卢钟鸣：我与电商聊马云阿里巴巴视频这几年，聊得最多是什么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-07 08:58 标签： 电商聊马云阿里巴巴视频

【分享嘉宾：郭子豪（商学院第7期学员）】

@中山郭子豪七期 亲，你的货品质量和沙河网单一样吗？

亲，绝对比沙河的好。比13的也差不多，但我们款式很一般。没怎么做推广，因为客户基本都是老客户，中山新客户加入也多，我们出货量已经满足不了现在的客户群体。

但现在淘宝打击刷单。。。。代理们基本都不敢动。阿里店铺，都是爱人在打理，一般不是我啊。

@中山郭子豪七期 那你现在出货主要是靠跟你合作的天猫店还是阿里巴巴？

主要还是天猫和淘宝。仓库一般备货4-5W件，上大型活动要下单，小型活动打招呼就可以了。

【主持人：曾薇蓉（商学院第41期学员）】

那要是他们活动不给力，那你岂不是全要自己压？

【分享嘉宾：郭子豪（商学院第7期学员）】

小活动一般几百件没问题的，大活动起码要他们下一点单。活动后，一般还有几天发货周期的，我们最快2天能出货，最迟5天。除非上聚划算一次单款1W件，要不一般不怕的。退货算他们的啊，有问题的算我们的。

呵呵，和沙河模式不同，沙河可以直接退换，但我们也这样做的话，不好卖直接退换，那大家都会盲目下单做货了，一定要维持健康的现金流。活动订单排期，小批量可以直接发，一般都在5天能发出的。

控制库存这个我们是靠软件，读书少。

【同学互动：覃艳芳（商学院中5期学员）】

自己下的单，退货自负，如果是一件代发的退货呢，你允许退回来给你吗？

【分享嘉宾：郭子豪（商学院第7期学员）】

一件代发允许的，有问题的我们承担来回的。一般建议下数量小点，因为我们有库存，或者不下单也行，但要排期。一般像什么淘抢购这类，没问题的，几千件，没绣花的2天可以搞掂，有绣花的可能要3-4天

@中山郭子豪七期 软件能告诉要备多少货？

软件不可以告诉，但有库存预警，有销售排行，每个客户主推款，每天卖多少货我们都知道。然后我们做货就简单了，就好像药店一样，有个基数就可以做货了。

其实一般电商要找的供应商无非3点吧：1：货源稳定；2：市场维护；3：支持力度。

市场维护主要是指网上，网下价格体系维护，不能底价甩卖，活动除外，保持一定的利润空间给代理，也给空间他们搞活动冲量，也针对个别代理开放新款，独家款，让大家都有自己的引流款。当然，这是老客户才有的。不这样的话，大家图片一样，货品一样，除了比价格，没其他了。

@中山郭子豪七期 就怕刚一卖好，没货了。

@广州徐永平44期 这个保证不会。沙河和13行会出现这样的情况，但电商供货比的就是货源稳定。货源稳定，人家才敢投钱推广或者刷单。一客户单款丢个5-8W做推广刷单，这个是很正常的，货跟不上，直接死款的

一个类目很小的，大客户会口碑相传。做熟悉了，不用做推广，人介绍人，或者人家见朋友卖的好了，自然找上门的。

呵呵，其实也没什么了，说白了，我就是备了点货给大家卖而已。其实只要图片好，货质量没问题，售后少，一般都能卖起来的。图片很重要。

@中山郭子豪七期 都说赌款，每个款都好买？款式现在怎么把控，不好买，怎么弄？

一般10个款能出2个爆款就好了，这个爆款要结合淘宝数据来看的，比如目标人群喜爱的款式。不好买的话，慢慢卖，一般不好买，我们就换图片。嗯，重新拍。3次以上还不动的，直接砍了。一般我们大板就单款300-500，有那趋势了再加颜色。

@中山郭子豪七期 招代理要什么条件？

没条件呢。沙河一般的货就几针啊。。。。我们最少10针，有些要12针。行，你做档口，铺点货给你试试。我们的产品，休闲为主，包括T恤也是

【同学互动：徐永平（商学院第44期学员）】

沙河有些档口也是炒货的。和中大市场一样了。自己几个款，炒部分款。中大，一般档口做几个品种，大多品种是炒货吧？

【分享嘉宾：郭子豪（商学院第7期学员）】

我的货质量和13行差不多，款式不如13行，只能这样理解。沙河应该也有一部分应该是抄版的，这个要看做工和布料，有些款一样，布料不一样，还有针数。

好啦，同学们还有什么想了解的，也可以QQ私聊我的，一般每天都会上Q的。宵夜先，今天打的字比这几个月打的字都多。

打个小广告，哪个同学是做布的，可以联系我呢，我们主销针织卫衣仔，月销30-50吨左右，也欢迎同学们介绍商家合作。

【主持人：曾薇蓉（商学院第41期学员）】

今晚辛苦了，分享嘉宾。同学们还有什么问题或疑惑的可以请教咱们的@中山郭子豪七期 同学。

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