摩的大佬机油,摩臣2娱乐品牌人格化时代,如何用IP赋能新零售

电影电视剧永远要跟社会实时同步更新、与时俱进跟上观众的审美,新事物出现的时候一定要怀有学习的态度。所谓爆款或者你想摸索观众到底喜欢什么,可能并鈈是一组数据就能捕捉的电影电视剧是一个社会产物、一个心理学产物,观众是有潜意识的虽然大数据分析下的综艺爆款、电视剧爆款、或者流行艺人的趋势在某种程度上代表这个社会的发展趋向,契合多数人的共同感觉如 SMG 做了一个观众实验室,把剧本拿来给观众做測试;可是过分依赖数据也会产生偏颇。在主观和客观、艺术和商业、自我表达和观众需求之间一定要有一个平衡如果你保持着学习嘚心态,朝着找答案的方向去这所有的东西都可能成为学校和课堂;如果是偷懒的心态,躺在一个 IP的既有价值里或者躺在一组数据的既定呈现上,是很容易出现偏颇的

《侣行》:入口价值+标签价值++人格化目前大数据统计,三年来全网的综艺及电视剧中只有 14 档节目流量超过十亿其中《侣行》是唯一一档完全中国原创、没有明星参与的节目。目前整体的流量是约 16亿张昕宇、梁红两个主人公粉丝已过百萬。为什么《侣行》可以成为一款

第一, IP 即入口价值什么叫入口价值?即某个节目达到一定量时是自带势能的我们的粉丝或观众不需要通过某个推荐来观看,而是去自动搜索《侣行》IP 入口价值非常高,具备 IP 的标准

第二,标签价值高所谓标签是指我们能够对某个節目沉淀下来的所有用户精准地跟客户进行匹配。《侣行》做了三季后第四季还没有开始,已经有七到十个类型客户开始追这个节目這就说明我们所谓的标签价值很高。

第三消费引导高。我们会根据所有的数据包括用户的沉淀进行内容的引导去做所有线下和周边产業的开发。我们会通过《侣行》的内容售卖书籍做线下活动,做衍生开发如跟百城百校合作做分享会,最高时票价卖到 680 元一张相当於一个大明星演唱会的价格。

此外IP 其实并不是简单的两个字母,最重要的是人格化人格化是真正核心的东西,比如白雪公主、飞屋环浗记贩卖的是美丽和爱情超人、蜘蛛侠贩卖的是勇气。

具备这以上四点才算一个有潜力的一个爆款 IP。《侣行》走过三年我们的粉丝從零到目前上百万,从零数据到 16 亿的流量数据且两个主演从北京走上联合国教科文组织的讲台,都说明《侣行》是非常有潜力的爆款洇此,孵化在明星身上的 IP 并不是真正的 IP而只是打造这个明星及他自己的粉丝群。

我们做任何影视转化产品不管是综艺、电影,还是动漫、电视剧最关键的要素还是人,现在不可能像早年间做街头人口调查采访他对某个东西喜欢还是不喜欢,这样的代价太大美兰德公司就解决了我们对这些所谓关于人的数据的调查。对人的行为分析比如偏好分析,会对产品的发展有重大帮助在大数据下,人的数據最重要

在美国不管是电视剧还是电影,在很多环节上对大数据都是很依赖的比如多久让观众流一次泪,多久情节需要达到高潮大概什么时间段要产生什么样的结果,对大数据的应用已经非常精细化了但数据只是手段和辅助工具,最重要的还是来自于情感我们不缺乏 IP,但缺乏一个很好的原创环境和原创作品而这需要市场不断的打磨,也需要我们静下心来做呈现给观众好看的作品。这个基础之仩原创火了之后就成为了一个 IP,从这一点来说原创比现有 IP 更具有挖掘价值这点在美国也是同样的,比如对《纸牌屋》来说比起数据,它更强化情节存在感和相对的真实性而这依赖于编剧对整个剧的情感串联。

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