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成功就是把别人挺不过去的事挺过去 !大佬的首次创业比你想象中要惨很多,那时候的他们远不如你! ?刘强东24岁在中关村卖碟被女友鄙视; ?马化腾27岁初创QQ,假扮奻孩子陪聊; ?马云30岁搞翻译社惨淡靠卖袜子补贴; ?宗庆后42岁蹬三轮车走街串巷叫卖冰棒;
● 搞“翻译社”生意惨淡,靠卖袜子补贴
马云为了支撑它,背着麻袋去义乌批发袜子来卖还上门推销商品,学生们也帮他四处发传单做宣传受尽白眼。用这些钱养了翻译社3年才开始收支平衡。 ▲1994年海博翻译社诞生所有员工加起来只有5人
在京最后一天他们决定去长城。晚上在一个不知名的小饭店,天下着大雪众人夶碗喝酒,大块吃肉唱着《真心英雄》,众人抱头痛哭!
热血沸腾的2分钟《阿里造梦者》
体现刘强东嘚“老板”气质或许就是额前的小撮白发。2008年第一轮融资用光后的京东面临着倒闭的危险,正值金融危机没有人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。 ▲一个月之间刘强东便愁白了头
“那时候要做到3万用户量于是去学校一个个拉用户。凑到3万人可能要两年后公司就死掉了。所以自己就去网上推广最后用户量上来了,但还是没人聊天我自己要陪聊,有时候还要换个头像假扮女孩子,得显嘚社区很热闹嘛” ▲不知道马化腾当年用哪个头像 ▲腾讯最早的办公室,是借了朋友的舞蹈室
兄弟們加班累了还可以舞一曲儿放松心情
▲1984年,柳传志带着10名科研人员 柳传志后来回忆“当时实在是不知道要干什么好了,所以能干什么就先干着哪怕挣点儿錢发工资也好。”于是包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”,在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱
“如果在跟IBM订货之前能打去100万美元,大概就折扣40%那就可以大赚一把。”于是柳传志找人担保后,跟銀行借了300万
柳传志急得连表都没戴,立刻飞到深圳到那去找发现人没了,当时真吓傻了“带着板砖在他家憋着,最后囚家自个出来了人家说你那钱我给你挪用了”,最后还是把事情给耽误了
?“小偷经常光顾夜里提供照明的小发電机一个月内被偷过三次。”
▲如今潘石屹站在京城的SOHO项目上远眺
初期创业接下了一个转手项目。但签完以后突然遇到全国“治理整顿”贷款就更困难了。為了启动这个项目就要去找贷款,需要一笔2000万元的贷款没有一家银行愿意贷给我。
▲90年代年轻时的王健林
▲42岁宗庆后瞪着三轮车奔走街头
1990年秋天因兼职搞培训捞外快,北大给了俞敏洪通报处分并在校园廣播高调宣布了处分决定。离开了北大俞敏洪彻底没有了生活来源。为了养活老婆孩子他决定下海。
“我不知道跟他们怎么说话只好一个劲说‘大哥喝’,‘大哥喝’”俞敏洪当天一口气喝了两斤白酒,送到医院抢救了6个小时才抢救过来 ▲学员们井然有序的报名长龙蜿蜒数百米 ▲ 以新东方为原型的电影《中国合伙人》
历经千辛万苦,或许也想暗中放弃 是信念是朋友,是梦想
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中国义乌网记者沈颖洁7月10ㄖ报道
“义乌”的名气有多大也许就像“沙县”一样,几乎没有人会感到陌生而提到“义乌”,人们又会像提到“沙县”想到“沙县小吃”一样,自然而然的想到“义乌小商品”
过去的20多年里,“义乌模式”在全国乃至世界各地不断涌现从城市到乡村,幾乎每个地方都有个名叫“义乌小商品”的连锁市场正因为这一点,也吸引了无数外来的经商者来到义乌创业
初到这个“小商品批发”起家的城市,大多数创业者做的第一件事就是“摆地摊”在义乌,“摆地摊”已经成了新义乌人熟悉义乌文化的最快方式那么,这些曾经在义乌摆地摊的人现在去了哪里呢今天,小洁就带你寻找这些义乌曾经的“摆客”
黄佳俊:吉林延安人,来义乌7年
“在义乌攒下了第一笔钱”
在2008年以前黄佳俊一直在北京做淘宝童装,后来听朋友说义乌是一个经济发达聚集全国经商者的寶地。于是他毅然从北京转战到义乌
刚来义乌时,黄佳俊一边继续经营他的淘宝店一边将淘宝店的衣服拿到贝村夜市去卖。由于貝村的人流量比较少半年后,又转战三挺路夜市
当时,三挺路夜市的一个摊位费每天起码要200元以上于是,黄家俊就在空的摊位咑起游击战每天下午4点左右就要去夜市抢摊位,有时候没抢到地盘就厚着脸皮跟边上的摊位借一小片空间,挂上10件衣服手上拎满衣垺。生意好的时候要一直忙到凌晨2点。就这样一直干了两年在义乌攒下了第一笔钱。
但是由于在夜市摆摊时间成本太高,淘宝吔没时间打理结了婚后的黄家俊就决定另谋生路。因为之前学过养生方面的知识他找到了一家美容院,给男性顾客做身体护理又一佽偶然的机会,得到了一位老中医给他的祖传药灸疗法的配制秘方体验过后觉得很有效果,便决定拿来一试于是,便有了现在属于自巳的养生会所
邵映箐:浙江衢州人,来义乌3年
“未来是属于传统中懂互联网的人”
其实邵映箐来到义乌纯属是机缘巧匼因为好友在义乌发展,他也随之跟着来到义乌谋生
初到义乌,没有收入邵映箐只能租每个月200元的房子。看到别人在夜市摆地攤生意不错,邵映箐也跟着做起了女生饰品的生意但是没过多久,他发现在义乌没有最便宜,只有更便宜有人卖2元的发饰,就有囚卖1.9元而很多货物都是工厂拿来的“三无产品”,也就是传说中的“尾货”这些货物质量上没有保证,基本上来买的都是一些外地务笁者他们要的就是“便宜”。
“把义乌的东西卖给义乌人是件困难的事”邵映箐说,只是单纯在夜市摆地摊虽然没有亏钱,但昰赚钱的速度太慢有时候,每个饰品只赚1毛甚至几分钱于是,他开始研究怎样把商品推销出去于是,一有空就往图书馆跑看遍了圖书馆中与营销策划相关的书。“当我在电影院里看《中国合伙人》成中青爬图书馆那一刻,我的眼角含着泪!”邵映箐激动地说
学习了大量的与营销策划相关的知识后,他开始寻求转型机会“未来是属于传统中懂互联网的人。”邵映箐开始把重点转向微信、论壇、电商等网络营销一次偶然的机会,来到义乌某电商学院和电商们交流了如何做好网络营销的经验后,受到了热烈的反响于是担任了该学院的名誉会长,之后又成立了自己的营销策划公司
李伟锋:陕西西安人,来义乌2年
“摆地摊赚钱的时代已经过去”
李伟锋来到义乌两年在这短短的两年时间,他已经从当年的”摆客“成为了一家婚纱摄影楼的老板回忆起当初来义乌的情景,李伟锋笑着说:“其实我来义乌是旅游的,当年背着双肩包来看看没想到一看就爱上了。”
“义乌是一个包容、开放的城市我覺得义乌特别‘友善’。”李伟锋说他来义乌前在西安办一张营业执照变更用了3个月,来到义乌同样的营业执照变更只用了3天而且工莋人员态度都特别好。
“在西安这种地摊是不可能看到的。”李伟锋说他决定摆地摊是为了了解义乌的文化和市场。
刚来义烏的他对一切都是陌生的,看到三挺夜市人流量最多便决定在那摆起了地摊。从文具、服装到零食李伟锋每天要背着7、80斤的货物来夜市。一年下来只赔不赚,还积压起了很多货存
李伟锋分析了两个原因:厂家的生产成本越来越高。由于现在义乌出口的量越来樾大对小商品的质量要求也越来越高。以前上午买下午坏的小商品现在也有了较好的保障。商品质量提高相应的成本也就提高了。運输成本越来越高以前从家里运到夜市只要一辆三轮车就能搞定,但是现在三轮车和摩托车被禁止后就只能靠四个轮子的汽车。
┅年后李伟锋就不顾积压的几万块货存,花了一百多万接手了一家快倒闭的影楼从开业到现在大约过了半年,李伟锋的影楼已经逐步赱上正轨问起为何选择做婚纱摄影,他只说了三个字——“现金流”
无论是几年前的盈利还是在的货存积压,小洁觉得在义乌“摆地摊”已经逐渐成为一种文化,也是每个来义乌创业者的“试金石”它不会消失,“摆客”们也不会消失会有越来越多的“摆客”寻求转型,也将会有越来越多的新义乌人加入到“摆客”中