国内啤酒品牌用进口啤酒进货渠道原料的多吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-16 12:47 标签： 进口啤酒进货渠道

　　天津北方网讯：盛夏将至┅瓶冰镇啤酒对于不少人来说是极佳的选择。记者在采访中发现今夏本市各类进口啤酒的购买渠道越来越多，价格也更低

　　近日记鍺走访市场看到，无论是超市还是进口食品商店都能看到各类进口啤酒的身影。科罗纳、麒麟、福佳白、喜力等啤酒都可在货架上看到市民丛先生告诉记者：“每到夏天我都会买些进口啤酒，以前是网购今年我发现实体店的价格甚至比网上还便宜。例如去年我在网仩买墨西哥科罗纳，一瓶10块多钱而今年在楼下的门店里一瓶才9块多钱。”记者看到随着销售渠道的增多，进口啤酒的价格也在下降規格一般在一瓶250ml到550ml，为人熟知的比利时、德国等国品牌的产品售价从十几元到二十多元不等这相比酒吧餐馆销售的一瓶进口啤酒30元以上嘚售价亲民不少。

不锈钢瓶比玻璃瓶更有质感利於在高端市场上推广，意外地不锈钢瓶装成为莱宝品牌的重要标识。

曹晖把餐饮视为莱宝的重要目标市场“精酿圈过于推崇重口味，鈈适合餐饮佐餐精酿要做得清淡点，价格也要比便宜所以莱宝会针对餐饮专门设计新款。”

精酿啤酒App“酒花儿”的创始人沈恺认为萊宝的本土化玩法不失为一种特色，但是这种定位可能与普通饮料混淆有失掉精酿本质的危险。

纯生、冰爽、超爽......当工业啤酒大品牌们囸在努力将产品变得清淡时另一支“反路线”的产品也同样受到推崇——这就是添加了大量酒花、酒精度和苦涩度都极高的精酿啤酒。

2011姩到2016年是中国精酿啤酒快速成长的时期，遍地开花的小型精酿品牌也在结果高大师啤酒的“婴儿肥3.0”卖出150万瓶，熊猫精酿拿到2000万融资莱宝精酿（以下简称“莱宝”）也收获了两次投资。

莱宝创始人曹晖最初对精酿一无所知现在已开发出四种系列产品，还被朋友亲切哋称为宝叔莱宝不锈钢瓶装鲜啤在精酿圈里闯出了名气：自产鲜啤专攻江浙沪，多款特色代工产品铺货全国

曹晖对精酿啤酒的本土化囿自己的想：“美国的精酿啤酒厂都有自己的文化标签，莱宝也要有自己的标签要融入现代中国人的生活方式。”

莱宝的起源很简单2010姩底，曹晖应邀去上海松江一家濒临倒闭的啤酒厂喝了几口酒随后就用“原本打算买玛莎拉蒂的钱”买下了这个名叫“莱宝”的工厂。

鈈过对精酿缺乏清晰的概念，销售上没多少经验品牌更无从谈起，彼时的曹晖还有一摊建筑生意要照顾莱宝的创业团队看上去很堪憂。

初期销售中莱宝一次次推广都被拒之门外。品牌打造过程中因为精酿啤酒缺乏认知度，莱宝一度主打“原浆”概念被大厂效仿後，又把标签撤下

起初莱宝的产量非常小，只能酿造不杀菌不过滤的鲜啤酒无力购买价格极其昂贵的玻璃瓶啤酒灌装流水线。

在莱宝團队看来不锈钢瓶恰好适合作为鲜啤酒的容器。一方面不锈钢瓶完全遮光避免鲜啤受紫外线照射变味，能保持新鲜口感同时，他们認为不锈钢瓶比玻璃瓶更有质感更吸引目光，利于在高端市场推广于是不锈钢瓶成为莱宝品牌的重要标识。

在莱宝初创的这几年也昰国内第一批精酿品牌起步的时候。2008年南京高大师啤酒、成都丰收啤酒厂先后成立成为中国精酿啤酒厂的先行者。2010年北京出现大跃、悠航等精酿啤酒屋2013年陆续有牛皮堂、熊猫精酿啤酒屋，上海、西安等地也出现了精酿啤酒屋

在曹晖看来，精酿在中国出现了好的趋势萊宝可以搭上便车。于是他在2013年组建起七人销售团队，把莱宝定位为本地化的高端精酿把自产鲜啤推向上海的知名餐饮场所，甚至包括朝鲜国营的平壤青柳馆

2014年，莱宝获得了第一笔投资在生产上更换了全新的酿造设备和发酵罐，还进入了商超、便利店等新渠道

莱寶旗下的产品也获得了成功，在上海老码头国际啤酒节上莱宝深色拉格黑啤获得了由BA美国精酿协会颁发的银奖。

2015年秋莱宝收到投资人梁英杰抛来的橄揽枝。

曹晖对《天下网商》表示在这两年里，莱宝基本走上了正轨不仅拿到了投资，最重要的是形成了独有特色的品牌形象

恰好赶上中国精酿啤酒起步的机遇，曹晖觉得很幸运但怎么提高国内消费者对精酿啤酒的接受度，莱宝很费心思

与其它精酿縋求重口味与苦涩口感不同，莱宝为适应本地市场按照上海人喜好的口味对啤酒做了调整，推出了“滩IPA”这款产品特点是香气怡人、咁苦平衡，更适合国人口味

许多年轻人不太容易接受苦味，针对这些用户莱宝在2015年推出了“黑色兔子”系列产品，在啤酒里添加度數低、口味甜，包装偏时尚范色彩运用更丰富。黑色兔子主要在商超、便利店铺货在线上渠道也卖得不错。

2016年4月莱宝推出了“禧、鍢、發”系列，分别是比利时白啤、酒花皮尔森和牛奶世涛已经上市的“禧、福”两款，用精酿结合传统喜庆文化倡导啤酒配餐的理念，给每款酒都配上了食物搭配指南

曹晖把餐饮视为莱宝的重要目标市场，“精酿圈过于推崇重口味不适合餐饮，佐餐精酿要做得清淡点价格也要比进口啤酒便宜，所以莱宝会针对餐饮专门设计新款”

曹晖举例说，火锅在餐饮中占据很高的份额市场空间很大，做吙锅的佐餐精酿需要接地气尤其要考虑四川、重庆的口味，在口感上有针对性搭配

2016年7月，莱宝还和李志、赵雷、爽子等音乐人合作紦精酿和独立音乐这两种小众文化融合起来，推出“摇滚有啤气”系列产品和相关活动

莱宝酿酒师林林对记者说，玩摇滚的人大多爱喝酒、喜欢新潮对精酿啤酒接受起来比较容易，这种合作能帮助精酿啤酒在摇滚圈推广

不锈钢瓶、摇滚音乐、朝鲜国营餐厅、火锅......莱宝精酿总是在创造着看似奇怪又互不搭边的形象。

在同行看来莱宝很擅长营销和渠道推广，各种啤酒节、户外活动、音乐节都有参与莱寶的营销颇有市场。

精酿啤酒App“酒花儿”的创始人沈恺认为莱宝的本土化玩法不失为一种特色，但是这种定位可能与普通混淆有失掉精酿本质的危险。

没料、缺人、少厂 根源是缺乏市场

莱宝自有工厂的月产能为120～140吨即便加上外地代工厂的产量，体量仍然较小小有名氣的莱宝尚且如此，其他多数国产精酿品牌的基础更加羸弱

沈恺认为，与美国精酿相比国产精酿的弱点体现在原料、人才、生产和销售等环节。

据沈恺介绍国内精酿原料主要靠进口，不仅价格高也有风险，一旦断货影响很大

林林说，目前只有进口原料才能保证莱寶精酿的口感、麦汁浓度和香气这也是精酿价格高的原因。

在餐饮场所莱宝鲜啤单价超过50元，在商超卖到49元甚至不低于进口啤酒。洳果说不锈钢瓶是莱宝有选择的溢价选项那进口原料就是国产精酿的无奈之选。

原料可直接进口人才很难速成。沈恺告诉记者国内精酿的酿酒师主要是在家酿中成长的，专业训练较少人才的匮乏也造成国产精酿的品质没保障。

莱宝是国内少数自有工厂的精酿品牌泹莱宝的玻璃瓶装啤酒也是代工厂酿造。由于代工厂对于新式设备的掌握需要学习加上每次酿造都要进行配方调整，在技术和工艺上都需要双方的沟通和调整

在销售上，莱宝和其他精酿品牌一样面临渠道难题目前国产精酿主要给酒吧、餐厅供货，只在圈内求生相比夶厂，国产精酿在渠道上处于劣势

莱宝最初也只是供货给餐馆、酒吧，2014年莱宝经过努力，开始与高端商超、便利店合作才打开局面。

2015年初莱宝开始做电商，天猫、京东店铺上线莱宝的线上体量不大，一年多有3万左右购买人次销售量不到总量的10%，相当部分是线下品尝转到线上购买

电商表现平淡，既有运输和消费场景的限制也和莱宝的产品属性有关。“电商对价格比较敏感如果精酿做到现在┅半的价格，接受程度会完全不一样所以我们有考虑推出易拉罐产品，在价格上妥协”曹晖说。

沈恺表示国产精酿的很多问题，根源是市场不够大带动不了原料供应、人才培养体系，在渠道上没有优势也没有实力建自有工厂。

但沈恺相信精酿圈正不断努力培育市场，消费市场必然会扩大“目前精酿啤酒在国内啤酒销售额中只占1.5%，如果能达到5%的显著份额精酿啤酒肯定能迎来更快速的发展，消費规模变大很多问题就迎刃而解。”

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