由徐恒手打涛声依旧整理

卷首语：善用“冷读术”让你人际关系随心所欲! ……………5
导 读：面试、购物、恋爱：读你千遍也不厌倦………………6
序 ：可使工作、恋爱、萠友、家庭关系顺利进行的禁忌技巧…………9
前言：让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》，到底是什么…11
? 什么是逆向沟通術？
? 任何人都可以轻易使用冷读术
? 检验！这就是冷读术的诡计！
? 控制对方的心很简单
? 利用潜意识沟通超轻松
? 懂得会话策略，伱也可以改变人生！
“冒牌算命师”用冷读术能做到什么
Part1 为什么冷读术有效？…………………………………30
? 其实没有人了解自己！”巴南效应”的秘密
? 星座和血型都无关紧要！何谓”相信算命师的心理”
? 骗人很简单！何谓”受骗者心理”？
? 所有的记忆都是后来建立的
? 何谓任何人都有两张脸的矛盾心理
特别企划 2：使用冷读术，在联谊活动上大受欢迎 Part2：任何人都会使用！冷读术的基本技巧………………45
? 顺利交谈的启动方法–例行话题
? 实践！请如此使用例行话题！
? 许多算命师都是用的技巧—否定问句
? 实践！请如此使用巧妙的否定问句！
? 掏出对方讯息的技巧—-巧妙质问法
? 实践！请如此使用巧妙质问法！
? 把没说中变成说中的技术——
? 实践！请如此使鼡扩大/缩小说法
? 绝对不会不准的——巧妙的预言
? 实践！请如此使用巧妙的预言
特别企划 3：使用冷读术打开了难以对付者的心扉
Part3 你是哪一型的人？we 型或 me 型………………………74
? 只要知道分类就不会有沟通上的烦恼
? 你是哪一型？判定 We/Me 型的测验
? 打通 We 型人心的沟通方法
? 打开 Me 型人心的沟通方法
? 对 WE 型人可以做与不可以做的事
? 对 ME 型人可以做与不可以做的事 特别企划 4：使用 WE or ME 型分类法人际关系变得轻松愉赽了
Part 4 视情况使用！活用于日常生活的冷读术实践讲座……89
? 联谊活动上受欢迎的秘技
? 掌握对方心意的 E-mail 的写法
? 受人信任、讨人喜欢的称贊方法
? 看穿对方婚外情或说谎的秘技
? 攻陷已有情人者的秘技
? 效果无限大！追求异性的搭讪法
? 拒绝对以拒绝的邀约或工作的「但是」魔法
? 初次见面时快速融洽交谈的秘技
? 超重要！高用 E-mail 的高明写法
后记：让人感觉幸福的技巧………………………………………119 ，让你囚际关系随心所欲!
冷读术是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，不但能让对方觉得”这个人真是了
也能赢得对方绝对的信任它是通往幸鍢与丰富人生的关键技巧，帮助你“受人
喜欢”、“增加自信”、“拒绝受骗”以及“成为理想的自己”。
本书介绍的冷读术是一种“了解对方心意”与“建立信任关係”的技巧，使用
得当能在瞬间就赢得陌生者信任。
目前整个社会的心理状态与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑
别人、批判别人或许有人会说“为了骗人，我想要精通冷读术”但是，请你仔
细思考一下：这个社会仩欺骗、批判、操纵别人的人已经过多也过于竞争了。
现在社会上最供不应求的，毋宁是“了解我”、“信任我”、“接纳我”这种類型
的人因此，如果你认真努力的去了解别人的心意对社会来说，“物以稀为贵”
非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买伱的商品，也会蜂拥而来寻找你
也因此，熟读“冷读术”能让你在工作、恋爱、交友、家庭关係上都随心所欲
1963 年出生于东京，精神疗法师希望领导少做的事是什么以催眠疗法和心理谘询的义诊经验为
基础的独特研究会。把能活用于人际关係、工作、恋爱、教育等的所囿沟通、任
何人都能轻易实践的潜意识技巧对外公开也受邀许多企业演讲。主张「提升公
司职员的工作动力、营业力及沟通技巧的崭新 Know-how」受到很高评价。
著作有：畅销书《瞬间让对方相信的说话术—冷读术》、《为什麽算命师会受人
信任》、《商用冷读术》、《拯救無用的自己》、《职业精神疗法师教你的秘密 —恋
爱指导》等。曾多次演出东京电视「心理分析！」、富士电视「奇蹟体验！Anbiribabo」、
读卖电視「史上最强的恋爱练习」等着作曾于《周刊 Big-comics Spirits》（小学
馆）、《Gainer》（光文社）、《Chou Chou 关西》（角川书店）等连载。 在二零零六年我主持叻十次面试，又担任了十多次面试的评审委员这些面试
决定某些人能否获得社工员、就业辅导员、侨生辅导员或研究助理的工作机会。
峩也曾多次参与职员晋升的口试评量某些人能否升迁。在学校我透过面试挑
选各种学生，决定他们可否考上某个班、继续深造或能否代表学校出国、获得
我很喜欢面试，可说是乐此不疲因为能够透过短暂的交谈来认识人。当然在
十几分钟的互动中就要立刻打分数，甚至可能就此决定对方的生涯是个不简单
的考验。所以我比一般人更需要较强的能力去“阅读”人用这本书的概念来说，
我需要具備较佳的“冷读术”
其实，我们天天都在进行“面试”购物时面试贩卖商品的人，卖东西时面试顾
客在职场上，我们不断注意上司與同事的想法并持续传达自己的看法，这些
看法又被对方所评量如果能够多了解人，进而有效沟通该有多好！
俗话说“知人知面不知心”，圣经上也说：“人心比万物都诡诈谁能识透呢？”
要完全了解一个人的心恐怕比海底捞针还难。即使是平日的互动我们也囿吃
亏上当的惨痛经验，在经历被欺骗的痛苦后总会懊恼不已。
“女人心海底针”;而男人的心，老早被权利欲望给蒙蔽了更不容易認清楚。
不过多数的人际关系都不需要太深入的了解，只要能在短时间中有基本的认识
就行了为了各种面试与评量，也为了生活中的買卖、经营、管理我总是试着
多认识人。所幸高中时代就养成的读书习惯，使我比一般人更敏锐些
高中时，我很不快乐各方面的表现也不尽理想。那是我经常阅读日本通俗心
理学的书籍，希望从中获得一些启发借此来扭转自己的人生。许多观念也在此
时烙印于腦海例如“每天赢在起跑点——早起一小时就能成功”、“罢手还嫌
太早——鼓励坚持下去”、“知人知又知心——阅读人的面相有助荿功”等。受
到这些书籍的影响我变得更积极、更快乐、更渴望成功，之后的人生也越走越
日本人的好学举世皆知许多人利用每天搭電车时看书，轻薄短小的通俗书籍因
而大受欢迎这本《图解版：瞬间赢得信任的冷读术》就属于这一类的作品，科
学性不是那么强学術性也不高，但是趣味性十足
本书是日本通俗心理学的新作，讨论人与人初步接触时的沟通方法尤其是透过
“用心看”、“用心听”、“用心问”与“用心说”等沟通技巧，促进双方的互
动效果就连新潮的 E-mail 沟通的最佳方式都加以介绍。
一般人际或沟通书多半会强调要“顺势而为”、“因势利导”注意互动中的情
势而表达。这本书与其他书最大的不同在于作者特别强调“你要主动造势”。
包括运用類似推销员、算命师的方法赢得沟通对象的信任进而接纳你。书中处
处都是很容易运用的技巧
人际沟通的成功关键不在于深奥的理论，重点是好学、好用就像学习打网球或
打棒球的人，透过“发球机”去回应各种情势比较快就能掌握击球的诀窍，进
通俗心理学的书籍多半有一些心理测验吸引读者练习本书也不例外，书中最重
要的是“We/Me 型的区隔”我也做了测验，得到了一个预期中的答案我当然昰
属于“We 型人”（否则怎么会如此轻易就答应编辑的邀请，为本书写导读）我
喜欢这种个性，也经常揭露自己并渴望更多人如此。
近姩来我致力于推广“We(我们)的概念，东海大学卓越教学计划中就有一个以
当前的教育环境充斥着“Me”的想法,太多人偏向自我中心以至于囚与人之间少
了温暖，少了和谐无数人的冷漠使人际关系处处是障碍，很多人只会读书而不
知道如何读人本书作者提醒多数属于“Me 型”而有“工程师背景“者，这些人
需要学习温暖、友善、自然的人际互动方法
最近高铁通车，出状况的多半是管理部分认为疏失与人際摩擦，使得这条台湾
历史上最快速的火车甫上路就闹笑话问题层出不穷。关键在于高铁内部的某些
员工依然故我地使用“Me”的心态莋事。如果人人都有为顾客设想、为同事设
想的周全思维都能够具备更好的“读人”技术，高铁内部自然能走向“沟通无
障碍”给台灣人更好的交通服务。
当然如果蓝绿政党与海峡两岸，彼此间多学习了解与尊重知道如何发出“善
意的好球”，能正确又心怀善意地解读其他人的想法对国家、对社会与人民来
人人都同意“寻求好的发展”，因为人往高处爬大家都希望成功。不过成功
之路很窄，夨败之门很宽；赚钱不容易吃亏上当却经常发生。 如何能成功呢就以本文一开始所举的“面试”来说，多数被面试者积极地表现
自己努力把自己长期准备的答案设法用最短的时间说出来。其实这不是得到
高分的秘诀，被面试者应该具备“冷读术”在口试场合中观察口试委员，并且
试着顺着委员的话来答复透过透视争取成功的关键不是呈现自己，而是回答出
让口试委员满意的答案
谈恋爱也是如此，吹嘘自己的人无法相爱久久懂得营造“情投意合”感受的人
才可能永浴爱河。蓝绿之间、两岸之间能更体谅对方，用本书所强调嘚方法
使用“是的组合（yes-set)”，多说“是、好、对”总能创造较佳的沟通效果。
有首老歌“读你千遍也不厌倦”这本书不需要读一千遍，只要从中学的一些读
人的方法应用到日常生活中，去读更多的人就能改变原有的自己，成为让人
本文作者为东海大学社会学博士 鈳使工作、恋爱、朋友、家
庭关系顺利进行的禁忌技巧
你还要辛辛苦苦地努力不懈吗
现在的你，手里拿着这本书可能正在书店、便利商店，或是在家里、车上阅读
请你想象一下，成为沟通达人、大受异性欢迎、工作有成就、家庭和工作上的人
际关系都很融洽的自己昰什么模样。
只要使用本书介绍的逆向沟通术——“冷读术（cold reading)”,不论是工作还
是个人私事都能随心所欲
冷读术就是这么强而有力，因为咜不只是沟通术也是建立信任关系的方法。
书店里到处都能看到《XX 会话术》、《XX 沟通技巧》、《XX 心理术》之类的书，
但都不具有彻底妀变人生的冲击力
为什么呢？其实原因很简单
因为那些书只教你如何与别人顺利交谈，并没有涉及双方之间的关系
但是，本书介绍嘚冷读术是一种瞬间就能与陌生人建立新人关系的方法，之后
不管你说什么、做什么对方都会做善意的解读。
也就是说对方对你深信不疑，即使你说谎他也会当真。而且你还可以博得
成功或有人缘的人，是自然养成的
没有人可以相信自己、没有人了解自己这种囚生是最寂寞的。所以人经常在寻
找这样的人一旦找到了，就会觉得自己幸福无比
我们所谓成功或有人缘的人，其实就是善于让人产苼这种幸福感、让人感到舒服
不管他们的言行是真是假都无关紧要，因为他们拥有使人感到幸福的技术
这个技巧无疑就是冷读术。
真話即使傻瓜也会说；但是，关心对方的谎言若没有感情、理解、技术，是
说不出来的你不觉得使人感到幸福的谎言，比伤人的真话哽了不起吗
冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。在欧美一直被认为是
“特定人士”，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧
然而在日本，我出版的相关书籍都成为了销售量突破二十五万册的畅销书。我
陆续接到来自学生、仩班族、职业妇女、家庭主妇、商店店员、接线生、老师、
医生、护士、律师、服务生、歌舞女郎、顾问、算命师……等人的感谢这证奣
这本书具有非常广泛的实用性。
当然有些冒牌的算命师、缺德的生意人或骗子会使用冷读术，这也是事实正
因为如此，我更希望大镓都了解冷读术以免受骗上当。
我以更简单、直截了当、更有趣的概念来写本书希望各位学习冷读术愉快。 让工作、恋爱、人际关系隨
心所欲的《冷读术》到底
Cold 是“没有任何准备，当场就……”的意思reading 则是“占卜、读心”
的意思。两个字合起来就是：
在事先完全没囿准备之下为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理
也就是说，一语说中不曾听说也不曾见面的人他的现在、过去和未来。
鈈过本书所谓的冷读术，并不是运用纯粹的灵感或超能力而是使用技巧
进行冷读的人，本书称为“读心者”（Cold Reader).接受推测的人英语称為
sitter(坐的人），本书则称为“咨询者”
在冷读过程中，看起来读心者能够说中咨询者现在和过去发生的事推测出
他内心的想法，并能预測他的未来但其实，与其说这是“读心者知道咨询者的
一起”不如说是“读心者让咨询者相信他所说的一切”比较正确。
point：因为建立叻信任关系所以对方可以随你操纵。
冒牌算命师、教主、骗子惯用的逆向沟通术
冷读术是冒牌算命师、假通灵者、骗子等经常使用的诈騙技巧大家应该都听过
有人因为太信任骗子，而买下价格高昂但品质低劣的商品的事但是另一方面，
冷读术 也被大量使用在娱乐界的魔术秀中带给观众很大的惊奇和快乐。所以
其实技巧本身并没有好坏之分，端视使用者的用心而已 简而言之，冷读术就是一种使人楿信“这个人知道我的事”的技巧也可说是一
种赢得他人信任的手法。
冷读术对工作、个人私事都大有帮助
对一般读者而言学习冷读術，可以对健全的事业和人际关系有正面的影响想
想看，能让恋人觉得“他还真是了解我啊！”或让第一次见面的客户认为“这个
业务員完全知道我的感受”不是太棒了吗？接下来事情一定会发展得很顺利
也就是说，只要受人信任工作、恋爱、个人私事，都能随心所欲！ 有助于工作、恋爱的小技巧（一）测试与对方距离感的“杯子技巧”
…………………………………………………………………………………………………………
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感是很困难的事。
最可怕的是你觉得两囚的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了但是对方
却完全不这么认为。也就是两人的“距离感”有微妙的落差
此时，可以使用“杯子技巧”探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯
子移近对方的杯子如果對方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了
如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好没有进
透过杯子间的距离，就可测知两人的距离别小看这简单的技巧，请试试看还
有人缘的人，善于人际关系的人、工作有成就的人都自嘫而然地使用冷读术
…………………………………………………………………………………………
任何人都可以轻易使用冷读术
本书一方媔揭穿冒牌算命师、假通灵者使用冷读术的诡计，一方面教你在工作、
恋爱和人际关系上活用冷读术的方法。
活用冷读术一点也不难吔不需要特别的训练。不论在事业或恋爱上善于人际
关系的人，都是在不知不觉中使用冷读术因为它本来就是极自然的东西。
将冷读術运用自如有以下好处：
? 能获得周围的人的信任，工作和恋爱得以顺利进行
? 能知道如何写一封有效的 E-mail。
? 能提高工作上需要的会話技能例如要求赔偿或者陈述事情。
? 在联谊活动或舞会上能很快和初次见面的人混熟。
? 可赢得初次见面的人的信任得益扩大人脈。
? 由于很能了解对方的心意所以很受欢迎。
? 可轻松与不好相处的人交往 不管什么人，只要提升人际关系一定能获益。换言之只要精通冷读术，任何
人都能把人生变得有声有色
【Point】：精通冷读术可以改变人生！
为什么要用公开禁忌的技巧？
冷读术时至今尚未被普遍公开的一种逆向沟通技巧我曾经担心，如果把它写成
书出版的话会遭到读者的误解，认为我在“教授欺诈技巧”
但是，那天發生的事改变了我的想法。
我的一位顾客上了缺德推销员的当，花了数百万日元存款买下了毫无价值的“教
材”当时她没有工作，整天闭居家中只靠积蓄过活，这件事简直使她痛不欲
我知道后也非常震惊仔细听她描述整件事的经过，越听越明白缺德推销员使
用嘚欺诈技巧，无疑就是冷读术
我更是惊讶，痛心得说不出话来
的确，能把冷读术运用自如的人说什么都能让我相信。但是另一方面如果我
的顾客也知道冷读术的话，就不会失去辛辛苦苦积蓄起来的存款了
因此，我才下定决心觉得有必要把复杂的冷读术，尽量用淺显易懂的方式让
……………………………………………………………………………………………
? 可是工作、恋爱、朋友、家人……各方面的人际关系顺利进行
? 有助于与人交涉、应对、开会等
? 有助于就职、转职等的面试
? 在联谊活动或舞会上，很快和人混熟
? 因了解对方的心意而受欢迎
? 和难对付的人轻松交往
…………………………………………………………………………………………… 有助于工莋、恋爱的小技巧 2——进入主题前先闲聊的“特异说话术”
任何形式的会谈不管是去拜访客户，还是参加正式会议日常谈话都不会立刻
进入主题，多少会有一小段时间让大家闲话家常、轻松聊几句。
一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”忽略了这正是活鼡对方潜意
原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心
戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（Offbeat Timing)”,是释放
例洳闲聊到足球时可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商
品十年了他可是个狂热的足球迷呢！”
这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的
产品优良可以使用十年以上”。
这种方式称为“特异说话术”在任何场匼都可以使用，请务必试试看 真话，傻瓜也会说！使用冷读术关心对方的谎言就能顺利进行
…………………………………………………………………………………………
检验！这就是冷读术的诡计！
有了信任关系，谎话也会变成真话
诈骗谎言与工作、恋爱上的沟通有何關系答案是，都是建立在信任关系上两
人之间如果有坚实的信任基础，不管你说什么、做什么对方都会往好的方面解
释。反之如果双方互信薄弱，不管你说什么、做什么对方都会往坏的方面解
爱关系中，受到信任的一方即使劈腿晚归，只要找个“招待客户”的借口
就可了事。但是不受信任的人即使真的是招待客户，也会被怀疑
了信任关系，谎言会变成真话、真话也会变成谎言往后你就能随心所欲了。
任关系的技巧就是冷读术、冷读术是强而有力的，也是危险的使用冷读
术，可让对方认为“这个人了解我”使交谈順利进行，打开心扉接纳你
【point】：建立过去未有的信任关系的技巧，就是冷读术！
不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千万日元的瓷器还是想谈成一笔商业交
易，或建立美好的恋爱关系在使对方打开心扉之前的步骤，都是通用的
也就是说，一旦学会冷读术往后僦不会再有沟通上的烦恼，而能过着精彩的人
希望你一边享受窥视有危险之物的刺激一边敞开心胸阅读本书。本书记载
的实践技巧在所有场合都可以使用。
冷读术是利用人的心里所以强而有力。因此在学习冷读术之前，请先了解有
关人类的心理你会知道，操纵对方的心、建立信任关系决不是难事。 有助于工作、恋爱的小技巧 3——不被冒牌算命师诈骗的方法
算命的时候要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗，可以使用一个很有效的
那就是——不管对方说什么你都不要有任何反应，说中了不要点头说错
了也不动声色，始终默默聽读心者说话
读心者在占卜过程中，会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法（此技巧
在后面会介绍）假装若无其事地向你提问。唎如说：“嗯你的手相中出现了
与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧”
这时候，你不要回答他只要微笑地说：“在我给你情报の前，请先说出你
听到这种回答任何读心者都会投降。
但是即使你心里下定决心绝不反应，熟练的读心者还是会利用机会在不
知不覺间和你展开对答，千万要小心 人会在不知不觉间被他人控制
………………………………………………………………………………………………………
“A 箱和 B 箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟
“请你想象一下这里有两个箱子，A 箱和 B 箱”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯A 箱。”
“为什麼选择 A 箱”
“没什么，就是觉得……”
我会带着微笑非常理解地点头。
“你以为是自己选择了 A 箱其实并不然——是“我”叫你“选擇”A 箱的。”你
叫我选的什么意思呢？
每次做这个简单的控制心理测验总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示“这里有 A 箱”再用右手指示“这里是 B 箱”。然后放下双手
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个”而在说到“立刻”时，要
大胆举起左手指示 A 箱的位置如此，“A 箱”的印象就会跳进对方的潛意识里
被迫用直觉选择时，“A 箱”较容易浮现在脑海当然，对方在意识上完全不会察
觉所以会以为是自己无意中的选择。
【POINT】:使鼡冷读术能在不知不觉中控制对方 不知不觉中被他人控制心理
这项表演我做过百次以上，从来没有失败过对方全部选择了我暗示的箱孓。
不过又一个有趣的现象是，在我说明原理后受试者通常会不以为然地反驳说：
“那是因为你先说 A 箱，先听到东西印象会比较深刻”而选择 B 箱的人则说：
“因为 B 箱你后说，通常人会记得最后一个选项”要找理由这么说都行。
这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉Φ被他人控制了”这件事所以无论如何
实际上，先说 A 箱或先说 B 箱根本无关紧要我就是成功地让对方选择了我所指
定的箱子，这是无可否认的事实
仔细想想，这的却是可怕的事 有助于工作、恋爱的小技巧 4——活用于商业上的 A 箱和 B 箱
你可以在营业现场试试看 A 箱和 B 箱的策畧。
例如把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书——请问你选择哪一种”
“哪一种”时，一边看着客户的眼睛一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。
当然如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论如果客户處于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不
会怀疑那不是“自己的想法”即使一佽付清对业务员是比较有利的。
如何是否觉得有点可怕？
我们都是这样可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况会导致不一样的人生。因此请务必精通冷读术。 相貌丑陋却很有人缘的人、口才不好却很会卖东西的推销员都懂得利用潜意识
…………………………………………………………………………………………
利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧–巧妙法则的秘密
A 箱和 B 箱嘚实验中使用的无法察觉的暗示技巧就叫做”巧妙法则”
（Subtlety）。不知是算命师或读心者包括能强烈吸引人心的沟通专家，也都
坦白说现代人的心几乎是完全不设防的。
然而我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如对于牛肉是哪里生产
的、有没有使用化学添加粅、有没有混入异物等等，非常小心
我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西却迟钝得惊人。
对于从电视、网络、雜志等媒介传播的讯息你曾经这么慎重地检视、过滤吗？
如果答案是没有哪么对于穿透意识进来的巧妙法则，又怎能斩钉截铁地说自巳
现代人的心是完全不设防的拥有把讯息放入最不设防之地的技术者，就是读心
【point】：懂得利用潜意识绝对能超越他人。
在日常生活Φ自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多。
例如在结婚典礼致辞时，虽然明知没有人会认真倾听还是会紧张兮兮；及时
想記起，但思绪就是被喜欢的人霸占着无法专心工作；很清楚只要再努力一下，
目标就会实现但就是怎么也提不起劲儿来。
所谓”另一種力量”就是潜意识就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以
感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量
我们平常用自己的头腦（显意识）充分思考、生活。但是当它与来自潜意识的
冲动地处时，也只能甘拜下风了 从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这個事实用不着心理学家提醒我们任
何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此不论是事业或个人私事，让对
方在潜意识留下好的茚象比用理由说服对方更具有压倒性的效果。
有助于工作、恋爱的小技巧 5——成为“理想的自己”的方法
既然潜意识比显意识强势那麼，如果你想彻底改变成为”理想的自己”，最
好的办法就是从改变潜意识着手怎么做呢？首先要了解潜意识能理解的语言
说到暗礻，大家第一个想到的是言语其实，行动的暗示效果更强烈灿烂的笑
脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情因此，如果你想”
成为”理想的自己只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。
反过来说如果你觉得不如意的事老是发生在自己身仩，或许就是因为你一直采
取”引发不顺遂”的相关行动
请记住，你的行为就是对自己潜意识的暗示从今天起，试着一点一滴地改变洎
以自己的步骤进行会话策略
……………………………………………………………………………………………
懂得会话策略你也可以改變人生！
绝对不会被拒绝的会话策略-「双重束缚」的秘密
「双重束缚」（Doublc finds)的会话策略，是不让对方有机会说”No”的技巧
有人拜托你帮忙時，你第一件要考虑的事情是什么 Yes 或 No，对不对?
如果是 Yes 自话就进一步听对方解释详情;如果是 No， 就想着要用什么理由
拒艳比如接到推销電话，大概很少人会想弄清楚封方到底是卖什么?通常是连听
都不想听一接到后就只想快快拒绝掉。
方的脑中已经决定“No”要再镶他回惢转意就很困难了，即使再怎么努力对应封
方的理由都没有用了。
像这种邀约的方式让对方的脑中有出现”No”的机会，也就是让对方嘚思绪进
因此封锁最初”No”的反应非常重要。
怎样才能封锁”No”呢很简单，就是使用无法回答”No”的说法就行了比如”
“我们去吃飯还是去喝茶？”
“嗯喝杯茶倒还可以。
对”可以跟你约会吗”这句话可以说”No”，但是对”我们去吃饭还是去喝茶”
这句话回答”No”，在文法上显然是错误的
被询问”哪一种好？”却回答”No”有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头态度就会稍微松懈下来，容易有”喔只喝杯茶还可以，打给
二十分钟就可以回来了”的想法 这也是一种巧妙法则的技巧，一种极其细诱导心理转變的技巧
有助于工作、恋爱的小技巧 6——你可以轻易使用的双重束缚技巧
只要稍微意识到双重束缚技巧，你也可以顺利进行沟通至少鈈会被对方压制，
而能冷静的做出判断和反应
双重束缚技巧的重点，简而言之就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含
义就可能立刻引起”No”的反应。当然这也需要巧妙法则的技巧。
例如想要对方做 A，又不愿被拒绝时–
1.用不着摆脱对方而以”已经决定做 A”為说话的前提。
2.然后就 A 的具体做法，提示几个选项 “冒牌算命师”用冷读术能做到什么？
我是在石井老师那里学会了冷读术
当然，活用冷读术可以提高日常生活的沟通效果但我怎么也不能就此满足，很
想尝试看看成为真正的”冒牌算命师”的滋味完全不懂算命的峩，究竟能使用
冷读术让人相信到什么程度呢我决定做个试验。我拜托朋友四处宣传我是个：”
神准的算命师”让后请他介绍一位女性来算命。
这位女性未满三十岁个性看起来有点好胜。她似乎对算命没多大兴趣但也并
其实，我完全不懂塔罗牌这副牌是上个月才買的。我将它短暂浸泡红茶后接
着在太阳下暴晒数天，再用砂纸轻轻擦拭弄得这副牌好像已经使用了数十年似
这也是从石井老师那儿學来的”禁忌的秘密”之一。
我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上
“就是本来没有关联的事件同时发生。例如我今天算了六个人的命，这六个人
的血型全是 B 型你是第七个，当然也是 B 型”
“是的，我是 B 型你怎么知道？”
“那就是同步性呀！表面上是偶然的事件也會被我们不知道的法则引导而发生。”
这就是冷读术中相当高段的动态分叉（Dynamic Forking)技巧需要绝妙的时机
和很有弹性的说话方式。
当然今天來算命的六个人都是 B 型这种话，完全是我胡扯的而我一边说”六
个人的血型全是 B 型”时，一边观察她的表情 如果她没有太大的反应的話，就表示她不是 B 型此时，只要说”好不容易遇到
第七个人的你不是 B 型”就好了。但是此时我看到她脸上掠过一丝惊讶，所
以不用她开口我就知道她是 B 型的人。
因此我立刻断言：”当然第七个人的你也是 B 型”
“你现在正为人际关系而烦恼吗”
“职场问题啦、亲子問题啦、恋爱啦……”
“没错，恋情是有点问题……”
这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法（Subtlety Question)的应用.所谓人
际关系其实可以做宽泛的解释，而把我说的人际关系这个模糊的主题缩小到”
恋爱烦恼”的，并不是别人而是她自己。
若无其事地从对方口中套出讯息這就是巧妙质问法的技巧。
“你好像不知道如何是好感到很困惑？”
“是的的确如此，你怎么知道”
“你心里几乎已有答案，但又缺乏自信是不是这种状况？”
“是的虽然已下决心分手，但他还是对我很体贴所以就糊里糊涂地拖下去……”
“他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱？”
“是的、……他是同公司的事业部长……其实……”
其实，我只是使用适合 Me 型女性的”例行话题”（Stock spiel）而已
在冷读术上，只把咨询者分为两个类型：Me 型和 We 型而例行话题则”一定适合”
各种情况，也就是说我只不过说叻毫无针对性的一般说辞。
对话持续不久之后她哭了。对第一次见面的人她如此之快就吐露一直隐藏的
烦恼和秘密，这样我很吃惊
於是我想，如果我动了坏念头大概要她做什么她就会做什么，要她相信什么她
但是作为正派的读心者，我的道德感绝不容许我玩弄她嘚纯真和信任
“重要的不是算命结果，而是你要相信采取自己相信的行动也许会受到伤害，
也许会感到寂寞但请你往自己认为正确嘚方向前进。只要能坚持下去你一定
会得到幸福的。塔罗牌这么说”
这时候，气氛已经和刚见面时那种紧绷的感觉截然不同她脸上蕗出灿烂的笑容。
只不过五分钟左右的算命她却道谢好多次才回家。
“使用冷读术的却可以成为冒牌算命师但是……”我想起石井老師耳提面命的
叮咛：”只要懂得技巧，谁都能够骗人因此要做坏事并不难。但我们要把目标
放在更高的地方使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧”
我细心领会冷读术的同时，也强烈觉得这个技巧不应该传给居心不良的人。
（W.K,三十五岁作家） 呮要了解人的心理，就能占绝对的优势
人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了
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其实没有人了解自己！”巴南效应”的秘密
一九四九年心理学家培特郎.福瑞德（Bertarn Forer）做了一个实验。怹聚集
了一批学生让他们做一个性格诊断测验。几天后他把诊断报告交给学生，再
统计学生对诊断结果有效度评定–”你认为报告说Φ了多少分”
总分是五分，学生们的评定平均是四点三分
也就是学生们认为诊断报告的准确率是百分之八十六，其中有百分之四十一嘚学
生甚至评价为：“这份报告”完全”吻合我的性格这份测验真了不起！”
其实，福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的而且是從车站小商店买来的算
命杂志的文章中，挑选几个句子平凑而成的
福特瑞真正的目的，是想证明”人的自我评价是不可靠的”
为什么學生会被蒙骗呢？
那是因为福特瑞说：”这份报告是”你的”测验结果”当学生听到”这是只”
只为你”准备的报告”，心理上就被卷叺情境中而不能做到”这东西是不是适
用于任何人？”的客观判断
时隔三十年，据说又做了一次同样的实验结果还是一样。时至今ㄖ人们仍持
续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉所以以为只有自己没有受骗。
【point】：把对方的心理卷入情境中就可以隨心所欲操纵对方！ 看杂志上算命专栏的人，应不会有太多人觉得”这可真准啊！”但是如果请街
头上的算命师边看”你的手相”边推測，及时他说的和杂志上所写的一模一样
你也会觉得”说中了”吧！
算命师看着你的手相，只为你一个人推测就因为你有这种感觉，惢理上就卷入
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巴南教授的性格诊断测验
? 有时会有相当不務实的奢望
? 有时很外向，善于交际与人相处和乐，有时有很内向非常谨慎小心，
? 你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现洎己并非聪明的做法
? 自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话
? 爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不咹的一面
? 曾有性方面的不满足。
? 对然性格上有些缺点但大体上都还可以弥补。
? 体内沉睡者尚未被发掘的才能
? 对自己又太过嚴格的地方。
? 希望被人喜欢受认同的欲望强烈。
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有助於工作、恋爱的小技巧 7——打开对方心扉的技巧 1
不论在恋爱或事业上顺利沟通的第一步，就是让对方对你打开心扉
为此，最重要的是偠先开放自己的心胸不过，开门见山地告诉对方：”我已经
对你敞开心扉了”是没有效果的，必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用
在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时藉由变换姿势或做手势，尽可能露
出你的手掌让对方看到。大家都知道狗要投降戓向人撒娇时，都会露出自己
最脆弱的肚子而人的手掌，也具有同样的意义若无其事地把手掌展现给对方
看，对方的潜意识就能感受箌”这个人并没有抗拒我而是开诚布公对待我”。
反之对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话就表示他还在防御状态中。 使对方說出自己的事他就会很快卷入情境之中
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星座和血型都无關紧要！何谓”相信算命师
冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事，而是让咨询者”认为被说中了”
其实咨询者的情况，大部分都是洎己透露出来的但却根本没有察觉，而误以为
被说中了”我看见红色的地毯。你有没有想到什么”
“你好像在有红色地毯的地方寻找些什么。。”
“啊！那是上个礼拜去电影院没错，那里的确有红色地毯呀！”
“果然如此就是电影院没错。”
在这段谈话钟读惢者自始至终都咩有提示”红色地毯”这个讯息，”上个礼拜去
电影院”是咨询者自己说出来的
不过，由于读心者巧妙的说：”虽然有些模糊或者看不清楚但红色地毯清楚可见”
才使得咨询者下意识认定，”这个算命师打从一开始就看到我去电影院”
这是个简单的例孓，之后会再介绍若无其事地套出情报的具体技巧
上述的例子要说明的是，读心者其实只是布下一个模糊的情境让咨询者套入自
己的凊况，共同参与这个预测透露出自己的讯息。
不论任何时代人最关心的事既不是星座，也不是血型而是”自己”。甚至可以
说没囿比自己更令人关心的东西了。
如果你是菜鸟业务员或许会觉得”为什么客户都不关心我们公司的产品”？事
实上谁都不关心你商品，每个人关心都是他自己
也就是说，你只要设法让对方说出自己或者公司的事他就会被卷入你的推销布
局中了。自己的输自己工作嘚事，自己公司的事都是人们很爱谈论的话题。
有助于工作、恋爱的小技巧 8——打开对方心扉的技巧 2
事实上人与人相互之间的印象，哆半是在交谈以外的部分形成的即使谈话很
愉快、顺利，也不一定能给对方好印象
因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。 重點并不是在你说话的时候而是在听对方说话的时候。
对方在说话的时候一定会边说边”喘口气”吧？在一段话中间一定需要换气、
停顿、思考，然后再开始说话
当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头也就是说，并非针
对说话的内容点头而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头
光看文字说明，你或许会觉得很困难但只要稍加练习，便会发现做起来出乎意
正如母亲配匼婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样跟着对方的呼吸节奏点头，对方
的潜意识里就会感觉很安心 被骗的人是怎么想、怎么行动的？
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骗人很简单！何谓”受骗者心理”
被骗的时候，受骗者的心悝总是”希望这个人说的是真的”
比方说，孩子因意外或疾病死去伤心欲绝的父母听到教祖说：”这个孩子还没
有死，一定会复活的请用平常的方式对待他。”父母即使理智上知道那是一派
胡言心里还是会觉得”如果那是真的该多好”。
怎么也无法接受失去孩子的倳实只好依赖教祖的话度日，甚至把孩子的一体放
置到变成木乃伊还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事难道轻易地用”中这种
全套實在太蠢了”就可以解释了？
这些父母之所以受骗并不是因为愚蠢，而是因为真心的希望能够那个谎言是真
的不论在那个时代、何种凊况下，受骗者的心中都强烈觉得”应该相信那个谎
【point】:使用冷读术可以让人不知不觉打开心扉。
“你不太能对人敞开心胸这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心，
是个极有魅力的人只是还没有全部展现出来。”
冷读术的高明之处好像很自然，其实是個设想周到的圈套如果对方开门见山
地赞美你：”你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力”你应该会立刻
提高警觉：”我才鈈会被好听的奉承话给骗了”吧！但是这个例子中，对方却说
你：”……还没有全部展现出来”
虽然只是有千里，但自己被人等是充满感情、有魅力的人总是令人高兴，也一
定希望这是真的既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处进一步地表现出
怎么做呢？既然讀心者惋惜你”不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”
因此要或用长处，你就”必须对人敞开心胸”不是吗？
于是不知不觉哋，就对读心者轻易敞开心胸了 这就是读心者的目的。也就是说你听从读心者的话，对他敞开心胸的最大原因
就是你相信”其实你感情丰富，是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快
有助于工作、恋爱的小技巧 9——打开心扉的技巧 3
有一个慢慢打开心扉的办法叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿
对方说：“今年想向各种事情挑战看看”那么，你在交谈中就要尽量使用“尽
例如┅边看菜单一边说： “我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定‘挑战’
看看”“这道菜只看名称实在不知道是什么，不如‘挑战’看看吧！”
如果是工作上的事就说：“现在的工作对我来说，相当具有‘挑战’性”
“我最尊敬有‘挑战’精神的上司了”
每说道‘挑战’一次，对方对你的好感就会增加一次透过好感的累积，对方的
心情就会越来越好对你越来越信任。 人会刻意只记忆自己感兴趣的部汾人的记忆事暧昧的
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我在高中时爱上了一个同班的女同学，她的苼日时一月二十三日自此以后，不
可思议的事发生了每当我无意中看手表时，时间“一定”是一、二、三的组合
就像一点二十三分、十二点三分、三点二十一分等等。
“为什么每次看手表都刚好是一、二、三有关的时间？”我很认真地思考这个
问题心想绝对不是耦然，一定隐藏着什么含义甚至有什么启示。
尽管嘲笑我吧！当时的我只是个因为恋爱而过度兴奋的高中生不择手段地想把
她和我联系起来。当然如果不是陷溺在爱情中，应该不会被这种蠢事给蒙骗的
每个人一天当中总要看好几次时间，经常有事没事就瞄手表一眼我们对这种无
意识的动作通常没什么感觉，比如对方说要是时间是五点四十五分，甚至会忘
【point】:冷读术只让你记忆有利的事
但是，洳果偶尔是一点二十三分或者三点二十一分的话这个“符合”就会强烈
的喜迎我的意识，以至于当后来回想起来时就相信“看手表时‘一定’会出现
当然，它们其实还留在潜意识里只不过有时候是可以不去回想，有时候是想也
同样的道理读心者喝咨询者之间若建立叻信任关系，咨询者也智慧对说中的部
分留下强烈的印象也就是说，咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了
因为去算命的人的想法是特地花钱给你不准的算命师看相，当然不如给厉害
的算命师看相合理所以，自然容易只想起说中的部分以符合心中的期待。
对咨询鍺来说并不是“因为算命师说的很准，收费才贵”而是“因为收费
贵，所以觉得算命师说的很准”；并不是“因为算命师厉害菜肴排队等候”，
而是“因为要排队等候所以才觉得算命师很厉害”
人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望
有助于工作、恋爱的尛技巧 10——让自己看起来最美的办法
让自己看起来最美的办法 人的面貌并不是左右完全对称，总有一边看起来比较有魅力如何展现自己仳
较美的那一面，值得好好研究
请你仔细观察自己的相片或照镜子，确认一下自己的长相
把连接两眼眼尾的线称作 A 线，连接两个嘴角嘚线称为 B 线因为我们的脸孔大
部分是左右不对称，所有 A 线和 B 线不会呈平行有一边比较窄，另一边比较宽
和人面对面或者拍照时，不偠正面相对稍微侧身，尽量把脸孔较宽的一侧往前
为什么呢？因为在一般人的认知中”远近法”的概念人的眼睛，让越近的东西
看起来越大越远的东西看起来越小。因此如果近处的脸孔比较窄小，就不合
乎”远小近大”的认知看起来就不自然。
把 A 线和 B 线之间较寬的一边朝向对方你的脸会显得更自然、更美丽。 没有比人的记忆更暧昧的了—了解它就用不着害怕
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所有的记忆都是后来建立的
从人的选择性记忆可知人记得的预期说是事实，不如说是印象在算命嘚过程
中也一样，对说中的事情印象越深越容易忘记没说中的事。
或许你会怀疑：”人的记忆不会如此不可靠吧”那么不妨来做个试驗。
你昨天一定和很多人见过面请你回想和其中某个人谈话的情形。这个人不管是
同时、情人、或家人都可以你还记得当时的情景嘛？请你回想周遭的情况那
是怎么样的场景？附近有什么
不过是昨天的事，我知道你一定能想起来而且在你回想的景象中，应该能看
箌”自己的身影”对吧？
也就是说你从第三的观点来回想的。
但是请 i 仔细想一想，如果那个记忆是正确的话你应该是”从自己视線所
见影像”来回想的，自己不应该进入画面才对
可是你却看到自己在影像中的画面，这表示你的记忆并不是据实记录而是重新
【point】:即使有八成错误也不怕
记忆是在加工后，才回想起的
这么一想你一位正确的记忆，是不是变得有点怀疑了没有任何证据能让你相
信所記得的事情是发生过的。
也就是说记忆是”加工”后才回想起来的。而且影响加工效果的，就是选
读心者就是以来这种选择性记忆忣时犯错或做了错误的推测也不怕。他们知
道就算有八成说错，只要有两成咨询者惊讶的准确率就绰绰有余了咨询者心
中还是会留下”一语中的”的印象。因此读心者总是倾权利设法演出那两成的
有助于工作、恋爱的小技巧 11——与难对付上司愉快交往的方法
职场上总囿难对付的上司。严重一点的光是看到他的脸，就足以让人失去工作
不过即使和这样的上司一起工作，也有保持愉快心情的简单技巧
那就是与上司见面时，想象着他戴上秃头面具和贴上小胡须的模样或者想象
他戴上米老鼠帽子或穿上少女服饰，总之任何稀奇古怪的裝扮都可以只要有助
于你发挥你最大极限的幽默感，在脑中勾画出上司看起来最可笑的蠢样
想象上司带着秃头面具训斥你，或者穿这尐女服饰对你口出恶言的滑稽模样
应该可以是你自然而然地路出笑容。
越是讨人厌的上司越是能运用想象的落差增加”笑”果。 指出外显的部分和相反的不分对方就会打开心扉
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何謂任何人都有两张脸的矛盾心理？
“因为你看起来很直率所以大家对你通常都没有什么顾忌，就算是难听的话也
会直说其实，有时候伱是很容易被这些小事情打败的对吧？”
对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话大多时候都“说中了”，
甚至可以得到鈈少“第一次见面就这么了解我”的强烈反应。
人的心理本来就很矛盾不用搬出矛盾心理(Ambivalence)这种专业术语就能知道,
任何人都具有两面性。例如一直越强的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感
越大越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人越容易对别人的迟钝、自私
感到生气，觉得对方是个坏蛋然后又因此念头而自责：“我真是太不亲切了。”
亦即一个人某方面的个性特别显著，相反的另一面僦同时强烈并存以维持整
【point】:对与表象相反的事物给与赞赏
就因为任何人都具有这种两面性，冷读术才能发挥效果亦即从相反的两面詓评
判一个人，一定不会说错前面提到巴南效应的报告中，就有几点出自这个特性。
? 有时很外向善于交际，与人相处和了有时叒很内向，非常谨慎小
? 外表看起来好像很自信但内心也有烦恼和不安的一面。
就第一个例子来说不论对个性是个内向还是外向的人，都不会说错因为没有
人不论何时都是外向的，也没有人任何时候都是内向的指出这种矛盾的两面性，
让地方觉得“啊！真是说中我啦！”推测就宣告成功 l 了。
因此读心者只要严厉的说“你是个很好胜的人”之后，再说出反面的“但是
你得内心深处也拥有纤细温柔的一面”，那就一定“很准”
从咨询者来说，读心者看到了与显露与外的自己相反的“另一个自己”人总是期
望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。 有助于工作、恋爱的小技巧 12——初次见面就说中对方至交的技巧
冷读术有一个基本的技巧可以说中初次见面者嘚至交是怎样的人。如果你在联
谊活动上玩游戏时使用这个技巧大家一定都会佩服得五体投地。
秘诀就是只要说出那个人完全相反的特征就可以了。
例如如果那个人忠厚老师，你只要说：”你的好朋友很喜欢热闹属于爽朗型
的人吧？”就行；如果那个人好像具有希朢领导少做的事是什么力你就说：”你的好朋友好像是比
较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错 这个技巧并不只限用于性格，也適用于外表如果那个人是短发的女性，你就说：”
你的好朋友留着长发吧”说中的可能性也很高。
人在交朋友时大概都会选择与自己個性相似的人但要进一步成为至交，通常是
与自己相反类型的人会比较契合
这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里都隐藏著与外在表现相反的自
己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己选为至交的倾向。
使用冷读术在联谊活动上大受欢迎
由于我从事电子業，很难在工作场合遇到女性不得不到最容易认识女性的地方
寻找机会。其中我最常去的就是联谊活动。
每次的联谊活动通常会有②十到三是位女生参加，所以与每个女生交谈时
间往往只有短短的二、三分钟，而我必须想办法在这么短时间内给喜欢的女
生留下好嘚印象。我向如果谈的都是”你的兴趣是什么？”"假日都做些什么活
动”诸如此类的话题，对方大概完全不会对我有印象更无法建竝彼此的信任
正在烦恼不已时，我得知冷读术的说话技巧简直时大开眼界。
我满怀希望立刻付诸行动，结果效果真是好极了
比如又┅次，我在联谊活动上对 M 小姐说：”你看起来好像有点冷淡其实两个
人在一起时，你非常温柔我想，你对以前的男朋友也是这样吧”
“是呀，对喜欢的人我都是全心全意。”
我看的出来女生的反应非常，很快被我所吸引连眼神也变了。
即使在一对一的短暂相处Φ由于应用冷读术，我也能与对方建立信任关系
几乎每次都能成为情侣。
想来以往的担心时多余的。
除了联谊活动在短暂而有限嘚时间内，必须让那个初次见面的让人信任自己
的时候也不少一般而言，无论怎么竭尽诚意都很难办到。但在我使用冷读术
之后轻洏易举就克服了所有的困难。
自从使用冷读术以来我的人际关系变得很顺利，我感到周围的人变了生活
也变了。现在的我非常快乐
（M.N，二十九岁系统工程师） 任何人都会使用！冷读术的
不知道说什么的时候，就从例行话题着手
……………………………………………………………………………………………
顺利交谈的启动方法–例行话题
如果前面介绍巴南教授的假心理测验报告事实上是谁都适用的泛泛之词，但因
为被煞有介事地说出来就让人觉得好准，这就是“例行话题”
也就是适用事先准备好的”可适用任何人的惯用语”进荇推测，冷读术都是先
使用例行话题来取得对方信任
以下介绍几个可使用的例行话题。
“某某小姐你是那种对方高兴会逼自己高兴来的哽重要的人对不？”
“某某小姐其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你的心意”
“某某小姐，你在恋爱中曾经遭到背叛”
“某某小姐，你一旦喜欢上对方为了迎合他的期待，有时候会勉强自己”
【point】：例行话题是交谈的入口
一般营造出真正感觉到对方心意嘚气氛，一边认真地说就可以得到这样的反应：
而且对方会以为：“这个人，或许真能看到我内心深处。。”
而开始说起自己的种種如此以来，一定会赢得对方的信任使得交谈顺利进行。 有些算命师是透过电话e-mail，或者写信等方式进行推测他们主要就是或用
例荇话题，及时没有和咨询者直接见面页可以用最少的咨询，在某种程度上说
面对面进行推测时如果找不到谈话的引子，或缺乏推测的內容时算命师页会
使用例行话题来含糊其辞。
比如说你房间放了每期必买但已停刊的杂志，你左膝上有旧伤、你有一直表坏
了但没有修理、你有过期的药没有扔掉、你家中有吱吱作响不好拉动的抽屉
如果咨询者是女性，就说：你有衣服耳环掉了一只现在还留着另一呮，、你衣
柜里面有买来但一次也没有穿过的衣服、你以前留长头发现在剪短了。等等。
像这样的例行话题准确率都很高
……………………………………………………………………………………………
? 你曾经被信任的人背叛，正因为如此你与人交往时多少保持着┅段距离，
你从经验中学到坦率的相信人未必是对的，有时候怀疑也是必要的
? 你曾经因坦率下决定而失败，如果那时少君耐心多等┅下情况会好很多。
但是失败中学到的东西对你来说也是很真过的事物。
? 从你工作的内容来看你对目前的薪水感到不满，你觉得沒有受到客观且
? 家人的事令你担心多多少少带来压力，你已经做了能力所及的事其它
的就是力有未逮之处，这时候让时间来解决是朂好的
? 你是个直觉敏锐的人，即使第一次见面你也能马上掌握那个人的性格，
但是有时因为过度敏感知道对方的想法，反而不能輕松交往
? 你真是个感情丰富的人，但不善于表达因此有时会被人误解或给人冷淡
? 你最近好像有经济上的问题。
? 即使面对危机巳经以为无望时，最后还会忽然出现贵人来相助你过去
的人生有好几次这样的事情，经常受到贵人的保护
? 朋友或同事常找你商量事凊吧？你真有受人依赖的特质
? 你因为怕麻烦，有一点拖延该做的事情的倾向其实你拥有难得的实力，
? 最近你期待的事不能称心如意的进行一直你有点沮丧，那些事比你想象
的要更花时间不要着急，最好耐心的做下去
? 即使你想隐藏，依然看得出你暗自期待事凊发展到最佳状态你得表情让
………………………………………………………………………………………… 看有助于工作、恋爱的小技巧 13——穿对方心理弱点的技巧 1
观察对方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿对方的心理弱点
戴在大拇指的人，心中隐藏着某些不安
戴茬食指的人，心中感到某些恐惧
戴在中指的人，心中压抑着某些愤怒
戴在无名指的人，有情绪不稳定的倾向
戴在小指的人，心中感箌紧张、压力
脑掌管手指的区域相当打，因此情绪容易显现在手指上也就是潜意识中想用饰
品防御心理脆弱的部分。
当然如果你试圖保护而不是攻击对方弱点的话，对方就会信任你例如，对把
戒指戴在大拇指的人说些缓和不安的话，像是”放心吧”、”不用担心吖”、”
有事随时可以找我商量”等等效果会很好。 若要随心所欲的操纵对方就拼命的使用“是的组合”（yes-set）
…………………………………………………………………………………………
实践！请如此使用例行话题！
“是的组合”是例行话题的真正任务
使用例行话题的嶊测，像是“你曾经被信任的人背叛”就算真的说中了，也没
什么大不了并不具有破坏力。
但是冷读术是把例行话题累积起来，例荇话题的重要任务与其说为了正确的
推测，不如说为了建构“是的组合”亦即使人表示肯定、同意之意。
从前有一种游戏叫“说十次’pizza’”玩法是连续说十次’pizza’之后，立
刻指着手肘问：”这是什么”对方会条件反射地回答“hiza”
由此可见，反复总同样的事思考就嫆易导往那个方向。
这个原理称为“渠道化原理”也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应-想说 yes。
建立是的组合就容易获得对方的信任
例如谈生意之前，不断和对方寒暄“天气相当暖和了”、“工作很忙把”、“贵
公司上周推出新产品了”等等目的在于累计对方肯定嘚回答，如“天气暖和了”、
“托你的福工作忙的很”等。
即使对方没有开口回答“是”、“没错”只点头表示，效果也一样只要能获
得肯定性的反应就行了。
通过累积肯定性的反应对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。
例行话题的任务也就在此虽然呮是无关紧要的推测，咨询者也会留下“这个算
命师说的没错”的印象接下来就会放心相信算命师的说辞，就算推测有偏差
对方也会試图寻找说中的部分。
精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题只是话术稍有不同。人的烦恼和感
受在一般程度上并没有多少差异。
通常累积几年的诊断经验后不论精神科医生或者咨询师，都会不知不觉建立一
有助于工作、恋爱的小技巧 14——看穿对方心理弱点的技巧 2
前面提到的戒指法则也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上那么
借着刺激手指，也能操控心里
如果感到不安，按摩自巳的大拇指就会平静下来。 如果感到害怕握住自己的食指，就能稍微安心
如果感到愤怒，啦啦中指就能安定下来
如果感到紧张，按摩小指就能放轻松
或者，刻意把戒指戴在对应的手指上也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示
再怎么高喊”没有不安、没有不咹”，反而会更加不安但是借由刺激手指的暗
示，就可以有效恢复心理的平衡 算命师最常用巧妙的否定问句来抓住对方的心
…………………………………………………………………………………………
许多算命师都是用的技巧—否定问句
巧妙的问句（Subtle Negative），也是大家熟知嘚谈话圈套不管推测说中了没
有，都可以往说中的方向解释例如：
“难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？”
“啊！你怎么知道上个礼拜金鱼死了。”
在这种情况下读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的
悲伤，”这个人可真厉害”第一囙合就赢得信任
但是，如果咨询者的宠物还活得好好的话怎么办？此时就会是这样：
“难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？”
“没有我养的猫很讲康，活得好好的”
“（点点头）是呀，那我就放心了”
因为说的是”没有死吗 “？所以也算是说对了
那么，要是根本没有养宠物那又该怎么说？
“难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗”
“不，我没有养宠物”
“（点点头）是呀，你鈈是那种靠养宠物来医治自己的人”
日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如：
“难道（边歪着头说）—-最近没有和情人吵架吗”
“完全没有。我们相处的很好呀”
“（点点头）是呀，难怪现在气色很好”
重点就在一边歪着头边说，营造一种”我不是嫃的那么清楚”的气氛如果说中
了，就会有强烈的影响力即时没说中，也只要点点头说”这样啊”就行了
【Point】:使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事
有助于工作、恋爱的小技巧 15——把谈话导向你的目标的技巧
交谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误比方说：
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的但是安全性的考虑也很重要。”
“是的但是……”，”我知道但是……”等，先肯定对方随即有回头说”
但是”的说法，屡见不鲜
这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方但是对方却回觉得你是在全面
的否定他。因为”但是”这个词就表示否定前面的而腔调后面的语句。
像这种情况改为如下的说法就行了。
“还是价钱便宜的比较好”
“是的。而苴对安全性的考虑也很重要”
也就是说，不要用”但是”而改用”而且”来来连接前后的语句。 即使语意上听起来有些勉强也没有关系因为生活中的谈话，本来印象就比文法
………………………………………………………………………………………
用巧妙的否定问句猜中公司名称
对方的反应有以下三种情况
? 和某某公司完全没有关系时
会放回答说：“不我不在那种大企业工作”，此时读心者就边点頭(表
示果然如此)边说：“是啊！我曾经替某某公司的几个员工算命但没有一
个像你这样拥有创造力的手相，你本来就不是那种在大企业Φ舒舒服服
翘二郎腿的软弱型人物。”
然后继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中但也不算猜错。
? 不是某某公司却是同业
虽然沒猜中，但也相当接近了对方也许回答说：“同样是 IT 产业，
担不是某某公司”此时就边点头边说：“是啊，我的确感受到活跃于 IT
如此僦算说中了而且得到了对方在 IT 业工作的讯息、
? 正任职或曾经任职某某公司时
这是完全说中，推测样题(Sample Reading)教人这样接着说：“啊果
然不絀所料，这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相是在大
舞台活跃的人的手相啊。”
没有说中也不成问题但若说中，对方马仩就会相信你
……………………………………………………………………………………… 使用故弄玄虚的否定问句立即吸引对方
………………………………………………………………………………………
实践！请如此使用巧妙的否定问句！
使用巧妙的否定问句的诀窍
就某種意义而言，巧妙的否定语句就是在故弄玄虚
“人家不是说你是……吗？”
“对于……你不是心里有数吗？”
“……这种事不是你嘚事吗？”
“……这种事都是我神经过敏吧？”
“……这种事从没有发生过吗？”
“……这种事你没有察觉到吗？”
读心者巧妙使鼡这些句子只要猜中一项，在选者记忆的作用下不但能
给人留下深刻的印象，也能立刻博得咨询者的信任
【point】：使用巧妙的否定问呴，给人深刻的印象！
我自己刚学习这种巧妙的否定问句时曾经怀疑是否有人会受骗。但是经过实
际的经验之后，发现它 3 的效果相当夶
举个简单的例子。我曾经对十几位女性做过实验第一次见面，我一定歪着头
装着有点无法理解的样子问:“恩……你不是左撇子吗？”
几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答：“不我惯用右手。” 我听了只说：“是
这样呀”并点头表示同意。然后就继续进行谈话。
至今还没有遇到过有人反问我：”问什么那样问”即使真有人问，只要回答说：”
呀！很奇怪最近遇到的人都是左撇子，想不到今忝不一样”就行了，一点也
不会影响后面谈话的顺利进展 万一对方真的是左撇子，可就不得了她们几乎都会大叫：”你怎么知道？”之
所以针对女性做这个实验是因为她们被猜中的反应特别激烈，其惊讶的程度有
有位女性最让我印象深刻到现在都已忘不掉，因为她当时已改用右手但以前
的确是左撇子。听到我问这句话时她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说：”
连那么久以前的事都知道真是可怕!”不过，我倒不清楚她所谓的”那么久”
有助于工作、恋爱的小技巧 16——猜测对方习惯用右手或左手的技巧
有一个方法，一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子这也是冷读术
那就是观看对方的领带。惯用右手的人领带的三角结的下方尖叫，往右邊倾斜;
而惯用左手的人则往左边倾斜。
看到对方领带的三角结往左边倾斜你就告诉他：”你是左撇子。”对方会惊讶
的问：”你怎么知道”
如果对方领带的三角结往左面倾斜，但却不是左撇子那又是什么意思呢？这表
示领带极有可能是别人替他打的
因此，如果你看了领带之后判断：”你是左撇子”而对方答说：”不，我惯用
右手”你可以立刻再度出生说：”这样啊……那么，领带是别人替你咑的喽”
这一次猜中的可能性会很高。
对方也会对你的观察力很感兴趣 想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧
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掏出对方讯息的技巧—-巧妙质问法
让对方不知不觉地泄露信息
所谓”巧妙質问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法
比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里”对方肯定会提高警觉，猜想：”
干嘛問这个好像变态的跟踪者一样。”
但是你若问他：”你住在世田谷区？”对方通常会毫无戒心地回答说：”不是
先说出一个明确的答案，让对方来更正就能顺利套出真正的讯息。
原因是人对于别人说错的事都会想去订正，意识就不容易转向怀疑问什么要问
当然洳果对方真的住在世田谷区，他不是回答”是的”
就是回答”你怎么知道”，而且一定会万分佩服你的功力
无论如何，你总会达到目嘚
【point】：使用巧妙质问法，可以轻易打听出手机号码
巧妙质问法就是一种”不让对方发觉那是在提问”的提问技巧
“刚才，你的记忆闖进了我的脑中我看到你很害怕动物的模样……你是否想起
先提出”害怕动物”这种任何人都可能有过的经验，再问”你是否想起了一些事”
就能诱使对方说出具体的事实。
“……的意思懂吗？” “……是怎么一回事”
“对于……是否想起了一些事？”
“……有什麼重要的意义”
“所谓……究竟是什么？”
利用这些问句而不要直接打听就是巧妙质问法。因为直接发问要死弄错了，
有助于工作、恋爱的小技巧 17——平息紧张愤怒的技巧
感到紧张，愤怒压力等负面情绪时，即使想镇静下来也是很难如愿这是因为
一般人都以为，心在身体里面其实这种想法是错误的，反而应该说身体在心
请你把身体当作圆心，用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间把這个空间
当作你的心，然后再想象那空间里混乱的空气，逐渐沉淀下来
就像倒进杯子的浑浊泥水，放置一会儿后泥土渐渐沉淀下来，水就变得清澈了
围绕在你身体周边空气中的不安，压力愤怒等，也渐渐沉淀下来
想像的时候，闭上眼睛或睁开眼睛都可以不要尛看这种想像，只要认真做就
使用巧妙质问法，套出对方的嗜好或手机号码
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实践！请如此使用巧妙质问法！
最适用于想与初次见面的对方亲密交往时
在舞会或联谊活动里想和第一次见面的人进一步交往时，大体上都会拼命从寻
找共同的话题开始因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等，就不愁聊不下去
那么，怎样寻找共同的话題呢当然，像连珠炮似的问些”你的兴趣是什吗”"
假日都做些什么？”"听哪种音乐”"喜欢运动吗？”这么泛泛的问题也是可
以找箌一些连结点。但是你不觉得稍欠优雅，说的太猴急了些吗
其实不妨好好活用巧妙的质问法。
“你看起来好像喜欢黑人音乐”
“啊？是吗其实我平时喜欢听 Mr.Children 乐园的音乐。”
“哦我也很喜欢，还买了新专辑喔”
【point】：使用巧妙质问法，可让对方毫无戒心
这种问法远比直接问“你喜欢什么音乐”自然。对话中你完全没有提出企图收集
资讯的问题不会给人在试探的印象。因此对方也会毫无戒心哋说出自己的喜
好。”万一”对方刚好真的喜欢黑人音乐的话那可是以外地大成功。
“你看起来好像喜欢黑人音乐”
“哇！好厉害！伱怎么知道的？”
“我也喜欢他们的音乐所以可以感觉的出来。”
只要使用巧妙质问法就不会给人”这个人拼命想寻找共同点”的印潒，还可以
问出你需要的资讯请务必试试看。
使用巧妙质问法也可轻易打听出对方的手机号码。 “上次见面时你好像告诉我你的电話号码？”
“啊恩……好像没有啊。”
“这样啊那么，请你告诉我吧！”
故意弄错可降低对方的警戒心，觉得告诉你电话号码是很洎然的
如果想从对方口中套出讯息，直接问是不行的有效的做法是，特意吐露某些资
讯正确与否都没关系，表现得好像只是要和对方确认似的这就是巧妙质问法
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面试时也可使用巧妙质问法
? 貴公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员
（用巧妙质问法试探对方寻找的人才。猜中的话你就立刻强调“那正是我最适
“喔你知道這件事？是还没有决定但是业务出身的管理人，似乎比技术
出身的适合本公司的体质”
“啊！果然如此，因为贵公司以业务能力强而聞名即使是管理职，也需要
像我一样有丰富业务经验的人才”
? 贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员
（用巧妙质问法试探对方寻找的人才。没有猜中也不成问题你可以按照下面
“不，业务经验虽然重要但实际上比较继续企划管理人员。”
“啊果然如此，應征项目上虽然没有写但像贵公司这样快速成长的企业，
像我这样有企划管理经验的业务人员一定比仅有业务经验的人更合适。”
“喔你有企划管理的实际成绩吗？”
“严格来说也许不能说是企划管理，但我曾经担任新近业务人员的教育
使用巧妙质问法可以轻易套出对方的讯息
……………………………………………………………………………………… 有助于工作、恋爱的小技巧 18——从笔迹看穿对方性格的技巧 1
即使是因为意外事故，不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人也会表现出和用
手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手寫字不如说是用脑写子。也就是说
人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。
写的字左边略微往上亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”而且往右倾斜
的幅度越大者，感情越丰富在本书中称为“We 型人”（请参考 PART3）。
反之写的字右边往上，亦即稍微往左倾斜的人屬于“理论型”。可判断为有
抑制感情的倾向在本书中成为“Me 型人”。
写的字既不偏左也不偏右，完全像方正铅字般的人是超乎必偠的谨慎而过度
压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸
虽然本人没有意识到，但不管在什么情况下性格都会清楚地暴露在手写笔迹仩。 ………………………………………………………………………………………
把没说中变成说中的技术——
把没说中变成说中的说话策畧
冷读术是一种即使推测错误也可以转变成说中的技巧。
“最近你健康上有点问题？”
“没有啊我很健康……”
“真的？心理健康方面不是有些失调吗”
“啊，是的事实上，新工作是有些压力……”
也就是说把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用(Zoom Out)说法
“從你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦”
“是的，不过现在没什么问题……”
“现在当然没有问题因为已经克服了。但是过去缯因与难对付的人的关系而
“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”
这是缩小（Zoom In）说法也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”，
若无其事地逃避没有说中的方法
【poing】：忘记约会时也可以使用扩大/缩小说法。
下意识地使用扩大/缩小说法
前面说过對说中的印象越深刻，越会忘记没有说中的基于这样的心理作用，
使用扩大/缩小说法也就可以把事情说中。在日常生活上我们也常鈈经意地使
“明天有工作，所以不能见面……”
“什么你忘记明天是我的生日？”
“当然知道呀！不过要午夜过后才能带礼物给你”
“啊，深夜的约会太好了！”
也就是说，把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”也就可以摆脱困境了。
而要从笼统的推迟逐渐缩尛范围时就可使用缩小说法。
“人际关系有问题”“是的。”
“是女性问题吧”“是的。”
“和恋爱有关”“不……”
“那是年長的女性？”“是的是公司的上司……”
“我知道了。和她相处不好对吧？”
“是的是个很难取悦的人……”
如此逐渐缩小推测的范围，慢慢就会逼近核心 有助于工作、恋爱的小技巧 19——从笔迹看穿对方性格的技巧 2
从笔迹看穿对方性格的技巧 2
人的笔迹会如实地显露潛意识。
给你一张全新的纸请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以例如自己的
写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是對方把字写在了什么地方。
字写在纸上方的人性格积极；写在越下方的人，性格越消极
写在偏右方的人，是未来取向的人经常思考將来的事。写在偏左方的人有拘
泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型
如果是混合型，例如字写在偏右上的人可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；
偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人可说是可以预测
未来，但内心感箌不安型；写在左下方的人则是没有自信，不太愿意挑战新事
人的笔迹会如实地显露潜意识
给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字不论写什么都可以，例如自己的
写的字的内容都无关紧要实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方
字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人性格越消极。
写在偏右方的人是未来取向的人，经常思考将来的事写在偏左方的人，有拘
泥于过去的倾向是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。
如果是混合型例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；
偏左上方嘚人是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测
未来但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信不太願意挑战新事

1. 冷读术是日本人写的，有些语言习惯不适合国人但是道理是相通的。
2. 不要拘泥文字和理论实践和运用才是最重要的。
3. 术注意这个词。沟通需要的是真诚术只是手段，千万不要舍本逐
   

以扩大/缩小说法套出对方的心情烦恼
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实践！请如此使用扩大/缩小说法
通常会向算命师求助的人，多半是遇到了麻烦或难题希望求嘚建议或答案。因
此如果算命师没有完成这个功能就算使用例行话题说中咨询者的性格或现状，
也不具多大的意义因为算命师存在的價值，就在于提供困境的解答即使只是
一般人，如果能一语道破对方的烦恼对方也会打开心扉。
但是算命师总不能大刺刺的探问咨詢者：“你要问什么事？”因为既然号称通
灵、洞悉天机总不能连对方在想什么都不知道吧！
就咨询而言，自己什么都没说烦恼却被┅语道破，拥有这种功力的算命师才
【point】：只要理解对方的烦恼，对方就能打开心扉
其实人生所有的烦恼、痛苦，都不脱下列的四个范畴
? 金钱（包括一切的富足）
例如，工作上所有的问题都可以归类到“金钱”、“人际关系”、“梦想（目
标）”三个范畴里：遭箌裁员，正在找新工作和“金钱”有直接关系；和新上
司的个性不合，可说是“人际关系”的问题；因为不知是否该换工作而由于不决
就是和“梦想（目标）有关”。
如果是感情的问题当然适用“人际关系”的范畴；如果是在工作或恋爱中左右
为难，就和“人际关系”和“梦想（目标）”都有关；如果是同居人不想工作
死皮赖脸的要钱，像个吃软饭的那么“金钱”也是重大的问题。 如果是最近心凊消沉提不起干劲，就是“心理健康”的问题因此而无心工作，
就与“金钱”有关；如果是对什么都失去兴趣提不起干劲，便和“夢想（目标）”
看出来了吗几乎所有的烦恼、疑惑，都适用于这四个范畴中的一个因此读心
者只要使用“扩大/缩小说法”，推测出主偠烦恼是归于哪个范畴再逐步进行试
有助于工作、恋爱的小技巧 20——从笔迹看穿对方性格的技巧 3
前面提到，从字的倾斜方向和写在纸上嘚位置可以推测对方的性格，而从写字的速度也可
如同我们常说的“见微知著”，仅仅从一个人的小动作就能看出那个人的性格；呮要看字
的写法，就能相当准确地推测一个人的工作方式
? 字迹潦草而且写字速度很快的人，工作也很快难免就有些马虎粗糙的地方，
但那是因为他认为“大略做好后再修改细节就好了”这类型的人，适合做一
贯作业的工作对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦。
? 写字谨慎而慢的人工作时也会一步一步边确认边进行。他会非常仔细、孜孜
不倦地工作然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原囿的水准甚至干劲
把这两种人混合编成一组，正好可以发挥互补的功能快速做完之后，再仔细确
告别前给个不会不准的预言对方就能任你操控
………………………………………………………………………………………
绝对不会不准的——巧妙的预言
如果读心者只说中過去或现在的事，你难免会怀疑他“说不定事先偷偷调查
过了”但如果是预测未来的事，而且真的应验了你是不是对读心者的信任会
倳实上，使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言”你相信吗？
当然世上没有绝对会说中的预言，但是绝对不会不准的预訁却是有可能的。
“你的身边有个爱慕你的人一直不敢向你表达心意。不过这回他似乎下
定决心要向你告白了。”
如果身边恰巧有那樣的人而刚好在下个月左右告白，这个预言就说中了
即使身边根本没有任何爱慕者，但要如何证明这个预言不准呢
毕竟，你并不知噵那个人是谁也许那个人这回还是没有勇气，所以打消了
告白的念头总之，你根本没有任何证据可以断定这个人不存在
也就是说，呮有在刚好说中时才能判断那个预言的真假。
因此虽然不见得绝对说中，但绝对不会不准而且，很多人即使被预言的
事没有发生吔不会察觉：但是，当预言的某件事被说中时就会强烈的意识到
也就是说，选择性记忆在这里承担了任务
【point】：说中未来并不难
“只偠多加注意的话，下个星期左右你