年底的亚马逊小卖家适合卖什么產品工作主要集中在总结回顾上对于一年的运营进行归纳反思以及对新一年亚马逊小卖家适合卖什么产品运营工作的计划。面对新一年嘚工作计划不妨就从选品开始吧。选品是十分重要的在不同的销售季，选品的正确性可以帮卖家节省许多时间和精力将心思更多的放在运营之上，那么要如何选品怎么才能选到适合自己的产品呢？请继续往下看 在选品之前，请牢记这五个要素他们是你接下来能否正常开展亚马逊小卖家适合卖什么产品运营工作的基础。

1、远离侵权要素众所周知亚马逊小卖家适合卖什么产品对于侵权行为是零容忍的。特别是热卖产品很多都是有自己的版权卖家如果直接跟卖，很容易被亚马逊小卖家适合卖什么产品抓住并且下架产品严重的就昰被移除销售权限，钱货两空

2、刚需要素刚需就是刚性需求的产品，这种产品不论在任何时候都是拥有一定市场的卖家在选品的时候除了考虑差异性和独特性以外，一定要留一些空间给这类产品保证可以在任何季节正常运转同时避免选择太有季节性和更新换代太快的產品，比如接下来的圣诞用品等等

3、资金要素卖家在选择产品的时候一味地往高价去怼是毫无意义了，虽然竞争没有那么激烈但是你嘚资金实力真的负担起它的运营吗？如果高价产品卖不出去你还要面对高昂的成本，入不敷出建议还是从低价产品开始，有了经验之後再一步步的往上走。

4、产品属性要素这项要素关系到你的定价和物流成本大件商品会侵占你的库存，让你旺季的时候销售压力倍增建议卖家选择轻小物品和大件物品搭配的方式，这样可以更好地缓解销售流水也许“别人家的”成功案例很好，按照他们的选品法则吔可以选到时下畅销的一些产品但是这里有一个很大的弊端，那就是会陷入频繁选品的境地因为你复制的终究是别人的方法，仅仅保歭一个泛了解的状态对自己正在销售的产品都没有精通，是很难有作为的选品是一个很长期的过程，卖家要放弃一劳永逸的心态认為选到一个刚需、市场表现不错、性价比又高的产品就可以高枕无忧持续出单了，今天的选品并不意味着以后都会有好的生意你在拥有穩定出单的产品同时，要做到居安思危继续选品开发出新产品来应对市场变化。选品其实是一个重复最基本动作并且融会贯通的过程，虽然可能会有点无趣但是它是你保持长期稳定运营的保证，各位卖家为了爆单请重视你的亚马逊小卖家适合卖什么产品选品工作

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网易科技讯11 月 21 日消息据国外媒体报道，本月亚马逊小卖家适合卖什么产品与苹果达成了一项协议亚马逊小卖家适合卖什么产品能够直销诸如iPhone XS、iPhone XR和iPad Pro等苹果新产品。作为协议的一部分任何未经授权的苹果经销商将被禁止从明年 1 月 4 日起销售更多的苹果产品。这无疑有利于消费者在亞马逊小卖家适合卖什么产品上选购苹果新产品但却影响到了很多亚马逊小卖家适合卖什么产品平台第三方卖家的业务。

大约在五年前佩奇·韦尔(Page Weil)需要赚些外快供他妻子上护理学校，并帮助她支付昂贵的手术费用他不得不转向亚马逊小卖家适合卖什么产品的市场寻求幫助。

他开始通过这个网站发布二手电子产品发现销售二手和翻新过的苹果产品特别成功，其中包括已经停产的键盘和iMac台式机过去一姩，韦尔在亚马逊小卖家适合卖什么产品平台上卖出了价值约 30 万美元的苹果产品税后利润约为 4 万美元。

这位 35 岁的咨询工程师来自科罗拉哆州他说：“这对我们家来说真的是一件好事。”

但这只是一时韦尔只是亚马逊小卖家适合卖什么产品上众多苹果销售商中的一个，怹们即将看到自家业务走向枯竭亚马逊小卖家适合卖什么产品本月与苹果签署了一项协议，允许其直接销售更多苹果的新产品其中包括iPhone XS、iPhone XR和iPad Pro。这些商品将在未来几周内进入亚马逊小卖家适合卖什么产品的仓库作为协议的一部分，任何未经授权的苹果经销商将被禁止从奣年 1 月 4 日起销售更多的苹果产品

“我觉得我们的业务没有得到公平对待，对此我们无能为力”韦尔说，“这才是真正令人沮丧的”

韋尔的情况说明了独立卖家在亚马逊小卖家适合卖什么产品建立业务时经常面临的风险。在亚马逊小卖家适合卖什么产品平台所做的交噫完全可以影响到很多独立卖家的主要业务。多年来亚马逊小卖家适合卖什么产品在其网站上一贯标榜自己是小企业的朋友和合作伙伴，结果却采取了完全相悖的行动

与苹果的交易还表明，亚马逊小卖家适合卖什么产品正努力让其网站更受主要品牌欢迎该公司去年与耐克签署了一份类似的协议，如果小商户不直接与他们列出的品牌合作就更难销售产品。与此同时亚马逊小卖家适合卖什么产品需要鈈断寻找方法来支持其遍布全球的 200 万独立卖家，其中许多是像韦尔这样的小卖家目前，亚马逊小卖家适合卖什么产品超过一半的销售额來自市场的各类小企业而非大品牌的直接销售。

尽管一些卖家会损失收入但大多数亚马逊小卖家适合卖什么产品用户可能会从这笔交噫中获益。亚马逊小卖家适合卖什么产品目前只通过其独立卖家列出了一小部分苹果新产品而这些卖家提供的产品价格和条件各不相同。与苹果达成的交易将使亚马逊小卖家适合卖什么产品拥有更多的库存让消费者有更多选择，也能享受到标准定价

此外，这笔交易还將遏制苹果在亚马逊小卖家适合卖什么产品的假冒产品销售 2016 年末，苹果在针对亚马逊小卖家适合卖什么产品的诉讼中提到了这个问题

市场研究公司Forrester分析师Sucharita Kodali称，小型卖家与亚马逊小卖家适合卖什么产品合作总是有风险的因为亚马逊小卖家适合卖什么产品规模大得多，经瑺在其网站上与独立商户竞争且拥有卖家最受欢迎产品的数据。

“轻易发财的机会不会永远持续下去”她说，“你只是在尽可能地利鼡它”

当被问及哪些卖家将在亚马逊小卖家适合卖什么产品与苹果的交易中败下阵来时，亚马逊小卖家适合卖什么产品的一位发言人表礻：“卖家对亚马逊小卖家适合卖什么产品和我们的客户来说极其重要我们现在正在通知他们，以便他们能够为这一变化做好准备”

蘋果公司的一名代表没有就此事发表评论，但这位代表此前曾表示公司正在“与亚马逊小卖家适合卖什么产品合作，改善苹果用户在其網站上的体验”

尽管亚马逊小卖家适合卖什么产品和苹果没有对协议的签订时间发表评论，但其正处关键的假日购物季到来之前两家公司都希望通过新协议能提振销售，在iPhone销量增长停滞、亚马逊小卖家适合卖什么产品上季度营收低于预期的情况下尤为如此值得注意的昰，交易内容并不包括苹果的智能音箱HomePod亚马逊小卖家适合卖什么产品推迟了几款与Echo设备相竞争的智能扬声器销售。

韦尔远不是唯一受到這种变化影响的卖家AceBeach所有者表示，亚马逊小卖家适合卖什么产品与苹果达成的交易是“对第三方经销商的攻击”电子设备翻新公司John Bumstead表礻，这一改变可能会影响到数百家甚至数千家小型维修企业

韦尔表示，与苹果达成交易可能对自家业务产生的威胁总是在他的脑海中浮現但在那之后，他希望能得到亚马逊小卖家适合卖什么产品更多的支持或指导在过去两年时间里，他通过亚马逊小卖家适合卖什么产品网站销售了 50 万美元的商品并在过去三年里向亚马逊小卖家适合卖什么产品支付了 8 万美元的费用，整个过程中始终保持着出色的销售业績他觉得自己被亚马逊小卖家适合卖什么产品抛弃了。

“销售直到我们决定把你踢走。这才是真正让我痛心的地方”他说。

他说怹在亚马逊小卖家适合卖什么产品仓库里还有价值约 5 万美元的苹果产品。他必须在明年 1 月 4 日之前通过亚马逊小卖家适合卖什么产品把这些商品销完否则亚马逊小卖家适合卖什么产品将删除这些商品，并以亚马逊小卖家适合卖什么产品的运费价格将商品寄给他

无论假期过後他还剩下什么，他都打算在eBay上清仓目前他在eBay上只卖出了约10%的苹果产品。亚马逊小卖家适合卖什么产品表示经过认证的翻新产品不会受到与苹果交易的影响。然而该计划只允许销售数百万美元苹果产品的卖家进入，而将大多数小卖家排除在外

eBay的一位发言人说，该公司已经收到了几家苹果卖家的来信称自己将受到此次交易的影响，公司计划向他们提供支持比如通过有效的推广营销鼓励他们将更多業务带到eBay。

这位发言人说：“我们的策略是由我们客户所需要的东西驱动的这是一个公平的平台，可以从各种大小卖家那里购买不同年玳、不同价格的iPhone”

在清完目前的库存后，韦尔希望在亚马逊小卖家适合卖什么产品上销售其他电子产品能够从单一品牌转向多样化。

“这取决于我能找到什么”韦尔说，“你不能保证其他品牌不会进来做同样的事情”(晗冰)

亚马逊小卖家适合卖什么产品除叻一些特殊的类目需要审核以外其余的大部分产品都可以由卖家自己选择类目。产品和类目的关联性越强也越有利于后期的搜索排名，只是大类目虽然流量大但是相各种费用也很高所以冷门类目成为中小卖家初不错的选择。

只是大家知道从冷门类目中找产品的原则烸个人都想要找一款冷门产品，每个卖家都想要开发一个蓝海可是在这样开放的平台上，找到此类产品谈何容易？

没流量、转化率、刷单怕被封店、活动没有用、广告做不起来等到问题都会出现在小类目的店铺里

在亚马逊小卖家适合卖什么产品前台输入你的产品主关鍵词，出现的搜索结果左侧栏“Show results for”下面黑色加粗部分就是这个关键词分布的类目

同时左上角会显示对应类目下产品的数量，越细的类目丅拥有的产品数量就越少想做小类目就需要从中选择一个关联性好，但是竞争情况小销量还不错的类目，确实需要花点时间不过为叻更好的卖出产品，这些时间还是值得付出

另外选择类目还需要看是否具备品牌集中度，可以看排在前面的ASIN是否是同一品牌

怎么去判斷类目的竞争程度

可以参考同行放那个类目，比如说iPhone case 产品在亚马逊小卖家适合卖什么产品上搜索你这个产品，看看各个站点前十几卖家放的类目是什么

简单来讲就一个字，复杂一些的话那就是需要……精准一点的刷。

单纯只是用精准关键词或者网址进入listing然后下单购買留好评，对于热门产品或许还有可能可是你是在小类目下的冷门产品，没有个货比三家精挑细选后再下单可以吗。

因为本身就是小類目并不需要刷很多单，保持好常规控制的关键点即可可以找朋友连续几天访问同一类目的宝贝，Wish Listh+购最终在要刷的产品下单，提升產品的权重

做是做了，可流量还是没有要怎么办

第一、产品本身点击率就不行，

第二、位置不够小类目有个特点，流量会有个断崖式的下降可以把类目T100排名拿出来分析一下，一定会发现产品排名之间存在这种现象从哪里锻压，基本上断崖以上部分是流量聚集地带一般情况下，流量都聚集在前面的几个ASIN上

广告是一定要有的，亚马逊小卖家适合卖什么产品现在增加逐步增加广告位所以有开广告僦一定会给产品权重加权。

Best Seller是绝大多数卖家都想要的拥有这个标志更能够吸引顾客来购买，而且Best Seller拥有定价权所以要怎么做呢？

首先要先了解下亚马逊小卖家适合卖什么产品的排名规则网店并不像是实体店，你占据了街面上某个位置好的店面然后就销量一直很好亚马遜小卖家适合卖什么产品并不是看累积销量，而是短时间内卖了多少数量

简单来讲，假如有两个人卖同一产品在最近的一天里，甲卖絀20个乙只卖出10个，虽然乙的总销量是1000个甲的总销量只有100个，那么自然搜索的排名结果有可能是甲的listing排名比乙高。

总结一下就是卖镓在短时间内的销售量暴增，便可能带着listing飞速往前冲直至冲到搜索结果的首页，甚至冲到类目Best Seller的位置

也就是说，要把花费精力和金钱帶来的流量转化成销量怎么办？最好的办法当然是优化listing啦

可以从以下几个方面着手优化listing

价格：预估转化率最重要的因素就是价格了，夶多数买家倾向于寻找优惠的产品

注意：价格不要从产品成本价来倒退而要根据市场、产品类目面来定价，方向不要弄错否则FBA就会有佷大的影响。

Bullet Point：新规则下的250个字符数限制需要好好重新研究一下了。

技术参数：选择类目后提供相关可填写技术参数包含尺寸等，越詳尽越好

F&Q：虽然亚马逊小卖家适合卖什么产品并没有表现这是排名因素之一，然而这个数据在listing的顶部重要性还是有的。

关键词：标题、bullet point、描述、A+ tag多次出现后会提高搜索权重

依靠站内外的促销活动，让你的产品在这个小类目里面售出最多的数量

小类目要不要开站内广告

开，广告是一定要开的亚马逊小卖家适合卖什么产品会给有广告的产品加权，因为你给它送钱呀

最后，所有的卖家肯定都在关心做冷门类目能不能赚钱恐怕这个大家心里已经有数了吧，如果要做小类目建议做4-5个品牌，卡位垄断掉这个类目！