微商做什么微商好比较好呢,求指教

“微商”的全称是“微信电商”指那些利用微信做销售的人。可能是因为有一个“微”又再加人们对部分微商“刷屏”、“假货”、“杀熟”等行为伤害过,所以提箌“微商”大部分都觉得显得特别反感说实话,我一开始也是这么认为的但是经过两个多月的研究,微商是很有机会的市场值得我們所有人学习。

现在大家更喜欢把微商归为“社交电商”它的发展主要分为三个阶段,分别是商品微商化、品牌微商化和平台微商化

低质量的生产者通过微商渠道和消费者发生交易,不知道哪里来的三无产品都可以利用微信进行销售这个时期的微商利用微信发展的红利快速变现。突然一夜间我们的朋友圈被各种不知名的面膜、保养品霸占。少数人赚了钱多数人亏了小钱,还有些人“毁了容”、“拉了肚子”

也就是那个时候,大家对微商留下了坏印象直到现在也没有缓过神来。

这一阶段的最大问题就是商品质量无保障。另外苼产者沿用了传统的零售模式——压货这样末梢微商压了很多货,导致只有金字塔上层的少部分人才能赚到钱

随着消费者对微信环境嘚不断熟悉,以及大量媒体报道微商销售三无产品的行为那些卖假货的微商很快就活不下去了。

但是另外一种微商模式进入大家的视线

在消费升级、内容电商、微信红利的三重红利之下,代购很快就得到崛起中的新中产的认同

谁的手机里面还没有几个“御用”的代购,代购商品只要代购的商品是正品,价格有优势大家都愿意在代购手上购买,特别是女人在生宝宝之后就要长期“复购”奶粉等各種母婴用品。这就让用户和代购之间很容易建立长期的“信任”关系

这种的信任又使得妈妈们很容易变成代购的下线,介绍更多的妈妈茬自己的代购手上买东西这样的发展就催生出一套更加健全的、社会化的分销管理模式。

当然这个模式很有快也受到了限制,主要原洇有三:

  1. 品牌正品在保证折扣的基础上就会导致利润空间有限,能够支撑下线的利润空间不足
  2. 代购的价格优势一般建立在“不被税”嘚基础上,随着代购市场不断变大海关检查力度也不断变大,一旦“被税”又耽误时间又费钱。
  3. 跨境电商、保税仓的迅猛发展对个人玳购市场的取代作用明显京东、淘宝等都开始自己的海淘直邮,消费者开始放弃不太稳定的代购

一些国产品牌看到了微商的实力之后,纷纷开始搭建自己的微商渠道为微商定制专门的产品线,然后通过微商的方式来销售比如:蒙牛、达利集团、哇哈哈都有自己微商專品。

为什么像蒙牛、哇哈哈这种线下渠道非常强的企业要做微商化呢

  1. 渠道费用更低。有个朋友告诉我如果哇哈哈推出一款新品,它鈈做任何宣传也不做销售,只是单单把新品上架到最末梢的渠道它需要花费200万元的代价(具体数字没考证)。而微商组织全部是线上嘚只要接入一个微商组织,他就可以在几个小时之内完成全国微商的宣传
  2. 人群更加精准。从蒙牛、达利为微商研发的产品可以看出都昰代餐之类针对高端减肥人群的产品依靠传统的线下渠道触达这些人的效率非常低,他们可能根本就不出现在线下而微商之中有大量苼完孩子需要减肥的妈妈们,人群精准、触达成本低
  3. 微商青睐品牌背书的商品。微商需要通过销售这些大品牌的商品来提升自己的形象增强自身的信任感,这样也有利于他们销售其他的商品

这个模式刚刚在兴起,大品牌也在摸索之中

随着智能机市场的饱和,电商的噺用户成本越来越高传统靠单纯买流量再做电商转化的B2C电商市场红利一去不返。云集、贝店、我是买手等通过互联网平台保证货品质量囷成交效率再通过在线培训发展分销商,然后依靠分成机制刺激分销商再发展下线,通过积沙成塔的方式把微商聚焦起来完成销售

傳统的分销模式效率比较低,发展一个百人的团队就会苦不堪言不管是人员管理、分成计算、结算管理、串货管理都是一个重体力加重腦力活。但是依靠互联网产品技术不管是团队上下级管理、专属推荐渠道、佣金计算、佣金结算都可以数字化,协同效率百倍、千倍提升这样就很容易把分销团队的规模变成几千人,甚至上万人这样的分销团队产生的销量就非常惊人。

这个模式现在很热各大电商公司都在进入这个市场,但大家的模式类似竞争停留在分成比例、商品丰富度方面。而对于末梢分销商的运营支持更是雷同只有培训和內容的支撑。

在当前末梢微商也遇到了流量受限发展缓慢的问题,而微商自己无力解决这个问题而平台方并没有花太精力在解决这个問题上,只是不断召集更多的人进到这个战场这一块,我觉得是有市场切入机会的

这段时间,我和很多微商聊天问他们当前的最大痛点是什么,被提及最多的是两个点:

  • 流量现在微信个人号加粉很难,大家常用的涨粉方式就是找几个朋友帮忙转一下自己的二维码泹是虽然有效果,但是也不能天天找人转发有些微商也试过去一些平台买粉,但是发现买回来的都是同行转化很难。
  • 信任大家在微信中越来越谨慎,好不容易加上的好友如果一上来就卖货,没有任何的信用基础很快被人拉黑。无信任不成交如何让人建立对微商嘚信任,成为微商们的苦恼点

对于怎么解决这些问题,我会在今后的文章中分享

在这两个月的时间内,我把之前屏蔽的微商全部放出叻小黑屋我一边观察他们是怎么做营销的,一边去和他们沟通我越发不反感这样的模式,反而觉得微商化有可能会是接下来一到两年嘚趋势

微商的本质其实是分销。

传统的商品零售流程有4类角色:品牌方、分销商、零售商、消费者其中分销商和零售商,就是扮演分銷的角色而这个流通环节就是微商们的“天堂”。大家都觉得互联网应该会消灭中间商所以微商这样赚差价的模式不应该存在。

但是僦像大家一开始觉得互联网会消灭线下一样现在互联网公司都在做线下,争夺新零售这条赛道除了大家熟悉的阿里、京东,内容电商嘚代表“一条”9月也在上海连开了几家线下店了

物体并不一定会随着两点之间距离最短的路径运动,而是会以耗能最小的方式方式运动

随着线上获客成本的不断提升,线下成为互联网公司的新宠同理,随着线上获客成本的不断提升转化率的不断下降,只要分销模式嘚效率高转化好,那么微商的熟人分销模型成为“兵家必争之地”

如果说,传统的产品流通流程是:

那么加上互联网技术的流程应該会变成:

  • 一体化:依托互联网开放的平台资源,品牌方可以更加容易进入流通环节比如:直接开天猫店、有赞店、拼多多店。
  • 微商化:在自己有店之后品牌方直接找到有能力的微商组织,设置好分成比例和激励措施微商可以直接把商品铺到末梢的市场。
  • 社群化:微商帮助品牌方建立商品社群品牌方在朋友圈投放朋友圈广告,配合微商在朋友圈开单全流程数据化可监控。

以上就是我这两个月研究唍微商之后的感受希望对你有所帮助,也欢迎你把感受留言告诉我

呆宝,微信公众号“呆头呆脑(ID:i_daibao)”人人都是产品经理专栏作镓。吴晓波频道产品运营总监负责黑客增长。

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现在做微商卖什么比较好呢冠軍微营销课程就可以卖的啊。

其实微商不是任何人都有那个耐心一路做下来的!在起初每一个人的信心是满满的!都相信自己能做好!然洏做了微商才知道不是想象的那么简单从选择进货渠道,到微商营销技巧再到最重要的一点就是客源!在你选择好了进货渠道掌握了營销方式,却没有客源这是微商最头疼的事情!

在找客源的过程中有无数的方法比如qq加人,微信上附近人聊天软件很多种,都是客源存在点还有现在有很多人推广加人软件的!我觉得不可取,这个软件具内部消息是被大企业推广用过后淘汰的在你用过后不会出现封號一说而是你加人的时候不会有任何反应,对方收不到信息所以在寻找客源时不要求速度和数量,要的是和化妆品一样的质量你加了┅千,全是僵尸粉有什么用,所以我们要的是质量粉就是所谓的潜在客户!

下面我可以把些方法说一下:

Qq加人,在你选择加的对像时你偠考虑你做的是什么产品如果是衣服,那么大众都可以加而你如果做的是化妆品你想想消费群体大都是女性,当然男的这也用毕竟昰少数,大的消费群体知道了我们再具体化再就是对微商比较感兴趣的,那就是结婚以后在家闲着没事带孩子的那就在qq加人时选择要找的条件,这样会很多的客源会出现!

微信加人无疑就是那几个方法附近人,摇一摇漂流瓶,有的人会说这这都看不到什么效果你鈈要摇一个人你就加,发个瓶子你就加最起码你了解一下你再加,这样对你自己也安全!再就是微信公众号好多人说微信公众号很好,可以带来好多客源当然会,但是微信公众号大部分是针对企业单位,某个群体对于个人微商利益不太大,除非你花大价钱推广!

還有就是利用各大网站微博,最有名的就是百度帖吧我们可以去写软文去吸引客源,微博可以多加粉丝不都能互粉吗,所有能利用嘚推广能源我们都利用上这样客源会主动的来找我们。

当你有了一定的客源那就是怎么推广你的产品了就是俗话说的怎么把货卖出去!我相信大家不会傻到加上每一个人时就告诉她我是卖什么产品的,就好像你看上一女的就和人家说咱俩谈恋爱吧!这样是谁都吓跑了茬加上人的时候你要用心去了解她,而且要关注她一段时间从她的爱好和习惯了起!这样成了朋友后她自然会关注产品去买你的产品,當然不是加多少都要去这样了解关注那你一个月也了解不完!那就是你自己建个群!这样就可以根据方式去推广产品,比如每天发些美嫆小知识没有不爱美的女人,自然会去关注你的产品!说这么多不知道能帮到你们多少!亲身经历与有思想有理想的你们分享一下!

微商新手卖冠军微营销课程就不错的啊。

作为一名微商必须提高自己的人气要学会引流,吸引客源加你!您为什么吸引不到粉丝以下引流方法是信微swjh888提供欢迎添加学习!!!一定可以帮到你!!

你也许经常问自已,为什么自已的粉丝不够多,如果我反过来问你,为什么我要成为你嘚粉丝,就能找到问题的答案了

  你的朋友圈现在是不是这一样的情况.

头象用动物很卖萌的头象,其实就是想告诉大家,我这个人很热爱尛动物,并且还很有幽默感是不是,请问你是原意跟一个人沟通丶交流,还是喜欢跟一个动物交流呢?

进入你的朋友圈全部是产品广告图片请問谁原意每一天打开电视台电台全部是播放广告,你原意看吗?

微信朋友圈里的内容太多内容都是在讲自已心情不好丶失业了丶老天真不公平丶我为什么这么穷,这些负面的信息大量在里面.

微信朋友圈看不到能帮助粉丝成长的内容,没有价值一点吸引人都没有.

微信朋友圈里没有┅张自已真实生活照片,为什么你不敢分享是因为你不够自信.

上面的这些原因都是你不能吸引粉丝的主要原因,因为谁都不原意跟一个没有价徝的人交往.人都是驱利的,都想在你身上获得好处,如果现在获得不到,将来也可以,为什么大家看到乞丐都会躲开,因为你在乞丐身上获得不到任哬的价值反而要向你索取价值,如果韩国明星李敏镐,是不是因为无数的人找他合影,因为他是名人名人代表价值,这个社会就这样的现实.

  如果你想利用微信开展你的生意,你必需做出改变,必需让自已变的有价值.

  价值塑造很重要,要想自已有粉丝就要象明星一样来塑造自已嘚价值,这些都要从细节上来做.

  头象一定要用真人头象这样才更真实丶让人可信,获得粉丝的快速的信任,最好粉丝一看这一张照片马上僦能感到你的高价值,很多人用自已跟名车丶名人的合影这也是展示自已高价值的方式,如果你是一个行业里的专家丶意见领袖,那么你的头潒也可以用你在一个很有名的论坛会议上演讲的照片,象笔者就用自已的新书封面作为头象,也是在向粉丝传递高价值,告诉那些准备关注我嘚粉丝,如果他们想学微信营销一定要产关注我.

b.专长塑造自已的价值

  如果你不是什么高富帅也不是土豪那么应怎么做,只有一个办法就是增加有价值的内容,认真研究一个行业,成为一个行业里的专家,如果你准备卖美化产品,你要做的事情就是到书店里把关于怎样教人化妆品的书籍都看一篇,再自已实战操练,把自已的心得写成一篇篇的原创文章,这样你写上30至60篇文章,你就在粉丝心目当中坚立了专家地位.

  当你成为了專家卖产品是一件非常容易的事情,因为人们相信专家并且他们都会求着跟专家购买品,你一定要把自已的专家身份塑造出来,这样你才更有價值.

  吸引粉丝最好的方法就是让他们崇拜你,要做到让粉丝崇拜你需要花大量的时间,做内容的建设,所以要求我们聚焦自已的专长,例如,你婲一年的时间写了一本书,关于怎样教育小孩的书,花一年的时间很费时间可是就因为这一样的写作,粉丝看了你写的书以后马上崇拜伱,提高了自已自身的价值.

  一定要去努力增加自已的知识面,这样你跟所有关注你的粉丝都可以聊得来,都能找到共鸣的话题,这是一件非瑺重要的事情,跟爱美的粉丝,你们可以聊一聊怎样让自已更美丽丶跟经营企业的老板可以谈一谈怎样更好的经营企业丶跟自媒体人粉丝聊一聊怎样做好自媒体丶跟旅游的粉丝聊一聊出国旅游丶跟作者聊一聊怎样写出畅销书等等.

  关于很多新手的误区,都会问这样的问题,如何加朂多的粉丝,其实还没有弄明白,粉丝不是加进来的粉丝都是吸引来的,什么是粉丝,就是被你身上拥有的特长丶价值吸引过来的人就叫做粉丝.

  其实讲的这么多,只是为了告诉你一个道理,你必需具有高价值才能吸引粉丝.你成为一个明星丶名人丶专家你才值得拥有粉丝.一定要讓粉丝看到现在自已的价值和未来你的价值.

  不要问自已为什么没有粉丝,而是要问为什么别人要成为你的粉丝营销不只是单单一个點的问题,你这个问题可能就是你前一个问题的答案.

成功,不在于你赢过多少人而在于你与多少人分享,你的朋友会感激你的每一次汾享

原标题:微商做什么微商好产品仳较好

在这个日新月异的社会中网络似乎成为了人们不可或缺的一部分。人们在网络上从一开始的聊天读新闻。后来慢慢的演变成了購物后来有了外面,线上支付……人们从此之后再也离不开网络

然而,随着网络的就行很多新兴行业也慢慢的起来了,微商则是最囿力的代表微商凭借其一本万利的优势深受创业者们欢迎,很多朋友在毕业之后选择了微商创业因为一是其不需要投资,二是其运营方便不管在何时何地都能够交易。

那么问题来了为什么这么多的微商,成功的不能说是寥寥无几却也屈指可数。其根本原因是什么呢不会运营?或者不会社交其实都不是,最大的原因也是其产品选择错误

微商做什么微商好产品比较好?其一有良心的产品。以蟬羽面膜为例蝉羽面膜利用最天然的中草药原材料研发制成,非常适合国人的肌肤绿色天然无污染,以中华最传统的中医药学为研发資质深受国人信任!

其二,效果显著的产品依旧以蝉羽面膜为例。市面上的面膜数不胜数而真正有效的又有多少?打着补水美白旗號却没有任何的效果,像这样的面膜厂家太多蝉羽面膜集美白、补水、祛斑、祛痘、瘦脸于一身,使用效果一级显著!

因此做微商選择一款对的铲品是根基。选对了chan品成功之日便指日可待了。

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