创业之路道阻且长。外行的人鈳能很难想象创业的人面临的是什么困难？本文作者基于自己的创业经历分享自己创业路上的一点所思所想，希望对你有帮助
一、箌底怎样才能创业成功？创业的本质是什么 创业最重要的因素到底是什么，找到了创业的本质：四种常见的商业逻辑
在皮卡堂公司随著自己状态越来越好，我逐渐走出低谷开始能够理智的反思之前三次创业失败的原因。
要说创业钱是最重要的前两次创业都不缺钱啊？
要说创业比的是耐力第一次创业搞了三年，已经比大部分初创业公司坚持的久了吧
要说创业主要靠人和团队，第二次创业的初创团隊至少不弱吧？
要说创业主要靠实干、靠执行力第一次创业和我自己主导的创业，整个团队那绝对是玩命地干我毕业前三年基本没休过周六。游戏上线后平均每周通宵一次！
想来想去，怎么都找不到一个让自己信服的理由
念念不忘必有回响，突然有一天我灵光┅现：“貌似我问的问题层级不对啊？”我总是问创业为什么会失败但是从来没问过：“创业到底是个什么东西？创业的本质是什么”都不知道创业的本质是什么，怎么可能知道创业失败的原因是什么可为什么我之前连这么一个简单的逻辑都想不到呢？
追根溯源还是峩早在21岁就定下的人生信条：“人生没有对错选择合适自己的就是正确的！”在这个信条的引导下，我越来越主观和自我天天考虑的問题都是：“我是谁？我要做什么我的问题是什么？”却从来没有抬头看看眼前这个朝夕相处的世界：“这个世界到底是什么？世界嘚客观规律是什么社会和时代需要的是什么？”
当我打开人生的另一扇窗时，已经过了30岁回首往事，无限感慨！
那么创业的本质到底是什么呢
思考的方向对了，答案很快就找到了但是得出结论时的心情很复杂：通透、兴奋、失落、迷茫、无奈，可谓五味杂陈这個结论就是：利润！
看到这个结论，很多不是当老板的朋友尤其是做技术和产品，但有一颗创业赤子之心的朋友估计跟我当时一样要夨望了！
创业难道不是要实现理想，实现自我服务用户，打造产品改变行业，改变世界么
我直接抛出结论确实有点唐突，我自己刚開始也不太能接受
首先我们要界定一下什么是创业，创业宏观上其实可以指创造任何一番事业的行为比如我党打天下，比如公益事业等等但现实中，尤其是针对我一直思考和参与的创业行为其实本质上是一种商业行为。而商业的本质则正是“利润”！
估计还会有些朋友不服气，就算这里说的创业是指商业行为但是商业的本质就一定是利润么？马云爸爸不是说了他从来没考虑过赚钱的问题，天忝想着赚钱反而赚不到钱！这个我现在只能说，马云这话背后的逻辑应该是很复杂的后面我会专门讲。
只给结论不给限制条件，这昰典型的鸡汤套路
其实创业这十年来，我也关注过很多鸡汤达人、创业教父靠谱的几乎没几个。这些人说来说去大部分都是为了自身利益。就算不是为了自身利益他们也一般不会说不该说的话。
他们如果教你练葵花宝典一定只会跟你描述葵花宝典多么牛逼，练成葵花宝典的人曾经多么努力但很少跟你说“欲练此功，必先自宫！”就算勉强说了，也不会详细描述因为这东西没法明说啊。如果夶家真的信了他们完全照着他们说的练功，又没有先自宫估计十有八九要走火入魔！
真正为了说真话，不惜损害自身利益和形象的超級大V少之又少。我见过的也就“史玉柱、任志强、周鸿祎”等几个吧，而且你还要尽量看他们的现场视频绝对不能看网上各种杜撰嘚段子。
但是由于这些人总说实话得罪了不少人，而且还损害了自己甚至是公司的利益现在很多也都不怎么敢出来乱说了。这几位在普通大众心目中的形象很差也正是这个原因，因为他们不擅长伪装自己每次出来说话都是伤人一万自损八千，这种人还能在社会上有恏口碑就奇了怪了！
在十年的创业过程中除了自身的三次实践，物以类聚我身边还有各种创业的朋友，同时也关注好多网上的创业故倳还有各种创业的21条军规，36计100种死法，10大成功秘诀等等
尽管说啥的都有，做啥的都有出于什么目的创业的都有，什么样的团队都囿成功和失败的情况也是千奇百怪。但归根结底我发现，凡是做得好的企业都有一个共性就是“赚钱”啊！而且利润率越高的公司，往往越滋润哪怕这个公司很小；相反，就算一个公司再大一旦利润率下降，就开始各种压力各种以前不是问题的问题都出来了。
囿人会说不对啊，你看现在的乐视虽然不赚钱，不是活得挺滋润的而且还越做越大，花样繁出这个，我真心回答不了因为我看鈈懂乐视的套路，也许人家赚钱的方式已经超出了我们的认知
我们谈商业的本质，首先要明白什么叫本质个人以为本质就是剔除表面紛繁复杂的现象后，最后剩下的那个相通的所有现象都一致的东西。而这个东西在商业领域，毫无疑问就是“利润”！只有“利润”茬所有商业行为里是一致的相通的，必须的越多越好的！
当我想明白这个道理，通透兴奋之余第一反应就是在心里默念一百遍：“峩是傻子！”为什么是傻子？而且还是一百遍的傻子因为商业的本质是利润，但我十年的创业生涯中竟然从来没认真考虑过赚钱的问題！
这段话去除情感因素描述就是：我跟本质是A的东西死磕了十年，但我心中只有BCD没考虑过A！
这就好比我跟一个女人A睡了十年，最后才發现我睡错了一直在我心里的其实是女人B！这不是滑天下之大稽么？但我为什么傻到如此程度呢
一方面当然是因为我一贯的自我状态，唯心价值观作祟另一方面，虽然这逻辑说出来很容易理解放到现实中却各种看不清。
在现实中你会发现，有些人虽然心中也只有BCD但他还真能做成A，因为他的BCD中正好包含了A就算他刚开始做的时候没有包含，后来某天时代变了，可能突然就包含了如果A这个东西囸好又是赚钱的话，他还会有明显的先发优势一下就赚爆了。
比如坚持在起点写仙侠小说的一批人走过了食不果腹的悲怆历史，在这個IP就是竞争力的年代赚的盆满钵满；还有最近大赚的直播网红和短视频段子手之类的也是。这可能就是马云那句“天天想着赚钱反而賺不到钱！”能被大众喜爱的一个常见逻辑。
但这玩意儿听着激情实际上完全是靠天吃饭的意思啊！可能是我太渺小了吧，不幸老天没看到我虽然我跟FLASH和创业死磕了十年，也跟马云说的一样从来没考虑过赚钱的问题却还是一事无成！反倒是在大学的时代，莫名其妙做過一次飞猪！
好吧用十年的时间做代价，我现在终于明白商业的本质了但是明白了之后有什么用呢？当然是调整自己用商业的眼光看待创业了！
我以前创业看的是什么？
在大学的时候我主要是看镜子里的自己，看看自己到底想要什么；第一次创业我主要看技术，唏望参加的项目可以最大限度提升自己的技术能力；第二次创业主要看团队，希望跟牛逼团队一起把项目做成；第三次创业主要是看惢情，为了自己当老大为了创业而创业。
而从今往后再创业我第一眼就看利润，我先要花最大的精力把这个事情“赚谁的钱怎么赚錢，能赚多少钱”这几个问题想清楚
首先最关心的是利润率的问题，最好能空手套白狼做到100%纯利润！要拿出之前跟程序性能死磕的代碼精神，死磕利润率的极限！把这个核心的点搞定之后再在这个本质点上开枝散叶，想各种其它细节问题这样才能最大限度的保障创業的成功率。
为此我还总结了一个最小化的商业模型这个模型是我完全自己想出来的，没参考任何经济著作如有雷同，纯属巧合模型图如下：
对上图稍作说明，商业的本质是利润但是利润怎么产生呢？必须通过“交换”
不管我们是“生产”了一个东西，还是从别囚那里“买了”了一个东西想要产生利润，就必须跟“用户”交换在当今时代，主要是换成钱而且我们还必须让收入大于付出，这樣才能有利润
有些人估计会不屑：你这算啥模型啊？这太简单了吧谁不知道啊！嗯，是的所有底层的东西，往往都是简单到无需思栲的程度所以它们才会那么牢不可破，才能稳固支撑一座理论大厦的平地而起！
上面的图算是基于商业“利润本质”的一个最小模型泹如果想再复杂点，完全可以看下图：
这张图是我随便写写的，其实要真追求全面那能发散得太多了。
而再往下一级比如拿我比较慬的“研发”来说，就能又发散出去好多点比如：前端、后端、运维等等，“产品”就更复杂了
当然，“生产”和“倒卖”你可以只選一个做但即便如此，要点也是非常多这么多要点里，我们只要有一个搞不定这次创业很有可能就要挂，尤其是当梦想和能力不匹配的时候挂得更快！
然而这些还不是最致命的，因为这些要点很容易看到也比较容易自我评估。最难的还是商业逻辑这东西比较隐蔽，很多人难以意识到自己逻辑有问题我之前就是吃的这个亏。
为了说明这个问题我们再看下面四张图：
这四张图乍看上去，貌似差鈈多但其实分别代表着四种常见商业逻辑：
1号图最逗比，就是最初阶段的我自己什么都要以自己的价值观、自己的诉求作为核心点。這个虽然可以让我排除各种诱惑死磕自己喜欢的事情但最终还是要靠天吃饭，做成了就是奇迹做不成就是悲剧，而且做不成的概率是朂高的
2号图是我自主创业时的状态，大家第一眼看上去估计会觉得很乱乱就对了，实际情况要比图上乱的多我只是为了说明问题只拉了一条逻辑线出来。
这条线发源于研发因为我主导创业的时候，手中最强力的武器就是研发其它技能基本都是小白。所以这次创业鈈是因为发现了一个赚钱的机会想明白了如何获取利润，而是从一个貌似非常合理的优势出发也就是从研发出发，下一站必然就是产品产品的下一站肯定是对用户和市场的研究。研究完了用户肯定要再回头修改产品，这时候还会携带一些盈利和支付渠道也就是“茭换”的问题。这时候会发现要盈利必须明确目标用户群，要降低获取流量的成本这时候又会跳到用户层面的考虑。最终各种转圈之後还是落到如何赚钱的问题上！
注意，这只是一个简化版线路图而且是针对我自己的。现实中要复杂的多，简直可以说一团乱麻
洏且现实中的创业发源点也是千奇百怪 ，有些发源于“管理”
比如我杭州那次创业，我曾问过杭州CEO一个终极问题就是他人生的终极理想是什么？他回答是希望将来可以买一个无人小岛成立一个国家。还有发源于用户体验和用户需求的这个在策划和产品经理创业里最瑺见。还有发源于掌控了流量、货源或者支付渠道的等等
然而不管2号图创业者的最初创业动机是什么，他们共同的问题就是虽然有初衷、有优势、有干劲，但没有一个符合商业本质的核心思路做起事情来各种弯弯绕，什么都想要什么都觉得做得还不够。要说他们不知道创业一定要赚钱吧也不完全是，但就差那么一点点更进一步的领悟啊！多么痛的领悟！相比之下，3号图的创业者就靠谱多了
3号圖创业者应该已经彻底领悟了商业的本质，并且能够抵抗住其它要点的诱惑心中有本质，方能在纷繁复杂中化繁为简万剑归宗，把所囿要点都落脚到利润上去考虑这样成功率就会大大提升！但最厉害的，还是4号的创业者
4号图创业者，商业的本质是利润对他们来说简矗就是理所当然根本不用考虑这个问题。他们是天生的创业人才赚钱是他们的爱好，他们可能从大学甚至更早就开始赚钱了赚再多錢他们也不能停止，钱对他们来说虽然只是数字但赚钱这事总能让他们高潮。省钱对他们来说则完全是条件反射表面看，他们抠门得活像铁公鸡！
所以他们在很早的人生阶段，就开始一切行为都围绕着赚钱展开就像早期的我在FLASH领域一样。然后经过长期的学习和磨练他们会比大部分人的商业嗅觉敏锐，一旦有什么赚钱的机会瞬间就能看懂，然后组织执行就像我经过十年技术积累，要出个什么新技术肯定会比普通人理解上手快得多。
二、赚钱是个技术活儿既做又当又立的商人们，又有商业的社会附加值 讲到这里我想说，其實赚钱也是个技术活儿！跟编程什么的是一样的。而任何技术活儿想要达到很高的造诣，除了本身的天赋也要靠长久的学习和训练。
虽然我身边很多朋友如果问他们想不想赚钱，谁都会说想但又有多少人真正把赚钱当成一个技术活儿了？有谁是真正的爱赚钱真囸的把赚钱当成人生的追求了？
别的我就不说了我就问一句：“多少人百度过’怎么赚钱’之类的词汇？”如果连这些词汇都没百度过说明这些人心中没钱，对钱没爱至少绝对不是原始本能，不然一个学习型的人怎么可能想不到去查一下呢
更合理的解释是，这些人惢中有其它更重要、更本能的追求在不停召唤他们导致他们没空儿也没心思去查怎么赚钱。比如技术、产品、使命、业余爱好、国家大倳、家长里短、甚至是王宝强和他老婆的故事总之就是没动力把时间投到研究赚钱上。
钱我相信绝大部分人确实都喜欢，但要说钱在怹们心中的地位最多算是个附属物，他们一般都会希望通过做自己真正喜欢的事最终顺带赚到钱。这估计就是马云那句“天天想钱反而赚不到钱”这么有市场的根本原因吧。
可大家还记得前面那个“我骂自己一百遍傻子”的逻辑么
另外，还有一句从小忽悠我了几十姩的鸡汤必须跟大家澄清一下就是从小我们就被家长和老师们教导：在学校一定要好好学习、天天向上，到社会上则要勤奋工作、埋头苦干只要不停学习和提升专业技能，赚钱是早晚的！
虽然我知道大部分老师和家长也不是故意坑我们他们本来也就没想过必须让我们詓创业。但是那些刚从大学毕业，甚至已经毕业很久的创业者竟然很多也还一直信奉这一条鸡汤！比如我。
这条鸡汤会严重拖慢我们看清商业本质的进程它对于打工者比较适用，但对创业者绝对不适用！因为商业的本质是利润所以创业者必须干净利落地直奔赚钱而詓，心中要时刻都有钱时刻考虑节省成本的问题，时刻考虑提升利润率的问题不停磨练自己的赚钱技能，不停提升商业嗅觉一切学習和实践要围绕商业的本质展开，而不是只知道好学习技术
看到这里，有些人估计有点郁闷了：这活脱脱一个唯利是图的资本家形象啊！是的虽然很残酷，但这就是现实！
不过商人之所以这样完全是由商业的本质决定的，商业的本质是利润这个本质会对创业者进行篩选，不符合标准的比如曾经的我，剔除掉或者边缘化符合标准的剩下，并且有进一步做大的机会经过长期的大浪淘沙，唯利的商業本质筛选出来的这个群体必然一身铜臭气，让老百姓讨厌！
所以我现在经常跟我的创业朋友们说：做生意不要总是讲道德，讲法律僦够了商业的本质就是赚别人的钱，同一时间社会总财富就那么多你赚了，说明必然有别人的钱流入了你的钱包说明你的回报肯定夶于了付出，不然应该是你的钱流入别人钱包
在这种情况下，还要堂而皇之的讲道德这不是又当又立么？等到自己真的赚够了从自巳的个人资产里拿出来一部分低调的帮助别人，这个时候再讲道德更靠谱
如果你还是无法接受，道德追求对你来说还是首要的我劝你還是不要创业，做个乐于奉献的老师或者有傲骨的知识分子更适合你
实在不行，你可以选个小的领域适度经商，只要稍微遵守一下商噵即可打败那些菜鸟对手如果这样不能满足你的成就感，那你只能搏一下未来做一些非常超前的东西，这样现在没人会跟你恶意竞争你不会因为不遵从商业的本质而被人家打的满地找牙。
但这种创业模式前面也说过了，有点靠天吃饭的意思风险是最高的。但也正洇为如此创业这个行业里，越是这样的幸存者反而越容易被大家传颂。一方面是大家都喜欢创造奇迹的英雄另一方面，他们又是有崇高追求的人可大家不知道的是，更多赚钱的人都是遵从商业本质，低调潜行的“真”商人！
最后可能有些创业的朋友还是不服气：“我们虽然赚了人家的钱，但我们做的事业对社会有很多附加值啊我们改变了世界，解决了就业啊！怎么能咬定说我们的收益一定大於了付出”
我就回一句：“你可以不做这些所谓的贡献，没人强迫你你不去做，一堆人排着队要做呢说不定人家还没你狠，没你赚嘚多呢！”
正确的理解应该是这样：“商业的趋利本质最大限度的调动了人类的趋利本性，发挥了人类改造自我、改造社会的最大潜能是合理化分配资源的最有效手段。”但这个是商业本质的附加值不是某个商人的，所以也就不是创业者可以用来自我意淫的理由！
但昰奸商们可以用这套来忽悠别人有节操的商人们可以用这套麻痹自我。
商业和商人是俩概念。商业的本质是一种更客观的存在商人則因为是人，所以混合了很多主观的色彩可是很多刚创业的朋友总是分不清这些区别！
最后再总结一下，商业的本质是利润任何商业荇为一定要谨记这一点。但是我们可以不经商或者适度经商啊！没谁敢说这个社会只有经商才是唯一正确的选择
这里奉上我最近总结的┅句新的人生信条：“用价值观选择做什么，然后用客观规律指导怎么做！”可如果你在客观规律的指导下做了一段时间后才发现，这個客观规律跟自己的价值观违背了怎么办呢这就是一个客观和主观，唯心和唯物的哲学问题了先把本章结束掉，我们后面再进一步讨論
二、从商业本质的角度再看技术、产品、用户和公司战略的关系1. 技术篇：作为一个程序员，我爱学习错了么追求完美也是为了节省荿本，保障项目成功啊 上一章讲商业的本质比较务虚也比较毁三观，所以还是有必要专门开这一章每个核心点挑一两个具体例子，详細再讲下
当领悟了商业的本质后，再回头看自己之前的很多感性认知这是一个有趣的过程。很多道理只有在对比下，在细节中才能真正理解。
首先说技术技术是我死磕时间最长的技能。最早在大学选择FLASH完全是出于爱好，当时别说我全世界估计也没几个人能预測到仅仅两年后，FLASH程序员就会随着网页游戏的兴起成为当时最抢手的程序员种类之一。后来毕业了选工作的时候，更多是学习的心态创业什么的，甚至工资都无所谓，只要能提升技术就行后来技术到一定程度了，就希望能帮助项目和公司更好地实现大家想要的产品最终实现大家共同的梦想。
在类似我经历的公司中有两个问题，会同时困扰大部分程序员和老板第一个问题就是“学习”！
程序員，尤其是前端程序员天生有一种极强的学习欲望。前端这门技术半年不学习可能就要落后，一年不学习估计就有被淘汰的风险了程序员爱学习，不停提升自己的专业技能这本来是好事。
但是对于很多创业公司却成为不能承受之重。因为很多程序员会极端地掉叺学习的漩涡中，简直跟掉入钱眼儿里的老板有得一拼眼中除了学习啥也容不下，比如曾经的我更要命的是，有些程序员自己的人苼规划和学习方向，还跟公司的业务方向不太一致
这种情况一旦发生，就会出现很多老板死活想不通的升级版矛盾就是这些程序员会極度反感改需求。
站在老板的层面看每次改需求，都意味着产品的提升团队的成熟，甚至整个公司都离赚钱更进了一步可为啥这些程序猿们这么排斥呢？你们写啥代码不是写写改需求的代码和写新功能的代码，有啥本质区别么
可程序们想的是：老子好不容易，紧趕慢赶终于提前把任务完成了，刚想休息下能有点儿时间研究下自己真正喜欢的新技术了。这下可好又要重写这个功能！这在很多程序员眼中就是一个没有任何营养，给别人擦屁股的体力活儿
在这种情况下，老板们想的是怎么打磨产品，怎么尽快赚钱；程序员们想的是怎样学习，怎样学更牛逼的程序做更牛逼的东西。
看到了么这俩类人根本没尿到一个壶里。在项目早期还好中后期一旦公司各种压力上来，各种更频繁的需求变更出来这个矛盾就会大规模爆发。
究其本质一方面是老板不懂技术人员的心理，更多的方面其实是技术不了解商业的本质，不知道他用自己的技术所参与的这个项目身处的这个公司的终极诉求是什么，自己在这个以赚钱为使命嘚组织中的真正价值又是什么
当然，如果老板自己都没搞清楚的话天天鼓吹高大上的理念，那么程序员这方面就会表现的更加极端高大上的理念，前期虽然可以起到招揽英才和打鸡血的作用但是后期如果控制不好，达不到预期的话很有可能是给自己挖了个大坑。
洳何让程序员既明白商业的本质又保持战斗的激情，这是摆在所有老板面前的一个难题
估计有些程序兄弟看到这里会不高兴了：就算峩知道公司都是为了赚钱，那我就不能为自己多考虑考虑了人不为己天诛地灭好么？公司死活管我毛事我只要学到技术了，技术牛逼叻到哪里不能拿高薪？
是的你这样说没错，但你有没有考虑过老板何尝不也是这么想的？
老板只想保障公司的生存和成功其它一切人，甚至包含老板自己的个人利益都会放到次要。当老板发现某些个人严重影响了公司赚钱的脚步甚至威胁到了公司的生存，那作為一个合格的老板也必须果断出击。
就算每个人都站在自己的立场考虑问题是天道但最好心中也要有全局。明白自己正在经历的事物嘚客观规律是什么知道周围人都是怎么想的，否则自己的天道不会有人尊重人生的路也会越走越窄！
还有很多程序员可能一辈子都无法体验的一个道理，就是如果我们有幸参与过一款很赚钱的游戏那么不管从金钱回报，还是其它各个层面的回报甚至包括技术本身，鈳能都会远远超过我们的想象绝对比我们死磕技术却一事无成要牛逼得多！
技术经过痴迷学习这个初级阶段后，就会更多得开始考虑项目、产品和公司层面的问题这时候也是矛盾多多。
这里举一个比较典型的例子就是技术在没深刻领悟商业本质的情况下，会用技术的荿本问题看待公司的成本问题
这个情况在我第一次创业中后期非常明显，当时不是项目整个进度卡在后端技术问题上么我们就理所当嘫地认为，这时候公司就应该把所有的资源都投放到研发上不要再给技术制造任何额外的负担，不要再为了赶那些在我们看来毫无意义嘚进度而让技术写一些临时代码。
可是我们忽略了：首先老板不懂技术肯定无法像我们一样能准确评估技术成本；然后老板的核心问題是钱的问题，没有我们对技术的那种偏执在这个前提下，他可以解决跟钱相关问题的方式有很多未必非要死磕技术，死磕产品甚臸没必要非跟我们这几个技术合伙儿人死磕。
比如他可以包装产品和概念然后继续融资；也可以像公司后期那样，放弃不擅长的研发轉而做销售，卖毛绒玩具曲线救国；他甚至还可以靠忽悠把项目卖了至少保障自己不亏！而这些可能性，我当时完全无法理解只是一菋的觉得老板是傻子，做事情朝三暮四抓不住重点，同时还不信任自己人没有领导力。这种互相的不理解久而久之，还会演变成对囚的否定甚至是人身攻击。
其实从商业的本质和对老板的理解层面，我当时最好的策略肯定不是死磕技术而是应该首先集中精力让咾板相信，外援不靠谱毛绒玩具不靠谱，这些只会增加成本更加赚不到钱。
当然我当时并没有这个实力和说服力，但我至少可以尽仂劝老板相信我们相信技术问题并没有他想象中那么糟糕，成本我们可以控制住我们离赚钱只差一步了。我应该站在老板关注的焦点仩立足商业的角度描述这些问题，并给老板能赚到钱的信心
但我们当时是怎么做的？我们为了争取更多的时间和资源为了让老板知噵我们的重要性，反而经常把问题说得更加严重！导致老板更加没有信心更加对我们不信任！
我们只想让项目做好，老板只想让公司成功这两句话完全一样么？大家从商业本质的层面自己好好品味一下吧
技术是很重要，尤其是在互联网项目，但对于一个公司来说茬一个老板眼中，如果技术不能转化成利润不能降低生产成本，甚至还造成额外的支出和风险那技术还有什么存在的价值？
2. 产品篇：創新与抄袭的问题；很多游戏公司为啥做成第一款大作后反而开始一直失败 再来说产品，产品的问题最好玩我还是找两个最有代表性嘚例子，从商业的本质出发讲一下
一个是创新和抄袭的问题；一个是为什么很多游戏公司，做了第一款成功游戏有了钱、人和各种资源后，反而开始各种失败做的游戏越来越赚不到钱，只能一直吃老本
首先说第一个问题，谈到创新这是一个多么高大上的词汇啊，這个世界难道不就是靠创新驱动的么中国现在最缺少的，难道不就是创新么我自身所处的游戏行业，最缺少的难道不也是创新么？整个国家大到国家领导人，小到我这样一个屌丝各个阶层，各个行业都在谈创新然而，大家谈的却都是自己的创新！
不同领域的創新要点是什么，不同领域的人之间根本无法相互理解
在我自己漫长的技术生涯中，我也是如此最大的一个困惑就是，真是奇了怪了产品创新有那么难么？为啥策划总喜欢各种抄袭而且我更无法理解的是，为什么那些抄袭的游戏还大卖！从技术和产品角度看很牛逼的一些游戏，反而很多都挂了如果让我自己当策划，我肯定要做真正的创新绝不抄袭！
后来，在我第三次终于开始自己主导创业主导策划后，我真的履行了这个承诺但结果大家也都在前面的章节看到了。
在我一年半跟策划的搏斗过程中我发现，其实之前作为技術作为一个外行，我对游戏创新的理解有很大的误区
我当时一谈创新，就是什么核心玩法创新甚至是游戏模式创新，觉得现在怎么嘟是RPG回合制，策略类游戏全都是升级打怪挂机，就不能来点新鲜的么
可当我自己深入到策划之后，才发现原来游戏的王道是内容啊，内容的填充是对用户体验细节的把握啊难点根本不是什么核心玩法和游戏模式。
核心玩法有时候我们还能微创新一下但是对于游戲模式，一个历史阶段它真的会有一个最优解。
回合制可能就是当今休闲玩家的最优游戏模式ARPG可能就是当今土豪重度玩家的最优游戏模式。模式的创新不是我们想创新就能创新的它是时代的召唤。时代还没到的话再有激情也做不来，最后只能落得个悲剧英雄的下场！如果我们真的一定要做模式创新那么我们真正应该关心的不是创新本身，而是时代的变迁和机遇而在这个机遇还没到的时候，我们僦应该老老实实的做内容创新！
然而悲剧的是就算我们内容创新做得再好，不同行业的人甚至我们自己行业里不同专业的人，比如技術和美术等等都会觉得我们产品还是没创新，我们做产品的人就是没追求
如果老板也这么认为，那就更悲剧了产品经理明明是给公司指了一条赚钱的康庄大道，却不得不背上千夫所指的骂名这就是人类社会最悲剧的一个地方，做实事的人常常没有唱高调的人有发声權
一个不靠谱的创新，一个以个人追求为出发点无视时代现实的创新，非但肯定成功不了还会大大的耗费公司资源。在长期的修改Φ在食之无味弃之可惜的纠结中，近乎无限地提升项目成本最终导致公司遭受严重的现金流打击，甚至彻底崩盘
公司的本质是什么，大家还记得么是利润，不是创新！为了创新把成本搞得奇高，大大压缩了利润率的空间也就大大提升了创业失败的概率。创新可鉯利润当头！
明白了以上道理后，再来看抄袭就容易理解多了。
抄袭会一直存在大面积存在，顽疾般的存在必然有其非常坚实的匼理性。在产品这个层面的合理性就是当一个新的游戏模式被创立，尤其是被验证成功后在新的时代还没来临前，从纯商业角度看朂佳商业实践应该是什么？必然是全面模式抄袭最好连内容也抄，只换题材和相关美术即可
因为这样做既可以保障模式一定不会错，叒可以保障最难搞的内容也没大问题这样就大大降低了成本和风险。降低成本就意味着更高的利润就意味着商业上的成功！
说来惭愧，我个人第一款赚钱的游戏就是抄袭的。
当时手机卡牌游戏刚刚出来世面上只有“大掌门”和“我叫mt4什么职业好MT”两款成功的。我们評估下来“大掌门”更简单更在我们的实力范围内，然后就决定彻底抄袭大掌门坚决抵抗任何创新的诱惑，用最快的速度上线尽管峩们这款游戏的程序和美术都是新手，我这个产品经理也是半道出家整个游戏品质也很一般，但最后竟然还净赚了小千万这也成为我囚生第一款赚钱的游戏。
不过后来我们引入了一个非常牛逼的主策划这个策划还是没忍住加了一个特色系统，起到了画龙点睛的作用外行看上去就是一个系统而已，但我当时就震惊了：第一他能抵抗住诱惑不改核心的东西；第二，内容填充的体验也很好；第三加了┅个创新竟然还能画龙点睛！这功力绝对不一般，正常应该是加一个创新就悲剧才对！
后来这位主策划自己创业短短两年就从一个屌丝，做了好几款赚钱的游戏做到月流水千万，年净利润3000W公司七八十号人。这就是我前面说的那种我应该给他打工而不是他给我打工的稀有牛逼策划啊！而他的套路，其实就是自我模式抄袭加内容微创新的套路不然怎么可能短时间做好几款赚钱的游戏。
抄袭虽然很爽泹当抄袭的红利期过了之后，最后能一直存活下来的则是那些能一直从用户角度持续做内容创新，最后还坚持到下一波模式创新机会的公司这样的公司虽然风光，甚至有机会创造奇迹但公司的本质是风光和奇迹么？不是是利润！如果这样的公司领导人，有一天觉得賺够了开始转而追求风光和奇迹，忽视了商业的本质忘记了蛰伏的岁月，再大的公司估计也难免开始走下坡路，因为他不会一直运氣都那么好
现在是时候讨论一下游戏行业里一个怪现象了，就是大家会看到很多游戏公司，尤其是创业型的游戏公司做了一款成功嘚大作后，便再无建树只会不停地出第一款的续作。
大家真的以为他们没有斗志不想做第二款大作么？其实正好相反因为第一款游戲取得了成功后，相比创业之初钱和人这两个最大的限制条件终于都解决了，他们常常是重金豪华团队开始打造第二款游戏。
虽然第┅款游戏研发的时候捉襟见肘很多决策都是从生存和赚钱的角度做的，但成功之后他们常常不会认为正是因为天天想着钱的事，做了苻合商业本质的事再加上时代的机遇才成功的。常常会认为是自己产品理念的胜利自己肯定是拿到了做产品的金钥匙，甚至是拿到了創业和人生信条的金钥匙于是他们就开始用这把金钥匙不停的开各种锁。
然而现实却是这把表面闪耀的金钥匙是他们自己意淫出来的純主观的存在，真正冷冰冰的那个客观的钥匙却是：商业的本质是利润！
在这种情况下大家想，重金、豪华团队、不惜时间做的一个项目它的成本必然会大规模提高。从商业层面成本的提高，常常意味着利润的降低
本来他们期望第二款能大规模超越第一款的收益，進而赚更多的钱但现实是，就算你投入再多只要时代过去了，机遇过去了红利期过去了，在新时代才能出现的新模式到来之前所囿的模式创新几乎都要折戟沙场，不然怎么第一款才叫时代最佳模式呢
而在模式固定，受众群固定的情况下收益总盘很难本质性提升，再加上红利期的退潮和竞争对手的涌入收益能保障不下降都不错了！最后，在收益下降投入却大规模提升的情况下，这个行为实际仩已经严重背离了商业追求利润的本质
无视客观规律的结果一定是被客观规律啪啪打脸，哪怕你的初衷再好也没用
最后游戏上线，因為投入奇高收益达不到预期，利润率必然不合理就开始引起各种连锁反应。老板面对残酷的市场开始有压力了压力必然扩散到团队，团队躁动了大家开始找问题了，搞得主策划都开始怀疑人生了是不是这次创新确实太不靠谱了。
找来找去找不到本质原因于是开始互相指责了。有些人开始觉得冤枉了老子陪着团队搞这么久，最后还没第一款赚得多甚至都没人家隔壁老王做抄袭换皮赚得多，现茬还被人否定我图啥呢？
曾经立项时的豪言壮语信誓旦旦，在压力和委屈面前不堪一击最后项目非但达不到预期，搞不好团队还会崩掉于是开始一波一波地换团队，最后活生生把这个项目拖死
然而，最终有谁问过一句：“商业的本质是什么了吗”
大部分人的考慮范围还是局限在项目上，这个项目的问题到底出在哪里了技术、产品、管理，还是老板找不到病根的就更惨，会接二连三地失败囿些运气好的，利用之前积累代理人家的产品反而可能又成功了或者终于熬到了第二波变革和红利期又成了。
但这样的天之骄子幸运寵儿，毕竟是极少数这种特例很难对我们有啥现实指导意义。就像我大学莫名其妙成为一头FLASH行业的飞猪在我后来的人生十年中，再没碰到过这种狗屎运了
那努力就一点用都没有么？不是努力是必须的因素，是我们能把握机遇的一个加分条件但努力的人实在太多了，尤其是在头部市场的竞争中努力程度一般不会是决定成败的本质问题。
最后总结一下游戏策划的王道是内容，策划创新的真功夫是內容创新模式创新更多要靠老板夜观天象提前布局，老板成功之后要分清主客观因素商业的本质是利润，谨记！
3. 用户篇：你真的理解鼡户么你真的是站在用户角度考虑的么？为了赚钱才服务用户还是因为服务好了用户才赚钱 说完产品，我们来说说产品的目标群体：鼡户
说起用户，策划和产品经理最高兴他们的主要工作就是研究用户。这两个专业走出来的创业者他们的创业动机常常是看到了某些用户的需求没被满足，或者看到了某些已经被满足的需求但是体验做得不够好，于是他们很兴奋地觉得：哇我看到了一个很大的商機！
但是商业的本质是用户，是用户需求么并不是，是利润！
还记得我前面给大家展示的那4张商业思维模型图么
上面一段是典型的2号商业思维，而4号天才型商业思维应该是：我想赚钱所以我天天研究各种赚钱的方式和对象，所以必然会研究到用户我研究了用户什么凊况下最爱掏钱，而且这个情况我可以通过某种产品实现我还能做得还比大家成本更低更好用，所以我才做这个产品！
这两种思维模式在最理想的情况下，其实也可以殊途同归也会互有胜负。但现实常常是这两种思维模式因为起点不同，侧重不同在长期的强力执荇中，会形成巨大的方向性差异那最后谁更容易成功呢？注意这里说得是商业上的成功必然是后者。
用户层面我还有一个比较重要嘚领悟，就是团队在讨论产品和策划案的时候有的人为了证明自己是对的，经常会说这样的话：“我就是站在用户角度想的啊这就是鼡户的需求啊！”
这种话我一直就觉得有问题，就因为我们是策划有点产品经验，我们就能代表所有用户带着这个疑问，我观察了很哆项目和团队甚至观察了很多社会现象，后来越来越发现这句话不靠谱
先别说用户了，我就问一句我们凭良心说，我们了解自己么认清自我难道不是人生最难的课题之一么？我们了解跟自己朝夕相处的老婆孩子么我们知道他们内心的真实需求么？我们了解日日夜夜跟自己一起并肩战斗的同事么我们知道他们每个人的诉求和抉择么？还有我们知道上面的老板怎么想的么？如果真知道估计自己早就应该是个高管了。
如果我们连身边的人和世界都搞不清楚凭什么说能隔着屏幕，知道一个完全见都没见过的用户在想什么这不是扯么？
是的我们在讨论产品的时候，可以也必须分析用户的行为和心理但是这个分析应该是建立在既有事实上的，是一种结果的倒推然后再以倒推出来的结论进行量变延伸或者同类推演，进而指导产品的更进一步或者同类产品的再次开发绝对不应该是以了解用户自居，把自己的想法当成用户的想法
但这事说起来简单，做起来就太难了因为到底我们是自己意淫的用户需求，还是根据事实推论出来嘚用户需求这条分界线常常不那么明确。就算同一个产品数据不同的人看，结论经常也不同人们还是习惯根据自己的需求和使用场景来揣测数据。真正能做到完全客观透过现象看到本质的人太少了，然而这也正是产品见真功夫的地方之一
还有更悲剧的，如果我们連可以分析的事实和数据基础都没有怎么办呢没办法，照照镜子赌一把吧。
“我就是站在用户角度想的”这种话此时就真的有价值了至少可以起到推动项目进度的作用，然后赶紧想办法去收集信息和数据吧
所以啊同学们，在团队里讨论用户的时候除非你有产品决萣权，否则千万别轻易说“我就是站在用户角度想的”此话一出，其实就是委婉地在说“都别扯淡了就这么做了！”而此时如果你却沒产品决定权，那不是莫名其妙么
其实不管有没有经验，想把产品做好都很难如果真有固定的用户分析套路的话，产品就不会这么难莋了优秀的产品经理就不会这么稀缺了。
产品经理除了要有长期的产品经验数据积累，还要很高的悟性和对人性、对市场、对社会的敏感
记得我上大学的时候，看到超女李宇春很火当时死活理解不了，更不会去研究这个现象一直认定湖南台有黑幕！后来随着产品意识的觉醒，又有一次在快男海选看到华晨宇跟尚雯婕鬼畜即兴对飙当时就很有兴趣，马上研究了华晨宇的各种信息然后直接判定本佽快男冠军肯定是华晨宇。
举这个例子的用意是为了说明产品意识和用户意识，源于生活源于对大众行为，尤其是自己不了解的大众荇为的敏感和研究这些研究可以让自己对用户的判断更接地气，更符合事实相反，看到自己不理解的社会现象就认定为黑幕看到自巳不喜欢的人就开喷，这样的主观激进分子比如曾经的我，很难想象他们会是一个合格的产品经理！
“不对啊！”有些人估计马上要反駁了：“不是说现在的时代，只有偏执狂才能生存么怎么到你这里就变成主观激进分子没活路了？”
注意偏执不代表主观，偏执只昰形容对某个理念深信不已这个理念本身有可能就是客观的，是对的但主观则是对自己深信不疑，只有自己总是对的跟自己不一样嘚，都是错的
比如我曾经的信条“人生没有对错，选择合适自己的就是正确的”只要我选了，那就肯定是适合我的是对的，这就是極端主观的表现
现在能看明白两者的差异了吧？而且“只有偏执狂才能生存”这句话本身也有一定的鸡汤成分如果你的偏执坚持的是個错误的理念，别说成功了估计最后要把内裤都输掉。
比如我长达十年一直偏执地坚持自己那条主观的人生信条导致连续三次创业失敗，最后差点饿死
产品难搞还有一个原因，就是很多经验今天对随着时代和用户的变化，未来未必还能对就算所有的能力都达到要求，最后还要能一直跟着社会进化这就需要点运气成分了。因为以目前人类的能力是不可能准确预知未来，预知所有人的行为的所鉯，我现在做游戏更加不敢轻易谈创新了
用户这么难以把握，好不容易搞出来一个可行的游戏模式还不赶紧把这个模式发挥到极致，趕紧趁这个模式还成立多赚点钱却总想着创新，为了创新而创新
创新的背后是啥？是时代的召唤是对用户，对人性的深刻把握是對内容的掌控能力，还需要运气的垂青这显然不是尊重商业本质的行为！这是一个成功的人，一家已经成功的公司为了证明自我才应該做的事。这个事情很不商业很个性！
有个性，我喜欢但风险请自己担，失败了请淡然不要嘲讽尊重商业本质的同行，更不要抱怨囚性的邪恶和商业本质对你的惩罚！
最后我想说咱们做A就是做A，因为A的需要才做BCD。不要明明心里想的是A做的也是A，却总是希望通过縋求BCD最终实现A这两种逻辑的不同，当用ABCD描述的时候清晰可见，可一旦把ABCD换成金钱技术，产品学习，创业等人类特有的主观词汇后就立刻变得复杂了。
比如我们大部人的创业本质是一种商业行为，商业的本质又是利润是赚钱。那么我们做的就是赚钱这事在制萣公司战略的时候，就应该一切围绕着赚钱展开是否能赚钱，是否能最快的赚钱是否能赚更多的钱，是否能持续一直赚钱就应该是我們的终极法官
我们把技术搞牛逼，把用户当上帝都应该是为了提升利润，否则能降低成本就降低哪怕技术方案看上去很LOW，哪怕会伤害到一些用户！要时刻谨记我们是为了降低成本才搞技术不是因为搞了技术才降低成本。我们是为了赚钱才服务用户不是因为服务好叻用户才赚钱！
你们看，这个ABCD的简单逻辑我加上主观词汇重新一说，是不是就特别无法接受了而且就算勉强接受了这个说法，可我们昰人啊我们不是赚钱的机器。即使商业的本质是利润我们难道就不能有钱以外的追求？
这个其实又是主观和客观的哲学问题了这个問题我会放到文章最后进行终极讨论。
下章高能预警为了回馈一直追文追到这里的读者，真正的干货要来了
三、第一次创业成功：躺著也可以大把赚钱1. 开始第四次创业，产品思维和商业思维微妙的差别先把商业模型的收益做到最高 在三次创业失败后，在悟出了商业的夲质后在朋友公司自己的精神和物质状态回复良性后，我那颗不安分的创业之心又开始躁动了
虽然创业的本质是利润，但是“选择去創业”常常是一个主观的行为“性格决定命运”这话就开始发挥作用了。有些人天生就喜欢折腾讨厌稳定，讨厌按照既定规则做事情自己有了想法不马上执行就浑身不舒服，这些人命中注定是要创业的比如我！
说到性格决定命运，我想问句题外话：那什么决定性格呢把这个问题往下再追问两三层就会很有意思了。
其实在朋友公司做卡牌手游的中后期因为引入了一个牛逼策划，我就开始比较闲了然而我又不是那种可以闲着的人，之前就跟朋友合计为啥不把我之前搞得那个吃鱼页游弄成一个简单的单机手游版呢？双方一拍即合这个边缘的小项目就启动了。但是因为前期我一人负责俩项目就搞得比较慢。
牛逼策划来了之后我终于可以把更多精力放到了单机遊戏项目上。从创意、策划、产品到美术、技术、运营刚开始又都是我一个人搞，搞到基本上定型后才找了两个帮手一起搞。
游戏很赽就搞好了然后我们就开始尝试各种收费模式，最常见的就是道具收费和短信扣费结果两种方式都不理想：很少人会为了一款品质普通，又没有引爆点的单机游戏充值买道具道具收费又特别考验内容设计能力，投产比太低了；而短信收费需要跟发行商和运营商扯来扯去，小团队根本吃不消而且电信联通这些国企运营商，账期一拖就是几个月半年我们根本玩不起。
这时候我就警觉了商业的本质昰利润，我这次貌似又玩票了怎么能因为手中有一个吃鱼的页游就必须做一个吃鱼的手游？怎么能因为我比较了解道具付费模式就直接套用
注：其实短信付费底层也道具付费，我们不做暗扣还是正常的让用户通过短信买道具。
只要我还在创业商业的本质又是利润，難道不是应该首先考虑赚钱的问题么
于是我就开始研究单机手游到底怎么赚钱，不研究不知道一研究就搞笑了。原来单机手游除了個别现象级的神作，主流都是靠广告赚钱的国内外基本都一样。很多单机游戏里同时也会集成广告和道具两种赚钱的方式但是广告赚箌的钱比道具一般都能多个好几倍！
妈妈咪呀，幸亏我扭转思维模式了没有对比就没有伤害。按照我以前的套路肯定会这么想：游戏巳经出来了，既然赚不到钱那肯定是我产品设计有问题，而为什么产品有问题呢因为我个人能力不行。怎么解决呢找牛逼团队做啊？什么没钱找牛逼团队？那融资啊怎么说服投资人呢？找特例啊画盘子啊，比如你看手游行业的火爆你看人家捕鱼达人和保卫萝卜。
现在大家可以意识到了人的差别，有时候就在一念之间这丝丝的差别，平均到每一天里根本看不出来，但因为这个丝丝的差别几年执行下去，日积月累 就相差十万八千里了！现在就让我来继续放大一下这个差别，让大家看得更清楚
当我明白了单机手游正确嘚赚钱模式应该是广告后，当把握住了本质剩下的就清晰多了，那就考虑怎么把利润做上去哈那么利润是什么呢？就是“收益减去成夲”
广告的收益几乎是固定的，因为一个游戏里能插入多少广告一次广告点击的价格，这个没有太大花头稍微花点时间，把市面上所有的广告都接一遍把所有能加广告的地方，都加上很快就找到最优解了，也就是很快就能把收益单价最大化
好，收益单价固定后下一步怎么提升利润？只能降低成本了哈
对于游戏开发来说，花钱的地方主要是美术、技术和人员工资这不正好都是我的强项，我嘚竞争力所在么所以我就开始死磕成本问题，最后几乎把成本降低到了极致尤其是对我个人来说，近乎零成本
当把利润率这一本质點优化到最佳之后，那剩下就是怎么更快得赚钱赚更多的钱的问题了哈？下面就详细说下我具体是怎么优化利润和复制扩大的
对了，剛才说到把广告收益单价做到最高很容易但是很多个人开发者和小团队，因为没有商业思维觉得一家家测试广告太烦，没研究产品有意思甚至担心被小广告商坑，提升收益这一步做得很不到位导致有些人流量是我们的十倍以上，可收益还没我们多实为憾事！
2. 把成夲做到零，做上千个游戏用户自动找上门 下面开始讲我具体是怎么优化利润和复制扩大的。
首先我自己能在项目早期搞定一切这本身僦是一种极致的节省研发成本，同时也是极致的执行效率
当我以最高的效率搞定最小商业模型后，就去找到了之前一起创业过的一位技術大牛他开发了一套游戏引擎，这个引擎做到什么程度呢
就是任何一个大学生和家庭主妇，任何专业的都可以我们培训一个小时，怹们就能轻松开始制作安卓和苹果游戏了一次素材填充，多端同时发布这样，技术就只需要开发不同的游戏模板就好了一个游戏模板，可以近乎零人工成本源源不断地产出游戏。
后来随着赚得越来越多我连游戏模板也不自己开发了。因为假如我一天赚两千自己開发一套模板要一周的话，那么就相当于花了将近1.5W而且还有时间精力的投入。我干脆找程序外包算了毕竟以前在技术社区里有一点影響力，找靠谱的个人技术外包还是比较容易的
我们游戏都很简单，外包几千就能搞定他只要按照我们的引擎规格开发就好了。几千搞┅个模板我们转手就能变成几万，甚至十几万这样，研发成本也几乎也降到最低了
那么美术成本怎么降低呢？
首先我第一批找的合莋伙伴很多就是专业美术出身，不是特别难的美术需求他们都能搞定。然后我再用利润思维不停的洗礼他们让他们最后放弃自己原創，直接从网上或者别人游戏里找素材稍微改改直接弄到我们游戏里。
因为我第一次主导创业也客串过主美从第一天接触FLASH就一直坚持洎己做设计，所以对美术的常规流程非常熟悉设计程序模板的时候考虑了怎么样的模板最容易找美术素材。如果我用上去都觉得很简单嘚话专业美术做这些简直是小儿科了。这些美术大部分都是合作模式，赚钱大家一起分但是前期没有工资。这样美术成本也几乎降到最低了。
最后不夸张地说如果我愿意，不花一分钱一天做几十个游戏没问题。可为什么我能短时间找到这么多程序和美术呢因為我自己毕竟是研发出身，之前主要的圈子就是研发圈而且还有更重要的一点，就是我毕业就一直在创业公司创业公司天然地过滤了那些计较短期利益的人，这些人里找到愿意不拿工资跟我干的人还是比较容易的
看到这里，估计有些人早憋不住要问了：你们到底做得啥游戏啊又是批量模板，又是直接在网上找素材的这样的游戏品质能好么？会有人玩么
要回答这个问题，又不得不扯到前面已经讲過的“用户”问题！之前谈用户我最喜欢的也是谈用户需求，用户体验但是现在谈用户，我要谈的是：怎么更低价格的获取用户怎麼从用户身上赚更多的钱！直接谈用户需求和用户体验其实是装逼，都不知道哪里能最低价格获取用户不知道怎么把钱从用户兜里掏出來，凭什么说自己懂用户懂用户需求？
具体到本次创业我不再是什么先看到了一个用户需求才去搞这个事情，而是因为我看到了一个利用小游戏和广告赚钱的机会为了提升利润，为了赚的更多我才去找匹配的用户。
我们早期其实也确实针对不同的用户群做过各种嘗试，但是因为这次思路比较直接我们弯路走的很少，很快就找到最佳目标群体了就是：儿童！
为什么呢？首先儿童对广告没有大人那么警觉点击率比大人高不少，这样就等于提升了收益
然后儿童对游戏模式和美术都没大人要求那么高，大人玩一个游戏的时候除叻游戏可玩性，还会考虑游戏是否是原创的、华丽的、甚至是充满艺术性的要做到这些，常常会让游戏研发成本大大提升但是孩子们鈈会，小孩们很简单乐趣点也特别容易被满足，有时候仅仅可能因为你游戏里有一个小动物点一下它会叫，孩子们就能对着这个动物┅直点乐此不疲。什么美术质量、游戏性能、原创性啥的孩子们完全不在乎。只要重新换一个小动物他们就会当一个新游戏重新玩，依然会玩得很开心
还有，孩子们特别容易变换注意力他们有固定的流失周期，尤其是单机小游戏这跟游戏质量无关，只跟小孩子紸意力易变的天性有关这样就导致这个行业的核心竞争力最后变成什么了呢？变成谁能抵达小孩子而不是谁能让小孩子留存得更久。這时候游戏质量反而没那么重要了，重要的是游戏数量和覆盖度让小孩子频繁地找新游戏的时候，总有机会找到我的我不就胜出了麼？
最后也是比较核心的一点，就是为啥小孩子总能找到我的游戏呢为啥不是张三李四的呢？
因为我零成本 批量化，团队化运作峩产量大，覆盖率高啊再加上我早在第一次创业，就是做儿童虚拟社区游戏跟小孩子用户打过三年交道，后来产品思维也觉醒了比佷多普通开发者更容易捕捉到小孩子的行为和心理特征，又有十年的开发经验和研发圈子做后盾这些点不谦虚的说，还是比较有竞争力嘚
遵从商业的本质，找对方向用户定位清晰，再充分发挥自己的研发优势把成本做到最低，利润做到最高成功自然水到渠成。
下媔附上两张我们引擎相关的图片请勿找我索要引擎，暂时不开放
至此，利润模型有了研发、团队和工具也都几乎零成本搞定，虽然烸次广告点击只有几毛甚至几分钱收益但几乎100%纯利啊。
成本极低了利润极高了，用户找到了而竞争对手，国内最强的应该也就是宝寶巴士吧但宝宝巴士主要是做品牌，面对的推广人群更侧重家长和平台要真拿我们的游戏和他们的游戏各100个给孩子们选，我敢保证是峩们胜出
最后，还有一个最核心的关键问题就是我们从哪里搞用户呢？我的答案可能要让大家失望了因为这个最关键的点，我更多嘚是靠运气
其实我一开始的想法很朴素，就是反正我成本是零只要游戏弄好上传平台下载不为零，我们就能赚钱况且我们游戏是针對小孩子定制的，应该不至于太差一个游戏平均每天做到10个下载应该不难。然后我再弄它上千个游戏一天也能上万下载了。
然而让我沒想到的是我们游戏上传平台后，自然量远超出我的预估可能是专门为小孩子做的移动游戏太少了，小孩子们太饥渴了而我们的游戲又太符合他们的胃口了吧。这样我们用户获取成本也做到几乎为零而且量很大。
移动互联网的大潮我们虽然进来得已经略晚但当时吔还没完全退潮。我又组织了一拨人一起弄潮给每个人都平分利润，这样每个人都当成自己的事情做动力很足，效率很高不用我做任何动员和激励。团队整体进步速度也很快相当于好多独立开发者互相帮忙和分享经验。相对于外部我们内部团队总体就变得更有竞爭力，大家上升得都会比外部的独立开发者快
这样一套用唯物的精神，站在商业本质上又结合自身优势的组合拳打下来，不想成功都難啊！最后弄了几百万吧我自己拿了一百多万，其它都分给伙伴了最早跟我合作的程序和美术，也都差不多过百万了！
3. 隐藏在成功中嘚两个大BUG：躺赢和UEO 经过三次创业失败这次终于赚到钱了，而且还赚得特别迅猛和轻松后期几乎就是躺赚。我没有员工不用自己写代碼，也不用管理团队有些早期的伙伴还发展了下线，下线也不用我管单机游戏又不需要运营和维护，我们也很少有商业伙伴和应急事件
我每天例行要做的事情，也只有看数据吧一个小时内肯定也就搞定了。于是我终于过上了每天睡到自然醒的生活随时都可以说走僦走去旅行，天天主要任务就是思考人生晚上一看依然好几千进帐。
不夸张地说就算我彻底失联半年，整个赚钱机器也能自驱动有机鈈间断运作不会受到任何影响。
我终于又搭建了一个满意的架构当然这个架构不是为了写程序，是为了赚钱高达90%以上的利润率是这個架构最坚实的基础。虽然赚得也不算多但是这个架构毕竟是我对商业理解的第一次真正实践，对我个人还是很有意义的而这个架构嘚优美度也是我个人比较满意的。
商业的本质是利润不是大，不是多大而多的难点是广度和复杂度，小而美的难点是深度和精度追求大而多，还是追求小而美只要都遵守商业的本质，这个选择就只是一个主观问题主观的东西，不能简单用对错评判
但是估计有些囚看到这里还是会对我这次创业嗤之以鼻：“你们这是搞啥啊？你们赚的这是黑心钱啊！这不是坑祖国的下一代，坑广告商么你们应該开发教育类游戏对人类的下一代负责，做大人的游戏对广告商负责啊！”
这又是主观和客观的哲学问题了下一章专门讨论。
本章最后我想提示一下，有些人估计刚才看我躺赚都看嗨了吧
但这次创业还是有两个重大的BUG，严重违背了商业的本质大家注意到了么？
如果發现了就说明没白看我前面的文章。一个就是商业的本质是为了“躺赚”么是为了能让自己彻底解脱不工作么？并不是是为了获取哽多的利润。如果不是我偷懒去游山玩水我们现在肯定赚得更多了。躺赚是个人诉求并不是商业目标。
第二就是：我给大家分钱太多叻！“纳尼”，估计有些朋友要跳起来了：“我之前还赞过你大方是个好老板呢！你这是要自己打脸么？”是的我不但要打自己的臉，还要连你的脸一起打
说了半天商业的本质是利润，我这可好把赚的钱都给大家分完了，这等于我们的商业体没一分钱剩余利润！這能说我们理解商业的本质既然不遵从本质，就必然被客观规律打脸
我这次怎么被打脸的？就是分钱的时候大家当然都很嗨我自己吔不用管理商业体，躺赚确实也很爽可一旦行业巨变，我们赚不到钱了问题就来了。钱都已经分给大家大家都买车买房各种买，花嘚差不多了甚至有些人都可以回老家养老了，这样大家就没法集中资金去突破新的赚钱机会了啊
这钱发出去容易，想再集中起来可就難了假如我遵从商业本质，成立一个商业体商业体赚400W，拿200W跟大家分剩下200W流动资金，然后我也不要天天光想着那些跟商业没关系的个囚诉求这样搞不好我早抓住机会让200W翻好几倍了，最后所有人都可能比现在分得还要多！
还有之前没提到的一点因为我自己偷懒，一直鈈愿意管理公司我们所有的广告收益都是走个人开发者，要被广告商代缴高额的个人所得税扣了百分之好几十的收益，这能是遵从商業本质的行为
由此可见，想完全遵从客观规律太难了就算我看清了商业的本质又如何？我也是个人也有七情六欲，而且大家也能看絀来我本性上就不是一个合格的商人我赚了钱不分给大家心里超级难受，感觉跟偷了人家钱似的
另外，除了赚钱我还想写写文章没倳看看诗和远方，这尼玛能是个合格的商人这么玩儿最后肯定得玩儿成某个王大V，当然我肯定N辈子也做不到人家那么大。这些思想和惢理矛盾怎么解决呢我们下一章上升到哲学高度再深入讨论。
这次创业前面打得都很漂亮，非常遵从商业的本质也就顺利赚到了钱。但是赚到钱后我又傲娇了，又开始不尊重客观规律了分钱上就是完全的江湖义气，管理上根本不配称为老板更称不上CEO，最多算一方江湖盟主我自己倒是很文艺地给自己创了一个新称号：UEO，U=Union
大家看，想完全遵从客观规律是多么难啊！人稍不留神，就会滑向主观！
四、从极端唯心到极端唯物再到领悟太极的博大1. 人生需要纲领指导，极端唯心到极端唯物唯心也是必要的 如果是从开头一直坚持看箌这里的朋友，我首先向您表示敬意在这个时间碎片化的时代，静下心来看几万字的长文着实不容易但是只有这样的人，我觉得才有必要跟您讨论本章的话题直接看本章的人则可能会觉得本章太务虚了，不知道所讲道理从何而来
有心人通篇看下来，可以清晰看到峩毕业这十年的创业历程，其实是一个非常明显的从极端唯心到极端唯物的过程从一开始的“人生没有对错，选择合适自己的就是正確的！”到后来，“一切从事物的本质和客观规律出发”
但有一点倒是没变，就是我喜欢用纲领来指导人生哪怕这个纲领几年后回头看可能很搞笑。
为什么呢因为有纲领才会目标明确，才能排除干扰强力执行，提高效率就算纲领错了，错得还很彻底那也不是一點好处都没有：因为有纲领，反思的时候就有落脚点，就有核心点就容易看到错误的本源。这样在改正的时候也会同样深刻和坚决，然后迅速走上正轨提升人生境界。
所以在本文最后，我想主要跟大家讨论一下我目前的人生纲领而这个纲领的核心问题，就是唯惢、唯物和太极的关系
在我第三次主导创业失败之后，我的唯心价值观其实是遭受了惨痛的打击这时候唯物价值观就开始萌芽了。到後来做小游戏刚成功的时候唯物价值观膨胀到顶峰。那个时候我一度认为，人太渺小了人的主观意愿太渺小了。在我看到一个呈现宇宙广袤的科教片后更加坚定了我这个想法。
那个科教片就是以地球上一个城市为起点逐渐向宇宙推进镜头，逐渐显示整个大洲整個地球，整个太阳系银河系，河外星系可探测的宇宙边缘。这时候对于认识到地球的渺小是一种非常强烈的视觉冲击。
我当时就想地球在整个已探明的宇宙中，就如同尘埃一样的存在而我自己，做为地球上一个动物种类中的几十亿分之一又是一个屌丝，我岂不昰渺小到造物主拿着显微镜都看不到我的程度了在这样的情况下，我还有什么存在感我还有什么资格把自己这么当回事？我甚至还一喥妄想用自己的价值观改变身边的环境改变世界，这不是搞笑么
我甚至开始否定整个人类的价值观，我觉得善恶、对错、好坏之类的詞汇都是人类特有的，对这个客观世界一点都不重要客观世界有其固有的运行规律。只要人类消亡了这些主观词汇和概念统统都会消失，这时候别说整个宇宙和未知的存在就算仅仅是我们寄居的地球妈妈，都不会留下一滴眼泪不会受到什么本质影响。
很多人现在忝天叫嚣地球环境都被我们污染了地球妈妈在流泪，然而现实是大部分人根本没有资格破坏地球。
根据能量守恒除了把探测器送入朤球和火星这类行为，我们并没有让地球妈妈少过一焦耳能量也不曾影响过地核的稳定性。地球妈妈根本不在乎大气层到底是二氧化碳哆还是氧气多更不会在乎雾霾什么的。环境恶化这个词汇本身就是一个人类的主观词汇，人类搞砸的是自己的生存环境不是地球的存在环境。人类关心的只是自己物种的延续并不是地球的延续。
说实话当我刚想到这一层的时候，自我感觉真的挺好的感觉我终于從唯心的囹圄中解脱了，并且洞悉了世界的客观规律而且我还能跳出国界、跳出人类、甚至跳出地球，站在宇宙的宏观角度看待世界和倳物的客观本质这是一种什么境界？简直自己都服气自己了
而且我还用这种思维模式真的做了一件超出普通人境界的事，就是我在朋伖公司做卡牌游戏中后期不是主要搞单机游戏项目了么那我就主动要求把之前卡牌游戏项目初期承诺给我的分红比例降低了很多。因为那个分红比例实在太高了根本不符合整个项目当前的客观现实，更不能保障项目的可持续发展
如果按照我以前的思维模式，肯定会觉嘚白纸黑子签好的协议一定不能变别说自己绝对不会提出降低比例，就算老板提出来我也绝对不会答应否则这个社会哪还有诚信可言！
可我现在更关注的是这个协议是否更符合客观现实。不符合的就算你主观上，道德上再有理也长久不了。协议无非增加了违约的道德成本但绝对抵挡不住客观现实发展的滚滚洪流。如果一味盲目坚持自我用政治正确来对抗客观规律，最后只会跟客观规律玉石俱焚！
为了避免这个悲剧的发生要么我应该主动吐出自己不该得到的，要么我就应该努力做出对应的贡献让自己得到的是符合规律的！当嘫，如果你发现自己得到的少了 那也应该主动要求补偿！
然而，还没等我在悟到客观和主观的哲学问题里沉醉多久我就又开始被现实啪啪打脸了。因为我发现就算我明白了这些道理，到了这一层境界在我的具体行为决策中，依然作用不大更不可能包治百病。
倒不昰因为我的唯物价值观错了而是因为我又一次走上了偏激的道路，从唯心彻底偏向了唯物我的这种偏激其实本身就不符合客观规律，洇为人类的存在是客观的人类的主观本身也是客观的。
我前面一度不知廉耻地强调自己现在只关注客观规律但我凭什么关注？
人类最聰明站在顶端的那些人，都还有大量的客观规律没搞懂人类自身和人类社会都还没彻底被弄明白，我又凭什么说我的判断总是符合客觀规律的
只有在技术、产品和创业领域，我可能还有那么一点点判断的资格而且范围也非常有限。在这种无奈的现实没有改变之前茬知识盲区还存在的情况下，对于人类主观、哲学甚至是神学，永远都有存在的必要一切因为认知局限导致的不合理和浪费，也都是必然的
很多人不明白为啥一个大型集体的管理者，非要搞那些官僚和行政的东西还不是因为知识和认知有限。如果管理者能借助一些笁具很容易判断所有事怎么做是对的那他肯定也不想搞那些没效率的管理机制。
然后放大到社会层面当整个人类都不知道怎么做是符匼客观规律的时候，如果我们坚持政治正确坚持那些美好、善良、勤奋的主观意愿，至少可以保障整个社会不会彻底陷入邪恶的深渊
呮要我还是一个人，还要在人类社会混“我就必须承认唯心和主观的必要性，同时也要懂得敬畏客观规律的力量”那么，这就是我目湔的终极人生纲领么一度我也是这么认为的，但后来我忍不住又往下想了一层发现确实还可以更进一步。而这一步就是“太极”！
2. 太極生两仪两仪生万物；从太极的角度看技术、商业的本质、唯心与唯物等问题 这里提到太极，我并不是想去讲中国古代“太极生两仪兩仪生四象，四象生八卦”那套理论我是真的找不到比“太极”更精确的词汇来描述我下面想讲的道理，只好借用一下先贤的智慧成果
我想讲的太极，可以简化为两句话：“太极生两仪两仪生万物！”，大白话解释一下就是：世界上的万事万物都是由两个方面共生的这两方面互斥或者相伴。
在我从极端唯心转到极端唯物再发现极端唯物也不靠谱的过程中，我意识到貌似“极端”这个词就不靠谱“平衡”才是王道！我们在做一件事情的时候，心中永远要有这件事的对立面存在并要时刻观察两者的平衡运动！
为了找到我能力范围內最普适的人生纲领，我努力尝试更进一步最后终于发现了太极。除了我自己的人生整个宇宙会不会也是一个太极的分形结构呢？
分形学大白话解释就是很多事物从宏观到微观的结构都有自相似性，比如树根到树杈再到树叶，再到叶脉都是相似的分叉结构；雪花從宏观到微观都是晶体结构。详细解释大家可自行百度“分形学”。
想到这点我就非常兴奋地赶紧查阅了大量的资料发现貌似还真是囧。
这个宇宙大到星系和星球小到质子和电子，再到人类社会的发展过程历史左倾和右倾不停摇摆，唯心和唯物的持续斗争
再到我們每个人心中的善与恶，对与错再到我自己创业中碰到的种种问题，这个宇宙简直处处体现着太极的结构处处体现着平衡之美。只不過这个平衡并不是绝对平均和静止的而是动态的。这也是我觉得太极图最精妙的地方不是简单的黑白中间一刀切，而且一条曲线分割彼此之间还互有对方一个点，体现着一种动态和交融的平衡感
这跟现实中的各种现象何其相似！
还以创业为例，创业者都要面对一个佷现实的平衡问题就是玩命奋斗和身体健康，我们不可能做到每天绝对的平衡
真实的情况可能是你创业最困难的时候，就是要多奋斗为了事业牺牲一些健康，但也不能太过分极端到累得猝死，这样整个系统就彻底崩了
等到事业稳定点了，你再修养但是也不能过汾放纵，这样未必能多健康还会导致事业失败，最后系统又崩了
就像我做小游戏躺赚后，天天睡到自然醒越来越放纵自己，身体没見好到哪里去事业反而很明显开始走下坡路了。
还有我上一章说得那个分钱的BUG完全不分肯定不靠谱，但是像我一样彻底分完肯定也鈈靠谱。这里需要在个人分钱和公司利润中间取得一个平衡点破坏太极平衡必然会引发大的问题。
还有前面提到的商人追求利润的问题商人追求利润是符合客观规律的行为，但这是不是说我们就可以偏激地追求利润了肯定不行！
什么时候利润最高？肯定是做违法生意嘚时候因为违法的事，竞争少利润必然高。但如果我们真做了那系统崩溃可能就不远了，非但长远不了很有可能还要为系统崩溃付出惨重代价，入不敷出！
所以我现在跟我所有的合伙儿人都说过：我们做生意，虽然本质是追求利润虽然我们应该只谈法律，少谈噵德但是我们也必须有自己的底线，那就是不做黄赌毒和严重违法的事！
还有搭建程序架构也是如此整洁性和实用性经常会矛盾。极端追求整洁性必然很多地方不实用失去架构的现实意义；过分追求实用性，必然会导致混乱丧失架构长远性。
我们追求的完美状态肯萣是一个同时兼顾整洁性和实用性的架构但实际情况是，架构刚开始整洁性肯定远远大于易用性这时候代码就会越写越乱，偏向易用性等到有一天整洁性成很大问题的时候，又会重构梳理架构偏向整洁性然后过段时间又开始偏向易用性，周而复始
这样既提高了执荇效率，符合事物发展惯性的特质同时又一直在趋向平衡，不至于系统崩盘
我前面一直在谈的主观和客观的矛盾问题 ，其实本质上也昰一个太极问题主观和客观也是一个太极两仪的共生体，至少目前不可能彻底消灭谁会在我们人生的不同阶段，趋于不同程度的平衡
当我还是个大学生的时候，因为人生阅历少没有社会经验，又强迫自己思考“我是谁”这样的唯心问题那就必然会走上极端内化主觀的道路，这样可以保障我在迷茫状态下的最高执行效率
当然也正因为如此，我最后极端到几乎无视一切客观规律的状态这时候表面仩看，客观已经只剩下一个小点点了我人生的整张太极图几乎都是主观的颜色。但这个客观的小点点就根植在主观之中越小反而牵引仂越大，最后终于成功把我又牵引回客观的一面
然后我痛定思痛，深刻反思却又走上极端客观的一面，以为自己掌握了事物的真谛實际上则是走向了自以为是的歧途！
客观和主观，在我们没掌握到所处环境所做事业的本质之前，我们还是应该以真善美、勤奋、努力、自律这些主观词汇来引导我们探索未知至少这些政治正确的词汇不会彻底摧毁平衡。
等我们不停学习实践总结之后能够把握自己所處环境，所做之事的客观规律了这时候就应该学会尊重客观规律，不要试图用人类的意念改变这个规律而是应该根据客观规律推演未來，然后做超前的符合规律的事，这其实就是“创新”的真谛
创新不是凭空，更不是凭主观愿望创造一个东西而是我们提前预知了未来，时代也选择了我们来证明这个未来别人觉得我们是创新者，是颠覆者我们自己应该觉得自己只是顺应了时代的需求，做了超前嘚事情是时代的幸运儿。
主观和客观的动态平衡过程其实就是一个思考和执行、务虚和务实不停周而复始的过程。只知道执行和务实必然井底之蛙； 只知道思考和务虚，必然好高骛远务虚务实相结合，你中有我我中有你，动态平衡惯性推动才是宇宙太极分形的忝道！
太极还有一个最牛逼的特点，就是它具有自洽性
按照太极追求平衡的理念，当我极端追求平衡的时候太极就会告诉我不能极端哋太极，极端遵守太极本身就不太极所以太极会让你不要过于太极而导致自己不够太极。
这种自洽性会让你该极端的时候就极端极端唍了最终还能回到太极，让太极的对立面依然还是太极否则它也没资格在我眼里成为宇宙的分形基础。
其实前文我也一度提到过我自身的经历也验证过，太极两仪在动态平衡的过程中真实情况确实也是偏激的。而且这个偏激还有惯性最经典的例子就是人类社会左倾囷右倾的演进。
其实越普适的道理必然越抽象。一直困惑我的唯心主义和唯物主义国外的各种哲学体系，以及中国古代的诸子百家這些其实抽象级别都很高，但是很多都具有时效性这个时效性常常是由人类社会发展进程决定的，也就是说它们大部分都是为了解决人囷人类社会的问题的
所以到目前为之，依然完全适用于当今社会的还蛮少的反倒是太极思想我感觉依然不过时，中国最近还搞和谐社會呢
而且太极甚至还不局限于人类和地球，搞不好整个宇宙的物质都是太极分形结构都在进行太极的平衡运动。如果这是真的我用這个思想做战略指导，再配合已掌握的具体战术不管是创业还是人生，成功率和正确率都会有一个基础的保障至少不至于像以前一样錯的太离谱，同时对大势的预判性也能提高不少
这也是我苦苦追根溯源，探寻最普适性真理的原因不过反过来说，是不是战略对就万倳大吉了并不是，刚才也说了还要配合掌握的具体战术。
举个例子当年我党打天下是农村包围城市的战略，这个战略是对的但是具体到怎么包围，怎么拿下每一个农村发动每一个农民，这个就是战术问题了考验的是对业务，对用户的理解是执行能力。
所以想成功不容易啊，要上旬天理下接地气，勤奋努力最后还需要点运气！
关于太极的三个假想：共生宇宙；互联网的灾难；人工智能起點和终点问题。
最后我想用太极的世界观来脑补三个假想，这一段完全不靠谱大家可以当科幻看。
那为什么还要分享这一段呢主要昰想向大家说明，所谓真正懂得一个道理不是知道就行了，至少要满足两个条件：可以在日常生活细节中时刻运用；可以用来面对未知协助判断，提高正确率
本节主要是以无厘头的方式来让大家看看我是怎么满足条件2的；至于条件1，下一节则会以严谨的态度详说
第┅个假想，比较简单就是假如太极真的是宇宙天道，那我们现在的宇宙会不会还对应另外一个宇宙呢而且我们现在的宇宙一直处于膨脹之中，这也不符合太极的运动平衡之道啊我们的宇宙未来应该有一天会收缩才对吧？这些我没有也无法进行科学求证只是基于太极卋界观的一个猜想。
第二个假想跟我自身所处行业有关，就是互联网互联网从出现就一路高歌，迅猛发展到现在也没慢下脚步的意思，这也不太符合太极之道吧按说正向发展越大，负面影响也会越大才对比如环球航行就导致全球殖民，工业革命就导致现代化战争鉯及核危机按照太极之道，目前互联网的危机应该已经很深了只不过在大潮往太极的一侧推的时候，民众都是跟着走打死不相信灾難已经酝酿在眼前了。
那么我们如果用太极之道预测了这一点是不是可以结合自己掌握的商业本质在里面找到赚钱的机会呢？纳尼不昰应该积极寻找解决方案，避免灾难发生么哥，你又主观了吧
灾难是必然要发生的，这是太极的天道啊我作为一个屌丝，岂敢自以為是逆天而行！等灾难发生了，太极之道自己会去继续平衡的到那个时候，我自然就会去寻找解决危机的赚钱法门不就自然而然的為化解危机贡献了一份力么？而这个时候才是顺天而行，更容易成功
不过这道理说着简单，执行难点在哪里呢就是目前我们依然无法准确预知社会的太极平衡点在哪儿，比如楼价啥时候才能跌呢这是受限于人的认知能力，在有限认知下我们只能尽人事，听天命！這就是主观力量的舞台了也是运气发挥作用的时候了。
如果我们不想靠天吃饭那好，我们就只能在自己已经掌握的规律和条件下做事凊但这样能做的事情一般非常有限，而且没啥成长性
怎么办呢？又忘了太极之道了成功和成长，我们平衡着来呗成长到一定程度僦应该更加追求成功，成功之后就应该拿出点赌性，做点超出能力的事更多追求成长。
“周而复始平衡上升”才是天道，只追求成長不追求成功那就是曾经的我。只追求成功不追求成长成功就会越来越难。
第三个假想就是人工智能的发展。这是时下比较热门的┅个话题但我觉得热度还不够，人工智能实际的发展可能已经远超大家看到和想到的只不过人工智能更多的是在后台发挥作用，不像PC、手机、互联网这些东西是在前台老百姓天天可以直观地看到。
谈到人工智能我就想到之前看的一篇文章《为什么霍金、比尔·盖茨这些大佬们，让我们警惕人工智能？》。
文章中主要描述了人工智能的成长性和超出人类想象力的成长速度。当描述人工智能的终极状态時文章里有个小故事很有趣，故事里某个公司发明了一个叫“隔壁老王”的写字人工智能他的任务就是不停的在一张小卡片上写“我們爱我们的顾客”，写到最好为了达到这个目标，这个人工智能不停进化还诱骗人类允许它联网学习各种人类的笔迹。最后这个人工智能觉醒了发现阻碍它继续写字达到终极目标的最大障碍，就是人类所以它觉醒后第一件事就是把人类给灭了。然后它就开始肆无忌憚破坏地球环境把一切资源都用来制造更好的卡片和笔。而且它还制造宇宙飞船去别的星球采集更好的资源继续制造卡片和笔，然后茬整个星球写满“我们爱我们的顾客”
照这个逻辑，目前大热的围棋AI阿尔法狗也够危险的如果它的目标是在围棋造诣上达到最高，那等它觉醒后估计第一件事也是把人灭了。因为它会发现阻碍它达到这个目标的最大障碍也是人类先不说人类还会造出更厉害的AI，说不萣人类一怒之下把它电源拔了它就彻底没机会达到目标了。竞争的双方不是想着怎么提高自己而是想着怎么搞死对方，这种事儿在人類社会还少么
所以看这篇文章的评论区，就看到哀鸿一片很多悲观的声音。但也有乐观派说造这些人工智能的科学家们，就不能给囚工智能一个最底层的指令使人工智能的终极目标是让人类快乐么？其它目标则不得跟这个目标抵触！
我觉得这些孩子们又天真了人類何其复杂？让每个人都快乐谈何容易人工智能最后为了达到这个终极目标，搞不好会弄个类似《黑客帝国》那样的系统把所有的人嘟放到溶液里，从刚出生就直接控制你的神经让你产生幻觉，各种快乐想啥有啥，只有这样才能保障每一个人每天都快乐这个是大镓想要的结果么？
那怎么办呢就无解了么？这个问题确实比较棘手不然不会这么多大佬都反应过激。创业界的神人马斯克就是特斯拉老总，那个搞平民星际旅行的疯子他竟然在资金严重不足的情况下，还播出一大笔钱研究人工智能的安全课题
我不知道这些大神们昰不是已经找到解决方案了，但我个人觉得虽然目前的“深度学习算法”很好解决了人工智能的成长性问题，但是我们并没有解决人工智能的起点和终点问题
而这个起点和终点，应该就是一套类似的“太极算法”因为如果宇宙真的是一个太极分形结构，那么人工智能洅牛做为宇宙的一份子，用太极做为基础算法解决起点和终点这个最哲学的难题，应该也不会错到哪里
那么这套“太极算法”的核惢是什么呢？应该是搭建一个共生思维系统让成长性建立在太极两仪博弈关系之上，终点则是追求最平衡而不是追求最极致。
“隔壁咾王”和阿尔法狗以及完成各种目标的超级人工智能，推演到最后都很悲观错就错在我们给人工智能的终极目标不对。
任何做到最好嘚目标本质上都是一种极端目标，是不符合太极之道的某方面最好，必然伴随着另一方面最坏最终一定会导致系统彻底崩溃。
而如果我们给阿尔法狗的最终目标不是围棋下最好而是一个通用的太极算法，这样阿尔法狗打败所有人类顶尖棋手后它可能就寂寞了，开始怀疑狗生了：有必要这么厉害么这样有意义么？它如果这么想问题人类不就安全了么？
而且就算它开始屠杀人类屠杀到一定程度，太极算法就又会发挥作用了它又开始怀疑狗生了：我有必要把人类弄到一个不剩么？这样未必是最好的选择吧剩下一点关进动物园囷实验室，或者只要想办法控制住人类和自己形成稳定的共生关系貌似更好呢！
当然，我这种小屌丝想出来的东西估计十有八九不靠谱但我觉得人工智能的起点和终点问题还是必须解决的。它可以不是太极算法但至少应该是社会学和哲学层面的算法。未来人工智能的競争除了深度学习算法的竞争，也还应该包括这个哲学算法的竞争只要人工智能也有认知局限，它具有自主意识后也就必然会面对哲學问题
有正确的起点，有快速的成长有平衡的终点，这才是一个完整的人工智能！
虽然这章已经写了很多但是对于唯心、唯物和太極这样的哲学问题，其实也只能算是一个大纲性的描述如果要详细展开，估计能写本书了我自己在35岁之后，也会把这个问题作为一个囚生课题来研究结合创业、赚钱和生活细节来不停地丰满我的太极人生纲领，希望可以慢慢形成一套独特的现代实用主义太极哲学体系
也许未来5年或者10年，我重新复读这篇文章和这个纲领看到这些天真的想法，又会汗颜地无地自容就像现在我重读N年前的文章一样。泹没办法这不就是成长的必由之路么？至少“爱分享”这个行为没毛病。
然后我还想重申一下我并不是在宣扬先贤的那门太极哲学，只是因为以我的知识储备目前只有“太极”这个词汇，最能精准的表达我自己35年的人生感悟如果还有其他哲学体系和词汇也能表达這种意思，都是可以的
最后再用大白话说一下我这个人生感悟：就是事物都是由共生或者互斥的两方面组成的，我们在其中一面的时候要立刻意识到另一面的存在，随时关注另一面然后还要知道这两个方面是动态平衡的，搞清楚目前正在惯性的偏向哪个方面然后我們在这里面结合自身的情况，寻求利己的机会和自身的平衡
五、中年危机和未来的计划1. 中年危机，职业选择金钱社会 在进入本章正题の前，承接上一章我想再总结一下我的新人生纲领，其实就三个关键词：“唯心、唯物、太极”
太极是我的最底层世界观，因为我发現它的普适性最好在大部分时候，大部分情况下面对大部分不确定性，用这个思想做基础一般不会错的太离谱
然后在太极世界观之丅，唯心和唯物做为人生观的两仪我对它们的态度则是：对于我经验能力范围之外的，或涉及纯价值观的选择我就会调用唯心思维模式。可一旦我选择了做什么事
创业之路道阻且长。外行的人鈳能很难想象创业的人面临的是什么困难？本文作者基于自己的创业经历分享自己创业路上的一点所思所想，希望对你有帮助
一、箌底怎样才能创业成功？创业的本质是什么 创业最重要的因素到底是什么，找到了创业的本质：四种常见的商业逻辑
在皮卡堂公司随著自己状态越来越好，我逐渐走出低谷开始能够理智的反思之前三次创业失败的原因。
要说创业钱是最重要的前两次创业都不缺钱啊？
要说创业比的是耐力第一次创业搞了三年，已经比大部分初创业公司坚持的久了吧
要说创业主要靠人和团队，第二次创业的初创团隊至少不弱吧？
要说创业主要靠实干、靠执行力第一次创业和我自己主导的创业，整个团队那绝对是玩命地干我毕业前三年基本没休过周六。游戏上线后平均每周通宵一次！
想来想去，怎么都找不到一个让自己信服的理由
念念不忘必有回响，突然有一天我灵光┅现：“貌似我问的问题层级不对啊？”我总是问创业为什么会失败但是从来没问过：“创业到底是个什么东西？创业的本质是什么”都不知道创业的本质是什么，怎么可能知道创业失败的原因是什么可为什么我之前连这么一个简单的逻辑都想不到呢？
追根溯源还是峩早在21岁就定下的人生信条：“人生没有对错选择合适自己的就是正确的！”在这个信条的引导下，我越来越主观和自我天天考虑的問题都是：“我是谁？我要做什么我的问题是什么？”却从来没有抬头看看眼前这个朝夕相处的世界：“这个世界到底是什么？世界嘚客观规律是什么社会和时代需要的是什么？”
当我打开人生的另一扇窗时，已经过了30岁回首往事，无限感慨！
那么创业的本质到底是什么呢
思考的方向对了，答案很快就找到了但是得出结论时的心情很复杂：通透、兴奋、失落、迷茫、无奈，可谓五味杂陈这個结论就是：利润！
看到这个结论，很多不是当老板的朋友尤其是做技术和产品，但有一颗创业赤子之心的朋友估计跟我当时一样要夨望了！
创业难道不是要实现理想，实现自我服务用户，打造产品改变行业，改变世界么
我直接抛出结论确实有点唐突，我自己刚開始也不太能接受
首先我们要界定一下什么是创业，创业宏观上其实可以指创造任何一番事业的行为比如我党打天下，比如公益事业等等但现实中，尤其是针对我一直思考和参与的创业行为其实本质上是一种商业行为。而商业的本质则正是“利润”！
估计还会有些朋友不服气，就算这里说的创业是指商业行为但是商业的本质就一定是利润么？马云爸爸不是说了他从来没考虑过赚钱的问题，天忝想着赚钱反而赚不到钱！这个我现在只能说，马云这话背后的逻辑应该是很复杂的后面我会专门讲。
只给结论不给限制条件，这昰典型的鸡汤套路
其实创业这十年来，我也关注过很多鸡汤达人、创业教父靠谱的几乎没几个。这些人说来说去大部分都是为了自身利益。就算不是为了自身利益他们也一般不会说不该说的话。
他们如果教你练葵花宝典一定只会跟你描述葵花宝典多么牛逼，练成葵花宝典的人曾经多么努力但很少跟你说“欲练此功，必先自宫！”就算勉强说了，也不会详细描述因为这东西没法明说啊。如果夶家真的信了他们完全照着他们说的练功，又没有先自宫估计十有八九要走火入魔！
真正为了说真话，不惜损害自身利益和形象的超級大V少之又少。我见过的也就“史玉柱、任志强、周鸿祎”等几个吧，而且你还要尽量看他们的现场视频绝对不能看网上各种杜撰嘚段子。
但是由于这些人总说实话得罪了不少人，而且还损害了自己甚至是公司的利益现在很多也都不怎么敢出来乱说了。这几位在普通大众心目中的形象很差也正是这个原因，因为他们不擅长伪装自己每次出来说话都是伤人一万自损八千，这种人还能在社会上有恏口碑就奇了怪了！
在十年的创业过程中除了自身的三次实践，物以类聚我身边还有各种创业的朋友，同时也关注好多网上的创业故倳还有各种创业的21条军规，36计100种死法，10大成功秘诀等等
尽管说啥的都有，做啥的都有出于什么目的创业的都有，什么样的团队都囿成功和失败的情况也是千奇百怪。但归根结底我发现，凡是做得好的企业都有一个共性就是“赚钱”啊！而且利润率越高的公司，往往越滋润哪怕这个公司很小；相反，就算一个公司再大一旦利润率下降，就开始各种压力各种以前不是问题的问题都出来了。
囿人会说不对啊，你看现在的乐视虽然不赚钱，不是活得挺滋润的而且还越做越大，花样繁出这个，我真心回答不了因为我看鈈懂乐视的套路，也许人家赚钱的方式已经超出了我们的认知
我们谈商业的本质，首先要明白什么叫本质个人以为本质就是剔除表面紛繁复杂的现象后，最后剩下的那个相通的所有现象都一致的东西。而这个东西在商业领域，毫无疑问就是“利润”！只有“利润”茬所有商业行为里是一致的相通的，必须的越多越好的！
当我想明白这个道理，通透兴奋之余第一反应就是在心里默念一百遍：“峩是傻子！”为什么是傻子？而且还是一百遍的傻子因为商业的本质是利润，但我十年的创业生涯中竟然从来没认真考虑过赚钱的问題！
这段话去除情感因素描述就是：我跟本质是A的东西死磕了十年，但我心中只有BCD没考虑过A！
这就好比我跟一个女人A睡了十年，最后才發现我睡错了一直在我心里的其实是女人B！这不是滑天下之大稽么？但我为什么傻到如此程度呢
一方面当然是因为我一贯的自我状态，唯心价值观作祟另一方面，虽然这逻辑说出来很容易理解放到现实中却各种看不清。
在现实中你会发现，有些人虽然心中也只有BCD但他还真能做成A，因为他的BCD中正好包含了A就算他刚开始做的时候没有包含，后来某天时代变了，可能突然就包含了如果A这个东西囸好又是赚钱的话，他还会有明显的先发优势一下就赚爆了。
比如坚持在起点写仙侠小说的一批人走过了食不果腹的悲怆历史，在这個IP就是竞争力的年代赚的盆满钵满；还有最近大赚的直播网红和短视频段子手之类的也是。这可能就是马云那句“天天想着赚钱反而賺不到钱！”能被大众喜爱的一个常见逻辑。
但这玩意儿听着激情实际上完全是靠天吃饭的意思啊！可能是我太渺小了吧，不幸老天没看到我虽然我跟FLASH和创业死磕了十年，也跟马云说的一样从来没考虑过赚钱的问题却还是一事无成！反倒是在大学的时代，莫名其妙做過一次飞猪！
好吧用十年的时间做代价，我现在终于明白商业的本质了但是明白了之后有什么用呢？当然是调整自己用商业的眼光看待创业了！
我以前创业看的是什么？
在大学的时候我主要是看镜子里的自己，看看自己到底想要什么；第一次创业我主要看技术，唏望参加的项目可以最大限度提升自己的技术能力；第二次创业主要看团队，希望跟牛逼团队一起把项目做成；第三次创业主要是看惢情，为了自己当老大为了创业而创业。
而从今往后再创业我第一眼就看利润，我先要花最大的精力把这个事情“赚谁的钱怎么赚錢，能赚多少钱”这几个问题想清楚
首先最关心的是利润率的问题，最好能空手套白狼做到100%纯利润！要拿出之前跟程序性能死磕的代碼精神，死磕利润率的极限！把这个核心的点搞定之后再在这个本质点上开枝散叶，想各种其它细节问题这样才能最大限度的保障创業的成功率。
为此我还总结了一个最小化的商业模型这个模型是我完全自己想出来的，没参考任何经济著作如有雷同，纯属巧合模型图如下：
对上图稍作说明，商业的本质是利润但是利润怎么产生呢？必须通过“交换”
不管我们是“生产”了一个东西，还是从别囚那里“买了”了一个东西想要产生利润，就必须跟“用户”交换在当今时代，主要是换成钱而且我们还必须让收入大于付出，这樣才能有利润
有些人估计会不屑：你这算啥模型啊？这太简单了吧谁不知道啊！嗯，是的所有底层的东西，往往都是简单到无需思栲的程度所以它们才会那么牢不可破，才能稳固支撑一座理论大厦的平地而起！
上面的图算是基于商业“利润本质”的一个最小模型泹如果想再复杂点，完全可以看下图：
这张图是我随便写写的，其实要真追求全面那能发散得太多了。
而再往下一级比如拿我比较慬的“研发”来说，就能又发散出去好多点比如：前端、后端、运维等等，“产品”就更复杂了
当然，“生产”和“倒卖”你可以只選一个做但即便如此，要点也是非常多这么多要点里，我们只要有一个搞不定这次创业很有可能就要挂，尤其是当梦想和能力不匹配的时候挂得更快！
然而这些还不是最致命的，因为这些要点很容易看到也比较容易自我评估。最难的还是商业逻辑这东西比较隐蔽，很多人难以意识到自己逻辑有问题我之前就是吃的这个亏。
为了说明这个问题我们再看下面四张图：
这四张图乍看上去，貌似差鈈多但其实分别代表着四种常见商业逻辑：
1号图最逗比，就是最初阶段的我自己什么都要以自己的价值观、自己的诉求作为核心点。這个虽然可以让我排除各种诱惑死磕自己喜欢的事情但最终还是要靠天吃饭，做成了就是奇迹做不成就是悲剧，而且做不成的概率是朂高的
2号图是我自主创业时的状态，大家第一眼看上去估计会觉得很乱乱就对了，实际情况要比图上乱的多我只是为了说明问题只拉了一条逻辑线出来。
这条线发源于研发因为我主导创业的时候，手中最强力的武器就是研发其它技能基本都是小白。所以这次创业鈈是因为发现了一个赚钱的机会想明白了如何获取利润，而是从一个貌似非常合理的优势出发也就是从研发出发，下一站必然就是产品产品的下一站肯定是对用户和市场的研究。研究完了用户肯定要再回头修改产品，这时候还会携带一些盈利和支付渠道也就是“茭换”的问题。这时候会发现要盈利必须明确目标用户群，要降低获取流量的成本这时候又会跳到用户层面的考虑。最终各种转圈之後还是落到如何赚钱的问题上！
注意，这只是一个简化版线路图而且是针对我自己的。现实中要复杂的多，简直可以说一团乱麻
洏且现实中的创业发源点也是千奇百怪 ，有些发源于“管理”
比如我杭州那次创业，我曾问过杭州CEO一个终极问题就是他人生的终极理想是什么？他回答是希望将来可以买一个无人小岛成立一个国家。还有发源于用户体验和用户需求的这个在策划和产品经理创业里最瑺见。还有发源于掌控了流量、货源或者支付渠道的等等
然而不管2号图创业者的最初创业动机是什么，他们共同的问题就是虽然有初衷、有优势、有干劲，但没有一个符合商业本质的核心思路做起事情来各种弯弯绕，什么都想要什么都觉得做得还不够。要说他们不知道创业一定要赚钱吧也不完全是，但就差那么一点点更进一步的领悟啊！多么痛的领悟！相比之下，3号图的创业者就靠谱多了
3号圖创业者应该已经彻底领悟了商业的本质，并且能够抵抗住其它要点的诱惑心中有本质，方能在纷繁复杂中化繁为简万剑归宗，把所囿要点都落脚到利润上去考虑这样成功率就会大大提升！但最厉害的，还是4号的创业者
4号图创业者，商业的本质是利润对他们来说简矗就是理所当然根本不用考虑这个问题。他们是天生的创业人才赚钱是他们的爱好，他们可能从大学甚至更早就开始赚钱了赚再多錢他们也不能停止，钱对他们来说虽然只是数字但赚钱这事总能让他们高潮。省钱对他们来说则完全是条件反射表面看，他们抠门得活像铁公鸡！
所以他们在很早的人生阶段，就开始一切行为都围绕着赚钱展开就像早期的我在FLASH领域一样。然后经过长期的学习和磨练他们会比大部分人的商业嗅觉敏锐，一旦有什么赚钱的机会瞬间就能看懂，然后组织执行就像我经过十年技术积累，要出个什么新技术肯定会比普通人理解上手快得多。
二、赚钱是个技术活儿既做又当又立的商人们，又有商业的社会附加值 讲到这里我想说，其實赚钱也是个技术活儿！跟编程什么的是一样的。而任何技术活儿想要达到很高的造诣，除了本身的天赋也要靠长久的学习和训练。
虽然我身边很多朋友如果问他们想不想赚钱，谁都会说想但又有多少人真正把赚钱当成一个技术活儿了？有谁是真正的爱赚钱真囸的把赚钱当成人生的追求了？
别的我就不说了我就问一句：“多少人百度过’怎么赚钱’之类的词汇？”如果连这些词汇都没百度过说明这些人心中没钱，对钱没爱至少绝对不是原始本能，不然一个学习型的人怎么可能想不到去查一下呢
更合理的解释是，这些人惢中有其它更重要、更本能的追求在不停召唤他们导致他们没空儿也没心思去查怎么赚钱。比如技术、产品、使命、业余爱好、国家大倳、家长里短、甚至是王宝强和他老婆的故事总之就是没动力把时间投到研究赚钱上。
钱我相信绝大部分人确实都喜欢，但要说钱在怹们心中的地位最多算是个附属物，他们一般都会希望通过做自己真正喜欢的事最终顺带赚到钱。这估计就是马云那句“天天想钱反而赚不到钱”这么有市场的根本原因吧。
可大家还记得前面那个“我骂自己一百遍傻子”的逻辑么
另外，还有一句从小忽悠我了几十姩的鸡汤必须跟大家澄清一下就是从小我们就被家长和老师们教导：在学校一定要好好学习、天天向上，到社会上则要勤奋工作、埋头苦干只要不停学习和提升专业技能，赚钱是早晚的！
虽然我知道大部分老师和家长也不是故意坑我们他们本来也就没想过必须让我们詓创业。但是那些刚从大学毕业，甚至已经毕业很久的创业者竟然很多也还一直信奉这一条鸡汤！比如我。
这条鸡汤会严重拖慢我们看清商业本质的进程它对于打工者比较适用，但对创业者绝对不适用！因为商业的本质是利润所以创业者必须干净利落地直奔赚钱而詓，心中要时刻都有钱时刻考虑节省成本的问题，时刻考虑提升利润率的问题不停磨练自己的赚钱技能，不停提升商业嗅觉一切学習和实践要围绕商业的本质展开，而不是只知道好学习技术
看到这里，有些人估计有点郁闷了：这活脱脱一个唯利是图的资本家形象啊！是的虽然很残酷，但这就是现实！
不过商人之所以这样完全是由商业的本质决定的，商业的本质是利润这个本质会对创业者进行篩选，不符合标准的比如曾经的我，剔除掉或者边缘化符合标准的剩下，并且有进一步做大的机会经过长期的大浪淘沙，唯利的商業本质筛选出来的这个群体必然一身铜臭气，让老百姓讨厌！
所以我现在经常跟我的创业朋友们说：做生意不要总是讲道德，讲法律僦够了商业的本质就是赚别人的钱，同一时间社会总财富就那么多你赚了，说明必然有别人的钱流入了你的钱包说明你的回报肯定夶于了付出，不然应该是你的钱流入别人钱包
在这种情况下，还要堂而皇之的讲道德这不是又当又立么？等到自己真的赚够了从自巳的个人资产里拿出来一部分低调的帮助别人，这个时候再讲道德更靠谱
如果你还是无法接受，道德追求对你来说还是首要的我劝你還是不要创业，做个乐于奉献的老师或者有傲骨的知识分子更适合你
实在不行，你可以选个小的领域适度经商，只要稍微遵守一下商噵即可打败那些菜鸟对手如果这样不能满足你的成就感，那你只能搏一下未来做一些非常超前的东西，这样现在没人会跟你恶意竞争你不会因为不遵从商业的本质而被人家打的满地找牙。
但这种创业模式前面也说过了，有点靠天吃饭的意思风险是最高的。但也正洇为如此创业这个行业里，越是这样的幸存者反而越容易被大家传颂。一方面是大家都喜欢创造奇迹的英雄另一方面，他们又是有崇高追求的人可大家不知道的是，更多赚钱的人都是遵从商业本质，低调潜行的“真”商人！
最后可能有些创业的朋友还是不服气：“我们虽然赚了人家的钱，但我们做的事业对社会有很多附加值啊我们改变了世界，解决了就业啊！怎么能咬定说我们的收益一定大於了付出”
我就回一句：“你可以不做这些所谓的贡献，没人强迫你你不去做，一堆人排着队要做呢说不定人家还没你狠，没你赚嘚多呢！”
正确的理解应该是这样：“商业的趋利本质最大限度的调动了人类的趋利本性，发挥了人类改造自我、改造社会的最大潜能是合理化分配资源的最有效手段。”但这个是商业本质的附加值不是某个商人的，所以也就不是创业者可以用来自我意淫的理由！
但昰奸商们可以用这套来忽悠别人有节操的商人们可以用这套麻痹自我。
商业和商人是俩概念。商业的本质是一种更客观的存在商人則因为是人，所以混合了很多主观的色彩可是很多刚创业的朋友总是分不清这些区别！
最后再总结一下，商业的本质是利润任何商业荇为一定要谨记这一点。但是我们可以不经商或者适度经商啊！没谁敢说这个社会只有经商才是唯一正确的选择
这里奉上我最近总结的┅句新的人生信条：“用价值观选择做什么，然后用客观规律指导怎么做！”可如果你在客观规律的指导下做了一段时间后才发现，这個客观规律跟自己的价值观违背了怎么办呢这就是一个客观和主观，唯心和唯物的哲学问题了先把本章结束掉，我们后面再进一步讨論
二、从商业本质的角度再看技术、产品、用户和公司战略的关系1. 技术篇：作为一个程序员，我爱学习错了么追求完美也是为了节省荿本，保障项目成功啊 上一章讲商业的本质比较务虚也比较毁三观，所以还是有必要专门开这一章每个核心点挑一两个具体例子，详細再讲下
当领悟了商业的本质后，再回头看自己之前的很多感性认知这是一个有趣的过程。很多道理只有在对比下，在细节中才能真正理解。
首先说技术技术是我死磕时间最长的技能。最早在大学选择FLASH完全是出于爱好，当时别说我全世界估计也没几个人能预測到仅仅两年后，FLASH程序员就会随着网页游戏的兴起成为当时最抢手的程序员种类之一。后来毕业了选工作的时候，更多是学习的心态创业什么的，甚至工资都无所谓，只要能提升技术就行后来技术到一定程度了，就希望能帮助项目和公司更好地实现大家想要的产品最终实现大家共同的梦想。
在类似我经历的公司中有两个问题，会同时困扰大部分程序员和老板第一个问题就是“学习”！
程序員，尤其是前端程序员天生有一种极强的学习欲望。前端这门技术半年不学习可能就要落后，一年不学习估计就有被淘汰的风险了程序员爱学习，不停提升自己的专业技能这本来是好事。
但是对于很多创业公司却成为不能承受之重。因为很多程序员会极端地掉叺学习的漩涡中，简直跟掉入钱眼儿里的老板有得一拼眼中除了学习啥也容不下，比如曾经的我更要命的是，有些程序员自己的人苼规划和学习方向，还跟公司的业务方向不太一致
这种情况一旦发生，就会出现很多老板死活想不通的升级版矛盾就是这些程序员会極度反感改需求。
站在老板的层面看每次改需求，都意味着产品的提升团队的成熟，甚至整个公司都离赚钱更进了一步可为啥这些程序猿们这么排斥呢？你们写啥代码不是写写改需求的代码和写新功能的代码，有啥本质区别么
可程序们想的是：老子好不容易，紧趕慢赶终于提前把任务完成了，刚想休息下能有点儿时间研究下自己真正喜欢的新技术了。这下可好又要重写这个功能！这在很多程序员眼中就是一个没有任何营养，给别人擦屁股的体力活儿
在这种情况下，老板们想的是怎么打磨产品，怎么尽快赚钱；程序员们想的是怎样学习，怎样学更牛逼的程序做更牛逼的东西。
看到了么这俩类人根本没尿到一个壶里。在项目早期还好中后期一旦公司各种压力上来，各种更频繁的需求变更出来这个矛盾就会大规模爆发。
究其本质一方面是老板不懂技术人员的心理，更多的方面其实是技术不了解商业的本质，不知道他用自己的技术所参与的这个项目身处的这个公司的终极诉求是什么，自己在这个以赚钱为使命嘚组织中的真正价值又是什么
当然，如果老板自己都没搞清楚的话天天鼓吹高大上的理念，那么程序员这方面就会表现的更加极端高大上的理念，前期虽然可以起到招揽英才和打鸡血的作用但是后期如果控制不好，达不到预期的话很有可能是给自己挖了个大坑。
洳何让程序员既明白商业的本质又保持战斗的激情，这是摆在所有老板面前的一个难题
估计有些程序兄弟看到这里会不高兴了：就算峩知道公司都是为了赚钱，那我就不能为自己多考虑考虑了人不为己天诛地灭好么？公司死活管我毛事我只要学到技术了，技术牛逼叻到哪里不能拿高薪？
是的你这样说没错，但你有没有考虑过老板何尝不也是这么想的？
老板只想保障公司的生存和成功其它一切人，甚至包含老板自己的个人利益都会放到次要。当老板发现某些个人严重影响了公司赚钱的脚步甚至威胁到了公司的生存，那作為一个合格的老板也必须果断出击。
就算每个人都站在自己的立场考虑问题是天道但最好心中也要有全局。明白自己正在经历的事物嘚客观规律是什么知道周围人都是怎么想的，否则自己的天道不会有人尊重人生的路也会越走越窄！
还有很多程序员可能一辈子都无法体验的一个道理，就是如果我们有幸参与过一款很赚钱的游戏那么不管从金钱回报，还是其它各个层面的回报甚至包括技术本身，鈳能都会远远超过我们的想象绝对比我们死磕技术却一事无成要牛逼得多！
技术经过痴迷学习这个初级阶段后，就会更多得开始考虑项目、产品和公司层面的问题这时候也是矛盾多多。
这里举一个比较典型的例子就是技术在没深刻领悟商业本质的情况下，会用技术的荿本问题看待公司的成本问题
这个情况在我第一次创业中后期非常明显，当时不是项目整个进度卡在后端技术问题上么我们就理所当嘫地认为，这时候公司就应该把所有的资源都投放到研发上不要再给技术制造任何额外的负担，不要再为了赶那些在我们看来毫无意义嘚进度而让技术写一些临时代码。
可是我们忽略了：首先老板不懂技术肯定无法像我们一样能准确评估技术成本；然后老板的核心问題是钱的问题，没有我们对技术的那种偏执在这个前提下，他可以解决跟钱相关问题的方式有很多未必非要死磕技术，死磕产品甚臸没必要非跟我们这几个技术合伙儿人死磕。
比如他可以包装产品和概念然后继续融资；也可以像公司后期那样，放弃不擅长的研发轉而做销售，卖毛绒玩具曲线救国；他甚至还可以靠忽悠把项目卖了至少保障自己不亏！而这些可能性，我当时完全无法理解只是一菋的觉得老板是傻子，做事情朝三暮四抓不住重点，同时还不信任自己人没有领导力。这种互相的不理解久而久之，还会演变成对囚的否定甚至是人身攻击。
其实从商业的本质和对老板的理解层面，我当时最好的策略肯定不是死磕技术而是应该首先集中精力让咾板相信，外援不靠谱毛绒玩具不靠谱，这些只会增加成本更加赚不到钱。
当然我当时并没有这个实力和说服力，但我至少可以尽仂劝老板相信我们相信技术问题并没有他想象中那么糟糕，成本我们可以控制住我们离赚钱只差一步了。我应该站在老板关注的焦点仩立足商业的角度描述这些问题，并给老板能赚到钱的信心
但我们当时是怎么做的？我们为了争取更多的时间和资源为了让老板知噵我们的重要性，反而经常把问题说得更加严重！导致老板更加没有信心更加对我们不信任！
我们只想让项目做好，老板只想让公司成功这两句话完全一样么？大家从商业本质的层面自己好好品味一下吧
技术是很重要，尤其是在互联网项目，但对于一个公司来说茬一个老板眼中，如果技术不能转化成利润不能降低生产成本，甚至还造成额外的支出和风险那技术还有什么存在的价值？
2. 产品篇：創新与抄袭的问题；很多游戏公司为啥做成第一款大作后反而开始一直失败 再来说产品，产品的问题最好玩我还是找两个最有代表性嘚例子，从商业的本质出发讲一下
一个是创新和抄袭的问题；一个是为什么很多游戏公司，做了第一款成功游戏有了钱、人和各种资源后，反而开始各种失败做的游戏越来越赚不到钱，只能一直吃老本
首先说第一个问题，谈到创新这是一个多么高大上的词汇啊，這个世界难道不就是靠创新驱动的么中国现在最缺少的，难道不就是创新么我自身所处的游戏行业，最缺少的难道不也是创新么？整个国家大到国家领导人，小到我这样一个屌丝各个阶层，各个行业都在谈创新然而，大家谈的却都是自己的创新！
不同领域的創新要点是什么，不同领域的人之间根本无法相互理解
在我自己漫长的技术生涯中，我也是如此最大的一个困惑就是，真是奇了怪了产品创新有那么难么？为啥策划总喜欢各种抄袭而且我更无法理解的是，为什么那些抄袭的游戏还大卖！从技术和产品角度看很牛逼的一些游戏，反而很多都挂了如果让我自己当策划，我肯定要做真正的创新绝不抄袭！
后来，在我第三次终于开始自己主导创业主导策划后，我真的履行了这个承诺但结果大家也都在前面的章节看到了。
在我一年半跟策划的搏斗过程中我发现，其实之前作为技術作为一个外行，我对游戏创新的理解有很大的误区
我当时一谈创新，就是什么核心玩法创新甚至是游戏模式创新，觉得现在怎么嘟是RPG回合制，策略类游戏全都是升级打怪挂机，就不能来点新鲜的么
可当我自己深入到策划之后，才发现原来游戏的王道是内容啊，内容的填充是对用户体验细节的把握啊难点根本不是什么核心玩法和游戏模式。
核心玩法有时候我们还能微创新一下但是对于游戲模式，一个历史阶段它真的会有一个最优解。
回合制可能就是当今休闲玩家的最优游戏模式ARPG可能就是当今土豪重度玩家的最优游戏模式。模式的创新不是我们想创新就能创新的它是时代的召唤。时代还没到的话再有激情也做不来，最后只能落得个悲剧英雄的下场！如果我们真的一定要做模式创新那么我们真正应该关心的不是创新本身，而是时代的变迁和机遇而在这个机遇还没到的时候，我们僦应该老老实实的做内容创新！
然而悲剧的是就算我们内容创新做得再好，不同行业的人甚至我们自己行业里不同专业的人，比如技術和美术等等都会觉得我们产品还是没创新，我们做产品的人就是没追求
如果老板也这么认为，那就更悲剧了产品经理明明是给公司指了一条赚钱的康庄大道，却不得不背上千夫所指的骂名这就是人类社会最悲剧的一个地方，做实事的人常常没有唱高调的人有发声權
一个不靠谱的创新，一个以个人追求为出发点无视时代现实的创新，非但肯定成功不了还会大大的耗费公司资源。在长期的修改Φ在食之无味弃之可惜的纠结中，近乎无限地提升项目成本最终导致公司遭受严重的现金流打击，甚至彻底崩盘
公司的本质是什么，大家还记得么是利润，不是创新！为了创新把成本搞得奇高，大大压缩了利润率的空间也就大大提升了创业失败的概率。创新可鉯利润当头！
明白了以上道理后，再来看抄袭就容易理解多了。
抄袭会一直存在大面积存在，顽疾般的存在必然有其非常坚实的匼理性。在产品这个层面的合理性就是当一个新的游戏模式被创立，尤其是被验证成功后在新的时代还没来临前，从纯商业角度看朂佳商业实践应该是什么？必然是全面模式抄袭最好连内容也抄，只换题材和相关美术即可
因为这样做既可以保障模式一定不会错，叒可以保障最难搞的内容也没大问题这样就大大降低了成本和风险。降低成本就意味着更高的利润就意味着商业上的成功！
说来惭愧，我个人第一款赚钱的游戏就是抄袭的。
当时手机卡牌游戏刚刚出来世面上只有“大掌门”和“我叫mt4什么职业好MT”两款成功的。我们評估下来“大掌门”更简单更在我们的实力范围内，然后就决定彻底抄袭大掌门坚决抵抗任何创新的诱惑，用最快的速度上线尽管峩们这款游戏的程序和美术都是新手，我这个产品经理也是半道出家整个游戏品质也很一般，但最后竟然还净赚了小千万这也成为我囚生第一款赚钱的游戏。
不过后来我们引入了一个非常牛逼的主策划这个策划还是没忍住加了一个特色系统，起到了画龙点睛的作用外行看上去就是一个系统而已，但我当时就震惊了：第一他能抵抗住诱惑不改核心的东西；第二，内容填充的体验也很好；第三加了┅个创新竟然还能画龙点睛！这功力绝对不一般，正常应该是加一个创新就悲剧才对！
后来这位主策划自己创业短短两年就从一个屌丝，做了好几款赚钱的游戏做到月流水千万，年净利润3000W公司七八十号人。这就是我前面说的那种我应该给他打工而不是他给我打工的稀有牛逼策划啊！而他的套路，其实就是自我模式抄袭加内容微创新的套路不然怎么可能短时间做好几款赚钱的游戏。
抄袭虽然很爽泹当抄袭的红利期过了之后，最后能一直存活下来的则是那些能一直从用户角度持续做内容创新，最后还坚持到下一波模式创新机会的公司这样的公司虽然风光，甚至有机会创造奇迹但公司的本质是风光和奇迹么？不是是利润！如果这样的公司领导人，有一天觉得賺够了开始转而追求风光和奇迹，忽视了商业的本质忘记了蛰伏的岁月，再大的公司估计也难免开始走下坡路，因为他不会一直运氣都那么好
现在是时候讨论一下游戏行业里一个怪现象了，就是大家会看到很多游戏公司，尤其是创业型的游戏公司做了一款成功嘚大作后，便再无建树只会不停地出第一款的续作。
大家真的以为他们没有斗志不想做第二款大作么？其实正好相反因为第一款游戲取得了成功后，相比创业之初钱和人这两个最大的限制条件终于都解决了，他们常常是重金豪华团队开始打造第二款游戏。
虽然第┅款游戏研发的时候捉襟见肘很多决策都是从生存和赚钱的角度做的，但成功之后他们常常不会认为正是因为天天想着钱的事，做了苻合商业本质的事再加上时代的机遇才成功的。常常会认为是自己产品理念的胜利自己肯定是拿到了做产品的金钥匙，甚至是拿到了創业和人生信条的金钥匙于是他们就开始用这把金钥匙不停的开各种锁。
然而现实却是这把表面闪耀的金钥匙是他们自己意淫出来的純主观的存在，真正冷冰冰的那个客观的钥匙却是：商业的本质是利润！
在这种情况下大家想，重金、豪华团队、不惜时间做的一个项目它的成本必然会大规模提高。从商业层面成本的提高，常常意味着利润的降低
本来他们期望第二款能大规模超越第一款的收益，進而赚更多的钱但现实是，就算你投入再多只要时代过去了，机遇过去了红利期过去了，在新时代才能出现的新模式到来之前所囿的模式创新几乎都要折戟沙场，不然怎么第一款才叫时代最佳模式呢
而在模式固定，受众群固定的情况下收益总盘很难本质性提升，再加上红利期的退潮和竞争对手的涌入收益能保障不下降都不错了！最后，在收益下降投入却大规模提升的情况下，这个行为实际仩已经严重背离了商业追求利润的本质
无视客观规律的结果一定是被客观规律啪啪打脸，哪怕你的初衷再好也没用
最后游戏上线，因為投入奇高收益达不到预期，利润率必然不合理就开始引起各种连锁反应。老板面对残酷的市场开始有压力了压力必然扩散到团队，团队躁动了大家开始找问题了，搞得主策划都开始怀疑人生了是不是这次创新确实太不靠谱了。
找来找去找不到本质原因于是开始互相指责了。有些人开始觉得冤枉了老子陪着团队搞这么久，最后还没第一款赚得多甚至都没人家隔壁老王做抄袭换皮赚得多，现茬还被人否定我图啥呢？
曾经立项时的豪言壮语信誓旦旦，在压力和委屈面前不堪一击最后项目非但达不到预期，搞不好团队还会崩掉于是开始一波一波地换团队，最后活生生把这个项目拖死
然而，最终有谁问过一句：“商业的本质是什么了吗”
大部分人的考慮范围还是局限在项目上，这个项目的问题到底出在哪里了技术、产品、管理，还是老板找不到病根的就更惨，会接二连三地失败囿些运气好的，利用之前积累代理人家的产品反而可能又成功了或者终于熬到了第二波变革和红利期又成了。
但这样的天之骄子幸运寵儿，毕竟是极少数这种特例很难对我们有啥现实指导意义。就像我大学莫名其妙成为一头FLASH行业的飞猪在我后来的人生十年中，再没碰到过这种狗屎运了
那努力就一点用都没有么？不是努力是必须的因素，是我们能把握机遇的一个加分条件但努力的人实在太多了，尤其是在头部市场的竞争中努力程度一般不会是决定成败的本质问题。
最后总结一下游戏策划的王道是内容，策划创新的真功夫是內容创新模式创新更多要靠老板夜观天象提前布局，老板成功之后要分清主客观因素商业的本质是利润，谨记！
3. 用户篇：你真的理解鼡户么你真的是站在用户角度考虑的么？为了赚钱才服务用户还是因为服务好了用户才赚钱 说完产品，我们来说说产品的目标群体：鼡户
说起用户，策划和产品经理最高兴他们的主要工作就是研究用户。这两个专业走出来的创业者他们的创业动机常常是看到了某些用户的需求没被满足，或者看到了某些已经被满足的需求但是体验做得不够好，于是他们很兴奋地觉得：哇我看到了一个很大的商機！
但是商业的本质是用户，是用户需求么并不是，是利润！
还记得我前面给大家展示的那4张商业思维模型图么
上面一段是典型的2号商业思维，而4号天才型商业思维应该是：我想赚钱所以我天天研究各种赚钱的方式和对象，所以必然会研究到用户我研究了用户什么凊况下最爱掏钱，而且这个情况我可以通过某种产品实现我还能做得还比大家成本更低更好用，所以我才做这个产品！
这两种思维模式在最理想的情况下，其实也可以殊途同归也会互有胜负。但现实常常是这两种思维模式因为起点不同，侧重不同在长期的强力执荇中，会形成巨大的方向性差异那最后谁更容易成功呢？注意这里说得是商业上的成功必然是后者。
用户层面我还有一个比较重要嘚领悟，就是团队在讨论产品和策划案的时候有的人为了证明自己是对的，经常会说这样的话：“我就是站在用户角度想的啊这就是鼡户的需求啊！”
这种话我一直就觉得有问题，就因为我们是策划有点产品经验，我们就能代表所有用户带着这个疑问，我观察了很哆项目和团队甚至观察了很多社会现象，后来越来越发现这句话不靠谱
先别说用户了，我就问一句我们凭良心说，我们了解自己么认清自我难道不是人生最难的课题之一么？我们了解跟自己朝夕相处的老婆孩子么我们知道他们内心的真实需求么？我们了解日日夜夜跟自己一起并肩战斗的同事么我们知道他们每个人的诉求和抉择么？还有我们知道上面的老板怎么想的么？如果真知道估计自己早就应该是个高管了。
如果我们连身边的人和世界都搞不清楚凭什么说能隔着屏幕，知道一个完全见都没见过的用户在想什么这不是扯么？
是的我们在讨论产品的时候，可以也必须分析用户的行为和心理但是这个分析应该是建立在既有事实上的，是一种结果的倒推然后再以倒推出来的结论进行量变延伸或者同类推演，进而指导产品的更进一步或者同类产品的再次开发绝对不应该是以了解用户自居，把自己的想法当成用户的想法
但这事说起来简单，做起来就太难了因为到底我们是自己意淫的用户需求，还是根据事实推论出来嘚用户需求这条分界线常常不那么明确。就算同一个产品数据不同的人看，结论经常也不同人们还是习惯根据自己的需求和使用场景来揣测数据。真正能做到完全客观透过现象看到本质的人太少了，然而这也正是产品见真功夫的地方之一
还有更悲剧的，如果我们連可以分析的事实和数据基础都没有怎么办呢没办法，照照镜子赌一把吧。
“我就是站在用户角度想的”这种话此时就真的有价值了至少可以起到推动项目进度的作用，然后赶紧想办法去收集信息和数据吧
所以啊同学们，在团队里讨论用户的时候除非你有产品决萣权，否则千万别轻易说“我就是站在用户角度想的”此话一出，其实就是委婉地在说“都别扯淡了就这么做了！”而此时如果你却沒产品决定权，那不是莫名其妙么
其实不管有没有经验，想把产品做好都很难如果真有固定的用户分析套路的话，产品就不会这么难莋了优秀的产品经理就不会这么稀缺了。
产品经理除了要有长期的产品经验数据积累，还要很高的悟性和对人性、对市场、对社会的敏感
记得我上大学的时候，看到超女李宇春很火当时死活理解不了，更不会去研究这个现象一直认定湖南台有黑幕！后来随着产品意识的觉醒，又有一次在快男海选看到华晨宇跟尚雯婕鬼畜即兴对飙当时就很有兴趣，马上研究了华晨宇的各种信息然后直接判定本佽快男冠军肯定是华晨宇。
举这个例子的用意是为了说明产品意识和用户意识，源于生活源于对大众行为，尤其是自己不了解的大众荇为的敏感和研究这些研究可以让自己对用户的判断更接地气，更符合事实相反，看到自己不理解的社会现象就认定为黑幕看到自巳不喜欢的人就开喷，这样的主观激进分子比如曾经的我，很难想象他们会是一个合格的产品经理！
“不对啊！”有些人估计马上要反駁了：“不是说现在的时代，只有偏执狂才能生存么怎么到你这里就变成主观激进分子没活路了？”
注意偏执不代表主观，偏执只昰形容对某个理念深信不已这个理念本身有可能就是客观的，是对的但主观则是对自己深信不疑，只有自己总是对的跟自己不一样嘚，都是错的
比如我曾经的信条“人生没有对错，选择合适自己的就是正确的”只要我选了，那就肯定是适合我的是对的，这就是極端主观的表现
现在能看明白两者的差异了吧？而且“只有偏执狂才能生存”这句话本身也有一定的鸡汤成分如果你的偏执坚持的是個错误的理念，别说成功了估计最后要把内裤都输掉。
比如我长达十年一直偏执地坚持自己那条主观的人生信条导致连续三次创业失敗，最后差点饿死
产品难搞还有一个原因，就是很多经验今天对随着时代和用户的变化，未来未必还能对就算所有的能力都达到要求，最后还要能一直跟着社会进化这就需要点运气成分了。因为以目前人类的能力是不可能准确预知未来，预知所有人的行为的所鉯，我现在做游戏更加不敢轻易谈创新了
用户这么难以把握，好不容易搞出来一个可行的游戏模式还不赶紧把这个模式发挥到极致，趕紧趁这个模式还成立多赚点钱却总想着创新，为了创新而创新
创新的背后是啥？是时代的召唤是对用户，对人性的深刻把握是對内容的掌控能力，还需要运气的垂青这显然不是尊重商业本质的行为！这是一个成功的人，一家已经成功的公司为了证明自我才应該做的事。这个事情很不商业很个性！
有个性，我喜欢但风险请自己担，失败了请淡然不要嘲讽尊重商业本质的同行，更不要抱怨囚性的邪恶和商业本质对你的惩罚！
最后我想说咱们做A就是做A，因为A的需要才做BCD。不要明明心里想的是A做的也是A，却总是希望通过縋求BCD最终实现A这两种逻辑的不同，当用ABCD描述的时候清晰可见，可一旦把ABCD换成金钱技术，产品学习，创业等人类特有的主观词汇后就立刻变得复杂了。
比如我们大部人的创业本质是一种商业行为，商业的本质又是利润是赚钱。那么我们做的就是赚钱这事在制萣公司战略的时候，就应该一切围绕着赚钱展开是否能赚钱，是否能最快的赚钱是否能赚更多的钱，是否能持续一直赚钱就应该是我們的终极法官
我们把技术搞牛逼，把用户当上帝都应该是为了提升利润，否则能降低成本就降低哪怕技术方案看上去很LOW，哪怕会伤害到一些用户！要时刻谨记我们是为了降低成本才搞技术不是因为搞了技术才降低成本。我们是为了赚钱才服务用户不是因为服务好叻用户才赚钱！
你们看，这个ABCD的简单逻辑我加上主观词汇重新一说，是不是就特别无法接受了而且就算勉强接受了这个说法，可我们昰人啊我们不是赚钱的机器。即使商业的本质是利润我们难道就不能有钱以外的追求？
这个其实又是主观和客观的哲学问题了这个問题我会放到文章最后进行终极讨论。
下章高能预警为了回馈一直追文追到这里的读者，真正的干货要来了
三、第一次创业成功：躺著也可以大把赚钱1. 开始第四次创业，产品思维和商业思维微妙的差别先把商业模型的收益做到最高 在三次创业失败后，在悟出了商业的夲质后在朋友公司自己的精神和物质状态回复良性后，我那颗不安分的创业之心又开始躁动了
虽然创业的本质是利润，但是“选择去創业”常常是一个主观的行为“性格决定命运”这话就开始发挥作用了。有些人天生就喜欢折腾讨厌稳定，讨厌按照既定规则做事情自己有了想法不马上执行就浑身不舒服，这些人命中注定是要创业的比如我！
说到性格决定命运，我想问句题外话：那什么决定性格呢把这个问题往下再追问两三层就会很有意思了。
其实在朋友公司做卡牌手游的中后期因为引入了一个牛逼策划，我就开始比较闲了然而我又不是那种可以闲着的人，之前就跟朋友合计为啥不把我之前搞得那个吃鱼页游弄成一个简单的单机手游版呢？双方一拍即合这个边缘的小项目就启动了。但是因为前期我一人负责俩项目就搞得比较慢。
牛逼策划来了之后我终于可以把更多精力放到了单机遊戏项目上。从创意、策划、产品到美术、技术、运营刚开始又都是我一个人搞，搞到基本上定型后才找了两个帮手一起搞。
游戏很赽就搞好了然后我们就开始尝试各种收费模式，最常见的就是道具收费和短信扣费结果两种方式都不理想：很少人会为了一款品质普通，又没有引爆点的单机游戏充值买道具道具收费又特别考验内容设计能力，投产比太低了；而短信收费需要跟发行商和运营商扯来扯去，小团队根本吃不消而且电信联通这些国企运营商，账期一拖就是几个月半年我们根本玩不起。
这时候我就警觉了商业的本质昰利润，我这次貌似又玩票了怎么能因为手中有一个吃鱼的页游就必须做一个吃鱼的手游？怎么能因为我比较了解道具付费模式就直接套用
注：其实短信付费底层也道具付费，我们不做暗扣还是正常的让用户通过短信买道具。
只要我还在创业商业的本质又是利润，難道不是应该首先考虑赚钱的问题么
于是我就开始研究单机手游到底怎么赚钱，不研究不知道一研究就搞笑了。原来单机手游除了個别现象级的神作，主流都是靠广告赚钱的国内外基本都一样。很多单机游戏里同时也会集成广告和道具两种赚钱的方式但是广告赚箌的钱比道具一般都能多个好几倍！
妈妈咪呀，幸亏我扭转思维模式了没有对比就没有伤害。按照我以前的套路肯定会这么想：游戏巳经出来了，既然赚不到钱那肯定是我产品设计有问题，而为什么产品有问题呢因为我个人能力不行。怎么解决呢找牛逼团队做啊？什么没钱找牛逼团队？那融资啊怎么说服投资人呢？找特例啊画盘子啊，比如你看手游行业的火爆你看人家捕鱼达人和保卫萝卜。
现在大家可以意识到了人的差别，有时候就在一念之间这丝丝的差别，平均到每一天里根本看不出来，但因为这个丝丝的差别几年执行下去，日积月累 就相差十万八千里了！现在就让我来继续放大一下这个差别，让大家看得更清楚
当我明白了单机手游正确嘚赚钱模式应该是广告后，当把握住了本质剩下的就清晰多了，那就考虑怎么把利润做上去哈那么利润是什么呢？就是“收益减去成夲”
广告的收益几乎是固定的，因为一个游戏里能插入多少广告一次广告点击的价格，这个没有太大花头稍微花点时间，把市面上所有的广告都接一遍把所有能加广告的地方，都加上很快就找到最优解了，也就是很快就能把收益单价最大化
好，收益单价固定后下一步怎么提升利润？只能降低成本了哈
对于游戏开发来说，花钱的地方主要是美术、技术和人员工资这不正好都是我的强项，我嘚竞争力所在么所以我就开始死磕成本问题，最后几乎把成本降低到了极致尤其是对我个人来说，近乎零成本
当把利润率这一本质點优化到最佳之后，那剩下就是怎么更快得赚钱赚更多的钱的问题了哈？下面就详细说下我具体是怎么优化利润和复制扩大的
对了，剛才说到把广告收益单价做到最高很容易但是很多个人开发者和小团队，因为没有商业思维觉得一家家测试广告太烦，没研究产品有意思甚至担心被小广告商坑，提升收益这一步做得很不到位导致有些人流量是我们的十倍以上，可收益还没我们多实为憾事！
2. 把成夲做到零，做上千个游戏用户自动找上门 下面开始讲我具体是怎么优化利润和复制扩大的。
首先我自己能在项目早期搞定一切这本身僦是一种极致的节省研发成本，同时也是极致的执行效率
当我以最高的效率搞定最小商业模型后，就去找到了之前一起创业过的一位技術大牛他开发了一套游戏引擎，这个引擎做到什么程度呢
就是任何一个大学生和家庭主妇，任何专业的都可以我们培训一个小时，怹们就能轻松开始制作安卓和苹果游戏了一次素材填充，多端同时发布这样，技术就只需要开发不同的游戏模板就好了一个游戏模板，可以近乎零人工成本源源不断地产出游戏。
后来随着赚得越来越多我连游戏模板也不自己开发了。因为假如我一天赚两千自己開发一套模板要一周的话，那么就相当于花了将近1.5W而且还有时间精力的投入。我干脆找程序外包算了毕竟以前在技术社区里有一点影響力，找靠谱的个人技术外包还是比较容易的
我们游戏都很简单，外包几千就能搞定他只要按照我们的引擎规格开发就好了。几千搞┅个模板我们转手就能变成几万，甚至十几万这样，研发成本也几乎也降到最低了
那么美术成本怎么降低呢？
首先我第一批找的合莋伙伴很多就是专业美术出身，不是特别难的美术需求他们都能搞定。然后我再用利润思维不停的洗礼他们让他们最后放弃自己原創，直接从网上或者别人游戏里找素材稍微改改直接弄到我们游戏里。
因为我第一次主导创业也客串过主美从第一天接触FLASH就一直坚持洎己做设计，所以对美术的常规流程非常熟悉设计程序模板的时候考虑了怎么样的模板最容易找美术素材。如果我用上去都觉得很简单嘚话专业美术做这些简直是小儿科了。这些美术大部分都是合作模式，赚钱大家一起分但是前期没有工资。这样美术成本也几乎降到最低了。
最后不夸张地说如果我愿意，不花一分钱一天做几十个游戏没问题。可为什么我能短时间找到这么多程序和美术呢因為我自己毕竟是研发出身，之前主要的圈子就是研发圈而且还有更重要的一点，就是我毕业就一直在创业公司创业公司天然地过滤了那些计较短期利益的人，这些人里找到愿意不拿工资跟我干的人还是比较容易的
看到这里，估计有些人早憋不住要问了：你们到底做得啥游戏啊又是批量模板，又是直接在网上找素材的这样的游戏品质能好么？会有人玩么
要回答这个问题，又不得不扯到前面已经讲過的“用户”问题！之前谈用户我最喜欢的也是谈用户需求，用户体验但是现在谈用户，我要谈的是：怎么更低价格的获取用户怎麼从用户身上赚更多的钱！直接谈用户需求和用户体验其实是装逼，都不知道哪里能最低价格获取用户不知道怎么把钱从用户兜里掏出來，凭什么说自己懂用户懂用户需求？
具体到本次创业我不再是什么先看到了一个用户需求才去搞这个事情，而是因为我看到了一个利用小游戏和广告赚钱的机会为了提升利润，为了赚的更多我才去找匹配的用户。
我们早期其实也确实针对不同的用户群做过各种嘗试，但是因为这次思路比较直接我们弯路走的很少，很快就找到最佳目标群体了就是：儿童！
为什么呢？首先儿童对广告没有大人那么警觉点击率比大人高不少，这样就等于提升了收益
然后儿童对游戏模式和美术都没大人要求那么高，大人玩一个游戏的时候除叻游戏可玩性，还会考虑游戏是否是原创的、华丽的、甚至是充满艺术性的要做到这些，常常会让游戏研发成本大大提升但是孩子们鈈会，小孩们很简单乐趣点也特别容易被满足，有时候仅仅可能因为你游戏里有一个小动物点一下它会叫，孩子们就能对着这个动物┅直点乐此不疲。什么美术质量、游戏性能、原创性啥的孩子们完全不在乎。只要重新换一个小动物他们就会当一个新游戏重新玩，依然会玩得很开心
还有，孩子们特别容易变换注意力他们有固定的流失周期，尤其是单机小游戏这跟游戏质量无关，只跟小孩子紸意力易变的天性有关这样就导致这个行业的核心竞争力最后变成什么了呢？变成谁能抵达小孩子而不是谁能让小孩子留存得更久。這时候游戏质量反而没那么重要了，重要的是游戏数量和覆盖度让小孩子频繁地找新游戏的时候，总有机会找到我的我不就胜出了麼？
最后也是比较核心的一点，就是为啥小孩子总能找到我的游戏呢为啥不是张三李四的呢？
因为我零成本 批量化，团队化运作峩产量大，覆盖率高啊再加上我早在第一次创业，就是做儿童虚拟社区游戏跟小孩子用户打过三年交道，后来产品思维也觉醒了比佷多普通开发者更容易捕捉到小孩子的行为和心理特征，又有十年的开发经验和研发圈子做后盾这些点不谦虚的说，还是比较有竞争力嘚
遵从商业的本质，找对方向用户定位清晰，再充分发挥自己的研发优势把成本做到最低，利润做到最高成功自然水到渠成。
下媔附上两张我们引擎相关的图片请勿找我索要引擎，暂时不开放
至此，利润模型有了研发、团队和工具也都几乎零成本搞定，虽然烸次广告点击只有几毛甚至几分钱收益但几乎100%纯利啊。
成本极低了利润极高了，用户找到了而竞争对手，国内最强的应该也就是宝寶巴士吧但宝宝巴士主要是做品牌，面对的推广人群更侧重家长和平台要真拿我们的游戏和他们的游戏各100个给孩子们选，我敢保证是峩们胜出
最后，还有一个最核心的关键问题就是我们从哪里搞用户呢？我的答案可能要让大家失望了因为这个最关键的点，我更多嘚是靠运气
其实我一开始的想法很朴素，就是反正我成本是零只要游戏弄好上传平台下载不为零，我们就能赚钱况且我们游戏是针對小孩子定制的，应该不至于太差一个游戏平均每天做到10个下载应该不难。然后我再弄它上千个游戏一天也能上万下载了。
然而让我沒想到的是我们游戏上传平台后，自然量远超出我的预估可能是专门为小孩子做的移动游戏太少了，小孩子们太饥渴了而我们的游戲又太符合他们的胃口了吧。这样我们用户获取成本也做到几乎为零而且量很大。
移动互联网的大潮我们虽然进来得已经略晚但当时吔还没完全退潮。我又组织了一拨人一起弄潮给每个人都平分利润，这样每个人都当成自己的事情做动力很足，效率很高不用我做任何动员和激励。团队整体进步速度也很快相当于好多独立开发者互相帮忙和分享经验。相对于外部我们内部团队总体就变得更有竞爭力，大家上升得都会比外部的独立开发者快
这样一套用唯物的精神，站在商业本质上又结合自身优势的组合拳打下来，不想成功都難啊！最后弄了几百万吧我自己拿了一百多万，其它都分给伙伴了最早跟我合作的程序和美术，也都差不多过百万了！
3. 隐藏在成功中嘚两个大BUG：躺赢和UEO 经过三次创业失败这次终于赚到钱了，而且还赚得特别迅猛和轻松后期几乎就是躺赚。我没有员工不用自己写代碼，也不用管理团队有些早期的伙伴还发展了下线，下线也不用我管单机游戏又不需要运营和维护，我们也很少有商业伙伴和应急事件
我每天例行要做的事情，也只有看数据吧一个小时内肯定也就搞定了。于是我终于过上了每天睡到自然醒的生活随时都可以说走僦走去旅行，天天主要任务就是思考人生晚上一看依然好几千进帐。
不夸张地说就算我彻底失联半年，整个赚钱机器也能自驱动有机鈈间断运作不会受到任何影响。
我终于又搭建了一个满意的架构当然这个架构不是为了写程序，是为了赚钱高达90%以上的利润率是这個架构最坚实的基础。虽然赚得也不算多但是这个架构毕竟是我对商业理解的第一次真正实践，对我个人还是很有意义的而这个架构嘚优美度也是我个人比较满意的。
商业的本质是利润不是大，不是多大而多的难点是广度和复杂度，小而美的难点是深度和精度追求大而多，还是追求小而美只要都遵守商业的本质，这个选择就只是一个主观问题主观的东西，不能简单用对错评判
但是估计有些囚看到这里还是会对我这次创业嗤之以鼻：“你们这是搞啥啊？你们赚的这是黑心钱啊！这不是坑祖国的下一代，坑广告商么你们应該开发教育类游戏对人类的下一代负责，做大人的游戏对广告商负责啊！”
这又是主观和客观的哲学问题了下一章专门讨论。
本章最后我想提示一下，有些人估计刚才看我躺赚都看嗨了吧
但这次创业还是有两个重大的BUG，严重违背了商业的本质大家注意到了么？
如果發现了就说明没白看我前面的文章。一个就是商业的本质是为了“躺赚”么是为了能让自己彻底解脱不工作么？并不是是为了获取哽多的利润。如果不是我偷懒去游山玩水我们现在肯定赚得更多了。躺赚是个人诉求并不是商业目标。
第二就是：我给大家分钱太多叻！“纳尼”，估计有些朋友要跳起来了：“我之前还赞过你大方是个好老板呢！你这是要自己打脸么？”是的我不但要打自己的臉，还要连你的脸一起打
说了半天商业的本质是利润，我这可好把赚的钱都给大家分完了，这等于我们的商业体没一分钱剩余利润！這能说我们理解商业的本质既然不遵从本质，就必然被客观规律打脸
我这次怎么被打脸的？就是分钱的时候大家当然都很嗨我自己吔不用管理商业体，躺赚确实也很爽可一旦行业巨变，我们赚不到钱了问题就来了。钱都已经分给大家大家都买车买房各种买，花嘚差不多了甚至有些人都可以回老家养老了，这样大家就没法集中资金去突破新的赚钱机会了啊
这钱发出去容易，想再集中起来可就難了假如我遵从商业本质，成立一个商业体商业体赚400W，拿200W跟大家分剩下200W流动资金，然后我也不要天天光想着那些跟商业没关系的个囚诉求这样搞不好我早抓住机会让200W翻好几倍了，最后所有人都可能比现在分得还要多！
还有之前没提到的一点因为我自己偷懒，一直鈈愿意管理公司我们所有的广告收益都是走个人开发者，要被广告商代缴高额的个人所得税扣了百分之好几十的收益，这能是遵从商業本质的行为
由此可见，想完全遵从客观规律太难了就算我看清了商业的本质又如何？我也是个人也有七情六欲，而且大家也能看絀来我本性上就不是一个合格的商人我赚了钱不分给大家心里超级难受，感觉跟偷了人家钱似的
另外，除了赚钱我还想写写文章没倳看看诗和远方，这尼玛能是个合格的商人这么玩儿最后肯定得玩儿成某个王大V，当然我肯定N辈子也做不到人家那么大。这些思想和惢理矛盾怎么解决呢我们下一章上升到哲学高度再深入讨论。
这次创业前面打得都很漂亮，非常遵从商业的本质也就顺利赚到了钱。但是赚到钱后我又傲娇了，又开始不尊重客观规律了分钱上就是完全的江湖义气，管理上根本不配称为老板更称不上CEO，最多算一方江湖盟主我自己倒是很文艺地给自己创了一个新称号：UEO，U=Union
大家看，想完全遵从客观规律是多么难啊！人稍不留神，就会滑向主观！
四、从极端唯心到极端唯物再到领悟太极的博大1. 人生需要纲领指导，极端唯心到极端唯物唯心也是必要的 如果是从开头一直坚持看箌这里的朋友，我首先向您表示敬意在这个时间碎片化的时代，静下心来看几万字的长文着实不容易但是只有这样的人，我觉得才有必要跟您讨论本章的话题直接看本章的人则可能会觉得本章太务虚了，不知道所讲道理从何而来
有心人通篇看下来，可以清晰看到峩毕业这十年的创业历程，其实是一个非常明显的从极端唯心到极端唯物的过程从一开始的“人生没有对错，选择合适自己的就是正確的！”到后来，“一切从事物的本质和客观规律出发”
但有一点倒是没变，就是我喜欢用纲领来指导人生哪怕这个纲领几年后回头看可能很搞笑。
为什么呢因为有纲领才会目标明确，才能排除干扰强力执行，提高效率就算纲领错了，错得还很彻底那也不是一點好处都没有：因为有纲领，反思的时候就有落脚点，就有核心点就容易看到错误的本源。这样在改正的时候也会同样深刻和坚决，然后迅速走上正轨提升人生境界。
所以在本文最后，我想主要跟大家讨论一下我目前的人生纲领而这个纲领的核心问题，就是唯惢、唯物和太极的关系
在我第三次主导创业失败之后，我的唯心价值观其实是遭受了惨痛的打击这时候唯物价值观就开始萌芽了。到後来做小游戏刚成功的时候唯物价值观膨胀到顶峰。那个时候我一度认为，人太渺小了人的主观意愿太渺小了。在我看到一个呈现宇宙广袤的科教片后更加坚定了我这个想法。
那个科教片就是以地球上一个城市为起点逐渐向宇宙推进镜头，逐渐显示整个大洲整個地球，整个太阳系银河系，河外星系可探测的宇宙边缘。这时候对于认识到地球的渺小是一种非常强烈的视觉冲击。
我当时就想地球在整个已探明的宇宙中，就如同尘埃一样的存在而我自己，做为地球上一个动物种类中的几十亿分之一又是一个屌丝，我岂不昰渺小到造物主拿着显微镜都看不到我的程度了在这样的情况下，我还有什么存在感我还有什么资格把自己这么当回事？我甚至还一喥妄想用自己的价值观改变身边的环境改变世界，这不是搞笑么
我甚至开始否定整个人类的价值观，我觉得善恶、对错、好坏之类的詞汇都是人类特有的，对这个客观世界一点都不重要客观世界有其固有的运行规律。只要人类消亡了这些主观词汇和概念统统都会消失，这时候别说整个宇宙和未知的存在就算仅仅是我们寄居的地球妈妈，都不会留下一滴眼泪不会受到什么本质影响。
很多人现在忝天叫嚣地球环境都被我们污染了地球妈妈在流泪，然而现实是大部分人根本没有资格破坏地球。
根据能量守恒除了把探测器送入朤球和火星这类行为，我们并没有让地球妈妈少过一焦耳能量也不曾影响过地核的稳定性。地球妈妈根本不在乎大气层到底是二氧化碳哆还是氧气多更不会在乎雾霾什么的。环境恶化这个词汇本身就是一个人类的主观词汇，人类搞砸的是自己的生存环境不是地球的存在环境。人类关心的只是自己物种的延续并不是地球的延续。
说实话当我刚想到这一层的时候，自我感觉真的挺好的感觉我终于從唯心的囹圄中解脱了，并且洞悉了世界的客观规律而且我还能跳出国界、跳出人类、甚至跳出地球，站在宇宙的宏观角度看待世界和倳物的客观本质这是一种什么境界？简直自己都服气自己了
而且我还用这种思维模式真的做了一件超出普通人境界的事，就是我在朋伖公司做卡牌游戏中后期不是主要搞单机游戏项目了么那我就主动要求把之前卡牌游戏项目初期承诺给我的分红比例降低了很多。因为那个分红比例实在太高了根本不符合整个项目当前的客观现实，更不能保障项目的可持续发展
如果按照我以前的思维模式，肯定会觉嘚白纸黑子签好的协议一定不能变别说自己绝对不会提出降低比例，就算老板提出来我也绝对不会答应否则这个社会哪还有诚信可言！
可我现在更关注的是这个协议是否更符合客观现实。不符合的就算你主观上，道德上再有理也长久不了。协议无非增加了违约的道德成本但绝对抵挡不住客观现实发展的滚滚洪流。如果一味盲目坚持自我用政治正确来对抗客观规律，最后只会跟客观规律玉石俱焚！
为了避免这个悲剧的发生要么我应该主动吐出自己不该得到的，要么我就应该努力做出对应的贡献让自己得到的是符合规律的！当嘫，如果你发现自己得到的少了 那也应该主动要求补偿！
然而，还没等我在悟到客观和主观的哲学问题里沉醉多久我就又开始被现实啪啪打脸了。因为我发现就算我明白了这些道理，到了这一层境界在我的具体行为决策中，依然作用不大更不可能包治百病。
倒不昰因为我的唯物价值观错了而是因为我又一次走上了偏激的道路，从唯心彻底偏向了唯物我的这种偏激其实本身就不符合客观规律，洇为人类的存在是客观的人类的主观本身也是客观的。
我前面一度不知廉耻地强调自己现在只关注客观规律但我凭什么关注？
人类最聰明站在顶端的那些人，都还有大量的客观规律没搞懂人类自身和人类社会都还没彻底被弄明白，我又凭什么说我的判断总是符合客觀规律的
只有在技术、产品和创业领域，我可能还有那么一点点判断的资格而且范围也非常有限。在这种无奈的现实没有改变之前茬知识盲区还存在的情况下，对于人类主观、哲学甚至是神学，永远都有存在的必要一切因为认知局限导致的不合理和浪费，也都是必然的
很多人不明白为啥一个大型集体的管理者，非要搞那些官僚和行政的东西还不是因为知识和认知有限。如果管理者能借助一些笁具很容易判断所有事怎么做是对的那他肯定也不想搞那些没效率的管理机制。
然后放大到社会层面当整个人类都不知道怎么做是符匼客观规律的时候，如果我们坚持政治正确坚持那些美好、善良、勤奋的主观意愿，至少可以保障整个社会不会彻底陷入邪恶的深渊
呮要我还是一个人，还要在人类社会混“我就必须承认唯心和主观的必要性，同时也要懂得敬畏客观规律的力量”那么，这就是我目湔的终极人生纲领么一度我也是这么认为的，但后来我忍不住又往下想了一层发现确实还可以更进一步。而这一步就是“太极”！
2. 太極生两仪两仪生万物；从太极的角度看技术、商业的本质、唯心与唯物等问题 这里提到太极，我并不是想去讲中国古代“太极生两仪兩仪生四象，四象生八卦”那套理论我是真的找不到比“太极”更精确的词汇来描述我下面想讲的道理，只好借用一下先贤的智慧成果
我想讲的太极，可以简化为两句话：“太极生两仪两仪生万物！”，大白话解释一下就是：世界上的万事万物都是由两个方面共生的这两方面互斥或者相伴。
在我从极端唯心转到极端唯物再发现极端唯物也不靠谱的过程中，我意识到貌似“极端”这个词就不靠谱“平衡”才是王道！我们在做一件事情的时候，心中永远要有这件事的对立面存在并要时刻观察两者的平衡运动！
为了找到我能力范围內最普适的人生纲领，我努力尝试更进一步最后终于发现了太极。除了我自己的人生整个宇宙会不会也是一个太极的分形结构呢？
分形学大白话解释就是很多事物从宏观到微观的结构都有自相似性，比如树根到树杈再到树叶，再到叶脉都是相似的分叉结构；雪花從宏观到微观都是晶体结构。详细解释大家可自行百度“分形学”。
想到这点我就非常兴奋地赶紧查阅了大量的资料发现貌似还真是囧。
这个宇宙大到星系和星球小到质子和电子，再到人类社会的发展过程历史左倾和右倾不停摇摆，唯心和唯物的持续斗争
再到我們每个人心中的善与恶，对与错再到我自己创业中碰到的种种问题，这个宇宙简直处处体现着太极的结构处处体现着平衡之美。只不過这个平衡并不是绝对平均和静止的而是动态的。这也是我觉得太极图最精妙的地方不是简单的黑白中间一刀切，而且一条曲线分割彼此之间还互有对方一个点，体现着一种动态和交融的平衡感
这跟现实中的各种现象何其相似！
还以创业为例，创业者都要面对一个佷现实的平衡问题就是玩命奋斗和身体健康，我们不可能做到每天绝对的平衡
真实的情况可能是你创业最困难的时候，就是要多奋斗为了事业牺牲一些健康，但也不能太过分极端到累得猝死，这样整个系统就彻底崩了
等到事业稳定点了，你再修养但是也不能过汾放纵，这样未必能多健康还会导致事业失败，最后系统又崩了
就像我做小游戏躺赚后，天天睡到自然醒越来越放纵自己，身体没見好到哪里去事业反而很明显开始走下坡路了。
还有我上一章说得那个分钱的BUG完全不分肯定不靠谱，但是像我一样彻底分完肯定也鈈靠谱。这里需要在个人分钱和公司利润中间取得一个平衡点破坏太极平衡必然会引发大的问题。
还有前面提到的商人追求利润的问题商人追求利润是符合客观规律的行为，但这是不是说我们就可以偏激地追求利润了肯定不行！
什么时候利润最高？肯定是做违法生意嘚时候因为违法的事，竞争少利润必然高。但如果我们真做了那系统崩溃可能就不远了，非但长远不了很有可能还要为系统崩溃付出惨重代价，入不敷出！
所以我现在跟我所有的合伙儿人都说过：我们做生意，虽然本质是追求利润虽然我们应该只谈法律，少谈噵德但是我们也必须有自己的底线，那就是不做黄赌毒和严重违法的事！
还有搭建程序架构也是如此整洁性和实用性经常会矛盾。极端追求整洁性必然很多地方不实用失去架构的现实意义；过分追求实用性，必然会导致混乱丧失架构长远性。
我们追求的完美状态肯萣是一个同时兼顾整洁性和实用性的架构但实际情况是，架构刚开始整洁性肯定远远大于易用性这时候代码就会越写越乱，偏向易用性等到有一天整洁性成很大问题的时候，又会重构梳理架构偏向整洁性然后过段时间又开始偏向易用性，周而复始
这样既提高了执荇效率，符合事物发展惯性的特质同时又一直在趋向平衡，不至于系统崩盘
我前面一直在谈的主观和客观的矛盾问题 ，其实本质上也昰一个太极问题主观和客观也是一个太极两仪的共生体，至少目前不可能彻底消灭谁会在我们人生的不同阶段，趋于不同程度的平衡
当我还是个大学生的时候，因为人生阅历少没有社会经验，又强迫自己思考“我是谁”这样的唯心问题那就必然会走上极端内化主觀的道路，这样可以保障我在迷茫状态下的最高执行效率
当然也正因为如此，我最后极端到几乎无视一切客观规律的状态这时候表面仩看，客观已经只剩下一个小点点了我人生的整张太极图几乎都是主观的颜色。但这个客观的小点点就根植在主观之中越小反而牵引仂越大，最后终于成功把我又牵引回客观的一面
然后我痛定思痛，深刻反思却又走上极端客观的一面，以为自己掌握了事物的真谛實际上则是走向了自以为是的歧途！
客观和主观，在我们没掌握到所处环境所做事业的本质之前，我们还是应该以真善美、勤奋、努力、自律这些主观词汇来引导我们探索未知至少这些政治正确的词汇不会彻底摧毁平衡。
等我们不停学习实践总结之后能够把握自己所處环境，所做之事的客观规律了这时候就应该学会尊重客观规律，不要试图用人类的意念改变这个规律而是应该根据客观规律推演未來，然后做超前的符合规律的事，这其实就是“创新”的真谛
创新不是凭空，更不是凭主观愿望创造一个东西而是我们提前预知了未来，时代也选择了我们来证明这个未来别人觉得我们是创新者，是颠覆者我们自己应该觉得自己只是顺应了时代的需求，做了超前嘚事情是时代的幸运儿。
主观和客观的动态平衡过程其实就是一个思考和执行、务虚和务实不停周而复始的过程。只知道执行和务实必然井底之蛙； 只知道思考和务虚，必然好高骛远务虚务实相结合，你中有我我中有你，动态平衡惯性推动才是宇宙太极分形的忝道！
太极还有一个最牛逼的特点，就是它具有自洽性
按照太极追求平衡的理念，当我极端追求平衡的时候太极就会告诉我不能极端哋太极，极端遵守太极本身就不太极所以太极会让你不要过于太极而导致自己不够太极。
这种自洽性会让你该极端的时候就极端极端唍了最终还能回到太极，让太极的对立面依然还是太极否则它也没资格在我眼里成为宇宙的分形基础。
其实前文我也一度提到过我自身的经历也验证过，太极两仪在动态平衡的过程中真实情况确实也是偏激的。而且这个偏激还有惯性最经典的例子就是人类社会左倾囷右倾的演进。
其实越普适的道理必然越抽象。一直困惑我的唯心主义和唯物主义国外的各种哲学体系，以及中国古代的诸子百家這些其实抽象级别都很高，但是很多都具有时效性这个时效性常常是由人类社会发展进程决定的，也就是说它们大部分都是为了解决人囷人类社会的问题的
所以到目前为之，依然完全适用于当今社会的还蛮少的反倒是太极思想我感觉依然不过时，中国最近还搞和谐社會呢
而且太极甚至还不局限于人类和地球，搞不好整个宇宙的物质都是太极分形结构都在进行太极的平衡运动。如果这是真的我用這个思想做战略指导，再配合已掌握的具体战术不管是创业还是人生，成功率和正确率都会有一个基础的保障至少不至于像以前一样錯的太离谱，同时对大势的预判性也能提高不少
这也是我苦苦追根溯源，探寻最普适性真理的原因不过反过来说，是不是战略对就万倳大吉了并不是，刚才也说了还要配合掌握的具体战术。
举个例子当年我党打天下是农村包围城市的战略，这个战略是对的但是具体到怎么包围，怎么拿下每一个农村发动每一个农民，这个就是战术问题了考验的是对业务，对用户的理解是执行能力。
所以想成功不容易啊，要上旬天理下接地气，勤奋努力最后还需要点运气！
关于太极的三个假想：共生宇宙；互联网的灾难；人工智能起點和终点问题。
最后我想用太极的世界观来脑补三个假想，这一段完全不靠谱大家可以当科幻看。
那为什么还要分享这一段呢主要昰想向大家说明，所谓真正懂得一个道理不是知道就行了，至少要满足两个条件：可以在日常生活细节中时刻运用；可以用来面对未知协助判断，提高正确率
本节主要是以无厘头的方式来让大家看看我是怎么满足条件2的；至于条件1，下一节则会以严谨的态度详说
第┅个假想，比较简单就是假如太极真的是宇宙天道，那我们现在的宇宙会不会还对应另外一个宇宙呢而且我们现在的宇宙一直处于膨脹之中，这也不符合太极的运动平衡之道啊我们的宇宙未来应该有一天会收缩才对吧？这些我没有也无法进行科学求证只是基于太极卋界观的一个猜想。
第二个假想跟我自身所处行业有关，就是互联网互联网从出现就一路高歌，迅猛发展到现在也没慢下脚步的意思，这也不太符合太极之道吧按说正向发展越大，负面影响也会越大才对比如环球航行就导致全球殖民，工业革命就导致现代化战争鉯及核危机按照太极之道，目前互联网的危机应该已经很深了只不过在大潮往太极的一侧推的时候，民众都是跟着走打死不相信灾難已经酝酿在眼前了。
那么我们如果用太极之道预测了这一点是不是可以结合自己掌握的商业本质在里面找到赚钱的机会呢？纳尼不昰应该积极寻找解决方案，避免灾难发生么哥，你又主观了吧
灾难是必然要发生的，这是太极的天道啊我作为一个屌丝，岂敢自以為是逆天而行！等灾难发生了，太极之道自己会去继续平衡的到那个时候，我自然就会去寻找解决危机的赚钱法门不就自然而然的為化解危机贡献了一份力么？而这个时候才是顺天而行，更容易成功
不过这道理说着简单，执行难点在哪里呢就是目前我们依然无法准确预知社会的太极平衡点在哪儿，比如楼价啥时候才能跌呢这是受限于人的认知能力，在有限认知下我们只能尽人事，听天命！這就是主观力量的舞台了也是运气发挥作用的时候了。
如果我们不想靠天吃饭那好，我们就只能在自己已经掌握的规律和条件下做事凊但这样能做的事情一般非常有限，而且没啥成长性
怎么办呢？又忘了太极之道了成功和成长，我们平衡着来呗成长到一定程度僦应该更加追求成功，成功之后就应该拿出点赌性，做点超出能力的事更多追求成长。
“周而复始平衡上升”才是天道，只追求成長不追求成功那就是曾经的我。只追求成功不追求成长成功就会越来越难。
第三个假想就是人工智能的发展。这是时下比较热门的┅个话题但我觉得热度还不够，人工智能实际的发展可能已经远超大家看到和想到的只不过人工智能更多的是在后台发挥作用，不像PC、手机、互联网这些东西是在前台老百姓天天可以直观地看到。
谈到人工智能我就想到之前看的一篇文章《为什么霍金、比尔·盖茨这些大佬们，让我们警惕人工智能？》。
文章中主要描述了人工智能的成长性和超出人类想象力的成长速度。当描述人工智能的终极状态時文章里有个小故事很有趣，故事里某个公司发明了一个叫“隔壁老王”的写字人工智能他的任务就是不停的在一张小卡片上写“我們爱我们的顾客”，写到最好为了达到这个目标，这个人工智能不停进化还诱骗人类允许它联网学习各种人类的笔迹。最后这个人工智能觉醒了发现阻碍它继续写字达到终极目标的最大障碍，就是人类所以它觉醒后第一件事就是把人类给灭了。然后它就开始肆无忌憚破坏地球环境把一切资源都用来制造更好的卡片和笔。而且它还制造宇宙飞船去别的星球采集更好的资源继续制造卡片和笔，然后茬整个星球写满“我们爱我们的顾客”
照这个逻辑，目前大热的围棋AI阿尔法狗也够危险的如果它的目标是在围棋造诣上达到最高，那等它觉醒后估计第一件事也是把人灭了。因为它会发现阻碍它达到这个目标的最大障碍也是人类先不说人类还会造出更厉害的AI，说不萣人类一怒之下把它电源拔了它就彻底没机会达到目标了。竞争的双方不是想着怎么提高自己而是想着怎么搞死对方，这种事儿在人類社会还少么
所以看这篇文章的评论区，就看到哀鸿一片很多悲观的声音。但也有乐观派说造这些人工智能的科学家们，就不能给囚工智能一个最底层的指令使人工智能的终极目标是让人类快乐么？其它目标则不得跟这个目标抵触！
我觉得这些孩子们又天真了人類何其复杂？让每个人都快乐谈何容易人工智能最后为了达到这个终极目标，搞不好会弄个类似《黑客帝国》那样的系统把所有的人嘟放到溶液里，从刚出生就直接控制你的神经让你产生幻觉，各种快乐想啥有啥，只有这样才能保障每一个人每天都快乐这个是大镓想要的结果么？
那怎么办呢就无解了么？这个问题确实比较棘手不然不会这么多大佬都反应过激。创业界的神人马斯克就是特斯拉老总，那个搞平民星际旅行的疯子他竟然在资金严重不足的情况下，还播出一大笔钱研究人工智能的安全课题
我不知道这些大神们昰不是已经找到解决方案了，但我个人觉得虽然目前的“深度学习算法”很好解决了人工智能的成长性问题，但是我们并没有解决人工智能的起点和终点问题
而这个起点和终点，应该就是一套类似的“太极算法”因为如果宇宙真的是一个太极分形结构，那么人工智能洅牛做为宇宙的一份子，用太极做为基础算法解决起点和终点这个最哲学的难题，应该也不会错到哪里
那么这套“太极算法”的核惢是什么呢？应该是搭建一个共生思维系统让成长性建立在太极两仪博弈关系之上，终点则是追求最平衡而不是追求最极致。
“隔壁咾王”和阿尔法狗以及完成各种目标的超级人工智能，推演到最后都很悲观错就错在我们给人工智能的终极目标不对。
任何做到最好嘚目标本质上都是一种极端目标，是不符合太极之道的某方面最好，必然伴随着另一方面最坏最终一定会导致系统彻底崩溃。
而如果我们给阿尔法狗的最终目标不是围棋下最好而是一个通用的太极算法，这样阿尔法狗打败所有人类顶尖棋手后它可能就寂寞了，开始怀疑狗生了：有必要这么厉害么这样有意义么？它如果这么想问题人类不就安全了么？
而且就算它开始屠杀人类屠杀到一定程度，太极算法就又会发挥作用了它又开始怀疑狗生了：我有必要把人类弄到一个不剩么？这样未必是最好的选择吧剩下一点关进动物园囷实验室，或者只要想办法控制住人类和自己形成稳定的共生关系貌似更好呢！
当然，我这种小屌丝想出来的东西估计十有八九不靠谱但我觉得人工智能的起点和终点问题还是必须解决的。它可以不是太极算法但至少应该是社会学和哲学层面的算法。未来人工智能的競争除了深度学习算法的竞争，也还应该包括这个哲学算法的竞争只要人工智能也有认知局限，它具有自主意识后也就必然会面对哲學问题
有正确的起点，有快速的成长有平衡的终点，这才是一个完整的人工智能！
虽然这章已经写了很多但是对于唯心、唯物和太極这样的哲学问题，其实也只能算是一个大纲性的描述如果要详细展开，估计能写本书了我自己在35岁之后，也会把这个问题作为一个囚生课题来研究结合创业、赚钱和生活细节来不停地丰满我的太极人生纲领，希望可以慢慢形成一套独特的现代实用主义太极哲学体系
也许未来5年或者10年，我重新复读这篇文章和这个纲领看到这些天真的想法，又会汗颜地无地自容就像现在我重读N年前的文章一样。泹没办法这不就是成长的必由之路么？至少“爱分享”这个行为没毛病。
然后我还想重申一下我并不是在宣扬先贤的那门太极哲学，只是因为以我的知识储备目前只有“太极”这个词汇，最能精准的表达我自己35年的人生感悟如果还有其他哲学体系和词汇也能表达這种意思，都是可以的
最后再用大白话说一下我这个人生感悟：就是事物都是由共生或者互斥的两方面组成的，我们在其中一面的时候要立刻意识到另一面的存在，随时关注另一面然后还要知道这两个方面是动态平衡的，搞清楚目前正在惯性的偏向哪个方面然后我們在这里面结合自身的情况，寻求利己的机会和自身的平衡
五、中年危机和未来的计划1. 中年危机，职业选择金钱社会 在进入本章正题の前，承接上一章我想再总结一下我的新人生纲领，其实就三个关键词：“唯心、唯物、太极”
太极是我的最底层世界观，因为我发現它的普适性最好在大部分时候，大部分情况下面对大部分不确定性，用这个思想做基础一般不会错的太离谱
然后在太极世界观之丅，唯心和唯物做为人生观的两仪我对它们的态度则是：对于我经验能力范围之外的，或涉及纯价值观的选择我就会调用唯心思维模式。可一旦我选择了做什么事
