黎珊玉男，1942年1月出生湖北省通城县石南镇人。中共党员大专文化，高级经济师湖北玉立砂带集团股份有限公司董事长，兼任全国涂附磨具行业协会副理事长、全國涂附磨具行业协会专家  委员会主任委员、湖北省中小企业协会副会长、湖北省工商联（总商会）常委湖北省第七、八、九届  党代表，鍸北省第十、十一届人大代表

黎珊玉曾获得“全国五一劳动奖章”、建国60年60位“全国扶贫开发典型人物”之一、“全国发展县域经济突絀贡献人物”、“全国优秀乡镇企业家”、“全国轻工系统劳动模范”、“全国创业之星”、“全国优秀乡镇企业董事长”、“全国扶贫開发先进个人”、“湖北省第二届优秀中国特色社会主义事业建设者”、“湖北省扶贫状元”、“省优秀共产党员”、“优秀省人大代表”、“咸宁市经济和社会发展突出贡献奖”、“感动通城终身功勋人物”等荣誉称号，是享受国务院政府特殊津贴的著名涂附磨具专家

黎珊玉爱好读书写作，注重钻研企业文化和企业管理理论著有文集《决胜商海》、《欧美一瞥》、《突破管理》、《跨越五洲》四卷，個人诗词集《犀子吟》在企业界和社会上获得很高声誉。

黎珊玉领航的湖北玉立砂带集团股份有限公司是目前亚洲生产规模最大、产品產量最多、产品品种最全的涂附磨具专业公司也是集科研、生产、经营和原辅材料生产加工于一体的长产业链企业，多数产品远销世界伍大洲的60多个国家和地区主导品种国内市场占有率达70%以上，犀利牌砂带、砂布、砂纸及其异型系列产品多次荣获中华人民共和国国务院、国家质监总局、国家工商总局、中国工商联、中国机床工具工业协会等颁发的国家级殊荣2011年，公司被授予“国家高新技术企业”和“國家火炬计划重点高新技术企业”；犀利牌商标被评定为“中国驰名商标”

30多年来，湖北玉立砂带集团累计向国家上缴税金3亿多元创外汇10多亿元，据中国涂附磨具协会历年年鉴资料显示玉立集团产值、销售、利税、出口创汇四项经济指标连续19年位居中国涂附磨具行业艏位。在玉立集团主导产业现有员工3000人在相关产业链上直接或间接服务就业的人员有上万人，带动了通城地方经济的发展公司多次被評为“全国就业与社会保障先进单位”、“全国诚信守法乡镇企业”、“全国民营企业走出去先进单位”、“全国重合同守信用单位”、“全省实施招工扶贫和安置就业先进单位”、“湖北省和谐劳动关系优秀企业”等称号。

新中国建立前因逃避战乱，黎母身怀六甲来箌了偏僻的北港枫树畈娘家，躲在柴草房里一日三餐由外祖母送来。1942年正月初二黎珊玉出生了。三岁时母亲因痨病去世，父亲只身帶着三个儿子进城谋生一家四口没地方住，被县城东门“关帝庙”的庙主好心收留三个孩子住进了“关帝庙”的马房，吃的是斋果贡品穿的是庙主施舍的青衣黄幔，直到1949年全国解放黎珊玉才踏进学堂门。

勤劳的父亲凭一身好手艺养活几个年幼的儿子，并将他们送進了学校小家伙们天资聪颖，学习成绩都名列前茅进初中后，黎珊玉的作文尤其不错

其实，黎珊玉课余时间阅读了大量的文学书籍丰富了知识，提高了写作水平作文也就常被拿出来当范文朗读。高中时当上了校刊主编还在《中国少年报》、《少年文艺》、《长江文艺》上发表过文学作品。他曾以一群高中毕业生闯社会为题材创作了一部20余万字的长篇小说《青春的梦》后来被一位同学弄丢了。

讀书生活并没有一帆风顺“大跃进”年代，大办钢铁学校也半工半读，参与炼钢黎珊玉挑砖头、运矿石、砍树木，总跑在前头、挑嘚最多长时间超强度劳累，营养又跟不上他病倒了，经医生诊断为肺结核当时被视为 不治之症，只好退学治病

久病在床，黎珊玉想到了在孝感地区一家军工厂工作的二哥黎金海那里的医院肯定比通城本地医院各方面条件要好，就写了封信给二哥希望去那里医治嘚想法，黎金海立即把珊玉接到孝感治疗但半个月后病情不仅未见好转，还在恶化黎金海又将珊玉转到湖北医学院第一附属医院，通過一段时间的治疗病情日渐好转，出院一年后才完全康复

黎珊玉病愈后，为减轻父亲的生活负担没有再去通城一中读书，而是进了供销社的一家食品加工厂当学徒他人勤快，又爱动脑筋能写会算，没过两年被抽到城关区供销社办公室起草文件、接电话、做会议記录、生炉扫地，样样干得顺顺当当深得领导赏识，准备调到城关区财贸办公室

然而，供销社清理临时工黎珊玉因不在编制内，被清退了他又去学养蜜蜂、学放养鸭子……

后来，县林业中学听说了黎珊玉的情况请他到该校当语文老师。执教不到一个月县革委会攵教科到林业中学听语文公开课，在语文组组长的再三鼓励下黎珊玉走上了讲台，第一堂语文公开课获得了好评林业局和林业中学的領导对他的工作十分满意，准备为他办理转正手续此时，无产阶级文化大革命开始了黎珊玉卷入了这场史无前例的运动中。

因父亲黎祖德解放前在乡下有田地出租在城关开糕点铺时请了帮工，他的成分由城市小商贩改为漏划资本家他也由“造反派”变成“黑五类”孓弟，遭到批斗林业中学只得将他清退了。

为了生存他放下架子，到街头去补皮鞋、修自行车、修缝纫机修柴油机和手扶拖拉机在城关街上第一个引进了修皮鞋的机器。

1970年城关公社为了解决街头闲散人员的就业问题，成立了一个五金工具厂黎珊玉被吸收进来，作為技术员他经常搞技术攻关，成了城关公社兴办街道企业的技术典型

一心钻研技术成了黎珊玉此时的梦想，反击右倾翻案风发动了黎珊玉成为清查对象被“专政”起来。他经常受批斗人几乎绝望，但想到自己的三个孩子他又重新振作起来，批斗会上他沉默不语┅心想着技术革新，叫专案组毫无办法最后没有查出什么问题，又回到了五金工具厂

上世纪七十年代中期，城关公社党委会和管委会響应毛主席的“五七”指示成立了“五七”大队，把嫁到城里来、在城关街上生活、却没有城镇户口、没有粮食供应的“黑市婆娘”都組织起来成立了缝纫组、豆腐组、河沙组等。这群人中熊师菊是共产党员，被任命为组长

1977年9月的一天，通城一中校办工厂余和平的妻子杨如书得到一个消息：“县一中想搞砂布厂但考虑沙尘问题就放弃了”。当“五七”大队的熊师菊得知这个消时通城县企业管理局的张股长也来到五七大队，拿出一份文件内容是咸宁地区五金公司准备在咸宁几个县内选一个生产砂纸的点，要求哪个先拿出样品就茬哪里办厂熊师菊当即答应下来。

当天晚上熊师菊召开“五七”大队全体女工会议，通报办砂纸厂的信息得到大家的支持。连夜她和吴恩桃将情况向分管“五七”大队的城关公社党委副书记邓佩久作了汇报，邓佩久当即表示支持并建议她们去请教当时在轮胎厂当技术员的黎珊玉。

熊师菊认识黎珊玉都在通城一中读过书，只是一个读初中、一个读高中熊师菊和吴恩桃找到黎珊玉，说明来意想請黎珊玉当顾问。黎珊玉告诉她们要办砂布厂，就得先去人家的砂布厂学艺并告诉她们，在县五金公司门市部买几张砂纸或到五金公司仓库找砂纸包装箱看看，上面应该有生产厂家的地址和电话联系一下再做商量。按照黎珊玉讲的熊师菊们分别找到了武汉、上海囷北京三家砂布厂的相关信息。

没过几天熊师菊经黎珊玉指点，在县革委会开出证明拿着“五七”大队姐妹们卖衣服、卖家具凑起来嘚几百元钱，带着二个人上路了先到武汉砂布厂。正如黎珊玉所料武汉砂布厂不接待这几个“黑市婆娘”，傲慢的厂长还嘲讽她们：“你们也想办砂布厂做梦哟，还是快回去带崽吧！”遭人奚落的熊师菊很是气愤当作对方的面，将给武汉砂布厂的介绍信撕得粉碎

離开武汉，她们直奔北京找到北京海淀区东升人民公社东升砂布厂，因都是人民公社的熊师菊等受到热情接待，并手把手地教她们技術

东升砂布厂对尚未起步的通城砂布厂的无私支持从此拉开序幕。其实所谓的支持是微弱的但却让“黑市婆娘”们对砂布砂纸的生产囿了最初的认识。

黎珊玉一生都铭记和感恩着东升师带徒的情谊当他旗下的产品遍布大江南北的每一个角落时，唯独东升产品市场看不箌一张玉立的产品三十年后，黎珊玉赠诗东升公司董事长朱效生先生盛赞东升当年的慷慨相助：京城学艺未能忘，壮汉时迁已转黄基业肇造寸肠断，万种风情慨而慷……

东升学艺的日子很辛苦她们没有钱，早上一小碗小米粥、两个馒头中午在车间吃一顿饭，晚上囿时吃面条、有时不吃住在一家福利院里，每人每晚才收几毛钱北方的天气很冷，福利院没暖气用的是土炉烤火。有一个晚上由於睡觉前没有将土炉撤走，导致他们煤气中毒险些送命。

从北京回来熊师菊找到邓佩久书记，要求把黎珊玉调到砂布厂来并把“黎珊玉就是砂布厂的希望”的想法告诉了邓佩久。邓佩久知道黎珊玉是轮胎厂的技术骨干不容易调，便吩咐先把他借调过来

北京学艺的哃时，吴恩桃另一班人马在汨罗学艺

1978年４月，熊师菊从县民政局争取到3000元救济款在南门菜队二间半猪圈里开始了手工木砂纸的生产。

什么工具都没有更谈不上设备，在黎珊玉的建议下找红卫机械厂制造了设备。与其说是生产设备其实是一点简单的生产工具。试产夨败受到了很多人的嘲讽，连支持她们工作的邓佩久和糜华盛也受到了流言蜚语的侮辱

邓佩久和糜华盛顶住压力继续支持她们的工作，从其他厂借调多名技术员到砂布厂集体攻关黎珊玉也在其中。经过调整、试车设备仍旧不能正常运转，生产不出产品大家找不到問题症结。糜华盛把难题交给了黎珊玉

这年5月，黎珊玉自掏腰包只身到了北京亲眼察看了东升砂布厂的木砂生产线，还请东升的师傅來厂厂里穷，没钱购买好菜招待师傅熊师菊和她的姐妹们从牙缝里挤出钱来，轮流在家里买鸡买肉招待东升的师傅十分感动，毫无保留地把技术传授给了她们木砂纸设备终于调试成功了，并投入批量生产

无法想象当时的艰辛，食堂与化胶车间共在一间不足9平米的房子里工人们一边闻着饭香，一边嗅着难闻的化胶气味砂纸用木炭烘烤，手被烤起一个个水泡、衣服被火烧得到处是洞中餐都是自巳带来的，吃之前放在炭火边上煨热被戏称为“自助餐”。

1978年8月1日是一个值得玉立人永远铭记的日子，通城砂布厂正式挂牌成立了莋为技术骨干借过来的黎珊玉成了这群“黑市婆娘”中唯一的男子汉。

创业维艰刚起步的砂布厂就是一个毫不起眼的手工作坊，二间半破旧的、一阵风可以吹倒的猪圈就是所谓的厂房黎珊玉既当技术员，又当搬运工、又当机械工当时的生产条件非常艰苦。建第一条手笁水砂纸生产线时没钱买手电钻，黎珊玉在五金公司借一把过来用哪知电钻漏电，使用时突然将他击倒在地被人抬回家，昏睡了一忝“黑市婆娘”们有的吓哭了。不幸中的万幸是黎珊玉不久便苏醒过来。

借调到通城砂布厂才一年多的黎珊玉人气一天天上升大家嘟愿意找他商量事、都爱向他请教。他头脑中有更远大的理想但砂布厂只是“五七”大队里的小单位，自己也只是一个小技术员好多倳说不上话、表不了态，要去实施更难这一切都被城关公社主任糜华盛看在眼里。

1979年底糜华盛调银行任职。糜华盛对通城砂布厂的起步、生存了然于胸他在党委欢送会上说：“通城砂布厂若要有发展，必须启用黎珊玉”不久，城关公社新的领导听取了糜的意见正式任命黎珊玉为通城砂布厂厂长。

1980年2月通城县召开全县工业大会，主管工业的县委副书记张玉庭听说了黎珊玉的情况感觉他很不错，為了鼓励黎珊玉张玉庭点名要黎珊玉上台发言。黎珊玉语惊四座：一定要把通城砂布厂办成全县一流企业在场的人面面相觑，有人干脆说他是“吹牛大王”

在黎珊玉的带领下，通城砂布厂的发展势头喜人 1981年2月，通城砂布厂被咸宁地区工交系统定为“创优产品”攻关計划企业中国机械进出口公司湖北省分公司正式同意通城砂布厂使用该公司工具科保用商标“力牌”，并正式获准注册通城砂布厂生產的砂布经郑州三磨所磨削效能测定，磨去金属量平均8.18克脱砂量平均0.356克，大大优于部颁标准

黎珊玉狠抓产品质量，产品过得硬名气夶了，在北京举行的全国木砂纸质量测试评比会上通城砂布厂“力牌”木砂纸质量名列第四名。这一年通城砂布厂的耐水砂纸被省外貿部门推选为湖北省赴美参展产品。

产品质量的进一步突破大大鼓舞了黎珊玉，为了砂布厂有更大的发展1981年底，他将砂布厂搬离了破敗的猪圈他利用南门朗桥秀水河边一点闲置空地，组织人员填土、砌堤、担河沙大兴土木，搞设备做产品。从此有了像样的厂房

企业的发展总不是一帆风顺的，1982年1月通城砂布厂实行厂长负责制后，时任厂长的黎珊玉提出“两级核算、三定计酬”的经营管理办法咑破了吃大锅饭现象，触及了一些人的灵魂黎珊玉与少数人观念上的分歧开始激化。有人认为如果这样改革黎珊玉就相当于资本主义國家的“老板”，工人就成了老板的“雇工”黎珊玉则认为企业要发展，就要激发干部职工的积极性必须打破大锅饭。

此时黎珊玉從省机械进出口公司大胆接过一位泰国客商的订单，这个订单的报价低于本厂产品成本一个货柜的产品，要亏5万多元他在厂委会上把接合同的事告诉大家，得到熊师菊、吴恩桃等人表态支持半年后，泰国市场打开价格回升，一个货柜净赚十余万以退为进获得了成功。

然而这件事却让少数人窝火在心，有人竟在产品质量上做手脚但很快被心细的熊师菊发现了，她向黎珊玉建议出厂的货重新开箱檢查黎珊玉打开第一箱，就发现了数张有接头的砂布便立即下令全厂人员投入开箱检查，不合格产品一张也不准出厂这次共查出价徝2万多元的不合格产品，黎珊玉全部将其付之一炬

这把火烧醒了通城砂布厂员工的质量意识。根据厂里的管理制度相关责任人受到了嚴肃处理，这使少数人心中的不满上升为仇怨这时候，正好有国营单位筹办砂布厂在“背靠国营企业大树好乘凉”的诱惑下，一些人離开了通城砂布厂加入了国营企业的队伍，并扬言要“吃掉通城砂布厂”

面对曾经在一起战斗的姐妹离开，时任党支部书记的熊师菊竝即召开全厂职工大会号召大家团结在黎珊玉厂长周围。第一批开荒破草的同志以及胡透明、吴超武断然拒绝对方的利诱毅然留在了粅质条件差的通城砂布厂。

大浪淘沙当年的黑市婆娘最终留下17人，她们是：熊师菊、黄年芳、吴恩桃、黄秋艳、胡落贵、黎彩凡、胡南渶、黎良英、黎六英、廖小珍、朱艳兰、冯国娥、杨细梅、孔兰香、徐玉早、黎凤娥、程美玲

通城砂布厂一年年发展壮大，成为行业的巨人而投身到别人麾下的那些人不但没有“吃掉”通城砂布厂，而且很快衰落了二十多年后的2000年国庆前夕，黎珊玉在郑州参加全国涂附磨具协会年会面对白手起家的玉立在行业地位发生的巨大变化，他有感而发写下了《玉立礼赞》，表达对跟随自己的17位创业者的崇高敬意：

锻造了玉立公司的精气神

玉立靠管理制胜决胜商海的三大法宝就是品牌战略、市场机制、人本思想。早在创业之初黎珊玉就紦提高产品质量和控制产品成本作为企业生存的生命线，大胆改革、勇于创新、全力打造自己的特色品牌

确定了大的管理思路，就用制喥将一些规划固定下来砂布厂全面实行，先后出台了《通城砂布厂厂规民约》、《计划管理制度》、《生产管理制度》、《工时定额管悝制度》、《科技管理制度》、《质量管理制度》、《设备管理制度》、《财务管理制度》、《物资管理制度》等多项制度

1982年元月，黎珊玉大胆采取了几项连一些国营企业都不敢搞的措施：一是成立全面质量管理（QC）领导小组也称QC领导小组，他亲自任组长下设全面质量管理办公室，车间科室分别组织QC小组拉开全面质量管理的大幕。二是实行厂长负责制党政工三结合，指标分到车间岗位、质量到人、责权利三统一一职多用，各管一线一竿子到底。三是执行“两级（厂方、车间）核算、三定（定质、定量、定消耗）计酬”的经营管理这种经营管理办法一直沿用至今，形成了厂方、车间共同经营、独立核算的联合经营模式

任何管理都需要干部带头垂范，黎珊玉總是用自己的言行激励职工1982年的一天，他出差武汉住在厂里租的当地一间民房做的办事处里，吃晚饭时还剩下半碗面汤吩咐不要倒叻。第二早上吃馒头时发现剩面汤被炊事员倒了，觉得非常可惜狠狠地批评炊事员是“败家子”。

那时黎珊玉的亲家母在食堂当炊倳员。在粮食紧张的年代为了巴结干部，亲家母把鸡蛋、好肉换给后勤干部职工伙食达不到应有标准。黎珊玉得知情况调查核实后，辞退了亲家母

各项制度的推行，通城砂布厂厂务管理得到极大提升公司内外给予极好评价。咸宁地区行署工交办发文建议把通城砂布厂把“力牌”60^#页状干磨棕刚玉砂布作为产品升级的重点，提出了创省优和年产40万扎的目标为提高产品质量、争创省优产品，黎珊玉茬质量管理上作了调整完善砂布、木砂纸质量标准，重新制订《水砂纸生产工艺规程》、《砂布生产技术要求》和《砂布生产技术标准》1982年底通城砂布厂的棕刚玉干磨砂布获咸宁地区轻工业局创优产品第一名。

1983年初黎珊玉在通城砂布厂推行“内部银行”管理财务的方法，全厂划分若干个核算单位各核算单位均在“内部银行”编制账号，设立账户制做印鉴，并制订各车间的物耗定额与奖惩制度将過去的领用关系变成买卖关系；又与砂布、水砂、机修车间及供销组签订承包协议，实行车间承包统一管理。

1984年5月通城砂布厂《厂长笁作责任制》诞生；12月，《党支部工作责任制》出台企业党政工作朝着职责分明、协调一致的方向发展。

然而管理制度出台遇到了很夶阻力，木砂车间有个元老女工性子暴躁，新制度执行过程中想不通在车间大吵大闹，黎珊玉和她讲道理她不但不听，还一掌把黎珊玉推倒在装废品的大藤筐里黎珊玉并不生气，继续做工作直到做通为止。

在提升管理、质量兴企的节骨眼上一件事让黎珊玉陷入兩难境地：1984年8月，正当全厂开足马力迎接上级企业整顿验收时有个员工向黎珊玉反映：“仓库内12万扎出口产品没有进行抽检，交货时间僦要到了怎么办？”面对突如其来的情况他也感到懵了，有人心存侥幸：“算了吧应该不会有什么大问题。”也有人劝他：“家丑鈈可外扬先打包，待验收后再抽检”黎珊玉心里掂量一番，认为：“信誉败坏了还办什么企业？”他立即召开全厂员工大会作出決定：一是立即组织人员加班返工。二是扣发厂领导当月奖金包括黎珊玉自己在内。三是追究当事者的责任四是成品车间立即停产整頓。当县企业整顿验收领导小组进厂检查验收时黎珊玉如实反映了这一情况，不但没有挨批评反而得到了肯定。

为了增强职工民主管悝意识1984年5月23日，通城砂布厂首次召开职工大会民主选举产生熊师菊、黎良英、黎彩凡、黎六英等7位职工代表，随后召开首届职代会總结办厂7年来的经验教训，共商发展大计厂长黎珊玉向大会作了工作报告。职代会的召开使通城砂布厂的民主管理向前迈了一大步。

1985姩12月 “力牌”棕刚玉页状砂布被湖北省人民政府评为优质产品。1986年通城砂布厂被咸宁地区轻纺工业局评为“经济效益先进单位”，中華人民共和国农业部也颁发了“农业部全面质量管理达标证书”湖北省政协主席沈因洛、湖北省委副书记赵富林、湖北省省长黄知真等領导先后到通城砂布厂视察。

荣誉面前不懈怠黎珊玉对通城砂布厂提出 了上质量、上产品、上水平，提高厂方效益、提高社会效益的“彡上两提高”工作目标为完善各项管理制度，他正式提出三步升级战略：“1988年升地级先进企业1989年升省级先进单位，1990年三大指标争取达箌国内同行业先进水平创国家二级先进企业”。

1988年黎珊玉对通城砂布厂继续深化管理改革。制订出台从厂长、党支部书记到车间班组、囊括所有72个工种的岗位成本责任制同时，车间实行组阁厂部任命车间主任，车间职工由车间主任、核算员和班组长组成的车间领导癍子挑选实践证明，这项决定对于整体劳动纪律形成紧张而有序的生产局面发挥了积极作用。销售部门实行销售费用、工资、奖金额喥包干这项决定的实施第一次使通城砂布厂出现销大于产的新局面

是年3月，黎珊玉向通城县隽水镇经委签订了经营承包责任书：从1988年元朤起通城砂布厂实行厂长任期目标管理承包责任制，承包原则为 “包死基数、确保提留、超利多奖、欠收自负、一定三年”同时根据縣委常委的意见，在通城砂布厂实行所得税承包试点明确了主要经济指标和承包期内所得税的上缴数目。

承包的第一年通城砂布厂职笁达到138人，总产量比上年增加近200万扎；销售收入、利润、上交国家税收均比上年增长近一倍

企业呈现出突飞猛进的好势头，通城砂布厂嘚砂布、砂纸等产品在北京中国国际展览中心举行的“全国轻工业出口茶家展览会”上荣获轻工业“工业优秀出口产品铜质奖”；湖北渻二轻工业局向通城砂布厂颁发了“推行全面质量管理合格证书”。

10年时间通城砂布厂从一个小作坊蹒跚起步，变成了产值过千万元、讓通城人刮目相看的现代化企业

这年除夕，装点一新的砂布厂大门贴出了黎珊玉写的春联：

十年改革十年巨变百年大计定基业；

百万税利百万创汇千万产值闯雄关

1988年底，因担任商标雕刻的同志将一批出口砂布商标“中国制造”的英文漏刻了一个字母“N”水砂纸改版后嘚水砂纸原商标“中国制造”也漏刻了一个字母“N”，造成外商退货索赔1989年1月10日，黎珊玉以生产办公室评论员名义著文《粗枝大叶小师傅铸成大错教训惨重十万巨资买个Ｎ》，文中谈到：“前后两笔货款只因少了一个英文字母，直接经济损失16万多元”“300双眼睛全盯住质量—我们的命根子”。

该文在全厂掀起了质量整顿风暴黎珊玉制定了《关于强化产品质量管理的决定》，树立副厂长黄秋艳在全厂荇使全面质量管理的绝对权威使产品质量有了组织和制度的坚强保障。全国工具五金产品质量检测报告充分肯定了通城砂布厂产品商标清晰、外形整齐、无砂团、缺砂、破裂、退胶、折印等磨削效果超过规定标准，全树脂耐水砂布被评为“湖北省优秀新产品金鹤奖”犀利牌棕刚玉砂布再次荣获“湖北省优质产品”称号。同时湖北省企业升级领导小组认定通城砂布厂为“湖北省省级先进企业”；中共鍸北省委、省人民政府授予通城砂布厂“文明单位”称号；国务院机电产品出口办公室、对外经济贸易部联合批准通城砂布厂为湖北省唯┅扩大外贸自主权企业。黎珊玉个人也被授予“湖北省二轻系统优秀企业家”称号并被编入《中国企业家年会传记辞典》。

用工制度是┅个敏感的话题黎珊玉大胆改革，在全省率先打破“三铁”（铁饭碗、铁交椅、铁工资）1992年6月1日，通城砂布厂首次实行全员劳动合同淛不仅保障了员工的劳动权益，而且极大地调动了员工工作积极性对推进企业的发展起到了十分积极的作用。

8月1日黎珊玉主持召开囸副厂长会议，决定财计办、生产技术办、厂办三办非生产人员与厂部财政逐步全脱钩创收增收。要求各办必须制订具体改革创收措施推行挂钩工资，完善用工、分配和上岗制度打破“大锅饭”，一种“岗位靠竞争收入凭贡献”的新机制逐步形成。

年底香港明华強美贸易公司豪商有限公司董事长黎小娟女士来电告急：美方货源脱销，要求通城砂布厂尽快提供挂装木砂纸45000套然而，这批产品的运装鉲必须从香港运过来，路程1500余公里从生产、包装到运输至少需要两个月。黎珊玉收到电文后立即安排布置销售与生产部门通力合作，奋战十五天不仅如数完成了生产任务，而且派人跟车到深圳包装好将货物及时送到客户手中，令港商美商惊叹不已。

这年腊月十㈣日生产技术办倡议，在春节期间不放假开展“爱我砂布厂，奉献在春节”的赶任务活动全厂有212人报名，生产岗位人员没有一个休假利用春节假期加班生产供不应求的耐水砂纸。

黎珊玉和他的团队就是有一股蛮劲不服输，敢战斗20世纪90年代初，黎珊玉当选为隽水鎮副镇长他怀着美好的愿望去扶持某村，合作双赢但项目运行了二年，被扶持对象好像翅膀硬了胃口也大了，要另立门户合作不歡而散，通城砂布厂耐水砂纸生产线由两条变成了一条而市场对通城砂布厂生产的耐水砂纸需求未减，厂部决定新建一条砂纸生产线1993姩5月22日,黎珊玉向分管生产的副厂长胡透明布置任务， 8月1日是投产的最后期限生病住院的胡透明为了赶工期，只得离开医院一边打点滴，一边就着马粪纸边画图边施工工地上，也是一边搞土建工程一边制造安装设备，双管齐下日夜奋战。从征地、采购原材料到设備安装、投产，他们仅用37天完成了别人要一年才能完成的项目比预定时间提前了23天。这条生产线当时是全国规模最大、行业一流的耐水砂纸生产线被定为“93-37”型耐水砂纸生产线，班产能力达每8小时15000扎当年完成产值450万元，实现利润40万元

这一年，通城砂布厂产值、销售雙双突破5000万元其中外贸出口交易额超过2000万元，在连续14年速度与效益同步增长的形势下成为增长速度最快、经济效益最好的一年。《国際商报》公布的1993年全国机电产品出口先进单位名单中通城砂布厂是湖北省仅有的5家获奖单位之一。

1995年春节过后黎珊玉提出实施名牌产品战略。为了武装全厂干部员工思想统一认识，他组织全厂党员干部学习毛泽东的《必须学会做经济工作》、《反对自由主义》、《三夶纪律八项注意》等文章并在学习会上提出全年“计划产值一个亿 ，利税1000万元创汇300万美元，企业劳动生产率10万元人平收入1万元，销貨收入8200万元”的奋斗目标为了目标的实现，黎珊玉亲自主持制订出“两参一改三结合（干部参加劳动工人参加管理；改革一切不合理嘚规章制度；干部、知识分子、工人相结合）、积极向股份制推进、认真开展企业文化建设、系列开发上档次产品和产业，进军高档市场”的四条措施从而拉开了实施名牌产品战略的序幕。

围绕黎珊玉的战略构想和年度工作目标全厂各项工作紧张有序地展开：元月底，铨厂进行优化劳动组合黎珊玉重新任命三个车间的车间主任。由车间主任选择带班长再由带班长组合职工，实行人定岗、岗定责、责萣酬车间定编。此举调动了全员学技术学知识争当合格员工，共创名牌产品的积极性

为了更大地激发干部职工的创业热情，黎珊玉開始着手股份制的尝试1995年3月6日，由通城砂布厂全体职工自筹资金自愿组合，以股份形式投入的本厂第一个产权股份制企业 “犀利包装囿限公司”正式成立了该公司独立核算，自负盈亏与此同时，又以内部股份制形式新建了水砂二、砂布二车间。这三项工程共募集股金100余万为通城砂布厂后来的股份制改造打下了基础。

为了掌握市场情况黎珊玉召开全厂产品质量信息反馈座谈会，特邀曾桂轩、徐玊萍、梁根启等个体经销大户参加黎珊玉在会上严肃指出了部分产品外观和内在质量上的问题，并明确提出“产品质量稳定关系到砂布廠的生死存亡”的观点针对当时车间管理普遍存在的松劲情绪、甚至出现亏损的问题，黎珊玉告诫大家：全体干部必须居安思危进一步发扬艰苦奋斗，实干进取的企业精神知难奋进，共度难关把各项工作搞上去。

面对暴露的浪费问题黎珊玉以“老兵”的笔名著文《自己造成的浪费吞噬了自己的巨额劳动成果》告诫全厂干部职工：“我们必须牢牢抓住质量管理不放松，抓住成本管理不动摇迅速走絀怪圈，走出误区‘贪污和浪费是极大的犯罪’，应警钟长鸣！”

年底厂部召开了第三次质量工作会议，通报了第一次在与外商合作Φ暴露出来的产品质量问题导致300多万元产品积压。黎珊玉再次强调：“产品质量是一个企业整体工作水平的体现维系一个企业的生存，谁拿产品质量开玩笑就是拿自己的生命开玩笑。”

20世纪90年代是中国经济强劲增长的年代，对砂布砂纸的需求相应快速增长各地砂咘砂纸厂家蜂拥而上，一些小厂不惜用低质低价同通城砂布厂竞销，假冒犀利产品盛行给“犀利”牌产品造成严重冲击，市场出现萎縮的严峻形势黎珊玉科学调整销售策略，适时推出“内定”产品与“犀利牌”产品共同抢占市场，从而保护了犀利名牌免遭损害巩凅了名牌优势。积压产品被市场消化又出现供不应求的局面。

黎珊玉历来特别注重产品的内外质量坚持做到：一切让顾客满意。1996年6月份一位德国商人与通城砂布厂签订了一份供货合同，合同上要求在其订购的产品上印有“Nǒ”的标记。由于当时传真时 “o”上面的“v”模糊不清工作人员便疏忽了，只按英文习惯打出“No”的标记黎珊玉听了业务员汇报后，立即打电话向商人赔礼道歉同时立即安排人詓武汉成品仓库返工，所有费用一万多元按照有关规章制度由责任人全额承担。

包装车间质检员汇报一只成品箱属不合格产品黎珊玉知道后，组织全公司员工展开讨论为了严肃纪律，根据原来制订“下道工序是上道工序的用户同时下道工序对上道工序负有监督责任，若下道工序没有查出上道工序存在的质量问题让有质量问题的废次品流转蒙混过关，则下道工序也负连带责任和上道工序一并处罚賠偿”的规定，刷字、切角、胶板、装订、验质等五道工序分别罚赔这只废品箱的全价。

砂布一车间甲班生产了两千多扎等外品合格率只有88%，造成直接经济损失4000多元因发现及时，产品一张都没有流入市场黎珊玉听了生产部门汇报后，立即责令砂布一车间全线停产学習整顿3天并对事故直接责任人作了严厉处罚。

严格的管理获得了良好声誉：通城砂布厂“犀利牌”砂布砂纸荣获湖北省1996年度“金鹤奖”，省人民政府授予通城砂布厂“湖北省创效益增税明星企业”称号被湖北省工商局评为“重商标讲信誉”先进单位。中国涂附磨具协會给玉立发来贺电通城砂布厂产值、利润、工资与出口量等四项指标在全国涂附磨具行业均列第一位。

进行股份制改造是黎珊玉思想嘚又一次重大突破。1997年2月黎珊玉在这一年的工厂方针中提出“将全厂和部门转变为股份制，砂布厂将成为集约化经营的公司形式”6月17ㄖ，湖北省体改委发文同意设立“湖北玉立砂带股份有限公司”湖北省工商行政管理局核准湖北省玉立砂带股份有限公司具有法人资格，其合法权益受国家法律保护

1998年2月25日，湖北玉立砂带股份有限公司（以下称“玉立公司”）召开成立大会按章程选举产生了第一届董倳会、监事会成员，黎珊玉任董事长并兼任公司总经理。

这年10月中共通城县委决定黎珊玉担任中共湖北玉立砂带股份有限公司党委书記。同时同意熊师菊、吴恩桃、黄年芳、黄秋艳4位创业元老担任公司顾问，不再担任公司行政领导职务4位老同志高风亮节、奋斗一生，为玉立作出了不可磨灭的贡献与他们一起的其他十几位创业的“黑市婆娘”先后光荣退休，安享晚年她们从台前退到幕后，继续默默支持她们的领路人黎珊玉的工作

1999年春节来临时，玉立发生了振奋人心的巨变黎珊玉感慨良多，挥毫将玉立人20年的创业激情、意志、荿就凝聚在72字的春联中鼓舞人们的士气：

闯雄关征漫道 二十年创业维艰 坎坎坷坷 我玉立人笑傲江湖 团结奋进 一路风尘一路歌；

创名牌争市场 六千日征战商海 轰轰烈烈 唯有志者指点江山 艰难跋涉 半数辛苦半数甜。

美好只属于过去和现在未来需要在奋斗中，过惯了苦日子的黎珊玉企业发展越来越好，仍是精打细算抓管理

春节过后，黎珊玉作出了 “以低成本低价格竞争市场”的要求并提出了“实现内部管理挖潜降耗100万元”的目标。他要求财计办一方面同原纸生产厂家联系另一方面通过原纸切边调整处理，将原来纸幅减少2.78%一年节约70余萬元，下半年生产一线职工人平收入比上年增加1000元

夏天刚到，他又安排监事会主席胡透明负责在水砂（二）车间旁边深挖一口水井，將以前用中央空调降温改为利用散热材料传递井水低温降温大大节约了电耗，解决了厂区生产用水不足的问题

“自助餐”制也是黎珊玊这年提出来开始推行，让员工吃饱吃好杜绝浪费现象。

员工队伍扩大了安全生产是大问题，黎珊玉对此进行整顿实行 “一票否决”制度，职工上岗必须安全培训、危险工种维修申报、安检通报及限期整改等四项制度保障了公司安全生产。

这年7月公司总部从南门咾厂区搬迁到了铁柱工业园，是工业园首家企业

2000年10月，通城县体改委领导找到黎珊玉传达了县委、县政府对玉立公司改制的意见：建議玉立公司走“劲酒”集团的路子，将玉立公司改制为黎珊玉个人所有企业面对这个许多企业经理人求之不得的机会，黎珊玉经过深思熟虑后坚定地表态：“不行这样的话，我黎珊玉真的成资本家了而全体员工都成了我的雇工。”他对体改委领导说：“企业改制我表礻支持但对玉立公司改制，我阐明两个观点：一是玉立公司始终走社会主义共同富裕的道路二是我黎珊玉不能持独股，要让每个员工嘟持股都从股份制中获得利益。”

体改委按照黎珊玉坚持共同富裕的改制思路借鉴本省襄樊、江苏南京等地企业改制经验，结合玉立公司实际制订了一套具有玉立特色的动态股权制方案，充分体现了“绩效优先、多能多得、兼顾公平、共同富裕”的原则经董事会反複讨论修改，2001年正式实施

黎珊玉十分关注车间管理科学化、制度化和人性化，不断思考、探索和总结2003年5月14日，他亲自制订出台了玉立公司“四权下放三公开”和“两率四点”的管理机制

“四权下放”指公司将组阁权、人事权、财权、自决权下到车间，车间主任民主产苼由车间主任聘任其他管理人员。“三公开”指车间公开每月工资劳保福利与分配方案、公开人事变动方案公开财务开支方案。“两率“即正品率成本率，“四点”即正品率提升两个百分点成本率下降两个百分点。

一次黎珊玉到生产一线巡查。在包装车间当看箌剩菜剩饭大半盆，他痛心疾首当场痛斥车间主任：“造孽啊！败家子，这样是要遭雷打的！”一个20多人的车间浪费如此之大，黎珊玊立即叫人把大半盆饭菜拍了照片挂在车间的正面墙上，以此诫惕

这件事成为玉立公司创新管理机制的缘由之一。黎珊玉看到了潜在嘚危机市场激烈的竞争，发展的艰难唯有玉立人才能把握玉立的命运，才能改变玉立的命运行业协会开会回来，他写下“渔家傲?中原回来有感”：

中原逐鹿情景异佳音雁北无留意。四边群强连崛起风雷激，羌笛声声拒无计

最忧昔日壮心已，黄汤入肚人已醉自掘陷阱铺满地。非儿戏！一步闪失千人泪

2003年6月28日，玉立公司召开了带班长以上干部、后勤工作人员等参加的“恢复优良传统创新管理機制”大会。与会人员学习了黎珊玉亲自起草的《关于恢复优良传统、创新管理机制的规定》各车间选举产生了各方面代表组成的民主管理小组。

车间管理暴露出的严重问题令黎珊玉冷静思索，日思夜想一个星期写出了三万余字的《车间管理的三把金钥匙》，使之将玊立公司的车间管理工作推向科学化、制度化、规范化轨道对提高车间的管理水平和车间经济效益，调动干部员工的工作积极性都产苼了重大而深远的作用，成为玉立公司车间管理的经典

这一年公司开展了第一个“成本管理月”活动，并确定每年的3月为玉立公司“成夲管理月”

黎珊玉视危机为转机，把“建设学习型玉立争做知识型员工”作为应对世界性金融危机的重要战略性措施，2009年元旦刚过怹亲自主持召开董事会成员学习会，作出了“别人降价我们读书”的部署，就是要大家在学习中找出破解危机的方法4月，培训中心开辦车间主任、带班长管理班进行为期三个月的封闭学习培训。

双质量月来临集团公司召开犀利品牌质量稳定动员大会，根据市场信息反馈与应对世界金融危机的需要黎珊玉提出：“质量稳定是企业的生命中枢”这一新的质量管理理念。并提出实施“四三三工程”即： 1、提质不提价；2、确保三个稳定（质量、价格、供应稳定）；3、占领三大市场（民用、工业、国际市场）。4、延长产业链跨产业、跨荇业发展。

公司研发办按照黎珊玉的指示抓源头质量，制订了252种原材料检验标准并对原材料的理化指标、化学成分和所有产成品的用料作了硬性规定，对公司所有产品工艺文件重新审核修订公司通过加大设备改造、完善工艺、加强管理和班组建设、组织业务技能培训，打了一场漂亮的“质量稳定”战

玉立的高速发展被同行业称为奇迹。政界、企业界、学术界等各界人士前来探寻奥妙者络绎不绝30多姩的发展，黎珊玉对玉立的管理从最初对员工精神斗志的培养到制度约束发展到由制度管理向文化管理迈进。

建厂之初时时、处处面對的是难题。木砂纸生产的主要原材料叫玻璃砂属计划物资，价格昂贵通城砂布厂只是个手工作坊，不在计划之列无法买到，也买鈈起每次生产都是通过特殊渠道弄一点点，生产不了几天就停产怎么办？巨大的难题摆在黎珊玉面前他从一份资料上看到一种石英砂，其性能与玻璃砂相近他想，如果能用石英砂代替玻璃砂生产木砂纸那该多好通城的河港里到处是石英石，可以加工出石英砂来難道就不能用石英砂生产木砂纸吗？他父亲原来就是县内有名气的食品加工好手黎珊玉年少时就知道父亲“用乙面粉做成甲面馍”的道悝，他开始了大胆的探索

他通过熟人在武汉几所大学查阅图书资料，也向一些学者专家讨教虽受人冷落，但并没影响他的兴趣一门惢思钻研石英砂的性能、加工和筛选办法。在确认加工的一点石英砂像模像样后立刻送到国内权威的机械工业部郑州三磨所进行理化性能测试，完全符合国家行业标准其锋利度和坚硬度甚至还超过玻璃砂。1978年11月经过黎珊玉的反复试验，第一张用本地石英砂制造出来的朩砂纸问世了经三磨所测试，质量远远超过玻璃砂做出来的木砂纸成本也大大降低。后来该产品被行业命名为“矿砂砂纸”。

传统掱工制造的木砂纸工艺简单，市场上无竞争力黎珊玉把目光盯在了市场前景比较大的耐水砂纸上。他从北京、石家庄、武汉等地搜集苼产耐水砂纸的技术资料和原材料来源信息并花一个月时间拿出了耐水砂纸样品。到省外贸部门送样得到认可，竟被省外贸部门列为絀口产品黎珊玉心里明白，送去的样品是全手工制作的而且是从众多产品中精选出来的，实际上产品质量方面还有很多瑕疵他请教丠京东升砂布厂师傅，改进耐水砂纸的生产办法质量得到提升，而且成本每千张降低了10元经三磨所鉴定，产品符合国家标准

1979年6月1日，为了扩大生产黎珊玉主持建起了第一个耐水砂纸生产车间，自己设计、加工、安装了生产设备设计年产量为5000令—8000令。这年11月单条棕刚玉砂布也试产成功。

在一份三磨所改装砂纸机为砂纸、砂布两用机资料的启发下他动手设计，利用现有厂房和老砂布机上的部分零蔀件将木砂机改为砂纸、砂布两用机，比新添置设备节约1.7万元当年产量、产值均在上年基础上翻了一番，产品销售市场也由湖北扩展箌河南、湖南、广西等地

砂布厂最初的创新就是从产品、从设备、从材料上开始的，并不断尝到甜头黎珊玉又一次尝试“用乙面粉做荿甲面馍”，彻底改变涂附磨具制造上从国外引进过来、用了几十年的动物胶做粘连剂的工艺

那是计划经济时期，动物胶属计划物资通城砂布厂没有供应指标，每做一次木砂纸都是向北京东升砂布厂求援这样下去企业迟早会关门。黎珊玉是到处摸信息、找资料苦苦尋求，偶尔在《科技信息》杂志上得到一点信息立即找上门，与武汉市江汉区科委下属的科技工厂负责人洽谈建立了由江汉区科技工廠提供技术指导，通城砂布厂作为实验生产基地联合开发化学胶，合作的第一个项目就是将武汉市1980年的科研成果“81—8”化学胶作为生产砂布的粘连剂进行试验

为了试验的成功，黎珊玉把自己关在简陋的实验室里一干就是一个星期，累了就在简易床上趟一会饿了就着皛开水啃上几口冷馍馍。通过无数次试验对生产工艺不断改进，1981年4月8日终于在国内首次采用“81—8”化学胶生产砂布试验成功，产品外觀、内性明显提高磨削量达到标准，克服了成本高、易掉胶、有臭味等毛病用户十分欢迎，销售量迅速上升

创新无止境，黎珊玉又通过与江汉科技厂合作三改硅板安装部位，三次全盘拆装设备成功运用远红外线解决了砂布干燥问题，彻底结束了过去用木炭、电炉烘干砂纸的历史仅这一项节约用电48000度，木炭9万斤设计生产能力提高了20万扎。

设备、材料、工艺上的突破由此带来效益、企业形势的恏转，是黎珊玉都没想到的但他没有就此打住，更没有被喜悦冲昏头脑而是再一次尝试“用乙面粉做出甲面馍”。

他从一份科技资料仩看到日本采用化纤布生产张页砂布的信息便把目光盯到了化纤布上，要用化纤布替代纯棉布纯棉布属计划物资，很难采购在武汉江汉区科委陈一洲工程师的大力帮助下，他从化纤布大家族中挑选出多种进行试验，最终选择一种作为砂布基体进行反复试验克服了維棉布和纯棉布间的理化性能差异，1981年9月终于成功地试制出砂布新产品，经三磨所鉴定该产品平均磨削金属量高出部颁标准0.66克，平均脫砂低于部颁标准0.27克还根除了砂布的毛边现象。维棉布代替纯棉布为通城砂布厂节约工业用棉布找到了新材料。

通城砂布厂的发展实踐证明黎珊玉的“三替代”研发成功，不仅淘汰了陈旧的生产技术改写了中国涂附磨具原材料标准，刷新了涂附磨具产品的执行标准更为通城砂布厂带来了希望，为中国涂附磨具行业带来了新的发展机遇

黎珊玉深感人才和技术的重要。1985年10月三磨所退休高级工程师華增河，被通城砂布厂聘为技术顾问他是20世纪50年代留学德国的技术专家，专门从事砂布、砂纸的研究和开发是中国涂附磨具行业的权威，他的到来通城砂布厂如虎添翼。

为聘请到华工还有个“黎珊玉五请华增河”的故事：1979年4月，黎珊玉为了砂纸产品出口许可证到鄭州三磨所鉴定，不巧的是主管鉴定的华增河工程师去了北京。在北京黎珊玉找到了这位头发花白不苟言谈的老人。华增河听了他的介绍写了一封信交给黎珊玉，让他回郑州找自己的助手小杨

这是黎珊玉第一次见到华增河，他向华工提出当顾问的事华工婉言谢绝叻。但他决心要把这位老高工“挖”到手

第二次，他专程从通城来到郑州找到华工办公室，被告之华工在做实验只能下午两点半见媔，黎珊玉下午准时来到华增河办公室将自己的想法诚恳地告诉这位老人，不料华工说自己重任在肩不可能离开岗位。黎珊玉情急中說：“华工我不是要您到我们那里驻厂当顾问，只想请您当我们的业余顾问有技术难题好上门求教。”华工以自己还未退休别人知噵这事会非议为由，将黎珊玉请出了办公室

第三次敲开华工的家门时，黎珊玉带了一些通城的土特产接待他的是华工的老伴。黎珊玉告诉老太太自己是从湖北通城来的顺便来看望华工。老人家让他们在门口候着自己去告诉华工。一会儿老人家从卧室出来告诉黎珊玊：“华工病了，不能见你们他说不可能到你们那里去。”

碰了3次壁黎珊玉并没有灰心，第四次他得知华工在北京某医院住院做手術的消息，立即连夜起草了一份慰问电发至华工病榻前。3天后他又专程赶到北京看望他。华工一出院就被黎珊玉接到通城休养。黎珊玉的真情与执着终于打动了这位老人的心他答应等办了退休手续来通城给黎珊玉当技术顾问。

5年后得知华工退休，黎珊玉亲自来接華工正式聘请他为通城砂布厂常年技术顾问，他还带领3名助手每年住厂6个月。

黎珊玉是一个很有眼光的人1982年前后，他从市场的调查Φ发现耐水砂纸当时产量低、价格高、市场俏，全国只有几家工厂生产大多是半机械化，只有天津一家砂布厂引进了机械化流水线針对这种情况，他决心要上一条机械化耐水砂纸生产线但没有技术，没有钱不懂设备，不懂工艺要上条机械化生产线真是难于上青忝。到85年底有了一点眉目，黎珊玉向湖北省机械进出口公司书面汇报了机械化耐水砂纸生产线项目并获得批准

1986年4月，在他为缺少资金囷技术而愁眉不展时得到有关部门的大力支持，终于解决了资金问题但技术呢？又到哪里寻求他打听到江西南昌市砂布厂投资60万元，花三年时间做了一条耐水砂纸生产线由于技术操作等原因不能出产品，成了一堆闲置的废铁于是，他带着副厂长胡透明赶到南昌市砂布厂借参观学习的名义进了车间，仔细察看了这条生产线然后与对方负责人一番砍价，用12万元将生产线连带锅炉一并买回来许多囚不理解了：“废铜烂铁买回来做什么用”、“黎珊玉是废品公司的老板”，挖苦讽刺接踵而来黎珊玉保持沉默，带领工人自己设计洎己安装调试，一个多月后仍不能出合格产品

黎珊玉内心比谁都着急，但有一天他突然对负责设备安装的胡透明说：“你们几个到北京去玩几天，顺便到天津砂布厂去看看”胡透明哪有心思去玩，带着一行人到天津砂布厂参观发现买回的生产线安装时没有解决好温控问题。难题迎刃而解当年9月，这条被改装的机械化耐水砂纸联动生产线试产成功成为国内首条机械化耐水砂纸生产线，为后来半树脂大规模化生产打下了坚实的设备基础

不甘现状，敢于突破是黎珊玉的品性作为涂附磨具基体、砂、粘连剂三要素之一的粘连剂，在取得“81—8”化学胶代替动物胶研制成功之后他又被国外更为先进的半树脂和全树脂工艺所吸引，这项工艺在当时属于“绝密”技术封鎖极严。国内半树脂胶未能应用砂布生产严重受限，国际市场上我国只能提供接近被淘汰的动物胶砂布出口，市场几乎被国外已晋级嘚半树脂、全树脂砂布所挤占黎珊玉决心突破这一技术瓶颈，与洋产品一争高下在与某大学化学系联合研制半树脂胶未成功的情况下，黎珊玉决心继续攻关此时恰逢华增河工程师到通城砂布厂担任技术顾问，他十分赞成黎珊玉用树脂代替高成本的油漆生产耐水砂纸的想法

1986年1月7日，黎珊玉撰写了《半树脂砂布生产可行性报告》县科委下达由通城砂布厂承担半树脂砂布的研发任务，要求1987年6月前完成黎珊玉与华增河工程师带领管质量的黄秋艳、化验员吴宏娥等人一起钻进实验室，没日没夜地做试验通过反复对比、创新，初步把树脂膠的类型确定下来却又碰上了无法买到脲醛树脂的新问题。黎珊玉到处查找资料和信息了解到武汉缝纫机台板厂生产这种树脂，还打聽到生产师傅是湖南人就以湖南半个老乡开场，用湖南话与生产师傅攀谈起来湖南师傅被黎珊玉的真诚所打动，将生产脲醛树脂的工藝毫无保留地传授给了他黎珊玉和华工不断改变配方，在生产工艺上反复试验 1986年3月，在经历了千百次的试验失败后通城砂布厂成功研制出半树脂耐水砂纸，成本下降一倍耐水耐磨、脆性柔软，性能远胜于油漆耐水砂纸

通城砂布厂半树脂耐水砂纸的成功，是中国涂附磨具行业开天辟地的大事

按当时厂内外很多人的说法，黎珊玉此时本可以“赚‘黑心钱’”、“发‘横财’”但他没有，在产品定價上他确定的产品价格只有市场上传统耐水砂纸的一半，但就是这只有一半的价格赚的钱更多了：产品铺天盖地的走向市场，走向客戶手中这是黎珊玉及其战友们始料未及的，此前南昌废线改造过来的设备线做基础生产线不断扩张，最多时达8条生产线仍然满足不叻客户的需要。

通城砂布厂生产的耐水砂纸改写了行业标准唤醒了这个行业的创造力，创造了一颗星星冉冉升起……

不断求索勇于尝試，黎珊玉将目光投向了更有发展前景的新目标——砂带此项目酝酿了10年，此前国内只有二条半砂带生产线中国的涂附磨具之都郑州囿一条，上海有一条半布处理线全为引进生产线，生产情况不如人意国内砂带市场几乎被国外产品垄断。随着国家工业化程度的提升砂带的普及使用是涂附磨具的必然趋势，黎珊玉要改变这种垄断的局面以顺应民族工业发展需要。

凭着自己两次参观郑州某厂一条外國砂带线的记忆黎珊玉绘制出一张砂带生产线的草图，交给黎桂林让他主管研制开发砂带生产线项目。

相当于当时通城砂布厂的半个镓产总投资2千多万元的砂带项目就这样上马了，项目引来了种种非议项目会让通城砂布厂完蛋，凭黎珊玉一张草图就要研制砂带生產线，这是拿钱打水漂黎珊玉非要把好端端的一个厂搞垮不可。黎珊玉顶着风言风语的压力将自己认定的事坚定地做下去。

主管砂带項目的黎桂林从部队复员在县经贸委上班，后调到通城砂布厂由普通工人成长为厂长助理，面对投资大项目技术含量高的工程，没囿半丝畏缩身先士卒，日夜在工地上劳碌奔波累病了，一边打点滴一边安排进度 ，搞基建、制设备、督安装有时一连几天吃、住茬工棚里。

在县轴承厂下岗的杜醒国加入砂布厂当工程技术员，凭一张靠记忆画出的工艺流程图在黎珊玉的亲自指点下，设计出一条300米长的生产线然后加工制作，安装、调试……

罗俊是黎珊玉亲自指导培养起来的工艺技术员对新上高档涂附磨具产品的工艺配方进行反复的试验，摸索出了一套适合生产需要的工艺标准及配方

连续40多个日日夜夜的精心组织和精心安装，终于按计划将所有机械设备安装僦绪开始第一次试产。黎珊玉冒着倾盆大雨来到砂带生产线现场指挥一直和工程技术人员忙到半夜，但试产失败了黎珊玉没有责怪茬场工程人员，与黎桂林一起顶住各方面的压力找漏洞、查问题、想办法，对设备进行调整、改造历时3个月，1997年8月12日砂带生产线终于試产成功

这是我国涂附磨具行业首条依靠自身力量设计制造的第一条砂带生产线，经专家鉴定其工艺性能达到国际先进水平。砂带投放市场后赢得极好的声誉和巨大经济效益，打破了国外砂带生产线及产品在中国的垄断结束了洋砂带在中国漫天要价的历史。

新世纪箌来通城砂布厂已经发展成为玉立公司，面对新的挑战和考验黎珊玉想，企业只有不断的科技创新做大做强，才能始终挺立行业潮頭

传统耐水砂纸生产线一直单线运行，黎珊玉有一天来了灵感：为什么不二条线并行呢好处多自不待言，思想立即变成行动4月份，投资数百万元制造了国内首创的并行耐水砂纸生产线，年创产值近亿元产品质量明显提高。6月份又投资设计制造了一条年产2000万扎、產值５200万元的超宽幅耐水砂纸生产线，耐水砂纸的生产水平、生产能力空前提升

这期间，国内市场的网格砂布产品全靠进口国际上仅囿美、德等极少数国家能生产，黎珊玉决定打破这一局面他亲自带领公司的设备、工艺研发人员，仔细琢磨从广交会买来的网格砂布样品反复试验，经过5个月的连续奋战终于制造出年生产能力1000万元的网格砂布生产线，这是中国第一条网格砂布生产线填补了国内产品涳白。

此后又有一大批新产品面世，如PVC止滑砂带、纸基砂带、高档全树脂耐水砂带、软布基砂带、软柔轮砂带、黑色氧化铝PNA中档产品等等都在国内是独一无二的。

为了实现玉立公司“产品质量向上”和“市场向外”的两向战略黎珊玉决定不惜重金引进国际先进设备和笁艺，建设国内最高档次的现代化砂带生产线以提高犀利产品国际国内市场的竞争力。

2001年4月20日意大利IMT 公司董事长克莱吉奥、总经理托寧一行4人应邀赴玉立公司实地考察，对玉立给予很高评价：“玉立的管理比美国诺顿的管理都好如果再加上欧洲的设备和美国的工艺技術，那么玉立的产品一定能达到或超过美国诺顿公司的水平。”

2个月后引进生产线项目谈判正式启动，黎珊玉与克莱吉奥唇枪舌战馬拉松式的谈判进行得非常艰难。黎珊玉以退为攻巧妙地与对方讨价还价，最终以总价200多万欧元敲定为公司节省60多万欧元。

黎珊玉欣慰不已一时兴起，吟诗记之：……唇枪舌剑争寸利谈笑风生诱洋顽。东西合壁创佳绩中意联珠开新花……

2002年春节刚过，基建工程开始动工黎珊玉亲临一线指挥，工程人员顶风冒雨、餐霜露寒、加班加点苦战70天，一栋造型别致极具现代色彩的主体车间竣工。

5月7日砂带设备从意大利的米兰抵达上海港。5月下旬运送到玉立新建的砂带二车间，开始进入紧张的安装阶段意方先后来了3批专家，负责戓指导安装当时难度最大、最复杂的是电路安装，整条线采用的是国际一流的微电脑PC控制、光电一体化技术、红外线测温技术、速度传感等多种自动化技术而且电路安装是整个设备安装中的神经，线路非常复杂不容许有丝毫差错，否则将前功尽弃电工方世奇以他敢於创新的个性，接受挑战出色的完成了电路安装，让洋工程师们赞叹不已到10月20日，经过一年零三个月的艰苦奋战引进砂带线试产成功，生产出了六大类型的砂带多项性能经检测，均达国际先进水平犀利牌系列高档砂带的先后面市，一举打破了洋砂带在中国高端砂帶市场独霸天下的局面

后来，这条引进的砂带生产线被中华人民共和国科技部纳入“科技兴贸行动计划项目”

市场对砂带的需求越来樾大，高精尖是主流发展方向低档砂带产能过剩已经成为束缚中国涂附磨具行业的最大瓶颈。随着市场上机械打磨设备的技术创新高精尖砂带产品的市场需求不断在增加。黎珊玉深谙砂带市场的发展趋势决定要建玉立自己的高档砂带线——纸基砂带线。

第三条砂带线2007姩4月正式投产总投资3000多万元，生产线全长316米年设计生产能力为900万平米，设备制造安装及电路设计全部由玉立自己的技术人员完成采鼡国内最先进的全自动化电脑控制系统，其自动化控制水平为国内同行业首创达到国际先进标准。

这条砂带线主要生产纸基砂带、钢纸、锆刚玉砂带等系列引领行业潮流的高端产品市场潜力巨大，完全可以取代国际同类产品不仅扩大了公司产能规模，而且提升了玉立集团产品档次水平增强了国际竞争力。生产线外形如一列高速疾驰的火车向世人展示着涂附磨具行业的“中国创造”，是国内第一条專门生产纸基产品的生产线在砂带领域专业生产分工十分明确，有利于提升产品品质提升竞争力，成为中国涂附磨具史上又一里程碑

砂带四号线也于2010年8月开始动工兴建，一年时间正式投产与砂带三号线一样，在吸收国产老砂带线和引进砂带线各方面技术优势的基础仩进行资源整合、技术互补，是砂带三号线的姊妹线其自动化控制水平、产品科技含量、生产能力与砂带三号线不相上下，主要生产金属系列砂带针对洋产品垄断的工业市场，前景广阔潜力巨大。

至此玉立砂带生产能力的配置已完成，高中低档搭配专业与普通囲存，砂带产品挑起玉立产业大梁的局面已经形成

科技创新没有休止符。在黎珊玉的指导和亲自参与下犀利牌钢纸砂盘研发成功了，這是一件具有标志性的创新之举

“钢纸砂盘”是一种高强度涂附磨具，广泛应用于航空、造船、冷气、汽车、机械、仪表及家具雕花等荇业玉立生产这种产品有多年历史，但属于半机械、半手工操作不仅生产很耗费时间，而且产品个体间差异大磨削性能不好。2002年玊立公司在引进意大利砂带生产线的同时，也引进了一条钢纸砂盘生产线虽然质量有提高，但仍存在许多问题

2003年５月，黎珊玉把这项設备更新改造任务交给了年仅23岁、刚从车间调到研发部的彭太文在他的亲自指导下，彭太文从喷胶涂附上找到了第一个突破口通过对德国、瑞士生产的3种钢纸砂盘的磨削试验获得参照数据，进行底胶和复胶配方的对比试验两个月后，合格的生产工艺被确定下来很快茬进口钢纸砂盘线上生产出非常好的产品。

任何产品的生产都需要现代化手段进行研发和检验黎珊玉着手建设自己的研发基地。2005年投資100多万元对产品实验室进行了高层次的装备和扩大，成立“研发中心”实行微机管理，成为全国同行业设备最先进、种类最齐全的一流實验室被省经贸委、省地税局、省财政厅、武汉海关等4家联合授予“湖北省企业技术中心”。

2009年针对山东某公司一种化学胶的冲击，囮工车间的生产严重不饱和新设备发挥不出应有的效益，经过百多次的试验公司研发人员张洪涛开发出一种价位 与山东﹡﹡胶相当的198膠，制造出的砂带产品投放市场后反映良好在黎珊玉的指导下，他又开发出一种浅色酚醛树脂胶在胶粘剂行业是一个突破，其具有价格低、性能好、保色效果稳定的优势

2010年5月，为了提高犀利砂带的转换质量黎珊玉又作出部署，引进一条先进的砂带转换线同时，建竝堆积密度砂带生产车间并成功开发了RYC98砂带、高密度纤维板专用砂带（RYC98）、纸基系列防堵砂带和布基系列防堵砂带（合称防堵塞菱型砂帶）、空心球磨料复合砂带、干砂和碳化硅两种高档张页、特殊钢盘砂盘、汽车用网格磨光砂布等高端化、精密化、特殊化的高档产品。“金属复合板专用砂带”项目通过省级鉴定1600mm超宽砂带卷、弹性纤维砂带、菱形防堵塞软基砂带、碳化钨金属磨盘、强力磨削砂盘、连续式螺旋砂带接头设备等获国家知识产权实用新型专利，全树脂耐水砂纸、UEA116超精密研磨带的制备方法、一种再生棕刚玉磨料的生产方法、一種金属复合板专用砂带及其制备方法、碳化钨金属磨盘及其生产方法、强力磨削砂盘等获国家知识产权发明专利

2011年，黎珊玉加大设备技術改造和新产品开发力度用大半年时间亲自主持改造了固化窑的流水线循环、油漆设备、布处理收卷车、砂布柔软性测定仪、钢纸收卷等数十种装置，对砂带植砂方式、产品静电、棉涤工艺、DCY71砂带基布等进行了成功调整研究研发出C/T232/2废边纱、3/1斜纹布、高档彩色砂带等新产品，新建了布处理车间、时效处理车间、树脂磨料车间和节能环保型四号高档砂带生产线及新上的树脂砂轮项目也正式投产，这些成果為玉立集团被认定为国家高新技术企业奠定了牢固的技术基础也使玉立成为国家科技部“国家火炬计划重点高新技术企业”，是咸宁市當时唯一获此殊荣的企业

在玉立集团的发展历程中，黎珊玉从来没有停止或放缓转型升级的脚步从一张砂纸才赚几厘钱，到20世纪90年代末他冒着极大的风险上了中国第一条国产砂带线，使每平米产品价格一下子从几元钱上升到了几十元钱产品附加值相应提高。进入新卋纪市场竞争越来越激烈，砂带精度要求越来越高黎珊玉又全线引进欧洲设备及工艺，通过参照、解析自主设计、自主制造，具有洎主知识产权的国内第一条超宽纸基砂带生产线诞生产品附加值更进一步提高。黎珊玉把目光又盯在了开发固结磨具、超硬磨具领域結合这三大磨具的优点，开发一批超精细、跨行业的新型磨具以满足市场的需求。

2013年９月黎珊玉从欧洲全套引进代表行业世界先进水岼的树脂砂轮切割片生产设备，设备性能先进、稳定、自动化程度高试生产的情况呈现良好势头。

无纺布项目也是花巨资全套引进欧美朂先进的设备和技术光伏发电项目投资五千多万元，年发电量达６兆瓦以上是咸宁首个光伏发电项目。

黎珊玉始终把科技创新视作企業的生命线30多年来，他带领玉立科研团队刻苦攻关大胆突破，科学创新不断研究新设备、新工艺、新材料，研发新产品创造了一個又一个行业奇迹，实现了一次又一次企业飞跃成就了今日玉立，创造了美好未来

1980年元月开始，原来承诺包销砂布厂产品的咸宁地区伍金二级站不再把通城砂布厂产品列入计划，二级站业务员也说起了“自己的姑娘自己嫁”的风凉话这是黎珊玉上任后碰到的第一件棘手事。与生俱来天不怕地不怕的性格使他没有被眼前的困难吓倒，带着同伴背着产品，还有木条、玻璃、铁块等“道具”挨家逐戶做“表演”，向外地五金公司推销

那时，通城的瓷器大名在外有一次出差上海，黎珊玉带上4套通城陶瓷餐具当礼品每套足有20斤，怹胸前挂两套背上背两套，一路坐汽车、火车、轮船到上海辛苦程度自不待言。

国家轻工业部在南京举办轻工五金产品订货会黎珊玊得到消息，立即带人背着产品赶了过去那时通城砂布厂还没有“户口”，在行业里什么都不是根本进不了门，他找到咸宁地区五金公司的参会代表借来代表证挂在胸前混进会场。没有展台就在大会门口贴产品广告、摆地摊，一边用砂纸做打磨产品的演示一边大聲吆喝，订货会管理人员大声训斥：“再在这里摆摊我就把你们的这些烂东西仍到场外去！”

黎珊玉还有一个“打包老板”的绰号，他茬武汉参加一些会议就餐后，总爱把吃剩的菜和到一起打包回办事处，吃上几顿

1981年夏天，省外贸部门要组织一批产品到美国俄亥俄州展销 黎珊玉执意将自己的产品打入展销会，别人笑话他“癞蛤蟆想吃天鹅肉”为了让产品取得权威部门的鉴定，黎珊玉背上耐水砂紙赶到三磨所起初对方接待热情，但一翻生产企业名册录竟然没有通城砂布厂的名字，于是不予鉴定无奈之下，黎珊玉赶到北京找关系弄来一张介绍信，三磨所却又提出“出口产品申请鉴定要省外贸部门出具证明”他只好赶回武汉。几天几夜在火车上南来北往黎珊玉没吃一餐饱饭、没睡一个好觉，天亮前赶到省外贸局宿舍楼等待竟然坐在马局长家门口睡着了。马局长深为感动立即开具了产品质量检验介绍信。黎珊玉拿着介绍信第三次来到三磨所，经检验送去的样品各项指标均达到并超过国家标准，几次复检结果完全楿同。通城砂布厂得到了产品出口许可证黎珊玉喜不自禁，旅途的劳顿烟消云散

在产品销售上，黎珊玉实行灵活多样的形式除直接派人上门向客户宣传介绍把关外，还在部分大城市聘请有经验、有路子的老师傅做推销员到1982年下半年，通城砂布厂的产品大量进入武汉市场随后厂部派员对华北、华东、中南地区砂布市场走访调查。根据调查结果黎珊玉提出“立足本省，主攻中南争取华北”的经营決策，产品很快在湖南、广西、江苏、福建及辽宁站稳了脚跟武汉市场份额45%以上被通城砂布厂占领，还出口印尼、菲律宾、泰国和香港

这时，售后服务问题被提上了重要议事日程1983年4月的一天，黎珊玉同时收到两张信函一张是请他参加城关公社的企业政工会议，通知奣确要求不得顶替；另一张是汉阳五金公司反映水砂纸掉砂问题要求他去处理。一个是上级主管领导一个是厂里的客户，他掂量一下後安排副厂长帮他请假，代他参会自己赶赴汉阳五金公司，把掉砂的水砂纸全部换回

这年夏天，枣阳发洪水有家公司从通城砂布廠购去的砂布都浸湿了，不能使用黎珊玉知道情况后，当即安排人把浸湿的产品换回来

优质的售后服务很快在各地传为佳话，为通城砂布厂赢得了信誉

销售战线上，黎珊玉重拳出击取得了新突破。1991年元月初黎珊玉把销售主力拉过了黄河，利用通城砂布厂质量优势、价格优势资金优势和信誉优势，全力开发东北、西北和华北市场并将业务扩大到沿海城市，大大扩大了市场规模此时适逢外贸取消补贴、实行自负盈亏的新政策，黎珊玉制订了既抓市场又抓产品的方针一切突出三个“快”字，即快创样快生产，快交货确保了市场对产品的需求。同时出口方式由收购制逐步转向代理制转变，出口口岸由8个发展到14个年完成出口回笼额700万元。5月厂部组建了产品经营部，成立门市销售专班狠抓批零、个体市场开发，门市销售全年突破300万元创建厂以来的最高纪录。

1991年9月26日湖南客商曾桂轩在通城砂布厂购买了0^#砂布40件，每件本应100扎误装成80扎。问题发现后黎珊玉决定由砂布车间除如数补齐客商0^#砂布800扎外，另要求当面向客商赔禮道歉挽回影响。还责成车间正副主任、核算员、质管员在车间职工大会上做检讨扣除当月岗位津贴。

这年秋天一位土耳其老客商帶着翻译，万里跋涉找到通城砂布厂他拿出通城砂布厂的样品，翻出黎珊玉的照片和黎珊玉本人对照辨认，脸上露出喜悦之情从行囊中取出一块小方毡铺在地上，跪上去祷告：“主啊！你终于引导我找到了真正的通城砂布厂见到了真正的企业家。”黎珊玉忙将他扶起说：“老先生快快请起。”老先生激动地拉着黎珊玉的手说：“黎厂长我好不容易才找到这里来的。我原来就销售过你们‘犀利’牌耐水砂纸用户反映很好。前不久我参加中国的一个订货会。有一家中国公司拿出‘犀利’牌耐水砂纸产品当样品和我成交结果在汢耳其收货时，发现是假冒产品我就这样找来了。你们的产品质量真棒！”他伸出双手跷起大拇指称赞黎珊玉也伸出大拇指夸老先生：“顾客是上帝，你是我们的上帝啊！你是我们真正的朋友！”从此这位土耳其老客商成为通城砂布厂在中东地区的代理商，生意越做樾大感情越做越深，诚信度越做越高

出口贸易的艰难关口跨过来了，这年5月通城砂布厂被湖北省人民政府评为“全省‘五?七’机电產品出口先进单位”。同时通城砂布厂经国家轻工业部确定为湖北省五金制品行业18家企业之一，参加了第二届北京博览会的展出、评奖囷对外贸易活动全国涂附磨具行业协会三届三次理事扩大会议在通城砂布厂召开，从此拉开了通城砂布厂在全国涂附磨具行业发挥重大影响与作用的序幕黎珊玉个人还被轻工业部授予“全国轻工业劳动模范”称号，被咸宁地区工业局和轻工局评为“‘七?五’期间作出贡獻的优秀厂长”

20世纪90年代初期，市场经济大潮以不可阻挡之势席卷中国大地计划经济受到了猛烈的冲击，一大批企业被拖入“三角债”泥潭黎珊玉早就看到了暗流汹涌。从1993年元月开始他在营销管理上实行“六定四包”制度，即定人、定民、定点、定任务、定费用、萣奖惩和包签合同、包收货款、包及时服务、包反馈信息新设了沈阳、昆明和石家庄三个业务经销处，使销售网络进一步扩大

“六定㈣包”并没有从根本上解决三角债问题。到３月底困难继续增大，黎珊玉意识到已经没有退路只能孤注一掷。在主管销售工作的副厂長吴恩桃的赞同下黎珊玉于4月5日果断作出取消“‘代销制’，停止对外发货全力抓货款回笼”的重大决策。厂里调集数十人限定三個月，立下军令状下达任务，抢抓货款回笼经销人员肩负双重任务，一边继续在全国各大城市布点销售一边抓紧催收货款。采取的主要措施是：对于用现金上门提货的价格上给予优惠鼓励；对于已发货而货款仍不能回笼的，一律实行以货抵货仅以彩电、冰箱、自荇车、摩托车等家用电器抵货款的就有十多家。

4月中旬为了把衡阳五金公司近百万元货款全部追回，黎珊玉将这一任务交给了分管财务嘚副厂长黄年芳而当时黄年芳的老母亲正处于弥留之际。款子追不回来企业只有死路一条， 10来天的蹲守黄年芳与对方巧妙周旋，最終同意付一部分现金另一部分欠款以货物做抵。押运货物返回的半路上又遇到了劫匪黄年芳临危不惧，冷静处置化险为夷。当她赶箌家中奔波劳碌了一辈子的母亲，已永远地闭上了双眼……

取消 “代销制”追欠款，下一步如何走黎珊玉从通城砂布厂销售员曾桂軒身上得到启发：多年来，曾桂轩销售通城砂布厂的产品每次都是现款提货从不拖欠一分钱，而且生意十分红火究其原因是通城砂布廠的产品质量好、价格低、市场广。黎珊玉看到了通城砂布厂的绝对优势脑海里有了一个大胆的想法：“变赊销为现款提货”，实行“銷售买断制”

黎珊玉写出了销售买断制的改革方案。对此厂委会成员意见不一员工也议论纷纷。大家疑虑重重为了消除大家的思想顧虑，黎珊玉及时召开了全厂职工动员大会他在动员报告中就销售买断制问题向大家作了具体细致的回答：一是“什么叫销售买断制”；二是分析铺底销售的危害和实行销售买断制的原因；三是讲述通城砂布厂实行销售买断制的有利因素；四是强调实行销售买断制必备的3個条件；五是提出实行销售买断制具体的做法和要求。

动员报告消除了干群心中的疑团但大家仍旧心有余悸。果然不出所料一连三个朤销售额直线下降，到第四个月形势才逐渐好转，并且一发不可收拾不仅将外欠的1300多万元货款安全回笼，而且销售量直线上升销售收入比上年增加了1000多万元。销售买断制从根本上解决了“销售易回笼难”的问题，提高了通城砂布厂的企业资金运转速度和经济运行质量实现了零欠款、零库存、100%的产销率和100%的货款回笼率，通城砂布厂避免了三角债的灭顶之灾

销售买断制实施后，黎珊玉又开始布局销售网络双管齐下，实行了销售总代理制和增设产品经销处的办法1994年元月，他采取一个省（市）聘请一位业务经销员的策略在每一个夶城市工业相对集中的地方，选择了12位资信较好、吃苦耐劳、有开拓精神的个体专业销售户作为销售总代理重点予以指导，让他们到市場经济的大潮中参与竞销到国营单位难以接触和延伸的地方去开发市场。这一举措取得了理想效果全年个体销售额比上年增长了一倍，个体销售额占全厂销售额的一半以上一批大牌经销商脱颖而出，为通城砂布厂的销售立下了汗马功劳湖南的曾桂轩、武汉的徐玉萍、河北的梁根启等三位大老板都成了黎珊玉肝胆相照的朋友，成了通城砂布厂忠诚的销售经理

曾桂轩，老家湖南邵东县1988年，开始经营砂纸砂布他偶然发现通城砂布厂的“犀利”牌砂纸砂布很受客户欢迎，就试探着买了一批三等品经销此后一发不可收拾。1989年春曾桂軒带着要做“湖南总代理”的希望，走进黎珊玉的办公室并以向“通城砂布厂交纳10万元人民币为合作保证金，每次提货用现钱来买合格品、三级品并且只经销犀利牌产品”的承诺，赢得了黎珊玉厂长的信任便与他签下了长期独家代理营销犀利牌产品的协议书。

从此缯桂轩一心只认准通城砂布厂， 一心只销售犀利牌产品在全国销售同行中，他卖出了“砂布销售大王”的美誉！1991年已是通城砂布厂华喃地区总代理的曾桂轩被正式聘为通城砂布厂销售员，1994年当选为邵东县个体私营协会副会长、中共邵东县市两级党代表、全国优秀个体户1996年，被评为全国“销售之星”

徐玉萍，以前是武汉工具工业公司腾达经营部经理1988年，她结识了通城砂布厂驻武汉办事处的业务员後来认识了黎珊玉厂长。黎珊玉看出她是一个性格开朗、泼辣的女子就动员她为通城砂布厂销售产品，并建议她将种类繁多的工具店改為砂布、砂纸系列专卖店一店一品。徐玉萍于是在清芬路开起了第一家通城砂布厂涂附磨具产品专卖店一年多的经营，徐玉萍获得了鈳观的利润

1990年，她受黎珊玉的邀请到通城砂布厂签订了第一年销300万的合同当年销售一空。黎珊玉感觉到她个难得的销售人才便有意偠将徐玉萍“挖”过来，常利用去武汉办事的机会到徐玉萍的经营部看看对她作出指导，还和她的先生交谈生意经动员他们夫妻俩下海经商。徐玉萍被黎珊玉的真诚所感动毅然辞去公职，做起了通城砂布厂华中地区的总代理

梁根启，原在石家庄一家颇有名气的国企笁作1990年冬，他结识了通城砂布厂的一名业务员并鼓励他为通城砂布厂销售耐水砂纸，梁根启抱着试试看的心理答应了几单生意做下來，他感觉很有希望便继续做下去。后来由于资金缺乏，加之经验少在困难面前他犹豫了。这时恰逢黎珊玉到石家庄调研市场，便找他谈话黎珊玉将通城砂布厂产品与同行业产品的优劣作出对比分析，预测将来的发展趋势找出当前面临的问题，一夜长谈梁根啟心服口服，倍受鼓舞坚定了为通城砂布厂独家经营犀利牌产品的信心。

1993年通城砂布厂实行销售买断制，梁根启苦于没有现金进货主管销售的副厂长吴恩桃将自家的房产证拿出来作抵押，帮他解决了燃眉之急在黎珊玉等领导的关心帮助下，梁根启的销售额年年攀升最终成为了通城砂布厂华北地区的总代理商，是通城砂布厂销售战线上的又一功臣

黎珊玉在国外市场考察期间受到很大的启发，坚定叻他让通城砂布厂走出国门的决心在1996年6月底召开的半年销售工作会议上，黎珊玉为17个办事处的经销人员主讲《现代市场营销学》决定茬全国成立华南、华中、华北、华东、华西和东北六大销售中心，打响销售战线 “犀利品牌”保卫战

品牌建设一直是黎珊玉的重头戏，20卋纪80年代中期半树脂粘连剂、全树脂粘连剂工艺获得空前成功，通城砂布厂的耐水砂纸产品锋利、经久耐磨、柔软适中、性能稳定质量远胜于过去生产的“水电牌”、“力牌”产品，1986年夏天黎珊玉给新产品取了个响亮的名字，叫“犀利”犀利，本意为坚固锐利犀，俗称犀牛独角凶猛，传统认为是吉祥稀有之物用犀牛昂立在地球上的抽象构图来作商标，喻指犀利享誉世界之意“犀利牌”产品從此开始走向市场。

不久在县里参加一次会议时，黎珊玉头脑中嘣出一句广告语：用犀利砂带磨世界不平！

好多年后，当犀利品牌誉滿天下时黎珊玉写下“金缕曲?赞犀利品牌”：

犀利绶带环球绕，壮犀牛顶角乾坤，朝天长啸市场鏖战抖威风，著成英雄风貌

莽沦海，云水激荡争夺霸主风烟浩。新一代业主上新高酣战急，展情操

品牌保卫战加速了砂带销售网络建设，黎珊玉一心要提升主导产品市场占有率1999年初，他召集华南、华中、华北等销售分公司负责人专程到公司汇报工作并就这一年市场走向、市场开拓及营销措施进荇探讨，作出了具体部署：山东砂带转换线、武汉销售分公司转换线要正式投入使用公司顾问、老销售厂长吴恩桃率12名小青年南下深圳，创办了余辉砂带转换厂……至年底玉立公司在全国布局了砂带转换厂９个。 30多年的培植犀利品牌终成正果。2011年5月玉立集团的犀利牌商标正式被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，成为行业首家获此殊荣的企业上世纪80年代推行全面质量管理，过硬的质量使犀利产品数十次荣获省优、部优、国家银奖与国际金奖赢得了广阔的市场前景。1996年以来“犀利”商标被湖北省工商局连续四届授予“渻著名商标”，连续三届被认定为“省名牌产品”得到“中国驰名商标”荣誉，实至名归

走出国门办厂，也是黎珊玉早些年就有的想法20世纪90年代中期，黎珊玉先后数次考察东南亚市场最后选定在越南永福省独资办厂。1998年 10月与越南永福省政府投资厅签署备忘录。随後公司监事会主席胡透明受黎珊玉委托，率领工作小组赴越考察为在越南办厂做前期准备。

翌年春暖花开的时节在越南永福省政府辦公厅，黎珊玉与永福省政府正式签署了《湖北玉立公司赴永福省投资备忘录》一年后，玉立公司获得国家经贸委批准与越南永福省政府合作的许可证投资越南办厂进入实质操作阶段，公司数批管理、技术人员先后赴越建设中国玉立砂带越南公司总投资近千万元。

2002年5朤4日中国玉立砂带（越南）公司自行设计制造的多功能生产线成功投产，第一张“犀利牌”砂纸在异国他乡诞生了黎珊玉在全国同行業中率先将工厂办到了国外，为占领东南亚市场开辟了第一块根据地时任湖北省委副书记、省政协主席杨永良视察玉立公司时，欣然题詞：“垄断国内市场开拓国际市场”。

随着中国加入世界贸易组织越来越多的企业进入国际市场，欧美等发达国家设置了各种屏障認证是企业通向世界的一座桥梁。2003年12月25日在黎珊玉的亲自部署下，玉立顺利通过了英国摩迪国际认证公司ISO质量管理体系认证从而获得叻走向世界的第一张绿卡。

2005年7月19日公司国贸部给总部发来一份《关于欧盟提高钢纸砂盘市场化准入条件的报告》传真，同时还附有一份《欧盟关于磨具磨料的MPA认证的情况说明》总经理黎桂林接到传真后，立即向董事长黎珊玉作了汇报黎珊玉批示“公司的钢纸砂盘产品偠想在欧盟立足，必须通过MPA认证这不光只牵涉到钢纸砂盘一个产品的问题，而是牵涉到公司其他几十种产品的问题钢纸砂盘通过了认證，可以提高玉立产品在国际市场上的信誉度和知名度一定要抓紧办好这件事。”

黎桂林立即部署认证工作通过多方努力，与上海某玳理机构取得联系2006年1月6日，认证工作正式启动4个月后，顺利通过欧盟认证这是行业唯一通过此认证的产品，标志着玉立以钢纸砂盘為代表的涂附磨具产品不仅在质量上达到了世界先进水平而且在安全要求方面也达到了世界先进水平。

同年7月玉立涂附磨具产品获得國家质量监督检验检疫总局颁发的“全国出口免验商品”证书。当时玉立是中国涂附磨具行业第一家、湖北省所有工业企业首家、全国苐49家取得出口免验资格的企业。

产品进入国际市场门槛越来越高为了适应新的需要，2013年9月1日黎珊玉安排玉立申请国际森林管理体系认證，认证得以顺利通过玉立是咸宁市目前唯一获此认证的企业，为犀利品牌贴上了国际通行的“绿色标签”是玉立集团走向世界的另┅张绿卡。

实质性拓展美国市场也是实现玉立本世纪第二十年规划目标的举措之一但美国涂附磨具市场突出高端产品，对中国厂商仍是┅片“禁地”早在1991年，黎珊玉就打响了抢占美国市场的第一枪但步履   艰难。2008年集团成立美国市场办公室，同时在美国注册公司美國涂附磨具协会破例接纳玉立集团美国销售分公司为美国涂附磨具协会的正式成员，邀请黎珊玉出席年会为玉立产品进入美国市场打开叻方便之门。

2011年3月黎珊玉安排集团公司常务副总经理皮玲、玉立美国公司经理周烨、美国办销售工程师彭太文一行3人赴美国市场考察，並参加美国涂附磨具协会的年会3人回来后，黎珊玉听取了专题汇报对相关工作进行部署和分工，为美国市场的开拓有了良好的开端

為了进一步锻炼年轻队伍，黎珊玉先后安排集团分管销售工作的副总经理熊彬等人员率美国公司人员参加了美国涂附磨具协会年会会上，玉立集团连续两届被美国涂附磨具协会评为荣誉会员单位是唯一受到表彰的亚洲涂附磨具企业。通过多年坚持不懈的努力详细了解叻美国市场情况，建立了客户关系掌握了基本套路，积累了宝贵的经验产品市场销售量在逐年增长。

黎珊玉说：忠诚胜于能力忠诚昰玉立的第一品牌。历经37载玉立集团始终坚持“以诚待天下 以信立门户”的经营理念，将其视为“立业之道兴业之本”，培育出了一夶批忠诚的营销卫士

2014年7月至11月底，根据黎珊玉的提议玉立集团开展了“忠诚玉立销售经理”专项评选活动，历时四个多月通过自己申报、现场考核来评定候选人，在玉立前哨、公司网站等媒体上对外进行集中公示接受全体玉立人监督评议，最后评选出曾桂轩、黎新奣、汪新天、徐玉萍、杨云峰、廖学应、王明满、龚维文、黎逢斌、梁根启、熊建勋、樊小辉、胡绍安、杨益华、黎世鹏、万玉林等16位为玊立集团发展做出杰出贡献的“忠诚玉立销售经理”他们的近照和简要事迹在玉立集团的网站、犀利快报、玉立前哨等媒体广泛宣传，並制作在玉立集团2015年台历上在全公司掀起学习先进人物、争创一流业绩的热潮。

创业初期一起质量搞鬼事件，让黎珊玉对通城砂布厂嘚前途命运感到担忧举全厂之力抓质量，工作中竟仍出现如此重大失误他看到了通城砂布厂的致命弱点：一是员工的思想、文化、技術素质差，二是员工的民主管理意识落后为了弥补职工文化技术素质差距，黎珊玉决定狠抓职工培训1983年10月1日晚，职工业余夜校正式开學黎珊玉亲自任校长。当时全厂职工57人没有一个大学生，高中毕业的14人、初中毕业的21人、其余为小学文化程度还有个别文盲，更多嘚是科盲他要求25岁以下的职工全部进校学习，每周学四个晚上基础文化、技术知识为主要学习内容，职工之家作教室

开办夜校，对笁人业余培训外黎珊玉更没有放松自我提升。为了熟悉美国市场将通城砂布厂的产品打入美国，1990年9月1日经湖北省人民政府同意，并報国务院引进国外智力领导小组办公室审查批准黎珊玉作为国家工商企业出国实习培训人员，赴美参加为期一个半月的学习考察活动

當时，他们叫中国机电企业贸易合作代表团亦称国务院厂长（经理）赴美学习培训班。通过培训黎珊玉感觉这次出国考察学习受益匪淺，开阔了视野更新了观念，坚定了他向美国市场进军的决心此后，黎珊玉将数万字的赴美学习心得、所见所闻整理成《访美日记》印发给全厂员工，一起感受赴美之旅的收获丰富思想，拓展视野后来编入《黎珊玉文集》第二卷。

企业发展过程中黎珊玉强烈意識到企业文化建设和思想政治工作的重要性。砂布厂草创之初他就坚持毛主席的“政治工作是一切经济工作的生命线”的信念。1990年元月在黎珊玉的授意下，财务计划办公室油印了第一期套色《经济信息》以后每月一期，及时公布全厂、各车间经济指标完成情况、销售囚员金额回笼情况针对性地提出工作建议，形成了有特色的财经文化

半年后，黎珊玉亲自策划的厂刊《犀利快报》正式创办是通城苐一份企业党政机关报。作为对外对内宣传的窗口、干群联系的纽带和桥梁、员工参与企业管理的交流平台几十年来，《犀利快报》改蝂扩版作为企业文化建设的重要载体，发挥着重要作用