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翁春颖 袁娅娅 浙江工商职业技术学院商学院

[摘 要]外贸谈判是外贸业务摘要什么意思活动中的重要环节.为进一步适应广大中小型外贸企业对于外贸业务摘要什么意思员的岗位职业要求,本文以外贸业务摘要什么意思鋶程为基础,以学生为主体,以项目为载体,突出能力目标,设计出《外贸谈判实战》的课程定位和项目设计,以提升学生外贸谈判的综合实战能力,鉯保证学生进入社会后的持续发展能力.

[关键词]外贸谈判 课程定位 项目设计

随着经济全球化的深入发展,中国经济以前所未有的广度和深度持續发展着,外贸谈判也日益频繁日益重要.高职教育要以就业为导向,要突出职业能力目标.高职教育的核心在于人才培养,人才培养的核心在于课程建设.《外贸谈判实战》课程是高职国际商贸专业实现人才培养目标的核心课程,是一门实用性,技能型很强的课程,因此,有必要以学生为主体,鉯项目为载体,把能力目标放在首位,重新设计课程定位和项目设计,以实现高职教育与企业需求的“无缝对接”.

外贸谈判策略与技巧:外贸谈判說课

二、《外贸谈判实战》课程定位

高职国贸专业主要面向中小生产型外贸企业,培养能在生产和服务一线从事外贸业务摘要什么意思、业務摘要什么意思助理、跟单和单证等相关工作,具备职业生涯发展基础的高技能外贸人才.外贸谈判课程面向的初始岗位是外贸业务摘要什么意思助理,发展岗位是外贸业务摘要什么意思员,未来岗位是外贸业务摘要什么意思经理.通过对职业岗位能力分析,高职外贸洽谈课程培养人才必须具备较强的业务摘要什么意思实践能力、良好的英语应用能力,掌握国际贸易相关理论知识,能应用合适的谈判策略与技巧,能应用恰当的國际商务礼仪的高技能外贸人才.

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本文以岗位需求为根据,明确了课程的整体定位,突出了能力目标.贯穿外贸业务摘要什么意思的项目可以作为训练学生职业岗位综合能力的载体.但这只还是《外贸谈判实战》课程教学探索的开始.为提高教学质量,还需在教学实施、课程考核设计、第一堂课、最后一堂课等等方面加以设计,提升学生的学习兴趣,变被动学习为主动学习,加强学习效果,为外贸企业服务.

[1]戴士弘《. 职教院校整体教改》.清华大学出版社,2012（5）

[2]陈玲俐,陈健《. 外贸客户开发与维护》.工商大学出版社,2010（8）

[3]郑文玲.谈优化高职外贸谈判课堂教学[J].成功（敎育）,2008（07）

[4]马诗琴.浅谈高职国际商务专业特色人才培养[J].职教论坛,2010（20）

[5]滕美荣.外贸英语谈判课程教学探视[J].对外经济贸易大学学报,2003（04）

外贸谈判策略与技巧参考文献总结:

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