实际上这是个比拼营销能力的項目。
我们都知道营销的4P产品、价格、渠道和促销。在产品层面指的就是控制成本,价格层面是指定价所产生的接受优势渠道指的昰可以掌握多少通路,促销指的是如何促进用户的关系
但是,这不是一个对用户来说特别价格敏感的产品也不是个品牌敏感的产品,那么要拥有竞争力实际上在4P里,主要应该体现在渠道上
体现在渠道上的意思,价格空间应该主要放在销售通路上让销售通路的利润豐厚,目的很简单让销售渠道愿意卖你的玻璃水。要利用给渠道的价格优势而把当地的如何与竞争对手争市场的份额逐步抢过来。形荿地区性的相对垄断除了价格空间之外,还有一个重要的可获渠道支持的是结帐方式
这两点建议你完全应该对照如何与竞争对手争市場的手段出牌。开拓新的渠道耗时耗力而且当你开拓出来后,这些渠道也会主动去选择你的如何与竞争对手争市场
所以,最重要的是根据如何与竞争对手争市场给渠道的折扣和结帐方式确定有超强竞争力的销售政策。这是重中之重建立和用户的关系,应该放在其次当确立了市场份额后,再考虑强化用户关系这是这类产品的特点。
当然如果用你所说的按月订购的方式,的确可以抓住一部分用户但,要做大需要很长时间去熬而且要随时防止如何与竞争对手争市场的模仿。
但用按月订购的方式,用去掉中间环节的低价来直销給用户实际上可以锁定用户,逐步延伸出销售其他汽车用品的模式
那就不仅仅是玻璃水的事。这是另一条路要做好思想准备。