想销售自家的水里

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-29 19:13 标签： 2017晨阳水漆价格表 
 
实际上这是个比拼营销能力的項目。
我们都知道营销的4P，产品、价格、渠道和促销。在产品层面指的就是控制成本，价格层面是指定价所产生的接受优势渠道指的昰可以掌握多少通路，促销指的是如何促进用户的关系。
但是这不是一个对用户来说特别价格敏感的产品。也不是个品牌敏感的产品，那么要拥有竞争力实际上在4P里，主要应该体现在渠道上。
体现在渠道上的意思价格空间应该主要放在销售通路上，让销售通路的利润豐厚目的很简单，让销售渠道愿意卖你的玻璃水。要利用给渠道的价格优势而把当地的竞争对手的份额逐步抢过来。形成地区性的相對垄断。除了价格空间之外，还有一个重要的可获渠道支持的是结帐方式。
这两点建议你完全应该对照竞争对手的手段出牌。开拓新的渠噵耗时耗力而且当你开拓出来后，这些渠道也会主动去选择你的竞争对手。
所以最重要的是根据竞争对手给渠道的折扣和结帐方式，確定有超强竞争力的销售政策。这是重中之重。建立和用户的关系应该放在其次，当确立了市场份额后再考虑强化用户关系。这是这類产品的特点。
当然，如果用你所说的按月订购的方式的确可以抓住一部分用户，但要做大需要很长时间去熬，而且要随时防止竞争對手的模仿。
但用按月订购的方式，用去掉中间环节的低价来直销给用户实际上可以锁定用户，逐步延伸出销售其他汽车用品的模式。
那就不仅仅是玻璃水的事。这是另一条路。要做好思想准备。

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