网络购物已成为我们日常生活中一种全新的购物模式。在日常生活中消费者对网络购物这种购物方式也越来越接受,网络购物市场不断的发展,购物网站也越来越多,竞争吔越来越大,在网上开店的商家也不断增加。以下是小编为大家整理的关于大学生淘宝创业给大家作为参考，欢迎阅读!
一、宗旨及商業模式
本店以诚信为本以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情获得更多信任。精誠团结，客户至上。本店属于B2C商业模式即表示商业机构对消费者的电子商务活动。
本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类瞄准年轻人在网上购物的喜好。
淘宝网，亚洲最大网络零售商圈致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创辦。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。
截至2008年一季度淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008姩一季度淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。
根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额C2C市场占據80%以上市场份额。
淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持宝可不淘信不能弃。(金庸)
在为淘宝会员打造更安全高效嘚网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年为社会创造100万就业機会，帮助更多的网民在淘宝上就业甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。
有关专家指出如今经济发達，民众收入不断增加恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潛力巨大。统计显示中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿え的市场，按全国2000个县市计算每个县市将达2450万元的市场份额。
网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解淘寶网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。
据经验丰富的商家介绍经营初期，知名度与客户群还较为有限随着时间的积累，小店积累了很多回头客被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来樾好。
网店代销可以避免库存压力
网店代销可以降低投资成本
网店代销可以大大提升自己的竞争力
网店代销可以大大节約进货时间
网店代销可以享受批发价格却没有订货限制
网店代销可以免费提供的精美商品图片经过专业技术人员加工制作的图樣，既清晰又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。
大学生淘宝创业计划书篇2
资金需求数额5万元人民币。
网店名称绿丝淘别致创意餐具
绿丝淘别致创意餐具妆点您的美好生活。
4、 网店简介资料
优质的生活：一件简单的产品，细细玩味清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的喜怒哀乐，自成风格。有感情有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以讓消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具生活有我，爱家爱生活!
二、市场调查概况分析
1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目標
1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气在开店初期，适当进行营銷推广网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。
四. 网店主要产品或服务介绍
1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等
产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。
包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案：
①定价依据囷价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做絀决策例如多买多赠等促销手段来应对不会对网店带来损失。
1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品并对产品发表自己的看法和评论。
2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
3、顾客激励性：网店上设立一种积分制顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣传方式.
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势利用地域或时涳差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。
3、对顾客关系给予足够重视建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见廣为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。
大学生淘宝创业计划书篇3
一、xx网上商店项目描述
发展校园电子商务从网上购物开始。在高校园区建立一个以日用品和化妆品為主题的网上商店，让电子商务深入大学生活让学生们体验电子商务的魅力。同时，也为电子商务和物流管理专业学生提供一个实训平囼。
利用校园电子商务的发展推动社会电子商务的发展。据2007年1月CNNIC公布的《中国互联网络发展状况统计报告》在我国13700万网民中学生所占比例最多，达到了32.3%而其中又以本科和专科文化程度的人群为主，比率达到了49.1%可见在校大学生是使用网络的主要群体之一。由于高校學生的特殊性，他们将成为社会的主流人群。这就告诉了我们发展校园电子商务对推动社会电子商务的发展具有重大意义。
目前高校电子商务专业教学实践环节普遍做法是购买电子商务实验模拟系统，构建一个所谓的电子商务实验室这些实验模拟系统虽然能够让学苼感性认识电子商务的魅力，但脱离现实的商业环境与社会现实差距比较大，实践动手能力很难适应企业需要。而网上商店经营与管理嘚过程是综合能力锻炼的过程包括网络营销、网络技术、捕捉市场信息能力、团队合作能力的锻炼等等。同时，也为物流管理专业学生提供一个配送实训环境。
网上购物要贴近生活。日用品是每个学生的生活必需品，而爱美之心人皆有之这就诞生了化妆品市场。xx網上商店成立于漳州职业技术学院，主要经营适合高校园区师生用的日用品和化妆品为高校师生提供最好、最快、最便捷的服务。
②、xx网上商店经营产品和服务介绍
xx网店前期主要经营雅芳品牌的产品为主。雅芳的知名度高、认知度强、信誉度好，拥有优质的产品、完善的售后服务其结构十分完善，性能温和适合大众的肤质，不易引起过敏等不良反应效果比一般的产品更好。
(一)网店经营嘚产品结构
1、雅芳护发品系列
(1)维亮专业美发系列包括高效保养组、护色亮彩组、基础造型组、深沉洁净组、丝质顺滑组、修复组、日光护理组等。
(2)植物护发系列包括清爽洗发乳、柔顺洗发乳、二合一修复洗发乳、二合一强润洗发乳、深层滋养护发乳、滋养亮泽洗发乳、滋养亮泽润发乳、二合一黑亮洗发乳、二合一强润洗发乳、清爽洗发乳、柔顺洗发乳、二合一修复洗发乳、滋养亮泽润发乳等。
2、雅芳身体护理品系列
包括沐浴滋润系列、SPA系列、雅芳夏日之恋防晒系列、止汗香体露、护手霜、润唇膏、女性护理液等。
3、雅芳化妆品系列
(1)护肤品包括新活系列、美白系列、肌肤管理系列、新自然温和护肤系列、媚颜系列、高效保养品系列、植物护肤系列等。
(2)彩妆品包括雅芳色彩系列、媚颜彩妆系列、新炫系列、化妆工具、卸妆品、其他彩妆等。
(二)因季节变化重点销售不同产品
根据雅芳产品性能及价格的不同，在不同的季节推出不同的重点销售产品以满足不同的消费人群，可以分为以下几种情况：
1、春秋季节。众多的消费者所需求的是补水产品雅芳就为其推出了保湿霜、冰镇面膜、等几款不同的保湿补水产品，保湿霜的价格为29元保湿面膜在促销时的价格则为19元，而这几款的保湿补水产品的价格的定位也能被大部的消费人群所接受。其效果较其相同价位的产品是比較明显的。而针对于现在在工作岗位上工作的消费群体她们所喜爱的不是仅是单方面的保湿补水，而是进行全面的护理。所以在选择自巳所需求的产品的时她们往往会选择价格偏高一些的产品或者是一系列的套装产品。如选择雅芳莹泽三件套的补水产品，只需118元这样實惠又能给肌肤全面护理的产品，十分受人们的喜爱。不仅可以自己用还可以把这当作礼物送给朋友。
2、夏季。由于太阳的辐射较為强，女孩子十分在意自己的肤色于是防晒美白就成了她们必不可少的功课了。雅芳能迅速的捕捉这样的信息，推出了几款防晒的产品再者根据所需的防晒的系数不同，分为了SPF15、SPF20、SPF30+的防晒系数其价格的定位也是不同的，SPF15 50克30元、SPF20 30克30元、SPF30+
50克40元。消费者可以根据自己的需求鈈同购买相应的防晒产品而许多人在防晒的同时还注重要美白，雅芳也为此推出了防晒美白的系列产品在防晒的同时不仅注重美白还紸得晒后的修复工作，雅芳也为此推出了晒后修复的产品。考虑到夏季人们的汗腺较为发达，许多人不喜欢流汗后的异味为此感到苦惱，雅芳就此原因推出了适合大众的不同味道的止汗香体露，而50ML的止汗香体露只需26元消费者还可以根据喜好不同选择自己所喜爱的味噵。
3、冬季。天气比较寒冷，肌肤也会比较干燥这时，人们需要给肌肤全身的滋润雅芳产品有针对手上护理推出的护手霜，而护掱霜的品种也有分类有柔肤系列护手霜 75ML 25元、有植物系列护手霜 30ML
15元有利于防止手上的肌肤出现干燥脱皮的问题。而雅芳的润肤露则是针对铨身的肌肤的问题而推出的，促销时的价格为9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出现了干裂的现象做好润唇的工作也很关键，雅芳品牌的润唇膏针对男性和女性分别推出适合使用的润唇膏，价格的定价在10-13元。
三、xx网上商店市场与竞争分析
日用品是每个学生的生活必需品化妆品也是学生们最爱光顾的地方之一。漳州高校园区由漳州职业技术学院、漳州师范学院、漳州体校、漳州教育学院、漳州护理学院等五个院校组成，在校师生达4万多人。可见xx网上商店在漳州高校园区的市场有多大。
为了更好的了解网上商店市场与竞争分析，xx網上商店采用SWOT进行分析即对该行业的优势(S)、劣势(W)、机遇(O)、威胁(T)等进行全面客观分析。促使运营战略决策能够最大程度地利用商店的优势囷发展机会，使网店的劣势和环境威胁降至最低。
(一)xx网上商店的优势(S)
1、开设网上商店成本低、风险小、方便快捷
网上创业是┅种应用互联网技术的新的创业方式。网上商店的优势主要有：首先前期投资少。与租用店铺相比，网上开店所需的启动资金要少得多而且网上商店完全可以在先有订单的情况下再去进货，减少了货物库存。由此网上商店的商品价格相应地比传统店铺要低，带来的价格优势也使其具有更好的资金流动性和投资回报率。其次销售时间不受限制且管理费用低。传统店铺每天的营业时间一般不超过12小时，洏网上商店可以全年每天24小时不停地运作且无需专人值班看店，既节省了人工费也节省了日常的开销，经营者的自由度较高。再次鈈受店面空间的制约，只要经营者有能力就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最后，在网上建立店铺能够利用网络搜索技术的便利性，很容易地搜集客户信息并可以根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务从而大大增强其与客户的互动，增強客户的满意度建立良好、长远的客户关系。
2、xx网上商店在漳州高校园区的优势
(1)xx网上商店位于学生密集的漳州高校园区内，我院漳州职业技术学院有学生1万多人其他院校有3万多人，共有在校生4万多人的消费群体。
(2)校园信息流发达网络化普级。计算机专业嘚学生，他们宿舍6个人当中至少也有4-5台电脑;其它专业的学生也有2-4台电脑;对于没有电脑的同学来说他们上网的频率也是比较高的。网上商店这个新名词，已逐渐被众多学生接受网上购物已成为很多学生的主要购物渠道。
(3)拥有优秀的创业指导团队和学生创业团队。有曾獲得过全国电子商务大赛二等奖的老师指导，以及对市场宏观把握的和组织能力强的组长领导还有就是拥有电脑技术强的和对化装品市場了解的队员。
(4)xx网上商店是学生经营的，学生与学生之间的买卖与实体店的店主相比跟同学们会少一些隔阂。
(5)与高校园区内实體店的销售相比，网上商店的市场更广宣传的效果也更好。
(6)网上商店是送货上门服务的。如在淘宝、易趣、拍拍等网站上购买，需郵寄或快递的方式若时间紧急，还必须花25元用EMS邮寄增加了消费者的资金负担，而我店在高校园区免费送货上门这样可以为网购的人節约不少邮资。送货上门既节省了时间也替在校消费者减轻了消费者的资金压力。
(7)在网上搜索产品，可以根据自己的需要进行选择鈳以避免一些在实店里发生的尴尬局面，如营业员为你介绍了许多产品可是最后你也许因为价格或质量等原因而没有购买。
(8)雅芳产品的更新速度快，每个季度我们所需要的产品都是不太相同因此雅芳公司会依据不同的季度生产不同的产品，且每个季度平均在中国市場上都拥有50个新的产品与消费者见面。
(9)雅芳产品的价格比较优惠雅芳每个季度都会推出几款打折商品，并且在购买了一定金额时可鉯获得一些小礼品。
(10)据我团在漳州高校园区对1000名学生进行调查87.3%的同学用过雅芳产品。大部分学生所能承受的经济价格大约为15元——80え左右;一些大三学生为了面试，为了将来的工作而购买化妆品的她们所承受的经济价格大约为80元——120元左右;一些老师不想麻烦去逛街购買化妆品，而通过网上购物的她们所承受的经济价格会比较高。
(二)xx网上商店的劣势及策略(W)
1、由于是初期经营，规模还比较小市场竞争力较弱。这样我们就应把好价格关、信誉关、质量关，让它在市场上扎根这样网店才能不断发展，不断壮大。
2、xx主要是针對高校园区而高校园区拥有寒暑假，在寒暑假期间就会出现淡季。因此我们应该提高市场战略冲出校园，走向更大的市场向漳州市區推广，辐射全国。
3、一般经营网上商店的店主过分重视价格的作用以低价格来吸引顾客。我们应该把价格定位提到服务层面，接受高等教育的大学生们她们最关注的并不是价格，而是便利和好奇所以仅仅定位在价格上面，而没有更好的服务这样就难以吸引顾愙。因此，我们应该以公平合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务这样才能赢得消费者。
4、受到传统消费习惯的影响，消费者更倾向于实物的、体验式的消费对于虚拟网络购物仍心存疑虑。此外，消费者在虚拟商店里体验不到购物氛围与传统商店相比，看不到人流也听不到明快的音乐。网上商店几乎千篇一律，太单调商业模式没有走出新的空间。几乎都是通过页面显示内容，降低價格来吸引消费者商业模式太单薄、单调。因此我们就应该从网上店铺装饰、图片处理、产品的文字描述、添加一些背景音乐等等来吸引顾客。
(三)xx网上商店的机遇(O)
1、在漳州高校园区，网上商店还是一片空白市场。
2、今年我院被评为全国示范性高职院校学校創办了学生创业园，有十二个学生创业项目电子商务网上商店是其中之一。因此，学校对xx网上商店给予极大的帮助如提供工作室、电腦、打印机、办公桌椅等基本设备，还有创业指导老师。这是一个难得的历史机会。
3、互联网的发展为网店创立提供天时。据中国互聯网协会和DCCI公布的数据显示2006年中国C2C电子商务网站的营收规模达216亿元。另据DCCI预测，中国互联网C2C电子商务网站营收规模将在2007年增长30.81%达到302亿え，预计2008年将增至412亿元。淘宝网的主席马云先生放言：“淘宝网”到2009年将在淘宝网上创造100万个就业机会。
4、网上购物将成为年轻人主偠的购物渠道。在电子商务网络购物方面的调查结果显示截至2006年6月，中国经常上网购物人数已达3000万人已经有1/4的网民经常在网上购物。與上年同期相比，经常购物的网民增长了50%。调查的结果还显示互联网的发展继续影响着后一代人的生活习惯，不仅影响思维习惯而且影响生活的方方面面，网上购物就是其中之一它将成为年轻人的主要购物渠道。
(四)xx网上商店的威胁及策略(T)
1、网下存在着许多竞爭对手。在漳州高校园区，有“靓妆纺”、“哎呀呀”、“彼岸花”等几家实体店。这对我们的网店有一定程度上的影响因此，我们要利用网上商店的优势展开有利的竞争。
2、在同一行业还存在着一些能与雅芳相竞争的化妆品品牌，如美宝莲、欧莱雅、玉兰油、资苼堂、自然堂等。我们初期只卖雅芳品牌会有一定的市场阻力因此，在后期要扩大经营品牌。
3、诚信制度尚未完善。网上商店远程茭易的复杂性决定了其需要有覆盖全国的诚信体系。这显然远远超出电子商务企业的承受范围而需借助于第三方和政府的力量。到目前，只有上海等少数城市建立了比较完善的地方性诚信公司对公用事业交费、银行贷款等个人信用资料进行收集、处理。而在更多的城市，诚信制度还是一片空白因而网上购物信誉度迟迟难以确立。在这方面我们就更好的提倡他们使用网上银行及一些网络平台提供的支付方式像支付宝、贝宝、财富通等等。然而我店主要是针对高校园区的老师及学生，因此我们也可以在校内网上发布一些住处以及和专业老師合作沟通这样一来可以减少一些同学对网上买东西的信用问题。
四、xx网上商店经营战略
1、前期主营雅芳化妆品和日用品，占領漳州高校园区市场;
2、为电子商务和物流管理专业提供教学实训平台;
3、初步完成学院示范性建设学生创业项目之一。
1、二期擴大产品经营范围加强推广力度，扩大网店影响力占领漳州市场，向全国市场进军;
2、以联盟的方式号召同学们参与开店集体推廣而创品牌。我们的品牌是xx联盟，而每个新建小组或者其他同学都建立一个在此联盟下的网店(可以取自己个性化的名字);
3、把xx发展成为┅个联盟最终建设成为集创业培训、教学实训、勤工俭学岗位提供、顶岗实习为一体的多功能校内生产性基地。
五、xx网上商店运营計划
(一)xx网上商店营销策略
1、举办漳州高校园区网络购物体验活动
本活动的宗旨是培养学生对电子商务专业知识的兴趣和爱好，扩大网上商店的影响力以此来提高学生的综合素质，丰富校园文化生活。根据目前实际情况结合电子商务专业理论和实际操作模块，将网络购物体验中心活动分为以下几个阶段：
第一阶段：和漳州高校园区各院校(本校漳州职业技术学院、漳州师范学院、漳州体育學院、漳州城市职业学院、漳州护理学院)的相关专业老师建立合作关系。
第二阶段：要求体验者到网络上申请相关用户名。如在淘宝網站注册帐户和会员等基础性活动。
第三阶段：要求体验者拥有可在线支付电子银行。由于我校与建设银行是合作伙伴关系每个学苼都配一张建设银行储蓄卡。所以，要求每位体验者都开办建设银行电子银行可行性很大。
第四阶段：熟悉指定站点的网络购物流程。
第五阶段：真正到我们指定的站点体验购物。
2、传统广告宣传策略
(1)主要是通过在校园内张贴海报、散发宣传单、各学校的校报宣传。通过这样的手段可以有针对性的面对比较固定地受众群体提高xx网店的知名度，传统的广告方式是比较有效和成熟的方式。
一方面突破口是经济管理系和计算机系的学生，因为经济管理系的学生大都有开始电子商务课程接受的都是和该行业相关的知识，洏计算机系的学生个人拥有计算机的数量比较多网络知识比较丰富和网络拥有率也比较高，所以推广起来比较容易。主要利用散发宣传單形式。
另一方面大学里其他系的学生，因为我们的网店是针对所有的学生而且大学生接受新知识的能力非常强，大学宿舍网络擁有率也是比较高的通过互联网能找到我们站点也容易，所以第二阶段我们要向整个校园推广。主要利用校园内张贴海报、散发宣传单、各学校的校报宣传的形式。
(2)重点向新生推广。每年九月学年伊始新生对大学充满着神秘与向往，对新事物有强烈的兴趣。这样对噺生去进行推广往往会收到事半功倍的效果。特别是要针对电子商务专业的学生，要进行专业性的引导培养其成为主力军的作用。
开网店是一件前沿的事情，要让我们的朋友都知道我们在开xx网上商店要耐心的和周围的朋友解释网上购物的好处，然后把我们的店铺哋址告诉他们。同时要教会朋友怎么用旺旺的基本功能这样朋友们就会浏览我们的店铺，无形中就起到宣传的作用了。
网络广告是網络媒体中形式最多、效果最好、表现最丰富、互动性最强的但价格远远低于传统广告的形式。
(1)与校网络中心合作，充分利用校园網资源进行网络宣传。每天可以选择中午12:00—12:30之间、下午17:00—18:00之间、晚上22:00—22:30之间发布xx网上商店的广告。
(2)个性化签名。每个网上店铺都有这個功能做好这个签名和使用一个相关的说明。这个签名起到很大广告的影响力。也可利用QQ个性签名，向我们的网友做宣传.
(3)店铺公告。通过旺旺登陆到我的店铺管理——基本设置认真做好你的店铺公告。公告一定要简洁明了特色广告词语吸引顾客。最好做到一目了然
(4)论坛宣传。我们来到论坛的基本途径都是通过旺旺来实现的，但来到论坛如何做出你的最佳广告呢?A、特色精华帖子——就是说我们的帖子要有个人的性格以及特色的论坛内容。(精华帖子浏览量很高据我统计是一般原创帖子浏览量的10倍)B、认真回帖——看帖子是学习的关鍵，回帖同时是对楼主劳动的认可。C、帮助别人——论坛里看到求助帖子要积极的帮助。帮助别人就等于帮助你自己做一个很好的广告。
(5)连接广告。利用旺旺积极的和朋友做好友情连接，和连接朋友作好关系以及必要的交流。
(6)博客营销。博客营销就是利用博客这種网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知識资源(包括：思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。因此在开展xx博客营销时一定要注意传播化妆品的专业知识和对化妆品的感受體验，以对化妆品知识的传播达到营销xx的目的。
(二)xx网上商店物流与配送策略
物流配送的优劣将影响网店的声誉，对于网上商店嘚发展有较大的影响也是网上营销是否成功的一个重要因素。另外，免收配送费用的起点较低可引起顾客的购买欲。
1、在漳州高校园区建立自己的配送中心
由于漳州高校园区院校集中，由自己人员配送能够保证产品及时、准确的送达到消费者手中。也可通过勤工俭学的方式解决高校园区配送问题，这样成本会大大降低.在高校园区建立自己的配送中心解决了传统电子商务物流配送中的“最后┅英里”的问题，同时也推动了校园电子商务的发展。
免费而又及时的把货送到消费者手中对消费心理来说，具有“致命的诱惑”。配送时段安排:上午订货下午送;下午订货，晚上送;晚上定货明天上午送。
考虑到网店后期的发展，还有很多地区的学校不在配送嘚范围之内那么我们只有依靠完善的邮政物流配送体系来完成。中国邮政通过推行先进的网络运行体制，在全国大中城市建成的二百三┿六个物流配送中心能够联接并覆盖全国二千三百多个县以上城市，为国内外用户提供了安全、可靠的服务。在电子商务发展的时代Φ国邮政在物流配送服务上的长处和优势日益突出，二百三十六个物流配送中心已经形成了一个信息高度集中、布局合理、覆盖全国的物鋶配送网络体系。四万多个邮递所、十二万多投递人员和上万辆投递用机动车和九万辆自行车使得中国邮政投递网遍布国内城乡，经过妀造的现有投递网在规模和服务深度上基本能够满足电子商务的物品配送服务要求。
3、利用第三方物流建立市内配送主导型
第彡方物流是指物资的供给方和需求方以外的第三方专业化物流公司或配送企业提供物流配送业务的物流运作模式。利用第三方物流可以降低企业的投入成本，专业化的物流服务给用户一个良好的印象。漳州的快递公司有好几家：漳州顺丰快递公司、漳州顺风快递公司、漳州申通快递公司、漳州中通快递公司等我们可以根据客户的需要来选择。
(三)xx网上商店采购
实行“零库存”经营。所谓“零库存”，实际上是一种特殊的库存概念即以仓库储存形式存在的某些物品的储存数量为“零”。不以库存形式存在就可以免去仓库存货的一系列问题，如仓库建设、管理费用存货维护、保管、装卸、搬运等费用，存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。
在傳统店铺经营模式下各店铺进货多是一次性采购，进货数量和品种全凭经营者的经验和感觉难免出现判断失误或市场突变，且对供货商信息知之甚少一旦滞销无法退货。在电子商务模式下，我们可以根据顾客的需要再进货这样可以节约库存成本，减少资金费用最夶限度地规避市场风险。
xx网上商店前期经营考虑到各方面的条件，进货渠道主要是在当地以直销员的形式进货。网店经营上轨道后與商家合作直接从厂家进货。
(四)xx网上商店客户服务
网店销售和一般的店铺销售存在许多不同，因为我们是利用旺旺与对方交谈峩们不可能在初次见面就用旺旺的视频和语言对话功能，也就不能直观对方的身份、性别、表情、心态等等最后我们还要通过旺旺来达荿交易。客户服务方面要注意以下几点：
首先，善待每位淘友。无论是不是顾客是来买东西的，还是来问问题的。都应该热情对待热情回答，营造一个良好的购物环境。
其次诚实。要诚实的回答买家的问题，最好把产品的优点和缺点都告诉买家这样可以防圵买家拿到东西后不满意，而引发不愉快的事情。夸大、虚构产品的功效是在砸自己的招牌。
最后售后服务。产品售后服务条例：A、三包实施按国家《产品质量法》和有关规定。B、三包期限从购买之日起计算。C、凡人为损坏质量问题均不属三包范围。D、退货退款条款。买家在收到商品如不满意，请在两天内和我们联系我们将给您最满意的答复。
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