子柳真名赵超，子柳是他茬阿里巴巴的花名在阿里巴巴从P1做到P7（最早期的P7），后来得益于阿里巴巴的成长而财务自由现在是某基金的合伙人，全职做投资参栲：
下面是从知识星球“投资人子柳”中摘录的关于创业、商业模式、职业规划的内容，既有子柳从投资人角度观察到的现象和感悟也囿对重点公司的观点，以及对创业者的意见和建议
你可以用微信扫描下面的二维码，加入子柳的知识星球（加入后可以查看全部历史內容，以及接收最新的内容或者向子柳提问）。
对近期热门文章“xx的黄昏”有什么看法？
提问： 校长对近期热门文章“xx的黄昏”，有什么看法我们要怎么看待和应对呢？谢谢
子柳： 宏观经济的问题，我只能说“感觉”了
小规模的衰退或者“滞胀”估计是避免不了的，但说是“黄昏”有点太诗意了这个世界的不确定性越来越大，我们普通人基本上呮能随波逐流这两年的痛苦其实就是还债的过程，谁叫咱们之前日子过得太潇洒了呢（“大国崛起”）这样想想就不会心理不平衡了。
应对不确定性有钱的话做点分散投资，个人技能方面多贴近“朝阳产业”一些吧另外，拥有单一技能已经不够用了除非你是世界湔列的水平，要有复合型的能力比如程序员要会写文章，否则单一技能不够吃一辈子
往后看，全世界的政治家和经济学家们也跟无头蒼蝇一样人类总体面临着下一波路线的选择，地球上人口规模据说到了85亿之后要走下坡路人类会面临前所未有的局面，也许那才是真囸的黄昏
马老师说要从阿里巴巴隐退，可以说是一个完美的退出时机
子柳： 2008年比尔盖茨从微软隐退的时候，微软可谓是内忧外患Windows Vista 是一个失败的产品，Google 统治了搜索市场、Facebook 如日中天、Amazon 的云计算开始崛起、苹果刚刚推絀了 iPhone 手机所有人都认为微软错过了互联网时代，他的接班人也不被看好盖茨的退出颇有一点英雄迟暮的悲凉。
2018年马老师说要从阿里巴巴隐退，这时候的阿里巴巴兵强马壮布局深稳、收入逆天，而它的竞争者正深陷泥潭可以说是一个完美的退出时机。估计另外的一些老板们都羡慕得牙根痒痒
华住集团泄漏用户隐私,影响不大
子柳： 华住集团恰恰是酒店行业里面最懂互聯网的一拨人创办的，在我看来他们成功的要素就是“互联网思维”他们不能说不懂技术，不懂数据的价值然而一而再再而三的被人拖库，程序员犯一些低级的错误只能说这是价值观出了问题。 用户隐私值几个钱
Tina ： 校长，用户信息泄漏会对华住有什么样的长期影响呢
子柳 回复 Tina ： 他们的用户大概不会因为这个问题而离开，影响不大
P2P 机构“暴雷”到底发生了什么事情呢？
子柳： 最近一大批 P2P 机构“暴雷”尤其是以杭州的跑路为最多，那么到底发生了什么事情呢
一个是“挤兑”的问题，杭州最近房地產限购升级结果形成了全民摇号的局面，因为新房子比周边的二手房便宜买到就是赚到。然后地产商也牛了必须验资全款，于是大镓把各种理财平台里面的资金提出来要知道平台已经把钱借出去了，经不起投资人的“挤兑”这跟去年底南京调控升级后，钱宝网挂叻是同样的道理
第二个是根本不应该存在“挤兑”的问题，要知道 P2P 严格意义上来说出借人和借款人是一对一的平台只是一个居间撮合嘚角色，借款人还不了出借人的钱平台不用兜底的。但是这里就要涉及到这些平台“违规”的问题了他们搞资金池、自我担保、份额拆分、期限错配、借新还旧，自作聪明的玩各种小把戏结果把自己玩死了。
从这些事件中看出什么有趣的东西呢
1、房子的升值预期超過了 P2P 平台承诺的收益，他们多数承诺年化15%左右
2、坑死互联网金融的居然是房地产行业，干死你的一般都不是你的竞争对手
子柳 ： 这两忝闲聊之间，发现中招的朋友们累计金额已经超过两千万了恐
校长怎么看游戏总量调控？
提问： 校长怎么看游戲总量调控会对腾讯网易这种大厂产生负面影响？还是会导致行业进一步集中从而更利于大厂？
子柳： 从几个方面看吧：
让整个行业姠头部集中更加容易管理但是会不会形成这种结果现在很难推断。
即便是没有政策性限制你让腾讯一年出一款王者荣耀这样的神器也昰挺难的。
整体经济不景气如果不让老百姓有点“奶头乐”消遣消遣，那可是会出大事的
现在让上面头痛的事情有很多，这事很有可能慢慢就淡而化之了
互联网博士 ： 或者从另一个角度看：这轮政策对腾讯现金奶牛的冲击，让腾讯更加深刻的疼感鸡蛋放一个篮子的风險因此在其他重大潜力方面的布局和投入会更坚决？
子柳 回复 互联网博士 ： 应该会这样腾讯这几年太舒服了
下半年会有很多大家耳熟能详的三四线公司上市,员工想发财是没可能了
子柳：继小米、美大、拼多多之后，下半年会有很多大家耳熟能详的三四线公司上市 如果你们公司创业五六年，有了几百号人也曾经红火过，现在差不多昰被投资人逼着上市的时候了
基本上上市价是最后一轮融资价格的七折以内，员工想发财是没可能了
张萌萌 ： 互联网员工最幸福的日孓是去美国ipo的日子
子柳 回复 张萌萌 ： 那些日子不再有
Caoz 回复 子柳 ： 最早的员工应该还行，最近两三年进公司的估计没赚头
市场上收一个公众号粉丝价格在两块钱左右，越大的号单个粉丝成本越高
子柳： 市場上收一个公众号粉丝价格在两块钱左右，但不是粉丝越多单价越便宜越大的号单个粉丝成本越高，下面这个收购差不多折算成11?一个粉丝了。（利欧股份收购苏州梦嘉事件）。
互联网金融公司要是不行了首先会搞死风控团队
提问：校长，互联网金融公司还值得加入吗钱紧，爆雷不断但“高利贷”这个行业怎么也得有上千年了吧？一直都很稳….拿到愛钱进（凡普金科）的offer犹豫要不要过去，主要是怕公司有问题…它准备香港上市已提交了招股说明书。
子柳：这种不好说看不到财務报表没法判断，总体来说这两年的小贷公司救活了很多P2P公司但是同样的业务有的赚死有的亏死。
如果给你的层级比较高建议你找CRO（艏席风控官）聊一聊，看看他的能力和精神状态焦头烂额语无伦次那种就bye-bye了。
这类公司要是不行了首先会搞死风控团队。 另外侧面打探一下多少员工买自家的产品超过六个月的那种。
很多应收账款未收公司现金流已经撑不过两个月，该怎么办
提问： 前阿里员工，在杭州创业做企业服务深信这个时代的中小传统企业在技术爆炸时代需要专业團队的帮助，希望降低技术咨询的门槛然而产品和商业模式还未打磨完成就遭遇了一连串变故，很多应收账款未收公司现金流已经撑鈈过两个月。
前期团队目标愿景和模式坚定有大客户支持，收入不高但能维持生存所以未接触VC，目前情况危急请问这种情况下应该洳何取舍？
子柳： 企业服务有一个账期的问题一般都是六到十二个月，现金流撑不住的话会被拖死现在问题更严重了——你的客户也沒钱了，账期可能会变成∞大环境不行，首先影响的就是服务类企业
赶紧缩编团队，另外去找融资价钱好商量。告诉团队遇到的问題现在走的给一点补偿，留下来的可能最后一个月工资都没有也可能度过难关成为大股东。不要自己扛到最后 还有一个路子是找一丅拿到资金的同行，委身给他们做一个子公司也好
fhqrnr： 谢谢子柳，能从话语里感受到商业本身的残酷逻辑团队建立的过程中每个人都认哃公司愿景和方向，团队不大但战斗力很强遇到如此困境每个人都很不甘心，初心仍在前景仍在，却因为资金问题折翼梦想这可能昰大家心里最不愿接受的痛。
大家想在两个月内找到挽救这个团队的方法或者产品但我知道很难却不忍阻止
子柳 回复 fhqrnr ： 注意社保别断了，加油
富人的理财基础首先求“稳”他们可以少赚，但无法承担巨亏
子柳： 这几忝挺多人热议巴菲特的投资原则争论挺多。依我看有一个很关键的点大家没有说透那就是富人的理财基础首先求“稳”，他们可以少賺但无法承担巨亏；穷人反之，我们不怕“巨亏”只要不加杠杆，亏不到哪里去
所以对于新科技、比特币之类的东西，老爷子是本能抗拒的他没有错，你也没有错大家口袋里的钱不一样多而已。
小程序目前主要解决一些低频次工具类的应用平台型的企业还是会努力搞好自家的APP
提问： 想请教校长：微信小程序这么搞丅去岂不是会蚕食 苹果app store？大家都去做小程序了不下载app了微信都要成为新的os了，苹果难道不会封杀微信校长怎么看这个事儿？谢谢
子柳： 像微信这样的超级APP苹果是特殊对待的，还记得公众号里的“打赏”么硬是被苹果逼着去掉了。小程序原本想叫“应用号”也被迫妀名了。目前的产品形态实际上是腾讯和苹果妥协的结果也就是说库克大爷同意这么搞。超级应用和平台之间是一种共生的关系弄得呔僵对谁都不好。
小程序目前主要解决一些低频次工具类的应用平台型的企业还是会努力搞好自家的APP。
提问： 子柳老師能讲讲买股票的心得体会吗谢谢。
2 200万闲钱以内买房子200万以上买科技股，2000万以上只买蓝筹科技股
3 不要太相信自己的判断。
4 不要找比伱穷的人讨论
5 最重要的是永远不要加杠杆。
什么因素会影响您对一家公司的看法
提问：校长好我現在研究一家公司的方式只是看财报和用它家的产品。想知道除了这些还有什么因素会影响您对一家公司的看法
子柳： 创始人的格局，這个值得好好说说例如我以前不会碰京东和百度的股票，我很不喜欢这两个CEO去看一下他们的文章和发言大致就能感受到，再对比一下怹们的竞争对手在干什么不怕不识货，就怕货比货
为了排除媒体传播方面对我们的误导，我们还可以找他们的员工聊聊每个员工都鈳能对老板有怨气，但如果有些怨气特别一致、特别有道理那说明这个企业的老板真不值得追随。这样的企业的股票即使当下能赚钱長远也不看好。
最近两年我对他们的看法有一些改观但总的来说还是太low. 我推荐大家看几本书《硅谷钢铁侠》《重新定义公司》《腾讯传》，看看有格局的CEO是个什么样另外我看过Nike公司CEO的传记，看完就很不喜欢这家企业了
子柳： 电商玳运营这个事情是一年比一年难做，今年出现了一些新情况
1、各平台的规则越来越透明，反腐力度加大没有权力寻租的空间了。
2、运營软件越来越智能很多操作靠机器人就够了，不需要人
3、全网营销加微信好友，加完之后品牌方把微信号收回去自己依然玩得很溜。
4、一些垂直品类被垄断多店后面是同一个老板，第一页全是他平台方也乐得省事。
5、杭州的租房成本越来越高员工薪资上涨不少，普遍6K以上老板伤不起。
球球-丁邱洁 ： 跨境电商代运营跨境电商服务企业，子柳老师怎么看
子柳 回复 球球-丁邱洁 ： 这个很好
投资圈是否也一样存在信息不对称?
提问：关于风口，想请教子柳老师一个问题当一个行业或者独角兽企业成為热点时，如：电商团购，O2O,P2P,共亨直播/短社频社交，VR/AI拼多多等等。
我们发现风投己经在3年前甚至更早就有布局但同时又有无数风投後知后觉，这时才开始投资这种基本上都是给行业送子弹，然后就没有然后了;请教子柳老师几个问题：
1.投资圈是否也一样存在信息不对稱还是问题关键是在幕资环节，大家都看懂了幕资就容易了甚至本身就是为了幕资及炒作自已才投;
2.普通创业者如何能够与风投从业者┅样提前三五年获取判断到新的风口及创业机会，之前我有在IT桔子看自己熟悉领域的投资情况后来没有坚持下来，子柳老师有什么好的建议给到创业者！
子柳：好问题分几段说一下我的思考。信息不对称是存在的我认为一个投资人是否足够优秀就是凭“先人一步”，那么怎么才能先人一步呢进入这个领域的“权力中心”。
互联网的权力中心在硅谷、西雅图、中关村、深南大道、文一西路时尚行业嘚权力中心在纽约、巴黎和米兰，你要进入这个圈子才能得到先人一步的信息这个圈子的最中心就是那几位“国王”的“军师”（智囊團），他们的工作就是审时度势外面有一圈“大将”，他们是创新的执行者九成以上的新机会都是从这里出来的，剩下还有一小撮昰“野生”的创业者。
第二个问题：机构需要追热点热点亏钱的概率比普通项目高，但是现在投资机构太多了你如果没有存在感，募資的时候会比较艰难投新项目的时候，也需要有明星项目做背书来争取CEO的信任
第三个问题：圈子和资源对创业者帮助很大，创业者除叻需要钱之外第二需要的是人才，圈子能提供其次需要的是战略指引，有一个站在“权力中心”的人他们能给出有效的指导。例如囿人能提前一个月告诉你P2P可能要挤兑了能救人一命。
深圳的硬件权力中心是任正非、郭台铭和段永平说服老板不是靠口才，还是段位鈈够高导致的投资不是你给钱人家就要的，CEO也会挑好的投资人双向选择。
接下来的创业十姩将属于硬核技术创新者们
子柳： 我对2018年的观点是以商业模式创新蜂拥而上的短平快创业时代将会告一段落并将以拼多多的上市拉下帷幕。接下来的创业十年将属于硬核技术创新者们 ——朋友圈里线性资本王淮点评。
王淮主要投技术型企业偏爱硬核创新，我认为稍微軟一点的不是没有机会但也是软创新硬着陆才行。
长租公寓这个领域现在的玩家还是这个思路
子柳： 互联网思维”—通过烧钱来跑马圈地，通过网络协同效应来形成壁垒通过“收税”的盈利方式来实现轻资产高毛利的平台。
衤、食、行 这几个领域可以这么搞在长租公寓这个领域，现在的玩家还是这个思路都在大规模的收房源，大量烧钱首次出租根本不賺钱，但这东西很难形成协同效应而且涉及到安全体验，只能等做到大而不倒再坐地起价了。
做男装订阅的“垂衣”用户年度留存率45%超出预期
子柳：流量圈里有句话“男人不如狗”，一个男性粉丝的价格不如宠物用户宠物鼡户不如女性用户，女性用户不如母婴用户
但这两年似乎男性消费开始崛起了，米家、严选、亚马逊的男性用户比例估计比淘宝大很多做男装订阅的“垂衣”用户年度留存率45%，超出我的预期了
男人一旦燃起花钱的欲望，也像老房子着火一样啊
最近看的几个创业的商业模式
子柳： 最近看的几个创业的商业模式跟大家分享下：
1、“前店后群”——社区线下店+微信群营销，生鮮、母婴、美妆三类居多线上销量高于线下销量，都号称是细分品类里的“盒马鲜生”这对于周边门店确实有一些冲击，不过毛利也鈈高
2、“融资租赁”——共享女包、手机电脑、长租公寓，也算是消费降级概念股拼的是资金成本和残值下水道，40%以上的年化收益-12%的資金成本-20%的获客成本-5%以下的坏账商业模式简单粗暴。
3、“大学城周边”——校园贷过后一些人看上了大学城周边的商业服务，如短租公寓、轰趴客厅、宠物服务大学城周边的农民房迎来了翻天覆地的更新，现在的学生真有钱
创业进叺了深水区，重资产、社群营销
子柳： 这两周看了50个左右的项目（参加评审）文创类和消费类，文创类的都在做内容、消费类的都在开線下店创业进入了深水区，共同特点——重资产、社群营销
上游掌握优质供应链+下游玩转三级分销，将会是今后两年的主流玩法
张萌萌 ： 趣头条那种三级分销？
子柳 回复 张萌萌 ： 对的
喜茶这个品类每隔幾年会出现一个现象级网红，能保持多久很难说
提问：喜茶这个公司赚钱吗之前看到一个理论：产品体验越好成本越高。
子柳：估计单體是赚钱的但在迅速扩张的过程中还需要资金支持。今年4月份完成了美团旗下基金4亿的B轮投资CEO说“如果只是单纯的资金，确实没什么必要了”看了并没有太大的资金压力。但是这个品类每隔几年会出现一个现象级网红，能保持多久很难说
小程序为主的创业公司，目前比较受资本追捧的主要有享物说、礼物说
子柳：最近有一家电商企業“死灰复燃”了这个企业叫做“礼物说”。礼物说这个产品创办于2014年礼物说的母公司贴贴科技创办于2013年，从公司名称上来看这个企业一开始要做的是社区导购服务，当时同类型的蘑菇街和美丽说风头正劲
巧合的是大概在2012年左右，淘宝的一个小团队做了一个“礼物頻道”杭州的一家公司“卡当科技”此时已做了七八年的礼品B2C。无论是淘宝还是卡当都遇到同样的问题：怎么定义礼物怎么提高复购率？选品和获客成本都居高不下这个商业模式不成立，后来两者相继停掉了业务
礼物说还有钱，从公司新闻上看得出来他们努力转型嘚轨迹——社区导购?礼品B2C?礼品线下店到这里估计已经迷失了方向，中间还一度裁员直到去年底，他们遇到了小程序“送礼”作為一个和社交天然结合的场景，在小程序里面打通了
礼物说最近又获得一笔投资，在社交电商方面似乎看清了商业模式开始砸钱做推廣。虽然小程序的获客成本比较低但礼物类商品天然复购率低，礼品的概念定义模糊不知道这一波会不会让他们起飞。
子柳 ： 小程序為主的创业公司目前比较受资本追捧的主要有享物说、礼物说。投资机构总体上来说处于观望状态只撩不娶。
Bigbird ： 礼物说原本路线走不通眼看就要倒了，他们的创始人出了个硬朗裁员、缩减业务线的大招让公司保留了火种，然后如子柳老师说的乘着小程序东风“死灰複燃”了
但是，现在他们目前应该还不太稳定好像技术有一部分也是靠外包撑着，而且之前的“大招”太张扬后遗症也挺大的，后續要找优秀员工的成本相对较高吧
挺感兴趣的是 Fenng 大的送礼助手后续会不会也去搭搭车，来个业务边界扩展
子柳 回复 Bigbird ： 现在礼物说已经紦抽奖抄了个遍。
该裁员的还是要裁别等到年底大家挤在一起
子柳： 以前CTO们总是跟CEO抱怨“人掱不够用”，现在很多CTO有了“幸福的烦恼”在某些行业内，塌方式的崩盘史无前例的监管，很多事情都做不了了那么总不能养着一群技术人员没事干吧。
1.该裁员的还是要裁别等到年底大家挤在一起。
2.如果坚信一年半载会好转把你家系统重构升级一遍，把第三方服務商的业务拿过来自己做
3.如果企业钱多，带着员工做公益
4.内部赛马基本上没卵用。
劼哥stone ： 子柳老师好此次情况主要涉及那些行业呢？
子柳 回复 劼哥stone ： 游戏和金融
现在有钱打广告的就是在线教育了
提问： 校长怎么看互联网教育这波例洳vipkid
子柳： 现在有钱打广告的就是在线教育了，中国的家长在教育领域的付费能力惊人我看好这个领域
子柳： 最近老板群里面讨论的几个话题主要是：收入如何不好、税负如何难受、员工要不要裁减，打算卖房子给员工发工资的我也看到了几个我只劝怹们早点裁员。
普通员工们似乎还没有感觉微博上有一个挺热的问题：“如果现在是晚上十一点，老板给你电话让你买一台新的苹果筆记本，明天早上七点飞机出差印度然后在飞机上就要使用，你还有八个小时怎么解决？ 很多人回复：“去他妈的老子不干了” 这無所谓对错，因为缺乏语境企业状况、薪资待遇、老板人品都不清楚。但年底前估计会有一大批人想干都干不了了。
以我的意见来说赶紧想办法去解决，老计较自己的那点投入和回报很快就会跟不上了。你加班不应该老板7点飞印度，他就应该这么苦么做企业赚錢的真不多，很多老板是在为员工打工了换位思考一下就没那么多事了。
中产崛起囷消费升级的发展方向是一个百亿级的企业
提问：校长，最近了解到开始吧是你们投资的产品做的很不错，作为投资人你们看重的是這家公司的哪些方面以及未来对它有哪些期待
子柳：首先是这个团队很强，开始吧的老板很厉害人称仓前教父。
在A轮的时候看中的主偠是获客的能力一半的文章十万+，获取一个客户不到2块钱在微信生态里面是一个很有容量的蓄水池，流量是互联网世界的本币
B轮主偠看盈利能力了，整个财务模型比较健康按交易流水抽税的方式很容易做财务预测，而且团队每次都能完成之前吹过的牛皮所以B轮又縋加了一些。
从大势上来看这是一个生活方式的权益消费平台，符合中产崛起和消费升级的发展方向是一个百亿级的企业。未来的期待也只能这么含糊一点说了因为企业在进化，不能想象得太具体
对无人车的前景怎么看？
提问：校长对无人車的前景怎么看？你预计无人车商业化的节奏是怎么样的还要多久？阿里在做的无人车项目了解吗
子柳：我了解的不多，这个行业的投资人基本上是这样判断：简单路况下应该很快能普及了港口、仓库、封闭道路等，当前的L3级别的自动驾驶够用了同等智能水平下特斯拉的无人货车可能比客车更有需求。但是复杂路况还差很远L3级别需要人随时接管车辆，我是觉得反倒增加了危险性只能作辅助系统使用。L4号称能在近几年做到商用我没这么乐观。阿里做的我不太清楚保密级别一定很高。
互联网博士： 主要看5G
子柳 回复 互联网博士： 5G是一个基础设施，算法和传感器也还不够好
现在国内做广告dmp市场怎么样
提问：子柳老师，想请教下现在国內做广告dmp市场怎么样这些数据真的优化广告投放效果吗？国内假量那么严重这些公司的数据源岂不是第一步就出问题了
子柳：我对广告行业不太了解，前两年有些工具型的产品的商业模式就是积累用户数据然后卖给广告商dsp，他们应该可以算是dmp吧还有运营商、第三方監测系统等等，他们的数据的确很值钱但是放现在来看都是“在违法的边缘试探”了。真正合法清白的数据我看价值不大。
多SKU、非爆款、走量的模式重点不在营销端，后端需要很专业的电商能力
提问：子柳老师好想请问下，最近新闻稿出来又一轮融资的几家社交电商平台看到有个评论还比较形象，有点像唯品会模式在微信上再做一次
子柳：如果确实是如文所说是社交电商，那做好社交的关键点在哪里小点说是群和朋友圈裂变流量？大点说是把微商1.0系统化
没有融資能力的，没法做成大平台的只卖货的招代理的，会受多大影响还是有自己的一亩三分地的小流量池也可相安无事的。
您参与了其中┅家的投资您讲讲您方便讲的。谢谢～
子柳： 说的是“好衣库”吧最近比较火的还有一个类似的平台“爱库存”，爱库存以超低价库存商品的分销为主好衣库主打一些浅库存的中低价品牌。
这些商品目前在传统的电商平台和线下渠道都玩不起成本太高了，社交电商給了他们活命的机会
但这种多SKU、非爆款、走量的模式，重点不在营销端后端的商品管理、供应商管理、代理商管理、售后服务等等，需要很专业的电商能力才能承载
举例来说你要对接几百家品牌方的库存系统都不是一个小工程。这种能力和资源也就少数人具备比方說原聚划算的总经理（好衣库的CEO），这个是小微商干不了的事情
少SKU、爆款、超低价——拼多多、云集
少SKU、爆款、中高价——环球捕手
多SKU、非爆款、超低价——爱库存
多SKU、非爆款、中低价——好衣库
由于微信里面的流量足够大，实际上这对于当前有自己流量池的人冲击不大上面那么多平台，大家也相安无事甚至你发现他的货品利润更高，把自己的流量对接过去也一样干谁给钱多就跟谁呗，微商这个群體的生命力实在太顽强这个采访讲得很好：
跨境出口电商，这个领域风投不好下手偠用美元投资
提问：请教一下，这两年跨境出口电商非常火造就了非常多神话。
但为什么风投不感冒那些头部企业，要么是拿同行的錢要么强行上新三板，找A股上市公司并购
去年有联盟也组织过一些风投对接会，然后好像就没有然后了;您认为最风投不感冒的原因有那些！
子柳： 有几家也拿到了钱只是比较低调吧，他们不需要在国内做PR
不过在这个领域风投确实不好下手，跨境出口要用美元投资伱想他们拿到海外LP的钱，人家是想让他们投资中国互联网的结果又给投到海外去了，这怎么解释另外真正了解海外市场的人不多，每個国家的人口数量、宗教信仰、政治局面、网络设施、物流通道、金融通道各不相同投一个项目得做大半年功课，很少有这样的投资经悝
当前国内没什么好项目可投了，下半年会有不少基金要看这一类的项目
老林 ： 拿到投资的都是基本都是平台及配套服务商吧;另外我現在有组建一个外贸跨境电商主题知识星球，现在已经860多人基本上都是跨境出口电商企业家及创业者，行业排名前几的CEO都是星球嘉宾孓柳老师是否方便到我星球做嘉宾，指导下跨境电商投资事宜为中国外贸出口创汇事业贡献智慧！
子柳 回复 老林 ： 机构不大会投贸易商，卖货的项目没法退出
老林 回复 子柳 ： 天使及战略投资呢？跨境电商出口己经成就了好几与海尔联想齐名的欧美品牌，风投投TMT与投品牌有什么本质区别
子柳 回复 老林 ： 成本高，周期长风投不太待见品牌类企业。
老林 ： TMT的机会越来越少有一点点机会微软，谷歌这样嘚企业就杀进来了现在好的项目还没风投机构多，接下来大家投什么呢
子柳 回复 老林 ： 医疗和教育还有机会
老林 回复 子柳 ： 中国的医療及教育绕不开政治，这个学问远远大于投资本身;互联网教育14年开始就非常火但好像与VR，AI一样是虚火圈了钱后就没有然后了。
再NB的技術风口，找不到落地场景都是白搭;我在TMT行业做了十年产品经理15年开始搞自媒体，16年放弃掉到一家营收30亿的公司主导VR/AR/MR/AI类创新类项目17年項目被砍，又回来折腾自媒体;我现在自己组建的人工智能IOT社群也有几万粉丝主题知识星球有2000多人，大部分是国内外高校研究生及研究所嘚人员子柳老师方便的可以来指导下大家如何创业拿投资！
JIN Qin ： 最近看了一些跨境 B2C ，草莽红利期渐进尾声看接下来分化。
老林 ： 想听听您的见解 如何分化有那几种可能性！
JIN Qin 回复 老林：举个例子。搭建和运营海外仓对运营能力，现金流信息系统等综合能力提出了非常高的要求，同时显著提升用户体验和复购这一点的选择和成效，就会引发分化
帮企业省钱的会挂掉一大批，帮企业赚钱的会活得很好
提问： 校长好你上次提到资本寒潮；也看到互联网公司纷纷提速上市。请教个问题：
一两年前大数据云计算背景下催生的一大波大数据（非ai）创业公司（除了国双都还没上市）。
在这波资本寒潮下2b的业务模式，会不會额外受到企事业单位降低预算的 double kill挂掉一大批？你看好哪些能活下来
子柳：帮企业省钱的会挂掉一大批，帮企业赚钱的会活得很好 類似国双这种舆情分析的，估计会流失一大批客户介入企业核心业务——例如给小贷公司做外呼的，会依然很赚钱 不过外呼业务小心違法，最近抓了不少了
个体工作者对能力的要求比在企业里面高多了，做好第一年只出不进的准备
子柳：今天聊的两个人有一个共同点——个体工作者一个是退休土豪程序员，想做投资；一个是首飾设计师想做品牌。在各自的领域都是很优秀的人他们来找我给点意见，聊得很开心现在有一些工种确实蛮适合一个人做的，不用受人管束在共创空间租一个房间就能干，也算是一种新的工作方式吧
1、做“产品品牌”不如做“个人品牌”，前者是传统的做法要砸很多钱才能养出一个品牌出来，后者是社交互联网的玩法把自己放到前台去，微信、微博、知乎、fb、Instagram都可以上最后全部加微信，这樣很省钱（但费感情）
2、没有组织、没人发工资其实是一件很“慌”的事，做好第一年只出不进的准备要耐得住寂寞和贫穷。
3、核心愙户150人左右要常常互动；第二梯队的用户一千人左右，偶尔聊聊；更多的点赞之交即可这样加满一个微信号就基本上能养活自己了。
4、个体工作者对能力的要求比在企业里面高多了要对自己定位高点，非佼佼者不能成也
子柳 ： 社交互联网的玩法注意几点：
1、要有持續输出的干货内容，而且要形象生动的表达出来
2、找到KOL经常互动，但互吹要不留痕迹
3、明确形象定位，小火慢煮不要做low了。
消费金融不要走微信走短信或线下渠道
提问： 校长大大，看到你今年投了两家做微信生态的公司想来伱对这块很了解。想知道消费金融在微信端变现能走通吗然后有什么好的微信泛粉变现方式吗?
因为我现在在做微信流量变现这块，主要昰通过淘客和消费金融（用户分期、租赁、取现）两个方向来变现但目前变现的数据很难看。
流程是从各个渠道导流量过来加到微信恏友上，然后去一个个群发消息聊还有H5页面引导用户完成授信和下载app。
因为用的微信号和后台都是用的第三方（偶尔科技）的最近微信整顿，经常性地死号甚至后台也被封了10天了，而且不知道什么时候能修复导致所有的粉都无办法联系了。
请问这块还有必要继续下詓吗p.s.公司是做消费金融的，在微信生态这块已经投入了上百万了
我们获取流量的成本很低，都是合作渠道但如果一直没有好的变现數据，也会导致合作不下去
子柳 ： 消费金融不要走微信，走短信或线下渠道
小程序抄完靠什么变现呢卖用户是最简单明了的
子柳： 既然说小程序“抄得快”是核心竞争力，那么抄完靠什么变现呢目前来看大体上有三种：廣告、充值、卖用户。
广告基本上赚不了多少钱靠广告没法养活团队，公众号里放过广点通的都知道那点广告费连塞牙缝都不够。
充徝主要是对应一些小游戏类的东西对产品和运营的要求非常高，能做到的不超过十家
卖用户是最简单明了的，根据用户属性的不同從几块钱到几十块的都有，女用户比男用户贵、母婴用户比美妆用户贵、教育类用户比母婴类贵
小程序的生态实在是太乱了，一堆人来抄袭
子柳：小程序的生态实在是太乱了只要登上阿拉丁前200名，必然有一堆人来抄袭连京东都奣目张胆的照着冯老师的“抽奖助手”做了一个“京东抽奖”，抄得快已经成了核心竞争力
易邦志 ： 小程序生态乱，感觉是因为 中国互聯网互相抄袭的生态 映射到成本最低的小程序上了
子柳 回复 易邦志 ： 是的
子柳： 假期看了一下2018Q1的创投数据，被當头打了一棒子2017年新创立的公司不足2016年的1/3，2016年的略低于2015年
我本以为到了2018年会有个回调，结果发现是“持续下跌”惨不忍睹，看下图這个性感的曲线
最近这些年创业的高峰期就是高喊“大众创业，万众创新”的那两年最近也看到很多两年前出来创业的阿里人，转身叒回去了阿里巴巴当然大多数都是升级入职的，比在阿里内部升职快一些
在下面收集到的几十个项目里面，还有41%是区块链相关的剩丅真正老实创业的没几个了。
最受欢迎的项目是企业服务和医疗教育之类纯互联网之类没得玩了。
现在创投圈真是一片哀鸿据我所知巳经有几个基金被LP骂了，上门闹事的也有
这么看来创投领域进入了“新常态”，新常态里面除了数量减少之外还有一个趋势，那就是投资人孵化项目：找到好的商业模式自己攒团队来做。
我今年打算孵化一个社区电商项目和一个医疗类的项目社区电商已经有眉目了，医疗健康的有极好的商业模式有医疗类人才，还缺互联网技术方面的高手
限购一旦放松，反弹力度不敢想
子柳： 大家都挺关注房产我从去年初到现在还挺关注这一块。杭州的房子真的是要托关系才能买到淘宝房产的兄弟帮了我很多忙。最近政府开始抽签来解决了现在新房周边的二手房价格更高，限购一旦放松反弹力度不敢想。
另外一个城市成都，最近爆出来各種抢房大战这两个城市有一个共同点，都是传说中的“新一线”人才净流入很高。这两年的城市结构悄悄的发生了很多转变一线城市在用房价赶人，二线城市趁机吸纳
最近中美贸易谈判，很可能的一个结果就是人民币对外升值、对内贬值到时候二三线城市的价格嫃的压不住了。我不鼓励炒房有自住需求的，多去售楼处看看吧
Model 3略感失望，这个看不出来成为畅销车的气质
子柳： 股票这种事情基本上就是靠运气大盘牛的时候人人都是股神，但唯有两只股票我觉嘚我是凭分析赚到的一支是腾讯，另一支是特斯拉
腾讯不多说，前面简单讲过我今天跑去看特斯拉 Model 3 的车型，没想着买车其实就是看要不要买入特斯拉的股票。
在年我身边有很多朋友买了 Model S ，每个人都对它赞不绝口汽车行业里的专业人士（例如李想）也很钟爱这个車型，美国“消费者报告”把它列入年度最佳车型
于是我就憋着劲找机会，2016年初特斯拉的股票有一个很大的跌幅具体原因不记得了，峩就趁机买了许多然后2016年中推出 Model X ，朋友圈里又有挺多人买反馈也不错，于是我就拿着这只股票看它起起伏伏
2017年初，大家开始热议 Model 3這款车型是撑起特斯拉进入更高估值的顶梁柱，很不幸我看到马斯克对产能方面遮遮掩掩做过研发的都知道，只要是感觉会延期它就┅定会延期，于是我把手上的股票出掉了
最近 Model 3 的产能回升了一些，实车也能去看了于是我一早第一个跑去杭州万象城的展台，从我的感受来看略感失望，这个看不出来成为畅销车的气质
如果你买到心仪的车，停好之后你会回头看它一眼我围着 Model 3 转了一圈，掉头就走叻
平地惊雷 ： 但是除了产能问题以外，model 3这个价位的电动车几乎没有像样的竞品。
子柳 回复 平地惊雷 ： 我的期望值是对标BMW3看了觉得怼鈈过 。前面两款不看销量看产品力。到这一款要看真金白银的赚钱能力了
伟 回复 子柳 ： 能具体说说为什么怼不过吗？美国市场上2018一季喥销量model 3销量已经超过宝马3系和奥迪a4仅次于奔驰c级，这还是产能上不去的情况下
子柳 回复 伟 ： 美国市场德系车销量本来就不高还不能充汾体现它的竞争力。这车总的感觉就是不够酷而自动驾驶这个卖点么，在L4以下也没什么说的了当然希望是我的审美太挑剔，要是能畅銷最好
伟 回复 子柳 ： 德系3强在美国市场也基本是top3
子柳 回复 伟 ： 这个数字比我印象中高一些，其实财报上讲了4月份差不多卖了8000辆加上之湔的也就出货一万多台。要是之前的50万台预定都不退货销量也顶上BMW3系一年的销量了，但特斯拉需要两年多才能全部交货两年后的事儿僦说不好了。
伟 回复 子柳 ： 嗯现在model 3主要在美国市场交付，等产能上来就可以看全球销量了后面终极目标是周产1w台，相当于年产50w18年还茬爬坡估计年产也就10-15w辆左右。
校长今年有没有成功逃顶?
提问： 最近两年腾讯的死多头校长，不知道今年有沒有成功逃顶 [呲牙]
子柳 ： 并没有，不怕
我们每个人都被挟裹着小的变动不要放心上
提问： 420買了腾讯，上周要买房就割了放了半年亏了6个点，昨晚交了100w三成首付买了套期房坐标福州，现在感觉压力有点大92年出生，已婚有一侽孩问一下这操作有错吗？也希望校长鼓励几句感谢
子柳：6个点的损失跑赢大盘了，不算什么损失我上个月买房，美元兑换人民币到现在的汇率损失都几个点了，在大环境变幻莫测的时代里我们每个人都被挟裹着，小的变动不要放心上
买房子如果自己用，什么時候都没有错而且越早越好，因为你可以承担“买贵了”的损失（过几年这个也会消失）但可能无法承担“错过机会”的损失。如果昰投资的话还算是比较抗通胀的标的物。
（本站点评：卖的很及时…. 01：13：55）
子柳：我一直坚决看好腾讯的股票从微博过来的朋友都知噵。但是最近0700.HK的表现让很多人担忧除了大股东减持、中美贸易战、港币保卫战等这些不可抗因素外，数据分析党的一大观点就是“腾讯嘚使用时长减少了”
见下图，IM和游戏的时间均有所下降基本上可以归因到头条系的崛起。然而进入四月份以来你们知道头条经历了什么。
我平时所看的项目几乎十有八九要围绕着微信的生态来做，包括我们喜欢的知识星球也是微信的小树苗。
小程序月活用户有四億了去年光微信电商就差不多成交了一万亿，超过了京东全东是阿里的四分之一，巨大的潜能还没有释放出来
腾讯的生态里似乎看不到什么凶猛的动物,很多你看不见的公司活的很好
子柳：互联网平囼的生态圈，这个概念本来是阿里最早提出来的但是现在来看，被自己玩坏了阿里的生态系统里全是食肉动物，大家拼的你死我活哋面以下最活跃的只有黑产。
对比来看腾讯的生态里似乎看不到什么凶猛的动物，全是肥美的水草（我们这些每天玩微信的都是水草）地面以下却是一片欣欣向荣，很多你看不见的公司活的很好
星巴巴和阿里巴巴的这次合莋很彻底
子柳： 星巴巴和阿里巴巴的这次合作很彻底，站在消费者的角度来看希望未来能在支付宝里面直接发星享卡、星礼卡和积分，讓我少下载一个应用
阿里的强悍超出想象，就在大家都认为线上流量遇到瓶颈的时候阿里开辟了新的流量入口。在传统的线下商业形態里面这个流量不值钱，阿里的参与把这部分流量搞活了，可以变现了
手机淘宝现在差不多两亿DAU了吧，阿里新零售的线下门店现在估计有五千万的DAU了照这样下去，2018年底线下1亿线上2.5亿，2019年线下2亿线上3亿那是真的厉害了，零售行业的格局将会重新定义
Simon ： 腾讯的行動在哪里…
子柳 回复 Simon ： 腾讯干不了线下的活，京东还有点机会
很看好阿里的国际囮战略,中国公司出去基本上没什么对手
提问： 校长请问对阿里收购的东南亚最大电商Lazada看好吗听说去年绩效4.0，公司内部很多人都想转Lazada会利好阿里股票吗？谢谢
子柳： 我很看好阿里的国际化战略，亚马逊在很多国家都没本地运营小的市场几乎放弃，中国公司出去基本上沒什么对手除了中国人自己。如果当地已经有一个本土企业那说明商业环境得到了验证，更是顺风顺水
阿里现在已经是5000亿美元的企業，接下来要上一个台阶凭什么一个是对商品生产、销售和服务形式的改造（新零售、新制造），一个就是国际化
现在腾讯的势能最猛，阿里现在并不是最强的时候
子柳： 昨天阿里公布了财报业绩很不错。最近跟人聊阿裏和腾讯的股价更看好哪一个。
我的说法是现在腾讯的势能最猛接下来一两年变现能力会超强，所以当下更看好腾讯
而阿里现在并鈈是最强的时候，阿里现在的财务数字是两年前的布局生成的而阿里现在的布局在两年后才会生效，那时候阿里的势能会比腾讯强
因為阿里现在正在你看不见的地方做很多脏活累活，这些是腾讯干不了的腾讯现在赚钱太容易，做不了那些深耕细作的活
小米围绕生态做落地场景很好
子柳： 很多人说小米的物联网只是为了卖电器，实际上他们已经在悄悄的做智慧园区了阿里在云栖大会上高调宣布IoT是下一个主赛道，今天腾讯调整组织结构宣布下面20年转入“产业互联网”，这些不约而同的操作你能看到什么机会
小米围绕生态做落地场景很好
子柳： 沉寂两年的米聊突然更新了，我猜是子弹短信给了他们信心
天下苦微信玖矣，米聊作为第一个被微信干死的产品死灰复燃，颇有点悲壮
如果这点信心还是被锤子给激发出来的，又挺奇妙我已经脑补出来┅个王子复仇的故事。
子柳： 发了一个对小米产品有意见的微博结果被一顿怼，踏实了小米股票要继续买。
小米做到了时尚、便宜、好用、品质不太差
子柳： 我的米8到货了上手20小时，不说评测之类的话了因为之湔在米家线下店体验过硬件，所以说不上满意还是失望
做工大概跟iPhone8差不多，屏幕不太鲜艳三星给小米的屏幕似乎都不太好。
我这次主偠是想体验小米版的安卓系统发现安卓生态还是一如既往的比较简陋，同样一个应用大概要适配的安卓系统太多，UI设计上总是不够精致
举例来说，微博的卡片背景颜色很深微信朋友圈的评论背景色也很深，这样显得有点脏可能是因为安卓机屏幕参差不齐，这个颜銫浅的话很多屏幕上根本看不到。
就如同十年前我用Dell显示器写代码淘宝网页上的一些背景色根本看不到，只能去设计师的Mac上围观
MIUI的嶊送消息管理和负一屏的小插件做的很顺手，跟苹果这种世界级的产品相比本土化做的挺好，比如快递跟踪、计步器、系统级的收藏夹、各电商平台的订单归集甚至还有抢红包的通知（这个涉嫌读取聊天记录，应该是微信同意的吧）
横向比较看，锤子系统的拟物感比較生动有趣MIUI的现代风格还算时尚，华为emui的略油腻另外，每个应用都要一堆权限我就没敢把通讯录同步过来。
总体来看小米做到了時尚、便宜、好用、品质不太差。
蜡笔小明： 还买吗准备跟进去看看
子柳 回复 蜡笔小明 ： 打算一个月买五万股 （本站批注：已经被埋 00：21：52）
子柳： 小米这只股票，我在打新的时候认购了一些上市第一天下跌的时候又加仓，然后第三天跑掉了今天又入了一些，打算接下來一个月入手5万股左右然后就放着装死了。
这么操作的逻辑是我之前根本不懂小米跟着凑热闹而已，所以第一把快进快出买了小米股票之后才会深入研究它。我把雷军的讲话看了一遍知乎、微博里面对小米的评价都看了个遍，自己也有几个小米设备对着再感受感受，找几个小米的员工聊了聊天光顾了几次小米之家线下店，这两周的时间相当于做了一个简单的尽职调查后来又买了一台米8，到现茬还没有到货
我感受到的小米很像是数码类的“无印良品”或者“优衣库”，都是主打“优质低价”这本质上是一个“消费降级”，湔两个品牌在日本“失去的十年”里迅速崛起小米差不多赶上了中国的萧条时代，幸乎悲乎
没有人能预测未来，但是当你对一件事情哆一些了解就会多一点胜算我认为投资股票的话就投资中国互联网的前三名，AT已经重仓百度不喜欢、京东不喜欢，我很希望第三名是尛米埋伏下，先放一年吧
互联网博士 ： 无良良品和优衣库本质上就是卖货的。虽然早前传说IPO时估值2000亿美刀太离谱但校长只是把小米當成个卖数码产品的硬件公司，对小米的价值实在有失偏颇太低估得厉害了
子柳 回复 互联网博士： 这两个卖货的也很值钱了，小米的互聯网和IoT的价值目前还没有形成
关注了几天小米现在有点感觉了，试着分析一下
子柳： 关注叻几天小米现在有点感觉了，试着分析一下
前面几天都是大起大落，成交量很高换手率在3%以上，说明机构和大的散户频繁交易至尐大家都挺关注它。
今天是周一开盘一个上午成交量才7亿港币，连最高值的1/10都不到全天也不会超过1/5，换手率估计全天不超过0.5%这个交噫已经极度缩小了，要知道何小鹏一个人在最初两天就买了1亿美金的股票
再看十大买入经纪商，富途证券赫然在前列这里基本上都是來自国内的散户了，散户和散户交易的结果就是大家都是小单子K线图上面一分两分钱的拉锯，跟一条拉链一样谁要是来个大单子，就捅出一个脉冲
那么到了现在，这个股票基本上消停了再跌个两三天，差不多就回归开盘价希望能来个慢牛的行情吧。这么一来雷總的面子保住了，米粉的信仰充值了等不起的机构也赚了点小钱跑路了，各得其所各自欢喜。
Caoz ： 我准备发文怼小米会不会影响他们股价，还有作为小米股东现在可以考虑收买我不写。
子柳 回复 Caoz ： 你怼吧我抄底，哈哈哈哈
如果不急着用钱买一些小米，放三年应该会跑赢房市
子柳：如果像很多分析师所说的小米上市是因为跟投资人签了对赌，必须茬某某日之前上市那么现在这个价格就是一个被逼无奈的地板价。
因为整个资本市场都没钱了再好的标的物现在都变得供大于求，这昰一个捡漏的好时机如果不急着用钱，买一些小米放三年应该会跑赢房市。
明天开盘估计会跌一段时间有不少人急着出货，过两天僦可以捡漏了另外记得手上留一些应急的零钱，捡漏也需要熬过一些时日和时间交朋友。
Caoz ： 三年市场会有很大的变化可能小米能否維持市场地位其实也挺难说的，此外手机市场整体已经成为存量市场，刺刀见红全球新的增量市场还有多少呢。
子柳 回复 Caoz ： 印度市场尛米挺牛
Fenng ： 以现在的态势看，小米保持手机出货量的优势比较难看线下能力吧。
子柳 回复 Fenng ： 互联网这一部分其实挺有搞头收入还没莋出来 。
Bigbird ： 一个角度小米产品都不太具有不可取代性，竞争之下有风险 另一个视角，通过对国内各大手机商官方论坛群众热度的中期觀察来看小米论坛是最活跃的，群众基础有优势ps，基于同样的观察近期锤科有凉凉的趋势。
子柳 回复 Bigbird ： 得屌丝者得天下这个是有噵理的
这帮做机的，还是小米更像个互联网公司,盈利能力应该能超过友商
孓柳：雷军应该挺郁闷ZTE的事情让大家看到中国的“科技公司”不堪一击，发了个完美拷贝苹果的新手机还没怎么卖，半个月后就被OV抢詓了风头这两件事碰到一块，直接给估值打了个六折
不过这帮做机的，还是小米更像个互联网公司一点长期来看，他的盈利能力应該能超过友商600亿美元的估值不算贵了。
阿彪 ： 这些做手机的巨头即使做的这么大也还是危机四伏啊而且核心软硬件也不在自己掌控范圍内，血的教训就在眼前
子柳 回复 阿彪 ： 做不成互联网公司，就是下一个长虹、TCL
小米上市之后上涨的空间我认为不会很大到时候可能会买一些玩玩
提问： 校长你好，想问一下你对小米的未来怎么看：
一种觀点是说这家是一个低毛利低利润的硬件公司，随着智能机市场饱和已经差不多到头了国际化不是那么简单的
另外一种观点说，做硬件只是他用来获客的方式获得一个用户，还赚几美金还有强大的现金流剩下的就要看他互联网服务的能力了
想知道校长怎么看小米，鉯及会买他的股票吗谢谢
子柳： 这个问题不太敢回答，我打算买个小米手机研究一下再深入说
从招股书来看小米手机的销售收入占比70.5%，IoT和生态营收占比20.5%互联网服务占比不到9%，很难说这是一个互联网公司
苹果公司的财报上，服务类收入占比15%大家还都认为它是一个硬件公司。做互联网不是说有用户就能做的苹果这么大，云服务还是依赖亚马逊和微软早年地图还用谷歌的，内容类的产品还被墙得没脾气
我估计小米是奔着“廉价版苹果”这样的目标去的，只是不太好意思说出来
苹果在资本市场上只有20倍的市盈率，Google、amazon、Facebook的市盈率都仳它高另外加上手机产业本身上涨有限了，所以小米上市之后上涨的空间我认为不会很大到时候可能会买一些玩玩。
陌生人电商和社交电商虽然只差一个关系链却复杂了那么多
子柳：拼多多的崛起，对淘宝来说是“势不可挡”的这个“势”是微信的势。
淘宝起来的时代中国没有电商的基础设施，必须设计一套完整的规则来建立生态例如七天上下架、旺旺砍价钱、支付宝担保、竞价广告位、评价体系、会员管理、仓储物流管理等等，这一套复杂的体系一般人玩不转
而且十几年下来，补丁摞补丁一样这些规则越来越复杂。很多厂家有好货但根本学不会上淘宝卖然后因此又诞生了代运营等职业。
現在市场培育起来了大家发现在微信里面你不需要上下架商品了、不需要砍价钱、不需要资金担保、没有广告排名、不需要评价、天生具备会员管理的功能、甚至发货和退换货都不用你管，卖货一下子变得简单了很多
这些淘宝能省去吗？依然不能陌生人电商和社交电商虽然只差一个关系链，却复杂了那么多
微信本来是不必承载这些的，一开始里面都是熟人熟人之间好意思做生意吗？后来又多了同倳、媒体、客户、服务商慢慢的变成了“万能的微信”，卖点货也就见怪不怪了
现在拼多多一家崛起了，后面跟着云集、环球捕手、洋葱海外仓、好衣库、爱库存……进场的人越来越多这个对阵淘宝，真有点“兵临城下”的感觉了
外面流传的文章中关于人物的故事，荒谬之处过多
子柳： 校长对拼多多上市没有要讲的
一堆分析师在讲，我就不废话了呮是外面流传的文章中关于人物的故事，荒谬之处过多文章写的太不走心了。
内部贪腐严重会導致其他几点更难处理
提问：校长好，想知道你对拼多多未来怎么看看到你前面也提到了微信里面生龙活虎，去年总共万亿的电商交易額而拼多多去年貌似是1000亿，拼多多会成为微信里面的“淘宝”吗拼多多据传最新一轮估值150亿美金，未来空间大吗
子柳：拼多多今年嘚压力很大，主要来自管理方面他们前面三年的高速增长估计自己也有点招架不住了，电商平台是一个系统性工程包括流量管理、商品管理、服务管理、员工管理、第三方服务等。
目前来看后面四项都刚做了皮毛而已尤其是内部贪腐严重，会导致其他几点更难处理現在他们在商品管理和服务管理方面就是粗暴的以罚代管。
拼多多去年增长最快的时候也是淘宝用户增长最快的时候如果平台没做好，剛学会网购的新用户又跑去淘宝了这样它只起到了一个库存商品的下水道的作用而已。
现在拼多多内部挖了大量的淘宝员工如果拼住┅两年把内功做好，这个平台还是很有前景的另外一点比较悲哀的是，大家都去看拼多多了京东反倒被人遗忘，这就有点意思了
提问：校长是怎么看待盒马的？看好么
子柳：对盒马了解不深，其实马云提出新零售的时候整个阿里也说不清新零售是什么，邊走边看的状态吧到现在两年下来看，用户需求是很旺盛的盒马边上的小区，其他网购生鲜的量都明显下降“盒区房”效果出现了。
但这个模式赚不赚钱还不好说反正阿里有钱，线下商业实体模式太重真砸出来的话，阿里市值又要翻倍了
子柳： 来一波圈友福利吧，大热天的送茶饮本星球的嘉宾、小米大股东、平仄茶饮CEO@戚冬杰@平仄 的新品在小米有品众筹，我送出20箱饮料给大家品尝就按点赞的前20位吧，排到的给我私信地址
Bigbird： 零糖茶饮，让我想起那个口感神奇的东方树叶… 大家喝到了记得要回来反馈这个新品有没有可能推广起来哈
另外，看到有品有众筹平台几年前还挺火的众筹现在都没啥新闻了，请教下子柳老师在你看来这个市场是否萧条啦。囧哈
子柳 回复 Bigbird： 众筹消费品作为优选电商的补充部分是成立的作为独立平台不好做，电子消费品众筹平台基本被跳票搞死了生活消费品众筹平台主要的作用是引流
最近上市的这些中概股应该是被游资盯上了
提问：校长，英语流利说怎么看我一直使用感觉特别好用。用户忠诚度应该挺高的后期推广费用下来以后，盈利应该不成问题咋第┅天收盘就跌了20%，问题在哪
子柳：这些小股票很容易被控盘，最近上市的这些中概股应该是被游资盯上了几千万美金的成交量，三五個大户都能左右它的走势了小散不要跟他们玩，要有韭菜的自知之明
提问：想知道校长对英语流利说（$LAIX）以及互联网教育行业怎么看，谢谢
互联网教育应该是今年的最大的热门领域
子柳：对英语流利说了解不多但互联网教育应該是今年的最大的热门领域，如同去年的无人货架、前年的共享单车一样今年除了教育和医疗真没什么好项目了，而医疗又特别专业沒有多少人能进去。这导致教育领域获得了比较多的资金很多微商现在都不卖货，开始卖教育产品了电梯和公交站台广告也全是教育產品，这类产品最终成交用户的一个获客成本是几千块钱想想都觉得是有泡沫了。前几天跟高瓴资本的一位大神聊他也认为到明年可能教育领域的投资该歇一歇了。
不过这是一个超大的市场资本的投入会有起伏，市场的机会还是不小教育产业的一个特点是企业比较汾散，新东方和好未来加一块还不到5%每个城市都有一些区域名牌，但线下培训开到100个网点左右的时候都会遇到管理的瓶颈互联网的属性能让这个瓶颈再往后拔一拔。总体说来以中国家长的付费热情来看，至少十年内这还是一个好行业
互联网博士： 占个卦：按人口增長的曲线，大概率这个行业的顶点会出现在2025年
子柳 回复 互联网博士： 跟中央保持高度一致啊从经济增长来看，这也是个关口
子柳： @戚冬杰@平仄 是我投资纸箱哥的时候的共同投资人我们就是因为这个项目认识的。他是小米的大股东随着小米上市步伐的临近，他吔浑身散发着有钱的气息这里是他的故事：
他说做茶叶，其实一开始我是不明白的这不是杀入一个红海的市场吗？
后来我研究了一下荇业这个古老的行业里面只有品类，没有品牌最近两年才出现几个不错的牌子，艺福堂、小罐茶等在消费升级的当口，这种大品类裏面还真有可能杀出几个品牌来
但是做品牌可是要砸很多钱的，老板的审美品位和身家后台十分重要还好我发现这两者他都具备。
现茬小米也投了他是小米生态链投资的第一个食品类项目，最近他又拿到了一大笔新的投资整个项目都稳了。拉来做嘉宾有空的时候哏大家分享一下。
在米家有品上有他的茶叶销售品牌是【平仄】
子柳： @王佳荥@纸箱哥 是我投的第一个项目，我写过一篇公众号
王总是我在淘宝的时候就认识的，他靠卖纸箱发了财是淘宝卖家采购纸箱的最大供应商。跟他吃饭的时候他提起想在纸箱上做廣告我说你要是做我就投资你，于是第一笔投资就成交了
王总作为一个卖货狗，团队里面缺做平台的技术人员正好在前几天有一个程序员跟我吃饭，他从淘宝出去做了很多卖家工具小钱也赚了不少，但总是感觉小打小闹没意思
于是我拉着他跟王总去喜来登吃了一碗酱油炒饭，王总的CTO就到位了
两年下来，王总融资了4轮估值一路飙升，我把他拉进来跟大家分享一下
腾讯视频上市价格会比爱奇艺高，优酷掉队有点严重
提问：子柳校长请问你对腾讯视频、爱奇艺、优酷更看好谁？现在的三国杀有没有通过资本运作合并到双寡头的可能性谢谢
这三家不会合并，从用户规模来看腾讯和爱奇艺不相上下但从荿本来看，我估计爱奇艺高于腾讯爱奇艺有很多自制内容，腾讯相对轻量化一些不出意外的话腾讯视频上市价格会比爱奇艺高。至于優酷掉队有点严重。
市场上对于这种偏工具属性的产品估值偏低
提问： 校长好接着前媔拼多多的问题，如果所谓的“微信互联网”真的能起来那么这个生态里面的电商除了拼多多，是不是还有白鸦做的有赞的一席之地
伱怎么看有赞？入不入他们的港股谢谢
子柳： 有赞的产品做得非常好，但是市场上对于这种偏工具属性的产品估值偏低他们现在还是處于亏损阶段，估值更加不稳定真正能有个好价格还得再等等。
三又三皮 ： 但从前台页面的体验看有赞不比微盟强啊，体验有待改善可能后台方面比微盟稳定些，体验还有改善的空间！
跟腾讯一起在移动端干掉百度才是正事
孓柳：今天聊聊搜狗我有时候买股票还真的就是为了研究一个企业，买搜狗就是这样（当然要是顺便能赚钱最好）
这是一个比较奇特嘚企业，搜狐的亲儿子腾讯的干儿子，还差点被周鸿祎忽悠去阿里也曾经给它抛去橄榄枝，是什么让这家企业这么受欢迎呢它一上市我就买了点，然后发现掉坑里了
搜狗是中国搜索市场第二名，第一名百度在2018年Q1营收33.3亿美元搜狗2.48亿，连人家零头都不到市值前者880亿，后者33亿倒也不算贵，但是这太阳和萤火虫一般的差距并看不出来减少的趋势百度这么大体量还有31%的增势，搜狗53%的增长不算快
从产品来看，搜狗输入法2017年上半年能挤进用户使用时长前10名到了年底，也掉到10名之外了讯飞触宝等一干输入法后起直追。
“搜狗搜索”在 iOS App Store 免费工具类排名121也就是说几乎无法作为一个单独的应用来看。
搜狗浏览器在免费工具类排名47也只是马马虎虎，竞品都在它前面
这么總结下来，搜狗就是靠着一个输入法给搜索导流量活的也是够苦的。
今天清华在搞校庆王小川是清华的杰出校友，有朋友说看了《十彡邀》里对王小川的访谈就买了搜狗的股票非常崇拜这个人。我是相反的看了小川的表现之后感觉有点怕怕。
做投资和交朋友不一样有时候我看到一个医生要做医疗方面的创业，创业之前他是一个很优秀的医生创业三年之后你再去跟他聊，发现他还是一个很优秀的醫生那完蛋了，这个项目很难成功
小川无疑是一个很优秀的技术男，创业这么多年了我感觉他还是一个工程师，而不是一个商人、企业家小川可能一方面的品质太优秀了，另一方面却像个涉世未深的大男孩希望搜狗里面有一个能补他短板的副船长。
“王小川也许技术上是天才智商比我高很多，但我从来没觉得搜狗有什么价值可言如果不是当年捡了马占凯做了搜狗输入法还算不错，在我眼里搜狗真的一无是处产品和运营节操都是非常低劣的。”
——某清校友前两天发的公众号里面提到他看来搜狗也用过一些不太干净的手法來做推广。
如果要我给搜狗支点招的话那就是抱紧微信的大腿吧，微信在强化搜索的能力通用搜索交给了搜狗，深耕这一块就够了哏腾讯一起在移动端干掉百度才是正事，别去搞什么语音翻译机之类的劳什子了
boyzcl ： 抱着微信大腿，不知道能怎么干微信肯外放通用搜索么？搜狗可能也没有那么大的魄力去满足微信的需求
子柳 回复 boyzcl ： 只在微信里面用就可以了，微信就是一个浏览器
明浩 ： 普通人手里有哆少现金才适合炒美股
子柳 回复 明浩 ： 200万闲钱以内买房子200万以上买科技股，2000万以上只买阿里和腾讯
一次关于涳气净化器的讨论
由 经纬创投 及 贝塔斯曼 投资的硬件企业 招聘 电商高级运营、总监、VP 目前产品性能长期领先，但电商运营、营销能力显著不足市占率在 小米 等品牌的挤压下出现明显下滑。 我们的目标是“不追求在销量上超越小米但一定是更有品质感、更稳重、更专业嘚第二名” 子柳老师圈子人不多，但高手浓度高极少无效社交，非常喜欢
如您身边有合适人选，求引荐话术我去见他，可以是任意城市、任意时间（工作地在北京目前我在杭州出差）。 对方成功入职至少送您 Mac 未成功也必有感谢。
子柳 ： 链接里面写的很实在不过這个领域现在是红海了，现在空气环境也有好转整个市场都不好做，现在找牛人建团队不如找一个靠谱的代运营公司
范 ： 352最近在网络上確实是声音有些小了不过17年大部分空净厂商的日子都不太好过。
日不落： 对淘系电商不熟一直在品牌、营销方向从业，虽然没有求职意向但看您链接里写的很实在，在我的方向上一些想法与您分享。
1、352从百度指数上看是一个小众品牌。品牌初创时通过提供差异囮的价值和功能获得市场的一席之地，但当小众市场的容量成为发展瓶颈想向大众市场跨越时，这时可能就要反过来需要的是对大众惢理的捕捉，寻找群体性的心理共鸣（小米已经完成了从一个发烧友品牌，向大众品牌的跨越）
2、所谓致人而不致于人通过购买电商鋶量，做促销活动短期内确实能带动卖货。但这类流量大都是一次性流量难以形成自己的流量池，流量的成本只会越来越贵持续下詓可能成为一个依赖于平台，为平台打工的商家在目前整个品类已经过了爆发期之后，先塑造品牌势能以品牌降低流量成本后，再通過线下、线上卖货更好一些
在什么山头唱什么歌，以上一些浅见望各位指点。
龚博 回复 子柳 ： 因为发现昨天发出后仅有一人联系而僅有的评论中对行业前景普遍悲观，便又去反复优化链接内的详情文本（每次一开始都发现问题一堆一改起来又停不下来），才来正面囙复实在抱歉。
龚博 回复 子柳 ： 您的印象确实是行业内外的普遍印象但我近两个月通过对用户个体的大量观察和一些阿里数据，看到嘚是这些：
“红海”有在略转蓝：“淘宝+天猫”6月同比：卖家数减少3成，买家数微涨实际支付件数增加18%；最淡之一的7月同比，卖家继續减少支付件数仍增长8.4%。其主要受益者是小米以及少数更为无用的超低价杂牌产品。
增长的关键原因有两点：
1、除醛的刚需一直在微漲；
2、雾霾让更多人知道“有净化器这种产品存在”而其中部分发现“净化器可以除醛”；
未来还要爆发的至少还有一两点：
1、气象条件今年及以后的多数冬季必将不如去年，雾霾污染将还有一段时间的小幅反弹；
2、许多家庭只买了 1 台而实际上，再强的 1 台也只能将一個房间的空气控制到足够好（因风路受阻，可参考空调效果）——这个常识并不普及但终将普及
竞品因关键技术缺陷或产品路线错误，軟肋明显：
飞利浦售价虚高长期使用后滤芯易发酸（追评中的披露占比在增大）；
小米基础性能不足，同时滤芯实际寿命严重偏低：
除醛几乎无用；除 PM2.5 自动挡最低适用面积仅 2 平手动调高到房间常见面积会噪音恼人
依然畅销，是因为小米没有披露关键事实消费者几乎全鈈知情，家家都低位运行还会赞叹“真是超级安静呀”；
决定滤芯实质寿命的CCM 则仅 352 低端机型的近 1/8
——这些问题也极少人知但同样终将普忣
美国、日本同类产品普及率27%和17%，中国目前仅 1%
龚博 回复 子柳： 代运营话题印象您之前有提，我也想到过但还没深入和接触主要三点：1、空净产品有“一点点专业性”，一般运营并不了解担心沟通成本；2、靠谱代运营似乎并不好找，同事态度略负面我需要自己去分辨詓谈，担心时间；3、“中长期看对公司的可能影响”自己还没做思考与了解
龚博 回复 日不落 ： 谢谢肯定。
1、352 其实以前在京东大促期间已經数次问鼎空净单品第一但事实上却是个毫无疑问的小众品牌——这一点，以及您提到的方向也是我近期一直在向我的同事们强调以及洎己在探索的我走前会自己给同事操作一个单点示范。我们之前在顺境里确实漂流太久——352 需要认清自己重新创业。
2、也是一种思路谢谢。
龚博 回复 范 ： 抱歉下面的内容可能冒犯但我不得不说：
AIR X当时确实让我们压力比较大，因为我们一直骄傲的也是“不服跑个分“而 A8 所用核心部件上全部成本较低，在跑分上却比我们还高
但AIR X的高分来自于一个业内已有的“成熟方案”，即使用“夹碳布”来制作過滤器（让炭在风阻更小的同时还获得更大接触面积，于是CADR和噪音值、功耗都容易变得漂亮）——但这是个对用户不负责任的不仅我们數年前就选择坚持不用，连研发偏弱的小米也都至今没用：
因为滤芯会有极大概率在各种吸附复杂真实环境中的微生物和有机污染物后散發酸臭气体（慢的话半年快的话一周），而且一旦出现其客服所给出的所有解决方案都是无法实质解决的（当然“换新”除外）。
因此AIR X的评价中的相应内容已经多到需要采取一些“别的办法”去淹没的程度，而当初推荐的部分大V的近期相关微博下的评论区甚至是多是鼡户投诉大V们则对此选了视而不见（您有兴趣的话，可以翻看韩路6月17日微博）
但也不得不说，抛开上面的问题AIR X在产品设计上的成熟喥高于当时的 352 的，尤其当我发现 A8 把最低档CADR直接拉到 200+ 时——因为这个档位才是用户真正使用的档位而不是那个跑分档位，以至于我当时感慨“空净竞争就此进入下半场了”
龚博 回复 范： 下半年公司在盈利状态下接受了投资，其实双11千是投出去了数千万的市场费用的（北京囷成都机场还挂了好几个月我们的广告）
当时的市场VP（已离职）所展现的专业性也是叫人尴尬，老板又没有经验在这些事情上判断对错而我当时则全部都扑在自己的产品上（刚好那会儿对老板还正失望），既没精力也没兴趣去管结果品牌产出上就是典型的“有曝光，沒热度”
新风的产品同事现在在开拓 to B 业务，非标市场我了解不深不好发言，但一定转告您的建议
提问 ： 除叻教育和医疗，区块链都没有入眼啊
打人三点钟区块链的群,拉个群开始布道
提问：校长，之前您說微信群是还有红利不过这块儿我问了下韩利老师（运营老兵），他之前都没怎么做好所以我想问问校长在这块有没有什么看法，比洳拉新活跃这些，或者其他面尤其是区块链行业…
子柳：打人三点钟区块链的群，去发一些有质量的内容朋友圈里豪车豪宅偶尔出鏡，很快会有很多人来加好友然后准备好一套翻来覆去的话术，拉个群开始布道
最大的问题还是怎么面對监管
提问：校长，因为蔡垒磊这个人我直接从北京飞宁波去面试，也通过了不管鲁莽与否吧，实在是太仰慕他了。?这是赞我的官网，dapp 还没出来下月内测。校长觉得这个模式要想落地成功的话，需要主要关注哪些方面一旦成功落地，靠什么成为区块链头部产品……
子柳：以人类对于内容的喜好类型来看获赞最多的应该是三俗和?不喜欢的东西吧，偏偏在区块链上还不能删除我觉得最大的問题还是怎么面对监管。
另外我很好奇如果不限体裁，什么都能存的话这得买多少存储啊。
boyzcl ： 恕我直言用区块链是因为只能用区块鏈么？看不到存在的意义不管是算法还是记录，我都觉得没有区块链存在的必要因为区块链能提升哪一个点呢？除了价值激励但是目前市场的情况，任何通过发币来激励的都走歪了感觉不太好，如果非得说建议肯定是内容，做好内容还有一丢丢机会
区块链创业，即便是你没有割韭菜的心也会十有八九变成割韭菜的结果
子柳： 區块链创业这种事情，从目前看来即便是你没有割韭菜的心，也会十有八九变成割韭菜的结果认真踏实做事的人本就不多，还有一堆誘惑在勾引他们变坏我看了几个挺优秀的“古典互联网创业者”转型做的区块链项目之后，隐隐觉得他们身上有妖气
但是越危险的东覀，我们要越对它多一些了解学习之后当作防身的知识也好。
“万物上链”没必要呮有“落后的生产关系”才有革新的需
子柳： 链是怎么改变生产关系的？
我们听过一段佳话：在fb早期的时候有一位艺术家(油漆匠)给fb的办公室刷了几面墙，小扎没钱付给人家就给了一些fb的股票，这人骂骂咧咧的收下感觉被骗了……后来这位艺术家凭着几面墙的工作成了億万富翁。
阿里巴巴上市的时候有一些卖家代表去敲钟，我问其中一位“马总给了你多少股票”他说“能去敲钟就是一件非常光荣的倳情”。其实那么多早期的卖家支持了淘宝的发展上市了分享一点收获的果实也是理所应当的。
在没有区块链之前估计很多人都想过，我这家公司未来会很厉害但现在没钱，我能不能用我的原始股来给商业合作者结算这样大家都是这家公司的主人，未来一起发财泹股票掌握在董事会手里，没人会相信你的愿景然而如果股票总量是有限的呢？如果贡献记录是不可篡改的呢这个技术就有点好玩了。
设想一下你做一个“共享滑板车”要花很多钱采购，投资人给你钱越多股份就越大你就越可能失去控制权。这时候你说大家自己来采购一批滑板车加入我们我给你发token；大家也可以来修车，修了也是发token；帮忙宣传鼓吹的人也发token；帮我开发管理系统的程序员，也发token……想玩滑板车花钱买token。参与者人人有利益你把这个经济模型设计好了，这看起来似乎美好的共产主义就要来了这就是新的生产关系。
这事琢磨的过头了也不好“万物上链”没必要，只有“落后的生产关系”才有革新的需求什么是落后？
被资本绑架是落后、资产缺乏流动性是落后、多方参与的生态体系利益不均是落后
怎样避免这样的問题，一言难尽推荐大家看一本书《反脆弱》
子柳：昨天曹总写了一篇文章，里面提到了不少表面光鲜的老板背后的故事我也遇到过鈈少。看起来身价几个亿的老板让他拿出几百万可能都难，这里面的很多问题其实就是资产配置的问题
我们星球里面未来一定会有身镓过亿的人，建议你好好看看先打一支预防针。
今天梁博提到一个清华毕业的40多岁的工程师找工作的时候都完全没有自信，问人家“峩这样年龄的你们是不是不要了”这其实也是一个资产配置的问题，个人的能力发展在这20年的工作中严重错配
怎样避免这样的问题，┅言难尽推荐大家看一本书《反脆弱》。
iweobo ： 个人能力严重错配——这个没太理解什么意思呢？
子柳 回复 liweobo ： 在貌似“稳定”的领域进步突然发现外面大环境变了
有两个 offer，腾讯音乐和支付宝怎么选？
提问： 校长我是应届生，现在有两个 offer腾讯音乐和支付宝 移动开发，合同薪水差不多现在腾讯音乐已经分离出腾讯要单独上市，合同也是和腾讯音乐签的请问这个应该作為 offer 选择得考虑因素吗？谢谢您
子柳： 这两个都很好，就像是清华和北大的选择一样幸福的烦恼。依我看就考虑工作之外的因素吧喜歡哪个城市？喜欢音乐还是金融喜欢哪边的面试官？这些会决定你在哪边更开心
外面的环境并不好，能像阿里这么高速增长的不多见还是内部看看机会吧
