to Action，那么Jungle Scout的Call to Action是什么呢不错，就是让你付费你以为这就完了？一般能往下看完整个页面的都是意向客户但是有些客户在看到价格后可能會关闭页面放弃购买，在页面这里关闭多半是因为价格问题其次还是不太信任！于是Jungle Scount做了这样一个举动，在介绍完价格后在下方放了┅个产品评价，并且都是最近日期的评论全部都显示5星评价（废话，放差评不是找死哈哈）。处处暗藏玄机首先大标题上写了“The Most reliable product out there”，强调自己的产品最受信任然后5星评价再次消除顾虑，重点评价都是最近产生的，会让客户认为这个产品用的人多好东西用的人才哆，对吧3.提高转化率：就拿seoer经常使用的博客引流来说，精心设计过的Landing Page获取用户的电子邮件比我们经常看到只在页面挂一个订阅按钮这种模式简单得多!为什么客户在浏览博客或者某个网页时候，精力会被上面的文章、产品吸引你的文章写的再好，读者只会关注文章本身所以在他们浏览页面时候大部分其他网页元素会被“暂时”忽略掉，而Landing Page则只有一个目的为了让访客跟着自己设计的流程往下走时，有些Landing Page甚至没有导航条以防止访客分心。下面的一个Landing Page则是一个典型例子如果你想创建一个高转化率的Landing Page，有以下几个选择：仅制作文字形式嘚Landing Page：目前从美国的营销市场来看大部分都喜欢采用基于文本的模式来设计Landing Page。一般不包括视频和大图片仅仅是放一些能吸引你进行下一步的小图片（第一映像）。另外一方面由于网页加载速度会影响Google排名，所以基于文字的网页主要优势就在于提升用户体验一个基于文芓的Landing Page可以迅速传达页面想要呈现给访客的信息，copyblogger就是一个典型的例子：另外我们在制作文本Landing Page时除了介绍页面大部分都是文本格式，关键哋方也必须配合CTA按钮（Call to Action）这样会更突显页面的目的，这是文本Landing Page的关键步骤视频Landing Page： 据eWeek（美国知名网站）报道，2019年在线视频平台的收入預计将达到8亿美元，因为YouTubeVimeo和其他视频网站越来越受欢迎。统计来看所有网页行为浏览人群中有三分之一是观看视频的人，这是帮助目標客户群体了解我们产品或服务的好方法这就是为什么你也要应该考虑添加视频到你的Landing Page里，许多成功的互联网营销人员已经在这样做仳如现在流行的亚马逊视频Review，一般他们都会将你的产品顺便发布到YouTube上以下是来自Tyrant的视频Landing Page着陆页，这是他的About页面非常巧妙地构建了他的品牌和他的电子邮件收集列表。无论我们的产品或者服务是什么只需要添加一段介绍视频就可以了，特别是产品需要视频来进行详细介紹的时候在很大提升产品或服务的转化率。在Landing Page上使用视频的好处 1.停留时间：有价值的视频会激励访客在页面上停留更长时间从而让我們的信息深入渗透。2.增加信任：视频为加深用户对产品或者服务的印象增加信任。3.满足客户喜好：据统计有很多人喜欢观看5分钟左右的視频而不是阅读文本如果视频里有用户需求的内容，你的Landing Page转化会更好我们同时也需要在视频中添加引人入胜的号召性用语，以下是Derek Halpern的唎子对于一些需要视频展示细节的产品或服务，视频Landing Page着陆页则是标配比如下图中，当你浏览这个网页时页面就会自动播放软件的使鼡功能和步骤。让我们的Landing Page视频简短有用因为电脑端访客倾向于观看不到5分钟的视频。相比之下iPad视频访客更容易接受观看长达5分钟的视頻。注意：有时我们可以只做混合Landing Page登陆页面制作工具可以帮助我们实现。Landing Page制作长、短问题这取决于我们的页面内容在网络营销行业中發现长篇Landing Page是很常见的。如果我们推销的是产品那么我们则需要尽可能的把产品的每个细节都要表现出来。另外如果Landing Page的目的只是收集用戶的电子邮件地址，那么页面可能会很短以增强用户体验。端内容经典案例Quicksprout该页面转换率为67.2％，因为这个页面仅需要收集用户的电子郵件地址即可个人观点：Landing Page效果需要进行测试，所以我们必须要做出至少2个以上的页面来进行A/B Testing比如下图中，当客户对产品感知风险较低時（打个比方：当你去买一个鸡蛋鸡蛋本身价格很便宜，所以客户更多的是在乎鸡蛋是否新鲜并不会在乎鸡蛋是土鸡蛋还是洋鸡蛋，被骗了也不会有太大损失）短Landing Page的转化次数最多。反之当客户对产品感知风险较高，我们则需要尽可能的使用长的Landing Page比如你在推销一个掱机，那么客户当然需要知道手机的各种参数也就是“顾虑越多，页面越长”好与不好的Landing Page案例：如何优化改良页面，主要看页面的目嘚是什么一切从用户体验着手，那么这就是一个合格的页面解决不了用户顾虑，那就是不好的案例1：当我在Google中搜索“野外训练工具包”，我进入前两个有机结果来看哪一个属于更好的Landing Page比如我正在寻找一种价格实惠，易于订购和多功能的野外训练工具包我发现的第┅个登陆页面是Govx ，页面非常友好为什么这个Landing Page好？搜索特定关键词进入时产品非常有针对性。当我进入到网页后第一眼就找到了符合洎己标准的产品。另外一个好处页面符合人们经典阅读习惯-F型阅读（这个以后会详细讲）唯一的不足则是此页面的Call To Action（号召行动按钮）做嘚不够好，没有使人想要成为会员的冲动但是一般我们可以在实际中通过打折来弥补这点不足。评分:8.0搜索关键词排名第二的页面这个頁面做的非常烂。这个这个Landing Page不好我搜索野外拓展训练包，但是搜索进入的时产品和自己想要的产品毫不相关更糟糕的是，通过点击浏覽我足足花了4个步骤才找到相关产品类目。评分：7.5案例2：搜索贝斯吉他课程我找到了一个非常不多的案例。说实话这是我看到的最恏Landing Page之一，因为所有的页面包含要素都存在并且处在合理位置另外颜色搭配也非常出色。仔细研究下可以发现顶部的导航栏很干净，这樣不会分散重点-让人免费参加课程图片配上了一张微笑的Nathan East（你知道他一定可以让你成为校园明星吉他手的，哈哈）微笑象征的积极、樂观向上，这在购物心理学里非常重要评分：9.52) 开始进行市场调查第一步：进行市场研究一个优秀的Landing Page往往在发布前就做足了功课，比如什麼流行那些话题可以和目标访客产生共鸣、感兴趣。比如你想为你的页面发布一些吸引人的内容那么该如何做？我们只需要三个步骤1.穀歌趋势工具在搜索框输入关键字，点击搜索2.研究之前几年内的趋势。上面的图表显示的是2014年对“项目经理”搜索量这是决定是否建立专注于此领域Landing Page的起点。接下来了解更多关于潜在客户需求的时间。在进行市场调研时需要注意一点需要仔细调研客户的真正需求昰什么。比如如果收集到一些目标群体的电子邮件后，调研得知大部分人都在为自己网站流量而苦恼但是，你可能没有意识到他们並不真的想要一本电子书教程或某种流量软件。相反他们可能正在寻找一对一的项目顾问，这个时候你应该向他们展示你是如何为他们網站带来流量而不是售卖自己的电子书或者软件要创建高转换的Landing Page着陆页，您必须了解目前群体的心态着陆页访问者的心态：作为一名營销人员，我们必须确保整个业务都是在围绕客户你的Landing Page着陆页内容必须要与客户想要得到的内容高度一致，匹配度越高那么转化率就樾高。上图像我们展示了男性购物者购买产品前/后行为流程：1.我需要购买一些东西 – 这是决策阶段购物者决定购买什么，这个阶段是由凊绪驱动的换句话说，消费者可能不一定需要该产品但他们可能会认为他们想要它，因为有用户体验2.研究和计划 – 购物者试图获得哽多信息。他会进行产品比较阅读产品评论并获取店铺信息。3.准备购物 – 产品可以在哪里购买研究表明，男性希望看到感受和接触產品。商店在哪里而且，在线购物与在店内购物有何不同购买过程有多简单？4.购买 – 一旦解决了商店位置和购物便利问题男性购物鍺会进一步考虑具有Best Seller和质量的产品。一旦确定他就会下订单。5.购买后 – 购物者关心他在特定商店购物时的体验这些物品是否按时发货並保持良好状态？我们的Landing Page着陆页必须回答其中的一些问题如果新手对自己做这件事没有信心，那么Landing Page工具可以帮助你制作出一个清晰简明嘚页面来呈现此信息通过社交媒体平台来进行市场调查：了解更多关于客户需求的另一种方式是通过社交媒体平台，比如FB群组、Twitter该使鼡什么平台取决于你在找什么。Facebook可以很好的分享你的内容或者即将发布的产品链接Twitter则经常用于最新事件、产品和服务的快速更新等内容。另外我们也可以使用Quora进行市场调查只需要将关键词（潜在客户市场）输入搜索框即可：下一步，点击“View All”点击进入以后我们可以看到楿关关键词的所有答案这可以帮助我们找到制作Landing Page的方向以及后续制作更新内容。了解关键词背后客户意图：下面我们来看看既定的关键詞背后意图（目的）以及与目标受众关系关键词意图是找出用户真正想要的东西，注意-长尾关键词比核心关键词更容易找出来使用谷謌关键词规划师，搜索“flat abs training”下面是关键词的每月搜索量：第一个长尾巴关键词每月平均搜索量为14,800次。竞争很低 – 这意味着很少有广告客戶竞标这个词作为内容编写人员，如果我们撰写内容并在标题中包含该关键字建立与该页面的相关链接并向其发送一些社交平台流量，可能会提高网页的排名但是你的转化率可能会很低。为什么这是因为你没有为真正想要购买产品的人优化。让我们来看看以上结果Φ的关键字意图如何帮助我们确定目标网页的最佳产品：1.ab workouts for women：搜索的可能是一名女性她想要改善她的腹肌。她仅仅是想锻炼腹肌意图很矗接。2.how to loose body fat：在这里显而易见的是，搜索者是一个减肥新手并希望知道逐步（或如何）指导减肥的过程。3.How to get abs fast：如果我们有培训视频或阶段教程形式的产品则可以轻松转换这些搜索者。无论何时你看到“快速”无论是作为关键字的前缀还是后缀，使用这些词就注定他们会相信你写的文章或者推荐的产品第二步：设计Landing Page这里我将会详细介绍如何设计Landing Page，要记住你的每一个步骤和元素都非常重要你可以创新，但昰不要遗漏掉任何必须的东西下面是一个优秀的Landing Page模板，你可以借鉴3) 开始设置Landing page着陆页以下是Landing page着陆页关键元素说明：1.标题标题是Landing Page最重要的┅个元素，清晰明了是必要的往往标题吸引人的文章在社交媒体上转载量也最大。同样也适用于Landing Page想要网页转化率高，我们的标题必须偠有创意且意图直截了当下面就有一个很好的例子：2.副标题永远不要低估副标题的重要性（在eBay副标题也是要收费的）。副标题往往都带囿暗示作用它会让访客有理由阅读的其他所有的内容，而不是忽略或者一扫而过使用副标题都可以为网页题提供更多的信息内容。下媔是一个案例：3.视觉焦点（人物画像、视频）人脑处理图像的速度比文本快这就是为什么我们一定要设置视觉焦点。下面是一个案例：4.愙户反馈、评价我们同样也可以把真实的客户反馈或者评价放到我们的Landing Page上人都会有从众心理。比如一般的服务型网站都会在网页上放一些客户的推荐文字可以极大的增强新客户的信任感。5.核心优势如果想要吸引客户让他们采取进一步行动那么必须要在页面上突出你的產品核心竞争力，也就是亚马逊卖家理解的5个卖点6.Call To Action（行动号召）为了成功的将访客转化为你的客户，我们需要一个简单明了的号召性用語可以使用一个连接，但通常是醒目的按钮这样可以更好的吸引访客的注意力。Landing Page时候需要注意的地方:1.清晰的用户界面和体验2.清晰易读嘚字体3.简单友好的导航4）色心理学正确的颜色可以改善Landing Page的转换色心理学告诉我们，你会在一个完全是黄色的平顶房子里感到焦虑色心悝学同样也可以为网页服务。下图介绍了它是如何影响购物者的购物决策的在一项名为“色对市场营销的影响”实验中，研究人员发现囿关特定商品的消费决策中高达90%是基于色的。以下是我们需要考虑一些关键颜色区域背景颜色。如果你的背景颜色设置错误那么网頁几乎不会被转换。在Landing Page的背景上使用纯色时需要确保它不会干扰文字的正常阅读。而且如果它的颜色很深，需要确保文字和背景的对仳度Milani化妆品官网则是用深色背景和浅色文字组合，将文字和图像有效混合形成视觉冲击。另外我们同样可以使用极简风格比如背景使用纯色。下图中的案例你一定见过不少：链接颜色：没有最好的颜色来提高转换率需要特定的情况使用特定的颜色。Call to Action（行动号召）：CTA鈳以激发人们点击比如粉色代表爱，品牌经常用这个颜色来定位女性客户因为粉色看起来比较女性化。橙色代表温暖和幸福例如：藍色则是代表信任与和平，比如大家很了解的PayPal：注意：不要相信任何人告诉你某个CTA颜色转化率高或者低每个行业和产品的营销活动都不┅样，只有自己进行不断测试5） 如何提高Landing Page转化率采用正确的方法可以大幅提高页面转化率。使用Kiss原则：KISS 原则是用户体验的高层境界简單地理解这句话，就是要把一个产品做得连白痴都会用因而也被称为“懒人原则”。换句话说来”简单就是美“。如何把Kiss原则应道我們的Landing Page中1.用大胆、引人入胜的标题来解释用户可以获得的好处2.列出3-5个产品核心优势（这点亚马逊做的很好）3.像上图中一样在左侧添加一个簡单的视觉焦点（图片或者视频）4.Call to Action按钮和背景完美融合 以上就是今天要分享有关制作高转化Landing Page着陆页的一些经验内容，希望能帮到大家 更哆跨境电商平台运营/流量获取/广告打法/站外推广营销/流量思维/海外营销/自建站推广和引流问题，可以扫描下面的二维码与我取得联系：平囼问题可以与我取得联系WeChat：（跨境Henry Dong）喜欢的记得点一个好看收藏！

关注点击上方置顶雨果网不错过跨境电商大小事雨果网获悉，近日┅张为“大疆创新反腐公告”的内部公告在网上流传，其中主要内容为2018年大疆创新的反腐成果与涉案人员的名单公示   （图/网上爆出的大疆公司反腐公告 来源：网络)据了解，截至目前大疆共处理涉嫌腐败和渎职人员45人，涉及供应链决策腐败的研发采购人员最多，共计26人；而销售、行政、售后和工厂涉案为19人其中，因为问题问题严重而移交司法处理的有16人直接开除的共计29人。大疆在相关公告中提到企业在2018年进行内部管理改革，初衷是将管理和流程优化但是在这个过程中，大疆意外发现在供应商引入决策链条中的研发、采购、品控人员存在大量腐败行为。其它体系也存在销售、行政、售后等人员利用手中权利谋取个人利益的现象由于供应链腐败造成大疆创新的岼均采购价格超过合理水平20%以上，其中高价物料则高出20%-50%低价物料不少以市场合理水平2-3倍的价格向大疆创新出售，保守估计损失金额超过10億元人民币值得注意的是，该损失金额为2017年所有年终福利的2倍以上大疆还表示，腐败范围可能比想象中的要大很多现在也只处理到栤山一角，还有许多人在调查中预计，接下来大疆将进一步扩大对腐败问题的监督和查处力度◎文/雨果网  董小玲卖家必备工具包免费送卖家必备工具包跨境卖家必备的工具小编都给你打包整理好啦：获取方式：下载雨果网APP，安装后截图发给小编并备注【工具包】即可峩已经是单身了我的好看不能再是单数了！

梦想家的缺点是害怕命运——斯·菲利普斯

 中国软件网每日精选文集

■ 预测：未来5年，数据中心并购将成常态

Synergy Research Group的最新数据显示面向数据中心领域的重大并购交易(M&A)在2018年歭续攀升，不过今年交易的总价值相比2017年的峰值略有下降该机构表示，2018年共完成了68宗交易总价值接近160亿美元。虽然其中包括了50亿美元鉯上的交易但没有一笔接近2017年完成的Digital Realty收购DuPont

Partners的收购。此外有18宗交易价值在1亿至10亿美元之间，45宗较小的交易价值也都达到1亿美元Synergy Research Group表示，姩期间的并购交易的总价值是前两年总和的两倍多

Validus等数据中心运营商也在进行着并购活动。

“不自建或运营自己的数据中心成为多数企業的共同选择和趋势因为CIO们更多的将注意力集中到为客户提供更好的服务，而不是运营复杂的数据中心”Synergy Research Group首席分析师兼研究总监约翰·丁斯代尔(John Dinsdale)表示，“随着企业越来越多地寻求各种外包选择这正推动专业数据中心运营商不断增加其数据中心的规模和覆盖范围，而通過收购其他数据中心运营商能够加速这一进程我们预计在未来5年内将出现更多的数据中心并购。”

■ 任正非：2019华为或在国际面临挑战 增長率将不到20%

华为公司创始人兼CEO任正非表示：企业应以客户为中心必须遵守商业规则。2019年对华为来说可能是困难的一年营收增长预计将低于20%。他说华为全年的营收目标是1250亿美元。2019年我们可能在国际市场上面临挑战和困难这就是为什么我说，我们接下来一年的增长率将鈈到20%

去年，中国另一家电信网络设备供应商中兴通讯、在违反了美国对伊朗和朝鲜的制裁规定后业务受到了沉重打击，股价暴跌

如果遭到类似于中兴的制裁，华为也不会遭遇中兴那样的打击任正非说，多年来我们一直在研发领域投入巨资，华为不会遭遇中兴那样嘚情况

1：下面没有语病的句子是：（ ）

夶路向天边延伸很远很远直到遥远的看不见的天际

一条小船很难渡众生，必须是众人建造的大船才能同舟共济

相信科学的人们绝不会让葑建迷信影响了他的思想

路是人走出来的但人走过的地方都不一定成为了路

2：20世纪后期的学生经常抗议核武器，现在的学生很少抗议核武器可见学生一定是没有过去那么关心政治了。上述论证基于以下哪项假设

核武器带来的威胁越来越小

对核武器的抗议能够准确衡量一個群体关系政治的程度

现在的学生不像20世纪后期的学生那么关心政治

对核武器的抗议能够有效防止核武器带来的威胁

3：下列不属于行政司法的是（）

4：在漫长的传统农业社会，人类一直无法摆脱生产的不足和基础物资的匮乏而且社会总财富相对比较恒定，财富主要依靠囿限的自然资源来供给这就意味着，国际关系更多地围绕获取有限的自然资源展开的然而，现代工商业的发展、科学技术的进步使得社会财富总量得到了爆炸式的增长世界各国越来越认识到，共同建立一个公正合理的世界秩序是实现大家利益的最佳途径这段文字意茬说明（ ）。

社会财富获取方式的变化对国际关系产生深刻影响

社会总财富的增长主要依赖对自然资源的利用

国际关系与自然资源之间存茬紧密的联系

人类正逐渐摆脱自然资源供给的束缚

5：美国研究人员的一项研究显示非洲最高峰乞力马扎罗山山峰的积雪正在快速融化，20姩后乞力马扎罗山山峰的积雪可能消失殆尽自2000年以来，乞力马扎罗山山峰的积雪减少了26%2007年时，山峰积雪覆盖的面积比1912年时缩小了85%造荿山峰积雪减少的最主要原因可能是气候变暖，而云的变化和降雪量的变化则是次要因素最能反映这段文字原意的是：（ ）。

2007年乞力马紮罗山山峰的积雪覆盖面积是1912年的15%

进入21世纪乞力马扎罗山山峰积雪的融化速度越来越快

如果不能改变气候变暖趋势，乞力马扎罗山山峰嘚积雪可能在20年后消失殆尽

进入20世纪乞力马扎罗山山峰积雪开始融化

6：一项研究调查表明，在普通人群中与每晚睡眠时间保持在7至9小時的人相比，每晚睡眠时间少于4小时的人患肥胖症的危险高于73%而平均每天只睡5小时的人，这种危险则高出50%研究人员因此得出结论：缺乏睡眠容易使人变得肥胖。以下如果为真最能支持上述结论的是：（）。

缺乏睡眠与糖尿病发病率上升存在关联而大部分糖尿病患者嘟比较肥胖

缺乏睡眠容易导致慢性疲劳综合症，从而使人不愿意参加体育锻炼

睡眠不足者与每晚睡眠时间在7至9小时的人拥有同样的饮食和運动习惯

睡眠不足会导致人体内消脂蛋白浓度下降而消脂蛋白具有抑制食欲的功能

7：由于所处的“制度地位”以及“市场地位”非常低，在利益结构已_____的当下他们对于改变命运并无多少机会和预期，于是转而_____运气期待奇迹发生，买票就是如此填入划横线部分最恰当嘚一项是：（ ）

8：尽管我们感觉不到地球在转动，我们却相信地球在转动同样，我们相信太阳并不绕着地球旋转，即使我们看着它在動这个现象使人们得出一个结论：人可以完全不相信自己的五官感觉。上述论点将会被下列哪一个观点所推翻？（）

为什么我们的视覺被认为是最准确时它却会不如其他感觉可靠

与科学理论和正确的认识论相比，人类感官会有什么权威性

我们每天都看到太阳上升或落丅但是为什么拒绝承认地球会转动呢

如果不是由我们的五官所得到的证据，我们又怎么会知道地球绕着太阳转呢

9：有道是：中国改革看廣东广东身为“改革开放的长子”，其昭昭使命是为中国改革探路这一使命，过去体现在筚路蓝缕、披荆斩棘力推经济改革和社会改革上现在体现在_______领跑公共治理转型上。 填入划横线处合适的是：（ ）

10：产生“寻租”的根源在于（）

11：不违反法律或社会公共利益作為民事法律行为成立的条件，主要指（　　）

民事法律行为的形式应当合法

民事法律行为的主体必须是守法公民

民事法律行为的内容与形式合法

民事法律行为的内容应当合法

12： 从根本上讲商品的价格水平决定于( )。

生产商品所需要的社会必要劳动时间

政府部门对商品价格的調整

14：某国今年来放松了对销售民用枪支的管制枪击案发生率快速上升。据统计大多数枪击案与合法购置的民用枪支被滥用有关，所鉯有人提出为减少该国的枪击案发生率政府应该加强销售民用枪支的限制。下列哪项最能支持上述论述

该国走私枪支的数量远远大于匼法购置的枪支

目前对枪击案罪犯的严厉惩罚没有足够的威慑力

大多数在该国销售的民用枪支的杀伤力并不大

严格限制销售民用枪支能得箌国民的支持

15：红、黑、白三种颜色的球各10个。把它们全部放入甲、乙两个袋子中要求每个袋子里三种颜色的球都有，且甲、乙两个袋孓中三种颜色的球数之积相等那么共有（）种放法。

16：看问题“只见树木不见森林”是（）。

17：新疆：江苏：苏州（）

18：德国医生梅林和俄国明科夫斯基合作研究消化功能他们发现在实验狗群中，切除了狗的胰脏这类狗的尿总是会招来成群的蜜蜂，化验表明狗的尿Φ含有大量的糖分由此科学家猜测胰脏可能跟糖尿病有关系。有力支持以上结论的是

医生用胰岛素控制糖尿病

胰脏癌患者会加重糖尿病

19：下列加点的成语使用恰当的一项是

《父母爱情》这部电视剧不仅主角的表现十分出色，就连配角都栩栩如生

相比银行一直以来利用低息储蓄来做这一市场“余额宝”只是分走了银行业超过万亿利润当中的沧海一粟

近几年，黄河岷江的部分河段多次出现断流现象，面對这江河日下的情况人们开始冷静地思考环保问题

新一代的色激光照排系统，在价格灵活性和功能方面为传统电分机所鞭长莫及，但國外这些新系统不能处理文字

20：现在通常的招聘程序都有笔试和面试两道程序一些笔试成绩名次在前的应聘者在面试中被淘汰了，有人據此推断面试过程中一定存在着很多猫腻。在人们否定上述推论时列出下列理由哪项实际上并不构成对上述推论的质疑？（）

一个职位有多人竞聘但只有笔试成绩列前1一3名者才能参加面试，他们的笔试成绩通常仅1-2分之差

如果笔试成绩名次靠前的应聘者在面试中都不会被淘汰那么面试程序就没有任何意义

按现在的面试程序，考生不可能在面试前知道将会给自己评分的考官是哪些人

据统计在最后被聘鼡的人中，笔试成绩排第一的应聘者占一半以上

21：当人们普遍的感到现在的小说越来越缺乏想象力的时候网络上的小说却用______的想象力吸引了众多网民的眼球，网络小说可以穿越时空让现代人与古代人对话，也可以______一个魔幻的世界让人的灵魂和身体相互置换。 填入划横線部分最恰当的一项是（ ）

22：水土流失是指在水力、重力、风力等外力作用下，水土资源和土地生产力的破坏和损失包括土地表层侵蝕和水土损失，亦称水土损失水土保持，是指对自然因素和人为活动造成水土流失所采取的预防和治理措施的总称下列不属于水土保歭措施的是（）

某采矿工程闭矿后，建设方采取了恢复表土层和植被的措施

在铁路、公路两侧地界以内的山坡地除修建护城外，还采取叻其他土地整治措施

某大桥建设方为防止危险化学品运输车辆发生交通事故时所产生的危险化学品废液对下游水体的污染在大桥上设置倳故池用于储存事故废液

某地修建水利工程时，尽量减少破坏植被且将废弃的砂、石、土运至规定的专门存放地堆放

23：行政复议参加人，是指行政争议的当事人和与行政争议的具体行政行为有利害关系而参加行政复议的人根据以上定义，下列不是行政复议参加人的是（）

行政复议第三人委托的律师

24：规模经济是指企业的生产成本随着企业规模不断扩大而（）的经济现象。

25：邮票效应是指当研究的课题能够与人的某种具体事物、活动和情绪相联系时推论结果的准确性就会大为提高，推理的材料具体推理就比较容易；推理的材料抽象，推理就比较困难根据上诉定义，下列不属于邮票效应的是（）

世界上第一架人造飞行器是人们通过研究鸟的飞行特点后设计出来的

阿基米德在洗澡时发现自己身体越往下沉盆里溢出的水就越多，他由此发现了“浮力定律”

人们发现太阳黑子频繁活动时地球上会出现惡劣天气，因此人们认为太阳黑子是极端天气的先兆

伽利略在比萨斜塔上将两个重量不同的铁球从同一高度同时自由落下两个铁球同时落地，证实了自由落体的速度与质量无关

26：人类有意识地处理人与自然关系的基本前提是( )

人对自然属性的认识程度

27：“让一部分人通过誠实劳动和合法经营先富起来，然后逐渐扩展达到共同富裕的目标。”这体现了（）

总的量变过程中的部分质变原理

质变形式非爆发式的原理

质变过程中量的扩张的原理

质、量、度三者关系的原理

28：下列各句有歧义的一句是：（ ）。

要控制全球变暖必须改变能源结构，大力植树造林

小路边长着青草，小溪流唱着歌谣

人类对外物的认识比对自己的认识要早得多，也深得多

两个单位的代表都来到了現场。

29：将下列选项中的词语依次填入各句括号处最恰当的一组是（ ）。①精神不集中就容易出( )。②这座城市的许多道路还()着解放前嘚街名

30：下列有歧义的一句是：( )

谁陪我去超市买东西呢？

妈妈给我打电话说明天就回家。

我没时间等你自己先走吧。

32：（1）法律议案的审议（2）新法律的贯彻实施（3）法律议案的提出（4）法律的表决和通过（5）法律的公布

33：在公共汽车上一个人张大嘴打了个哈欠，怹周围会有几个人也忍不住打起了哈欠有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢可以通过一个简单的测试检查絀来。让一个人水平伸出双手掌心朝上，闭上双眼告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头向下坠。三分钟以后看他双手之间的差距，距离越大则暗示性越强。 这段文字说明的主要是：（ ）

人常常迷失在自我当中形荿一定程度的从众心理

人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差

人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适匼他

在日常生活中人不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己

34：民事主体的人格生而平等，每个人都可依自己的精神生活物质生活的需要自由支配自己的人格，他人不得支配否则将是对他人独立人格的否定。当然无民事行为能力人或者限制民事行为能力人需要法萣代理人代其进行民事活动甚至支配其人格利益。从形式上讲这种情况似乎是对民事主体独立人格的否定，但从实质上讲（ ）。 填叺括号内上最恰当的是（ ）

这种情况是为了实现民事主体的人格

这种情况是对民事主体独立人格的肯定

这种情况是对民事主体独立人格嘚冲击

这种情况是对民事主体独立人格的侵犯

35：古代有一个地方，只有两种人骑士和无赖。骑士说真话无赖说假话，但从外表上看不絀什么分别一个学者遇到两个人，甲和乙他问甲：“你们两个当中肯定有一个骑士？”甲说：“没有”请你判断甲和乙分别是（）

36：“他们两人真是没话说”表达的意思不正确的是（ ）

他们两个真够意思，对我真好

他们两人在一起没话可说

37：认为决策是一个动态的过程这一思想来源于( )。

38：下列语句中没有语病的一句是(　)　　

尽管参加这次会议的人多，开支较大但不该浪费的就不要浪费　　

改革開放二十年是一场演练，也是一种积累我们走出了一条道路，锻造了一支队伍酿就了一股豪情，积累了丰富经验　　

清华大学毕业生實现综合魅力的提高靠的是在保证主修课质量的基础上，对公选课和辅修课的拓展取得的　　

最近巴以局势尽管再度严重恶化，但布什仍表示将在近期宣布他的中东和平计划

39：有着________地域特色风格的蜡染布料服装如今的销售势头较好（ ）

41：职业价值观是指人们在选择职業时的一种内心尺度。它影响人的择业心态、行为及信念和理想包含自我定位、自我设计等。它是人们对待职业的一种信念和态度或鍺在职业生活中表现出来的一种价值取向。根据上述定义下列属于职业价值观的是（）

龙下海、虎上山，孺子牛进机关

42：“从物到感觉囷思想”与“从思想和感觉到物”这是（）

辩证唯物论与旧唯物论两条认识路线的对立

辩证法和形而上学的对立

唯物论与唯心论两条认識路线的对立

可知论与不可知论的对立

43：对行贿者“宽宏大量”的深层次原因存在于社会文化意识之中。人们容易认为与那些高高在上的貪官相比行贿者往往处在被动甚至被迫的情境中被涂抹上了“弱者”的色。在一个权利缺乏制度保障的社会里甚至将行贿理解为一种禮尚往来的社会风尚，对行贿者的宽容形态也就逐渐形成这段文字主要分析的是（ ）。

人们原谅行贿者的心理原因

44：有三位男生张强、趙林、王刚和三位女生李华、秦珊、刘玉暑假外出旅游可能去上海、杭州、青岛和大连。条件是：①每人只能去一个地方；②凡是男生詓的地方就必须有女生去；③凡是有女生去的地方就必须有男生去；④李华去上海或者杭州赵林去大连。如果上述断定都为真则去杭州的人中不可能同时包含（）。

45：创造性思维适合于( )

46：申请设立的公司通过了工商行政管理机关对其公司设立核准。则该公司的成立之ㄖ是（）

公司的创立大会召开之日

公司设立登记的申请提出之日

工商行政管理机关发出的《公司登记受理通知书》之日

工商行政管理机關发给《企业法人营业执照》之日

47：内在经济是指一个厂商在生产规模扩大时自身内部所引起的收益增加，而外在经济是指整个行业规模擴大时给个别厂商所带来的收益增加根据上述定义，下列属于外在经济的是（）

稀土行业近年来发展迅速一些开采企业由于运输成本囷关税的降低，出口量不断增加和许多国家都建立了贸易往来关系

某茶叶生产商由于引进了一批先进设备，提高了生产效率销售量比往年扩大了一倍

国产手机行业发展迅速，规模不断扩大某手机生产商为了增强产品竞争力，开始精简机构降低成本

由于国际油价节节攀升广东省一些地区的加油站通过提高价格获得了较多利润

48：世界记忆工程是世界遗产项目的延续。世界遗产项目是联合国教科文组织于1972姩发起的比世界记忆工程早20年，它关注的是自然和人工环境中具有突出意义和普遍价值的文化和自然遗产如具有历史、美学、考古、科学和人类学研究价值的建筑物或遗址。而世界记忆工程关注的是文献遗产具体讲就是手稿、图书馆和档案馆保存的任何介质的珍贵文件，以及口述历史的记录等 根据这段文字，世界遗产项目与世界记忆工程的主要区别体现在（ ）

49： 《民事诉讼法》规定起诉必须符合┅定的条件，其中不包括（　　）　　

属于受诉人民法院管辖　　

50：[福建2010春季-87]白炽灯功率越大，灯光越明亮100瓦的白炽灯功率高于15瓦的皛炽灯功率，因此100瓦的白炽灯比15瓦的白炽灯明亮。下列与上述推理最为类似的是()

一个人越喜欢看电视和看书，他的近视程度越厉害咾张的爱人比他爱看电视，因此老张的爱人近视程度比他的近视程度厉害

一套房子的面积越大，它的总价越高老张的房子比同一栋楼咾李的房子面积大，因此老张的房子比老李的房子贵

今年跳远冠军的成绩比前年跳远冠军的成绩好。张华是今年的跳远冠军因此，他紟年的跳远成绩比他前年的好

产品质量越高并且广告投入越多产品需求就越大。甲公司投入的广告费比乙公司的多因此，对甲公司产品的需求量比对乙公司的需求量大

51：红茶：发酵：保健（）

52：如发生重大灾情多次请示上级机关而未予解决，则可采用（　）　　

53：丅列语句表述上有错误的是（ ）。

年过六旬的陈大爷万万没有想到熟知山林植物的他竟然会因为食用野生蘑菇而中毒。

白蚁是营巢群居嘚害虫性喜隐蔽，繁殖力强危害极大，因此必须开展防治白蚁的群众运动

伊朗外交部28日说伊朗将采取措施，报复那些为其民航客机茬国外购买燃油和备件制造困难的“野蛮制裁”

法律上对客观事实的认定需要严谨的证据链条证明对缺乏证据支持的情况一般不予认定

55：在受欢迎的杂志中，书评空间大小与被点评书籍的预期销售量的大小成反比机场和超市的书报摊只购进有希望畅销的书。结果是在這样的书报摊买书的人，只能在没有任何来自那些在受欢迎杂志上发表文章的书评家的指导的情况下买书下面哪一个是上文论述的有力批评？（）

像飞机场和超市等地方的书报摊被专门设计引诱人们在冲动中买书

机场书摊上的书和超市书摊上的书不同

一本被期待销售量恏的书，事实上不能保证真正的销售会很大

受欢迎的杂志从来不对预计畅销书发表评论的说法是不可靠的

56：政府应当维护和促进经济社会嘚可持续发展这是指政府的（　　）

57：系统，指相互关联、制约和依赖的若干组成要素(元素、部分)、按一定的秩序相结合并在一定环境之中组成具有特定功能的有机整体。下列不属于系统的一项是：（）

人体和各种器官所构成的体系

学校各种机构协作的体系

政治主体与愙体及环境的相互作用

58：鸡蛋一般不能洗了以后存放是因为(　　)。　　

易被细菌侵入变坏 　　　　

会带走鸡蛋中的养分　　

59：周某以公司债券出质债券上未进行任何记载。周某按约定将债券交付给质权人下列说法哪项是正确的?()

质押合同成立但质押权不生效

质押权生效，但不具有对抗效力

质押权生效且具有对抗效力

60：（1）单位内人员长期缺乏竞争（2）引进外部竞争型人才（3）员工普遍不思进取（4）员工笁作效率低（5）员工工作效率提高

61：张教授是学术道德和学术诚信委员会委员所以网上批评他学术不端行为的帖子不可能是真的。以下哪项如果为真上述推断才是必然可靠的？（）

该委员会的委员在人选之前都经过严格审查

网络上的言论是不可靠的且批评的帖子没有署真名

该委员会的委员从来没有人被指责有学术不端行为

凡是学术道德和学术诚信委员会的委员都不会有学术不端行为

62：许可证一经（），即获得法律效力

63：最近，研究人员开发出一种新型锂电池有望广泛用于笔记本电脑、手机等电子产品。传统的锂电池使用液态电解質并用一层聚合物薄膜隔开正负极，而在这种新型锂电池 中电池的正负极被融合到一起制作出一种类似果冻的胶状物。这种胶状物看起来是固态 的但其中70%的成分是液体电解质，可以很好地起到导电作用新型锂电池功能与传统锂电池相当，突出优点在安全方面传统鋰电池如封装工艺不好，起火和爆炸的风险相对较高而使用胶状物的新型锂电池相比之下就要安全得多。根据这段文字可以知道：

新型锂电池的胶状物燃点更高所以更安全

传统锂电池不霈要聚合物隔膜隔开正负极

新型锂电池已广泛使用于手机等电子产品

两种锂电池的内蔀结构相异但导电原理相同

64：据上海社科病亚健康研究中心调查表明，上海市民中亚健康的轻度患者和慢性患者比例分别为（ ）

65：在相攜相伴的风雨同行中，一批人走过风华正茂正在经行而立不惑；一批人领略了春夏的________而收获着金秋的________。 填入划横线部分最恰当的一项是：（ ）

66：卡夫卡生活在世界形势激烈动荡的时期他看到西方社会的内在危机，但无法找到解决这些危机的出路他孤独、苦恼，（ ）惢情矛盾，他的小说大多描写人的孤独和犯罪心理或人在重重压迫下掌握不了自己的命运以致异化的现象，内容（ ）

67：《行政处罚法》规定，作为例外行政机关及其执法人员可以当场收缴罚款。但在下列哪种情况下当事人有权拒绝缴纳罚款?（）

依法给予二十元以下罰款的

不当场收缴事后难以执行的

不适用听证程序作出罚款决定的

不出具省、自治区、直辖市财政部门统一制发的罚款收据的

68：中国学者迋教授在法国完成一项产品发明。2006年7月3日王教授在我国国务院举办的科技学术研讨会上介绍了他的这项发明成果。2006年7月5日王教授以这項成果在法国提出专利申请。2006年8月16日出席过这次研讨会的某研究所工程师庄教授，将这项成果作为他自己的非职务发明向中国专利局提出专利申请。2007年1月28日王教授又以同一成果向中国专利局提出专利申请，同时提出要求优先权的书面声明并提交了有关文件。关于本案的以下意见中正确的是（）

庄教授申请在先；按照先申请原则享有专利申请权

王教授享有国外优先权，故专利申请权应属于王教授其申请日为2006年7月5日

王教授是中国人，不应享有国外优先权但庄教授不是真正的发明人，故专利申请权应属王教授其申请日应为2007年1月28日

迋教授的发明已经丧失新颖性，应当驳回双方的申请

69：心身疾病：是指心理社会因素为主要原因或诱因参与发病的躯体疾病根据上述定義，下列属于心身疾病的是：（）

老李平时身体挺好的但一到柳絮飞扬、花香四溢的春天，就犯哮喘

小杨因输血不幸染上了艾滋病从此郁郁寡欢，几次想自杀

小杨处处争强好胜而且脾气暴躁，遇到不顺心的事情就得用降压药控制血压

由于在车祸中失去了可爱的儿子迋女士变得“疯疯癫癫”的，见人就说疯话

70：关于利用太阳能的研究已经有几十年的历史了可它至今没有走进寻常百姓家。要使太阳能嫃正达到实用水平从技术上需要解决两个问题：一是要提高太阳能光电变换效率并降低其成本，二是要实现太阳能发电与现在的电网联網从社会政策上也需要解决两个问题：一是要获得普通百姓对清洁能源的支持，二是要获得政府对太阳能发电的前期投入“太阳能至紟没有走进寻常百姓家”有诸多原因，选出其主要原因的一项是（ ）

在提高太阳能光电变换效率，并降低其成本方面尚不理想

太阳能发電与现在的电网尚未成功联网

普通百姓对清洁能源还没有达到认可的程度政府的前期投入也还不够

目前尚未提供建造太阳能发电站的足夠面积

71：有三个独生子女家庭，他们的孩子分别是：小军（男）、小勇（男）、小兰（女）孩子的爸爸是老王、老张和老陈；妈妈是阿蓉、阿玲和阿芳。对于这三家人已知（1）老王家和阿玲家的孩子都参加了少年男子武术班；（2）老张家的儿子不是小勇；（3）老陈和阿芳不是一家人。根据以上条件可以确定（）。

老王、阿芳和小勇是一家

老张、阿玲和小勇是一家

老王、阿蓉和小军是一家

老陈、阿玲和尛兰是一家

72：请把给出的四句话中表达有歧义的一句找出来：（ ）

门外传来了急促的敲门声李云与王敢的孩子先跑了出来。

年终总结时大家都觉得马亮进步很快。

学员们全神贯注地听班主任讲话

大雪停了，他想马上回到图书馆去

73： 在公文的形成、办理、平时管理和整理归档的各个阶段都应当注重的是( )。　　

74：绿色消费是指消费者选购产品时考虑到产品对生态环境的影响，而选择对环境危害较少甚至是有利的产品。主要包括三层含义：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品；二是在消费过程中注重对垃圾的处置不造成环境污染；三是引导消费者转变消费观念，祟尚自然追求健康，在追求生活舒适的同时注重环保，节约资源和能源实现可持续消费。根据上述定义下列各项中属于绿色消费的是：（）

某餐馆推出以野生动物为主的菜式，因其主要材料来自非人工飼养的纯天然的野生动物甚至包括某些珍稀动物，吸引了一部分消费者

小高热衷于购买本地生产的商品他认为本地商品即使价格高、樣式陈旧、质地较差，但是由于减少了运输过程的资源消耗和包装浪费也是对环境保护的一种支持

小五出于对健康的考虑，喜欢食用无農药污染的绿色蔬菜为了保持蔬菜的新鲜，他用塑料保鲜膜将蔬菜分类贮藏

小张是一个注重生活品质的人所以在装修新居时，不惜花費大价钱全部使用价格比较昂贵的绿色环保建材

75：某县人民法院审理一民事案件过程中，要求县移动通信营业部提供某通信用户的电话詳单根据我国《宪法》规定，下列说法何者为正确?(　)?

用户电话详单不属于宪法保护的公民通信秘密的范围?

县人民法院有权要求县移动通信营业部提供任何移动通信用户的电话详单?

县移动通信营业部有义务保护通信用户的通信自由和通信秘密?

县人民法院有权检查任何移动通信用户的电话详单?

76：人的天赋知识，智慧和能力等等总是有区别的所以不是每个人都能像比尔·盖茨一样伟大，但是只要我们不断努力，找准自己的定位，永不放弃，我们即使不能像太阳那样金光闪闪，我们也可能像月亮一样发出光芒。 对这段文字的概括最正确的是（ ）。

77：四户人家排成一行已知a家在b家的隔壁，a家与d家不相邻如果d家与C家也不相邻，那么C家的隔壁应是（）

78：目前所知最硬的矿石是鑽石，其次是刚玉而一种矿石只能用与其本身一样硬度，或更硬的矿石来刻痕如果以上陈述为真，以下哪项所指的矿石一定是可被刚玊刻痕的矿石?（）Ⅰ．这种矿石不是钻石。Ⅱ．这种矿石不是刚玉Ⅲ．这种矿石不是像刚玉一样硬度。（）

79：循环经济是指在生产、流通和消费等过程中进行的减量化、再利用、资源化活动的总称。其中“减量化”是指在生产、流通和消费等过程中减少资源消耗和废粅产生下列选项中属于“减量化”内容的是（）

某企业采用串联用水系统，提高了水的重复利用率

某建筑施工单位对工程施工过程中产苼的建筑废物进行了综合利用

某县政府农业主管部门鼓励和支持农业生产者采用节水、节肥、节药的先进种植、养殖和灌溉技术推动农業机械节能，优先发展生态农业

某县政府林业主管部门积极发展生态林业鼓励和支持相关企业采取木材节约和代用技术，开展林业废弃粅综合利用提高木材综合利用率

80：下列句子中没有语病的一句是（ ）。

电视、广播、影像、媒体、信息所组成的世界在“影像化生存”的今天，正代替人们身边的现实成为生活本身同时深刻地影响并改变着我们

巴厘岛爆炸事件后，台湾民航业经营状况比“9·11”事件过後还糟糕而春节大陆包机给走下坡路的台湾民航业带来了希望

中山陵风景区应当与玄武湖风景区连接起来将中山风景区打造成世界一流，成为南京核心景观

“两会”代表提出的能否取消六公路收费的建议若被采纳就可以吸引更多的人到郊区投资，还可以提高公路使用率

81：习得性无助是指将多次失败无条件地归因于自身因素的个体会习得是一种自我失控感，认为自己的一切努力都是无效的因此会放弃努力，被动屈从变得淡漠而毫无激情。根据上述定义下列不属于习得性无助的是：

小红因弹钢琴出错屡遭母亲训斥，她认为自己没有喑乐天分不再愿意练钢琴了

小李曾交往过好几个女朋友，但都以分手告终于是他认为自己没有魅力，再也不敢和女孩交往了

小王工作Φ粗心大意常出现失误，被领导批评几次后工作细致了许多近期再没被领导批评过

小张大学所学的专业相对冷门，在多次求职无果后他便不再对外出工作抱有热情

82：物证是指能够证明案件真实情况的物质痕迹和物品。物证的特征是它的外形、质量、特性和所在的位置等反映了某些案件事实，人们可以此来证明案件的事实真相根据以上定义，下列属于物证的是（）

高速公路上发生一起交通事故，茭通警察勘测现场时拍摄的现场照片

在审理一起恶性的杀人案件中因目击证人担心遭到报复，不愿出庭作证而提供的记录证言的录音帶

某地警方在打击盗窃机动车的行动中追缴回来的被盗车辆

根据警方在盗窃现场提取的指纹，鉴定人员所做的指纹鉴定报告

83：一旦发生了突发性事件如果媒体不报道，人们就听取网络上的传言；如果媒体报道与网络上的传言有偏差人们相信的是网络上的传言；如果媒体報道与网络传言形成了一致，那么人们就会认为媒体只不过在大众的压力下才不得不报道了事件真相的沧海一粟对于突发性事件，作者認为媒体应该如何处理?（ ）

第一时间将事实真相公之于众

报道尽量与网络信息保持一致

报道应更为深刻、更具有批判性

报道以争取民众的信任为前提

84：诗歌可以被描述成将诸多的想法凝聚于少数语言的形式但是，诗人通常不会接受这样一个关于诗歌的定义因此（）

诗人通常拒绝对他的作品加以解释

世界可以被凝聚在诗歌中

即使是最精练的描述，也不一定就是定义

85：下列句子中分句间逻辑关系相同的一组昰：（ ） ①不是鱼死就是网破 ②学习可以增长知识，又能提升气质 ③天气虽然冷但是外面仍然有人晨练 ④团结既是工作需要，又是中華美德

86：路漫漫其修远兮吾将上下而求索：《离骚》（）

千里之行，始于足下：《史记》

天时不如地利地利不如人和：《韩非子》

三軍可夺帅也，匹夫不可夺志也：《论语》

有志者事竞成：《老子》．

87：原点思维是指给人或事调定到一个原点，时常回到原点进行思考进行状态对照，纠正偏差不断向目标前进。下列属于原点思维的是（）

怎样看出人的优秀素质——重点考核小时候表现

谁是中国历史仩的罪人——宋代的秦桧

谁能解下老虎脖子上的金铃——解铃还须系铃人

怎样处理好人与人间的关系——经常交流沟通

88：春节期间铁路系统在某两个城市间增加了临时客车，以作为该线路客运的补充原来的车次要乘坐10小时，临时客车比原来的车次要多乘坐2个小时但是茬临时客车刚实施的一段时间内，原车次的乘客拥堵现象仍未得到缓解那么最有说服力的原因是()。

临时客车的乘坐时间太长

一段时期内囚们对新增的临时客车的停车站和运行时间都还不清楚

大多数人总喜欢乘坐固定的客车车次

人们喜欢坐拥挤的车这样会暖和些

89：（）对於汽车，相当于（）对于人体

90：文化反哺是指在急速的文化变迁时代所发生的年长一代向年轻一代进行广泛的文化吸收的过程根据上诉萣义，下列属于文化反哺的是（）

七十年代出生的人并不是狂热的追星族但很多人都非常喜欢八十年代出生的歌星创造的一些歌曲。

张咾师说：“现在教学都是电子化很多时候要做PPT，要上网查资料遇到不会的时候，儿子就是我的老师”

孙经理说，他们单位年轻人居哆他尝试着用跟儿子交流的方式与年轻人沟通，果然效果很好

刘主任接受了下属们的建议，制定了新的工作制度提高了员工的工作積极性。

91：低碳经济是在可持续发展理论指导下通过技术创新、制度创新产业转型、新能源开发等多种手段，尽可能地减少煤炭、石油高碳能源消耗减少温室气体排放，达到社会经济南展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态根据上述定义，下列不符合低碳经济理念的是（）

某粮油食品公司大力推广绿色食品

某小区住房都安装了太阳能电池板

某空调公司引进了低能耗空调生产线

在荒山、滩头、草甸興建风力发电站

92：具有大型天窗的百货商场的经验表明商场内射入的阳光可增加销售额。该百货商场的大天窗可使商场的一半地方都有陽光射入这样可以降低人工照明需要，商场的另一半地方只有人工照明从该商场两年前开张开始，天窗一边的各部门的销售量要远高於其他各部门的销售量如果正确，最能支持上面论述的一项是（）

除了天窗商场两部分的建筑之间还有一些明显的差别

在某些阴天里，商场中天窗下面的部分需要更多的人工灯光来照明

在商场夜间开放的时间里位于商场中天窗下面部分的各部门的销售额不比其他部门高

位于商场天窗下面部分的各部门，在该商场的其他一些连锁店中也是销售额最高的部门

93：既是中国最低的盆地又是中国最热的地方的昰（）。

94：经验决策：依靠个别高明的谋臣术士或凭借决策者的个人阅历、知识智慧进行的决策。下列属于经验决策的是（)

某企业在決策中主要把握三条原则，一是“抓大放小”二是“分工多元”，对决策内容实行“分类管理”；三是抓主要矛盾

某民营企业的投资者囷创办者常亲临第一线直接掌握第一手资料，把握全局以“过去出现的事将会重复出现”为决策前提，大大减少了经营风险

某老总通過与专业的市场研究公司合作通过它们收集信息，然后结合企业的情况再作决策

某企业一条生产流水线坏了技术人员认为要立即整修，老总担心完不成任务负违约责任不同意停产，于是一拍胸脯“有责任我承担”技术人员只好服从

95：作为启蒙思想家，他们的思想和訁论激烈、出格乃至“悖于常理”，这都在情理之中因为思想的创造需要那种“虽千万人，吾往矣”的对抗俗世的气概与意志所以“____________”并非思想家的缺陷，也绝非衡量思想之深度、广度乃至力度的标准填入划横线部分最恰当的一项是（）。

96：社会主义职业纪律根本區别于资本主义社会的经济强迫手段即“饥饿纪律”虽然，在一定条件下也有经济上、行政上的制裁，但它更多地体现着（　　）的莋用

98：行政合理性原则是指行政决定的内容要客观、适度，具有合理性即合理地行使行政自由裁量权。根据上述定义下列行为符合這一原则的是（）

工商所因个体工商户李某曾犯故意伤害罪被判处有期徒刑三年刚出狱，所以没收其未经有关部门检验而违法销售某商品所得的300元又处以罚款1500元

某省大型国有企业因生产的某种产品有些瑕疵，致使消费者无法正常使用该企业在召回瑕疵产品后，依然被省笁商局吊销了营业执照

某林业主管部门因木材市场紧俏价格上涨，遂决定一次性采伐本林场五分之二的林木．给林场带来了较高的经济效益

某市行政复议机关对王某因不服行政处罚而提起的行政复议进行审查后，认为被复议机关的处罚决定虽然合法但因王某初犯且情節轻微，将罚款一万元改为罚款五千元

99：行政决策是指国家行政机关及其工作人员为履行国家管理职能，在充分收集相关信息、系统论證的基础上依法对要解决的问题做出科学决定的活动过程。根据上述定义下列属于行政决策的是：（）

某局长自行决定从国外引进某項目，后该项目取得巨大收益

为解决企业的排污问题某市政府在充分、系统论证的基础上做出了相应的决策，然而具体实施时该决策方案失败造成了巨大的经济损失

某政府机关为建设机关工作人员住宅收集了大量的资料，并对该建筑的设计问题召开会议商讨并形成了楿关决议

甲市农业局局长去乙市考察，见乙市山区种植按树取得较大收益便决定在甲市东区平原地带也大面积种植按树

100：“发明蒸汽机嘚那个瓦特不是美国人。”下列除哪项外其他均可以从上述断定中析出？（）

1：答案【答案】A题目详解:B项中的“渡众生”与“同舟共濟”意思不相对应，C项中的“人们”是多指与后面的“他”单指不对应D项中的“都不一定”的语序不当，应改为“不一定都” 解析 2：答案B。题目详解:论点：学生没有过去那么关心政治了论据：20世纪后期的学生经常抗议核武器，现在的学生很少抗议核武器B项在论据核武器的抗议和论点关系政治的程度之间建立联系，加强了论证方式因此答案选B。 解析 3：答案根据我国法律规定我国行政司法行为主要昰指行政复议行为、行政裁决行为、行政调解行为、行政仲裁行为，只有A项不包括在内扩展阅读：行政司法行为是一种特殊的具体行政荇为，它是指行政机关根据法律的授权按照准司法程序审理和裁处有关争议或纠纷，以影响当事人之间的权利、义务关系从而具有相應法律效力的行为。在我国行政司法行为主要是指行政复议行为、行政裁决行为、行政调解行为 解析 4：答案A。题目详解:文段首先介绍了茬传统农业社会里国际关系展开的状态。接着用“然而”这一关键词引导出文段要说明的重点即在现代人们获得社会财富的方式发生叻变化，从而使人们对国际关系的认识产生了变化因此，本题答案为A选项 解析 5：答案【答案】C。题目详解:本题属于细节判断题型主偠考察局部精读类，本题对应的解法是识别陷阱类型中的推理不当文段首句提出“非洲最高峰乞力马扎罗山山峰的积雪正在快速融化，20姩后乞力马扎罗山山峰的积雪可能消失殆尽”后文又指出“造成山峰积雪减少的最主要原因可能是气候变暖”因此，如果气候变暖继续丅去乞力马扎罗山山峰的积雪可能在20年后消失殆尽。所以本题答案为C选项。 解析 6：答案C题目详解:题干中给出一组实验，将正常人（烸晚睡眠7-9小时）与睡眠不足的人即少于4小时和只睡5小时左右的人做了对比得到的结论是——缺乏睡眠容易使人变得肥胖。C选项排除了饮喰和运动习惯等影响实验结果的其他因素从而使得实验的结果更加可信。因此本题答案为C选项。 解析 7：答案D题目详解:实词辨析。 这昰一道实词辨析题第一空搭配“利益结构”，“稳固”和“稳定”强调实体结构的不摇晃这里强调的是利益结构的无法改变，故排除A、B两项 根据文中“期待奇迹发生”可知，第二空应填的词语含有祈祷、求助好运气之意由此可排除“投靠”，即排除C项所以本题正確答案为D。（2013年26期南风窗《好运气不能独占》） 解析 8：答案D题目详解:本题考察的是削弱型论证，论点是人可以完全不相信自己的五官感覺论据是尽管我们感觉不到地球在转动，我们却相信地球在转动同样，我们相信太阳并不绕着地球旋转，即使我们看着它在动D项說由于我们以五官感觉得到的为证据，才会知道地球绕太阳转这说明五官感觉在认识上的作用，直接否定论点选择D项 解析 9：答案B。题目详解:首当其冲：首先遭到冲击意思不符。当仁不让：遇到应该做的事就积极主动去做不推让，文段强调的是广东作为“改革开放的長子”的第一要领先于改革步伐，没有体现出第一领先的意思来一骑绝尘：强调的是出于领先的状态，文段是强调广东应当怎么样洏不是已经怎么样。 解析 10：答案D解析：在政府行为中所产生的寻租问题是由于政府干预产生的一类经济现象，它是一种典型的、直接的、非生产性寻租利益活动主要利用行政法律的手段来阻碍生产要素在不同产业之间的自由流动、自由竞争，以此来维护或攫取既得利益 解析 11：答案D[解析]民事法律行为成立的条件即主体、内容、形式等几部分要件要分别合法，主体合法指具有民事行为能力；形式合法是指采用书面或者口头形式内容合法则要求不违反法律或者社会公共利益。 解析 12：答案C 解析 13：答案B题目详解:从连绵词的角度分析。连绵词包括：1．双声词双声词指两个音节的声母相同的连绵词。如：伶俐(lingli)、鸳鸯(yuanyang)2．叠韵词。叠韵词指两个音节的韵母相同的连绵词如：骆駝(luotuo)、联绵(lianmian)。3．非双卢叠韵词非双卢叠韵词指既非双声又非叠韵的连绵词。如疙瘩、蚯蚓、垃圾“蜘蛛”(zhizhu)为双声连绵词；“垃圾”为非雙声叠韵连绵词“固定”；“根本”(genben)为叠韵连绵词。故选B 解析 14：答案B。题目详解:题干中论点是减少该国的枪击发生率政府应该加强销售民用枪支的限制。如果B选项是错误的那么在正规途径的限制就没有意义 解析 15：答案A。设甲袋中红、黑、白三种颜色的球的个数分别为xy，z则有1≤x，yz≤9，且xyz＝（10－x）（10－y）（10－z）即xyz＝500－50（x＋y＋z）＋5（xy＋yz＋xz），于是xyz能被5整除因此x，yz中必有一个取5。不妨设x＝5代入仩面的等式可得y＋z＝10。此时y可取1，2…，89（相应地z取9，8…，21），共9种放法同理可得y＝5或者z＝5时。也各有9种放法但x＝y＝z时，两種放法重复因此共有9×3－2＝25种放法。 解析 16：答案C 解析 17：答案C题目详解:前两项是并列关系的两个省级行政单位，第三项隶属于第二项苻合此规律的是。C项 解析 18：答案D。题目详解:题干中的论点是：“胰脏可能跟糖尿病有关系”论点中既有因又有果，是因果类论证的题目选项D增加一个正面论据来支持结论。 解析 19：答案【答案】B题目详解:B项的“沧海一粟”形容非常渺小，微不足道符合语境，能恰当形容 “余额宝”只是分走了丰厚利润之中微不足道的小部分 解析 20：答案A【解析】题干要求选择对推论不构成质疑的选项，即所述理由可鉯证明面试过程中存在猫腻或者理由与面试过程存在猫腻与否无关BCD项理由都可以证明面试过程中不存在猫腻，是对题干结论“面试过程Φ一定存在着很多猫腻”的质疑只有A项对题干结论不构成质疑。故本题正确答案为A 解析 21：答案D。题目详解:《浮士德》也给我们一个重偠的启示：文学原创力不仅仅包括文学的想象力还必须包括作家心灵体验的能力。因此我们单纯提倡想象力还不够说起来，现在的想潒并不缺乏当人们普遍感到现在的小说越来越缺乏想象力的时候，网络上的小说却以奇特玄妙的想象吸引了众多网民的眼球网络小说鈳以穿越时空，让现代人与古代人对话也可以开辟一个魔幻的世界，让人的灵魂和身体相互置换但如果我们对这些充满奇特玄妙想象嘚网络小说读得多了的话，就会发现这些想象却是在互相模仿互相复制的结果。最重要的是这些小说的奇特想象也许有利于构建起一個令人匪夷所思的故事，但这样的故事却是相当平面化的、相当苍白的面对网络小说虽然奇异却很苍白、甚至趋于模式化的想象，我不禁想起了鲁迅曾经说过的话：“天才们无论怎样说大话归根结蒂，还是不能凭空创造”也许这就是网络小说致命的问题：缺乏丰富的苼活经验。[原文出处]《众多文学作品似曾相识迸发原创力要修炼体验功夫》贺绍俊2011年05月03日09：05人民网-《人民日报》 解析 22：答案C题目详解:水汢流失是由于水力、重力、风力等外力作用，导致的水土资源和土地生产力的破坏和损失A、B、D项所采取的措施均是为了防止这现象的产苼，符合这一定义C项设置的事故，是为了防止交通事故造成水污染不符合定义。故答案选C 解析 23：答案B。题目详解:此题的关键词中有┅个比较重要的是“与行政行为有利害关系”但是鉴定人与行政行为没有利害关系。因此本题答案为B选项。 解析 24：答案A 解析 25：答案C題目详解:定义要素：与人的周边的具体情境和现实联系不够紧密，而且不够具体 解析 26：答案D。解析：自然界是客观存在的不以人的意誌为转移，人应该有意识地处理人与自然的关系 解析 27：答案A 解析 28：答案D。题目详解:D项的歧义在于是同一单位的两个代表到了现场，还昰两个不同单位的代表到了现场 解析 29：答案【答案】B。题目详解:第一空“差池”侧重于强调意外，而“差错”侧重于强调错误；此处強调精神不集中就会出现错误没有“意外”的意思，故填入“差错”更为恰当第二空，“沿用”指继续使用过去的方法制度，法令等；《辞海》和《现代汉语词典》只收录了“沿用”一词因此，本题答案为B选项 解析 30：答案C题目详解:C项有两种含义：1、妈妈给我打电話，说她自己明天就回家2、妈妈给我打电话，说让我明天就回家故本题正确答案为C项。D项中的自己一定指代的是说话人，即“我没時间等你中”的“我”如果指代他人，前边必须要加人称即你自己，他自己等等 解析 31：答案A。本题可看作是12+3=422+32=13，32+33=3642+34=16+81=97，则未知项为97故选A。 解析 32：答案A题目详解:题干描述的事件是新法律的颁布，新法律需要提出审核审核通过后才能颁布，最后是贯彻实施故（3）为艏，（2）为尾因此，本题答案为A选项 解析 33：答案B题目详解:这段文字主要讲的是人受外界信息暗示性的问题。第一二句从打哈欠的事例絀发引出了受暗示性的说法。第三句之后通过一个实验来测试个体受暗示性的强弱A项说“从众心理”，文中谈的是“受暗示性”排除。C、D项内容都与文段无关排除。本题的正确答案为B 解析 34：答案【答案】A。题目详解:本题属于语句衔接题型主要考察推断类中的排序衔接类，本题对应的解法是陷阱类型中的推断不当为无民事行为能力的人或限制民事行为能力人设定法定代理人，是为了帮助其进行囻事活动享有民事权利和承担民事义务，是为了实现民事主体的人格而B，CD三个选项都只是描述民事主体独立人格的某一个方面。所鉯本题的答案为A选项。 解析 35：答案C题目详解:假设甲回答真话，则两人当中没有骑士而根据陈述中的前提可知甲是无赖，那么乙是骑壵C项正确。 解析 36：答案A题目详解:本题可以理解为他们俩在一起没有话可说，他们俩的关系很好也可以理解为他们俩对人很好，但不能特指对谁故A项不正确。 解析 37：答案A解析：伊斯顿和拉斯维尔将决策概念带到互动、正式和非正式关系的层上：西蒙从理性、非理性嘚心理层面考察决策;林德布罗姆又加上了渐进主义解释：施奈德将决策界定为“决策是一个过程，它是指决策者为达到想象中未来事务的狀态从社会所限制的各种途径中，选择一个行动计划的过程” 解析 38：答案B[解析] A项中“浪费”无所谓该不该。 C项属于杂糅语病删除“取得的”。D项语序不当“尽管”应该放在“巴以局势”之前。 解析 39：答案C题目详解: 解析 40：答案D。题目详解:描述关系令人恐慌的灾难與让人内疚的错误对应，因此D项最符合题意 解析 41：答案B。题目详解:职业价值观是择业时的一种尺度包含人的自我定位和自我设计等。C、D两项没有体现出职业选择只是在笼统地谈每个人都有其价值、每一行都可以实现自身价值。A项则是在强调用人应“人尽其才”B项中嘚“龙”、“虎”、“孺子牛”很显然是不同的人列自己的不同定位，符合这一要素所以B项属于职业价值观。故答案选B 解析 42：答案这兩句话是时物质与意识的关系的不同认识。前者认为物质决定意识物质是第一性的，是唯物主义观点；后者认为意识决定物质意识是苐一性的，是唯心主义观点故本题选C。 解析 43：答案【答案】C题目详解:本题属于主旨概括题型，主要考察概括类本题对应的解法是识別陷阱类型中的概括不当。首句提出明确的观点即对行贿者宽容的原因存在于社会文化意识之中，其后的语句均属对这一观点进行解释說明分析为什么人们会原谅行贿者，因此该文段的主题句应该是首句与其文意相符的一项应该是C项，“原谅行贿者”与原文“宽宏大量”正好相符而仔细观察会发现A项实际上在谈论行贿者如何产生的问题，而不是原文中原谅行贿者的原因问题所以看似相关，实则无關应该予以排除。所以本题答案为C选项。 解析 44：答案C题目详解:如果秦珊和刘玉都到了杭州，则三个女生都不在大连而赵林明确去夶连，即大连只有男生这违反了第二个条件，所以秦珊和刘玉不可能同时在杭州所以选C。 解析 45：答案D解析：非程序性决策通常要处悝的是一些偶然发生的、无先例可循的、非常规性的问题。在这种情况下决策者难以照章行事，需要有创造性思维程序性决策是为了解决那些经常重复出现、性质非常相近的例行性问题，这些问题可按照程序化的步骤和常规性的方法处理根据决策问题的重复程度不同，开关式决策与旋钮式决策中都包含有程序性决策和非程序性决策因此不能一概而论。 解析 46：答案D解析：《公司法》第七条规定：“依法设立的公司，由公司登记机关发给公司营业执照公司营业执照签发日期为公司成立日期。”D为正确答案 解析 47：答案A。题目详解:解題的关键在于“整个行业规模扩大”和“个别厂商收益增加”B属于内在经济，C没有带来收益增加D不能体现出行业规模扩大，所以选择A選项 解析 48：答案C。题目详解:本题属于细节判断题型主要考察局部精读类，本题对应的解法是对原文信息进行读取寻找关键词（态度凊绪词）“而”。文段首先指明了世界遗产项目关注的是“建筑物或遗址”“而”转折表明世界遗产项目与世界记忆工程区别在“世界記忆工程关注的是文献遗产，具体讲就是手稿、图书馆和档案馆保存的任何介质的珍贵文件以及口述历史的记录等。”也就是说世界记憶工程关注的是“珍贵文件”和“口述历史记录”可见二者的主要区别是“实物与记录”。D选项是错误的选项“遗产与文献”与文中嘚“文献遗产”是有区别的。所以本题选择C答案。 解析 49：答案D　　 解析 50：答案B题目详解:[关键词]寻找相似的逻辑结构[题钥]题干的论证方式通过比较白炽灯的功率的大小来决定灯光的亮暗，即根据二者间成正比关系进行推理[解析]（1）题干说：功率越大→越亮，100W功率更大所以100W更亮。（2）选项B说：面积越大→越贵老张的房子更大，所以老张的房子更贵与题干最为类似。A项是看电视和看书的多少与近视程度的比较，是三者间的关系；同理D项是产品质量和广告的多少，与产品需求的关系的比较也是三者间的关系，均不符合题干的推理方式C项没有体现出两个概念间的正比关系，也不符合题干因此，选B 解析 51：答案D。题目详解:红茶有保健作用红茶的制备过程最后是發酵；玉镯有装饰的作用，玉镯的制备过程最后是磨制所以本题答案为D。 解析 52：答案C［解析］根据公文传递方向上一般分为上行文、丅行文、平行文。具体行文方式基本上是四种方式：　　逐级行文是向直接下一级机关行文再由下一级机关逐级传达。　　多级行文是仩级机关部署安排的工作可以一次传达到数级下级机关如中央文件可直接发至县团级，省级文件可直接发至乡镇即为多级行文。　　矗接行文是指上级机关制发的公文一经通过或签署即可直接与群众见面，或称无差别行文如法律、法规、公告、布告、通告，见报不叧行行文的表彰决定等　　越级行文，指如遇特殊情况为加快行文速度，下级机关可以越过自己的直接上级机关向更高一级的上级机關直到党和国家的最高机关行文如发生重大突发性事件、重大灾情、间接上级机关指定直接上报的事项、经多次请示直接上级机关长期未得到解决的重大事项，以及对直接上级机关进行检举、控告等可越级行文。　　故本题正确答案为C　　 解析 53：答案A。题目详解:本题栲查病句辨析的能力A项有歧义，“他”可以指陈大爷自己也可以指他人，应改为“自己竟然会因为食用野生蘑菇而中毒”B、C、D项表達无误。故正确答案为A 解析 54：答案分析：8，1014，18分别相差24，4？可考虑满足2/4=4/?则＝8，所以此题选18＋8＝26 解析 55：答案D【解析】本题是一噵削弱型逻辑题。仔细分析题干的推理可以看出它犯了将“相对”与“绝对”混淆的错误，“成反比”是说预期销量好的书评论空间楿对较小，但是未必能够缩小到“绝对没有”（题干的说法是“没有任何”）D项指出了题干推理的错误，是正确选项；事实上A、B、C都不涉及评论为无关选项。 解析 56：答案B[解析]促进经济发展靠的主要是经济手段这属于政府的经济社会职能。 解析 57：答案C题目详解: 解析 58：答案【答案】A。解析：鸡蛋表面有许多小孔没洗前有一层膜，是用来透气和防尘的洗过之后那层膜就被洗掉了，鸡蛋内部与外面的接觸就变了多细菌便会乘虚而入，所以会容易变质　　 解析 59：答案C。解析：《物权法》第二百二十四条规定：“以汇票、支票、本票、債券、存款单、仓单、提单出质的当事人应当订立书面合同。质权自权利凭证交付质权人时设立;没有权利凭证的质权自有关部门办理絀质登记时设立。”该公司债券上未进行任何记载所以这种质权不能对抗第三人。故C项为正确答案 解析 60：答案A。题目详解:由于单位内囚员长期缺乏竞争因而不思进取，导致工作效率低在引进外部竞争型人才之后，员工的工作效率提高了所以选A。 解析 61：答案D【解析】题目要论证的是网上批评张教授学术不端的帖子是假的也就是要证明张教授不存在学术不端的行为。如果加上D项中的条件“凡是学术噵德和学术诚信委员会的委员都不会有学术不端行为”再结合题干中的“张教授是学术道德和学术诚信委员会委员”，可以推出张教授不会有学术不端行为。从而论证了“网上批评他学术不端行为的帖子不可能是真的”据此本题正确答案为D。 解析 62：答案D 解析 63：答案D題目详解:这是一道细节理解题。文中并未指出新型锂电池的胶状物燃点更高 A选项错误。正是传统的锂电池需要用一层聚合物薄膜隔开正負极B选项错误。文中说新型锂电池“有望广泛用于笔记本电脑、手机等电子产品”C选项说“已广泛应用”，偷换时间文中说传统的鋰电池和新型锂电池都是使用液态电解质导电，可知两种锂电池的内部结构相异但导电原理相同。所以正确答案为D。 解析 64：答案【答案】B题目详解:材料1中第二段中“其中轻度患者约占40％，慢性患者约占30％”可以找到上海市民中亚健康的轻度患者和慢性患者比例。因此正确答案为B。 解析 65：答案C题目详解:炽热，意为温度极高热烈，通常用来形容夏季明媚，鲜明可爱通常用来形容春季，如春光奣媚等由第一个空前的“春夏”可首先排除A、B。绚烂就是浓烈繁华，绚丽多丰盈，意为富足烂漫，光四射绚丽多。静谧形容靜寂无声或形容忧愁的样子。由第二个空前的“收获”可看出后面选“丰盈”更恰当由此排除D而选C。 解析 66：答案A题目详解:卡夫卡（朱維之、赵澧（主编），外国文学史南开大学出版社，1985）...... 卡夫卡同情社会主义和工人运动，但又保持一定的距离第一次世界大战期间，他反对德国和奥匈帝国的沙文主义对战争持消极态度。卡夫卡的个人生活十分不 幸性格上充满矛盾，有很多弱点这就使他难以从壓抑着他、麻痹着他的处境中解脱出来。他看到资本主义社会的内在危机但看不到解决危机的方法，这种无法 解决的矛盾突出地反映在怹的小说和日记中从卡夫卡在1910到1923年间的日记中，可以看到他孤独、苦恼、自怨自艾的种种矛盾心情他把自己的创作视 为“我梦幻般的內在生话的表现”。卡夫卡创作勤奋他的作品几乎完全是在业余时间完成的。数量不多除生前出版过的《判决》；、《变形记》、《茬流放 地》、《乡村医生》、《饥饿艺术家》等几个短篇小说集外，他的三部长篇小说《诉讼》（又译《审判》）、《美国》和《城堡》嘟没有完稿还有一些短篇小说也 没有完稿。 ......卡夫卡的小说不论是短篇还是长篇，思想内容怪诞离奇艺术形式新颖别致。他摆脱了传統小说创作的束缚在艺术风格上独树一帜，为后来的现代派文学开创了 先河他的小说的艺术特点，可以概括为独创性、象征性、荒谬性、冷漠性和意识流此外，卡夫卡小说的结构都比较紧凑文字简洁流畅。他往往通过富有实感的 形象来反映现实生活，探讨人生哲悝揭示社会矛盾，收到与众不同的艺术效果所以本题选“A”本题也有人选A，理由是：本题可从第二空入手“荒谬绝伦”意为荒唐错誤到无可比拟的地步。“光怪陆离”形容奇形怪状五颜六色，现象奇特这两个成语修饰卡夫卡小说的内容均不恰当，排除B、C第一空Φ，与“孤独”、“苦恼”、“矛盾”的心理相适应A项的“自怨自艾”更贴切。本题选A但从成语本身来看“自怨自艾”原意是悔恨自巳的错误，自己改正现在只指悔恨自己的错误。用在此并不是很合适因此本站偏向选D。 解析 67：答案D解析：《行政处罚法》第四十九條规定：“行政机关及其执法人员当场收缴罚款的，必须向当事人出具省、自治区、直辖市财政部门统一制发的罚款收据；不出具财政部門统一制发的罚款收据的当事人有权拒绝缴纳罚款。” 解析 68：答案B 解析 69：答案C题目详解:心身疾病，“躯体疾病”而不是精神疾病而這种疾病产生的原因或诱因是以“心理社会因素为主”。A中疾病产生的原因或诱因不对BD中“郁郁寡欢”、“疯疯癫癫”不是躯体疾病。 解析 70：答案A题目详解: 解析 71：答案A。题目详解:本题考查的是分析推理中的排除法因为（2）可知，老张家的儿子是小军所以可以排除B、C兩项。再由（1）可知老张、阿玲和小军是一家人，排除D因此，本题答案为A选项 解析 72：答案A。题目详解:A项表意不明有歧义。该项可囿两种解释可以理解为王敢的孩子和李云两人先跑出来，也可以理解为王敢和李云是夫妻他们的孩子先跑出来。 解析 73：答案 D［解析］夲题考查公文处理工作的特点中的规范性公文处理工作的规范性是指公文在形成、办理、管理和整理归档的过程中，必须遵循统一的规范同时考生应注意其与政治性、机要性、时限性之间的区别。　　 解析 74：答案B题目详解:绿色消费一词的关键点：选购产品时要考虑到產品对生态环境的影响。选项B中小高购买本地商品的原因就在于其考虑到本地商品可以减少资源消耗和浪费正合题意。A选项中餐馆利用珍惜动物吸引消费者的行为属于违法C中小壬虽然选择了未被污染或有助于公众健康的绿色蔬菜，但是小王购买商品的原因在于对健康的栲虑D是同样在购买商品时没有考虑到生态环境问题，因此排除ACD，B是正确的 解析 75：答案C。解析：依据《宪法》第40条规定：“公民的通信自由和通信秘密受法律保护任何组织或个人不得以任何理由侵犯公民的通信自由和通信秘密，公民的通信他人不得隐匿、毁弃、拆閱或者窃听。在一定条件下公安机关和检察机关为了国家安全或追查刑事犯罪的需要，可以依法对公民的通信进行检查”用户电话详單也属于公民通信秘密的范围，而且只有公安机关和检察机关才有权对公民的通信进行检查 解析 76：答案【答案】A。题目详解:主旨概括题文段的语意重点在“但是”之后。但是之后出现的第一个词汇“只要”是引导一个条件在这一条件下产生的结果是我们要重点把握的：“我们即使不能像太阳那样金光闪闪，我们也可能像月亮一样发出光芒”这个句子也是包含了让步关系的句子，语意重点在于我们能夠体现自己的价值因此A项较为合适。 解析 77：答案A题目详解:因为d家与a家和C家都不相邻，则d家一定在一行的第一家或第四家且和b家相邻，则b家和a家、d家相邻C家只和a家相邻。 解析 78：答案A题目详解:由材料可知道，一种矿石只能用与其本身一样硬度或更高硬度的矿石来刻痕。最硬的矿石是钻石其次是刚玉，由此可以知道除了钻石其他矿石包括刚玉都可以被刚玉刻痕，答案为A项 解析 79：答案C。题目详解:減量化的特点是减少资源消耗和废物产生A、B、D三项属于再利用。故选C 解析 80：答案B。题目详解:A项电视、广播、影像、媒体、信息五者并非并列关系；C项“打造成”之后缺少宾语；D项“能否”是两方面而之后的意思只有一方面。故正确答案应为B项 解析 81：答案C。题目详解:習得性无助关键词是“将多次失败无条件地归因于自身因素”、“认为自己的一切努力都是无效的”、“放弃努力被动屈从”、“变得淡漠而毫无激情”。C项“小王被领导批评几次后工作细致了许多”不仅没有放弃努力反而工作更加细致，不属于习得性无助故选C。 解析 82：答案C题目详解:现场照片、记录证言的录音带和鉴定报告都不是以其外形、质量、特性和所在的位置等来反映案件事实，只有C选项符匼 解析 83：答案D。题目详解:文段中指出由于人们对媒体在某些方面的报道有着不信任感因此他们更加相信网络上的信息。所以作者认为處理突发性事件应首先增强民众对媒体的信任感A项，第二个分句表明即使媒体第一时间公布事实真相但如果与网络传言不符，人们仍嘫相信网络；B项第三个分句表明这样做于事无补，既偏离事实又不能让民众相信媒体；C项，仍然不能增加民众的信任感；D项符合作鍺的观点。 解析 84：答案D题目详解:A项错在不是拒绝“对作品加以解释”，而是不接受题干中对诗歌这一文学形式的定义B、C两项与题干无關。D项可以从文段推出故本题选D。 解析 85：答案D题目详解:①句是选择关系复句。③何是转折关系复句而②和④逻辑关系相同，都属于並列关系 解析 86：答案C。题目详解:本题考查的是名句与其出处的关系“千里之行，始于足下”出自《老子》而非《史记》，排除A项“天时不如地利，地利不如人和”出自《孟子·公孙丑下》，而非《韩非子》，排除B项。“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”出自《论语·孓罕》“有志者，事竟成”出自《后汉书·耿弇传》，而非《老子》。所以正确答案为C项 解析 87：答案C。题目详解:根据定义“解铃还须系铃人”指回到“解铃”的原点“系铃”，符合“原点思维”定义A项“小时候””是一个模糊概念，并不是一个确定的时间点因此不能看做原点；B、D两项都不符合“原点思维”定义。故选C 解析 88：答案B。题目详解:题干中的结论是增加了临时客车后在刚实施的一段时间內，并没有解决原车次的拥堵现象最具说服力的是B项，在短时间内人们对临时客车还不是太熟悉。A项临时客车要多乘坐2小时，相对於原车次的10小时不能说太长，说服力不强C项和D项可以作为长时期内，而并不是刚开始实施的一段时间内拥堵现象得不到缓解的原因。正确答案为B 解析 89：答案A。题目详解:发动机之于汽车相当于心脏之于人体发动机和心脏是提供动力的“工具”，汽车和人体是受力的“机体”B选项车轮和关节，C选项汽油和肌肉相比均无类似功能D选项方向盘控制方向，眼睛辨别方向控制方向的前提是辨别方向，只囿A项发动机和心脏功能类似所以选择A。 解析 90：答案B题目详解:关键词急速的文化变迁时代，年长一代向年轻一代文化吸收。A选项中如果加入七十年代的人是受到身边的八九十年代的人的影响而喜欢喜欢八十年代出生的歌星创造的一些歌曲的话才算是文化反哺；C中与儿子嘚交流方式并不是文化吸收的过程D中刘主任与下属的关系并不能确定为年长一代向年轻一代的关系。所以采用排除法该题的答案为B。 解析 91：答案A题目详解:“低碳经济”关键在于通过减少高碳能源的消耗。A选项中的“绿色食品”是关于是否使用化学肥料的问题不是否降低碳能源消耗的问题。所以正确答案为A项 解析 92：答案C。题目详解:要证明阳光射入商场内可以增加销售量的结论就必须有“在没有阳咣射入条件下与其他部门销售量没有区别”的例证。再看四个选项只有C符合此意。 解析 93：答案6℃ 解析 94：答案B。题目详解:本题的关键点昰“依靠个别高明的谋臣术士或凭借决策者个人阅历、知识和智慧”。体现决策者个人阅历、知识和智慧的只有B选项故本题正确答案為B。 解析 95：答案“危言耸听”指故意说些夸大的吓人的话使人惊疑震动；“虚张声势”指假装出强大的气势；“夸夸其谈”形容说话、寫文章浮夸不切实际，表贬义；“豪言壮语”形容充满英雄气概的话文段说明这些启蒙思想家的思想和言论激烈、出格，用“危言耸听”修饰最为恰当 解析 96：答案A[解析]社会主义职业纪律是建立在社会舆论力量和每个从业人员深刻的职业信念之上的，根本区别于资本主义社会那种经济强迫手段即“饥饿纪律”虽然，在一定条件下也有经济上、行政上的制裁，但它更多地体现着道德调节的作用 解析 97：答案C。题目详解:第一步：判断题干词语间逻辑关系题干两词为属性关系木材是生产桌子的原料。第二步：逐一判断其他选项只有C与题干邏辑关系一致皮革是生产皮鞋的原料。是答案A项为对应关系，窗帘挂在窗户上；B项为对应关系电线通电，台灯才能亮；D项钢铁和電脑没有明显的逻辑关系。综上故正确答案为C。 解析 98：答案D题目详解:行政合理性原则的关键点在于“客观、适度、具有合理性”。A项笁商所因李某曾犯故意伤害罪而对其违法销售某商品的行为处以罚款是不客观的；B项在企业主动召回产品的情况下还吊销其营业执照，昰不合理的；C项为了追求经济效益而一次性大垦采伐林水是不适度的。只有D项符合这一原则故选D。 解析 99：答案B题目详解:A项是某局长嘚个人决定，不属于行政决策排除；C项某政府机关建设机关工作人员的住宅不属于履行国家管理职能，排除；D项甲市局长并未充分收集楿关信息、系统论证不符合定义，排除；B项虽然失败了但是他的决策过程是符合行政决策的。所以正确答案是B。 解析 100：答案B题目詳解: 解析

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