众筹融资风险小、收益大，对众多初创企业来说，比起向机构借贷，从对项目感兴趣的投资者中募集资金无疑是更好的选择。众筹融资模式相对于传统的融资方式，更为开放，其草根化、平民化，发起与资助都与身份职业等无关，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。明确众筹的类型和具体的操作模式，从而了解不同的众筹类别，其操作方法、运作手段和回报方案等一系列问题，需要结合项目自身定位和特点，尽早明确和落实。

众筹融资风险小、收益大，对众多初创企业来说，比起向机构借贷，从对项目感兴趣的投资者中募集资金无疑是更好的选择。众筹融资模式相对于传统的融资方式，更为开放，其草根化、平民化，发起与资助都与身份职业等无关，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。明确众筹的类型和具体的操作模式，从而了解不同的众筹类别，其操作方法、运作手段和回报方案等一系列问题，需要结合项目自身定位和特点，尽早明确和落实。

众筹要想成功，首先要明确众筹的类型和具体操作模式。

众筹是指通过网络平台为项目发起人筹集从事某项创业或活动的小额资金，并由项目发起人向投资人提供一定回报的融资模式。回报众筹是指投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。

众筹可以分为消费（产品）众筹、股权众筹、回报众筹、公益众筹等。不同的众筹类别，关系到众筹的设计方案、操作模式、合伙人的选择、回报机制、退出机制等一系列的不同，应该结合自己众筹项目的本身的定位、特点，因地制宜、灵活处理，尽早确定。

消费众筹是立足生活消费生产服务领域，围绕消费者这个核心要素，以线上平台为导入口，以线下体验为价值连接点，帮助众筹项目从大量碎片化的日常生活消费活动中寻获商机。

消费众筹模式下，企业一方面通过众筹的模式迅速积累消费者，实现早期融资发展，建立一种初始信任;另一方面，依托网络线上线下的优势资源，结合众筹的商业模式，以高附加值的消费回报设计让消费者的消费行为实现增值，增加粘性，不断拓展消费空间与市场渠道。线上导入用户+线下实体消费的O2O互动提升体验，消费众筹通过商业模式的创新实现了传统生活消费与互联网金融的双向贯通，构建了一个拥有大量高度粘性用户的持续、稳定的消费生态闭环。

消费众筹模式下，商家则是通过发布产品或服务的相关信息，以此先行聚拢一批早期消费者，他们在获得实物回馈的同时，还可获取比出资金额更为超值的回报，也能激发消费投资热情，提高参与的认同感;然后通过这些初始消费者的口碑传播以及转介绍，从而实现更多更广消费人群的扩散，达到聚拢消费者的目的。

股权众筹是指融资者借助互联网上的众筹平台，将其准备创办或已经创办的企业或项目信息向投资者展示，吸引投资者加入，并以股权的形式回馈投资者的融资模式。股权众筹是当下新兴起的一种融资模式，投资者通过互联网众筹平台挑选项目，并通过该平台进行投资，进而获得被投资企业或项目的股权。

按照不同的标准，可对股权众筹具体作如下分类：

1 .私募股权众筹和公募股权众筹。这是按对众筹行为的性质来划分的，前者指把众筹行为仍界定为私募行为的股权众筹，可以说我国目前股权众筹平台都是私募性质；与之相反，像美国、英国等股权众筹发展较快国家，都是将众筹行为界定为公募性质，众筹平台可向公众进行募集。

　2 .有担保的股权众筹和无担保的股权众筹。这是按有无担保进行划分的。有担保的股权众筹主要是指在股权众筹业务中加入了担保元素，典型如贷帮网，其规定由推荐项目并对项目进行担保的众筹投资人或机构作为保荐人，当众筹的项目一年之内失败，保荐人赔付全额投资款，保荐人即为担保人；无担保的股权众筹则指不含担保元素的股权众筹，我国目前绝大多数股权众筹平台都是后者。

3 . 线上股权众筹和线下股权众筹。这是按股权众筹业务开展的渠道进行划分的。线上股权众筹主要是指融资人、投资人以及股权众筹平台之间所有的信息展示、交易往来都是通过互联网来完成的，包括当下许多股权众筹平台绝大多数流程通过在线完成；线下股权众筹又称圈子众筹，主要是指在线下基于同学、朋友等熟人圈子而开展的一些小型众筹活动。

　4．种子类平台、天使类平台和成长类平台。这是按融资项目所处阶段来划分，最早由中国人民银行金融研究所副所长姚余栋提出，他主张按融资项目所处的种子、天使和成长三类不同阶段，进而设置不同的股权众筹平台，最终实现股权众筹平台的“递进式”发展。

5．综合型股权众筹平台和垂直型股权众筹平台。这是按众筹平台的经营范围所进行的划分。综合型股权众筹平台，其经营范围较广，基本很少涉及具体行业的划分，目前我国发展的较大的股权众筹平台基本都是综合性平台；垂直型股权股权平台，其经营范围则有了明确的行业划分。

回报众筹是众筹融资的初始形式，尤其适合音乐、绘画、工艺品等艺术领域，回报众筹往往和“粉丝经济”紧密相连，凯文﹒凯利曾提出“1000个铁杆粉丝理论”——艺术家如画家、音乐人、摄影师等，只要有1000个绝对忠诚粉丝的支持就能维持体面的生活。

回报众筹一般指的是仍处于研发设计或生产阶段的产品或服务的预售。创业者通过回报众筹系统平台发布项目，对网友展示创意，争取大家的关注和支持，向网友们募集资金。众筹计划会限定募集资金和支持认识的上限，而且规定了募集的期限，单笔募集的资金数额也比较小，所以其对社会的影响非常广泛。只有支持人数和购买总量超过了预期，本次众筹才算成功，支持者的资金才会转移给创业者，让其实现创意项目;否则，众筹不成功，已缴纳了的预购资金将会返还给支持者。作为一种投融资行为，待项目筹资成功后，项目发起人将在约定的时间内给予相对应捐助金额的固定回报。

还有少数众筹平台，除了项目发起人的固定回报之外，平台本身还对支持者给予回报。一般情况下，回报的方式是除股份、利润之外的其它方式，例如实物产品、签名海报、支持者名单等等。当然，项目支持者也可以选择不要回报，对项目或公司进行无偿捐赠(我给你钱你什么都不用给我)。回报众筹门槛低、机制更灵活，又是直接面向普通消费者，可以使一些小微企业、创业者迅速获得资金支持。不论是影视、动漫、出版、科技，甚至是农产品……只要是具有创意的想法，都可以在回报众筹系统平台上招募项目启动资金，把产品或服务由小众推向大众市场。然而，国内的用户往往容易把回报众筹与团购的概念混淆。

公益众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。公益众筹不求回报，是单纯的捐赠行为，创意者无需向投资者提供任何形式的回报。投资人更多的考虑创意项目对自己心里带来的满足感，通常而言创意项目有一定的良好寓意或者对社会发展有一定的积极效应。

相对于传统的公益融资方式，公益众筹更为开放。只要大众喜欢的项目，都可以通过公益众筹方式获得项目资金，为更多公益机构提供了无限的可能。

众筹一方面能让公众理性发声，使公众拥有更为直接、畅通的表达自我意愿的渠道和平台；另一方面通过筹集到公众的关注，也能引起政府、社会媒体各界对社会问题的重视，加速社会问题的解决。在众筹过程中社会组织有天然的优势，能够接地气，需求和目标人群把握得准。非营利的本质，比商业机构更有优势，更容易与人发生共鸣。一个成功的公益众筹，不仅要求有公益机构参与，也需要各界的技术人员参与其中，各司其职。在这个过程中，要成为一个吸引公众目光的众筹项目，是否具有故事性是其中一个重要的因素，通过讲述故事的形式向公众推广众筹项目，往往更能使公众在情感上认同和接受。

众筹项目前期重在统一价值观

众筹项目前期重在统一价值观

众筹项目前期重在统一认识，统一的价值观。众筹项目在前期问题众多，事情复杂，千头万绪，不确定性大，需要合伙人之间不断沟通，反复磨合，因此，需要大家多交流、互动，充分沟通，彼此信任，才能相互协助，演绎出一曲协奏曲。

众筹项目计划书的目的是梳理商业模式、理清思路、说服投资者等，在计划书的范围内，有条不紊的呈现创业者的初心，以及要做到的事情。所以，当创业者开始写商业计划书的时候，心里必须有大纲。希望众筹者可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。

众筹项目计划书的摘要主要包括：

一句话说明公司理念由来。（切入点）

一句话说明市场的需要。（市场前景）

一句话说明你们提供了什么需要。（产品）

一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）

一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）

一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）

一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）

一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）

一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）

一句话介绍一下你们团队。（团队优势）

-------以上文章节选自《手把手教你做众筹》

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《山东平台领跑全国 融车网成功筹资额超15亿元》 精选一

众筹业在经历了快速发展期后，近年来，增速明显回落，在监管趋严的背景下，部分平台选择了退出。2018年众筹平台将进一步优化，实现优胜劣汰，同时，也将面临部分向众筹业转型的问题。目前，行业开始出现二八格局，虽然有工信部发布《关于进一步推进中小企业信息化的指导意见》，提出推动应用，发挥网络和等；但平台仍面临缺乏创新的问题。针对目前移动端的迅速崛起，众筹方式也发生改变，众筹业的发展受到多方关注。

2017年众筹业发展概况

众筹业在经历了快速发展期后，近年来，增速明显回落，尤其在监管趋严的背景下，部分平台选择了退出。齐鲁财富网据盈灿咨询数据统计，自2013年起，正常运营众筹平台数逐年增加，到2016年达到427家，而2017年全国新增众筹平台113家，倒闭270家，转型8家，截至2017年年底正常运营众筹平台有209家，同比跌幅达到的运营情况。

10.一些大公司将会发起额外众筹项目来创收。YouTube是首家参与众筹的大公司，而eBay，PayPal，Amazon，以及Facebook等公司也都跃跃欲试。随着越来越多此类大型公司的加入，2015年众筹市场必将发生翻天覆地的变化。

11.起诉案件增多。美证交会和一些州检察长拟将对违反证券监管条例的公司发起控告。由于监管部门正力图减缓众筹的发展步伐，2015年证交会将会采取更多措施，起诉案件必将增多。

12.众筹将持续以100%的增速发展。全球范围内，替代型借贷及市场借贷平台的年增速将达200%，各类非债务性众筹年增速约为100%。关于众筹类媒体报道引用最多的数据当属Massolutions的2013年度报道，其中，P2P和众筹总额高达51亿美元。但是，该数据常用于报道众筹市场的发展情况。众筹在2015年将保持持续发展，而替代型借贷则会飞速发展，市场将发生较大转变。

13.各大银行将同替代型借贷平台合作并进行投资。银行深受各类规章制度限制，无法同替代型借贷平台相匹敌。西班牙对外银行（BBVA）等一些银行开始同他们的主要竞争者寻求合作。美国富国集团也将有所行动。2015年，银行也将在借贷市场扮演重要角色。

14.大部分众筹平台濒临破产。众多平台充斥全球市场，竞相争夺有限的利润。今年，已经有多家众筹平台将公司卖给竞争者，或者选择。许多家运营资金匮乏，急缺金融专业人才。

15.少数运营状况良好的众筹平台的房产众筹呈现一派繁荣景象。2015年第一季度将会出现约200家房产众筹平台。各大众筹平台将朝着不同方向发展，部分参与者认为房产众筹将会占据线上市场的10%的份额。房产众筹将会持续飞速发展，但是，人们需要对众筹的动态发展有更深入的了解。

《山东汽车众筹平台领跑全国 融车网成功筹资额超15亿元》 精选十

从2011年点名时间问世，到今年3月阿里巴巴发布“娱乐宝”将众筹这个互联网金融术语彻底推向大众视野，再到京东众筹近日高调宣布上线仅四个月募集资金已超过1亿元。

短短两年时间，众筹市场迅速呈现井喷态势，几乎每个省都拥有多个众筹网站或众筹组织。而这一新型互联网金融模式背后，有关“众筹平台是否涉嫌非法集资犯罪、众筹项目发起人知识产权权益是否会受到侵犯、众筹是否突破证券法关于禁止公开发行证券规定”等问题的讨论不绝于耳。

11月29日，由中国法学会国际经济贸易法学研究会主办、中国金融诚盟承办的首届国际互联网金融法制高峰在长沙举行，部分与会专家着重就股权众筹进行探讨，展望监管走向。

股权众筹，是指企业基于互联网渠道面向公众筹集资金，投资者出于单纯的资本增加的目的而为种子阶段或初创阶段的企业注资。

“股权众筹在我国并非真正意义上的‘公众筹资’，囿于非法集资的限制，我国的股权众筹只是公开进行广告宣传的私募。”中国人民大学法学院副院长杨东教授在会上指出，按照我国证券法和最高人民法院《关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》等相关规定，众筹在我国尚还缺乏正当性基础。

法治周末记者查询发现，今年5月证监会曾专门召开会议，将部分公司利用淘宝网、微博等互联网平台擅自向公众、等行为定性为一种新型的非法证券活动。

“众筹的项目发起方与众筹平台运营主体及出资方，均能清晰地认识并预见到，双方并非存贷款的法律关系；支持者的出资不是以获得利息、固定回报或高额回报为目的，而是一种项目资助、捐款，或是对模型产品预付款的性质。”在杨东看来，众筹与非法集资有着本质区别。

如何才能避免股权众筹陷入非法集资的责难？

对外经济贸易大学法学院副教授冯辉建议，可以适度放宽证券概念的界定，将“众筹”纳入其范畴；同时，由证监会牵头会同银监会、发改委等机构统一制定行政法规或部门规章；最后，在证券法原有规则框架基础上设立众筹豁免制度。

“可以效仿2012年4月美国颁布的乔布斯法案，对认定的新兴成长企业(EGC)在私募、小额、众筹等发行方面改革注册豁免机制，增加发行便利性单独豁免制度。”上海教授宋晓燕表示。

参与证券法修订工作的杨东透露，对于股权众筹这一新兴事物，证券法在修订时已有所考虑，或将对给予一定程度的豁免。

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2016年1月22日，由腾讯互动娱乐的知名网红“鹏飞姐”参演，中视礴广和南极圈联合出品的网络大电影《灵魂罪男女》在聚米金融进行资金众筹，影片不到3小时便完成预期众筹的30万拍摄资金。网络大电影众筹一时间又成为大家热议的话题，那么，在2016年，这种较为新型的电影众筹模式，是否会成为电影投资新宠呢？

以往院线电影众筹，毁誉参半。

2012年开始，院线电影众筹开始兴起。最早起步的，是几部天娱传媒旗下的明星艺人的电影众筹，以电影票方式作为众筹回报。但因为电影本身质量不佳，并未带动多少铁杆粉丝入场，最终均未有票房上的出色表现。

2014年，电影众筹正式成为网络热议话题。百度的百发有戏和阿里的娱乐宝，先后发起对电影《黄金时代》和《魁拔3》的众筹。百发有戏对电影《黄金时代》进行众筹，预期票房在2.0亿到2.3亿之间，最低保底收益8%，最高收益16%，但这部电影最终票房仅5000万左右。

阿里的娱乐宝发起对《魁拔3》的众筹，投资门槛最低100元，最高2000元，预期年化收益7%，3天时间便完成了1000万元的资金募集。然而，《魁拔3》的最终票房只有2000万左右，并未形成众筹优势。

2015年，电影《大圣归来》也做了电影众筹，共有89位电影众筹人参与，投资人合计投入资金780万元，最终获得的本息共计3000万元上下，投资回报比例很大，成为电影众筹的成功案例之一。

同样是院线电影众筹，收益差距为何如此之大呢？其实很明显，参与众筹的电影并非是盈利概率高的影片，相反，都是知名度较低、受众群体偏窄和剧情较为文艺的影片。真正的优质盈利影片，已经被老牌电影公司把持，不会拿出来做众筹。院线电影众筹的目的，无外乎两点，一点是为影片的操盘公司降低资金风险，二点是以众筹的方式扩大宣传，借此扩大票房。项目本身并不优质，造成盈利比例不大。未来一段时间，这种情况还将持续，院线电影的众筹，非专业影视资金必须对其抱有基本谨慎。

在谈网络大电影众筹之前，先来看看市场回报问题。

2015年开始，大量网络大电影开启众筹模式，这个网络大电影的市场回报环境如何呢？先来看看爱奇艺对外发布的数据。

2015年，爱奇艺上线的网络大电影数量是612部，合作伙伴是269家，在此平台分账超过一百万的网络大电影是35部。2013年，爱奇艺最先推出网络大电影概念，第一年分账最多的影片也只有10万元左右。2014年，也就是第二年，已经有几部网络大电影的分账数额接近100万元。到了2015年，则实现了35部分账过百万的成绩。这种井喷式的发展，预计会促成2016年更高的分账数额，和更多部电影的跨入百万。

因为爱奇艺并未有612部合作电影的准确成本数据，因此无法准确得出多少部网络大电影获得了盈利。根据与合作方的取样推算，612部中有60%上下获得盈利。在爱奇艺之外，还有腾讯视频、乐视网、优酷土豆、响巢看看等分账平台。因此，网络大电影的盈利比例，将大于60%这个数额。与之相对的，是中国大陆院线电影的盈利比例，暂时不足15%（2014年数据，2015年数据尚未整理发布）。因此可见，网络大电影将成为电影投资的新宠之一，风险度也远远低于院线电影。

1月23日，乐视网也召开发布会，宣布在今年将投资70亿元重点发展乐视的PGC业务。网络大电影市场，正是各大视频网站积极备战PGC的主攻方向。高昂不下的院线电影、电视剧和综艺节目版权费用，已经成为各家视频网站的重负。发力PGC，专业团队生产优质内容，已经成为各家的布局重点。

PGC市场，目前还是蓝海市场。究其原因，首先便是各家视频平台对其的大力扶持。第二，专业团队生产优质内容，本身便将非专业的次等作品排除在外，必然颇具网络竞争优势。网络大电影的蓝海市场刚刚形成，若无意外，2016年，将形成专门的网络发行院线，视频平台正式成为网络大电影的载体，网民可以有多重入口进入电影的观赏页面。市场规模，在2到3年之内，比肩中国院线电影票房。

网络大电影众筹面对的首要问题，债权投资还是股权投资。

无论是百度的百发有戏还是阿里的娱乐宝，在进行电影众筹的时候，都是以私募的方式进行，与基金项目合作，规避法律风险。我国现行法律规定，股权众筹，人数不能超过200人。这个人数限制，对投资成本巨大的院线电影来说，无疑是很大的众筹障碍，无法形成全网影迷的参与。但对于投资在20到100万之间的网络大电影来说，则较为便利。

不过，股权投资的问题是，一旦网络大电影无法实现盈利，网络众筹人的资金利益会受到损害。如何降低网络大电影的投资风险，是这类电影众筹首当其冲的问题。

以3小时为“鹏飞姐”实现30万众筹拍摄资金的聚米金融为例，它们实行的是债权投资，无论这部网络大电影是否盈利，均能实现最低12%的投资回报，随着这部电影的网络收益上涨，投资回报比例也相应上调。这种债权投资的众筹模式，实际上便规避了投资风险。

未来这种债权投资的模式，将是网络大电影的最重要众筹模式。它首先是规避投资风险。另一方面，也以债权的方式，排除掉了一些本身并无盈利能力的网络大电影，让它们自己便主动退出融投市场。

网络大电影众筹，是投资团队，还是投资项目？

2016年1月14日，爱奇艺高级副总裁杨向华在接受媒体采访时表示，爱奇艺在2016年将有不低于5亿元的网络大电影资金。爱奇艺在这方面的布局，表象的，是发展自己的VIP付费，从而形成新的盈利模式。深层次的，则是要挖掘影视IP资源，为百度的电影闭环战略形成先期资源储备。优酷土豆、腾讯视频、乐视网等的战略布局，也意在挖掘导演和项目团队资源。

那么，一个看似简单的问题出现了，网络大电影众筹，是投资团队，还是投资项目呢？聚米金融上的全部众筹项目，均做项目故事简介和制作团队简介。众筹人看重的，也是项目本身是否有网络传播潜力，和项目的运作团队是否有电影制作、发行的经验。在2016年，这批次的电影众筹，将越发看重主创团队本身，各家视频平台，也会重点挖掘团队。

作为网络大电影的众筹平台，如何挖掘出最有价值的大电影主创团队，则是对其进行考验的首要问题。只有挖掘出最有价值的团队，和团队所带的项目，才能将众筹人的投资回报最大化。这便要求平台本身，具备影视投资、制作和发行的强大能力。聚米金融的3小时众筹《灵魂罪男女》成功的案例，必须看到其背后的资源储备。

聚米金融，是杭州新鼎明影视投资管理股份有限公司在2015年4月成立的影视众筹子公司。新鼎明曾有《北平无战事》、《古剑奇谭》、《半路父子》等四十多部影视作品的成功投资经验，并且其本身还有与招商银行总行共同发起的2亿文创基金。这些人才与资源储备，是形成聚米金融平台网聚优质网络大电影项目的前提。

未来一段时间，网络大电影的众筹平台将持续增速出现，也注定良莠不齐。平台本身的团队能力和资金能力，将成为众筹人衡量的首选因素。这批次的电影众筹，终究还是投资团队。

因为刻录盗版等问题，中国并未出现如美国一样的数百亿美元的DVD市场。但是，随着中国视频网络版权的逐步净化，内地将会把DVD市场转化为一个巨大的网络付费市场。中国院线电影票房将在2016年超过500亿元，在2017年前后追平美国。这意味着，中国的网络院线市场，也将形成一个拥有数百亿美元市场含量的类DVD市场。

在这一市场前景面前，网络大电影无疑会成为下一个投资新宠。该批次电影的网络众筹，也将蓬勃发展。未来一段时间的网络大电影众筹，依旧可以参照以下几个规避风险的指标进行。第一，债权投资。第二，众筹平台本身的团队是否有充沛的电影行业从业经验。第三，众筹平台的资金储备是否可以足够规避众筹人的风险。如果满足以上三点的众筹平台大量出现，一定会为中国影视市场带来充裕的健康资金，中国影视的发展，也会继续增速。

本文由人人都是产品经理专栏作家 @马庆云（微信公众号：xuezhemaqingyun） 原创发布于人人都是产品经理 。未经许可，禁止转载。