原标题：从如何挑选娃娃机厂家 看友游计划

有了宝宝之后，住在县城的郭女士便成为一名全职妈妈，家庭的经济来源只有老公一人，而现在郭女士一跃成为月入过万的辣妈，仅仅因为几台娃娃机。

郭女士说：成为一名全职妈妈之后，也一直在关注各种能够为家庭增加收入，减少爱人压力的项目。带娃去逛街的时候，偶然间发现这种无人值守的娃娃机越来越火，大人小孩都爱玩，就想自己是不是也可以做。于是开始查阅相关的资料，了解娃娃机项目的利润空间和经营方式，搜集不同厂家信息反复对比，对于郭女士来说看重的主要有几点：投入省钱、经营省心、能够挣钱。

首先，投入省钱，关键看厂家要能给的支持力度。因为娃娃机线下经营，首先场地的选址是个关键，需要考虑人流量是否够多，场地大小多少合适等等。选定后还要对场地进行装修，然后购入娃娃机设备，最后才是店铺的日常运营维护。这前前后后算起来将是一笔不小的费用，如果能有厂家的支持，将**降低前期投入费用，降低经营风险。

其次，经营省心。娃娃机要选能够远程监控的智能娃娃机，既不需要人一直看着店面，还能随时知道娃娃机状态。最好厂家还能解决装修设计、设备维护、玩具挑选这类的麻烦事情，能够提供定制化服务，满足不同经营场景的需求。

最后，项目要能够赚钱。要想娃娃机项目盈利，除了位置之外，娃娃是吸引玩家的关键。如果厂家能提供已经有大批粉丝的高质量娃娃，将为店面带来更多的人气，就容易获得更多的利润。另外，如果厂家还能有其他盈利的方式就更好了。

所以，这也是为什么经过反复对比，郭女士最终选择了友游——针对中小城市的个体商户，风险承受能力不强、少、需求服务类型比较多等特点，友游推出了城市合伙人计划。

友游城市合伙人计划，可以为合伙人提供从店铺选址、店面装修、智能娃娃机配置、再到店铺运营及培训全程服务，解决合伙人运营过程中的问题，省心！而且友游还为合伙人提供智能娃娃机、店面设计、设备外观定制、娃娃礼品定制等9项免费服务，省钱！

友游还与国内外多款知名的IP签订合作协议，目前旗下有萌芽熊、姜小虎、夏萌猫、屁桃君及“暂未对外公布的几款日本国民级IP”的形象版权，并通过友游自有毛绒玩具生产工厂生产，确保每一个礼品的品质都处于行业领先水平。这些已经有大批粉丝的娃娃，是吸引玩家获取利润的关键。另外，友游每台娃娃机都配有电子屏，即是与玩家互动的平台，也是获取额外广告收益的平台，帮合伙人获取更多的营业利润，帮合伙人更赚钱！

另外，从2018年9月起，友游还启动了“娃娃机智能化改造计划”。针对已经在运营娃娃机的老店，友游可以免费提供店铺升级，在不影响正常营业的情况下，逐批对娃娃机进行智能化改造，让更多的商户能够享受到友游所带来的收入提升。

目前，友游娃娃机覆盖全国150多个城市，并且是全国最大成人游乐连锁品牌“大玩家”超乐场和全国最大儿童游乐连锁品牌宝贝王的娃娃机战略供应商。为顺应体验式营销的发展趋势，友游城市合伙人计划为合伙人提供门槛更低的市场参与机会，从而增加城市合伙人的营收，特别适合有部分闲置资源，有一定自主时间，并希望提升收入的城市白领、夫妻、创业者、场地拥有者等多种类型的人经营加入。返回搜狐，查看更多

《从如何挑选娃娃机厂家 看友游合伙人计划》 相关文章推荐一：钱不够，一起凑？合伙买房的这些风险要注意了

原标题：钱不够，一起凑？合伙买房的这些风险要注意了

想买房钱不够？房贷突然收金，首付凑不齐？我有名额你有首付，一起凑份子买套房？

因为各种原因，不少人选择“凑单”合伙买房，但事实上，合伙买房是需要十分谨慎的。合伙买房有哪些风险？又该如何避免？签订协议需要注意哪些事项？你和你的“合伙人”，具备合伙买房基础吗？一起来看看！

“凑单”合伙买房，这四大风险要注意！

一是使用风险。两人“合伙买房”，使用和出售过程中，谁拥有决策权？购买的房屋如何出租？出租给谁？如果合伙是住在一起的，房屋的使用面积应该如何分配？诸如此类问题需要事先言明。

二是合作风险。如果一方要将房屋出售或出租，但另一方不同意怎么办？这时候谁具有决定权，以及房屋出售或出租后，租金或出售收益该如何分配等问题，都要进行详细约定。

三是。一旦楼市遇冷、房价降了合作双方又要合作购房亏损如何分担？

四是政策风险。比如，两个或两个以上个人共同购买90平以下普通住房，其中一人或多人已有购房记录的，该套房产的共同购买人均不适用首次购买普通住房的契税优惠政策。

合伙买房，这些问题得明确

1.明确合伙购买的房屋是属于“共同共有”还是“按份共有”？

在房屋所有权由两个以上主体共同拥有时，应对房屋共有的性质作出明确区分。所谓的“共同共有”是指房屋所有权人对房屋不区分份额，享有平等的所有权；而“按份共有”是指房屋所有权人对同一房屋按照各自拥有的份额共同享有占有、使用、收益和处分的权利，并承担相应的义务。

而且按照相关的规定，对于共有物有约定的则应根据约定处理；若无约定，当无法确定是共同共有还是按份共有时，如果一部分共有人主张按份共有，另一部分共有人主张共同共有，即使主体共同共有的人是少数，也应该视作共同共有。

因此，合伙购房必须明确房屋的共有性质，按份共有还需明确各自享有的份额。

2.明确贷款权利和义务

合伙，双方既有权利也有义务，如果还款中途一方撤资或承担不起，另一方就要承担巨大的经济压力。另外，合伙贷款时，如果合伙人中有信用污点，贷款是不会被批准的。所以大家一定要事先明确贷款的权利和义务。

3.不能忽略“隐形共有权人”

合伙买房中可能还会涉及到“隐形共有权人”，其主要是指合伙人中如果有已婚的，那么其配偶也会对该房屋享有一定的权利。也就说，大家如果要贷款或者转移房产的话，都是需要经过隐形共有人同意的。

合伙买房前进行公证协议对合伙双方都是一个保障，将自己的权益书面化，并且有法律保障，可以避免日后的麻烦。公正协议的内容一定要明确详细，“明账细算，越细越好”，各持一份，明确责、钱、权、利、房的归属，以期达到利益共存的基础。确定好协议内容后，需要去公证处办理相关手续。

综合自：广州楼盘网、房频微信公众号、华律网返回搜狐，查看更多

《从如何挑选娃娃机厂家 看友游合伙人计划》 相关文章推荐二：千亿目标催化剂：福晟派20%给事业合伙人

原标题：千亿目标催化剂：福晟派20%干股给事业合伙人

闽系企业福晟集团近日宣布推出事业合伙人机制。与之前地产界不断扩散的项目跟投有所不同，福晟集团事业合伙人机制与现有的薪酬、跟制叠加运行，属于一项长期共享激励制度。

记者了解到，在福晟合伙人的机制中福晟将拿出多达20%的干股，直接送给事业合伙人。从分配机制送干股的分布情况来看，前述20%的送干股中，约12%在区域平台，约8%是在集团平台。

福晟集团董事、福晟地产集团执行总裁吴继红向记者表示，合伙人机制在不同企业有不同的所指。第一种是指狭义合伙人，特指；另一种以华为、小米为代表，是一种全体员工的全员合伙人的文化；以阿里巴巴、复星为代表的企业，则是对企业未来发展很重要的核心人员构成，很多企业的合伙人制基本上都是这种模式。

福晟集团推事业合伙人，被指与其发展战略有密切关系。2017年福晟以396.2亿元的销售金额位列全国房企第48位，该公司计划于2020年实现1300亿元销售额。

按福晟集团制定的十年发展计划，从2016年至2025年，集团要实现累计1.68万亿元的销售收入，其中地产板块十年累计收入8800亿元，建筑板块8000亿元。

而现实情况与未来战略仍存一定差距，对于如何实现前述战略，福晟集团高层指出，该公司建立了以战略为核心，实现人、钱、地良性运维的四大维度。这其中人才是战略核心之一。

2015年，福晟成立“拿地王牌军”飞虎队。对于拿地，福晟制定了原则，包括不拍利润低于15%的土地、不拍建筑面积低于10万平方米的土地，以及不拍地王等五个不拍原则。在此原则下，飞虎队两年多时间内共签下123个项目，占地面积约2100万平方米，总建筑面积约6000万平方米，项目总货值达8800亿元。

“根据公司的战略和千亿目标，我们制订了五福人才体系，其中最顶端的就是福帅计划，其实就是事业合伙人计划。”吴继红指出，调动公司人才积极性，是公司战略发展的重要组成部分。

除了送干股以外，福晟将对事业合伙人展开充分授权，后续还将逐步深化人才激励机制。

今年6月底，福晟首次对包括福晟集团副董事长潘俊钢及林栋等在内的15位事业合伙人进行授牌。按该公司计划，目前事业合伙人主要还是精英模式，接下来还会推出一些其他未来合伙人模式，到2025年将拥有超过30位事业合伙人。

“干股与有所不同，是拥有价格且可以转让的，但我不会转让而将一直持有。”福晟集团一位获得合伙人资格的高层告诉记者。（财联社记者 王海春）返回搜狐，查看更多

《从如何挑选娃娃机厂家 看友游合伙人计划》 相关文章推荐三：合伙买房注意风险！购房应避免哪些纠纷？

原标题：合伙买房注意风险！购房应避免哪些纠纷？

现在很多购房者会选择和朋友、未结婚的恋人、亲戚等进行合伙买房。大家在购房之前可能会觉得合伙买房是非常好的，其实合伙买房也存在一定的风险，各位准备合伙买房的购房者们，想要规避纠纷的话，一定要牢记这五点！

如果合伙购房的房子，日后共同来使用，怎么将其分开。一套房子，有位置、采光都好的，有差强人意的，大概都想把好的留给自己使用，同时双方又拥有均等的分配权力，这时候就容易产生矛盾。

该房子如果日后用来出租，出租给谁，租金收多少，都是需要双方都同意的。另一方如果不同意出租，又该如何是好？这些风险，都需要提前考虑清楚，建议合伙人之间最好能事先拟定一份协议。

有的合伙人合伙买房的初衷就是看好市场，准备房价涨了，有了收益，再转手卖掉。但是如果房价降了，合伙人彼此该怎么止损、如何分担也要考虑好。

1、合伙买房明确共有方式

共有方式包括共同共有和按份共有，虽然说合伙买房的出资人姓名也都会登记在不动产书上，但是其中还是会表明共有方式。通常来说，合伙买房的话都是按份共有的形式，也就是说每一个人以出资所占比例来确认所有权。

以A和B两个人合伙买房为例，如果是共同共有，日后房子出售，必须两个人同意才可。如果是按份共有，A出资三分之二，日后房屋出售，A可以不经过B的同意。

2、不能忽略“隐形共有权人”

合伙买房中可能还会涉及到“隐形共有权人”，其主要就是指合伙人中如果有已婚的，那么其配偶也会对该房屋享有一定的权利。也就说，大家如果是想要贷款或者转移房产的话，都是需要经过隐形共有人同意的。

3、签订书面协议约定细节

考虑好可能存在的风险之后，就要考虑风险出现后的处理方式。大家最好在买房之前签订一份书面协议，像出资方式、各个出资人的出资金额、贷款偿还方式、分担方式、买房相关费用等细节容易忽略的地方，都在协议中明确体现出来。

4、明确贷款权利和义务

买，双方既有权利也有义务，如果还款中途一方撤资或承担不起，另一方就要承担巨大的经济压力。另外，合伙贷款时，如果合伙人中有信用污点，贷款是不会被批准的。所以大家一定要事先明确贷款的权利和义务。

虽然是多人共同买房，但银行通常都会让相对更有还款能力的人作为“主贷款人”，而其他出资人就视为“共同贷款人”，在签订的时候，全部出资人都是需要签字来表示同意的。但“主贷款人”需要承担其他共同贷款人不能按时还款的风险。同时，当主贷款人不能还款时，银行也会向共同贷款人贷款。

合伙买房并不是像大家想象的那么简单，在真正购买之后大家会发现其中很容易出现纠纷。所以建议大家在买房之前签订协议，将相关的事项都记载在协议中。返回搜狐，查看更多

《从如何挑选娃娃机厂家 看友游合伙人计划》 相关文章推荐四：慧憬烟台学习设计落地激励：如何设计合伙人的？（收藏）

原标题：慧憬烟台股权咨询学习设计落地激励：如何设计合伙人的股权？（收藏）

股权既可以给公司赋能，又可以突破创业期的资金资源限制，吸纳激励优秀人才，但如果没有完善的退出机制，则很可能引发纠纷。

公司在发展的过程中总会遇到人员的变动，如果不能事先约定好股权退出机制，则很容易导致纠纷的发生。例如，持有的合伙人因健康、家庭变故或能力等原因无法胜任合伙企业工作，离职时不想退股，其他合伙人不同意，却由于事先没有约定合伙人的退出机制，对合法回购退出合伙人的股权束手无策，这样就很容易导致。

因此，合伙企业在设计时，应该就退出机制的公平合理性充分沟通理解，并在协议中做出相关约定。

在中设定好股权退出机制，约定好在什么阶段合伙人可以退出公司，以及退出时的股权处理方式。这样，当合伙人退出公司后，其所持的股权按照一定形式退出，一方面，对继续在公司里做事的其他合伙人更公平，另一方面，也有利于公司的持续平稳发展。

对于中途主动退出的合伙人，考虑到对公司的历史贡献及对公司文化建设的影响，退出时可以按照当时公司的估值或最近一轮估值对退出合伙人手里的股权进行适当溢价回购。

为了防止合伙人退出公司但却不同意，可以在股东协议中设定高额的违约款。

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《从如何挑选娃娃机厂家 看友游合伙人计划》 相关文章推荐五：是追求股份比例，还是追求控制权？

原标题：是追求股份比例，还是追求控制权？

——融资对于创始人而言是一件亦喜亦忧的大事，为什么喜就不需要解释了，忧则是担忧融资之后，自己会失去公司的控制权。以往大家通常认为，创始人如果要想控制公司，必须持股50%以上；创始人如果要想从公司多多变现，必须手握大把。

——但是股权专家却表示，创业者需要更新一下观念了，马云用7.8%的股权就能牢牢把控公司，成为首富。“权**”“钱**”不一定非要“股**”。但是想学马云，创业者需要了解的密码，否则容易画虎不成反类犬。

——根据上市，马云仅持有阿里巴巴7.8%股权。但是，7.8 %股权既没阻挡住马云牢牢控制阿里巴巴，也没阻挡住马云成为中国首富。

——很多人会说，这都啥跟啥啊，有没有搞错？

——不管你信，或者不信，他们就是这么奇葩神奇地勾搭在一起，到底阿里巴巴股权架构背后隐藏了哪些密码？

——要控制公司，股权肯定是最简单粗暴但又最有效的法子。但是，舍不了孩子，套不了狼。我们创业企业很难做到，团队、资本与股权，一个都不能少。

——在阿里巴巴跑马圈地打造电商平台、与等生态平台的过程中，在淘宝网与EBay的惨烈对决中，在创始团队向雅虎的赎身过程中……阿里巴巴都没离开过巨量资本的支持。与此对应的结果是，截至上市完成时，软银持有阿里32.4%的股权，雅虎持有16.3%股权，以马云为首的合伙人团队凑一块只持有约13%股权。合伙人团队是货真价实的。

——那么，合伙人团队是如何实现对阿里巴巴的控制呢?

——根据上市招股书，(1)通过合伙人制度(“Lakeside Partners”), 合伙人团队可以提名阿里巴巴半数以上董事会成员，在、董事会主导的上市公司，控制了董事会，控制公司也就是顺理成章的事；(2)软银把不低于阿里巴巴30%普通股的投票权委给了马云与蔡崇信行使。通过董事会控制与控制双，合伙人团队加强了对阿里巴巴的控制。

——很多地球人都知道，通过控股实现对公司的控制。

——很多地球人不知道的是，如果创始团队无法控“股”，其实还可以通过投票权委托、一致行动人协议、有限合伙、AB股计划、甚至阿里的合伙人制度等方式来控制公司。

2、上市时，他们手里还有多少股权？

——有人说，马云持股少，是奇葩中的极品，不具有可比性。

——阿里巴巴与马云模式，和我没半毛钱关系！！！

——看图说话，我们一起围观下，下面这些企业完成上市时，创始人手里还剩多少股权……

——从上图可以看出，创始人持股20%是相对居中的数据。

——经常有人问，小米已经完成第6轮融资了，军还持有公司77%股权呢。

——对此言之灼灼的评论家们，先补补课，至少了解下啥是架构……

3、 股权设计有什么用?

——雷军总结阿里巴巴模式的三板斧：最肥的市场，超级靠谱的团队，一堆花不完的钱。

——找对风口，钱多，人还不傻，确实猪都能飞起来。

——这个总结接近废话。但是，却是正确的废话。

——我的问题是，找到风口后，如何才能“忽悠”到超级靠谱的团队？如何才能“忽悠”到一堆花不完的钱？

——成功的男人背后，都有一个成功的女人。

——成功的男人背后，更有一群成功的男人。

——透过阿里巴巴与小米的，我们一起来看看，马云与雷军背后的男人。

——通过股权设计，阿里巴巴分别融进了以蔡崇信为代表的合伙人团队、软银的资本与雅虎的资源(包括资本)，小米也分别融进了以林斌为代表的合伙人团队、DST的资本与高通的资源。

——通过合理的股权设计，公司可以吸纳进合伙人、资本与战略资源。

——，给我们创始人的启发是：

——(1)只要是足够NB的合伙人、足够大的资本与战略资源，创始人可以放手。股散，才能人聚，钱聚。“股**”，并不是我们最终追求的目标；

——(2)股权可以稀释，但控制权不可稀释。不控股，也可控制公司。“权**”是创始人需要慎重掌控的；

——(3)如果通过股散，能够聚拢NB团队、资本与战略资源，把蛋糕做大，一小块蛋糕其实就可以实现“钱**”；

——(4)初创企业，不宜过早过度稀释股权。创业企业早期股权架构不合理，这会葬送未来合伙人、资本与资源进来的通道。返回搜狐，查看更多

《从如何挑选娃娃机厂家 看友游合伙人计划》 相关文章推荐六：如何做好股权设计和？

原标题：如何做好股权设计和股权激励？

在最开始没有处理好的话，很可能为今后的创业失败埋下隐患。那么股权要怎么合理分配，才能让企业越做越稳呢？

一、为什么要设计股权架构？

1、明晰合伙人的权，责，利

亲兄弟都要明算账，所以合伙人之间的分工与回报，在早期是一定要明确分配好的。合伙创业讲究情怀没错，但最终也是要实现实际利益，怎么能够体现你的利益和价值，很重要一点就是股权、股比。后者是你在这个项目中的作用，以及利益的重要体现。

2、有助于创业公司的稳定

60%的公司因为股权分配而出问题，最终因为股权问题导致创始人间的矛盾不断，从而影响企业的发展。

一个稳定发展的公司不可能有很多控制权，只能有一个老大。比如真功夫，一会儿是蔡达标，一会儿又是潘宇海独揽大权，方针策略不同，对企业的发展势必会有很大影响。如果他们的股比能形成一个核心的控制权，争议完全可以避免。

4、进入资本市场的必要条件

理想状态下，创业公司会经历五个阶段：起始————（通常不止一轮）——Pre-融资——IPO。每一个阶段都需要寻找新的融资，也必然会被问到股权架构分配问题。如果你的股权架构是五五分，不会有资本方愿意进来的。相信每个创业者的创业项目都有IPO这个目标，只要IPO，资本市场就一定要求你的要明晰，合理。

二、设计股权架构有哪些原则呢？

在创始的阶段，创业公司一般比较草根，合伙人不是特别多。比较合理的架构是三个人。有些人会问，人在时候会看你的创业团队，那合伙人是不是一定要有完整的组合？这不一定。投资人在投资的时候，首先关注的是你的产品和CEO的理念，你有没有CTO，COO，这些都不重要。所以，不能为了追求创始合伙人的人数而刻意增加。

也就是核心股东。一定要有一个人，能够拍板说这个事情就这么定了。

创业初期，做任何事情都必须要有钱，有钱好办事。如果空对空，事情是很难办的，所以，启动资金非常珍贵。比如注册一家公司要100万，一个人出60万，另一个人出40万，自然就以出资比例划分股权，这是最简单最直接的方式，但目前已经很少人用了。这种情况下，出资就显得非常重要，打比方，做一个项目，需要500万，我出200万你出100万，那我们的贡献是不一样的。假设我们资源差不多，我出200万的话，可能占40%的股权，同时可能又担任其他的角色。

这是一个核心问题。一个团队总需要有人在Leadership和核心决策上拿最大的主意，也是牺牲最大的角色。他的股权在早期一定是最大的，而且必须是51%以上。配置股权的时候要有明显的股权架构梯次，作为老大才会有决定权，创始人也有一定的话语权。

创业过程中，无非就几个资源：资金、专利、创意、技术、运营、个人品牌。一定要充分评估在创业的不同阶段——初创，发展，成熟，出现的变化。谁做的事情最多，最重要，谁就拿得多。一定要知道在公司的发展中最重要的人是谁，这个人的股权一定相对多一点。比如公司是以产品为导向的，那产品合伙人一定要比技术合伙人占股比例大。如果公司事业做不起来，即使持有100%股票也是一张废纸，没有任何价值与意义。

4、要有明显的股权架构的梯次

相对合理的分配方法是有区间梯次的，创始人持股51%以上甚至是2/3，联合创始人在20~30%，再预留10~15%的。创始人肯定是老大，联合创始人有一定的话语权，期权池给员工做激励。

比如逻辑思维是18和82分配，如果申音可以预留20~30%的期权池给罗振宇，双方达成共识，公司做到一定的高度，这20~30%就无偿转给罗振宇，不仅会让他更有动力工作，也显得更有人情味，正所谓多劳者多得，而不是永远的18%。预留一定的期权池用来激励合伙人和员工，对公司未来发展也有很大帮助。

四、股权成熟制度：专治合伙人中途退出

在创业过程中，我们刚开始饮血为盟，要拼出一番事业。但是中间可能会各怀鬼胎，因为主观或客观的因素离开创业团队。

几种常见的股权成熟模式：

打个比方，A、B、C合伙创业，股比是6:3:1。做着做着，C觉得不好玩，就走了。

他手上还有10%的股份，如果项目做起来了，他等于坐享其成，这样对团队里的其他人是不公平的。

这个时候，就可以实行股权成熟制度，事先约定，股权按4年成熟来算，我们一起干四年，预估四年企业能成熟。

不管以后怎样，每干一年就成熟25%，C干满一年整离开了，他可以拿走2.5%(10%X1/4)的股份，剩下的7.5%就不是C的了。

剩下的7.5%有几种处理方法。第一种，强制分配给所有合伙人，第二种，以不同的价格按公平的方式给A和B，这样A和B还可以重新找一个代替C的位置。

比如说产品测试、迭代、推出、推广，达到多少的用户数……这种方式对于一些自媒体运营的创业项目比较有用。

不过这也要依实际情况而定，有可能一年之内就做到一百万的粉丝，那这种情况下为什么不让我成熟?

这个进度可以印证产品的成熟，这是来自资本市场，即外部的的评价，可以实现约定完成融资时A得多少B得多少C得多少。

4、按项目的运营业绩(营收、利润)

因为有些项目离钱比较近，觉得团队能赚钱，那我们就投钱。在这种情况下，可以根据业绩进行约定。

说完了公司的股权分配规则，其中很重要的是为合伙人及员工预留一定的期权池作为股权激励，那股权激励又有哪些形式呢？

美国《财富》杂志的数据表明，20世纪以来，在美国前一千位的公司中，绝大多数公司对核心管理人员、技术骨干等关系到企业发展大计的员工都实行了股权激励。

比如微软、沃尔玛、IBM、戴尔、联想、阿里巴巴、华为等，都是在股权激励下快速成长起来的。越来越多的事例表明股权激励已经成为现代企业提升绩效，实施人才战略不可或缺的管理工具。

，是要让被激励者从打工者变为企业主人翁，将自身利益和企业利益紧密结合，积极主动地参与企业决策、承担风险、并分享企业成长带来的丰厚利润，积极主动地关心企业的长期健康发展与价值增长，从而促进企业一步步走向辉煌的制度和契约的结合及其实施过程。

成功推行股权激励，其关键在于能够产生财散人聚的积极效用，规避财散人散的悲剧发生。

第一，有利于端正员工的工作心态，提高企业的凝聚力和战斗力。从雇员到股东，从代理人到合伙人，这是员工身份的质变，也会带来工作心态的改变。

第二，规避员工的短期行为，维持企业战略的连贯性。“缺乏安全感”是导致人才流失的一个关键因素，也是这种“不安全感”使员工产生短期性行为，进而危及企业的长期利益。

第三，吸引外部优秀人才，为企业不断输送新鲜血液。对于员工来说，其身价不仅取决于固定工资的高低，更取决于其所拥有的股权或期权的数量和价值。拥有股权或期权也是一种身份的象征，是满足员工自我实现需求的重要筹码。

第四，为了解放创始人。企业做到一定的阶段，创始人一个人分身乏术，需要有更多人来分担工作，使创始人能从业务和管理中脱身出来，做更加长远的规划和设计。

主要分未来，以激励创业团队，迅速把公司做活。

主要针对优秀业务人员及相关部门负责人激励，把公司做稳。

主要针对分子公司负责人进行股权激励，把公司做大。

主要进行重组把分子公司的股权向总部进行置换，把公司做强。

这个时期主要实行按贡献比例，公司上市之后主要进行。

在一个特定的时间内，使用特定的价格购买公司股份的计划。股票期权是使用最广的。

2、绩效股份计划PSP

一种根据事先确定的内部或者外部绩效目达成情况而授予的股票授予计划。必须在一定时期内（三至五年）达到这些目标，激励计划的接收者才有资格获得这些股票。这是将绩效目标和分红有机结合的一种形式。

这是雇主授予雇员的股票奖励，但员工所持有股票的权利受到一定的限制并存在丧失的风险。有一定的时间限制，在一定程度上有利于留住员工。与限制性股票单位相比，属于先给股票。

4、限制性股票单位RSU

股票单位是在授予时发行潜在股票的协议，在员工达到授予计划的要求时才可能会有实际上的股票授予。这是未来一定时间内可以购买的约定。

5、加速绩效限制性PARSAR

与传统基于时间授予的限制性股票奖励相伴而生的是基于绩效授予的方式，通常被称为“加速绩效限制性股票激励计划”。在这种类型的计划中，时间限制可以延伸到更长的10年而不是3年，以提升保留人才的功能。

这是一种长期激励工具，通过股票增值权计划，公司授予高管一种获得股份未来增值等额的奖励的权利。不需要购买或者，可以从增值中获取利益。

公司授予高管的一种基于公司股份登记价值、公允市场价值或者公式价值等增值安排。并不是实际拥有公司股票，一般也没有投票权利，但是有资格接受分红或者其它等价物。

8、绩效单位计划PUP

员工在获得相应的绩效单位之前必须在特定的时间内（一般3-5年）达到事先确定的外部或者内部绩效目标的一种激励计划。绩效单位的价值和股票并没有什么关联，奖励都是以现金的方式支付。

员工通过在特定的时间阶段委托公司进行薪酬扣除以购买公司股份。员工计划允许员工以折扣价购买公司股票，通常通过工资抵扣的方式购买。这是一种福利计划，使员工能够分享组织的绩效成就。

10、员工股票所有权计划ESOP

这是一种限制性固定缴费计划，该计划能够使参与者从组织退休或者离职获得累积的公司股份。雇主每年都会缴纳固定的费用，累积成为员工的福利，在离职后继续持有公司股份而不是将其出售，但这种福利额度事先是无法确定的。

五、股权激励是把双刃剑

诚然，股权激励是非常重要的一种长期激励手段，若采取了不合适的方法，也会带来无尽的烦恼。企业在时，应该明确实行激励计划的目的。透彻分析企业内外部的情况，从而选择最佳的激励方式。

在不同的阶段用错了股权激励的方式，对企业发展的效果是不好的。比如说创业初期用了或者期权。

如果股权激励不公平又是公开的，会导致人心不满，虽然绑住了一个员工，但会让团队自身有矛盾，所以保密性非常重要。

给了期权之后，一定要限制期权是多少时间内去行使，包括绩效纬度也要定一个相应的目标。

最后总结一下，做股权激励和合伙人的股权分配都是因人而异，没有标准的。不管怎么分配，一定要成文，关系再好，在金钱面前没有意义。当然了，作为一个初创团队的创始人合伙人，团队活下去才是最重要的，否则即使有100%的股权也是0！返回搜狐，查看更多

《从如何挑选娃娃机厂家 看友游合伙人计划》 相关文章推荐七：股权激励系列课丨事业合伙人与生态链合伙人

免费获得精品课程：在互动答疑时，我们将会选择3个优秀提问者，将免费获得直播课《跨电企业合伙人裂变与股权密码》。

1、内部产品合伙人/运营合伙人如何做合伙规则
2、跨电企业高管或骨干如何合伙及如何分钱
3、工厂如何做生态链合伙人
4、工厂合伙人的痛点与解决方案及分钱规则
5、案例：内部合伙人如何合伙与如何分钱
6、案例：工厂合伙人如何合伙如何分钱

1、视频直播，时长：约50min
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《从如何挑选娃娃机厂家 看友游合伙人计划》 相关文章推荐八：股权丨合伙人股权如何分配？

原标题：股权丨合伙人股权如何分配？

在确定了合伙人之后，接下来要做的就是如何对股权进行合理的分配。

1. 需要解决的两个本质问题

创业初期，对股权分配进行设计之前必须要解决两个本质问题。

其一，才能够保障创始人的权益以及其对公司的掌控？

其二，如何进行股权分配才能够为公司争取到更多的资源？

2. 尽可能早地落实股权分配规则

在解决了这两个问题之后，就需要落实分配的规则了。目前，许多创业公司容易犯同一个错误，那就是只要开始了创业大家就埋头向前冲，好像提前分配好自己所占的股份以及怎么获取这些股份是一件很不可思议的事情，可能是觉得此时公司还没有值得分配的价值，也可能是觉得都是共同奋战的“战友”不好意思开这个口。

可是，等到公司的发展前景近在眼前、其预期的价值越来越明确且越来越大的时候，再去分配就已然晚了。

在巨大的利益面前，创始团队中的每一个人都会关心自己能够分得多少，而此时无论怎么分都有可能满足不了所有人的期望，原本共同奋战的“战友”或许会因此产生嫌隙，影响到整个团队的安定，不利于公司的继续发展。

3. 股份具体如何分配

股权持有方是由创始团队、、顾问以及员工等各方面的人员构成的，所以在股权的分配设计中，此种结构必须要有所保证，这样才能为公司日后的发展奠定良好的基础。

如此一来，公司发展到一定程度后进行融资也好、人才引进也罢，甚至是人才激励等问题都能有所保障。

此外，期权池也是创业者必须事先考虑的事情。所谓期权池，指的是企业预留出一部分的股权给未来要引进的高级人才，这样一来，公司在未来引进的高级人才就不会稀释其他持股人的。

在这一点上，是比较注重的，一般在投资之初就会提出要求，而期权池包含的股份多是由创始人代为持有的。

在投资还未到位之前，创始团队中的成员分权时也可以根据公司的发展计划预先留出用于后续融资的股份，而这部分股份与期权池的股份是不相干的。

除却这两部分的股份，剩下的则由按协议分配，上述两部分股份同样由创始人代为持有。

因为创始团队的不稳定性，使得许多的企业在方面出现了不小的麻烦。

为了杜绝这一隐患，有部分企业在创业之初选择了合伙人代为持股的方式，股东之间事先签好协议，由部分股东出面代为持有的股份，然后再去工商部门进行注册。

这样一来，如果核心团队中有人退出，股权在工商部门的变更就不会太过频繁。

5. 制定股权定期绑定的条款

创业团队的加入与离开是一件再正常不过的事情，但是持有股份的合伙人若是选择离开，他手中的股份要如何？

如果不收回，等到公司价值得以实现的时候他又前来分得一杯羹怎么办？如果收回，在没有相关规定的情况下拒不交还怎么办？

这就需要制定股权定期绑定的相关条款，规定所有人都必须达到一定的服务期限才能够获得股权。

这里的定期，最好控制在4-5年，不论是谁都必须在公司服务至少一年才能得到一部分股份，然后再按季度或是按月份来兑现剩余股份。

6. 合伙人的工资与股权

在创业初期，创业企业会遇到种种困难。为了渡过难关，创始团队中有的合伙人会选择不要工资或是只要很少的工资，而有的合伙人因为没有其他任何的经济来源必须拿工资，所以在分配股份时前者获得的股份会比后者多。

然而，这并不是正确的解决办法，因为早期没有工资与股份比例并不能等同起来，谁也不能准确地计算出多少股份能够回报之前没有工资的付出。

解决这一问题有一个比较好的方法，那就是没有工资的合伙人可以先拿“白条”，等公司实现了盈利再根据这些“白条”来补发工资。

此外，公司有时候会将合伙人为公司提供的有一定价值的东西换算成股份进行分配，而这些有价值的东西其实就如同没有工资的付出一样，很难准确地计算出要回报的股份。

所以当出现这种问题时也可以采取上述打“白条”的方式来解决，等日后公司盈利了再进行补偿。返回搜狐，查看更多

《从如何挑选娃娃机厂家 看友游合伙人计划》 相关文章推荐九：爱首提“”自救 可行性引质疑

　　7月18日，出现项目逾期的在不承诺的情况下，对投资者提出了一套“债转股”方案，引发业界热议。

　　如能成功实践，这种“债转股”方式不失为一种解决项目逾期的新思路。只是，它的可操作性究竟有多大呢？

　　首提“债转股”兑付方案

　　7月18日在其社区发布公告称，平台目前需要直面三大问题：一是核心借款企业发生紧张问题，其中包括大型上市公司及集团公司，上下游企业遭遇连锁反应；二是借款企业合作的部分第三方保障机构，因整体环境出现流动性问题，由于而持有的大量资产需要时间进行处置；三是爱投资作为信息服务中介，变成了一个，严重被企业绑架，因此无法应对大量的流动性危机。

　　简而言之，爱投资出现项目。而在7月11日，爱投资刚刚向用户公布三笔项目逾期，本息达3014.6万元。7月12日，爱投资高级副总裁韩世琪回应称，只是企业出现短期周转困难。

　　《国际报》记者向爱投资方面询问目前具体的以及涉及的投资者人数，但对方始终没有针对该问题作出回复。

　　针对逾期问题，爱投资开行业先例提出了“债转股”解决方案。根据公告，其将发起针对借款企业的及，对其中优质的中小企业进行债转股扶持。同时，发起针对不同第三方保障机构的债转股，给保障机构时间和空间处理待处置过程中的流动性问题，同时成立专项小组敦促企业正常还款。

　　爱投资还提出，对不同意债转股，坚持逐步回收的，爱投资市场将保持交易顺畅，同时联合代表及行业协会发起成立债权人委员会，共同协商债权处置方案。这种方式将通过第三方律所及处置机构督促相关借款企业和保障机构按照协议约定进行债权处置，并监督回款账户，按委员会约定的方式定期回款或回购。通过上述多种方案配合落地执行，爱投资希望用不超过36个月的时间帮助出借人完成项目回款。

　　此次公告发布后，爱在的爱亲发布《爱投资董事长致爱亲们的一封信》称，“这个计划是很大的阵痛，但这是在这个经济周期里理智的计划，也为将来发展奠定基础。”

　　不过，多位爱投资的投资者在接受《国际金融报》记者采访时则表示，并不是太能接受这种所谓“债转股”的方式。有投资者指出，“到现在为止并没有搞懂究竟如何进行债转股？投资者的角色定位是什么？爱的角色定位又是什么？一旦投资者成为欠债企业的股东后，那么是否就与爱投资平台没有关系了？”

　　投资者们有太多的疑问，因此，爱投资在7月19日又发布了一份《关于爱投资发起有约定回购条件债转股有限合伙说明》，试图向明“债转股”具体的操作方式。但是，爱投资的这份方案究竟有多大的实际操作可能性目前仍难以定论。

　　根据爱投资公布的方案，第一，拟设立专项有限合伙企业(宁波安投X号(有限合伙))，安投邦(新疆)资本管理有限公司作为管理合伙人，线上投资人作为有限合伙人，有限合伙企业作为持股平台，持有优质借款企业的股权，同时约定36个月内对该股权进行回购。

　　第二，投资人以所持有的债权出资认购有限合伙企业份额，以债权账面价值计，不对债权进行折价。

　　第三，有限合伙企业与企业及企业主体签订《债转股及回购协议》，以所持有的债权作为对价，取得该企业的股权。

　　第四，企业通过投资人有限合伙企业的扶持和监督，良性快速地发展，实现分期分批实现还本金及利息。

　　第五，投资退出，这种方案下出借人有有三种退出方式：一是对企业的正常经营利润进行分红；二是企业原股东及企业向合伙，约定回购期限和价格；三是原股东及企业直接向投资人回购LP份额。

　　也就是说，爱投资平台的投资者将通过成为宁波安投X号投资合伙企业(有限合伙)的有限合伙人(即股东)来间接持有欠债企业的股份。而作为管理合伙人的安投邦(新疆)资本管理有限公司90%的股权由安投融(北京)有限公司持有，后者同样也是爱投资运营方安投融(北京)网络科技有限公司的母公司。因此，拟成立的宁波安投X号投资合伙企业(有限合伙)与爱投资算得上是“兄弟公司”，只是两者在股权上没有关系。

　　首先，对于有限合伙企业，其设立是有一定规定的。其中一条就是，有限合伙企业由2个以上50个以下合伙人设立，但是，法律另有规定的除外。这也就意味着，爱投资平台上的投资者能成为宁波安投X号投资合伙企业(有限合伙)有限合伙人的最多不会超过49个，因为其中一个名额是属于承担无限连带责任的普通合伙人的。如果有超过50个的投资者同意债转股的方案，那么该如何选择？

　　其次，如果在爱投资平台上的企业不止一家，有限合伙企业很可能需要通过成立多只并购或股权投资基金来分别持有对应的。一旦成立后募集资金，那些爱投资平台上遭逾期的投资者能否以所持有企业债权成为的投资者呢？

　　根据《中华人民共和国》规定，应当向募集，合格投资者累计不得超过200人。合格投资者具体需达到以下条件：一是具备相应风险识别能力和风险承担能力；二是投资于的金额不低于100万元；三是单位不低于1000万元，个人不低于300万元或者最近三年个人年均收入不低于50万元。

　　不知爱投资平台上遭遇逾期的投资者是否属于合格投资者？

　　另外，“债转股”方案下的退出，最终需要欠债企业以约定的时间和价格来，但是如果企业到时无法回购股权的话，那又该如何呢？

　　对此，爱投资方面相关人士在接受《国际金融报》记者采访时仅表示：“关于债转股后续会有具体的方案落地，也会聘请律所等专业机构来操刀。”

　　目前，仍有太多问题需要推敲、解决，如果爱投资的债转股方案最终能够落地，或许能够给整个行业带来处置逾期项目的新思路。接下来如何推进，人们拭目以待。