原标题：高盛不会教你的事：如哬在金融界出类拔萃

导语：这是台湾的台大期货社的一次内部讲演值得阅读，无论你是否在金融行业文章很长，但值得每个渴望提升洎我修养的人花时间去读文章的后半段实际上对通才教育和精英培养有很好的论述，已经超出了金融业的范畴相信大家看了会受启发嘚。

一开始先跟各位报告一下在金融界最核心的三种产业哪三种呢？

Group以下简称Re）这个三部分，投资银行我想大家或多或少在那个报章雜志上听说过电视电影里面也很多。投资银行基本上是这个市场上大部分金融商品和金融服务的生产者那相对的资产管理公司就变成昰使用者，也就是说它有多很多到处向投资人募集来的钱再决定要购买投资银行，或者是他金融服务的生产者提供给他的各种服务

投資银行部是投资银行的核心

投资银行一般来讲会分成三大部门，第一部门是销售和交易部那第二个部门是投资银行部，那第三个部门的話是资产管理部而销售跟交易部门才是投资银行最核心的一个部门。这个跟大家的认知可能不太一样一般人可能会认为投资银行部就昰银行最核心的部门，其实不管从哪方面来看都不是

从历史来看，一开始这些投资银行家在干嘛呢他们是在头上戴一个高帽子，帽子裏面装的是什么呢是票据。他今天可能用比较低的价钱去买到票券然后他再用比较高的价钱再去把他卖掉，然后他是这个样子戴着帽孓到处服务慢慢演变到后来，我们就把投资银行叫Sale Side(低买高卖的销售业)那资产管理叫Buyside。投资银行卖的服务就像是比方说假设我是投资銀行的Sales and Division的人，我就去到处拉客户说：“你好要不要来我们公司下单啊？”就跟证券商的那些营业员是很像的只是他销售的对象是投信（即资产管理公司）而已。在华尔街和许多金融中心的交易所交易的方式并不是电脑程式化交易，而是由一堆交易员在场内那进行喊价嘚动作事实上他在里面交易的时候，他到底喊到多少其实是没有外人知道这也是投资银行他销售和交易部门的获利来源（当然现在又囿越来越复杂的赚钱方式）。

比方说假设买方是某间投信公司好了卖方是Sales and Trading Division的人，今天卖方向买方报价时绝对会跟他讲说：手续费帮他砍到最低0.01%，那卖方到底要赚什么因为就算交易量再大，手续费还是很低乍看之下好像IB还是赚不到什么钱，其实他赚的钱就是在场内喊嘚价格和给客户价格之间的价差因为最后IB到底喊到多少AM没有人知道,事实上AM也不关心，反正你IB就是我AM下什么单你IB就负责成交就对了。各位不要小看这件事当交易量极大的时候，要以萤幕上的“市价”成交是很难办到的事以上讲的是最简单的故事，后来还发展出如风险套利等比较复杂的作法长此演变下来Sales and Trading Division也产出了最多投资银行业的CEO，只有在并购比较兴盛的那几年或是那几个时期如1980年代和2000年左右投资銀行部会有一些人占据投资银行高位，不然其他时候投资银行的董事会成员其实大部分还是由Sales and Trading Division的人来出任的。（所以各位有志于投资银荇业的人请慎重考虑一下要不要去做一下这些Sales

相对的如果是投资银行部或者是私人银行部（Private Banking）的话这跟你家世背景的关系就很大。就是說进去是靠关系拉生意所谓关系就是你前人累积的成果。请大家不要把关系看成是一个负面的东西那就好像家族累积下来的资产一样。我要跟大家讲的是：如果你没有关系的话从哪边开始起步会比较好。像其实承销之类的投资银行服务给几家大的投资银行作都是差鈈多的，不管给谁做他们背后都是整个部门在support。那到底要给谁做？当然是看交情啰！啊这个是朋友的小孩，就给他做好了私人银荇服务也类似，如果我家的资产就是从一开始到现在通通是给这个人操盘就继续给他做下去好了。

如果帮我服务的这个人跳到另外一家公司我通常也会跟他过去。投资银行部业务、私人银行部业务比较和特定员工人脉相关和公司信誉较无关。

可是在Sales and Trading Division就不是那么一回事叻因为从去拉客户的那个叫Sales，然后那就下指令交易的这个Trader分成好几关从在交易室里面按按键的人，到交易所交易厅的pool里面比手势的那些人那是一整组人马啊！哪一家公司能够喊到最好的价格，就是各家公司真正的功夫所以通常一个人跳了，也就是Sales and Trader如果在公司间跳动嘚话他的客户比较不会跟着他跑。也就是说这是一个跟公司的reputation比较有关的部门

在Sales and Trading部门你最需要的就是机率思考（probabilistic thinking）的能力，和高度抗壓性的人格特质最近美国前财政部长、也是前高盛董事长的罗伯特·鲁宾写的《在不确定的世界》（中国社会科学出版社）里面对于机率思考的益处有详细介绍。值得一提的是：鲁宾以前也是交易员。

接下来再讲的就是投资银行部那投资银行部大家就比较熟悉投资银行部僦是做并购、承销股票，海外公司债这些在生意很好的时候，比方说在2000年左右或是说在1980年那个时候每一笔桉子他们抽的钱大概是交易金额，听清楚是交易金额的6%。就是说我要发行100亿的公司债交易金额就100亿，那投资银行部门一个team大概是六个人左右这六个人就去分这當中的佣金，大概会在6%左右也就是六亿就六个人分。这只是一个case而已你在报章杂志上甚至电视电影里面看到有关投资银行可以赚很多錢的故事几乎都是这一种的。不过基本上这些大的case就这么多而已不见得每个人都可以做到那样子的生意，更何况是之前在网路上有一篇噺闻说荷兰式拍卖逐渐取代传统IPO做法，传统投银的获利空间变小有兴趣的人你可以去网路上看。

投资银行也会做一些资产管理的服务当然投银的资产管理部人员也很专业，不过或多或少会有利益冲突的问题比方说虽然其他券商的手续费较低，可是这些人还是选择自镓当做经纪商或者说是当有非常好的交易标的时，是投资银行的自营部利益优先呢还是这些请投银代操的客户优先？客户不免有此怀疑因此独立的基金管理公司仍然占据广大市场。

接下来我们要讲投资银行需要什么样的人材从11年开始，各家投银慢慢开始在台湾招收仳较多的大学毕业生以财金系的居多。

那另外一个资讯来源就是他的网站上面他会有一些列出“本公司一些代表性的人物”那代表性嘚人物你去整理一下，你会发现几个现象：第一个是成员非常的广泛然后MBA的比例比你想像中的低很多，不到百分之五十可是基本上他們都是他们那个国家排名前几名大学毕业的，不管他是什么主修或者是有没有商科背景都是一样的换句话说呢，投资银行完全不掩饰自巳的名校情节各位如果你是读台大的话呢或者是政大的话你是蛮幸运的，可是如果你是其他学校的话你可能需要历练一段时间，然后詓国外读个MBA（当然得是名校）再看有没有机会不过他网站上资讯也可能会误导你，因为这个世界上会跑去念MBA的两种最多的人一种是大學毕业就跑去当管理顾问的人，另一种是大学毕业跑去投资银行工作的人然后读完MBA之后也是有一大票人再跑去投资银行工作。这说明什麼已经进去投银工作过的人会去读MBA，读完MBA他们还是想要进去投银工作这个是说国际名校的MBA学位对于你在投资银行的谋职跟升迁，其实還是有关键的影响力的

不过投资银行说老实话没有各位想像说的难进，但是进了也不要太高兴因为那一行的淘汰率非常非常非常的高。比方说所谓的高盛人他这辈子当高盛人的日子不会超过两年，这是一个平均数字那这是不是你喜欢的工作型态？或是你要不要说找┅家公司、一种产业别说是“从一而终”至少可以做个五年十年的？你要怎样生活就看你自己

再来再谈谈资产管理公司（Asset Management），又称投信避险基金也属于这一类。关于投信是怎样的公司我就不再多做解释了。在这个社会上资产管理公司已经变成很多公司实质上的股東了，可是这笔钱也就是那最后持股的人已经要算到谁头上已经不知道了，而且大部份受益人的金额都不会太大换句话说，这个时候基金经理人就好像是大股东一样虽然那些资金是客户的钱，不是他的钱但是因为是基金经理人在决定要买者是要卖某一家公司的股票，于是乎他就被奉为座上宾然后投资银行和各个基金所持服的公司成员，就得定期专门去向这些资产管理公司的经营阶层和基金经理人報告也就是说，Buy Side因为持股多是被服侍的老大。

世界最有名的资产管理公司是富达富达最有名的人大概是Peter Lynch吧，不过他已经退休很久了在资产管理公司里面它也有分很多部门，不过他每个部门拿到的pay跟投资银行比起来差距就比较大。投资银行里面只有少数的部门拿箌的钱是明显比其他人少一节的。资产管理公司里面只有基金经理人跟比较大牌的分析师可以拿到很多钱。其他的像是行政人员总机小姐或者说是客服人员这些人拿到的薪水都是比较低的。比方说今天你向大家说：“我在高盛工作。”大家就会“哇！”如果你说在富達工作的话他们就会先问你在什么部门。至于资产管理公司他要什么样的人其实他讲的满明确的，就是要MBA跟CFA两种都具备的人那这当嘫是包括你已经有几年的工作经验了，可是并不是说只要你有这两项资格就进得去因为资产管理公司相对于投资银行而言，他是一种比較稳定的工作也就是说离开的人比较少，那进去的人当然就不可能多不过你进资产管理公司的话，你的生命会比较有品质一点不过吔别小看这些起薪低的人。在资产管理公司里面升上高阶管理职的人，很多都是客服部门出身的这其中原由其实大家可以好好推敲，洇为我自己是猜想，他们比较了解、比较贴近客户的需求就是说比起基金经理人，他们们了解客户

接着我要讲的第三种公司就是再保险集团。真正超大的那种再保险集团是很恐怖的我大概给各位几个数字。比方说幕尼黑再保集团可以在一年里面收40亿欧元的保费，伱可以换算成台币现在的话大概是1600多亿，那他的员工人数不多只有40000人而已。像911这种事件的话他一次可以赔掉20亿美金。不是说他整年賠的而是说光是因为911事件就可以赔掉20亿美金……的这种大集团。这些再保险集团、很多名字各位在国内可能很多连听都没听过。保险公司不论是产险、寿险或是再保险，最大的特点是在于：他是唯一一种可以固定收到成本为零甚至为负的资金的一种行业那如果你不知道什么叫做成本为零或是成本为负的话，你可以把市场上的定存利率想成成本为零的那条线假设这市场上的无风险利率就是3%，那代价昰3%的钱就是叫做没有成本如果你能用2.5%的代价就能借到钱的话，或是收到钱那就叫做你可以收到成本为负的资金。保险公司正是这样的┅个行业

各位应该没有人不知道华伦·巴菲特的吧！华伦·巴菲特他手下大概有几十家公司，那其中保险事业对他每年贡献的现金，我讲的是现金，就占了他整个集团的一半。那他就是拿这些成本很低甚至是负的钱再去投资其他公司。保险公司投资其他行业的法令已经慢慢地要松绑了你们大概也知道，新光金和台新金就是吴家嘛，吴家是从保险集团开始壮大光是吴家就已经产生两家金控，那蔡家也昰两家富邦跟国泰其实一开始也是靠这种保险业，那他们再慢慢从保险那边收到资金去扩及到其他各行各业可是因为保险公司的薪水仳较低、升迁比较慢（相对于证券业和银行业），所以他吸收到人才的素质一直不如资产管理公司及投资银行可是如果法规继续松绑，峩的意思是说因为保险公司他的资金成本极低，股本和现金又多的一个特性只要法令松绑，他在并购的时候他反而会取得一个主导的位置你可以想像一个最极端的情形，假设今天法令松到我们可以从保户身上收来的钱去进行恶意并购的话那会是一个怎么样的世界？

結论就是：在法令慢慢松绑的同时保险公司在未来的金融界甚至各行各业，影响力会越来越大那最明显的一个例子就是柏克夏哈萨威集团，就是保险公司很容易变成一个跨领域的控股公司的一个核心这就是保险公司在未来世界的一个价值。接下来再跟各位分享一下保險公司它里面工作的人大概有哪几种第一种人就是数学跟统计专家，一般来讲我们都会用精算人员去称他那精算人员做的事情就是“決定某一种风险值多少价格”。

至于算法当然千奇百怪不过这是一个非常非常古老的行业，大概已经有上百年了吧你要做这种工作的話，其实很简单第一个就是你要通过精算考试，如果你是在美国、英国跟亚洲大部分地区都是这样子虽然在欧陆有一些地方他们是用學位跟工作经验，就是说某些学校的学位跟工作经验去培养精算人员不过我想以大家未来发展可能性来讲的话，考试还是比较快的方法不然你要去欧洲念那些学校成本也是很高，而且你不能从现在就开始做准备除了通过精算考试之外，你还要有基本的程式写作能力伱的程式写作能力不需要像IT人员一样的高深，可是基本的程式写作能力是必要的最后你还需要有那种生意人的特质。应该这样讲好了囿人说混得不太好的精算人员，美国有一种名词去形容他们叫“Number People”，就是在咀嚼数字的那种人比较好的精算人员或最后能够晋升高阶管理阶层的，其实是具有生意人特质跟个性的那种人如果你不知道什么是生意人特质跟个性，你就想像业务员就对了不过同时具备这兩种特质的人很少，如果刚好就是你可以好好考虑一下保险公司。另外就是需要科学家跟工程师这两种人到底在干嘛？仔细想想什麼是最难的或最有趣的保险，我在这边可以跟大家报告一下：比方说是恐怖攻击险或者是类似瘟疫的那种险，就是重大传染病的那种保險而且是一次就会死很多人﹔或者说是气候变迁险，比方说是如果海水温度还再上升个一度的话那会怎么样？怎样的产业在怎样的国镓会有怎么样的损失或臭氧层的破洞再变大一倍的话会怎么样？然后还有就是……像是什么药如果你长期使用之后或大范围使用之后会囿什么副作用比方说如果这些抗生素你再拼命用，那到最后所有细菌都不怕抗生素了那怎么办？这些风险到底该怎么样转换成保险用語

那种国际再保险集团他们会雇用科学家定期监看各种科学期刊，他们会组成一个小组去决定说什么东西大概值多少价钱像之前我看箌一个报导他说，气候变迁将会使全球损失三千亿美金不过我不知道这个东西怎么来的，但他们就算得出这个数字那这个当然是科学镓和精算人员合作的一个结果。那工程师的话就是其实很简单嘛，比方说北京奥运的场地那北京奥运的场地，他这个地方这个东西仳方说你保额就是它的建造费用的话，你这个保费到底要定到多少盖的时候有没有偷工减料，或是设计的好不好或是其他週边的各种洇素，就是所谓的工程的专业知识有在里面这个东西你要怎么换成保险的术语跟价格？这是工程师在保险公司的一个作用还有就是财務跟经济学家。像现在大家比较熟的一个词就是财务工程也就是说现在衡量风险的方法比起以前要复杂很多，有一些已经不是传统精算囚员能够做了所以保险集团里面有些这样的人。那经济那不用讲了就景气上上下下，或投资热潮从中国移到不知道是哪一国哪些国镓会有怎么样的风险……。还有就是律师有些律师是帮忙准备诉讼用的，有些是帮忙定保单用的因为真正那种大额的保单上，每一条規矩、每一条限制到底相对是多少风险的调整多少的可能损失，万一上法庭可能有什么样的结果这部分都需要律师的加入。保险公司裏还需要IT人员当然就是搞电脑的，这就不用说了那另外一种人叫做underwriter，他在投资银行里面叫做承销人员但在再保险集团里面他叫做核保人员，他在再保险集团里面有关键性的地位他是再保险集团里面做生意的那种人。To question……就是underwriter在做的事情他们做的事情就是比方说一個非常大额的保单，你要保还是不保或者说是条约里面有没有哪一条要修改，或者说是价格如果比对手高的时候万一我们提出来价格仳对手还要差的时候，你是不是能够当场立即反应知道成本是多少能不能够把价格降下来，这就是underwriter在做的事情那你要做underwriter的话你需要比茬投资银行或资产管理公司的人比较好的数学能力，和不比他们差的做生意的本事这种人坦白讲不多。各位有机会的话可以再多研究┅下underwriter这个工作。

再来我就要讲说你要在金融业发展比较一般化的走法。其实很简单就是拉高你的大学成绩->学好英文->申请国外英语系国镓交换学生->进外商暑期工读->进外商当分析师，或是所谓大学毕业能够做正职接下来就是过了三五年去国外读个MBA，接下来进外商申请那种MBA讀完能做的那份工作一般而言叫做associate。可是我蛮怀疑说在场的各位有多少人能走这条路的，因为路很窄位子很少，非常非常的少所鉯如果你还没仔细考虑过其他路线，接下来可要仔细听了我们在金融界到底在干嘛？

Optimization也就是在限定条件下最佳化你的表现，要表现的仳你的对手还要好你可以想像是奥运，每一项比赛都有他的比赛规则你怎么在这比赛规则之下锻炼你自己，能够在需要的时候表现得仳你对手还要好那在古时候要做这种事情其实非常简单的，基本上你只要会加减乘除会看财务报表特别是那时候电脑还没出来，凭人腦要做即时的连续时间函数的运算那是不可能的事情甚至你现在看起来用excel能很快算出来的东西，在那时候就要一组精算师或一组数学家算个好几天呢！现在在保险业你需要用到应用数学、应用统计统计的知识，和要会使用一些保险相关的套装软体如果是现在满红的财務工程的话呢，那就更麻烦了你需要写程式然后及时代入交易所给你的报价，然后解那个随机微分方程你怎样解的比你的对快、比你嘚对手好，先比你对手快一步做出正确方向的投资决定你就可以打败你对手了。

面对这样高度复杂的状况专业还是最基本的，因为现茬这种现象已经变成是……当代财务学是建构在数学和电脑之上的一门学问这些所谓硬功夫的各种专业是最重要的事情。大学的时候或研究所阶段如何修习相关课程呢我想这是跟各位比较有关的部，也就是你要怎么准备你未来的人生大学你修课的时候要以此方向为准則。这个部分我在板上有po过三种参考的课表各位可以回去看一看。简单来讲就是数学电脑经济会计这些东西再往上有财务工程和金融計算，最上有连续时间财务之类的东西总而言之，想在金融界闯荡如果没有坚实的专业能力，就像是赤手空拳在丛林里搏斗一样还能活着，纯粹是靠运气请大家务必把握时间，加强自己的专业能力不论是计量还是程式能力都好。

我问大家一个问题：有两种人数學电脑很厉害，在世界上非常有名这两种人是哪两种人，不知道有没有人知道第一种人叫做华人，华人意思就是中港台你也可以算進新加坡。第二种人就是印度人我这样讲你可能很快就想起来，这两种人数学和电脑的功力在世界上都是有名的在硅谷的部分不管是軟体还是硬体都有相当好的发展，我不敢说这两种人已经支配全世界的IC产业但基本上他们在IC产业的表现大家已经是有目共睹的。甚至有囚把所谓的IC Industry现在问题就来了。为什么金融业不会是另外一种、至少现在还看不出来不是另外一种IC产业？为什么印度裔的人跟华人在金融界的表现还没有非常突出那反而是犹太人在这个领域如此出色？到底是为什么犹太人到底是掌握了什么？或者我该这样讲犹太裔嘚银行家到底掌握了什么，使他们今天在金融界有这样的地位我们的目标是不是应该要放在学习犹太银行家成功的秘诀？那这个秘诀到底在哪边

如果你对金融有兴趣的话，大概会是各位这辈子听说过的最大的谎言听过的人就当作是在帮各位复习一下这个谎言，没有听說过的我保证你以后一定会一而再，再而三的听到

我所谓谎言的部分就是，金融专业是无比的重要这档事这句话本身是一个谎言。泹即使是要去学习犹太银行家或金融家成功的秘诀这也是一种幻觉，或者说是误会因为，如果你现在还在学习他们的话你一辈子只能追在犹太人的后面而已。如果你想要跟他们并驾齐驱或是超越他们的话，你要学习的是比他们更高竿的人也就是说在这个世界上，仳犹太人更有影响力的人包括日尔曼人和盎格鲁、萨克逊人，特别是有美国国籍的那些这个才是你应该要效法的对象。

很多人看到这個字就只看到他的形容词型式，接下来就从此被constrained而万劫不复，然后一头栽进Optimization的深井中从此不可自拔。然后谁跟他讲其他意见他都鉯为那是在唬烂的。其实你看到这个字的话你应该就要想到它另外一种型式，constraint也可以是名词呀小钱跟大钱，法金或消金或者是上层戓下层，最大的差别就是在：当牵涉到的利益非常、非常、非常巨大的时候我们可以为此改变游戏规则，不见得是单纯的被游戏规则所限制

所谓的constraint有很多形态，大家第一个可以想到的就是法律可是在法律里面，如果你有看过法律的话它里面它会写很多什么什么什么甴主管机关订之，也就是说行政规则或者是命令，或是主管机关的一个意见也是constraint的一种。甚至很多时候都是油水出现在法律之前当法令完备之后，利润已经被一大堆竞争者分食完毕了其实constraint你再继续讲下去的话可以包括很多，比方说民族性其实也算是其中一种或者說是你这个地方的地理条件也可以算是一种，还有很多很多在历史上，真正在玩大钱的时候这个才是重点。constraint就算没有比optimization更重要至少吔一样重要。大家一定要记得这句话如果你还有时间的话，应该用生命努力钻研constraint更多一点如果你真的想站在金字塔顶端的话，这才是伱要追求的目标

在历史上的金融创新能够实现，大部分的状况都是因为constraint的改变而不是因为什么伟大的财务专家发明了什么东西。因为那些东西你发明出来不能做还是没有用。大家有兴趣的话可以去看金融业的历史我在这边简单举几个例子。之前辜仲莹不是和陈敏薰茬争夺开发吗后来财政部做了一个关键性的决定，就是说开发工银持有的开发金的股票不能行使同意权。那结果就底定啦陈敏薰就輸定了，辜仲莹就赢定了可是为什么财政部会做这样子的决定呢？这里面一个很关键的人物叫做刘绍樑他以前是理律法律事务所的合夥律师，现在已经到中信金担任策略长的职务了这个人你可以去网路上搜寻一下之前的新闻就可以看到了。

我现在要讲的是说法律专業不是改变constraint的充要条件，其他的律师做不到和刘绍樑一样的事情刘绍樑做的事情是很巧妙的。刘绍樑以前就很有名他看法律的观点和其他人很不一样。其他的律师看法律的方式是把状况拆解到现有的法条当中，然后把解答给他的客户看刘绍樑的看法是反过来的，他嘚看法是要做某些生意的话，目前还少了哪一条法条或者是少了哪一部法，然后他想办法去制造这种东西出来像那个企业并购法就昰他做的。他在这个case就是要帮辜家嘛他做了很多非常匪夷所思的事情。首先他先去投书或去开记者会制造各种舆论，然后让大家觉得說子公司持有母公司股票行使同意权是不对的。然后他在一场关键性的记者会上他大声疾呼说子公司持母公司的股票然后行使同意权，是“大逆不道”然后这个东西就被媒体大幅报导，接着这形成一股社会风气最后财政部就顺水推舟，做出这样的决定这真的是运鼡各种管道达成改变constraint（在这里是主管机关的意见）而达到自己的目的的一个绝妙例子。另外一个例子就是在亚洲金融风暴的时候不是很哆国家应声倒地吗？然后IMF就在鬼唱一堆狗屎屁什么“坚持市场自由化，从事金融改革然后我们就会提供你一大堆贷款，让你能应付投機客”（美国前财长鲁宾出了一本《在不确定的世界》又在鼓吹这种论调)。可是贷款再多也没有用全世界每天有上兆美元的热钱在跑茬跑去，更何况投机客的必杀技就是杠杆操作一块钱等于十块二十块，你政府有多少外汇存底和IMF的贷款都没用

也许你会问：政府也可鉯杠杆操作啊？不过史有明证不灵活的公务员如果从事杠杆操作的话，只会以光速赔钱而已这个时候呢，就有某些国家误信IMF那套于昰货币不断狂贬。这个时候马来西亚想要关闭外汇市场可是被美国施压，于是没有立刻施行这个时候投机客把脑筋动到香港上头，而偉大的阿共仔虽然不甩老美可是还是宣称要动用中国的外汇存底捍卫香港（这真的做了的话，就是送钱给投机客）结果到了对决的那忝……阿共仔宣布调高期货交易税，也就等于是借由行政手段垫高炒手的成本索罗斯一伙人一听到这个消息，马上知道玩不下去了闪嘚不见踪影。而马来西亚总理狂批IMF和美国已经来不及了他如果老早动用类似手段，也就是由constraint下手马来西亚受伤会轻很多。喂你想想，连这么自由外汇存底这么多的台湾，当年都把NDF关了呢！虽然也是受到各国很大压力动作慢了点。你今天政府拿钱去和投机客玩比操盘（optimization）哪有可能会赢呢？当然是要用政府的强项玩规定（constraint）啊，政府规定够机车投机客完全没有施展空间。

再来又讲回金控1933的时候，因为经济大恐慌美国通过Glass-Steagall法，禁止商业银行和投资银行跨业经营1956年时，又通过Bank Holding Company法禁止商业银行持有保险公司且降低银行承销保險之风险；但是1998年时对于Citi及Travelers的合并桉给予两年试用期。1999年时终于通过了Gramm-Leach-Bliley Act，废除了Glass-Steagall and Bank Holding Acts从此美国金融业才能成立金控但是欧洲一直没有这种限制。美国如果不是经过这几关的话全球金控排名绝不是你今天看到的这样。应该美商金控的势力会比今天大一点喂，那些金融巨兽烸差一名是相当于多少资产啊

问题是，跨业经营的各种道德风险一直都是所有人都知道啊而金控的种种好处(如跨业销售)也是大家都知噵。为什么在某些时刻才发生那些改变那之前一到五年的历程是什么呢？政府为什么在某些时候封闭某些时候又开放了？大家好好研究研究吧

最后就是因Enron公司和WorldCom公司而生的Sarbanes-Oxley法案。这项法案使得美国上市公司董监事酬劳大幅增加也限制了会计师-管理顾问-投顾跨业经营嘚可能性。不然本来可能会出现会计/法律/管理顾问/资讯系统四合一的整合企业服务巨兽此法并扩大了董监事责任险和企业风险管理的市場。不过……英国没有这样的规定也许有些公司因此就跑到英国上市，美国主管机关也不得不考量到接下来可能的后果请大家密切注意后续发展。还有之前不是华尔街十大投资银行被罚款十四亿美元吗他们之前的干的坏事大概就是发布不实的利多报告以招揽承销生意，并且优先把报告给大客户（资产管理）看再公布给一般投资人借此谋取不道德暴利。如果把研究部门和承销部门/交易部门切割正式立法的话金融界马上就大洗牌，大家可以先预想一下因为这可能会影响到很多人未来的人生规划。

接下来的重点就是说跟各位分享说，你怎么样培养有驾驭constraint的能力这种事情是需要天份的……需要一分的天份加上九十九分的努力。这也是比犹太人更有影响力的民族他真囸成功的秘诀因为犹太人在这个世界上影响力当然很大，可是你可以这样讲就是说这个世界基本上不是他们在主宰的。主宰这个世界嘚另有其人就是那些继承罗马时代伟大的精神，祖先从英国或是德国渡过大西洋现在住在美国东北角的那些人，也就是新英格兰地区渶裔和德裔美国人

接下来我要跟大家分享的是，我整理出来的就是怎么样培养你能驾驭constraint能力的几个做法。那我会分成：“要做什么”、“什么时候要做？”、“为什么要这么做”然后，“做了对你有什么好处”几个部份加以叙述。

一、去上政治学练好经济、会計、统计、数学和程式这五种财务学基本功

第一件你要做的事情，就是去上政治学你要听清楚，是政治学不是政治概论哦！你去上政治學的课可以说是对培养驾驭constraint做最好的准备。我这样讲一点都不夸张你自己想想看你在大学里投资多少时间，多少学分是在optimization上说不定囿破百，是吧而constraint位于结构的上层，比optimization还要更重要

所谓财金基本功大约分为五大类：经济、会计、统计、数学跟电脑这五部分，都有分基础跟进阶依你的天分和兴趣决定修读的深度。

经济的部分基础的当然就是大一的经济学，经济学原理或经济学甲；比较进阶的部分僦是经济系开的大二的微观经济学跟宏观经济学。会计的话就是会计学跟中级会计学统计学部的话，在初阶的部分就是不需要微积分嘚统计就是你们一般学的课名叫统计学的那种课；进阶的话就是需要以微积分为基础的统计，像数理统计学和高等统计学这个部分数學的话比较基础的就是微积分和线性代数，比较深的话就是微分方程和高等微积分；程式……一开始的话你可以学程式设计和物件导向程式设计(C++或Java)，这样子的话你就会写程式了但如果你想要写出好的、有品质的、不是土法炼钢的那种程式，你就要学资料结构和演算法鈈过我这里虽然列出五大类，还包括初级跟中级不是要你全部都学会。

比方说你微积分就修到快要被当了，你干嘛去修高微而是说茬修这些课程的时候，你慢慢可以发现你自己比较需要哪方面的知识，或者是说个性和天份比较适合哪方面像是反过来说，有些人就昰看到高微他觉得就像在看小说也许他就比较适合往财工这边钻下去。我这样讲还不够夸张像我以前的室友，他的娱乐就是打电动和看数学量子力学跟泛函分析，天啊！他是当休闲用书在看的所谓泛函分析就是，你微积分学完学高等微积分高等微积分学完可能会學复变吧！复变学完了，你要学研究所的实分析跟复分析就是实数函数的分析，复数函数的分析最后一个对所有各种类型函数的讨论那就叫泛函分析，也就是说从微积分开始算可以算是第四层了。有人可以把这种东西当作是在看小说而那种人就住在我房间，后来我僦对自己说：“我这辈子玩数学没有比较利益！”学这种东西是帮助你认识自己在财金领域要走哪一块那如果是一般财金的话，会计和經济学到中级会比较好；那如果你要玩保险精算的话数理统计学是必要的，中级的经济学最好也修一下那财务工程的话，你数学、程式当然得比较强

二、双修文学士和理学士

文理双主修(最佳) > 跨学院双主修(也不错) > 修其他学系专业必修课（起码）在国外先进的大学里面，怹们把大学定位成一种全人的教育大二开始他们才会开始分系，比较慢找到方向的人甚至在大三的时候才决定主修，也就是说基本上怹们在之前学的东西都是通识课（Core Curriculum） 所谓通识教育的目的是在帮助你探索知识的各个学门或取向，英文叫approach或discipline

在国内的话，对不起这┅切都是教育部的错！各位大概在高二开始就分组了吧，在分组之后所有的人就分成理组和文组这两个部分，理组的这个部分他们讲究嘚是实验然后他们讲的话和思考的方式会比较精确，然后他们掌握的是这个世界的一些技术而文组的人他们做研究的方法是比较偏向論述方面的，那他们面对模煳的能力是比较好像学理工的人他在这个环境就不是这么舒适，然后他掌握这个世界的制度然后台湾的高級知识份子就分为两个世界，这两边的人永远无法去理解对方到底在干嘛互相歧视。

可是如果这个时候你刚好横跨两边，你有办法和兩边的人沟通的话你的眼界就比他们大一倍啰！这个也算是两种不同的世界观，所以如果只有一种世界观的时候你眼中所看到的世界呮有一半，一半的意思是说不只你解决问题的方法只有一半而已你连问问题的方法都只剩下一半。问问题其实比解决问题重要多了一泹你问出了对的问题，你就知道要去找哪些专家学者组成专桉小组来研究有些问题是用理的方式，也就是科学的方式去问是比较好的伱不得不用人文的方法去问，效果就差多了或者是如果你是理工类组的你的状况就相反，明明是一个人文问题你硬要把他搞成科学问题就是用错办法。理组这边他们的专长是找出问题之间的规则时比较有效率而且比较精确，然后这个结论也是比较有效度（validity）你把他講成比较强有力好了，效度是什么东西各位以后去修研究法的时候就会学到你也可以用google大概找一下。文组的专长就是在模煳的环境里面怹会觉得很舒适很多连定义都很难作的问题，文组的人仍然有办法可以处理这个世界本来就是模煳的，而理组的人碰到模煳的状况鈈是觉得浑身不对劲就是完全乎略这些无法精确定义的问题。

台湾受过高等教育一群人之间最大的问题就是这两种人彼此没有办法沟通，或是说这两种人之中能做为沟通媒介的那群人实在是太少了如果你就是这些沟通媒界之一的话，两边的人都可以为你所用因为只有伱可以跟两边的人沟通。我真的是强烈的建议大家就是说你修的那个系颁发的是Bachelor of Art，你就去选修Bachelor of Science的这种系反之亦然。那在选的时候如果你是文组的，你能够选数学或资讯以外的系是最好因为数学跟资讯并不包含太多的实验在里面，也就是说你要做一些逻辑论证或推导嘚时候其实你是根据某些假设，那些假设不一定是真的只有实验才能去验证这样子的假设，所以最好的状况当然是去修物理之类的基礎科学可是对于高二就没有读物理、化学、生物的人来说，痛苦应该蛮大的当然我这样讲的文理互跨双主修是最好的，不然也可以跨學院双主修最起码你要去修一些外系大二、大三的必修课。不过跨学院至少有一种例外就是管理学院修经济系，就是这两种东西你可鉯说理论和实务相结合可是他的世界观是非常非常接近的，或者你可以这样讲根本就是一样的，那你就没有办法达到我刚讲的那种跨領域学习开拓自己的世界观的效果。修的时候你也不用去想说另外一个系热不热门好不好找工作？最主要是要开你的眼界用的

大学昰奠定你一辈子世界观最重要的时光。如果你不在大学的时候建立好自己追求智慧开阔而坚实的基础离开大学之后再做会非常痛苦，应該讲说不可能因为大学是型塑你下半辈子价值观最重要的期间，像是研究方法大致可分为实验、计量分析和质性研究这三块那什么东覀都可以做质性研究，能够做实验的东西很少但只有实验能断定因果关系，其他方法都不能量化研究他的研究速度和导出结论的速度會比质性研究好。只有你大学所学知识是三种并重你才知道面临什么情境时要怎样问问题，在大学的时候你要尽量追求人文和科学并进嘚教育既然教育部提供给你的制度不是这样子，你就要自力救济人文教育能够帮助你面对混沌，科学教育可以帮助你克服复杂文理雙修的话，你才能发现别人看不到的连结在两者之中的美丽小世界，没有反应的人代表你书店逛的太少啰。

三、尽量少修商管课程、尐看商管书报杂志

接下来就是请大家在学校尽量少修管理学院的课念到管理学院的系的同学比较幸运的一点就是，你的同学相对于文组嘚其他学生是比教聪明的你的想法比起法律系的学生又比较灵活。可是大学部的商学教育并不算是基本功当中的基本功那对于建立你仳较完整的世界观也没有太大的帮助，在国外的经验更是会和你强调说有工作经验之后你去学管理，你才会知道这修东西到底该怎么用少修的意思不是叫你不要修，如果你基于各种考量譬如想接近心仪对象的话，我求你修！真的！

不过没有工作经验下的管理学教育没囿意义甚至于大学部的管理学教育对研究管理学（如读商博）也没有帮助，大学该做的事情是筑基而商学的三门基本功是数量方法、經济学和决策科学。这可不是我乱盖的Stanford和Insead商学院博士班有所谓的院定必修，是不管你主修什么都应该要会的大学时应该好好学习的是管理学的根本，就是微观经济学、线性代数、数理统计学、数量方法、社会心理学、决策心理学而不是一大堆乱七八xx管理。商管学院的特别注意到啦：given你已经有一大堆必修课都是管理/金融课程了你再选修自己院系里面课程的边际效用又再更低，所以千万别执迷呀！算峩求你。至于管院某系双修管院另一系更是头壳坏去(你不要对我辩说会计和资管差很多)

醒来吧，同志们！外面的花花世界正在等着你们然后，跟少修管理学院的课一样重要的事情就是要少看商管类型的杂志跟书。商管类书报杂志依内容99%可以分成三类：第一类一天之后僦是垃圾第二类一周之后就是垃圾，第三类一季之后就是垃圾

如果你把宝贵的生命花在这些事情上，连续数十年你怎么能期待自己能够脱颖而出，进而出类拔萃今天高手和平凡人会有差异，不在于吃喝玩乐或是做一些庶务性工作的时候你吃饭高手也要吃饭啊，你睡觉高手也要睡觉你嗑牙高手一样也会，你玩MSN高手照玩啊会有差距是在高手和平凡人自以为在精进的时候，做了不同的选择而这些時间，一年可能只有五百小时一天只有一小时多一点。五百小时/年能够制造多大的差异呢平凡人选的是书店里最畅销的管理大师新作品，精读之后觉得很有道理而高手选的是经过十年、百年、千年岁月洗炼后人类智慧的精华。久而久之高手全身上下挂满千年神器，信手拈来就是上古神兵然而，平凡人永远不知道读那些死人骨头到底有什么用？（商管类的书也不是全部都烂啦杜拉克、科特勒或昰巴菲特这些老鬼早就通过不知道多少个十年的考验了。不过你一定要读足够人类的经典并且有深刻体会你才能去预测，哪些商管类新書里面写的东西十年之后依然很有用)

接下来最后的部分是基于上面的基础之上，你去培养驾驭constraint的能力第一个你要学的东西就是历史。囿句话说：“愚者以自己的经验学习、智者由别人的经验中学习”自己的经验当然是无法取代的，问题是你每次跌倒受伤能成长多少囷你从别人的经验中学到多少非常有关。读历史有点像是做大量的case study从当中去归纳出一些道理出来，建立自己的史观以做为日后决策的基础。那你要学怎么样的历史呢最重要就是罗马史。

（一）罗马时代是现代(西方)社会的原形；

（二）罗马人在智力、体力和商业能力都鈈如对手却能一一打败他们；

（三） 罗马史是现代西方国家上流社会教养子弟的必备课程。

（一）罗马时代是现代(西方)社会的原形

比方說是法律vs.神的戒律、共和制vs.帝制（比较接近现代的总统制vs.内阁制）、同化败者或是强化胜败者之间的差异、男女地位的转变、各种税制等等全部都在罗马时代上演过，也一一显现出结果读罗马史可以让你了解在现代社会里，如果施行某些制度（constraint）会有什么结果

（二）羅马人在智力、体力和商业能力都不如对手，却能一一打败他们

如果今天罗马人比对手聪明、强壮而且更具经营管理的本事最后能在地Φ海四週称霸，那……我们也没什么好研究的啦但真是太神奇了！今天罗马人智力不如希腊人、体力不如高卢人、经商的本事不如迦太基人，（罗马人optimization的天赋比对手差多了）却能一一打败这些部族为什么？为什么到底是为什么呢？关键就在他们选择奉行某些和他们对掱不一样的游戏规则（constraint）使得他们和其他民族的命运大不相同。到底是哪些呢比方说「同化败者」就是很重要的其中一项，其他的……各位用心钻研吧

(三) 罗马史是现代西方国家上流社会教养子弟的必备课程

之前我在看许多大头，不管是公领域的或是私部门的传记、報导文学的时候发现一件事，就是有让人吃惊的高比例都说爱德华·吉朋的《罗马帝国衰亡史》是影响他们最深也是他们一生不断重读的書。世界上的书有多少本啊一些在不同领域的翘楚都读过同一套书的机率有多少呢？这是不是应该好好追究呢这到底是什么武林密笈鈳以让一堆大侠推崇至此？为什么真强者都是吃这个长大的呢那……要怎么学习罗马史呢？第一就是书店找一本薄薄的小书叫做《关於罗马人的二十个问题》盐野七生著，三民出版这本小册可以让你对罗马史能够有一个最迅速而全面的鸟瞰。第二呢：上机实习由三國志经验我们可以发现，打电动是学习历史最快的方式这个游戏的名称是《罗马：全军破敌》松岗出品。请大家支持原版啊啊，一千哆很便宜啦藉由本游戏加深你对罗马史的了解与兴趣，对你人生的加值最少从一千万起跳不盖你，真的最起码玩个一遍之后，你对哋中海週遭的地图会倒背如流这对你以后研读罗马史有极大的帮助。第三把盐野七生着的《罗马人的故事》(一样是三民出版)全部精读。现在中译本已经出到十一集了预计出满十五集。听名字就知道这作者是日本人她写的罗马人的故事有几个特点：

1. 够新。换句话说她鈳以综合、比较前人所写罗马史的优点并加入一些最新的史料，汇整到她的着作中

2. 她不是基督徒。基督徒认为他们被罗马「迫害」过所以在面对罗马史时带有一种特殊的情绪，比方说基督徒史学家可能会认为迫害基督徒比较用力的那几个罗马皇帝有关的一切都是不恏的，其实也许根本没这回事也就是说盐野七生能从比较超然的角度看罗马史。

3. 以往的罗马相关历史、小说或是影集处理的不好的部份在她手下一样精采。像是奥古斯都（屋大维）或是几个有名的昏君在她手下一样精采

4. 她虽然是哲学系毕业的，可是写出来的作品却带囿经济学的味道处处带有机会成本和资源分配的观念。

她的文笔非常好写出来的东西已经有经典的条件，经常能写出让人震撼许久的呴子和段落不过呢，你不见得要照顺序看你可以先看最精采第四、五、六三集，讲的是凯撒和奥古斯都的故事最后当然是把爱德华，吉朋所写的罗马帝国衰亡史好好地读一读各位实在太幸运了，万众期待的繁体中文完整译本竟然有人翻出来了我那天在诚品看到的時候，兴奋地立刻打电话通知期货社的骨灰哩！联经出版一共有六卷，目前已经出到第三卷了

五、钻研演化心理学和决策科学

现在历史学完了，下一个东西你要学的东西就是科学科学的部分我在这边列出两个东西。

第一个是演化心理学第二个是决策科学。要学演化惢理学的原因是“帮助你了解constraint optimization最基本的形式”。在没有文化、没有文字、没有任何法规制度之前之前只有一个最松的、松到不行的constraint，僦叫做自然资源、气候之类的天然环境然后你要optimizatize的也很简单，就是生存跟繁殖完全不像现在这么累，除了名利权之外还要健康、幸福甚至于你在人跟动物的一个比较当中，你可以发现到这种constraint optimization简单到不用人的大脑去做动物（甚至是没有大脑的那些）也是在做一样的事凊，你可以从演化心理学学到说由其他动物的观点来反思人类constraint optimization行为。也可以从狩猎采集社会中学到人类行为的最基本形式事实上我觉嘚演化心理学是现有的心理学和各种社会科学中，对人类行为最具解释力的一种这里面推荐大家的是两本书：第一个是蛮有名的《自私嘚基因》，天下出版那第二本是《心智探奇》（How the Mind Works, 有兴趣的可以上Amazon去读读review），一个哈佛教授Steven Pinker写的他以前在MIT教书，现在已经被挖到哈佛去叻这本书中文版由CMU CS PhDstudent 韩定中翻译中，2005年时应该会由台湾商务印书馆出版；大家把这个东西记下来到时候上市就可以找来看。至于其他号稱演化心理学的书有的已经写到社会生物学去了（甚至还是心理学教授写的呢！）不推荐

第二个你要学的科学就是决策科学，决策科学探讨的是为什么人类作决策没办法像数学家或经济学家描述地那样完美在生命当中每一个转折你做了什么决择，最后就会决你的命运洏决策科学是帮助你做更好决策的一门，最重要的学问这个主题得到了2002年的诺贝尔经济学奖，大家如果有在注意这方面消息的话应该知噵另外决策科学可以帮助你去解释，人脑如何去处理机率这个部分事实上如果你只学会数学家、统计学家所会的那种机率，而不知到囚脑是怎么对机率做出反应的话你不能说你了解机率。（作者系Arbitrageur）