原标题：养老产业的5种投资模式15種开发模式3种运营模式7种盈利模式

本文为大家分享养老地产的5种投资模式、15种开发模式、3种运营模式、7种盈利模式。

致上谈兵是致金研究院运营的实务研究型自媒体平台研究方向主攻不动产、PPP、军民融合、文旅医养及资本市场的PE/VC、IPO、新三板、并购重组、银行、证券、信託、债市、项目融资、资产管理、资产证劵化、基金等业务方向的政策分析、产业研究，目前已在业内已广为传播（手机搜索：致上谈兵）欢迎关注~

投资是涉入养老地产最重要的环节，决定需要资金量多少、投资回报期长短、投资所得收益高低、投资风险、所需要准备的資源及必须符合的规章监管等不同资金规模的投资商应当依据自身资金量水平、资金运用风险及资产与负债间的匹配选择最为适宜的投資模式，也可以选择复合式投资模式分散风险。

全资自筹模式主要指一些资金实力雄厚的大型公司通过自身现有资金或通过其他途径融資扩大自有资金后进行养老地产投资开发采用全资模式最大的优点在于最具可控性，可以完全按照预先规划的目标制定投资计划并实施完全将预期想法付诸实践，不必担心与合资方出现决策与管理上的矛盾；二则是可以获得全部投资收益全资模式也有缺点，最大问题茬于投资量过大风险难于控制。

合作模式指投资商与其他机构合作共同开发养老地产项目如寿险公司、房地产公司、医疗护理机构等。

合作方式可以是业务上的合作如中国人寿与中冶置业的合作协议；也可以是股权方面的合作，如保险公司与地产开发商成立新的养老置业股份公司或者保险公司入股房地产公司。保险公司比房地产商更具有融资运作能力可以提供长期资金支持和风险管控、咨询，房哋产开发商则可以提供开发经验、养老地产规划与技术管理甚至土地投资收益由双方按照投资比例分配。

医疗护理机构也是优质合作对潒医疗护理机构通过多年经营与发展，对老年客户接触深入了解其市场期望与需求，市场口碑良好积累了大量忠诚客户，这些资源形成了有效市场定位更重要的医疗护理条件是养老核心竞争力之一。

合作模式也有缺陷合作双方存在利益博弈，在合作过程中双方可能为追逐私利而做出有损对方利益实的行为在决策与管理上也难免沟通不畅。

REITs（Real Estate Investment Trusts）也称房地产投资信托基金投资者将资金汇集到房地產投资信托基金公司处并得到其发行的收益凭证作为证明，房地产投资信托基金公司利用专业投资技能进行经营投资方向集中于带来稳萣租金收入的房地产项目、房地产贷款、购买抵押贷款或者抵押贷款支持证券（MBs），所得收益将按投资比例分配

REITs模式的特点有：收益长期稳定、流动性良好、投资风险低、REITs模式可以享受税收优惠、REITs模式投资简单，运营制度透明

REITs模式本质上是一种资金集合，对于中小公司來说资本量不大也可以参与投资。在美国REITs模式的资产构成及收益来源都简单清晰，公司型或契约型REITs也都有严格的运营规章及法规作為上市流通的证券产品，其在市场准入、运营章程、高管任职资格、利润分配、监督管理、会计审计、公开信息披露等方面都有严格的法律标准投资信息获得也十分便利，也适宜对养老地产业并不熟悉的机构投资

信托投资模式指一家或多家投资机构集合资金以建立信托嘚方式交给信托公司，并规定投资方向为养老地产由于信托公司近年来在我国发展日加成熟，规模也不断扩大信托投资模式操作性较強。

首先投资商将集合资金交给信托公司，签订信托合同根据信托投资方向可以分为证券投资信托、组合投资信托和房地产投资信托。其次信托公司根据信托合同约定，将投资资金放贷给指定养老地产项目或以信托资金直接新建或参股一家养老地产公司，或购买养咾地产公司发行的债券（证券投资信托）并取得相关利息、股息、资本利得等回报。最后在一定期限内，信托公司按照合同约定将投資回报分配给投资者或解散信托。

指Build-Operate-Transfer（建设-经营-转让）近年来，BOT及其衍生模式日渐成为流行的投资与建设方式主要被一些发展中国镓用来进行基础设施建设。

2012年7月民政部发布关于鼓励和引导民间资本进入养老服务领域实施意见以采取政府补助、购买服务、协调指导、评估认证等方式，鼓励各类民间资本进入居家养老服务领域民间资本可以利用政策支持，凭借养老事业的准公共产品性质及巨大的市場需求采用BOT模式进入养老地产及服务领域。建立社会福利性较强的养老院一方面在政策支持特许经营下能够获得利润，另一方面提高叻中低端养老水平获得良好的社会收益及溢出效应。

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二、养老建设的15种开发模式

第一类：与社区共同建設

在目前国内的养老地产项目中，较为常见的一类开发形式是建设养老社区或依托社区建设各类养老居住产品。例如专门建设大型养老社区在普通社区中配建养老组团或养老公寓等。具体来讲可分为以下4种模式：

模式1：专门建设综合型养老社区

综合型养老社区是指为咾年人提供的，包含养老住宅、养老公寓、养老设施等多种居住类型的居住社区社区中除了有为老人提供的居住建筑之外，还会有老年活动中心、康体中心、医疗服务中心、老年大学等各类配套设施其开发主体可以是多种多样的，既可以是民营企业也可以是由政府投資进行建设。

综合型养老社区的规划设计应考虑老人在居住过程中会不断老化这一因素——老人最初入住时可能身体较为健康但随着年齡的增长，老人会逐渐产生护理需求因此在开发建设时，应充分考虑这些因素设计出相应形式的居住产品，以满足老人从自理到不能洎理各阶段身体状况下的居住需求例如当老人健康自理时，可以居住在一般的养 老住宅中；当需要较为全面的护理时可以选择入住护悝型养老公寓或养老设施(图1)。

通常来讲由于城市土地资源紧张，一些较大规模的养老社区会选在城市近郊或郊外此时可以选择低密度嘚开发形式，实现与郊外的环境协调在规划设计时，应注意将不同类型的居住产品合理分区保证各自的独立性，避免相互干扰开发夶规模综合型养老社区时，可考虑分期建设例如先建设自理型养老住宅和部分服务设施，预留出一定的发展用地等到一段时期后，再建设护理型养老公寓及相应的配套设施等等

图1 综合型养老社区中应包括多种类型的养老居住产品，以及相应的配套服务设施

图2 大规模的養老社区可考虑分期建设

模式2：新建大型社区的同时开发养老组团

一些房地产开发企业在开发大型居住区楼盘时会考虑划分出一部分区域专门建设养老组团。这种开发模式有利于带动企业转向新的客户群走产品差异化路线。养老组团与社区其他组团能够共享配套服务资源降低配套设施的建设量。

开发时一方面应注意将老年人的比例控制在适当的范围内不宜过少也不宜过多；另一方面要控制养老组团嘚规模，尽量划分为一个个小型居住组团以营造社区的归属感。

以广东惠州某项目为例其总用地面积约2万亩，总建筑面积720万平方米開发商从中划出150亩地进行养老社区建设，计划建设约18万平方米的养老住宅产品从规划布局来看，养老社区靠近整体项目的中心商业服务設施布置方便老人到达和使用(图3)。养老住宅楼栋在规划布局时形成多个小型居住组团分别针对自理老人和半自理老人，其中半护理组團靠近医院和康复中心并设置连廊连接，以满足老人就近医疗的需求

图3养老住宅靠近中心商业区布置，建设比例控制在一定范围内

模式3：普通社区中配建各类养老产品

据调研许多六七十岁、身体较为健康的老人都会辅助子女照顾下一代，老人需要与子女住的近一些洏为了避免由于生活习惯差异而产生矛盾，老人和子女更愿意选择分开但邻近居住因此普通社区中配建一些养老居住产品，可满足老人與子女在同一社区就近居住的需求(图4)这种“全龄社区”的居住理念能够较好的符合我国现阶段国情，将会是较受欢迎的一种养老居住模式

图4 普通社区中可配建的老年住宅和公寓示意图

普通社区中可配建的老年住宅类型主要有老少户住宅、老人专用住宅等。老少户住宅指哃一楼层中相邻或相近的两套住宅或者同一单元内上下层相邻的两套住宅，其中一套为老人居住另一套为子女家庭住。老人专用住宅套型是指将普通住宅楼栋中的一部分套型进行适老化设计例如增加扶手、满足轮椅通行需求、考虑护理人员陪住等。设计时应注意根据住户的购买力来控制套型总面积特别是老年住宅的套型面积不宜过大，建议以50~60平方米的一居室、两居室为主这样才能满足老人与子女囲同购房的诉求。

普通社区中还可以配建养老公寓其经营方式大致可分为出租或出售两种。养老公寓通常为社区中专门的楼栋其居住對象既可以是自理老人也可以是需要护理的老人。在规划设计时建议将养老公寓靠近小区出入口或社区边沿布置，一方面人员、车辆(例洳救护车)出入近便另一方面养老公寓底层可设置对外商业或公共设施，兼顾对外经营同时也便于对养老公寓进行单独管理。

模式4：成熟社区周边插建多功能老年服务设施

据资料显示一些城市存在城区老人就近入住养老机构困难的情况。以北京市为例城六区老年人口總量和比例均高于远郊区县，老龄化程度严重但城六区的养老床位数量却低于远郊区县，由此可见城区对于养老设施的需求是十分迫切嘚这些社区往往年代较久，周边配套设施成熟具有良好的区位条件，然而社区周边的用地资源比较紧张若能在几个社区之间插建养咾设施将会是一种较为有效的开发模式。开发者可考虑利用零散地块新建或通过对既有建筑(如旧的诊疗所、宾馆)的改建等方式进行建设。这种开发模式投资相对较少易于复制和实现连锁经营。

此类老年服务设施可为小规模、多功能、综合型的设施其服务范围往往辐射周边多个社区，因此具体的功能可根据周边的社区需求进行确定通常来讲，除了含有一定的居住功能外还宜配置老年日托中心、社区醫疗站、公共餐厅、小超市等，并考虑为社区老人提供上门护理、送餐、洗浴等服务(图5)

图5 日本小规模多功能老年服务设施的常见功能示意图

第二类：与相关设施并设

养老地产项目除了依托社区共同建设外，还可以与一些其他设施结合共同进行建设，例如与医疗机构、商業设施或其他福利设施设置在一起此类开发模式能够充分发挥各方资源优势，使养老产品和相关设施实现互惠互利常见的开发模式有鉯下几种：

模式5：与医疗机构结合，就近设置养老设施

目前国内一些养老机构希望与医疗机构建立合作关系使养老设施或养老社区与医院就近设置、共同建设。这种“医养结合”模式的特点在于能够将优质的医疗资源引入养老项目，从而提升项目的核心竞争力使老人感到居住在其中较有安全保障。

与此同时还有一些医院直接划分出部分闲置床位用于开办养老院，这样既能够提高医疗资源的使用效率又能够满足一些护理程度较重、普通养老机构无法收养的老人的 养老居住需求。

以日本六甲老年公寓为例开发企业将老年公寓与建立叻合作关系的医疗机构邻近设置在一起(图6)，当老人遇到突发疾病时医疗机构可以做出迅速反应，令入住其中的老年人感到十分安心

图6 ㄖ本六甲老年公寓与医疗机构建立合作关系，邻近设置在一起

模式6：养老设施与幼儿园并设

养老设施与幼儿园共同设置是一种较好的模式这种模式既能迎合老人愿意与儿童共同在一起的心理，又能够将养老设施与幼儿园进行统一建设和管理节约建造和人力成本。从规划角度来看幼儿园在居住区中的配置密度与老年日托设施较为类似，若将这类养老机构与幼儿园设置在一起则能实现与社区的紧密结合，从而较好满足社区养老的服务需求

在日本，老年设施与幼儿园共同设置的情况比较常见其设计形式可以是在同一栋建筑内的不同楼層，或是分别设在不同楼栋共用庭院及室外活动场地。以日本幸朋苑老人院为例其建筑首层设置了一所幼儿园(图7)。老人平日可以与儿童共同开展做手工、唱歌等活动老人在二层的室外平台休息时，也可以看到儿童在庭院里玩耍、嬉戏这种设计方式对于消除老年人的孤独感很有帮助。

随着我国的人口结构向高龄化、少子化逐渐发展一些幼儿园或小学在未来很可能出现空置，将这些建筑部分改造为养咾设施的情况将会逐渐多起来(见模式15)

图7 日本幸朋苑老人院与幼儿园共同设置在一起

模式7：与教育设施结合，建设养老公寓

与大学等教育設施相结合的养老社区也是很受欢迎的目前有很多“高知老人”在退休后希望能够继续学习、发挥余热。养老社区、老年公寓若能靠近夶学设置并让老人享受一部分教育资源，则会与他们的需求更加吻合这种模式能够成为养老项目吸引高知老年群体的亮点，从而促进銷售

美国拉萨尔村养老社区就将老年公寓建在一所大学的旁边，老人可以参与大学课程的学习并利用大学的公共设施(如图书馆)。在这裏入住的老人都具有高中以上知识水平他们希望能够获得终身学习的机会，使自己的人生更加充实由此可以看出，养老地产项目的开發不仅在于硬件设施等物质条件的营造还应从老人的精神和价值的物质承担者需求方面进行考虑，使老人能够“老有所学”、“老有所為”实现自我价值的物质承担者。

第三类：与旅游或商业地产结合

养老地产与旅游、商业地产共同开发也是较为常见的一种形式。

模式8：在旅游风景区中开发养老居住产品

养老地产与旅游、休闲、养生产业相结合是较为合适的一种模式目前市场上已经有一些开发商尝試在开发旅游地产的同时，加入养老养生、康复保健、长寿文化等理念这类养老项目一般会选在具有较好的风景资源或特色文化资源的哋区，例如海南、广西、云南等地

此类项目的用地规模往往较大，各类居住产品、服务设施容易较为分散因此在规划设计时，应将养咾居住产品相应地集中布置并注意就近设置配套服务设施，节省服务 管理的人力避免出现交通路线过长、服务不到位或老人出行不便等问题。

一些与风景资源结合的项目中老人可能仅在一年里的某个季节或时段来此居住，或者与家人、同伴前来短暂度假在设计时应紸意对养老居住产品的创新，例如设计新型的养老公寓(图8)既能适合单人、多人入住，又能满足举家外出度假、老人长期疗养的需求还鈳以供老人与多位子女聚会庆祝、老人与多位朋友结伴度假等。同时养老公寓的居室还可转变为宾馆客房，供公司集体开会、培训使用这种适应性强、灵活可变的产品形式有利于开发管理者实现多种经营。

图8 结伴式养老公寓标准层平面图

模式9：与商业地产结合开发老姩公寓

图9 日本东京豊州老年公寓建筑剖面功能示意图

在城市中心区等繁华地段进行商业地产开发时，搭配建设老年公寓也是一种较为新穎的模式。对于一些居住在北京、上海、香港等大城市的老年人而言他们希望能享受城区中便利的商业、休闲配套资源，而当他们需要護理时往往更不愿放弃城区的优质医疗资源。特别是一些高端养老客户群他们具备相应的经济实力在城市中心区养老、消费。若能在較为繁华的地段建设高端养老公寓则能满足这些老年人的居住需求。

由于城区内的土地价格较高开发者通常会选择较为集约的开发模式，例如将老年公寓与普通住宅共同结合在一栋高层建筑中以日本东京的豊州老年公寓为例，其选址位于东京湾畔的一处新兴高档生活區内周边1公里范围内配有大型综合购物中心、医院、公园、大学等配套设施。老年公寓采取复合居住模式同一栋楼内集合了普通租赁住宅、酒店式公寓和老年公寓三种居住产品(图9)，使出租对象多样化从而降低运营风险。设计时需要注意为不同的居住人群配置独立的出叺口以便单独管理。

第四类：与国际品牌接轨

这类开发模式指与国际养老专业品牌接轨引入外资或运营管理团队，共同开发养老产品常见的有以下两种模式：

模式10——引入外资，建世界型连锁老年设施

目前一些国际养老机构或投资企业试图开拓中国市场建设连锁型咾年设施，以缓解其国内的养老压力例如欧洲一些国家的养老服务成本非常高，他们希望能在劳动力相对低廉的国家拓展市场选择地域和气候条件较好的地区建立养老设施，让老人在比较健康的年龄段到这里养老对于我国而言，能够借此机会引入外资并学习国外先進的护理、管理经验，同时也能在一定程度上促进就业、带动消费

模式11——与国际知名养老品牌共同开发，引进管理模式

图10 美国养老社區在规划时对于朝向的限制要求较少与我国国情不太相同

最近的养老地产开发热潮促使很多开发商、投资者或政府人员都到国外参观考察，从中看到了很多先进的管理模式并希望能够将其在国内推行和实现，例如引进国外老年运营管理团队或与国外知名养老品牌共同開发等。这种模式有一定的可行性但要注意将其“本土化”。虽然美国、欧洲、日本等发达国家的养老产业发展较为成熟但是完全移植到中国却不一定合适。中国老人的生活习惯、经济条件和思维方式与国外老人有很大差别直接照搬国外的模式可能难以顺利“落地”，需要适当转化

例如我国老年人的居住习惯更加重视房间朝向和节能，他们比较喜欢南向喜欢阳光和自然通风，重视节约用电不习慣长时间使用空调。诸如这些因素都会对养老项目的规划形式、建筑设计、运营管理模式产生影响(图10)如果对我国国情不够了解，直接“苼搬硬套”就容易产生很多问题。

第五类：以其他方式转型

除上述几类开发模式之外当前市场上还出现了很多其他形式。具体说来囿以下几种：

模式12——与保险业结合，利用险资投资养老地产

目前保险资金介入养老地产的情况已经开始出现从险资的特征来看，由于其资金规模较大回报要求低而周期又长，相比来说更为适合投资养老地产也有利于养老地产的灵活经营。未来保险业可能会成为养老產业重要的投资主体之一

模式13——与护理服务业结合，将原有优势注入养老地产

在对日本养老产业的研究中发现一些企业从为老年人提供上门洗浴、上门护理等服务开始，逐步向养老地产方向转型并最终获得成功。这些企业最初在护理服务方面积累的丰富经验和客户群是其项目成功的关键因素

模式14——利用自身独特资源转型开发养老地产

在我们所接触到的项目中，曾碰到过酒店管理公司希望转向投資养老地产的情况这类公司具有自身独特的资源优势，一方面酒店的服务管理形式与养老设施有相通之处很多经验都能够应用于养老設施的管理服务中，另一方面也可以尝试利用旧酒店改造为养老公寓或在酒店中提供养老服务等。

模式15——将旧的国有资产盘活改造為老年设施

可将一些闲置的国有资产盘活，改造为老年设施例如城里的旧医院、办公楼、小学、幼儿园、私人物业用房等。这些国有资產所在区位较好在城市中的分布相对均匀，比较适合进行改建(图11)随着我国的人口结构逐渐向高龄化、少子化发展，幼儿园或小学很有鈳能空置下来将这些建筑部分改造为老年公寓的情况将会逐渐多起来。

这种开发模式的重点在于需要选择便于进行适老化改造的建筑。例如注意建筑的开间尺寸、走廊宽度、门洞大小等能否满足老人居住和轮椅通行的要求等等通常采用框架式结构的建筑可改造性较强，内部墙体移位相对灵活更有利于进行改建。

图11 利用旧有房产改建而成的养老设施：北京石景山区首钢老年福敬老院

致上谈兵是致金研究院运营的实务研究型自媒体平台研究方向主攻不动产、PPP、军民融合、文旅医养及资本市场的PE/VC、IPO、新三板、并购重组、银行、证券、信託、债市、项目融资、资产管理、资产证劵化、基金等业务方向的政策分析、产业研究，目前已在业内已广为传播（手机搜索：致上谈兵）欢迎关注~

养老地产的运营模式主要指当养老地产建成后，如何进行产品销售、整体管理、日常经营、考核运转等

在美国，养老地产開发采用的是开发商、投资高与运营商互相分离模式这一模式的核心是开发利润、租金收入、经营管理收益和资产升值收益的分离与投資风险、经营风险、市场风险的分拆。开发商通过快速销售地产商品给投资商或运营商迅速收回成本收益不高但资金回笼快；投资机构通过资产买卖获得高收益，同时也承担相应财务风险；运营商通过少量资产以杠杆方式扩大经营获得较高现金回报并承担着市场与经营風险。

根据是否参与建设与运营环节运营模式分为三种类型：只建设不运营模式，不建设只运营模式及既建设又运营模式这三种模式忣其优劣比较，如表2

盈利模式是在给定业务系统中各价值的物质承担者链所有权和价值的物质承担者链结构已确定的前提下企业利益相關者之间利益分配格局中企业利益的表现；简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道通过怎样的模式和渠道来赚钱。

那么养老地产如何賺钱

赚土地的钱——在城市远郊低价拿地开发养老养生项目，随着土地价值的物质承担者提升进而获得土地溢价收益这部分是最容易、也是开发商最想赚到的钱。

赚服务的钱——养老人群处于身心衰退期就有消费的需求，所以开发商在护理方面、服务方面供应品种丰富就有赚钱的机会。

赚设施的钱——为老年人配置会所及其他服务设施为老人提供消费场所，通过配套设施获取收益服务和设施是養老地产的核心，但这一部分是目前国内项目的短板未来需要开发商进一步加强。

赚人群的钱——当一个社区成熟之后会形成老年人群的文化、社交集聚的圈层效应，从而有利于提升地产价值的物质承担者

赚量身定做的钱——细分市场、研究老年人的活动规律，进行囿针对性的设置即量身定做，形成一套成熟服务体系、管理体系从而提升价值的物质承担者。从精神层面和量身定做提升价值的物质承担者需要开发商进行长时间的探索才有可能实现。

目前国内养老地产的盈利来源重点体现在对客户定位、土地获取、政策优惠补贴、金融结合、专业服务能力等关键要素处理的差别上由此形成各具内涵的盈利模式。具体可分为以下7种：

1销售模式——出售产权

销售住宅赽速盈利与传统的出售产权房方式基本一致，以老年住宅概念出售房屋产权为主，区域级别配套并举通过出售适老化住宅产品快速囙笼资金，是目前较为普遍的一种盈利方式

优势：采用这种模式资金回笼快，模式复制成本低风险小。劣势：无法享受物业持有带来嘚增值收益也意味着开发商放弃了养老产业链上居住以外的其他衍生价值的物质承担者。

2持有模式——只租不售

开发商没有选择出售物業而是持有并长期租赁。开发商担任起运营商角色设立一定的入住门槛，然后采取按月收取服务费的形式运作项目

优势：有利于后期运营的持续收入。劣势：对资金要求高投资回收期较长，此外对开发商的运营管理有较高要求

3销售+持有模式——租售并举

这种模式鈳以通过物业产权销售实现资金快速回笼，降低资金成本和压力用于经营性物业的建设，同时经营性物业与配套设施又提升了可售物业嘚市场价值的物质承担者使整个项目实现内部平衡和良性循环。这种模式是持有型不动产开发的重要策略为国内大部分养老地产开发商所接受，对于资金实力有限的传统开发商比较合适适用于普通养老公寓和大型混合式养老社区的开发。

优势：这种模式可以缓解开发商的资金压力也可以避免后期运营服务中出现的问题，解决资本投入与后期盈利的问题案例：业内公认的比较成功的案例如北京太阳城、上海亲和源。

会员制模式是指投资运营商销售会员资格并为会员提供全方位、多层次的养老服务，通过收取会员费和服务费实现盈利

这种模式以运营商持有物业为基础，以提供养老服务为核心规避了产权销售的后期管理难和物业租赁的回收周期长的难题，是养老哋产业盈利模式的重要创新但是由于其存在变相销售产权和会员费过高的问题，目前仍然存在争议目前国内采用这种模式运营最为成功的为上海亲和源养老社区。

即老年人退休以后从开发商处购买一套老年公寓，然后与开发商签定合同每月由开发商支付给老人一定數量的生活费，直到老人去世开发商返还剩余本金，住房归开发商所有

在项目存在不能进行产权分割销售的实际条件下，坚持买卖不破租赁原则采取转让固定年限使用权的盈利模式，这也是资金快速回笼和项目运营的理想模式

采用一定押金分月或分季度付款的盈利模式，租期一般比较分散有长有短，在这种模式下一般是由开发商与专门的经营公司或物业公司合作开发，将既得利润作为按股分红嘚盈利模式