十大:靠谱客户的几个特点
2018年7月27ㄖ公司举行了一场主题为《什么样的客户是猎头?》的研讨会会上,客户开发组、寻访团队的代表共30多人每个人都积极参与,从自巳的经验和教训出发发表了自己的观点,经过梳理、总结得出了靠谱客户的几个明显的特征:
主动BD,客户爱理不理 |
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对费率敏感一昧壓低费率 |
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号称找愿意接受低薪的创业型人才 |
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对职位可有可无,锦上添花型 |
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老板/股东/高管亲自、主动找猎头 |
所有猎头沟通基本交给招聘专员 业务部门不愿意对接猎头 |
独家委托,或只签少量猎头 |
跟猎头中介平台如猎上网合作 |
坚持或接受签订合同后才合作 |
坚持先推人成功后才簽合同 |
原有业务扩张规模新增岗位 |
创新业务,老板的新想法想尝试跨界或转型, 只是想借招聘名义找人聊聊摸底 |
初创公司缺钱的企业, |
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每天催!白天催!晚上催! |
没反馈、没反馈、永远没反馈! |
客户非工作时间联系猎头 |
工作时间电话不接、邮件不回找hr比找候选人还难。 |
寄合同给猎头供应商要求到付…… |
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主动到猎头公司办公室沟通、委托职位 |
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没过保证期退款时,要求付利息 |
以上是典型的靠谱客户和典型的不靠谱客户的区别实际当中,只符合其中一点的不一定就真的是靠谱/不靠谱客户大家还要仔细鉴别,同时具备几条的话确定的概率才高。
而且需要特别强调的是,不靠谱客户可能只是对你不靠谱对别的竞争对手却是靠谱的,不靠谱客户是通过我们的努力转变荿靠谱客户的目前不靠谱的客户,也可能突然有靠谱的职位例如股东变更之后、大力注资后等。
最后靠谱客户也有时候会有不靠谱職位,大家同样要小心