面对未知的世界，我们永远要像小学生一样，保持好奇；面对新物种新规律，要像海绵一样，保持空杯，不断吸收。如同一位作者形容， 每天扑在未知的知识，就像饥饿的人扑在面包上一样 。

有一本书叫《原则》，书中有一句话让我印象非常深刻： 封闭的人从来只做论述，而开放的人在不断地提问，对很多东西都保持好奇 。

当然，除好奇和空杯之外，要将认知内化为能力，更加离不开刻意练习。

我记得当年做产品时，我每天看各种界面，看一段文字，就把它读出来，再看是否能让用户更理解。一直到最后，我跟很多同事讨论，他们会说，你对产品界面的感觉太好了。 我说， stop ，从来没有感觉这回事儿，只是我经历了大量的训练。

我告诉他们，当年我给产品每个功能写界面文字时，每一个字，我都要自己写。有时候，写一行字，要写一个下午。不仅自己把这行字写出来，把它念出来，还把竞争对手的文字写出来，再看对手为什么这么写，我是不是写的比他们言简意赅。甚至看我的用户对这行字的反馈，再来回修改。就这么一个刻意练习的过程。

只有这样，你才会形成一个所谓的感觉。而所谓感觉，其实背后是一整套思维模型。而这套思维模型也是要靠不断积累、不断刻意练习，才能最终得以形成。

话虽如此。这样，就够了吗？最残酷的事情是什么呢？是指望把过去优秀的认知变得更优秀，人就可以更优秀，现在慢慢变成一个伪命题了。我们以前坚信的思考模式 —— 只要把这件事情做得更好，就可以做得更好。这样的思考模式失灵了 。

我的脑海常常出现一幅画面： 我就是一个铁匠，每天都在打铁，我打的铁是村里最好的，所有人都来找我，没有人能超越我。因为我已经磨了 10年的手艺 。 突然有一天 ，公路修通了，大量的铁制品从工厂里运过来，你发现自己的手艺再好，也没有人来找你了 。

这个时代变了。你可能认为这些人不懂工艺品，或者不懂我的手艺。这样的抱怨没有意义。今天的知识更新速度非常快。可怕的事情在于： 当一个时代发生巨变 时，你 发现原来武功是会贬值的，认知是会贬值的，甚至变成累赘 。

为什么会是累赘呢？因为过去的成功成为了今天最大的羁绊。而这种羁绊其实就源于你过去积累的那个时代的认知。

怎么办？所谓大道至简。世界复杂的时候，极其复杂，而且越来越复杂。但这些复杂的体系中又存在同一性。其实在很多层面上，复杂科学都有它的同一性。

这里跟大家分享一段带给我启发的视频： 《绝对好奇——人类崛起》（ 点击文末 阅读原文 ，即可观看 ）

它讲了一段很有意思的历史：人类在整个生物物种竞争中，一直处于边缘地带，处于被压制状态，导致人类不停寻找新的环境。因为只有新环境才能存活下来。比如当地球是海洋时，为防止被别的鱼吃，人类只好潜水；后发现氧气不够，人类就长出了肺，从空气中直接获得氧；等有肺以后，陆地出现了，它就往陆地上爬；成为爬行动物后，又有比自己大得多的动物；好不容易斗争成功了，有一天又火山爆发，生物大灭绝了；等这些生物灭绝后，人类终于觉得自己能活下来了，成为幸运者之一，但这时候又碰到恐龙。人类跟恐龙比大小、比凶猛，怎么都比不过。

事实上，人在这个进化过程中是没有意识的。但在整个过程中，人类形成了自己非常独特的进化历程。

这一段视频让我感触非常深。你会发现， 其实人一直在竞争当中的 。侏罗纪时代，人类本来挺大的，后来发现恐龙在了，没有任何办法。只能走差异化路线。正面作战，打不过，怎么办？我们来看看，当时人类进化的过程中对抗恐龙的几个办法：

办法一 ：缩小体型。因为你在重量上比不过他，你还不如追求小，体型小了，就变得灵活好钻动。

办法二 ：加强对环境的感知。哺乳动物需要恒温，恒温后，对环境的感知比以前要强很多。

办法三 ：加强大脑建设。身体虽然小了，但大脑变得复杂了，能作出判断。

这一切 的首 要 目标是活下来 。

虽然活下来了，但还有一个很重要的因素 ——外部环境发生了重大的变化。突然有一天，一颗陨石撞过来了。结果 人类最大的竞争对手所最引以为豪的优势开始变成他们的累赘。比如体型大，能力强，但食量大。当没有食物时，大型动物扛不住了，就饿死了。他们死了后，反而成了小型动物的食物。于是，小型动物在那样恶劣的环境中生存了下来。

这就是为什么很多创新都是从边缘和小的地方开始。

所以，我的体会是，遇到巨大的竞争对手时，不要正面作战， 大不了 减负 清零 ，重新开始，专注本质，敏锐感知 。越是在行业发生重大变化的时候，越要保持专注 —— 专注 事物本原，专注 对自己所处环境的理解和对自我认知的提升 。

用进化的思维，不断寻求创新。

有一次，我在西雅图参加一个会议，遇到了一个人，他叫，他突然说了一句话，让我印象非常深刻。他说，猎豹的清理大师做出了不一样的创新，走出了和很多中国公司不一样的路，这是一个创新。

听完后，我还觉得蛮欣慰的。那么多年恩怨情仇，还能给出这样一个评论，我觉得他还是很有可爱的一面。

不多会儿，我立刻警醒了。我在想，我做了什么创新呢？无非就是找到了一个机会，把这个机会给实现了而已。我觉得这件事，谁都可以做嘛。当年我在做 360 安全卫士的时候，本质颠覆了安全行业。但在做的时候，没一个人知道，甚至没有一个人认为这件事可能发生。

所以，创新这个词儿，我还真的没法讲。

有一次跟张小龙交流，也让他讲创新。他说，创新这个词儿实际非常难讲。他说，我都不知道什么是创新。

我在想， 可能创新本身是有一些认知谬误的 。我们给创新冠以很多神奇的小故事，认为创新就在一瞬间，有一天大脑一开悟。比如牛顿坐在苹果树下，一个苹果掉下来，就发现了万有引力；瓦特在奶奶家看到开水的盖子被顶起来，就想到了蒸汽机 ……。

我们太习惯用归纳法思维来认识这个世界了。所有的创新都是灵感，是勤奋，是我天天努力。另一种说法就是我转世投胎，我天命所属，这事儿只有我能干，这个行业聪明人都死光了，我来了，这个行业就改变了。

这都是一些创新的认知谬误。

创新的本质不是情怀。有情怀并不意味着你能创新。 创新是一个系统工程。它不是灵感突发，也不是简单的勤奋。它一定是有方法论的不断实践 。

这个世界本身就是混沌的，不可精准预测的。有时，我们的行动，就像是盲人摸象。尤其创业的过程中，经历了很多挫折之后，你会慢慢发现 —— 其实所有创新本质就是一个概率活动 。

没有一劳永逸的方法，也不是一个精准的数学题。只要把公式填进去，答案就跃然纸上。有时候你看到的很多东西都是混沌的。你不能知道能否真的得到结果，只能在概率上争取提高发生的可能性。把一些原则变成方法论，不断去实践，去提高概率。当每个地方提高一点概率，就有机会成功，并争取多次实践的机会。

从这个维度来看，创新是有一些方法的。 最核心在于 ， “ 新 ”不是创出来的，是生长出来，进化出来的。我们唯一的机会就是提前发现它。 万刃之上推千军之石。就像雷总给我讲的 “顺势而为”。在一个很高、很陡的山上，有一个很大的石头在那里，你只要把它推动了，肯定山崩地裂。看上去是你的能力，事实是势能早已累积。

姑且我们就叫它创新吧。我一直没想出一个更好的词儿。我自己认为，创新的发生，有三个关键点：

关键点1：人类的底层需求

人的底层需求，几乎从来没有改变过的。

我们一直讲荣誉感，衣食住行，更快， 更方便 ，更安全，更便宜，与人交流等等都是人类的底层需求 。这两年真正的行业变化也都发生在底层需求的满足。而不再简单的信息革命。比如共享单车，个性化新闻阅读等等。

万变不离其宗。很多东西都是从底层需求出发。找到用户的底层需求，还是不变的真理。

举个例子。我们常被人建议，不要问用户需要什么，因为他只会说需要一辆更快的马车。这里面有一个逻辑混淆。它是什么呢？

用户的底层需求是更快，但用户是不具备这个能力把更快用汽车这种形式展现出来。他的脑海里只有马车。 就跟今天 ，你去问我们的用户，他需要什么移动互联网工具？ 他肯定是在 已有的认知范畴内，找出一个形容词来表达。

汽车满足的还是用户的核心需求 ——更快。马斯克做的超级高铁、 SpaceX 也好， 都在追求更快。更快 才 是用户的核心需求。

张小龙也曾讲过微信的底层需求。其实就是一个更快、更方便、更简洁、更安全的通讯工具。他们在这些点上做了很多。包括心理安全感。他坚持不做已读，保证用户有自己的隐私空间。但又保证每条消息可触达。只要你发出去了对方就一定收到。 微信在 技术环节上做了大量工作。

我 想起了贝索斯的一句话，他说， 把所有的精力和努力都投入到未来 10 年不变的事情上，这是亚马逊一个非常重要的原则 。 这个原则其实就是用户的底层需求。 无论产品形式发生各种改变，但底层需求从来就没有改变过 。

包括当时猎豹做的所有的底层需求，也都是让用户更快、更安全、更方便地使用手机设备。我当时做猎豹清理大师这个产品，与其说安全放在第一位，还不如说， 更方便放在第一位。

比如清理微信照片。我们就推了微信专清。你打开后，我们会把你微信群里面发的这些公众视频，直接给你拎出来。你朋友发的私密视频，就让你留下来。当然我们不会破坏隐私，只是拿一个文件特征码。比如各种网上的段子，看完也就看完了，我们会帮你清除掉，节省手机空间。这种底层需求是未来不变的。

所以 ，新的 AI 时代，猎豹也想了很多点。找到我们最擅长又符合用户的底层需求的产品。它不一定是以前的杀毒软件或一个清理大师，未来我们还会有更多新的产品 。

与其讲创新，毋宁讲发掘。怎么去发掘用户的核心需求。就这点而言，我其实有很多自己的切身方法 。

早年间，为了了解用户需求，我就在论坛上 亲自 当管理员，不断跟用户泡在一起。 自己 给用户回帖子，打电话， 当客服 。我才发现，用户对电脑的理解远远超出我的想象。甚至，我们的产品，用户都不会用，我就上门去教他。

本质上我 不是 为了解决问题，我是从用户那儿学习他们的需求在哪里 。我回那些帖子， 可能是 众多用户 需求 里的沧海一粟，但我通过这样的方式，建立了我对用户的感知。 很多人会用统计学等各种方法去教你，但当 你 自己花足够多时间去观察去琢磨，你本身就是统计学 。

此外，你最好再学理学。当你去理解这些用户时 ，就可以看得通透 。很多看上去离得很远的东西能统一起来，帮助你去更好地挖掘出真正底层需求 。

当然，你还要大量地去使用一些产品，不 能只囿于 自己的口味。

关键 点2 ：行业趋势

虽然我在微观上追求极致，但 宏观上 我 并 不太擅长。以前做， 我 对产品的定义就是让用户觉得好用。 但等我创业才发现，趋势和风口的重要度是非常关键的。因为只有这样， 你 才能发现更大的机会 。

有的时候，我们会陷入一种自我迷幻。想当然认为，这件事情我做得很厉害，就行了。其实不是。

只是当风口出现时，顺便是你 在做而已。 我当时做 360 安全卫士，带着 4 个人，整个公司剩下的人全部都做搜索。没有一个人对这款产品有期待。 所以 360安全卫士这款产品，也基本不被任何人重视。

结果，从每天大概几百，几千个安装，到我离开时，一天自然安装超过 100 万，新增用户超过 70 万，在中国 PC 覆盖率超过 50% 。没有打一分钱广告。

离开 360后，我开始创业， 就觉得 图片是大需求，做了可牛影像。现在想想也还可以，一年做到每天 10 万的新用户。 但你知道 ，我的内心是煎熬的。 心想， 我做一件东西，难道不是上来应该上亿用户吗？每个月几百万用户，简直是创业的耻辱和失败。

后来出了一个 产品 叫，就怎么都干不过他。因为他们明白用户的底层需求。我做的功能是让照片更清晰，而他们做的功能是让照片更不清晰。就是大眼睛，皮肤更白，再加一点腮红。

我在想，为什么曾经那么辉煌，今天会这样？后来我发现只做好一个点是不够的。 以前互联网的方法论叫单点极致。我的老板教育我，只要把一个点做好，就会有机会。后来发现，如果你不找到风口，你把一个点做好是没机会的，也许会越做越死。

后来 我 开始反思： 原来只有微观是不够的。 “ 我行 ”，“ 我能 ”，这种思路都是不对的。 于是，我开始看宏观。宏观就是产业形势的变化。

但 这样的 洞察力 ，需要足够的磨炼。 比如 看消费升级。十几年前，这不是一个多大的机会。 但 今天，很多人要买更好用，更有调性，更个性化的东西。这就是一个大机会。

另一个大机会 就是 技术的融合。当一次技术浪潮出现的时候，一大拨的产业革命会孕育无数多的公司。 看到 这种机会 ，一定要跟上。

当年互联网也算一种革命性的理念。 最初 都是以技术形式存在。今天有很多技术的崛起，都是真正找到行业趋势的机会。

猎豹自己投入 了一些 AI 的技术。我自己也花了一些时间。我们的语音识别在小米音箱的所有语音引擎中排在第二。

想法是最关键的。更重要的一点是， AI 在降低技术门槛。如果你不了解，可能就会错失这次技术浪潮。

但， 核心不在于你使用的技术一定非常先进，而在于如何真正做好技术融合和技术落地。

通读苹果史， 我发现， 他 们 并未用最先进的技术，但 它 在技术 快到高峰 前将其产品化，更重要的是 各种 技术的融合 。苹果当年就是把微电子和计算机技术结合在一起，后又把音乐和随身设备结合在一起。等到手机出现后，他们又将移动上网、智能化和手机结合起来。本质上，它是一个将电话技术和智能技术融合后的移动设备，将 MAC 上面的 OS 直接移植到 iphone ，从而形成了 iOS ，如此迸发出了世界市值第一的公司。

今天越来越多的技术 都 是融合型的，更多的是将不同技术进行 融合， 并找到这样的机会。

关键 点3： 竞争对手

创业当中，我们最容易忽略的一件事情就是竞争 对手 。

有一本书叫《商战》，猎豹是全员必读。 十年前 ，我读过好几遍，每次读完都有新的感受。这本书说了一个点 —— 制造产品的关键点不在于满足需求，而是和对手实现差异化的竞争 。

书中举了一个例子。什么叫需求？是用户需求一辆汽车，你按照用户的需求去造一辆汽车？如果这样，你离倒闭就不远了。因为汽车的需求已经被那些汽车厂商满足了。如果说你需要一辆跑车，你去造一辆跑车，你能干得过保时捷吗？

所有商业的本质在于争取用户脑海里的认知。当这个认知被你的对手占领的时候，你要抢过来是非常困难的。

竞争对手是创新当中非常重要的一个环节。不管你做的事情有多好，如果竞争对手已经在做，或者做得差不多，本质上就很难真正超越。

所谓微创新，都 是大公司的 打法。微创新绝对不是能找到的机会。因为你的微创新，最终会变成大公司的免费教程。

创业者应该都很熟悉，所有 VC 都会问一句，如果做了怎么办？大部分创业者的回答就是，我比他更努力，比他更勤奋，我的人比他更专业。

所有这些都是不成立的。

微信努力到什么程度？大年三十全是在加班。过小年的时候，各个公司放假，他们还在全力以赴加班。据说 十一也是很多人在加班 。再 比如 ，我见雷总， 每次都是晚上 10 点 后，一聊聊到两三点，他还精力充沛。

我第一次跟腾讯谈投资的时候，我约腾讯总裁刘炽平，印象非常深刻。我说想约你聊一下，他跟我约的时间是半夜 1 点。 还有一次，我 半夜 3 点给写过一封邮件，我准备 洗涮 睡了，他一封邮件回过来了，不是批的已阅或 同意， 是打了好几行字表明他的观点。

这种勤奋度，能比吗 ？

我们从外部 看到 的只是他们的整体面貌，但在关键点上，一个优秀公司的养成，其实有很多内在基因。包括内部的竞争，也是非常残酷的，竞争压力也非常大。

再说说专业度。专业这件事， 可能只 有创始人是更专业的。 你再 往下招 10 个人、再招 50 个人，甚至从第 10 个人开始，你的专业度就比大公司差了。也许，从第二个人开始就差了。因为同样的 offer 面前，大公司揽专业人的能力，远超于创业公司 。 巨头在大体量下，跟小公司抢人的能力是创业公司 不能想的。

竞争对手其实就像上文讲到的恐龙。如果真的同一维度上竞争，除非想出差异化策略。本质上，寻找差异化也 是成本最低的模式 。

美国人讲 think different ， 他们想表达的意思， 不是 说 一定要比 对手 强，一定要干掉 对手 。这和情怀 也 没任何关系。本质是不 think different ，就搞不起来。人力成本之高。他们根本不会 想 招 100 个人把对手干掉这件事。他们只会在思考上多花时间。想清楚了再干，上来就是空白市场，而不是通过苦战去完成跟对手的竞争 。

作为小型创业者来说，要干得比对手好这件事，成本是非常高昂的。 雷总总结两个词儿叫 ——仰 攻 。 他说， 一定不能再 仰 攻 。金山干了一辈子都在 佯攻的事情 。 看 别人做了 ， 我也做，还打赌，我要超过你。本质都在成本浪费 。

因为 相 比后来者，领先者有两次失败的机会。后来者最大的机会就来自于领先者所不能进行的自我攻击。

三体里讲，消灭你，和你无关，你就灭亡了。这和你整个能力没有关系。我们要学会用进化的思想，去看我们的机会在哪，去找到那个缝隙。 只有竞争对手 为你 留开一段缝隙， 并且你看到了那个缝隙， 创业者才有机会茁壮成长 。

总结一句话： 如果行业趋势出现了 ， 你又可从中找到用户底层需求，而竞争对手恰好给你留了一个 缝隙 ，且 这块缝隙 不是竞争对手用简单模拟就能完成的，那么，这件事，这个 缝隙 ，可能就是你的机会 。

这里举几个创新的案例：

案例1： 豹小秘接待机器人

很多人问，为什么选择接待机器人？ 其实， 为了找到 这个 场景，我们内部至少翻新了 5 、 6 个版本 。 我们跑机场 ， 商场，不断想需求 ， 不断想到底能不能做到和这个需求符合 ，内部的产品其实都推翻了很多很多版。

我 们 一度 认为可能这条路是走不通的。后来我说，不要想做那么多事情，甚至把手从它的身上卸下来，就做好这一点点接待。

这些接待看上去很简单， 但要 放在机器人上 就 变得 很复杂 。 我们认真打磨了这样一些功能，只需要输入 2 、 3 张照片，就 能 做到精准 人脸 识别。 这套 识别系统在猎豹 2000 多人的上下班打卡中，每天都在被使用 。

为了让产品本身突出差异化， 还做了一个老板分身和夜间巡逻的功能。 当你需要去处理一些远程的事情时，你可以附体在它身上 ， 还 能像 在公司一样 跟员工一起开会。到晚上了， 就 像 一个保安 。 因为它有公司所有的地图，你只要给它制定任务，它 就 会不厌其烦，一圈一圈 ， 来回巡逻 。

所以，接待机器人的定位，不仅是个空白差异化点，也是一个足够高频且需求很大的市场。

当时为什么做猎豹清理大师。核心就是用户底层需求。手机更快、空间更大、更安全。但当时，智能手机刚兴起，清理和加速是用户在安卓上的核心需求之一，而且最牛的竞争对手在国内，不在海外。

所以，我们在上市的时候，整个收入大概 95% 来自于中国， 70% 来自于 PC 。华尔街的投资就认为海外挣不了钱。这个模式没有在国外被证明过。 但正因 如此，这才 是 机会的缝隙。

猎豹上市后的第二年，我们的移动收入就占了 50% ，海外占了一半。现在我们移动收入的 80% 来自于海外，美国占了三分之一的收入。前三年，几乎 每年 保持 150% 的增长，去年降成 20% 多，大家就有些担忧。其实我们在人工智能上投入更多了。但我们今天在全球 依然 还是 第一大 移动工具软件开发商。

共享单车，其实是智能手机普及和中国制造强大两个大趋势下产生的结果 。

如果不在中国，如何能那么大规模地，短期内生产那么多小黄车？乔布斯活着时 ， 有人建议让他把苹果搬回美国，乔布斯说他在深圳招 1000 个人，两个礼拜就够了，而在美国要招 6 个月。一个新机型都要生产了。

可能大家没见过富士康怎么生产的。瞬间调度几千人，迅速一两个礼拜内把生产线搞完，立刻开始生产。中国制造之强大，今天远超全世界 。

与此同时，也有用户底层需求存在。就 是出行方便 。本质除了摩拜，没有其他传统的竞争对手。

微信红包就是一个把底层需求移到互联网上最好的案例。

微信支付在之前苦苦挣扎很多年，完全没办法跟支付宝抗衡。那时候大家只认支付宝。如果从支付这个点，微信根本 打不透。

但，微信团队 发现了用户的 一个 底层需求 ——中国人爱发红包这个特点。其实还有荣耀感等诉求。本质 发红包也 变成了一个游戏。抢几分钱和抢几十块钱的人是并列的，让你有游戏感。很多设计都围绕底层需求。从这个需求点上，找到了差异化，打破了竞争格局。

总结起来，创新产生的三大关键点： 第一 ，挖掘用户底层需求； 第二 ，洞察行业变化； 第三 ，知道对手在哪里。花更多时间去思考，去认真分析对手，去想清楚一些道理。我们就有机会去实现一些所谓的创新，抓住别人没有看到的机会。

后互联网时代的三个商业 认知

我对于后互联网时代，有三个基本认知：

第一，垂直化和个性化成为新流量特征

第二，线上线下成本倒挂

第三， AI 创造新场景

互联网已经从边缘成为中心，互联网本身的创新，要么就没有，要么就是属于几个巨头。

今天的 BAT ，就是一个活脱脱的人类历史上的托拉斯。这个托拉斯比过去任何一个托拉斯都厉害。因为它懂互联网，总是能最快找到信息源。

以前做传统行业的，信息传播和利用效率都较低，真的不一定知道新技术那么有用。他们对新机会的把握，或者互联网范畴内的把握，相对慢一些。

而互联网本身的技术革新，已经缺乏动力了。接下来， 我认为 突破点 就 在 跨界 ——互联网和其他行业的结合。 其实，互联网都不用 + 什么，互联网就是基础设施了。

互联网当年带来的轻模式，那种神话般的增长时代，基本上已经过去了。这一代的互联网企业，开始进入一个滞长期。 只有和传统产业的结合才是新机会 。 具体有以下几个机会点：

第一，流量也开始出现新特征：垂直化和个性化。 像一些垂直场景，比如教育，健身，旅游这样一些垂直化的场景，成为新的流量源。此外就是基于 AI 实现的个性化。

第二个很重要的特征：线上线下成本倒挂。 线下红利期到来了。今天到处刷屏的新零售，到处看到的娃娃机，到处看到的橙汁机，椰汁机，自行车。它们的本质是什么？其实就是流量。

手机的普及，使得线上线下一体化。线下获取一个用户成本，变得比以往更低了。反而，互联网上购买流量的成本，变高了。

谷歌去年，光预装谷歌浏览器花的成本是 12 亿美金，占了整个收入的 12% 。连这样的巨头，掌握着整个生态，流量上还花了如此大的成本。再看看 Oppo、Vivo 的崛起。其实也是靠线下的流量去和互联网公司产生的竞争。

第三个机会点 就是 AI 创造了新场景。 AI 是一个技术浪潮，有机会使得很多行业发生改变。包括无人零售的改变，其实就意味着，人走过的地方，和互联网鼠标走过的地方有什么本质区别呢？

在互联网上，你可以知道用户在哪里点击，看过什么，对什么兴趣，而线下店永远没有办法实现。今天线下店可以实现了。通过摄像头和传感器，通过 Amazo GO 做的无人购物，你知道整个用户的消费行为。

线上线下已经实现了无差别化。很多新的场景被创造起来。对创业者而言，核心是要找到这些场景，让技术落地。 面对巨头，不需恐惧，要学会用进化的思维去发现机会，挖掘用户底层需求，专注在事物本质。

创新不是创出来的， 而 是生长出来的。我们的任务 就 是去发现它。 即使流量红利殆尽的后互联网时代， 跨界和 新 技术 带来的机会也不容小觑 。

无论怎样， 做出更多被用户喜爱的产品，让人们生活更便利更美好。这一点，不会变。

尽管我看起来坚强、无坚不摧，甚至还有着很自信的底气，但其实不过也就是个空壳子罢了。仔细回忆自己这五年来所经历过的一切，就如父母所说的：“你就是个彻头彻尾的失败者，以为自己很了不起，结果呢，是人家故意给你放的诱饵，目的就是让你上钩，然后收割你的一切。”

我看着当下的自己，负债累累、无力偿还，可即便如此我还坐着的美梦，拼命的告诉自己“没关系，肯定有方法可以解决!”事实上有什么办法?没有，只能拼命的求助，然后变成了我自己都看不起的模样，可别人这次可以帮你一次，但又能帮你多久…

况且感觉这就像是一个无底洞，要在一步步中逐渐将我掏空，我好恨我自己，狠我自己没有用，甚至在某些时刻有过非常极端的想法“要不就这样吧…”

但抱歉，我真的太没用了，我无法放下我这深爱的生活。我爱它啊，虽然它带给了我很多绝望，可我却没有办法让自己恨它。他们说，这就是生活，这就是人生!可我不信，生活不应该是这样的，为什么活着就一定要这么多的痛苦、这么多的无助。

有什么事情可以改变吗?说实话，我不知道。

17岁，我踏上一个独特的旅程。我为我的勇敢而欢呼，我为我的坚强而跳跃，我为我的答案准备奉献终生。

刚开始的第一年：资本差距、年龄差距、经验差距、思维差距把我逼得喘不过气来。就拿最简单的工具来说事：

我去深圳带的电脑是个二手笔记本，原价才2000块钱多一点，我买的时候800块钱弄过来的，目的就是为了可以看个小电视，自己怎么也没有想到会用它开始我的电商之旅。

本来还想称赞它耐用的，结果刚去深圳第三天就崩了，我永远都不会忘记我去找一个懂电脑维修的同事帮我检查，他随便看了两眼就说了句：扔掉吧，没有用了，准备什么时候买票回去?

当时我真想狠狠的给他几个大耳瓜子，你仔细看看再说啊!不过再想想也就算了，毕竟谁会相信一个17岁的小姑娘是真心想要来创业呢。

我告诉自己，我要努力。然后我常常问自己有什么办法，或许有什么捷径可以供我选择，终于我决定放下脸面，群里无数次的刷屏、线下无数次不要脸式的乞讨终于得到别人认可，愿意给我机会，让我上台展示。

我有机会了，我有结果了，我有收获了，我带着我的团队一起不要脸，他们也慢慢都做起来了，可我发现，我好想失去了什么。

我和几个做的好的同事一起开了公司，按理说是非常值得开心的事情，可为什么却受到了更加放肆的打击?

只因为我在选择带团队过来的时候，留下了一批没有意愿过来的人吗;我尊重他们的选择，而他们还愿意分钱给我，这难道错了吗?我没有动你们的东西，也没有随便翻看你们的隐私，可为什么要把这些按在我的头上?就因为我年龄小，所以我说的话就不值得仔细听吗?还要当着我团队那么多的成员来说我的缺陷和让他们把我当成小妹妹就好了。

这些都是次要，最重要的是我开始发现：

我完全没有了公信力，几个核心小伙伴找到我，她们坚持不下去了，问我什么时候离开。那个时候听到这个消息的我简直是五雷轰顶，想要变成一道闪电狠狠的电一电她们，看看她们脑子是不是出问题了，做的好好的怎么就想跑了呢。

然后我才发现，她们竟然和我的合伙人们谈起了恋爱，很隐蔽的那种，由于男女朋友的关系，经常会聊各种话题，大部分的时候也会说到我，讲我在前一个还有钱可以拿，我有现在的成就完全就是幸运，根本就没有什么能力。说者无意，听者有心。呵~然后呢?我一步一步走过来除了幸运最重要的就是有一份耐心，你看最后是你们把自己搞垮了吧，以为自己是总裁夫人、股东夫人，就可以不做市场了，然后等人家甩了你，就受不了的要跑路了。

(不过没有想到的是，最后我也是走的那一员....)

但不管怎么说看着我的团队成员一个一个离开，你知道我有多恨吗，恨你们玩弄他们的感情、更狠我自己的软糯无能，最恨的是自己明知道是这样还要在下一秒种来努力推崇他们，并向所有人解释他们这样做的原因。

最后，我看着你们开始抹杀市场部领导人的权利和职能，也曾尝试陪着市场部一起反抗但最终还是无力啊，我们都太重感情了!

这么多年兄弟情，算了吧。

昔日曾经患难与共的朋友相继分散，终于我只能选择回到家乡，满心欢喜可以开始另一个春天，可家里人告诉我，你这个失败就是一场活该，你一无所有，你让我很是失望。

为了向家里人证明，我有结果、我有存款，我可以赚到很多钱，我开始寻找有没有什么更好的方法。

我做了资金盘，赚了点小钱，想着可以借此来向父母证明，可偏巧又赶上妈妈要弄实体店，我说我在旁边陪你吧，顺便我现在做了些网上项目还可以赚钱。

刚开始店里生意不好，需要耐心守候，可没有收入来源，很多东西无法购置，我只能再下赌注，结果一直亏损出局。父母说我一天到晚贪玩，不好好守店，活该这么多年创业失败，可另一方面房租要付、生活要开支，这时候两人又开始闹脾气，一边非不让我寻找资助，说自己可以解决。

你不好意思，那还不是我来。

接着我遇到了彩票，朋友们在讨论彩票出现的规律以及漏洞，于是我开始下注彩票投资。刚开始一帆风顺，仅有的本金被炒的翻了几倍，慢慢的野心越来越大，再加上父母的吵闹与暗讽，我更是沉迷其中，只想多赚点好向他们证明。

可惜最后我输了，亏光了自己的积蓄还倒欠别人资金…

妈妈告诉我，没关系重新摆摊赚钱吧，成本低利润会高些。两母女又开始在外面摆摊，可惜的是人流少、事情多(有个七岁的妹妹)需要照顾和辅导，瞎折腾了大半年没有除了自己开支也没有存到钱，外债越来越多，生活越来越不好过。

这个时候父亲又突然出事，遇到好几庄事情措手不及，一家人的生活陷入了困境。这时，两个人终于又和好了，每天在外面操劳、我反而变成了一个闲人，出去外面摆摊，城管开始严查，又要照顾妹妹顺带照顾家庭，两边没做好也两边不讨好。

终于我支撑不下去了，外债要还、生存要顾、发展还需要一定时间来运营..

在回顾了下自己走过来的经历我发现将我打入现在这个情况的根由，竟然是我自己：

1.太过理想化，相信钱不重要，重要的是价值和未来。

2.太过自以为，认为自己是别人的救世主，结果人家不需要，最重要的是给的帮助也不适合他。

3.太天真，以为自己有过一次成功的经历，就可以一直一帆风顺。

4.太倔强，总是想着硬撑，在弯路上做一些无用功。

现在我放弃了，开始寻找一份工作，开始为了一份稳定的收入来源而努力。

至于梦想，我只能说还在坚持，毕竟这可是我最后的坚持了，如果放下了它，那我也不想活了，多年的创客体验已经融入了我的骨血。

当然我依旧期待!期待有一天我可以成为一个优秀的内容分享创业者，可以用更多实在的内容去帮助更多有需求的人。但我知道，除了期待，更重要的去行动和钻研。

而我现在就在这个过程…

“那些杀不死我们的终就成就了我们!”

　　随着李总理的互联网+概念以及万众创新，口号的提出，现在全国开始陷入全民的格局之中，有很多人抨击，怕陷入最后会是一地鸡毛的格局，这个其实是有先例的，运动式文化，总是会陷入各种不太好的境地，我也抨击过不少，不过，跟以前总是跟政府唱反调不一样，我到是这次很难得的认同这次这个万众创新、大众创业这个口号的。

　　当然可能跟我自己是多次连续有关系，这十多年来，我一直在折腾，有成功，又失败，最大的感受就是，人活一辈子，总得多折腾点事儿，哪怕最后一事无成，也不负这个青春年少，逆风飞扬的时光。其实吧，任何事情看到最后，都是会死的。所以，死前回望这一生，如果不给自己留点啥回忆，总感觉可惜了点。而创业事实上是能最大程度的展现与众不同人生的一个点。我自己这几年也做投资，投资过很多很多人，也有很多失败，很多成功的，但是他们大部分都会跟我说一句话，创业一年学到的东西，比以前几十年学到的东西都要多，从这个角度讲，创业也是逼迫自己成长最好的方式吧，一个创业成功的人，其实回到最后，我们都会发现这样的人其实情商都挺高的，因为创业路上吃过很多苦，也肯定吃过很多亏，才能情商变的很高，而跟情商高的人在一起，你会很快乐。

　　没有安全边际的创业风险很高

　　许多人都觉得全民创业会让很多人都去创业，然后两个担心，第一个是没人踏实做事情，第二个是创业失败后会让很多人陷入贫困危机。其实关于第二个，我也见过不少，怎么说呢，我个人其实并不是很鼓励所谓的没有底线创业，没有安全边际的创业风险是很高的，而且往往会做的不好，大部分负债创业的人，结果都不好，千万别太去相信所谓的背水一战，破釜沉舟这种老套故事，其实任何东西能够拿来被举例，本身就是说明这样的案例是个例，为什么我们说要向雷锋同志学习，那恰恰说明雷锋太少了，几乎是个案，个案是不能被推导的。

　　你看到的成功背后，恰恰反应绝大部分死了的结果。更多的创业成功其实是安全边际很高的创业。安全边际很低，会迫使创业者为了当前活下来，不得不去做一些违背自己初衷的事情，而且因为没有后手，使得他创业缩手缩脚，在很多重大选择上，不得不做最保守的战略，往往会放弃很多重要的战略决策，这个角度讲，我还是很相信，雷军说的一句话，创业还是要烧不完的钱，钱多可以让你任性的试错，钱少，你就只能步步走对。马云其实讲过一个事情，他说他当年忽悠别人跟着他干，很多都是降低了一半的工资，所以说是破釜沉舟创业更容易成功，其实，怎么说呢，我到是接触过其中一些很不错的人，我到是感觉实情并非如此。

　　其实这里面我到是感觉分成两拨人，第一波其实是内心足够强大，且能力很强的人，对于他们来说，选出降低工资来阿里创业是典型的非常划算的事情，如果成功，他们会很好，如果不成功，其实也就无非浪费大半年的时间而已，其中一个人还跟我说，最多一年时间呗，成就成了，不成了，当是度假休学一年，大不了在找工作去，找一份还不错的工作，还是很容易的，也就使得他们其实安全边际极高，所以，拿一年的时间和金钱的损失去搏一个相对具备未来空间的工作，对于他们来说是很划算的事情，根本也谈不上所谓的破釜沉舟，他们的创业成本其实不高的。我见过很多创业者，都是这种情况，他们放弃所谓优越的工作去创业，压根谈不上是破釜沉舟，本身底子都很优秀，他们去创业也并非是纯粹是为了钱，而是的确感觉不去做点事情，有点对不起这辈子。马云自己也是如此啊，天生就是爱折腾的人生，你们会觉得马云如果创业失败会日子过的很不好?怎么可能，人家英语口才如此了得，又是商务部的背景出生，创业失败了，也一样可以过很好的生活。安全边际足够高呢。

　　还有一拨人是什么呢?还有一波会去创业的人其实是屌丝，一无所有的屌丝，他们的安全边际也足够高，因为没有成本，创业明显比不创业要好的群体，他们也是创业的主力军，从这个社会的构成上来看，大抵创业者都是这两类构成的，而且是相互交叉的。我们从革命群体都可以看出，农民活不下去了，于是就揭竿而起了，反正已经没有退路了，反倒是能奋起一搏完成逆袭，这个世界绝大部分成功其实都是被逼出来的，这句话其实也没有错。

　　前几天，我师兄跟我说了一句话，我想起来其实是很对的，他说，世界上的成功99%是因为欲望，1%是因为理想。我感觉屌丝创业是因为欲望居多没有钱想有钱，高富帅创业很多都是因为理想。至少内心强大的人，更因为是理想，当然回到最后，我还是感觉1%的理想主义者带着99%的屌丝的组合还是比较好，聪明的人忽悠不聪明但是有欲望的人跟着往前走的组织特别容易成功。呵呵。

　　回到现在这个年代，我感觉更是不需要负债创业了，这个年代如果你要创业，都无法获得别人的风险资本的支持，要么就是你人品真不太好，没人愿意支持你，要么就是项目真是太垃圾，这个钱远远大于人的年代，稍微靠谱点的项目都会有人支持你了，你拿不到资金，只能说明前面两个问题。

　　这里到是可以着重强调下，幸存者定律。我感觉我们国人的思维逻辑，都被我们小时候的议论文给害了，形成了极为煞笔的推导逻辑。

　　二次世界大战时，美英联军对德国展开了战略大轰炸。由于德国防空力量强大，美英空军损失惨重，国防部找来飞机专家，要求研究战斗机受损情况，对飞机进行改进。专家们检查了执行任务归来的飞机，发现所有飞机的机腹都伤痕累累，于是专家们建议，机腹非常容易受到防空炮火攻击，应该加强机腹的防护。最后国防部的改进要求却是，改进和加强对机翼的防护。因为国防部的一个统计学家发现，能够幸运返航的飞机，机翼都完好无损，这说明，被击中机翼的飞机都坠落了，而仅仅被击中机腹的飞机都返航了，应该加强防护的是机翼，而不是机腹。统计学里将这类因结果导致错误认知的情况，称为“幸存者偏差”。

　　这种偏差其实无处不见，很多专家都跟我说，这几年他的预测都准了之类的话，我说都扯淡呢，那是因为你把不准的都给主动屏蔽了，感觉只留好的，电视上说，一个老人保持健康的原因是因为每天早起，早睡，锻炼身体，等等，那是因为他们主动把那些一样早起早睡，锻炼身体的却很早死了的老人给主动屏蔽了，我们说一个人成功是因为勤奋，努力，那是因为他们把很多努力勤奋的失败者给忽略了，这种偏差必须被清醒的认识到，否则很容易被陷入自我催眠的行为之中，你觉得你不成功，那是因为你还不够努力，还不够勤奋，你炒股赚钱不多，那是因为你还不够专业，不够努力等等诸如此类的事情。

　　三十五岁以上不创业

　　至于第一点全民创业的事情，我到是觉得其实现实世界是不可能让所有的人都去创业，我曾经说过我现在是觉得三十五岁以上就不太适合创业了，很多人反驳我说，你看人家马云都37岁创业，为什么我们不能呢?

　　我觉得这个事情吧，得要回到年代特征来看。我们社会其实可以分成几个阶段，第一个阶段是前喻社会阶段，这个阶段一般在农业时代，这个时代你会发现，经验很有用，老人是宝贵的社会财富，拥有更多的经验，你就可以让村子活的更好，如果没有经验的话，就会全村子饿死，所以传承很重要，代代相传的，都是老一辈给后一辈的，第二阶段其实是工业时代，这个时代叫中喻社会，这个社会里，老人的作用降低，因为时代发展较快，许多经验跨过一二十年后就变得没有用，所以这个时代往往是同辈之间学习，大家一起进入工厂，同辈之间优劣区分出来以后，后进向先进学习。但是人类随着互联网技术的出现，其实整个社会进入了指数化前进年代，以前十年八年来看，不太会变的稳定社会开始逐步坍塌，规则开始很快发生很大的变化，你在一个行业还没有熬成专家，结果发现，这个行业就没有了，这种年代里，同辈之间也发现无法相互学习了，于是就要向需求的发起端学习，社会变成了后喻社会，前辈向后辈学习，成为了很明显的一个趋势，这个趋势里我们会发现行业经验积累和年纪所带来的优势逐步坍塌了，在一个人三十五岁以上的时候，其实他跟二十多岁的孩子面临的竞争其实在资金上、经验上已经是同等了，并没有明显的不同，所以，这个时候的创业，更多成为了比拼体力和试错成本的过程，谁更努力，谁成本更低，谁更容易成功。更何况从年纪来看，年轻人，有十次二十次的机会，但是年纪大的人只有一次试错的机会了。

　　总的来说，大龄创业者，对社会的敏感和固有的认知都很难改变，而且精力也很难跟年轻人对抗，甚至创业金钱成本也更高，同样的事情，年轻人一天可以做二十四小时，还能扛三四天，而中年人，稍微熬夜就吃不消，同样的两千块钱，屌丝能干一个月，中年人可能只能做个十天，那么竞争力很难相当，所以这个年代，其实是屌丝比较适合创业的年代，跟过去的基础逻辑发生了变化，更重要的是创业人群加入以后，市场进入混战年代，一般人群参与越多，意外发生的可能性越大，能力会被弱化，被很多莫名其妙的事情搞死。我们投资过一个小伙子，都被认为特别能干，结果给了他的钱之后，出了个车祸，彻底半年不能动，能干有个屁用呢?世界上，竞争者多了以后，决定胜负很大程度上不是一个纬度的。所以年纪较大的人不适合创业了，他们有眼光、有阅历，更适合去做一些辅助创业者创业的事情，而不是自己亲自上阵。

　　创业是一种特质，一种内心不安分的折腾基因，不是人人都有

　　至于很多人说李总理的这句话让世界上全民创业，最终会一地鸡毛，其实我感觉不太会，总的来说，我自己感觉，创业是一种特质，不是大部分都有的，很多人即使你逼着去，求着去，他们也不会去的，那是一种扎根在内心深处的不安分的心，绝大部分的人都不会有，我们在创业的人身上都看到这种爱折腾的基因，所以，我也不觉得，李总理说的这句话真会让大部分人都去创业了，他只是让很多内心本来就不安分，然后被社会规则逼着很安分的人被蹦了出来。

　　我们过去的社会，确切说是个被规则给束缚的社会，任何一个人从出生那天就被教育着按照惯例去做事情，一旦你出格了，就会被冠上不务正业的说法，我当年从银行辞职，放弃很高的职位和薪水，跟我父母说，我要创业去了，我母亲哭了好几天，哪怕到现在了，还想到这个会哭，总感觉我现在过的很不好，宁愿银行里拿着稳定的薪水，也不想这样折腾，这种代沟和压力的现实存在，使得绝大部分被拍死在起步阶段，但是内心的不安分，又每天都敲打着你的心，想着世界那么大，总得去看看。一部分人去了，一部分人停留了，于是人生轨迹也就不同了。

　　我很喜欢的李白(张秉新)，每天天马行空的想着各种各样的事情，不断的尝试各种好玩的事情，我看过他很多很多的公司整改举措，有些担忧，有些赞同，然后会给他提些意见，到最后，他反驳不了我的时候，总会说一句，江南，人生不就是一场游戏么，让我玩玩吧。错了就错了吧。每次到这个时候，我就是觉得，是啊，人生是什么呢，不就是一场让自己开心的游戏么，玩玩吧，所以也就支持他很多我认为可以更保守点的决策了。

　　互联网出现之后，创业成本大幅度的降低了，很多人因为没有钱，本来一辈子也无法创业的，现在都可以了，以前创业要借钱，万一不成功，这辈子就完蛋了，负债累累，现在只要有个好想法，一堆人给你钱，我这几年投资了好几个众筹网，至少帮助了上千个人都能去试试自己的创业了，使得创业再也不会是那么高门槛的事情了，所以，即使李总理不喊万众创业，我们不得不承认，创业本身也就是会一个趋势了，这个在大陆是好事情，在美国，白手起家，一直是美国梦的主旋律，美国人看到了很多一文不名的小伙伴，一个个成为富可敌国的企业家，所以，在美国相信技术的力量，相信个体的成功，社会积极努力向上。

　　因为有榜样。在中国，这种情况因为互联网的出现也出现了，以前的富豪，很难是个体屌丝逆袭的出身，而且更多还是带有很大的不明的逻辑关系在里面，但是因为互联网的出现造就了一批又一批白手起家的创业富豪，改变了这个情况，我这三年至少看到了不下五十家三年前还一文不名的公司或者个人，借助互联网屌丝逆袭，超越了过去很多的所谓土豪，这个不断革新的年代，这种人的出现给了很多年轻人梦想和希望，中国梦也开始出现，至少为社会树立了更多的进取的可行性，我不知道别人是否赞同这个社会，是有史以来社会给屌丝最大可能性的社会。

　　黄晓捷师兄说，这个社会是几千年来最值得干点大事的年代，不去做点事情可惜了，其实我是深以为然，互联网让高富帅和屌丝拉到了同一个层面，甚至反过来，屌丝在现在的社会比高富帅还有更有优势，大变革的年代，后发者比先发者更有机会，因为他们没有负担，创业的各项成本更低，现在的社会把创业拉到一个层面上来，经验无用，金钱无用，一定程度上拉到比拼勤奋和努力以及机遇运气等一系列的能力之上。

　　台湾、香港做演讲的时候，我说，现在其实台湾年轻人没有太大的逆袭希望。香港也一样，有希望的社会，不用担心出问题，在一个稳固统治的层级制社会里，年轻人的希望是很渺茫的，需要通过不断的往上爬获得机会，而且出人头地的人凤毛麟角，但是在互联网大行其道的今天，我们发现其实中国层级制不断的被打掉，现在的年轻人，只要够努力，肯勤奋，爱折腾，一般都会有很大的机会去做点自己喜欢做的事情，一方面来自整个社会给了更多的年轻人相对自由的空间，而且大发展和变革的明代里，年轻人也有了更多的机会乘势而起。所以，我觉得这个年代去创业并没有什么大问题。

　　随着创业蓬勃发展，现在创业也开始雨后春笋一般的兴起，因为我自己在杭州不经意玩票性子搞了个茶馆，也莫名其妙的有了7100多个股东，不经意间成了一个所谓孵化器，虽然我自己从来没有想过要成为孵化器，这个过程中，我有过不少思考，所以就拿出来跟大家一起探讨，我认为孵化器是很容易起步，但是也是很难走到最后的一个事情，因为他最终是要孵化出好的项目来保证生存下去的。

　　我觉得一个成功的需要具备几个基本的条件，否则其实最终结果都不会好。谁来做都未必能做的起来，他不是一个大资本进来就可以成功的商业模式，他有很多靠钱无法堆积起来的理由

　　孵化器成功第一要素是地段

　　我自己感觉一个孵化器能够成功第一个因素其实是地段，很多人都说又不是房地产，怎么还跟地段有关系，但是事实上全球范围来看一个成功的创业孵化器还是跟地段有不可分割的关系，硅谷地区有数量众多的各种创业咖啡馆，分布以斯坦福大学为中心点，分散开去，核心还是以斯坦福大学作为基础的，为什么呢，因为斯坦福大学为这些孵化器提供了数量众多的创业者。我们也在很多大型公司周边也看到很多特色的孵化器，硅谷周边大型公司周边也都有很多咖啡馆，也催生了不少优秀的企业，所以一个好的地段，其实并非是说城市中心，而是要看周围产出创业者可能性到底有多大，这个很重要，在一个更容易产出创业者的地方，搭建孵化器的成功概率会更高。而你在一堆垃圾扎堆的地方搞孵化器，怎么搞都是死，其实在美国有两派，一派就是硅谷派，一派就是华尔街派，很明显，过去的富豪和精英，都是华尔街派，但是最近几年硅谷派异军突起，创业者云集，华尔街是个讲究稳固体系，阶层明显的区域，创业者很难出人头地，所以，硅谷热闹非凡，而华尔街稳重成熟，前者出创业者，孵化器，后者就是是打工精英云集。所以，一个孵化器，如果脱离区域优势，硬生生的去砸一个孵化器的可能性会很低。

　　我前面说过，创业者，其实我感觉所谓创业者是一种发自内心深处的折腾基因，我们在成功或者失败的创业者身上看到的这种不安分的基因，其实都不是后天培养出来的，他们更多都是被筛选和淘汰出来的，很多人在做所谓的创业者训练营，其实我从来不看好，创业者走出创业这一步是无法通过后天培养，那一定是来自内心一种躁动不安，如果不去做，就会感到很不开心的事情，这种事情注定是无法后天培养的，当然创业者走到一定境地之后，需要升级，完成从企业家转型的过程，这个过程是可以后天培训，然后他们自身努力完成升级的，这个阶段的必要学习是有价值的。但是在前期的创业者培育上，我个人从来不认为有价值，我们也没有看到那个牛逼的企业家一开始是被培训出来的，很多时候，创业教育，应该是一个不断帮助他们脱颖而出的机会给予，而不是训练他们。

　　大学生创业是典型的不靠谱

　　孵化器能够位于更多创业者聚集的地方，那么就会产生更多出现创业机会的可能，这个角度看，位于相对的学校周围和大型企业周围，还是很重要的一个条件，只是从某个角度来看，在美国，大学生创业成功率会更高，而中国大学生创业几乎没有成功的，我们从来不参加任何关于大学生创业选拔的活动，都是一堆没有经验，没有阅历，没有技能、没有格局的人，几乎没有成功的可能。从这点看，并非是学生自己的问题，我们得承认，中国大学教育在某个意义上讲是失败的，当然我个人没觉得这种失败有啥不好，中国的社会毕业之后，面临的压力很大，人生难得有个几年空闲时光，让你可以吃吃喝喝，玩玩乐乐，谈谈恋爱，睡睡觉，干什么要去创业呢?毕业以后，有的是机会去做的事情，干什么要在大学里去做呢?美国是个相对稳定的社会，毕业之后的大学生压力并没有那么大，所以从他们角度来看，在大学里多折腾点事情，本身也是各自的一种人生选择，而且美国大学生的实践水平远高于国内，他们在大学就基本算上一个成熟的创业者了，中国至少毕业三年之后，才能算个相对合格的创业者，这三年里，他们会吃尽苦头，尝尽冷暖，受尽委屈，然后才能知道自己并不是什么重要人物，别把自己看的太重，才能会尝试落地了，许多大学里的孩子，都太把自己当一回事了，大学生创业，其实就可以直接归纳为不靠谱，即使有，数量也很少。

　　这里又分可以分两个情况，第一个是美国还是一个技术导向的国家，在中国大谈商业模式的时候，美国的创新方向还是集中在技术创新领域，我们看美国的比尔盖茨，那是出了个牛逼的东西叫WINDONWS，所以人家辍学能牛逼，谷歌的两个牛逼人物出了个牛逼的技术叫搜索技术，人家在技术领域也是全美顶尖人物，所以人家能辍学创业，因为做了人家做不了的事情。扎克伯格到是有点类似商业应用导向，做了个被大家广泛使用的东西，而非技术导向，但是我们看到美国更多还是技术支撑为主。

　　但是中国其实还没到那个阶段，中国人口众多，人口红利还没充分释放的阶段，根本轮不到技术上场，中国卖个机票都能卖出两家上市公司的情况下，技术压根还不需要的时候，所以，过去几年乃至到未来两三年内，我看中国还是会以商业模式创新应用为主导性力量，这个时候，其实是比对客户需求的把握为核心竞争力的，你一个大学生，要啥没啥，对社会认知不深刻，人性理解也不充分的情况下，鬼才会相信你能做出商业模式应用的创新模式，都是处于假想的自我意淫中去，想象出自己的产品，解决了多少社会问题，解决了多少人的需求，都压根是扯淡呢?

　　我这几年很少见大学生，因为见识不够，总觉得自己能战天斗地，一上来看，开口五千万美金估值，说做了多少牛逼的东西，我问他你知道跟你一样商业模式的公司么?你做过市场真正的需求调研么?你真的认为别人都是你想的那样么?我们说，你要做一件事情的时候，先去看看有没有同类的模式再去说，别人做的如何了，遇到什么问题了，这些都是创业者基本要去面临和解决的问题，事实上能把这块做的扎实的人都很少，这个反应了创业者其实缺乏基本的创业素养。都靠自己的想当然。很多人说来请教我问题。我基本都认为是扯淡，我们能帮上什么忙呢?你们才是创业者，理论上在这个行业里，你要做的事情，要比我明白，比我懂才是，如果你们都没有我懂，那干什么你创业啊，我去得了。我们只能从我们看到的一些大的趋势性问题和行业性宏观层面给些帮助而已，具体的东西，我们怎么懂啊。都反映出了创业者很浮躁，不愿意踏实做事情的性格。

　　当然干脆还有很多人基本的商业计划书都没有，问他们做了么，他们说这个很简单，随时可以做，我觉得吧，其实并不是如此的，一个商业计划书，本身真不代表啥，也没想象中那么重要，因为很多模式本身都会变化，现在写了，以后可能都完全不一样，但是BP至少可以看出一个创业者基本的格局观，也可以看出一个创业者看问题的方式方法，他是我们判断创业者是否靠谱非常重要的依据，很多人写商业计划书洋洋洒洒，几万字，写的很细，深怕一些东西，说不明白，也深怕给我们感觉不好，其实我们压根不会在乎很多细节问题，我们更在乎的一个人阐述的创业逻辑，具体的细节，包括预算，其实从来都不靠谱，谁能知道实际过程中，多少数字才合理啊，这些都是细节，没必要深究，但是你要做的事情，你解决了什么问题，你怎么解决的，你怎样比别人更有优势，这些远比你去列清单，更有实际意义。

　　我们常说讨论问题是开放式的，你会发现前面讲的，后面忘记了，他是不系统的，缺乏逻辑的，想到那里讲那里的，这种讨论面谈，固然可以讨论更透彻，但是随意性更强，很难适合做一个真正意义上的决策的，所以商业计划书还是很重要的，不要轻易忽略。

　　我们也碰到很多创业者直接跟我们说，你喜欢什么样的商业计划书，你觉得该怎么做，有木有模板，直接可以改的，我们都会很无语，事实上，创业不是我要创，是你们自己想做一件事情，合格的创业者，是深刻的知道自己想做什么，而不是我们想要什么，你做你自己想做的，然后找到认可你的人，来投资你，然后坚定的支持你，你不是来找一帮大妈天天催着你，惯着你，不断的干涉你，每天骂你说，你给我的计划是这样的，结果你却做成这样的，一定要知道，人是不可能改变自己的颜色的，你想做什么，认可什么，是不会改变的，如果会轻易因为别人而改变最初的想法，那么这样的创业者，我们投资你干什么呢?只有坚定的坚持自己的初心，最初想做的事情，碰到问题，可以绕着往前，而不是直接转向，一个经常容易转向的人根本不值得投资啊。纯粹跟我们说你想要什么样的模式，我们写成这样，那不是我们想要的投资人。所以我们从来都说，商业计划书，不是给我们的，是给你们自己的，帮助你更好的理解你自己要做的事情，帮助你更好的想明白一些事情。很多事情，大逻辑是靠谱的，但是真落到纸面上，很快会发现是不靠谱的，这些是思考的过程。

　　智商不高的创业者才看显性成本

　　这里其实还有一个很重要的点，其实创业总体而言，隐性成本比显性成本更重要的，显性成本一般指房租等成本，隐形成本，指的是那些看不到的成本，例如员工上下班的时间成本，附近员工吃住的成本，还有对外沟通交流的成本，这些都是看不到的成本。

　　我前面说了孵化器的地段很重要，一方面是要靠近创业者聚集的地方，另外还有一个很重要的地方，其实是孵化器还是需要更低的隐形成本，好的地段，周边配套完备，创业者的隐形创业成本会低很多，同样都是创业，一个地方房租免费，一个地方房租2000，但是前者地处偏远，每天员工上下班要两个多小时，而且有事出去沟通交流，至少两个小时车程，想吃点东西，买点东西，都不方便，后者就市中心，地铁、公交什么都很方便，想吃啥吃啥，想买啥买啥，那个更好。

　　不同的人肯定不同的看法，但是我想如果创业者图个便宜的房租，选择去第一个地方的话，我基本上就感觉这个团队没有任何的投资价值，说明智商有问题，为了便宜个千把块钱，每天路上奔波两三个小时的创业者，不是智商有问题是什么有问题呢?

　　美国许多创业者选择车库创业，主要是因为离开他的学校近，很方便，生活成本也很低，中国很多创业者其实都是选择在民宅，一方面比美国的车库成本还低，关键还是因为配套很完备，小区周边什么都有，压根不需要跑来跑去。

　　我一直说，创业是最快时间试错的过程，用最短的时间证明一个模式是否可行是极其重要的，越快证明一个模式不可行，你就可以去折腾下一次机会，创业最怕就是折腾了大半年花了无数的钱，最后证明模式不可行，钱其实花的更多的同时，关键把有限的精力也给花费了，人生能被用来消耗的创业时间其实是非常短暂的，这个时候，时间绝对比金钱更重要。

　　我投资过一个团队，我在看了他预算的时候，我感觉技术人员的工资过高了，就问他，他说，与其降低成本去招聘一些不太成熟的技术团队，花费大量的时间磨合，不如干脆工资高点，然后减少磨合成本，最快时间试错，看上去花钱了，实际上省钱了，这个道理就是很对的。这种人说明有格局观，许多会算小账的人，往往不会算大账，我们创业是为了最终的结果，不是让你去省钱的，省钱省到最后，其实成本反倒更高。许多老年人，也是经常犯错，经常为了省钱，去做公交车，有点小毛病不去医院，最后呢，钱看上去省下来了，但是结果因为小病不去看，都变成了大毛病，这个时候花的钱，远比小毛病的时候要多的多。为了贪图便宜省几个房租的钱，会把公司搬到很远的地方去的创业团队，我一般都认为智商是有问题的。

　　“快”一定是里面核心的核心

　　互联网有句话是唯快不破，我觉得是有道理的，创业是个谁比谁快的过程，谁的时间更快，谁的成功概率就更高，因为他有更多的时间去折腾更多的次数，我们说努力勤奋等等，回到最后其实并非是努力勤奋有多重要，而是因为努力和勤奋给了你更多的时间去试错，从而也有了更多的抓住所谓机遇的机会，人生一次就想抓住机遇是很困难的，但是你折腾十次八次，总归会有一次被你抓住，而一辈子，抓住一次机遇足够了。一个不努力不勤奋的人，抓住机遇概率会很低很低。

　　最近我见过很多特别牛逼的技术，其实我觉得吧，现在的社会其实不再是过去，过去很多人会用一辈子去做一件事情，然后一堆人欣赏，围观，我感觉现在的社会变化太快，不一定是浮躁的结果，而是人类眼球转移的快，今天喜欢这个，明天可能就喜欢另外一个，信息爆炸的社会，你能接触的东西越来越多，也就是热点频出，还没等你用一辈子熬出个未来吧，世界就变了，所以，做事情做到极致，我就不是很认同，现在的社会，一个好的技术团队往往会被一个垃圾的技术团队打败，我见过一个创业者，他跟我说，他的技术比某一个很有名的APP的技术好很多很多，所以叫我投资他，一定能成功，我说别瞎扯淡了，技术好有什么用呢?市场出现技术的时候，其实对技术的依赖度并不高，被需要是第一核心，大家回想下微信刚出来的时候，技术并不是很好，但是市场需要这个东西，然后他就被接受了，我相信现在能够做的比微信技术好的东西估计也有不少，来往，陌陌都不差，为什么搞不死微信啊，是技术的原因么，不是啊。

　　在合适的时候，出现了某一类市场需要的产品，人们会主动忽略技术的很多东西，技术想到一个好产品，被需要是第一性，当然在尽可能的前提下做好技术体验是必须的，但是千万别太讲究技术的极致，非要做到很好很好完美无缺再出来，你会发现等你出来了以后，市场早被人用不太好的垃圾技术给占领了，很多技术人员创业面临的问题就是过于追求完美，总是追求极致，问题是那里来那么多极致的东西，你应该考虑的是竞争对手的情况，你其实确切的说，只要比竞争对手好一点就可以了，那里需要做那么好呢，所有的好都是要成本投入的，所以，别陷入自我完美的要求，我见过很多才华横溢的设计师，也见过无数牛逼的技术人员，创业都不是很成功，他们总是会拿自己的要求，去套社会用户的要求，事实上，你之所以是设计师，是因为你比别人牛逼太多，他们并不需要那么牛逼，他们只要觉得还不错就行，而你却非要很好，你就自己被自己搞死了。

　　很多美工花费无数个日夜做出了漂亮的H5推广稿，结果到最后，人家看一眼很震撼，然后就转发一下啊，在然后呢，没有然后了。说白了，都是你花费了无数多的东西，无数多的感动自己的东西，结果对于别人来说也就只是两三秒的东西而已，根本不重要，或许你会觉得别人不懂欣赏，觉得社会浮躁，觉得世界出了问题，但是这就是现实，你无法改变的现实。所以，所谓极致体验，其实也都是互联网人自己吹牛逼吹出来的，真那么多极致的东西，社会也就不会迭代往前了，说明互联网一定有很多不足的地方存在，那里有那么多极致的东西呢，吹牛逼的事情，别太信了。所以，技术要学会在奔跑中不断调整，这一定是常态，一步到位的人，则永远推不出好产品。

　　我对好的技术人员定义为三个层面，一级技术是出货快又好，二级技术是出货快但是一般般，三级技术是出货慢，但是很好。我感觉我前两者我都喜欢，后者我不需要，一个技术团队一个星期出一个过的去的产品，一定比一个三个月出货，但是产品很不错的团队要来得强，第一市场不会等你，第二你要做的很好，你的投入会很大，一旦你方向出了问题之后，越好的东西，后果代价就越大，我宁愿要一个快速试错的团队，也不会要一个极致体验的团队，好的技术产品要快速根据市场能不断自我调整，而过于精致的东西，总是浪费试错的时间。

　　互联网加快了创业周期，目前创业大概也就是半年出结果，一个团队如果做的产品不错，半年基本上能融资下一轮，如果半年还没有什么结果，那么说明方向估计会有问题，需要调整。所以，现在的创业者，我一直跟他们说，别太花时间在创业以外的事情上，也别太计较所谓的房租的事情上，差不多就行了，找个各方面都比较市中心方便的地方，弄个民宅，一个月花个两三千，赶紧扎下来，然后拼命死活的创业，最快出产品，最快证明模式可行，然后就可以拿到风投，然后就可以搬到高大上的地方去了，孵化器这种地方，说白了都是有最好，没有也无所谓的事情，锦上添花而已。提高的概率，而不是必然性。

　　杭州有不少好的小镇，前几天看到梦想小镇，里面应有都有，设施一应俱全，大量创业者现在入住在里面，我经常在朋友圈里能看到很多照片，加上西溪湿地是全国最漂亮的地方，于是每天都能看到不少美好的风景图片，然后以真羡慕嫉妒恨啊，然后满心感慨说，那真是个谈恋爱的好地方啊。既然是谈恋爱的好地方，那么在这里谈创业这种事情，真感觉有点扯淡的味道在里面啊。

　　面对如此良辰美景，我感觉在想创业的人进去了，可能都最终会春心荡漾，一个个全谈恋爱去了，创什么业呢，要想创业，那就是要到最艰苦的地方去，吃也吃不好，住也住不好，然后每天恨不得离开这里，跟坐牢一样，才能爆发你的潜力啊，然后里面的人，也会不断的告诉自己，忍受今天的所有的苦难痛苦，都是为了有一天他妈的能赚很多很多的钱，这种就是创业悲情感。李开复的创很多人都很怀念，怀念什么呢，怀念一张桌子十几个人，手脚都挪不开的工位，就是如此啊，创业是需要大家一路上逆风飞扬的那种感觉，而不是青山绿水的安逸。

　　黄晓捷师兄很多年前跟我说过一句话，那时候他们已经是在英蓝大厦办公，我去的时候，我调侃他们是把特别特别高大上的房间装修出了国有企业的风格，非常的简朴，当时，他跟另外一个合伙人，共用一个很小的房间，然后两张沙发，三四个人在里面就转不开圈，我说九鼎都那么大了，干什么还弄的那么寒碜，他跟我说，要生于忧患，死于安乐。他们一直在创业路上，不想在这方面过多追求，当时我就很忏愧，创业这个东西吧，还真实如果有心的话，就去尝试最艰苦的生活，别让自己有态度的安逸环境。温室里一定扶持不出太多的花朵，就是如此简单命题而已。

　　创业方向比努力勤奋更重要

　　回到孵化器成功的第二个因素，我个人感觉其实是要有一定可控的资金，创业起步其实，什么都是空的，最主要是需要钱，没有钱谈创业都是扯淡的事情，所以孵化器如果光地段好，如果无法给予资金的话，那么也很少会有人来，这个其实不需要多说的，拥有一定金额的引导型资金，非常有助于帮助一个孵化器早期起步，其实我个人感觉大量的VC机构进行孵化器的操作成功率会更高一些，因为早期资金其实对创业者是具备很强的影响力的，对于注册地址，办公环境等都有很大的影响力，所以，通过资金，让项目更好的聚集在孵化器，创造出更好的创业氛围是相对容易的，但是这里回归到最后，就意味着孵化器资金的背后其实特别还是考验投资能力，没有一定的投资能力，纯粹给钱，其实是即使起了孵化器的氛围，但是到最后都还是归零，赚吆喝，不赚钱的生意是很难持续的。

　　所以这里就回到第三个问题，就是孵化器需要具备很强的创业方向的指引，就是必须知道孵化器里的产业方向很重要，想要什么人进来，想投资什么样的公司，如果不加引导，不加甄选，到时候你会发现你把有限的精力、资金都投入到了没有未来的项目里，最终成功率其实也是很低的，即使能成一时，但是也很难持续存在，我们这几年看到不少产业园，其实都是门庭冷落，但是他们曾经也是非常的热闹，为什么呢，因为聚集的产业最终都凋零了，于是一地鸡毛的格局就出现了，各个孵化器，资源就那么点，资金也有限，场地也是如此，最终投向决定了结果如何。好的方向，更容易出现好的结果。

　　我们这么多年来在投资领域里，真觉得创业方向比什么都重要，我是个喜欢做趋势性分析的人，为什么研究这个问题，是因为我一直觉得赚大钱不是依赖能力，而是依赖趋势性的机会，前几个月有一篇文章《瞎扯赚大钱的逻辑》转发量近千万，很详细的阐述了这个理由，有意识，无意识的碰到趋势性机会，都可以让你赚大钱，在趋势和方向正确的基础上，才可以谈能力这个命题，方向错误，能力压根就毫无用处。这种案例很多，具体也不细说了。从投资角度来看，个体能力是无法通过事前考察来发现的，而趋势性的机会是可以通过观察推演来思考的，所以，投资往往是看明白一个行业的未来趋势性机会，然后在里面铺开量来投资，不断的提高成功概率的过程，个体的成功，带有很大的偶然性，很难被明确把握。

　　我们这几年还算好了，这几年我们投资了大量互联网金融公司，都起来非常迅速，互联网金融过去几年时间，催生了不下三十家估值过五亿美金各类公司，非常的迅速，我们都明显的感觉不是这些行业的从业者本身有多少逆天能力，更不见得他们比别的行业从业者更牛逼，但是为什么起来那么迅速，是因为这三年是互联网金融的三年，同样的能力，同样的努力，在这个领域里成就远远超过其他领域，所以，我们一直认为关注行业的趋势性机会比关注个体更有价值和意义。

　　前面说过，这个年代其实资金并不是最重要的，那里都能拿到钱，为什么要来你这里呢?尤其在房地产过剩的情况下，免费的房租、适当的补贴，都可以获得，那么能给创业者更多的方向性的指引，显得就尤为重要了，这个其实并不是为创业者所考虑的，而是孵化器本身需要去思考的终极性命题，因为孵化器最终一定是通过孵化出更多的优秀项目来获得最终的投资收入的，所以，这个能力与其是帮助创业者，更不如说是给自己的，创业路上是非常艰辛的，而且往往非常的迷茫，许多人都很难坚定的认为自己的路是对的，都会犹豫，回头，踟蹰不前，这个时候，你能在他们肩膀上拍拍说，对的，你往前走就是了，一句话给他们带去的可能比十倍的资金都显得更为重要。有时候，其实路也是走出来的，足够的信心给予支撑，其实是很重要的事情。做成特色具备口碑的孵化器，也需要坚定的信念支撑，所以我认为孵化器成功的一个很重要的点其实就是方向的指引也是重中之重，而这个其实也不是一般的孵化器能随随便便建立起的优势，没有长年深度的积累和研究支持，这个护城河其实不容易建立。

　　第四个我感觉很重要的点其实是孵化器需要很多的资源汇集，一个孵化器如果具备了好的地段、一定程度的资金，还有能给予一定的方向指引，我感觉基本上能保证实现较高的成功了，但是如果还想能更前一步，我感觉还需要足够的资源支撑。资源其实往往意味着用钱是无法实现的，很多人有钱，但是就是无法获得资源性的供给，这种才叫资源，用钱买得到的东西，一般也就只是钱而已了，资源包括了，更好的业务对接，更快的产品实现，更方便的渠道建设，哪怕更深厚的人脉积累，都是非常重要的事情。资源可以降低你很多成本，也可以极大的加强你业务发展速度，这个其实很重要，在创业过程中，我们发现很多有意思的点，你过去创业过程中，一个人孤独的打拼，没人可以帮你，你积累的用户很难，但是通过孵化器，通过一些简单的扶持，你可以获得很多人的初始帮助，例如众筹，很多人因为是你的股东，自发就成为你的用户，然后自发的帮助你测试，自发的给你很多你可能要花费很多钱才能完善和解决的问题，而且还都是免费的，这些其实就是资源。

　　在这里，我到是想强调下所谓人脉资源的一些理解，我感觉其实要区分开来看，很多人跟我说，认识这个，认识那个，其实人的一辈子会认识很多人，但是都最终消失在茫茫人海，千万别太高估人脉的重要性，尤其是一些圈子上场面上的所谓认识，点头而已，很难称得上所谓的资源的，我经常看到很多人跟我说，他的产品在圈子里调研过了，很多人都说喜欢，会用，其实这种调研，毫无意义，很多人都是点头之交而已，当你问他会不会用，感觉如何，你会发现，越是不熟悉的人，越会跟你说不错，不是因为真觉得不错，而是觉得没必要来跟你较真，要测试一个东西，好还是不好，就直接问他给不给钱，会不会投资就行了，很多说好的好的人，其实到最后掏钱的时候，都不说话了。这个就是所谓的人脉资源。必须清醒认识。

　　我这几年见过无数的人，认识无数的行业领袖，高官精英，其实绝大部分，都只是所谓认识罢了，没有什么交集，他们也不记得我，我也想不起他们，回到最后，只是因为大家没有什么可以被互换的利益，所以也就消失在茫茫人海了，我们说资源，很大程度上要能被你随时可获得和使用的东西，这个的前提条件往往就是需要你自己具备可被交换的东西，例如人家来找你谈天，你要能给予人家足够的回报，对得起他浪费时间跟你瞎扯，你如果不具备这个能力，也就是一次两次的交往而已，深入不起来，真有什么事情，也很难帮上你的。

　　从这个角度来看，我其实是很鄙视所谓混圈子的人，所谓混圈子，很多时候是需要相匹配的地位的，否则就是每天都在混，看上去跟谁都熟悉，实际上跟谁都不熟，现在很多圈子，回到最后都是吹牛逼扯淡的地方，一帮日子还不错的人，天天凑一起，每天装逼得瑟，来证明自己优越感的地方，哪怕已经负债累累了，还非要证明自己的过得不错，来换取一些优越感，人前风光，人后沧桑的事情，有啥意义呢?撇开生活，就工作而言，人去做一件事情，要么能学到东西，要么能获得回报，两个都没有，没意思，所以很多人混圈子学到的东西，都只学会到了如何装逼吹牛，却学不到任何东西，这就是跟比你有钱的人一起的结果，因为他比你有钱，你其实是被附属的，你并不重要，人家请你吃顿饭，那叫看得起你，你毫无价值，是陪衬他优越的附属品，所以，我建议要学东西的人，还是多跟会谈干货的人在一起，会去思考，会去深入研究社会的人，别每天混圈子。毫无意义。资源的变现，前提是需要你有足够的交换价值，你要有值得人家为你提供资源的可能性，帮忙这个东西，互为有价值就是顺其自然的事情了，最怕就是勉强和为难，不可维系，所以要有资源的变现，前提就是你要做的很好，你有好的项目，好的创业团队，好的想法，好的思路，好的方向，那么资源容易堆积，我们见过太多的人，来来回回就那么点事情，你怎么堆也堆积不出太多的东西。

　　什么是投资，什么是交易

　　最后，我还是想说以下，什么是投资，什么是交易，这个问题。我在杭州的茶馆，欢迎全国各地的创业者来创业，我都免费给他们办公，不收取任何的费用，很多人都说，为什么不收呢，总要象征性收点吧，也有很多人认为是竞争需要，所以不得不免费，其实，真不是，只是因为我想区分开交易和投资这两个不同的概念。

　　我曾经被人问怎么看张磊给耶鲁大学捐款的事情，我不知道张磊大学时候是否收费了，我自己读大学时候是缴纳了学费的，我说，因为国内大学收取了我学费，所以，他教育我知识，培养我成才，这个是天经地义的，我在好，其实都是大学该交给我的，这个就属于交易行为，他不是一个投资行为，但是有个学校如果不收取我学费，免费教育我，这个时候，我哪怕稍微好一点，都会感激学校，因为这不是交易，他们是在投资我，我好的时候，我有责任有义务在我好的时候回馈他们。

　　当年张磊捐款给耶鲁的时候，说过耶鲁改变了他的一生，因为他在很茫然的时候，耶鲁大学给他寄来了OFFER还给了他全额奖学金，使得她能很好的在美国生活学习，所以，这种就是投资行为，给他钱，让他读书，他不能不回馈。交易永远只能赚短期利益，而投资可以让你获得更远的回报，世界上，从来不存在现在好，未来也好的事情，一般都只能两个选一个，你选了现在好，那就会失去未来，你选了未来，往往要放弃当下，当然放弃了当下，也不一定会有未来，但是总归有可能性的.

　　所以，我不想因为可以忽略不计的房租收入，把我未来的可观的收益给丢了，投资就是看五年到十年的事情，没必要太计较，对于创业的人来说，既然你都给了那么多了，何必在多要房租呢?我们总觉得中国教育出了问题，把投资变成了交易，所以就使得人往往在乎短期收益，忽略和放弃了长期价值，这个是很可悲的事情，学校应该是做长期投资的事情，不能做短期博弈。其实这里我感觉还是要区分一个度的问题，所谓投资，一定要投资在具备潜力的人基础上，创业角度来看，更低的出身，更勤奋的姿态，更好学的基础，都是值得你投资的理由，你要学会跟这些人做长期投资，但是要跟那些注重当下，没有成长的人做交易，交易不是目的，交易是投资的手段，让你能坚持的更久，这里如何辨别和区分是个难点，世界上其实绝大部分的人其实是只能做交易的，但是一定会出现很多的可被投资的人，这个也很重要。

　　另外，回到孵化器来看，我感觉世界上，绝大部分的孵化器最终是很难被规模化的，因为大多数成功所具备的能力条件都不是能被规模复制，导致，孵化器要做产业化的可能性很小，点状分布的可能性会更大，所以，政府没必要一股脑的要去扶持大的，扶持也扶持不出来，政府其实就是做好孵化器的孵化器，帮助更多的孵化器能在这个时代里活得更好就可以了。确切说，我们大量的孵化器都是自己拿钱出来做的，他是因为看到这个行业里的机会，政府去做未必会比他们做的更好，曾经有一段时间，一些政府的人很热心，每天提很多的建议给我，让我按照他的意思去做，我都会很不客气的回敬，如果我们这些长期在市场里摸爬滚打，被骗了无数钱的人，都还竞争不过你们这些每天在办公室写调研材料人的话，我感觉我也可以退出这个行业了，要相信总是有很多行业门槛和壁垒不是轻松可以被击破的，专业就是专业，不是几天几个月就能被打掉的，政府有政府的优势，坚持好自己的定位，可能眼界比我们更开阔，思维高度更高，但是在具体的行业里，其实一定没有我们自己扎的深，真没必要干涉太多。

　　最后的最后，我在讲个生孩子的问题，我这几年在想人为什么要在二十几岁、三十几岁生孩子，其实还真是非常有道理的事情，人在最好的时候生孩子，就有能力抚养他成长，孩子长大成人了，你也就可以去死了，生命就得到了延续，没有人是可以指望自己来延长自己的生命的，生命的传承往往是通过孩子的出生来实现的。

　　那么我们在想下去，如果你八十几岁生孩子，那么意味着你孩子没长大，你可能就死了，于是你孩子也跟着一起死，另外，如果你二十几三十几生了孩子，却想着自己把孩子一直养着，养到七十几八十几，那我估计最终结果也是两个一起死的结果。

　　这个话题说明了什么呢?说明了其实人总是会死的，巅峰期会过去，巅峰期过去以后，你还想继续保持你的一流的精力，过人的判断其实是难度很大的，人无法在任何一个年代都获得成功，每个人成功背后都有特定的年代特征的，是时代创造了伟大的人物，伟大的人物让时代更加璀璨，我们说乔布斯的出现，其实前提先要考虑到3G、4G的出现，让手机能轻松连接网络，这个时候苹果手机成为了伟大的产品，但是在没有网络的时代，苹果就是个砖头而已，但是3G/4G不是我们乔布斯创造的，是这个时代无数的工程师努力的结果，所以一个成功人想时刻保持成功本身就是不可能的事情，那怎么保持自己优势呢?其实就是要学会生孩子。

　　在自己最好的时候，生出更多的孩子，一个不够，要多生孩子，为什么不够，因为生一个很可能会夭折，也可能坑爹，而且事实也是，生的越少，越容易坑爹，所以，一定要多生几个，才能让自己的孩子在竞争中，不断的成长，这样你死了，你的生命可以得到延续，千万别到七老八十的时候在想到生孩子，因为那可能意味着你们都会一起死。也千万别生了一个孩子以后，想着养着他到死，那也是一起死的结果，我们很多企业家想不明白，每次都跟我说，这个企业跟自己孩子一样，不舍得放手，我说不放手就一起死呗，孩子大了，要么让他生孩子去，要么你自己生孩子去。多生几个，多好啊。干什么守着不放呢?看上去是爱她，实际上就是害她，你自己明明已经不行了，跟不上这个时代了，还非得觉得自己无所不能，这个不是找死是什么呢?这种爱本质其实是自私。

　　年纪大了，企业老了，一定要有这个觉悟，学会放手，别想着控制，一定要努力生出那些会把你搞死的孩子去，这样你死了，搞死你的企业其实也还是你的，这个在美国很普遍，你看自己老了，就投资了个阿里，现在你去看看，他老年生活现在过的多好啊，没钱了就套现一点，没钱了就套现一点，说不定能焕发第二春在多生出几个孩子，也不一定，还有富国银行，投资了LENDINGCLUB，搞不死你，就投资你，这种简单的道理，还是要想明白。

　　作者为和智本资产管理合伙人