融资结果只能达到预期的十分之一,如何持续创业计划如何获得融资

知识产权行业为什么在国外一片光明?

  1967 年的电影《毕业生》中,麦克奎尔先生对达斯汀·霍夫曼饰演的毕业生本杰明提供职业建议的时候说:“塑料行业!塑料行业前景光明!”


  半个世纪之后,这个回答恐怕要从“塑料”变成“

和商业秘密——这些才是早就


  之前,知识产权只是投资者、研发人员和律师的专业。但今天的知识经济的发展方式已经改变,劳动、原材料或者资本投资,都没有创新更能驱动经济、将企业带向成功。在商业、科学、艺术等等其他专业领域,知识产权成为了关键议题。


  为什么知识产权对你的工作至关重要?以下是金山研究分析的几个原因。

  知识产权占美国经济的 35%  

  根据2012年美国商务部的报告,美国知识产权价值约为 5 万亿美元每年,约合美国GDP的35%。这意味着美国的知识产权价值已经超过了除了中国以外的所有国家的总GDP。


  重知识产权行业已经提供了超过4000万个工作,相当于美国三分之一的工作岗位。这些行业中平均周薪比其他行业高42%,依赖专利和版权的行业中,平均周薪比其他行业高73%和77%。美国所有的出口产品中,60%来自重知识产权行业。


  总而言之,如果毕业生本杰明在今天问麦克奎尔,得到的回答可能是「知识产权」。

  知识产权和其他无形资产已经占据了美国公司的80%市值  

  四十年前,有形资产,比如厂房、设备、原材料、建筑和房产占据了美国上市公司80%的市值,而无形资产占据另外20%。


  现在,这个比例掉了个个儿。研究显示,专利、商标、商业秘密占据了上市公司超过80%的市值。去年还有一项研究发现,专利产品和服务和非专利产品和服务相比,为公司带来的利润平均要多50%。


  既然如此,你的公司的主要资产很可能也是知识产权。那么学会发展、保护和利用知识产权,对于职业发展就至关重要了。

  知识产权正在驱动着科学、商业艺术和其他领域的发展  

  知识产权的重要性正在每一个行业和职业中体现。商业报道中出现了大量的「专利战」,以及专利销售、收购的新闻——比如现在正在销售专利的雅虎。


  同时,在艺术和社会媒体领域,也有关于知识产权的讨论——Richard Prince使用别人的Instagram照片做展览是否属于“合理使用”?齐柏林飞艇有没有抄袭别人的作品?


  在科学界,有80%的技术知识是以专利文档的方式存在的。想要利用这些知识,科学工作者和工程师们就必须懂得专利。


  从硅谷的创业公司到500强,从麻省理工的实验室到华尔街的交易台,从大学的商业研讨会到国会国际贸易政策辩论,知识产权正在驱动科学、商业、艺术和其他领域的新发展。

  知识产权是公司和个人发展关键  

  加州大学伯克莱分校的研究显示,67%的

表示,专利是创业公司能否获得风险投资的关键,40%的创业公司拥有专利,而在获得风险投资的创业公司里,这个数字是80%。


  对于大公司来说,兼并、收购或者合作等业务的开展,也必须建立在各方清晰明确的知识产权协议上。


  如果想在艺术、科学或者其他领域发展,你所拥有的专利、版权和公开发表的内容全都是个人品牌的关键部分,对于个人发展来说,它们甚至会比你的简历更重要。


  不单是美国,在国内,同样人们知识产权保护的意识也越来越强,怎么样保护自己的知识产权?商标、域名、专利等的申请必不可少!点击

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为什么说创业公司不需要融资过多?

  创始人们最常问金山的一个问题是:“我该融资多少?”


  出于本能,创始人想要尽可能多地

,因为他们认为手里的钱越多,自己的资源就越多,竞争优势也就越大,撑到下一次做脏活累活——融资——的时间也就越长。毕竟每次问别人伸手要钱时,你会面临一种可能会失败的感觉。


  金山君能够理解这种想要多拿投资的本能,我有朋友就经历过两起截然不同的融资事件:第一家公司A轮融资筹集了1650万美元,而第二家公司他们选择只融资50万美元。


  基本上金山每周都会与创业公司进行“我该融资多少?”的对话。尽管这里并不存在科学原理,但还是想面向创始人分享一下我们对这些问题的想法:

  1、无论你融资150万美元还是400万美元,你都会在同样的时间段里把它花光  

  这是一句真理,融资越多,你的招聘速度就会越快,你会在外部承包商、公关公司、参加活动、法务工作(商标、专利)等等方面花越多的钱。你会开发新功能,或者登陆新平台——这时往往还没来得及收集足够的市场反馈以确保质量。


  贾斯汀·坎(Justin Kan)之前在Snapchat上发的10秒视频,他说:“无论你的公司融资多少,你都会在12到24个月里花光。”


  我们现在把这个数字修正为12到18个月。人们会按照自己的想法行事,有钱就会花。而花太快是会产生后果的。


  我们总是喜欢谈论融资。“餐前小吃托盘来到你面前时,拿两个小吃,一个放在口袋里待会儿再吃。不要把整个盘子都拿走。”我想说的是,有些市场资金筹集起来相对容易,因此你可以稍微多拿一点,但你应该设定一个预算,即未来18个月里你只花募得资金的70%。


  但人们从来没有这样做。贾斯汀说得对。

  2、融资规模决定你的估值  

  这听起来有些本末倒置,但在公司成立的最开始,你的估值往往是由你的融资规模决定的。

希望占多少股份存在着一般原则,通常为15%到30%,而在每个早期轮中,最常见的范围是20%到25%。


  因此,如果你开口500万美元,只愿意给出20%股份的话,那么你融资前的估值就是2000万美元;相反,如果投资人要求25%的股份,那么你融资前的估值就是1500万美元。


  1500万美元或者2000万美元的估值听上去比800万美元估值要好,不是么?如果我说这句话值得商榷,你一定认为我脑子秀逗了。但其实并没有这么简单。


  对于刚刚起步的公司而言,如果你的融资前估值是800万美元的话,你很有可能选择融资200万到300万美元,而不是500万美元。融资200万到300万美元绝对要比融资500万美元简单,这样你就拥有了较高的融资成功率。

  3、融资规模越大、价格越高,下一轮融资就会越困难  

  但我更想表达的是,当你金库枯竭、需要更多资金时,将会怎样?过度融资有可能导致这样的后果。你以2000万美元估值融资500万美元时,感觉走向了人生巅峰,但当你打算溢价融资(up-round)800万到1000万美元,即融资前估值4000万到5000万美元时,你会有一种濒死的感觉,因为此时的融资难度要远远高过2000万估值时。



  因为投资人需要想象至少10倍的投资回报率,而早期投资人甚至瞄准着更高的倍数。数据显示,投资人要实现1亿美元到2亿美元产出要比实现4亿美元到5亿美元简单得多,因此在估值较低时向投资人做出承诺更加轻松。


  而且假如你在估值2000万美元时融资500万美元,但没能成长至下一轮估值的话,你会陷入困境,因为风险投资人厌恶“流血融资”(down round,即下调估值)。流血融资会损害你与早期风投的关系,管理团队会想办法搞定他们,但他们最终会失去投资动力,而且在风投世界里,永远不愁没有大好的投资机遇——何必在你这棵树上吊死呢?

  4、限制能够激发  

  当然,你作为创始人可能永远体会不到这一点,但限制确实能够激发创造力。公司里的每个人都必须亲自完成更多的工作,而不只是领导其他人干活。公司里的每个人都必须在极短的时间内做出成果,因为你知道验证点(proof-point)对于融资来说至关重要。


  而且重要的是——有限的资源会迫使你做出艰难抉择,哪些要做,哪些放弃。它会迫使你做出更加艰难的抉择,哪些人开除,哪些人留下。它会迫使你在租

的谈判中毫厘必争,选择更加省钱的办公地点。它会迫使你保持薪水合理性,多年来市场中的薪水通胀已成为常态。


  我们喜欢把它比作“把脚底板伸到火上烤”,它能够提醒你自己必须不断取得进展。


  对我来说,早期阶段公司的能力最主要体现在两大方面:


  相对迅速地聘用出众人才、且不支出溢价薪水的能力


  尽早推出产品、频繁推出产品的能力(在企业中,甚至推出内部代码或测试代码都很重要)


  资金越多,迫使你前进的压力就越小。

  5、有些人能跳过一垒  

  格雷格·贝蒂涅利有这么一句体育比喻“跳过一垒”。意思是,创业家之前的资历足够有说服力,他们可以直接在A轮融资中拿到500万到1000万美元。


  我喜欢“跳过一垒”这个比喻,因为一些创业家确实有从二垒起步的资格。


  或许他们的大部分职业生涯都在运营一家创业公司,多年以后,他们决定再次创业,而且从第一天起,他们就清楚自己想要做什么,自己这样做为什么会成功或为什么会失败。


  二垒创业家们往往认识大量优秀的技术专家以及其他管理人才,他们会很愿意为他或她效力,因此创业团队的组建将会快速而轰动。


  由于自己的历史业绩以及/或者与风投界的关系,二垒创业家们的信誉往往能够支撑起后续融资,因此取消下个融资轮的估值要求也更加容易。


  我们所说的二垒创业家,他们无需跑20家风投公司、不会把创业计划搞得人尽皆知(毕竟一传十十传百)就能拿到投资,而且能够快速组建一支相对资深的团队。


  二次创业家往往不想在估值较低时在谈判中留下安全退出的选项。他们已经赚过了钱,获得过了成功,他们极度渴望想要做大做强,哪怕是拼到弹尽粮绝。


  每个基金往往会在30到35笔投资中投资5到6位二垒创业家。但我们认为,无论对于投资人还是创始人来说,资金限制都是一个积极动力。

  6、做出明智的选择  

  当你思考究竟要筹集多少资金时,显然你还要思考从谁那里筹这笔钱。


  一些基金看重首次审查时的整体评估,但不喜欢跟进那些难以吸引后续融资的投资项目。这些基金认为“市场会说明一切”,如果他们不支持你,那么一定哪里出了问题。一些很优秀的基金采取了这种投资策略,我们认为有其可取之处。


  另外一些基金认为,无论市场反馈如何,他们都能判断出这笔投资好还是不好。这种投资公司会把你的后续融资看作“收购所有权”的机会。


  大部分投资公司的策略介于两者之间。了解合伙伙伴的风格,你就会知道当你的资金开始枯竭、且没有做好下一轮融资的准备时,将会发生什么事情。重要的是,每一家投资公司中,不同的

的风格以及在各自公司里的名声地位都不相同,他们会在外部市场还没有来得及验证之前搞定交易。


  了解投资公司以及合伙人的风格和名声或许会帮助你找到合适的数字。如果这家公司以支持持续时间较长的项目而著称的话,那么你可能愿意开始少拿一点投资。


  “把脚底板伸到火上烤”的比喻仍然成立,哪怕投资伙伴非常支持你。你能把下一轮融资带入市场的话,你永远占据着有利位置,因为这样能够制造价格压力,帮助你获得合理的内部估值——如果你打算走这条路线的话。如果你对外部融资没有兴趣,你仍然可以完成内部融资,只不过这样做可能价格要低一些。因此,如果你给自己施加压力,就像没有内部投资人支持那样,你就能在投资人需求和创始人需求中间找到一种健康的平衡关系。

  这个问题没有正确答案,只有利弊权衡。大多数人选择“更多的资金等于更快的发展速度以及更早进入下一次融资”。这往往是一种错误,没有考虑你下一次需要进入市场之前的18个月时间。


  融资并不好玩。但它是一个重要过程。在融资这个真正市场中,你的想法能够得到挑战与验证,你上一次融资至今的进展能够得到评估。市场往往为人们提供了正确的激励机制。把脚底板放在火上烤会痛,但它也能提供灵感和创造力。


  尽管拿到较多的投资可以让你现在更加轻松,但保持较低的估值可以让你将来笑得更加灿烂。那么,请你在创业过程中认真考虑这一利弊关系吧。


平台,我们的投融资服务会根据企业的生产经营状况、资金拥有的情况,以及公司未来经营发展的需要,通过科学的预测,为企业推荐最好的融资方案,并通过一定的方式为企业实现融资。

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企业风险九大坑,请个法务是关键!

眼里,法律风险的防范可有可无,可是根据金山调查,实际上中小企业经营诉讼在民事案件中的占比多年来居高不下。高发案率,高败诉率,低执行率,打赢官司拿不到钱的尴尬与无奈如影随形地伴随着企业。


  尤其是中小企业,与大企业相比,经济实力薄弱,内部管理不健全,抵御法律风险的意识和能力均有明显差距,往往一次失误就会给企业带来颠覆性的灾难。


  因此法律风险是创业者们走向成功的过程中不得不提防的一点,想要切实规避创业过程中的法律风险,法律顾问必不可少,点击

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  1、注册资本的“坑”  

  现在注册资本实行“认缴制”,30年内缴完都可以。很多人因此误以为,反正不用实缴,就把注册资本写大,1千万甚至1个亿!注册资本越大,显得公司越有实力嘛。


  殊不知,“认缴”不等于“不缴”,在你融资时,投资人会要求你自己先缴足(正规的投资人才不会帮你填这个坑);在公司被追债时,法院也会要求你补足。到时候就算砸锅卖铁也是要逼你还的。


  金山在给几个客户做融资、员工持股方案时都碰到这个问题,处理起来非常麻烦。

  2、合伙人股权的“雷”  

  无数血的教训告诉我们,合伙人股权分配不明确或者不合理,是导致公司散伙的一个重要“地雷”。其中,合伙人股权分配的大忌之一,就是“平均股权”。从管理上讲,“平均股权”意思就是都是老大,也就没有老大。一个公司没有“老大”,就像茫茫大海中的船上没有船长,迷航、翻船是迟早的事;从法律上讲,平均股权会导致在股东有不同意见时,股东会不能形成有效决议,从而陷入“公司僵局”,直至最后耗死。


  有趣的是,华为在创立时恰恰是平均股权。当时注册公司要求最低注册资本2万元,任正非连他一起共拉了7个人,每人出3000元,凑足21000元成立了公司。好在,其余6人很快退出的退出,稀释的稀释。否则的话,也许我们就看不到现在这么牛气冲天的华为了。

  3、投资协议的“陷阱”  

  根据这些年的经验,“对赌”、“回购”几乎成了眼下VC投资协议的标准条款了。站在创业公司角度看,投资协议本来都是“霸王条款”,而“回购”就成了霸王中的霸王了:公司经营好的时候,投资人一起吃香喝辣;公司经营不好或者未如期上市,投资人随即露出资本主义的狰狞面目,要求创始人连本带利回购投资人股份。可怜创业者本来就是个穷屌丝,顶多也就个中产,一旦创业失败,连本带利还几千万,创始人以个人、家庭的房、车、存款等财产承担连带责任,就算你今天没钱还不起,也要背一辈子的债。投资人说他们很友好的、不会真执行?别逗了,法院这样的官司还少吗?再说,白纸黑字的协议,到时候不执行,他的投资人能同意吗?


  有一个客户朋友在融资时,投资协议要求回购。虽然我们给他做了好几套谈判方案,但由于公司账上快没钱了,他不想再花时间去谈,不得已全盘接受了投资人的条款。他说,“到时候再说吧,实在不行,我就离婚,把房子车子全留给我老婆”。创业创到倾家荡产不算,还妻离子散的,想想心就碎了。

  4、员工股权激励的“错”  

  创业公司搞员工股权激励现在也算是标配了。这个很自然,公司刚创业钱少,招员工给不了太多实的,总得给点“虚”的;给不了现在,总得给点未来嘛。员工也很乐意啊,这年头“人无股权不富”,只靠工资一辈子也难买车买房,而拿点公司股权,万一公司上市,一夜成为千万富翁亿万富翁也不是没有可能。


  问题在于,很多公司一开始并没有一个正确的、完整的员工股权激励方案,公司老总随便拍拍脑袋,说给张三10万股,或者说给李四XX%股权比例,等我们进来做股权方案时,发现很多概念是错的。例如,给张三10万股,那公司总股数是多少呢?如果是100万股,那对应是10%;如果是1亿股,那对应可只有0.1%。两者可是千差万别!

  5、劳动合同的“烦”  

  劳动合同虽不是多大的坑,但处理不好却有很多的烦心事。没签劳动合同可能面临双倍工资,没签竞业协议可能存在跳槽竞争,炒掉员工可能被告,省点个税社保可能被查,招个竞争对手员工可能被诉……没有一个企业法务还真不行。

  6、商标品牌的“伤”  

  创业者普遍没有很强的商标意识,在给公司、产品起名时,只顾看名字好不好,而不管是否已有人在先注册了商标。名称启用后,也没意识到要注册商标保护。等到公司成长了,产品出名了,才发现商标掌握在别人手里。最后的结果,要么是打官司,要么被迫花巨资改名,伤痕累累。这样的案例不胜枚举,就连滴滴、微信都曾有过此商标品牌之“伤”。

  7、创业必知坑爹的“山寨”  

  好不容易熬出个新产品,软文也做了,广告也做了,销量也日渐上涨,突然发现淘宝上都在卖一模一样的产品,外观相同、结构相同、功能相同,甚至连宣传语都差不多,唯独不同的是价格低一半。这下产品卖不动了,渠道商不干了,就连老用户也找上门大呼上当买贵了!——这就是很多中国创业者常常面临的窘境。要是产品没有申请专利,只能望假兴叹了。更有甚者,有的假冒者法律意识强,抢先申请了专利,反过来投诉你,把你产品下架,你冤死都没有哭诉的地方。

  8、大公司的“蹂躏”  

  有个朋友公司做了一款APP,找一个很大很知名的手机厂家谈预装。那手机厂家说:“好啊,拿来测吧,但需要开放源码和开放文档。”结果来来回回测了半年,上上下下也打点了半年,最后大公司在内部流程中找了一个很狗血的理由给out掉了。随后不久,大公司就找第三方开发了一款类似的产品上线了。朋友很憋屈,找我吐槽,想打官司出口恶气。但这官司没法打啊,合同都没签,没有契约的约束,只能打掉牙往肚子里吞。交易的安全,是创业公司的又一大

  9、混乱的“公章”  

  公司最最重要的资产当属公司公章了。要是有坏人张三在A4白纸上打上“公司欠张三1千万”,偷盖上公章,如果没有其它相反证据,它就有法律效力了,公司就真欠他1千万了。想想多可怕!


  而创业公司最难管的当属公司公章了。公司签合同要用章,跑工商、税务、银行还要带章出去,而老总天天出差,没办法亲自盯着公章,万一中间出一个坏人呢!


  金山是一家专为企业提供其非核心业务的一站式管家平台,我们的法律服务包括企业法务、

等,我们秉承“让法律更简单”的理念,专注于为创业团队和企业提供全面、优质、低价、高效的法律服务。

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好运营必备的两大品质——思考力和执行力

  金山君应广大读者的要求,今天来谈谈

  首先,运营人应是参与者而不是监管者  

的制定者,因此认为自己应该是个监管者,这是初入运营比较容易犯的一个错误。在这个项目中很多人都犯了这个错误,以为自己制定了规则,大家可以按规则行事,自己只要把控几个节点,按时等待结果就行,但实际上并没这么简单,事情进展也不顺利。


  由于这件事是需要大家配合完成,在进度上就很难把控,很多时间都是在催进度,等结果。当一个运营人处于等待状态时,说明这过程就有问题了。由于访谈进度、出稿速度都很慢,很容易就处于等待之中了。尽管有了规则,大家也按规则行事,但由于一些协调时间上的问题,导致事情一拖再拖,而运营也没有意识到整个环节哪一步出了问题,因此也没有针对性地去解决。可能直到和

总结项目进度时,才能把这些问题扒出来。

  好的运营一定强执行  

  上面讲了运营应该是一个参与者,参与到整个运营活动中去,了解每一个环节。参与就是一个执行的过程。当自己制定了一个项目,后面的执行很重要,因为只有在执行过程中,才能真正发现这个项目的问题。


  有很多正在执行的项目,当捋清每一个环节,真正参与其中去推进的时候,才发现很多环节是可以加快进度的。当员工们因为一些问题没办法进行下去并且他们难以解决的时候,运营者必须参与进来,找出问题的根本原因,帮他们去解决,如果不参与进来,和他们一起来解决,那就只能等待结果。


  运营的事情很繁琐,绝不是简简单单制定规则,等待结果那么容易,尤其是一个新的项目,你不知道整个环节走下来会出现哪些问题,哪些问题是需要自己出面去解决的。执行就是参与进去,发现问题,解决问题。

  没有思考力的运营不是好运营  

  思考问题的方法很重要,当一个项目执行下来未达到自己预期目标时,如何思考显得尤为重要。我的思考方法是解构项目,将项目尽可能细分到各个环节,把项目从头至尾分解,列出每个环节的工作和目标,以及有可能遇到的问题并陈列解决方法。

  运营人需要能思考,强执行  

  虽然这个项目还没有完全做好,得到预期的成果,但在执行过程中不断发现问题,并寻求解决问题的办法,才能将结果引向好的方向。在这个项目中我也发现思考力和

是做好一切事情的基础。另外,勤于总结是一个很好的习惯,因为在总结的过程中不但能发现问题还能提取经验,这对今后做事很有帮助。


  在今后的运营中要不断发动自己的大脑去思考,然后勤奋一些,让自己忙碌起来,找到做事的方法,奔着目标去做,这样结果不会太差的。


  最后,让我来给金山平台打打广告,我们的平台虽然不能帮助您运营,但是却可以让您专注于运营,我们的服务从财务服务、员工体检、

到投融资服务、企业推广,最大限度地减轻琐事对您宝贵时间的占用,让您可以专注到核心的运营中来,让您事半功倍。

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传统企业如何进行线上线下互联网运营转型

  O2O创业已经死得差不多,O2O的热潮已经褪去,但是线上线下的融合从未改变,而且成了一股潮流。

  在传统的O2O创业里都在自建平台,重运营模式,大量的用资金去做C端,用户是获得了一部分,但是一旦资本跟不上,就基本over了,而且一旦没得到补贴,平台对用户的价值就失去了,这也是一大部分O2O死掉的原因。

  在金山来看,死掉的那批O2O都有一个问题,就是没真正梳理清楚平台的价值,以及线下的真正需求。平台补提用户给线下店面导流,线下店面当然欢迎,就造成了一种平台大热的假象,但是一旦补提停止,不但给店面引不来客源,反而会觉得用你的系统给他们造成了工作上的麻烦,本来店员一天只干这些事,还要加重工作量给你操着这操作那,而且他们会认为这些客源本来就是他店面的客源,而否认是你给他导的流。那么什么才是真正的线上线下融合。

  首先由于微信、对用户的培养,现在人们已经越来越依赖于移动支付,而很少在带现金出门,货币的虚拟化促进了移动的发展,这是创造的一个时间。

  其次,现在传统行业受到互联网的冲击,他们也在谋求转型,但是他们不知道怎么转,更不懂互联网运营,虽然有些公司自己开发了微信、app,以及开了网店,但是不会运营客户。以上两点给线上线下的融合创造了条件。那么问题来了,什么才是线上线下融合,未来电商的路在哪里?未来电商在实体店,而不是互联网平台,互联网平台只是给实体店提供了一个发布信息和营销和管理的工具。

  目前线上线下融合主要存在两种形式:一种是传统企业在不断线上化;一种是互联网企业向线下渗透。

  1、传统企业在不断线上化,一种是传统企业把线下的东西搬到线上,利用线下渠道资源整合到线上综合运营管理,通过线上资源搭配线下。

  2、互联网企业向线下渗透,现在电商就是场景化的东西,这种线上线下结合的愿景是,线上向线下导流,同时到店用户可以感受场景化的体验,线下获客,线上交易,形成互补。所以越来越多的平台和创业公司都陆续尝试到线下开门店。

  面对互联网企业向线下渗透就不具体说,而传统企业要怎么做线上线下融合?

  1、依托线上平台,找到海量用户来源

  2、线上目标平台向线下店做引流,配合散点用户推广,增加到店顾客数量

  3、从线下店面向线上平台账号做累积,利用到店顾客,增加线上平台账号活跃粉丝数量。

  4、增强粉丝活跃度,为粉丝做一系列服务,增加粉丝的同时也增加到店率,形成良性循环

  5、转化顾客进入自由会员体系,打通线上线下,建立自营销体系

  6、精准营销,所有营销数据在后台归类、分析,形成报表,对会员的消费需求以及行为习惯进行细分,再次营销,增加客户粘度,刺激多次消费。

  1、把线下到店客户拉到线上:

  通过在店放置二维码,以及介绍活动(活动比如:赠送实体/虚拟礼品、当场抽奖、发放、代金券/现金券等),通过线下推荐给用户,让用户进行扫码关注微信(或下载APP),推荐成功(也就是下载注册成功),推荐人可获得现金返利/优惠券等。

  店员通过引导导购用户关注微信/扫码下载APP,或者用户发起分享,分享人注册后,都能获得返利,(具体返利形式根据实际情况确定)。

  2、通过线上活动引导到店面多种工具组合刺激用户活跃

  通过线下把用户引导到线上,在通过线上把目标用户引导到店面进行消费或服务,以及通过多样化的服务通道引导一些散用户到线上。

  3、增强粉丝活跃签到:定期到APP/微信签到获得积分,积分可兑换商品,也可增加会员等级等。会员特权活动:根据会员等级,提供不同的活动和服务优惠。推荐卡:粉丝可以推荐给朋友或其他人,被推荐人在使用推荐卡优惠时,推荐人可获得积分或返利等好处。优惠券发放:制定老用户使用各类优惠券,如各类服务优惠券,购买电商产品优惠券等。新人特权优惠券,只能新关注的用户使用等。最新活动:给粉丝每一段时间都提供活动或促销推广广告,持续更新,保持新鲜感。

  4、营销统筹分析管理、会员CRM管理,营销再应用

  统筹每次活动的数据分析,利用CRM系统对不同的会员发放不同的优惠券等。

  金山的IT软件能为企业提供APP定制开发服务,我们不仅能帮助企业实现O2O,还能帮助企业在宣传营销上发力,金山的营销推广品类推出自媒体营销服务,金山还提供软文营销服务,帮助企业实现O2O运营推广,迅速获得知名度,积累客户资源。

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量才用人 这样的员工你怎么管?

  现代,归根结底是体系和制度的管理,而人的管理则是其中的重中之重。创业公司老板可能经常会遇到如何管人的难题:

  公司待遇提高了,福利变好了,但你还是招不到人才,也留不住人才

  公司里总有一些人不服从,整天我行我素,你就是没辙……

  你不在的时候,员工的工作态度会特别懒散,为什么员工的会这么差?

  你为企业的经营管理每天忙碌,但员工却整天无事,没有一点工作激情……

  如何有效地去管理你的公司,如何提高团队执行力?让员工自觉自发的去工作,并把事情做好,让你少操一点心?

  今天金山小编就来帮您分析分析针对不同类型的员工如何量才而用,让合适的人做合适的事儿。

  一、如何管理不得力型员工

  用宽容之心对待不得力的员工;

  用关爱之心激励不得力的员工;

  用真诚之心感化不得力的员工;

  以公平而严格的竞争和淘汰机制鞭策工作不得力的员工。

  二、如何管理爱酗酒型员工

  酗酒给企业和家庭带来极大的损伤,在美国每年因酗酒造成的损失大约为260亿美元。

  由于我国信奉"饭桌上谈生意,酒杯里交朋友"的古训,也许你的员工中不乏其人。

  查看该员工的缺勤记录,一般缺勤率剧增几乎总是与饮酒次数相伴。

  美国卫生福利教育部对这方面工作提出九条建议,这些建议曾指导无数位经理去挽救他们酗酒的员工,效果有目共睹。

  三、如何管理刺头型员工

  刺头型员工:他们极其聪明,好动,有着鲜明的个性,不愿拘泥于形式,在齐思妙想方面有着上佳表现,而且在企业中"兴风作浪"更有一套,是企业中违反纪律,煽动狂热情绪的倡导者。

  与刺头和平相处,有效利用他们个性的特点,为企业人际和谐的达成,自由创新氛围的形成发挥作用。

  给他们充分施展"个人魅力" 的空间,把他们从不习惯的工作方式中解放出来,帮助你策划企业的集体活动,并且委之以大权,充分利用他们的才能。

  刺头的出现,正是为企业破除旧有观念,建立新次序配备了人选,你只要合理利用他们的长处,企业的人际关系必然会呈现出一个自由,开放,和谐,团结的良好气象。

  四、如何管理分析狂型员工

  当你向某一员工分派工作时,他总是列出一大堆不需要的数据进行条分缕析,有时即使你告诉他做得太过分,他也总是置若罔闻。

  向他分派工作时最好是事先向他详细提供希望他完成工作的参数,重点,基准,及日程安排,以使他清楚明白。

  定期与他沟通,看看工作进展,若发现他的研究卓有成效,应及时给予表扬。

  五、如何管理争强好胜型员工

  有的员工喜欢争强好胜,他总觉得比你还强,这种人狂傲自负,自我表现欲望极高,还经常会轻视你甚至嘲讽你。

  你不必动怒,也不能故意压制他分析原因,如果是你自己的不足,可以坦率地承认并采取措施纠正,不给他留下嘲讽你的理由和轻视你的借口。如果是他因觉得怀才不遇,为他创造发挥才能的机会。

  六、如何管理官迷型员工

  一心想作官的官迷员工,他们为了达到作官的目的,常不惜一切代价,并通过各种方式来拉拢领导,打击同事。使之不易得逞的方法是:

  1、与任何员工保持正常的上下级关系,不建立超常的特殊关系。

  2、不培植个人亲信,不允许出现凌驾于其他员工之上的特殊员工。

  3、对投己所好的特殊表示,要保持高度警惕,坚决反对一切低级庸俗的交往行为。

  4、实行广泛的民主管理,杜绝封建主义的家长制领导作风,不给任何篡权者留下丝毫可趁之机。

  七、如何管理缺陷型员工

  1、当员工偶犯过失,懊悔莫及,已经悄悄采取了补救措施,只要这种过失尚未造成重大后果,性质也不严重,领导者佯作"不知",不予过问,已避免损伤员工的自尊心,在即将交给员工一件事关大局的重要任务之前,为了让员工放下包袱,轻装上阵,领导者不要急于结算他过去的过失,给他一次将功补过的机会。

  2、当员工在工作中犯了"合理错误",受到大家的指责,处于十分难堪的境地,你不应落井下石,更不要抓替罪羊,应勇敢地站出来,实事求是地为员工辩护,主动分担责任,这样做,不仅拯救了一个员工,而且将赢得更多的群众的心。

  3、关键时刻护短一次,胜过平时护短百次。

  八、如何管理狂妄型员工

  他们深知自己的一言一行对他人会产生什么影响,所以,他们总是得寸进尺,一而再,再而三地去恐吓他人,以获取他们所希望得到的。使他们改变态度的具体方法:

  1、宣布严格的管理制度,违法者要立即处理。

  2、对因狂妄而犯下过失的员工在大会上点名批评并处分。

  3、在公开及私下场合警告对方,并告诫其他员工不要与之合流,借以孤立对方。

  九、如何管理事儿妈型员工

  这种员工,无论大事小事都唠唠叨叨,好请示,他们往往心态不稳定,遇事慌作一团,大事小事通通找领导拿主意,还畏首畏尾,讲究特别多。

  对这样的员工交代任务时要说得一清二楚,然后令其自己处理,给他相应的权利,同时施加一定的压力,试着改变他的依赖心理,在他唠叨时,轻易不要表态。

  十、如何管理无需求型员工

  作为领导者的一条大忌,就是有意或无意地培养和制造无需求型员工。

  无需求员工按其症结属性,通常可分为两种类型:激励过量型和激励不足型。

  避免和防止产生无需求型员工,就是规范领导者的激励行为,建立一套科学有效的激励机制。

  十一、如何管理硬汉型员工

  "硬汉"就是那些很有个人原则,不轻易接受失败的人,他们个性很强,有自己的独立见解,性格直爽,坦诚,说话从不拐弯抹角。

  这种人优点很多,但日子并不好过,那些懒散职员憎恨他,无才无学的人嫉妒他,阿谀奉承上司的人疏远他。

  英明的领导不但应会用这种人才,还应会栽培改造他,给他一些私人辅导,使他在接人待物,应付人际关系时掌握一定的技巧。

  十二、如何管理循规蹈矩型员工

  他们墨守成规,缺乏远见,也没有多少潜力可挖,不宜委以重任。

  他们的优点是做事认真负责,易于管理,虽然没有什么创见,但一般不会发生原则性的错误。

  十三、如何管理勤奋低效率型的员工

  正确使用这类人,多称赞他的工作精神,让他们做一些繁琐但又无关紧要的工作,因为他们的确"赛跑,精神可嘉",除做这些琐事之外,别的事情的确难以很好地承担。

  十四、如何管理情绪型员工

  爱闹情绪的人不会适时地调控自己的喜怒哀乐,因此,管理这种员工必须事先弄清员工闹情绪的原因,看他属于那一类:

  1、私人问题困扰。

  十五、如何管理反骨型员工

  管理工作中的一个难题,就是面对一些不甘雌伏,脑长"反骨"的员工,他们往往反抗性强,对领导常抱不满的态度,他们可能刚从别的部门调任过来,而且有一些辉煌的业绩,但碍于某些原因,而未获提升,遂滋生逆反心理。公众号:精益生产促进中心。

  对这类员工,用较温和与客气的态度,在言语上采用低姿态的方式,只有用温柔的政策,才能保持良好的工作关系。

  十六、如何管理倚老卖老型员工

  千万不要对这类员工存有偏见,以免影响合作。公事公办,就事论事的态度,会提高双方的合作性。年资长的员工,自然对工作有一定的心得,你大可诚心地称赞他的工作表现,并经常向他们请教,你只有尊敬他们,视他们为企业的宝贵财富,他们的心理才能平衡,才能心甘情愿为你服务。

  十七、如何管理报喜不报忧型员工

  被骗得团团转的领导,多半都犯了一个毛病,那就是爱戴高帽子。

  冷静作一些客观的事实调查,不被美丽的言词蒙敝。

  不凭己意,以三人以上的谈话结论,作为依据。

  十八、如何管理好空谈型员工

  领导并不需要特别会说话的人,而是需要会做事的。虽然在有些特别的机构,确实需要能谈善侃的人才,但那是特别的职位,而且善侃之人也得是真正有才之人。如果领导需要一个得力的主管去运作,那么除了他的嘴巴,应仔细地考虑一下他的脑袋和双手的能力。

  十九、如何管理桀骜不训型员工

  根治员工桀骜不训的毛病,一个重要法宝就是:"给予他合理的职务和责任",这招往往十分灵验。

  二十、如何管理品质恶劣型员工

  有的领导,明知自己的某一位员工品质恶劣,却带着侥幸心理相信他痛改前非,悔过自新,以致不加堤防,再一次吃亏上当,这种人最愚。

  压根就没被品质败坏员工陷害过的领导,寥若晨星,把坏人操纵于股掌之上,这才是管理上的精英。

  二十一、如何管理独断专行型员工

  独断专行的员工有一很大的特点就是他们有相当的工作能力,哪怕是想驳倒他们一句话,都非常难,对付独断专行的人像训马,确实难训,一不小心就可能"栽跟头",可是如果你有能力驾驭这种员工时,他们会成为你的左膀右臂。

  二十二、如何管理家庭问题型员工

  当你的员工们遇到家庭问题影响工作的时候,你就应该以一颗宽容之心来对待,最好别说"好男儿不为家所困"之类的话,否则定会招致别人的反感。管理这类员工最好的方法就是主动帮助他们解决家庭问题,让其尽快从家庭困境中解脱出来。

  实际处理过程中,你最好自己或委托一些善长此道的"专家"们来处理这些纠纷。当你帮助了员工和他的家庭之后,所有人都会看到你的仁爱之心。

  二十三、如何管理经常缺勤型员工

  处理缺勤的员工关键是要弄清楚他们缺勤的原因。

  通过下列方法来减少缺勤:加强关于考勤方面的规定,坚持惩罚制度,设立一些适当的奖励全勤的制度,尽量找出员工缺勤的原因。

  对以下三中人无力挽救:对工作或工资不具有,对工作以外的乐趣大于工作,蓄意缺勤捣乱或给单位造成不便。

  二十四、如何管理工作狂型员工

  请爱惜你的员工,就像爱护自己的孩子一样,不过分追求高效率的工作,要适个人能力予以分配,有张有弛,松紧适度才能真正调动起员工们的工作热情。

  二十五、如何管理自私自利型员工

  以身作则,让集体来帮助他,鼓励热心行为,在会议上明确提出员工的工作不只限于正式规定范围内,最为极端的帮助方法—直接交谈,最后,当你发现这个人的自私心理已达到了无可救药的地步时,早些将他扫地出门,一了百了。

  二十六、如何管理嫉妒型员工

  嫉妒是一种很玄妙的心理,它像魔鬼,每个人都不曾真正摆脱这种感觉,它又像精灵,总在人倦息的时候予以刺激,使人为之一振,迎头赶上,它产生于人的自尊心和攀比心。

  不要压制员工的嫉妒之心旁敲侧击的引导他,平时倡导正当竞争,阻止各种形式的非正当竞争。

  二十七、如何管理独行侠型员工

  不要放弃对于他们的希望,对这类员工也不要显得过分的热情,寻找交往的突破口。

  二十八、如何管理业绩平平型员工

  重视他们,加强沟通,为每个员工设计个人发展计划,处理好和工会的关系。

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税务筹划必不可少,轻松让你省下几百万

  公司从来都没有钱多的时候,在资本市场如此寒冬的之际,融资几百万如此艰难,估值,融资额都要割肉,做好合理的税务筹划,省下几百万绝对让企业活的更滋润!

  金山针对以下类型的公司,给您支支招!

  3、公司主体都在中国境内

  1、掌握好税收优惠和补贴政策,降低税率,增加补贴收入;

  2、恰当使用会计处理,延缓纳税;

  3、设计法律架构,进行结构性筹划。

  许多初创公司基本都是烧钱状态,所以告诉我们,我们持续亏损,我们不交税,我们不需要税务筹划,你错了!公司亏损只是不缴纳企业所得税,收入层面的流转税和盈利不盈利没有关系,也有筹划的空间!其次,公司即使烧钱,未来也要做好盈利的准备的规划,现在埋下的伏笔都会在未来产生回报。

  一、可以资产化的类目不要费用化

  同样的是早期烧钱,合理利用税差, 合理的利用亏损,却会产生不一样的结果。一般公司初期大多为亏损状态,在中国的税法下,亏损抵扣是有时效的,超过五年的亏损不可在税前抵扣。所以在对利润没有追求的情况下,把亏损延期可以降低未来的潜在税赋,一旦过了5年,前期的亏损也就作废了。

  我们见到更多的公司是:买来的资产都在当期费用化了,当即是一笔省力的做法,但是这样的做法会有两种潜在不利的结果:

  1、早期费用化的亏损无法在日后进行亏损抵扣。

  2、后期首期实现盈利时产生的所得税会占用现金流。

  这个就是针对亏损企业延缓纳税的一个场景应用。

  对于有长期规划的公司,在达到符合资产化的情况下,把相关项目资产化可以增加公司的净资产,同时也增加公司当期的净利润,那岂不是到头来需要多缴纳企业所得税了吗?固定资产和无形资产可以在使用年限摊销啊,这些折旧与摊销可以作为未来摊销年限的管理费用,降低未来使用年限的所得税,这样的做法,可以使得公司的利润走的更加平稳。

  小规模纳税人和一般纳税人的税率有一倍的差异,如果你满足以下条件:

  1、你的下游不需要开具增值税一般发票;

  2、没有可以抵扣的进项税。

  我们建议你就好好做你的小规模纳税人,就拿新型服务业来说,小规模纳税人的税率为3%,而增值税一般纳税人为6%,在此基础上,还有各种附加税的影响,综合税差在3.5%左右。另外对于月销售额为3万以下的,免征增值税,根据这个政策合理安排开票时点可降低有效税赋。

  对于实现盈利的公司

  1、如何利用好小微企业的政策

  所得税的普通税率是25%,创业公司好不容易实现盈利了,却要把四分之一分给国家,就是会呼吸的痛。国家对于一些小型并微利的公司是给予税收优惠减按20%的税率征收企业所得税。自2015年10月1日起至2017年12月31日,对年应纳税所得额在20万元到30万元(含30万元)之间的小型微利企业,其所得减按50%计入应纳税所得额,按20%的税率缴纳企业所得税。

  这一点我们本认为应当是专业财务人员的常识,但现实是残忍的,有一次帮助一家创业公司提供财务建议时,发现该公司一直都符合小微的条件,但每次报税都按照25%一般税率报税,这就是的因为不知道税收政策,每年多给国家贡献白银啊,会计自己还不知道,对老板造成了一万点的伤害!所以看到这一条的创业者,不要担心,如果你发现你们2016年没有选用这个优惠税率,还来得及在2017年做汇算清缴时进行调整。

  拉仇恨的时候到了,大家来看看大陆和香港的鸿沟到底有多大,所以合理的利用公司架构和境内境外关联方交易,把利润转移到税率低的纳税地是更高级的一个玩儿法。因为经齐天的查看,大陆税务筹划的空间真的非常有限,信息也相对不透明。所以有预算的情况下,可以通过搭建一些境内外的结构进行税赋的调节。

  创业者到底图个啥?说的现实点,不就是把公司做大做强然后卖了赚钱实现财务自由(当然也可能是二次创业)。那么问题来了,有想过每一步融资(卖老股改善生活),一直到最后的并购退出,你究竟要缴纳多少个人所得税吗?股权转让所得需要按照财产转让所得的溢价部分按照20%缴纳个人所得税。听着也是有点蛋疼,辛辛苦苦拉扯大的孩子,又有20%要贡献给国家了,我这到底是为了谁在奋斗?

  无论你是处于什么阶段的公司,只要是在地球上设立的,都非常有必要进行税务筹划,税务筹划,从娃娃抓起,it's never too late!

  金山是为企业办事的一站式服务整合平台。我们为您提供专业的财务服务,包括代理记账、出纳外包、财务审计等等,为初创小微企业解决没有专业财务人员、无法解决复杂财务难题等诸多烦恼,让您从纷乱的财务数字、报表、税务中解脱出来,节省您宝贵的时间,集中精力开拓您的业务,让您创业无忧!

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企业选择制作宣传片的原因有哪些?

  企业在现代化的发展过程中,想要更好的发展离开是不可行的,除非是一些垄断型的行业,所以说需要做广告的不单单是一些大型企业,广告也能推动一些中小型企业更好的发展。企业宣传片不仅仅是拍摄制作一个视频那么简单。企业制作宣传片的最终目的是传播,销售产品。它要求的不仅仅是画面的精美、内容的生动,更要求能够统一企业形象和产品特点。在宣传和展示方面,企业宣传片是个很不错的选择。

  一部高质量的企业宣传片不仅能够提升企业的整体形象,更能达到良好地推销自我、展示实力的目的。无论是参加大型展会或是接待来访嘉宾,随时递上一张涵盖了企业诸多综合信息的宣传片光盘。不仅为您省去逐一介绍的麻烦,更让客户和来访嘉宾在轻松的环境中,在最短的时间内,了解了企业的精神、文化、实力和发展状况,达到全面宣传的良好效果。

  除此之外,企业宣传片还便于在内部会议、行业交流、上级汇报、对外宣传等场合对公司业绩有一个直观的汇总和展示。企业宣传片对内可以使公司看到自己的发展,增强员工的自豪感,激发员工的斗志,对外可以彰显公司的企业实力和行业影响力,起到很好的宣传效果。

  企业宣传片通过试听结合的方式形象直观地介绍企业的业务性质、发展历程、等信息,在很短的时间内使客户对企业有一个全面的了解和整体的把握,从而取得最佳的宣传效果。

  金山宣传物料品类为企业提供宣传片拍摄服务,我们拥有专业的摄影服务团队,配备一流设备和专业技术人员,能为企业提供宣传片策划、筹备、拍摄、后期制作等宣传片拍摄一条龙服务,欢迎登陆平台咨询洽谈。

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创业企业股权融资容易犯的几个错误

  股权融资是中小创业企业融资的重要手段,也是借助外力规范提升自己的大好时机。在股权融资过程中,创业企业应该保持冷静和谨慎,遵守游戏规则,避免犯不必要的错误,慎重选择。运作得当,股权融资就会成为一场“幸福的婚姻”,企业借力资本跃上更大的舞台,也给投资人带来应得的回报。

  随着中国A股进入全流通时代,在PE赚钱效应的刺激下,各路资金纷纷投资PE,以致全民PE时代迅速到来。2006年业内就有大佬直呼“创业投资的春天到了”,更准确地说,应该是“创业企业的春天到了”。创业企业的股权融资环境从来没有这么好过,即便是在PE遭遇寒潮的当下,创业企业股权融资的环境依然不错。

  一些质地不错的创业企业,在整个大环境的刺激下,在各路逐利者的游说鼓动下,会因此失去平常心,甚至犯下低级错误。如果企业操作不当,不仅无法助力企业跃上更高台阶的股权融资,反而成为企业发展的障碍。以下四个常见错误,尤其值得创业企业借鉴。

  近年来,各路资金纷纷涉猎股权投资领域,很多创业企业突然发现自己成了稀缺资源,一家企业融资甚至会有几十家机构来接触。在这种氛围下,一些创业企业会自觉不自觉地膨胀,摆不正自己的位置,首要的表现就是傲慢。

  投资前的傲慢往往表现为限定投资决策时间、限制尽职调查范围。一些傲慢无礼的话经常充斥于耳,比如“你们必须在几月几日前定下来,否则就没有机会了”、“价格就这样了,没得谈了,现在额度都已经分不过来了”、“这些材料涉及商业秘密不能提供,看账那更不可能”。但凡有点实力、见过世面的投资人都非常反感企业的这种做法。再好的企业也应该遵守游戏规则,投资人投入的毕竟都是真金白银,对投资人开放必要的信息是企业的本分。

  换位思考,企业会不经过严格的供应商认证就支付大额的采购预付款吗?同样道理,投资人经过必要的尽职调查才有可能投资。听企业描绘一番美好前景后,投资人就签支票投资,这更多是一个“传说”,现实中几乎没有。

  其实,创业企业更应该善待那些认真的投资人,这表现了其专业性,也表现了其对出资人(LP)的负责态度。投资人可以负责地对待出资人,以后也会负责地对待投资项目。而且,企业的傲慢往往对融资没有帮助,傲慢会被投资人认为是一种融资策略,会被理解成企业的无知和不自信。

  真正有底气的企业决不会排斥投资人的尽职调查。以前有朋友参与了一家国企改制企业的投资,那家企业规模很大,在当地的影响力也非常大,但其非常配合投资人的尽职调查,在资料提供、信息开放上基本没有设置障碍,这个投资后来也获得了丰厚回报。

  投资后的傲慢表现在企业出现不良状况后不沟通,不主动通报情况,一味回避、拖延。在投资项目出现问题后,投资人和具体负责项目的投资经理都会有压力,但相信绝大多数投资人不会一味只考虑自己投资资金的安全而不顾企业的死活,一荣俱荣、一损俱损的道理还是懂的。只要企业主动沟通、解释原因、不回避矛盾、积极解决问题,投资人一般还是会配合企业的。

  相反,一些企业出现问题以后,抓住投资人投鼠忌器的心理,一再挑战投资人的底线,以致投资人采取极端手段维护自己的利益,导致严重影响企业经营甚至崩盘。投资人一般不参与企业经营,在信息获取和企业掌控上肯定是弱势一方,但如果双方完全对立,企业家的损失就未必有投资人多。毕竟,投资人的投资是个组合,这个项目亏了可以用其他项目的盈利来弥补,而对企业家来说,这个企业可能就是他的全部,一旦崩盘多年的心血就化为乌有。

  总之,在股权融资中,企业和投资人是商业互利关系。傲慢不仅仅是对投资人的不尊重,对企业自己也是。

  错误之二:价高者得

  一些创业企业在选择投资人时会遵循价高者得的原则,谁给的价格高、谁的决策快就选择谁,甚至还有企业采用招标的方式。价高者得,作为一个商业原则,本身没有问题,但投资机构出的钱是一种价值,其背后的资源、品牌、以及双方契合的价值观和行为方式,也是一种无形的价值。投资一定意义上就像结婚,总不能光看谁给的嫁妆多就娶谁,而不看其他。显然,价高者得不能保证企业选择到合适的投资人。

  价高者得,反映了企业的傲慢,也说明了企业不明白自己需要什么样的投资人。几乎没有企业除了钱什么都不缺了,创业企业融资除了解决资金需求外,一般还希望投资人在打通产业链、嫁接政府资源、提升内部管理、上市咨询、并购等方面给予帮助。即便企业不期望从投资人那儿得到钱以外的资源,至少也得寻找一个能共事的投资人吧。因此,企业要知道自己需要什么样的投资人,并对备选投资人进行必要的尽职调查。首先要调查投资人的背景、资金规模、市场口碑、主要团队、投资理念及偏好、投过哪些企业,等等。

  其次,需要了解投资人能带来哪些服务,需要用具体的案例来证明。最后,也需要了解投资人的行事风格,毕竟双方至少会有几年的合作,相互合不来的话,难免产生矛盾,影响企业正常经营。调查的渠道包括公开信息、行业协会、该机构投资过的企业、投资人的合作伙伴、其他投资人等等,也可以直接将企业需要了解的问题做成资料清单让投资人回答。

  企业也应该在适当时候拜访投资人,与主要合伙人面谈以增加感性认识。真正有实力的投资机构不会排斥这种尽职调查,相反会很欢迎,这也是投资人展示实力的机会。

  错误之三:忽悠和被忽悠

  在股权融资过程中,企业不要“忽悠”投资人。“忽悠”投资人包括两种:粉饰现在的经营业绩,或夸大将来的经营预测。在投资人全方位的尽职调查下,粉饰业绩很难不被发现。粉饰业绩往往会适得其反,失去本来有可能获得的投资。“忽悠”未来的业绩,也许会有投资人相信,但一定会签相应的对赌协议。

  一旦发现业绩落差很大,投资人会按协议行使自己的权益,企业得不到好处,反而影响经营,甚至有会因此失去控制权。再者,能被企业“忽悠”的投资人一般都是不合格的,不合格的投资人会给企业带来意想不到的麻烦。

  此外,企业也要谨防被投资人“忽悠”。在全民PE时代,“李鬼”式的投资人并不罕见。不少投资人总在有意无意间透露自己背景深厚、资金雄厚或政府资源强大等等。最常见的“忽悠”就是:我们在证监会有关系,以后上市就包在我们身上了。这种话基本都是不靠谱的,千万不要当真。

  如果把这些话作为选择投资人的重要依据,那离上当就不远了。上市的关键是企业的经营,投资人可能会有一些渠道让相关人员了解企业,认识到企业的价值和特点,但不顾企业实际经营情况,将假的说成真的硬推上市,这几乎是不可能的。上市需要经过三家中介机构,证监会上上下下程序不少,最后还要经过发审会。在目前证监会强化信息披露,严查经营业绩真实性的背景下,包装上市更是不可能。

  企业股权融资时还需要防范顾问机构的“忽悠”。一些企业由于没有专门的人员,担心在融资过程中吃亏,于是聘请顾问机构代理融资事宜。这本身很正常,但企业也要对顾问机构有一定的考量。顾问机构往往会对企业的一些问题提出处理意见,其中的很多问题有较强的专业性,顾问机构不一定有足够的专业能力。我们就见过一些企业在顾问机构的建议下,用不合法的方式增加,或在不合适的时间匆忙进行股改。这些问题的不合理处理,会成为将来上市的障碍,反而不利于融资。其实,这些重要事项应该在融资后,与上市中介机构和投资人充分协商后进行处理,完全不会影响上市的进程。

  错误之四:贪婪,因小失大

  股权融资中,双方都应该有起码的契约精神,投资人应该承担投资不成功的风险,企业也不能因为发展好了而反悔。曾经有公司在2009年投了一家处于成长期的企业,投资后企业成长速度远远超出了原先的预期。这位“精明”的企业家觉得当初的融资价格便宜了,自己吃亏了,于是想尽办法利用境外销售平台截留利润,找各种借口不规范财务,逼投资人回购退出。

  其实,企业的伎俩和目的投资人非常清楚,但最后还是选择了回购退出。一方面,在投资中,PE作为财务投资者确实是弱势一方,在企业和大股东的刻意阻挠下,维权难度很大,决意维权的结局基本就是双输。投资人选择了在实现一定收益的前提下退出。更重要的是,整个行业都彻底看清了这个企业家,再有前景的企业,都需要一个有胸怀、有格局的企业家来引领,格局小的企业家是做不出大企业的。

  表面上看,这个企业家是得利了,但他也许失去了更多。第一,他失去了诚信,至少在投资圈是这样,这点事大家都会知道,这家企业以后再融资的时候,理性的投资人就会很谨慎。第二,他失去了时间和机会。按照原本的测算,该企业的实际业绩在2010年就达到了上市要求,如果早下决心规范,早就应该上市了。而现在,经济大环境不好,上市的小环境也不好,真是“过了这个村就没这个店了”,上市与不上市的区别也远非融了一笔钱那么简单。上市以后,意味着企业有了更大的舞台、更高的平台,以及更多的手段来应对企业外部和内部的各种变化。合理假设,如果这个企业家境界更高一点,企业的发展一定远比现在好。

  如何舍取股权融资与债权融资

  在理论上,股权融资的成本高于债权融资。这是因为:一方面,对投资者来讲,普通股的投资风险较高,要求的投资报酬率也会较高;另一方面,对筹资公司来讲,股利从税后利润中支付,不具备抵税作用,而且股票的发行费用一般也高于其他证券,而债务性资金的利息费用在税前列支,具有抵税作用。因此,股权融资的成本一般要高于债务融资成本。但在国内,由于资本市场与上市公司没有严格的股利分配限制,利用股票融资的成本反而较低,目前的上市公司也偏好于股权融资。

  金山金融服务品类为创业企业提供投融资服务,帮助企业完成融资规划,为企业快速解决融资难题,如有融资需求,欢迎登陆平台,专业的融资顾问竭诚为您服务。

创业企业财税漏洞注意事项

  据金山研究不完全统计,至少90%的初创企业在财税漏洞上栽过跟头。从公司规划注册开始,购买有形无形资产、招人开工资交社保、收钱付钱开发票,财税伴随着初创企业运营的各个环节。无论是嗤之以鼻派还是甩手代理派,又或者想重视却缺乏专业知识专业人才,金山君温馨提示:日积月累的小小财税漏洞往往演变成日后融资上市的大大大坑!


  票、账、税正是“财税”的三大典型陷阱,初创企业攻略“财税”应对攻略:

  1、超高频超严重:发票!  

  常见问题:采购发票、乱开发票内容。


  风险提示:影响公司融资上市,虚开

发票属于比较严重的刑事犯罪。


  如何攻略:合理利用政策,发票绝不买假,开票严守经营内容。


  企业日常经营活动绝逃不开两个字:“发票”。


  合理费用在税前可以列支(税前费用可以抵扣的费用)。如:


  《企业所得税税前扣除办法》第五十二条规定:纳税人发生的与其经营活动有关的合理的差旅费、会议费、董事会费,主管税务机关要求提供证明资料的,应能够提供证明其真实性的合法凭证,否则,不得在税前扣除。


  差旅费的证明材料应包括:出差人员姓名、地点、时间、任务、支付凭证等。


  会议费证明材料应包括:会议时间、地点、出席人员、内容、目的、费用标准、支付凭证等。


  国家政策一定要合理使用。


  切忌采购发票(俗称“买发票”)。黑心卖家常常卖了发票立刻注销,真假根本难以分辨。如果说营业税发票还能心存侥幸,5月1日全面营改增,增值税环环相抵形成闭环,假发票分分钟被追溯,根本无处遁形。还有些网络技术公司,支出多收入少,老板卖个人情帮朋友开票赚点小钱,要知道,虚开增值税发票的行为是刑事犯罪!


  开票内容也须符合自身经营业务范围。经营业务内容不是公司说了算,须经过

的审核,任意开具、客户要什么就开什么都不合规。


  互联网企业收入爆发时可能出现发票不够用的情况,需要创始人们全面了解各地开票政策,正确权衡本企业经营内容。万一出现不够用的情况要及时与税务局协商解决。

  2、长期被忽视的利器:账务!  

  常见问题:对内对外两本账;用私人账户结款或发放工资/福利,追求“合理避税”;漠视财务。


  风险提示:不利于公司内部管理,有时甚至影响公司融资上市。


  如何攻略:搭建财务体系,内外账逐步统一;用财务手段提升企业内部管理。


  初创企业做内外两本账的现象相当普遍,最常见的理由就是所谓为员工“合理避税”或隐藏收入:合同工资只签最低社保缴纳基数,余款或福利用微信、支付宝或者老板的个人银行卡支付来个“体外循环”,同时也能“省去”一大笔公司应缴纳的员工社保。还有些更自作聪明的,让员工签“不要社保”的承诺书,这在法律上是无效的。实际上,法律规定应缴纳的社保应以实际发放工资为准,非合同列示金额,一旦被举报社保中心查账,遗漏部分会被要求全数补缴。


  而一笔笔费用从各个私人账户汇出,若是疏忽了没有及时记录,日子久了老板搞不清钱去了哪里,也搞不清公司有多少现金流,一笔糊涂账。除非不想做大,一旦融资审计甚至上市审计,这些账目不清的部分都需要说明原因并补齐发票,临了再去采购又回到了第一个问题的死循环;隐藏收入会造成企业突然的异常大额税收缴纳,有被税务局判定偷漏税的风险。投资人也会要求公司内部核算清楚再投钱,争分夺秒抢占融资上市窗口期之时被核算和补税影响,得不偿失。


  其次,对待财务的态度一定要端正。财务不是单纯的记录,也绝不能与业务脱节。好财务应及时反馈财务过程中发生的异常,并应用于企业的内部控制和管理。例如,初创企业经常会碰到一个团队同时做几个项目分担成本的问题,用财务结合ERP的方法分项目组建立成本中心,清晰列示项目收入与成本的配比情况,就能迎刃而解。


  要把财务上升到管理的高度,财务代理公司显然能力有限,这就要求企业配备专职的财务人员。初创企业如果没有条件,建议先咨询负责任的服务机构搭建财务体系,并建立起内账制度,逐步做到与外账统一。

  3、所有企业都绕不开:税收!  

  常见问题:缺乏对税收优惠政策的关注;不了解增值税抵扣等节税手段。


  风险提示:盲目“避税”,徒增企业风险;多支付不必要的税款,造成企业损失。


  如何攻略:国家税收优惠政策多,增值税新政要仔细学。


  首先要明确,我国的税收制度以《税法》为基础,以政策为导向,时常会有条文上的补充和更新。随着国家对小微企业、高新技术企业的扶持力度加大,税收上的利好政策层出不穷。例如,与小微企业有关的优惠政策就有:


  持有的单位价值不超过5000元的固定资产,允许一次性计入当期成本费用在计算应纳税所得额时扣除,不再分年度计算折旧;


  增值税起征点从两万调整为三万(月收入小于三万的增值税小规模纳税人免缴两税);


  年度累计利润或应纳税所得额在20万~30万元之间的小微企业税率减半,按10%征收等等。


  针对高新技术企业的有:


  企业为开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用,未形成无形资产计入当期损益的,在按照规定据实扣除的基础上,按照研究开发费用的50%加计扣除;形成无形资产的,按照无形资产成本的150%摊销。


  建议先明确自身企业性质,经常关注新闻及国家及各地方税务局网站了解税收新政,并积极申请、善加利用,为企业合理节税而非“避税”。


  此外,5月1日起全面执行营改增新政。增值税税率有6%(服务业项下)和17%(贸易生产项下)两种。对企业来说增值税可环环相抵是最大利好,有些用于生产经营的支出,即使进项销项税率不匹配,都可以按17%抵扣;住宿费、会议费也可抵扣(仅限增值税专用票)。


  出于控制成本和优化工作效能的角度,现在越来越多的创业公司还有小微企业都选择财务服务外包、代理记账等。一般财务外包和代理记账都是通过专业的财务公司,进行

管理,帮助企业将资源集中在效率高、效益好、有发展前途的核心业务中,同时也最大限度地利用财务公司在财务专业技能上的优势,使企业效益最大限度的利润化。金山是一家专为各种企业提供非核心业务服务的专业平台,提供从

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媒体2.0时代将成为大多数自媒体的坟墓

  读本文你将得到什么?
  为何图片、音频、视频比文字更多阅读?
  为何说99%的自媒体都在生产垃圾?
  何为媒体1.0时代?何为媒体2.0时代?

  企业如何利用自媒体?

  首先声明,金山君在写这篇文章的时候内心如同千万只猫咪在抓,一种说不出的滋味。

  很多读者都发现,自己关注的微信公众号阅读量都不如2015年了,节节败退的感觉。在磐石有声群里,有朋友说这是因为阅读的形式在改变,从文字变成了图片、音频和视频,这些更加直观、简洁的阅读方式。

  也有人提建议,对每天的热点新闻用100秒的语音做解读,这种短平快的方式更容易被读者接受。

  这些建议都很有道理,但并未涉及到自媒体行业的本质。那就是媒体、自媒体行业正在从媒体1.0时代进入媒体2.0时代,短音频、图片、短视频,或者让文字变得娱乐化,简洁化,这都只是“术”,而并非“道”,同时这些“术”也皆因媒体本质的改变而产生的。

  我们先来谈当前媒体圈的现象。

  首先,人人皆可做自媒体,意味着99%的内容都是文字垃圾。

  自媒体号分为个人、企业、传统媒体这几个类别,而个人自媒体的数量超过9成。恰恰是这9成自媒体每日在产生海量内容,成为公众号、新媒体平台的主要内容来源。

  而这些内容由于非专业人士撰写,因此大多都是在咀嚼传统媒体报道的内容,俗语“吃剩饭”。我总结几个“吃剩饭”的姿势:

  1、删减传统媒体报道内容,改标题。
  2、二次加工热门新闻。
  3、虚假夸大标题党,耸人听闻。
  4、心灵鸡汤,健康养生、凶杀奇案。

  这些内容都不需要专业技能,也不需要深入思考,更不需要费力获取素材,不需要烧脑思考提纲思路,只需要怎么把标题起的吸引人。这些东拼西凑,哗众取宠的内容构成了自媒体内容的主体。不信你放眼看看自己的朋友圈,手机里安装的几个新闻APP的推荐?

  其次,无法解决温饱的变现模式必然助长歪门邪道。

  很多平台都号称补贴、广告收益,可惜这些收益都少的可怜,基本没法养活这么多的自媒体。

  所以就出现了以下的现象:

  1、标题党一族。为了能获得媒体APP的推荐,获得更多广告收益,标题党已经被用到了极致。在每个新闻APP的推荐首页,每条新闻都是标题党。

  标题党的规律,我总结了下:新闻热点、违反常规、名人明星、情色诱惑、矛盾纠葛,不知道你学会了么?比如,《少妇把花生扔到水里,几天后老公惊呆了》《女大学生用裸照贷款:自己选的路,脱光也要走完?》......

  有读者告诉我,他依靠马云、马化腾、张小龙、、微信支付为关键字,每篇300字的超级口语、无内容的垃圾文章,都可以在某新闻APP上获得20-40万以上的阅读量。这就是新闻APP所谓的智能大数据Push。

  2、恶意营销与虚假、诈骗。既然平台的补贴我拿不到,广告费太少,所以必须想到其他赚钱的方法。

  于是恶意营销出现了,步骤很简单。根据热点其做“标题党”,以“利诱”的方式吸引读者关注公众号,参与某活动。有新闻称,一男子以9.9元购买24听可乐为诱饵,短短48小时骗取6万多订单,获得70万巨款,这个案例就是典型的集恶意营销、诈骗于一身。

  标题党——利诱——参加活动,这是目前大量自媒体正在进行的变现方式,可谓是变现三步曲。

  3、情色内容、垃圾枪文。有读者告诉我,他做了一个情色内容的号,轻松在各大新闻APP实现篇篇首页。

  而且其创办的情色公众号,2月内吸粉3万。变现方式也很简单,通过情色内容植入“大力丸”“神油”等性用品广告,轻松变现。读者们,你是否看过《XX男星与XX男星假戏真做,夜夜箫歌》类似的文章?

  读到最后则是,XX男星服用了XX大力丸,使用了XX神油获得的了惊人效果。当然,网络直播,就更不用多言了,有人说东莞自从出事后,女主播就多了起来。

  除了情色类垃圾内容外,其他各种枪文就不一一举例。而调查显示60%的自媒体人依靠垃圾枪文生存。

  以上的现象,让媒体行业躁动、不安、兴奋,但是在磐石老师看来,这只是媒体1.0到媒体2.0转换过程中的“插曲”。因为,这些吃传统媒体剩饭的自媒体仍然未能跳出传统媒体的任何范畴,所以不代表着变革的力量,也不代表未来,只是媒体1.0时代的变种罢了。

  那么,何为媒体1.0、媒体2.0时代?

  小编认为,媒体1.0时代的最大特征是“人获取信息”。无论是书籍、报纸、杂志、电视、网络,很长一段时间都处在媒体1.0时代,人通过这些媒介获取信息。

  而随着移动、移动支付、移动电商的发展,媒体2.0时代到来了。这个时代的最大特征就是“从人先获取信息,然后通过信息获取产品或服务”。

  比如,我们阅读一篇关于手机分析的文章,我的目的可能是为了了解这款手机好不好,以便实现帮助我购买决策。在媒体1.0时代,看完了这个分析文章就结束了,没有下一步。

  而在媒体2.0时代,在阅读了这个分析文章后,能否立即提供购买渠道?从而完成人获取信息、获得商品和服务的闭环。

  这意味着,那些非专业类自媒体、那些专注生产文字垃圾、视频垃圾、图片垃圾的内容提供者都无法从媒体1.0转到媒体2.0时代。

  人因互联网技术的进步,而变得更加追求“所见即得”,这也是我在文章开头所谈的“图片、音频、视频这些内容展现方式开始比文字更受欢迎”的最本质因素。

  在媒体2.0的时代,专业人士、企业将受益。因为通过媒体,专业人士、企业可以在海量的用户里,筛选出自己的精准人群,与他们建立连接。我在新书《互联网黑洞》中,将黑洞的本质定位成“连接”。

《创业基础》课程无纸化试题库

(一)单选题(每题1分,占65%)

1 不具备资源的情况下,寻找机会,进行价值创造的一种整合,叫做()。

2 创业结果与创业精神的关系()。

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文章来源:微信公众号“中国金融四十人论坛”(ID:CHINAFINANCE40FORUM)

原标题:两万字直陈中国金融改革得与失,《2018·径山报告》综合报告全文发布

《2018·径山报告》于近日发布,作者为中国金融四十人论坛(CF40)学术委员会主席、北京大学国家发展研究院副院长黄益平。在这份综合报告中,作者详细分析了改革开放以来中国金融发展的种种得失,并指出“现代金融体系”的 “现代性”应该主要反映在“市场机制”的作用。在此基础上,综合报告就构建现代、市场化、适应创新要求的金融体系提出了七方面政策建议。

本文共22158字,干货满满。

中国四十年金融改革与发展的历程具有鲜明的“重规模、轻机制”的特点,一方面,金融机构数量繁多、资产规模庞大,中国的四大国有商业银行每年都跻身全球十强,而股市和债市市值已经分列全球第二和第三。另一方面,市场机制在金融资源配置中的作用还相对有限,政策干预包括限定存贷款基准利率、引导资金分配、调控汇率、管理跨境资本流动和控股大型金融机构等,2015年,中国的金融抑制的程度在有数据的130个经济中排在第14位。

“重规模、轻机制”的金融改革方式的一个成因是“双轨制”的经济改革策略,在保证国有企业继续生存的同时为非国有企业发展创造更加宽松的环境。为了支持这个“双轨制”改革,政府实施了“不对称的市场化”,即产品市场全部放开,而要素市场普遍扭曲。保持要素市场扭曲的目的是通过人为地压低要素价格并引导资金配置,变相补贴国有企业,而金融抑制就是要素市场扭曲的一个具体体现。

在改革的前三十年,这个金融改革策略不但帮助中国维持了金融稳定,还创造了增长奇迹。实证分析也发现在改革的前期金融抑制对经济增长有正面影响,只是到后来才变成负面影响。实际上,抑制性金融政策对经济增长的影响并非简单线性的,可能同时存在两个效应,一是“麦金农效应”,即金融抑制降低金融效率、遏制金融发展,因而遏制经济增长;二是“斯蒂格利茨效应”,即金融抑制帮助快速实现从储蓄到投资的转换、支持金融稳定,从而助力经济增长。由此可以推测,过去在中国经济中斯蒂格利茨效应主导,现在则变成麦金农效应主导。

尤其令人担心的是,近年来“边际资本产出率”直线上升,表明中国的资本或金融效率不断恶化。过去中国是唯一一个没有发生过重大金融危机的主要新兴市场经济体,现在防范系统性金融风险成了政府的“三大攻坚战”之一。金融效率下降而金融风险上升,这确实是一个值得高度警惕的新现象。

导致这个变化的一个直接触发因素可能是中国经济已经达到中等偏上收入水平,因此不得不直面“中等收入陷阱”的挑战。过去在低成本基础上建立的大量的劳动密集型、低附加值的制造业企业都丧失了竞争力,中国需要培育、发展一批新的在高成本基础上有竞争力的产业支持下一个阶段的经济增长。如果过去中国经济增长主要是由要素驱动,那么现在就需要转向创新驱动。过去成功地支持了要素驱动型经济增长的金融体系,今天就迫切地需要转型。

当前中国的金融体系确实存在不少问题,无法适应新阶段经济发展的需要,以下三个方面的问题尤其突出。一是金融体系无法满足实体经济的新需求。储蓄率下降而消费率上升,这会增强家庭对资产性收入的追求。产业“服务业化”和制造业升级同时发生,企业对金融服务的需求也日益多样化。而金融体系在这些方面的能力十分薄弱。二是政府与市场之间的边界不清楚。“财政风险金融化”的现象很普遍,进而迫使政府为金融机构兜底。政府经常干预甚至取代市场,市场机制无法有效进行风险定价并合理配置资金。政府不尊重金融规律、好心办坏事的情形也不少。三是金融监管没能管住风险。过去金融稳定主要靠政府兜底,长期看造成了严重的道德风险问题,因此难以为继。现行的监管框架强调机构监管、分业监管,监管空白与重复监管的问题都很突出,一些监管政策之间也缺乏有效的协调,造成了许多金融风险。

世界各国的金融体系可以说是五花八门,各有特点,对这些复杂的金融体系可以通过两个视角进行比较。第一个视角是金融结构,金融体系可以据此分为商业银行导向和资本市场导向,前者的典型是德国、日本,后者的典型是美国、英国。第二个视角是资金配置,据此金融体系又可以分为市场机制与政府干预,前者的典型是香港、新加坡,后者的典型是中国、印度。但这两个视角其实是可以互为统一的,跨国数据显示,通常银行资产比例高的国家的金融抑制程度也高,德国、日本的银行资产比例和金融抑制指数都要高于美国、英国,而中国的这两个数据又都高于德国和日本。

当然,很难绝对地说哪种金融体系更优,美、英、德、日的金融体系各有差异,但它们都是成功的发达经济体,这也说明不同的金融体系都能有效地支持经济发展。不过从经济发展的角度看,资本市场通常与分散决策和市场规则相匹配,也就更能适应新兴技术革命,因而资本市场导向的金融体系常常为技术领先国家的标配。而商业银行则更加擅长于动员大量、廉价的资金,也就更能适应成熟技术的大规模推广与传播,因而商业银行导向的金融体系常常是技术后发国家赶超领先国家的秘诀。

中国的银行资产比例和金融抑制指数均居世界高位,说明中国的金融体系不仅高度依赖银行体系,而且政府对金融体系的干预也很多。中国金融体系的这个定位是符合其历史、文化传承以及经济、制度现实的。一方面,中国文化中自由主义的思想传统并不浓厚,历史上市场经济也不发达。新中国成立后又经历了二十几年的计划经济制度,政府对干预经济的各种做法得心应手。资本市场发展虽然已经走过了二十几年,但依然很不成熟。另一方面,刚刚开始改革开放的时候,中国还是一个穷国,穷国发展经济就需要赶超。银行不但能动员大量的资金,还能帮助贯彻政府的政策意图,无论是“补贴”亏损的国企、投资基础设施项目,还是支持战略性产业的发展、提供普惠金融服务。

现在政府提出要“构建现代金融体系”,作为现代经济体系的一个重要组成部分。这个金融体系的“现代性”应该主要反映在“市场机制”的作用,具体而言可能包括三个方面的内容,一是提高资本市场在金融交易中的比重,即“发展多层次的资本市场”;二是增强资源配置中市场机制的作用,即“让市场机制在资源配置中发挥决定性的作用”,而市场机制的关键之一是实现市场化的资金定价,充分反映风险偏好和市场供求,形成各类期限的金融市场基准收益曲线;三是维护金融稳定,即“守住不发生系统性金融风险的底线”。

特别要指出的是,不能因为美国、欧洲发生了重大金融危机就否定中国金融改革的市场化方向。欧美金融体系确实一度出现自由化过度的问题,这个倾向值得警惕,但欧美危机更重要的教训是在金融创新的同时没有及时构建有效的监管体系。另外,也不能简单地将中国影子银行、互联网金融领域的乱象视为金融市场化的后果,表外资产膨胀更多地反映了表内外交易监管标准不统一、甚至正规部门管制(比如利率管制)过度的问题。无论从哪个角度看,今天中国金融体系的主要矛盾都不是市场化过度,而是市场化不足。当然金融体系的市场化改革必须与有效金融监管框架的构建相结合。

在进一步推进金融体系市场化改革的时候,需要考虑几个方面的制度与市场约束:一、国家掌控金融体系的要求。当然,理想的做法是政府通过宏观调控或股东权利来加强对经济与金融的领导,而不是在微观层面干预金融机构与金融市场。二、一些经济主体的非市场行为可能将长期存在。虽然政府一再强调国企、民企公平竞争,但在现实中很难真正做到。因此,金融体系的市场化改革应该考虑设置一些局部、额外的规则比如数量限制来约束非市场行为,控制风险。三、在可以预见的未来,银行仍将在中国的金融体系中占主导地位。发展多层次的资本市场将是一个缓慢的过程,无法一蹴而就。商业银行也应该通过进一步的改革、转型,更好地满足实体经济的新的金融需求。综合起来看,金融改革的方向应该是进一步的市场化,但它不会是一场放任自流的市场化过程。

政府可以考虑从以下几个方面入手,构建现代、市场化、适应创新要求的金融体系:

第一,真正实现让市场机制在金融资源配置中发挥决定性的作用。把金融决策权留给市场,同时建立金融机构准入与退出规则,打破刚性兑付,减少直至消除资金价格与投资行为的扭曲,完善资金的定价与配置机制。把政府的功能限制在宏观调控、维持秩序、支持稳定和弥补市场失灵等方面。

第二,进一步推进银行的商业化改造。改善银行的公司治理结构,内部形成有效的制衡机制,建立新型的银企关系,完善商业银行风险定价的能力,真正实现借贷利率的市场化。完善商业银行的规范化准入与退出,以存款保险制度为基础建立商业银行风险处置机制和市场退出机制。

第三,围绕信义义务发展功能健全的资本市场。通过卖者尽责、买者自负,实现金融资产公平、合理定价。改革资本市场税制,鼓励更多资本通过长期投资承担风险、获取收益,为创新发展提供优质资本金,破除短期投机和监管套利动机。丰富金融产品市场,完善价格发现和风险管理的功能。

第四,建立支持创新与产业升级的金融政策。支持创新的金融决策权也应该留给市场,合理发挥政府在产业政策方面的作用,同时统一决策的权、责,减少“政绩工程”,包括各种名不副实的基金小镇和产业引导基金。利用“改革试点”、尝试“监管沙盒”,平衡创新与风险之间的关系。

第五、金融监管要守住不发生系统性金融风险的底线。实现金融监管全覆盖,做到机构监管与功能监管并重、行为监管与审慎监管共举,同时增强监管政策的协调性。既要增加金融监管的资源包括编制与经费,也要更合理地配置监管资源,适应规模不断扩大、复杂性不断增加的金融体系,提高监管的有效性。

第六,货币政策要从数量型向价格型框架转变。确立央行政策利率以锚定与引导预期。稳定央行流动性操作机制,稳定市场预期。通过调整央行资产负债表结构,提高调控市场利率的有效性。疏通利率传导渠道。完善货币政策决策机制和操作机制,建立健全货币政策决策信息公开制度。

第七、完善现代金融的法律体系。统一金融立法,改变过去分业立法、机构立法的模式。及时更新一些内容明显滞后的现行法律,同时增强金融立法的前瞻性。强化法制执行,在法律层面规范市场退出机制和风险处置机制。继续强化社会信用体系建设,约束失信行为和建立个人破产制度。

1978年底中国共产党第十一届三中全会召开的时候,中国的金融行业几乎不存在,全国就一家正规的金融机构,即中国人民银行。当时它既是中央银行,又是商业银行,而且隶属于财政部,一家机构占了全国金融资产的93%。但在上个世纪前半叶,中国的金融体系曾经相当发达,上海是全球主要的国际金融中心之一,当然,战争期间金融活动受到了冲击。1949年,中华人民共和国成立。1952年,金融机构国有化。1956年,社会主义改造运动开始,大多数金融机构就关门了,在计划经济体中,几乎所有的资金调配都是由中央计划安排与落实的,社会对金融中介的需求很小。

十一届三中全会决定把工作重心从阶级斗争转向经济建设,中国经济开始从中央计划向市场经济转型。在之后的四十年间,中国相当于重建了一个金融体系,从商业银行到资本市场、从货币政策到监管框架。不过这个新的金融体系具有一个非常明显的特征,就是“重规模、轻机制”:一方面,金融机构种类齐全、数量繁多,金融市场资产规模庞大,无论用哪个数量指标来衡量,中国金融业都已经居于世界前列;但另一方面,市场机制在金融资源的配置中发挥的作用还非常有限,政府部门对金融行业的政策干预仍然很频繁,金融抑制的程度很高。

反映金融资产相对规模的一个指标是广义货币发行量(M2)与国内生产总值(GDP)之比,2017年底中国的M2/GDP比率达到210%,全球第三高,仅次于黎巴嫩和日本。同期,中国银行总资产达到252万亿元,相当于GDP的304.7%,居全球领先地位。而日本银行资产与GDP之比为165.5%,德国为96.6%,英国为134.7%,美国则为60.2%。近年来,中国的四大国有商业银行一直名列全球十大银行。其它金融机构也已经应有尽有。中国的股票与债券市场不算太发达,但它们的市值已经分别在全球排到第二位和第三位。目前中国金融市场的主要短板可能在金融衍生品市场。

但政府那只看得见的手一直很活跃。央行一直在制定存贷款基准利率;政府部门经常性地干预并引导资金配置与融资决策;央行通过多重手段影响汇率水平并对跨境资本流动实施各种管理手段;国家还对绝大多数大型金融机构进行控股。根据世界银行的数据测算的金融抑制指数表明,中国的指数从1980年的1下降到2015年的0.6(图1),这说明中国金融通体系的市场化进程一直在推进。

但在2015年有数据的130个国家中,中国的金融抑制指数排在第14位,远远高于其它中等收入国家甚至低收入国家的平均水平。

图1 金融抑制指数:中国与国际比较

说明:金融抑制指数由对银行所有权、利率管制、信贷干预和资本管制等指标综合测算获得。指数区间【0,1】,0表示无金融抑制。全样本包括155个国家或地区,其中41个高收入经济、88个中等收入经济和26个低收入经济。

资料来源:王勋根据世界银行数据测算。

既然要走社会主义市场经济的道路,政府为什么还要保留对金融体系如此普遍而严重的干预?这个独特现象的背后,可能有文化的因素,因为之前日本和韩国的金融体系也或多或少地具有“重规模、轻机制”的色彩,1980年日本和韩国的金融抑制指数分别为0.50和0.70。当然也可能有路径依赖的因素,毕竟中国刚刚从计划经济走过来,虽然重建金融体系几乎是白手起家,但计划经济的的体制性记忆仍然非常清晰。

不过中国的“重规模、轻机制”金融改革方式的直接诱导因素应该是政府采取的国企与民企“双轨制”的改革策略。双轨制改革的基本含义是,一方面支持国有企业继续运行,保证经济稳定;另一方面为非国有部门创造更宽松的成长空间,确保经济效率大幅提高。双轨制改革策略有别于前苏联、东欧转型经济所采取的“休克疗法”,其优势是可以避免改革初期经济与社会的大震荡,特别是大规模的失业和严重的经济衰退,缺点是国有企业通常效率比较低,需要外部支持才能够持续生存。政府支持国有企业最简单的方式应该是财政补贴,可惜的是,在改革期间特别是在前二十年间,财政状况不断恶化。这是因为在计划经济年代,财政收入主要来自于国有企业。改革开始后,国企的利润率持续下降,不但其贡献的财政收入越来越少,所需要的财政补贴还日益增长。与此同时,外资企业和民营企业扩张的速度很快,但它们贡献的税收收入却一直很少,这可能是因为多数外企都享有税收优惠政策,而民企的“避税”手段很多。这样,财政收入占GDP的比例从1978年的36%下降到了1996年的11%,很多地方连“吃饭财政”都保不住。

财政捉襟见肘,但还得支持国有企业,政府只好借助于生产要素市场扭曲、变相地补贴国有企业。通过扭曲要素市场变相补贴企业的做法,在计划经济年代就有,粮食统购统销就是这样一种制度。国家粮食部门垄断粮食购销环节,同时压低农村的收购价和城市的销售价,这样就可以压低工业的原材料成本和劳动工资,等于农民变相地补贴了城市工业。[3]当然,从时间顺序上看,并非因为需要支持国企,政府才转而干预要素市场,实际上是政府延缓了生产要素的市场化进程,因此,要素市场扭曲其实是需要在进一步的市场化改革中消除的问题。要素市场扭曲具体体现在两个方面,一是人为压低要素的价格,降低生产成本,二是干预要素配置决策,把大量的生产资源分配给国有企业以及其它大企业。

这样,国企与民企“双轨制”的改革策略就催生了产品与要素“不对称的市场化”。一方面,产品市场全面放开,农业、制造业或者服务业的产品全部接受自由市场的调节。另一方面,要素市场却存在普遍的政策扭曲,政府对劳动力、资金、土地、能源等市场保留了各种管制措施。“不对称的市场化”在金融部门的具体体现就是“重规模、轻机制”,经济从中央计划向市场机制转型,金融部门的地位上升。而为了支持国有企业,抑制性的金融政策又必不可少。具体的体现就是实际利率偏低,大量的信贷资金流向国有企业,在包括信贷和非金融企业债券的整个债务融资市场中,国有企业的份额占到75%左右,而股票市场成立的初衷就是为了替国企脱困。显然,这种资金配置并非完全效率导向,上个世纪九十年代还曾出现过政府要求银行向资不抵债的僵尸国企发放“安定团结贷款”的现象。

图2、中国金融改革的逻辑

而金融发展“重规模、轻机制”的一个直接结果是促成了“金融双轨制”。[5]正规金融部门资金成本偏低、资金配置偏好国有企业或者其它大企业,这导致对资金的过度需求。所以,虽然中国金融部门的规模非常大,金融服务供给不足的现象仍然非常普遍,对小微企业与低收入人群而言尤其如此。很多经济主体的融资需求无法从正规金融部门得到满足,只好转向非正规部门。这样就形成了利率双轨制,正规部门的利率压得越低,非正规部门的利率就推得越高,两者之间其实存在逻辑关系。[6]当前商业银行一年期贷款基准利率大概是5%,但民间借贷利率却高达20%左右。近十年来中国的影子银行、互联网金融十分活跃,当然是因为这些领域没有受到监管、从而形成了监管套利的机会。但从根子上看,还是因为正规部门管制过度,包括利率管制,很多合理的金融服务需求没有得到很好的满足。其实影子银行和互联网金融的发展也是变相的利率市场化过程。

可见,从“双轨制”到“重规模、轻机制”,实际上是以一个不彻底的改革策略支持另一个不彻底的改革策略。因为要保护低效率的国有企业,需要抑制性的金融政策。按说这样的金融政策所提供的是次优解,会造成效率损失。但从中国经济的表现看,实际效果相当不错。在年间,中国的实际GDP年均增长9%左右,人均GDP从198美元增加到8,836美元,占世界GDP的比重则从2.25%上升到14.81%,中国也由最贫穷的国家之一一跃成为全球第二大经济体。中国也是近四十年唯一没有发生过系统性金融危机的主要新兴市场经济体。因此,把中国经济在改革期间的表现称为“奇迹”,也不为过。中国是继日本和亚洲“四小龙”之后的又一个经济明星,事实上,中国的经济模式与成功的亚洲经济体也有不少相似之处,包括出口导向与“一定程度的”金融抑制等。

从表面看,抑制性金融政策与“经济奇迹”是两个背道而驰的现象。但在现实生活中这两者之间的关系并不是单一的,有时候为正,有时候为负,有时候还会在正负之间转换。理解这种复杂关系的关键在于区分金融抑制对经济增长的两种不同的效应,即“麦金农效应”与“斯蒂格利茨效应”。[7]麦金农是金融抑制概念的提出者,他的基本观点是政府对金融体系的干预会降低金融资源的利用效率同时遏制金融发展。因此会对经济增长产生负面的影响。[8]斯蒂格利茨则发现自金融全球化开始以来,新兴市场经济发生金融危机的频率越来越高。在一个金融体系不发达、监管框架不成熟的国家冒然放开市场,其实并不利于经济增长与金融稳定。对于这些国家,“适度”的金融约束或者金融抑制可能是更为恰当的政策安排。[9]在一个经济体中,“麦金农效应”和“斯蒂格利茨效应”可能同时存在,只是有时候前者主导、有时候后者主导。

对中国改革经历的实证分析表明,改革前期抑制性金融政策可以促进经济增长,而之后则变成遏制经济增长。[10]通常而言,金融抑制会导致效率损失,比如大量的金融资源源源不断地流向效率相对较低的国有企业。但它也可能从三个方面促进经济增长:第一,一个受管制的以银行为主的金融体系可以快速地将分散的储蓄转化为成规模的投资,促进经济增长。第二,人为压低的资金成本,相当于居民向企业提供变相的补贴,提高了对生产者、出口商和投资者的经济激励。第三,政府介入金融体系,起码在短期内有助于金融稳定。这样的金融机制,加上完全放开的产品市场引导生产决策与资源配置,再加上经济比重持续上升的非国企部门,这三方面的因素形成合力,成功地促成了“中国经济奇迹”。

但抑制性的金融政策肯定是有成本的,这一点在上个世纪九十年代就已经有所暴露。随着竞争压力的提高,国有企业的效率不断下降,最后变成了全行业亏损。虽然国有企业在经济中的比重显著下降,但它对宏观经济的拖累反而变得更加严重。除了财政几近破产,1997年东亚金融危机爆发的时候,很多商业银行处于“技术性破产”的状态,坏账率高达30-40%。[11]只不过因为它们都是国有商业银行,有政府兜底,因此没有发生挤兑。可见,说中国没有发生过严重的金融危机,还要看如何定义“金融危机”。后来四大资产管理公司按账面值从四大国有商业银行购买的1.4万亿元不良资产,也是通过发行财政部担保发行的特别国债筹集的资金。与此同时,政府采取了一些果断的改革措施。对国有企业实行“抓大放小”的改革策略,通过兼并、转让甚至关闭等手段让绝大部分亏损的中小国企退出了市场。对商业银行则采取了转移或注销坏账、注入新的国家资本、引入国际战略投资者及到国内外股票市场上市等一系列改造步骤。这些举措在短期内确实改善了国有企业与商业银行的财务状况,但并未从根本上改变国企效率较低、金融部门受管制的基本矛盾。旧的金融模式对经济发展的制约效应,在全球金融危机以后就表现得更加明显。

如果以2008年为界,中国经济的表现在此前后发生了一百八十度的大逆转:

2008年之前经济增速持续高涨,之后却连年下跌,看不太清楚近期的底部在什么位置;2008年之前经济结构失衡的矛盾十分突出,特别是投资率过高、经常项目顺差太大等矛盾非常突出,现在经济基本上已经实现了再平衡,投资率和出口依存度下降,而消费已经成为支持经济增长的主要力量;2008年之前虽然隐性的金融风险不小,但金融体系一直比较稳定,最近几年金融风险频发,防范系统性金融风险已经成为一个政府的三大攻坚战之一。

那么究竟什么改变了?变化的因素很多,其中一个可以观察到的变化是个人收入水平或者经济发展水平。2007年,中国的人均GDP是2,695美元。2017年,人均GDP已经上升到8,836美元,这意味着中国经济已经从中等偏下收入水平提高到中等偏上收入水平,要想进入高收入经济行列,就需要跨越所谓的“中等收入陷阱”。“中等收入陷阱”不是一个精确的科学概念,而是一个一般性的观察。世界银行曾经发现,在1960年,全球有101个中等收入经济体。到2008年,其中的13个经济体步入了高收入行列。而剩下的88个经济体在将近半个世纪的时期内一直落在中等收入的“陷阱”之中。[12]中等收入前后的发展模式有什么不同?在低收入阶段,可以利用低成本优势、依靠增加要素投入推动经济增长,比如剩余劳动力源源不断地从农村流向城市工业。但在中等收入尤其是中等偏上收入水平之后,成本优势丧失,就需要通过产业升级支持经济增长。所有陷在“陷阱”里的经济的一个共同问题就是无法通过创新和技术进步实现产业更新换代。

这也正是中国的金融体系所面临的新挑战。中国经济有三驾马车:出口、投资和消费,2008年以前经济增长主要依靠的是前两者,消费一直比较疲软。支持出口和投资增长的是一个庞大的制造业,一端是东南沿海的劳动密集型制造业,生产出口产品,另一端是东北西北的资源型重工业,生产投资产品。这两端产业的高速扩张不断创造了“中国经济奇迹”,同时还成就了中国“世界工厂”的美名。但在2008年之后,这两个行业都很快失去了竞争力,劳动密集型制造业随着国际市场的疲软和国内劳动工资的迅速上涨而进入萧条状态,而资源型重工业则因为投资趋缓而身陷产能过剩的泥潭。这两个产业已经难以为继,想要支持下一阶段中国经济的扩张,唯有通过培育、发展新的有竞争力的产业。所以,2008年之后GDP增长速度持续回落,其最重要的原因既不是周期性的波动,也不是趋势性的变化,而是需要实现新旧产业的更替(图3)。借用迈克尔·波特关于国家竞争优势的分析框架,一个国家的发展可以区分成四个不同的阶段:要素驱动、投资驱动、创新驱动和财富驱动。[13]目前中国经济正快速地从要素与投资驱动走向创新驱动,其金融体系是否还行之有效,就要看它支持创新的能力。

图3 中国新经济指数与制造业采购经理指数

资料来源:国家统计局和财新智库。

全球危机以来最值得担心的可能还不是经济增速放缓,而是总要素生产率持续下降[14],这表明中国的经济效率一直在恶化(图4)。而“边际资本产出率(ICOR)”则可以更直接地反映金融或资本投入的效率,ICOR衡量的是每生产一个新的单位的GDP需要几个新的单位的资本投入。这个数值越大,就表明资本效率越低。中国的ICOR在2007年是3.5,到2017年已经上升到6.3(图5),这已经是改革期间的最高值。它表明:第一,资本的效率确实在大幅下降;第

二,通过增加投资保增长的难度已经越来越大;第三,投资回报已经走入下行通道。如果ICOR不能扭转持续上升的趋势,中国经济最终就会陷入停滞状态。

图4、边际资本产出率与实际GDP增长率

资料来源:纪志宏等(2018,径山报告分报告)。

图5 边际资本产出率与实际GDP增长率

说明:ICOR为五年平均数。

资料来源:根据国家统计局数据测算。

比效率下降更加紧迫的问题是系统性风险陡然上升(图6)。最近一段时期,金融风险不停地在不同的领域之间游走。首先引发普遍关注的是高杠杆率。中国经济的杠杆率很高,有一些容易理解的原因,比如银行主导金融体系。但自2008年以来杠杆率增长的速度举世罕见,更加令人担心。其次一些金融市场接二连三地出现大的震荡,从股票市场到资管产品、从房地产市场到跨境资本流动,而且往往是摁下葫芦浮起瓢。最后一些新兴金融领域在经历了令人振兴的高速增长之后,很快变成了金融风险的源头。

金融效率下降而金融风险上升,不得不让人怀疑曾经创造了“中国经济奇迹”的“重规模、轻机制”的金融模式是否还能持续。

图6、中国系统性金融风险指数

说明:中国的系统性金融风险指数以202家金融、房地产上市公司的股票收益率为基础,分别采用条件风险价值(CoVaR)、边际期望损失(MES)、系统性风险法(SRISK)等三种方法计算系统性风险,并对三个指标进行标准化与加权平均。

资料来源:根据万德数据测算。

如果说在改革开放的前三十年,中国的金融体系较好地发挥了支持经济增长、保持金融稳定的作用,今天这个体系已经面临许多难以应对的挑战。有些挑战早已存在,但原来不突出,现在则变得非常严重,比如长期看政府兜底反而会增加系统性金融风险。还有些挑战是随着经济转型产生的,原来没有,现在出现了,比如之前金融的任务是支持要素投入型的增长,现在则需要支持创新驱动型的增长。总结起来,当前的金融体系至少存在如下三个方面的问题:金融不能满足实体经济的合理需求、政府与市场的边界不清楚及监管管不住金融风险。

一、金融难以满足实体经济的新需求

过去“重规模、轻机制”的金融模式较好地发挥了政府强大的资源动员能力,有力支持实体经济的发展。但过去的经济模式是“高储蓄、高投资”,大量的储蓄都以存款的形式集中在银行部门,然后又以大额贷款的形式投向制造业企业,政府则主要通过显性、隐性的税收获取财政收入并辅之以庞大的“土地财政”。但现在经济模式已经在发生改变:随着老龄化时代的到来,中国的储蓄率与投资率已经在2010年见顶并开始趋势性下降,这就意味着人口红利时期动员储蓄、推动大规模投资的任务已经完成;而随着中国经济进入中等偏上收入水平,在年间跨过了工业化的高峰期,经济结构“服务业化”,很可能会呈现“轻资产化”的现象;从近年三大总需求对经济增长的贡献看,消费的贡献超过了投资和出口,中国已经成为消费驱动型的经济体;最后,“中等收入陷阱”的挑战表明唯有创新和产业升级才能支持中国经济的可持续增长并最终迈入高收入经济体的行列。可惜的是,过去“重规模、轻机制”的金融模式无法满足实体经济对金融服务的合理需求。

一是家庭的资产性收入很难增长。储蓄率下降和消费率上升需要一个基本的金融条件支持,即家庭资产性收入显著增长,而这又要求家庭配置到金融市场的资产的比例不断上升。中国家庭部门的金融财富从2006年的24.6万亿元增加到2016年的118.6万亿元,年均增长17%。在2014年,中国超过日本成为全球家庭金融财富第二强国。但中国家庭不得不共同面对的一个尴尬现实是:金融资产配置没有多少选择。2016年,家庭的金融资产中有69%是银行存款、20%是证券类资产、11%是养老和保险类资产。这么多的钱存在银行,虽然安全,但回报太低,完全无法满足获取资产性收入的要求。与国际水平相比较,中国金融资产结构的主要短板在于养老和保险类资产的比例太低而且增长过于缓慢(从2006年的9%上升到2016年的11%)(图7)。[15]国际经验表明,随着收入水平的提高,家庭金融资产占GDP将迅速提升,目前全球平均是2倍,日、韩、台湾则分别为3.5、2.1、5.1倍,中国是1.6倍。可见家庭金融资产配置的矛盾可能会变得更加突出。

图7 金融资产配置比例:中国和国际比较

资料来源:张斌等(2018)。

二是非金融企业日益多样化的金融需求更加难以满足。2016年,非金融企业融资中贷款占70%、影子银行占15%、证券市场和其它渠道占15%。但经济发展新阶段的两大变化是“服务业化”和制造业升级,伴随着这些变化,企业可能的变化是规模越来越小、资产越来越轻、风险越来越难辨识。但目前这些企业的外部融资还有三分之二以上来自银行,而银行发放贷款的基本做法就是看历史数据和看抵押资产,集中服务成规模的企业,并不擅长支持不确定性高、企业规模小、缺乏抵押资产的创新型企业。非金融企业金融服务的供、求不匹配,可能解释了为什么政府下了很大的功夫,但发展普惠金融的矛盾不但没有缓解,而且还日益加重。与国际水平相比,中国非金融企业融资结构中的主要短板是股权类工具,2016年只占总融资的4%,而日、韩、台湾的比例多在20%左右。

三是政府的融资渠道还有待完善。一方面,工业化高峰期过去以后,政府收入的增速正在不断放缓,2016年公共财政收入的增速只有4.8%,是近三十年来的最低增速。与此同时,国有资本收益和社保基金收入增速也在放慢。但另一方面,政府仍然面临较大支出压力和大规模融资需求。根据国际经验,在工业化高峰过去以后,政府性公共服务开支将持续增加,而我国的城市化进程也尚未完成,基础设施投资的需求依然十分庞大。更重要的是,过去各地政府所依靠的“土地财政”基本已经走到尽头,所以未来政府潜在的收支缺口只能通过市场化融资来满足。2016年中国政府广义债务占GDP之比为62%,其中国债和地方债占到24%,这个比例远低于欧(64%)、美(74%)、日(86%)的水平。

由于金融体系很难充分满足各经济主体包括家庭、企业和政府的金融服务新需求,就出现了一些独特的金融现象。因为金融资产性收入很少,中国家庭把80%左右的资产配置到了房地产。影子银行的快速扩张,既是家庭追求资产性收入的结果,也在一定程度上满足了非金融企业在正规市场很难获得的融资服务。各级政府缺乏规范的市场化融资渠道,只能想尽各种方法满足自己的资金需求,其中就包括盛行不衰的“土地财政”以及形形式式的“地方政府融资平台”。

二、政府与市场的边界不清楚

“政府干预”或者“金融抑制”本来就是改革期间金融政策的一个重要特征,当然,改革期间金融体系也一直在市场化的道路上前行,只是速度比较缓慢。作为对比,俄罗斯的金融抑制指数从1990年的1.0下降到2015年0.42,其市场化进程显然要快很多,当然俄罗斯的改革并没有中国成功。2013年底中共十八届三中全会已经提出“让市场机制在资源配置中发挥决定性的作用”、让有效市场与有为政府有机结合,这个决定受到了普遍的欢呼,只是随后的落实十分缓慢,2013年、2014年和2015年的金融指数一直保持在0.60,没什么变化,2015年之后金融市场化的进程可能略有加速。但政府干预甚至替代市场功能的现象,仍然十分普遍。

一是“财政风险金融化”。改革初期政府重建银行部门与资本市场,一个重要的使命就是帮助政府与国企融资。政府把金融部门当作准财政资源的做法一直没有停止,2008年国务院宣布的“四万亿”刺激政策,大部分开支都是由金融机构埋单。政府对国有部门兜底,使用的往往也是金融手段。以至于货币供应量形成了一个内生的加速机制,经济形势好的时候,货币供应量需要加速增长,满足经济活动扩张的需求。经济形势不好的时候,货币供应量也需要加速增长,满足稳经济、稳市场的需要。最近十年来,地方政府通过明股实债的PPP项目融资、政府引导基金和专项建设基金等方式规避中央对地方融资平台的限制。这些做法导致了“财政风险金融化”,反过来又让政府不得不继续为金融机构兜底。

二是金融机构没有真正建立现代企业制度。党的十五届四中全会以来逐步形成了以“三会一层”(股东大会、董事会、监事会和高级管理层)为核心的公司治理框架,但在实践中形似而神不至的问题非常突出。国有出资人常常以管理部门自居,通过考核、行政命令等方式直接干预金融机构的日常经营活动。对企业而言,上级部门的指令往往比股东利益还要重要。另外,董事长“一长独大”,缺乏制衡机制。高管的激励和责任完全不对等。公司治理结构的矛盾在农村信用社系统的表现尤其突出,完全没有股权关系或行政隶属关系的农信社省联社提名甚至任命各县联社及各农商行的高管,却不承担相应的责任。

三是政府干预以致资本市场无法有效发挥功能。各金融市场之间缺乏联动、融合,规则不一、价格信号传导受阻。证券发行仍然由行政主导,市场机制不足。“核准制”本来赋予了市场推荐和选择的权利,但监管部门保留了合规性和适销性的实质性审查,同时控制证券发行的数量、节奏和新股发行价,客观上助长了市场主体与监管之间的博弈,弱化了市场功能。上市公司和中介机构均以国有产权为主,所有者缺位和代理人风险问题突出。普遍存在的刚性兑付扭曲了风险溢价,推升股票投资者对预期收益的要求,强化投机性质。另外,严格的市场准入抑制了衍生品市场、外汇市场的发展,严重影响金融市场发挥价格发现、货币政策传导及风险管理的功能。

四是缺乏严格的市场纪律。金融机构没有市场化的退出机制,过去政府曾经几次大规模地处置金融风险,但基本上都是行政主导。存款保险制度建立、运行已经三年多,但还没有处置过一家金融机构的问题,说明事实上各级政府还在兜底。同样,在金融市场即便是影子银行和互联网金融等领域,刚性兑付仍然很普遍,这也扭曲了投资者的预期。政府兜底和刚性兑付令道德风险进一步放大,风险定价无从做起,严重影响市场参与者有效配置金融资源并合理管理金融风险的能力。

五是政策经常违反金融规律、好心办坏事。各地政府响应“大众创新、万众创业”的号召,建立了许多产业引导基金,试图撬动社会资金、支持新兴产业发展。但大多数基金要么投资了传统产业、要么闲置着投不出去。另外,为了缓解小微企业融资贵、融资难的问题,当局既采取了定向宽松的货币政策,向服务小微企业的银行提供更多的流动性;也要求商业银行执行“三个不低于”的监管要求,即每年对小微企业贷款的比例必须上升;同时查处银行的各种“乱收费”,降低小微企业的融资成本。殊不知小微企业融资难主要是因为获客难、信用评估难做并且贷款利率不够灵活,上面这些政策虽然是出于好心,但因为没有抓住矛盾的本质,这几年小微企业融资难、融资贵的问题并没有得到缓解。

三、金融监管管不住金融风险

不该管的事情管了许多,但该管的又没有管好。改革前三十年间金融体系相对稳定,主要得益于两大因素的支持,一是持续的高速增长,在发展中解决金融风险问题;二是政府兜底,即便出现了金融风险,只要政府有能力化解,就不会影响金融稳定。但这几年系统性金融风险成了政府的“三大攻坚战”之首,首先是因为之前支持金融稳定的两大因素都发生了逆转。2010年之后GDP增速连年下降,微观层面资产负债表的恶化就可想而知,而产业更新换代又意味着许多就的企业必须淘汰,这样就自然增加了短期的金融风险。而政府兜底变得越来越困难,无论是财政政策,还是货币政策,政府的政策空间收窄,继续支持金融稳定的能力下降。除此以外,监管框架中一些与现实不太适应的设置也促成了系统性金融风险的大幅上升。

一是隐性兜底和宽松的货币政策大幅拉升杠杆率。中国的杠杆率高,有多方面的原因,比如银行在金融体系中的比重很高,几乎所有的金融交易都要通过负债反映。但政府隐性兜底的做法从两个方面推高综合杠杆率,一方面是因为杠杆率高、效益差的僵尸企业不能及时出清,抬高了杠杆率、降低了杠杆效率;另一方面是为了稳经济、稳金融而长期实施宽松的货币政策。2008年以后伴随着“四万亿”刺激政策的实施,中国的杠杆率迅速飙升,成为国内外普遍关注的金融风险点。

二是机构监管而非功能监管的做法造成了许多监管空白。机构监管的通行理念是“谁发牌照谁监管”,而许多金融创新业务比如互联网金融,因为监管部门没有发牌照,因此变成了三不管地带。2004年支付宝上线,2010年央行才开始考虑支付牌照的事情。2007年拍拍贷开业,2015年银监会才开始设计个体网络借贷的监管办法。同样,很多互联网资管业务平台一直都是“无证上岗”。这种缺乏资质要求的野蛮生长状况在一些领域比如P2P行业造成了很大的混乱,将近六千家平台中绝大部分都是问题平台。监管部门在介入之后也存在明显的不想管和不知怎么管并存的现象。

三是分业监管的政策框架不适应交叉业务和混业经营的普遍现状。“一行两会”(及原先的“一行三会”)各管一摊,在很长时期内相安无事。但随着影子银行交易的日益活跃,交叉销售、通道业务等变得很常见,很多大的互联网金融平台基本上都是实质性的混业经营。但由于监管部门之间缺乏有效的协调机制,一些新的风险很难在短期内得到有效的管理。[16]过去当局也试图设立一些协调机制,比如“一行三会”之间的“部际联席会议”和监管政策的“会签制”,但执行的效果并不好。直到2017年中国务院金融稳定发展委员会(金融委)成立,政策协调效果才有所改善。

四是监管部门缺乏独立性。金融监管政策的目标很清晰,就是要维持金融体系的秩序和稳定,通常而言,相对独立的监管框架可以更为专注、专业地追求这样的目标。但中国的监管部门不独立,这是政体所致。不独立有好处也有短板,好处是在国务院的统一领导下,监管政策可以与其它政策协调。坏处是监管政策的执行容易受到其它政策目标的冲击,比如监管部门有时候根据宏观经济的需要而调整诸如股票市场印花税率及商业银行存款准备金率等工具。再比如金融监管部门兼具监管与发展的职能,二者存在内在冲突。推动本部门快速发展是政治责任,而促进金融机构依法稳健经营、防范系统性金融风险则是市场责任。但政治责任的波动性比较大,影响市场责任的稳定性和一致性,从而带来监管套利空间,加剧市场投机行为。

五是对市场经济周期性和金融周期性波动认识不足以及金融风险处置能力的建设滞后。市场经济具有周期性的理念还没有得到充分的认识,对金融市场风险事件容忍度空间小和处置风险违约机制建设滞后是制约金融市场深化的重要因素。宏观上,习惯于“宏观调控”来调节“市场周期波动”,没有建立调控的边界和范围,未来是做上下限的防范线,还是“宏观调控”变成频繁的“微调”,深入干预市场的微观行为。这些问题尚未得到有效的解决。

上述因素最终导致了最近几年中国金融监管政策的有效性有所回落(图8)。而监管有效性的回落最终反映到了系统性风险的持续上升。

图8、中国监管有效性指数

既然中国目前的金融体系存在这么多的缺陷,那么进一步推动金融改革应该就是顺理成章的反应。政府也提出了“构建现代金融体系”的政策任务,但这个新体系的特点是什么?尤其是其“现代性”究竟应该体现在什么方面?

“金融体系”是一个复杂系统,由金融机构、金融市场、金融工具以及一系列显性或者隐性规章制度安排构成。金融体系的形式千差万别,但其基本功能却万变不离其宗,就是资金融通和资金跨期配置。[17]复杂的金融体系可以从两个不同的维度去观察、比较。第一个视角是金融交易的结构,可以分为商业银行导向和资本市场导向两大类,前者主要依靠银行承担资金跨期配置的功能,典型案例是德国和日本;后者则主要依靠资本市场尤其是股票市场,典型案例是美国和英国。第二个视角是资源配置的机制,又可以分为市场机制和政府干预两大类,前者主要靠自由市场包括价格实现跨期资金配置,而后者则主要由政府通过对金融机构、金融业务和金融价格的直接管制或间接影响,将储蓄引导到政府意向的经济部门和行业中。

比较不同的金融体系,可以得到一些有意思的发现。第一,今天各国不同的金融体系,是政治、经济等因素长期互相作用的结果。资本市场导向体系的鼻祖是英国,其形成的一个基础是17世纪光荣革命和金融革命,前者使得资产阶级崛起成为抗衡封建君王的利益集团,后者则促成了统一有序的政府债券市场,而这又为随后的工业革命奠定了基础。[18]另一基础是公司制的发明,1856年英国颁发了第一部现代公司法《联合股票公司法》。商业银行导向体系的鼻祖是法国,法国金融市场落后于英国,一是因为封建君王不受约束的借款和征税行为,二是因为法国在1720年密西西比泡沫危机之后限制股份制公司的成立。由于资本市场受限制,法国19世纪出现的运河热和铁路热大多是由银行提供的资本。1852年成立的动产抵押信贷银行,则标志着现代银行导向体系的诞生。在19世纪后陆续崛起的强国中,美国继承了英国的传统,德国则继承了法国的传统。日本在明治维新后,既学英国,又学德国,因此兼具商业银行导向和资本市场导向的特点。[19]

第二,不同的金融体系折射了不同的经济思想理念,从而也决定了不同的基本经济模式。资本市场导向体系所秉持的是英国古典学派的自由理念:一切应该由市场来决定,政府只应该扮演“守夜人”的角色,公司治理中股东利益至高无上。而商业银行导向体系所秉持的是李斯特强调集中统一和共同利益的思想,对于后发国家,政府应该实施干预,通过立法、保护贸易、投资基础设施等措施加快推动工业化。但仍然存在以德国为代表的“社会市场经济模式”和以日本为代表的“法人资本主义模式”,在这两个模式中,政府都不只是扮演守夜人的角色,都是“善意地”对市场进行干预,但干预的手段和程度不同。“社会市场经济模式”强调经济的活力应该建立在市场基础上,市场应该享有充分的运转自由,但市场机制不是支配整个社会关系的唯一机制,社会运行需要考虑不同利益群体的平和制约。“法人资本主义模式”的基本特点是企业本位和政府主导。企业本位的核心是生产至上,公司股东的利益不被看重,其三大法宝为终身雇佣制、年功序列制和企业组织工会。政府主导不仅仅是指政府通过经济计划、经济政策、行政指导等手段干预企业活动。

第三,关于金融体系的两个维度即金融结构与政府干预的视角其实是可以相互统一的。商业银行导向的金融体系通常具有更加强烈的政府干预的倾向,而资本市场导向的金融体系则更加倾向于市场自由主义。一方面,只有高度崇尚自由主义但又遵守公共规范的社会才有可能孕育、发展出分散决策、充分竞争的资本市场。另一方面,政府的干预通过相对集中的银行才更容易落地。[20]甚至还有人提出了落后国家金融发展的理论:一个国家的工业化进程越落后,其金融体系对商业银行的依赖度就越高。

客观地说,不同的金融体系之间并不存在绝对的优劣之分,在这个问题上学术界一直有争论。[21]但从经济发展的角度看,资本市场导向更能适应新兴技术革命,因而资本市场导向常常为技术领先国家的标配,而商业银行导向则更能适应成熟技术的大规模推广与传播,因而商业银行导向常常是技术后发国家赶超领先国家的秘诀。无论如何,从技术由新兴到成熟的演进过程和经济发展的长周期看,最优的金融体系应当满足两个标准:其一,应该具有完备的金融功能,以适应经济发展中复杂多样的生产技术;其二,应该是高度竞争、富于弹性的,能够适应经济结构性变化提出的要求,并实现金融体系的结构性调整。

中国目前的这个金融体系框架是在上个世纪九十年代中确立的。这个体系具有比较明显的银行导向和政府干预的色彩。第一,在金融资产的构成中,资本市场的占比相对较低(图9)。第二,近年来债券市场有较大的发展,但债券市场中占主导地位的银行间市场,仍然具有较强的间接融资的特性。第三,虽然商业银行的数量十分庞大,五大国有商业银行的比重也在不断下降,但绝大部分银行中的国家持股甚至控股影响了市场竞争的形式。第四,政府对中国金融体系的干预几乎无所不在。

图9、金融资产构成:中国与国际比较

资料来源:根据IMF数据测算。

把中国的金融体系放到融资结构和配置机制两个维度的坐标系中并做一个国际比较,就可以比较清晰地了解中国金融体系的相对定位。在这个坐标中,横轴是银行资产占金融总资产之比,数值越大,表明银行在金融体系中的地位越重要。纵轴是金融抑制指数,数值越大,表明政府对金融的干预程度越高。这个坐标图揭示了许多有意思的信息(图10)。

一是国际经验证实了银行占比与金融抑制之间的正向关系。利用各个国家的数据所做的简单回归分析(即图中的红线)表明,银行在金融体系中的比重越高,政府干预金融体系的程度也就越高。这也证实了商业银行比资本市场更容易传递政策信息的猜想。

图10、各国金融体系的金融抑制与银行占比2015年

说明:上坐标图中,横轴为银行在总金融资产中的比重,纵轴则是金融抑制指数。其中USA是美国、HKG是香港、JPN是日本、DEU是德国、IND是印度、CHN是中国。

二是美国、日本和德国都处在拟合的红线附近,但美国处在红线的左下角,日、德位于红线的右上方。这和通常对于美英、日德金融模式的理解是一致的。相比较而言,美国的市场化程度比较高,而日、德对银行和政策的依赖度更高一些。另外,香港和新加坡同为政府干预最少的金融体系,但相对而言,新加坡的融资结构更加倚重银行。

三是进入新世纪以来全球金融体系在这个坐标中的位置一直在发生变化。将全球的平均值画在这个坐标中,就会发现从2001年起,全球的金融体系一直在朝着资本市场比重上升、抑制性金融政策减少的方向移动,2006年到达左下角(图11)。2008年全球危机爆发以后,银行在总金融资产中的比重先升后降。但总体而言,金融抑制的程度普遍地有所提升,这应该是反映了各国政府为了应对金融危机所采取的一些政策措施,包括入股金融机构等。以美国为例,2007年金融抑制指数为0.28,2015年上升到0.34。同期英国的金融抑制指数也从0.23上升到0.38。

图11、全球金融体系的金融抑制与银行占比

说明:上坐标图中,横轴为银行在总金融资产中的比重,纵轴则是金融抑制指数。

四是中国处在这个坐标系的右上方(图10)。在有数据的国家中,中国的金融抑制程度属于最高水平,基本上跟印度、巴西、埃及相似,只是其银行占比远高于印度、但与巴西和埃及差不多。总起来看,中国金融体系具有银行占比高、金融抑制严重的特征。

中国的这个定位是与其历史、文化传承以及经济、制度现实相吻合的。一方面,中国文化中自由主义的思想传统并不浓厚,历史上市场经济也不发达。新中国成立后又经历了二十几年的计划经济体制,政府对干预经济的各种做法得心应手。资本市场发展已经走过了二十几年,但依然很不成熟。另一方面,刚刚开始改革政策的时候,中国还是一个穷国,穷国发展经济就需要赶超。银行不但能动员大量的资金,还能帮助贯彻政府的政策意图,无论是“补贴”亏损的国企、投资基础设施项目,还是支持战略产业的发展、提供普惠金融服务,银行都发挥很重要的作用。

为了适应中国经济发展新阶段的需要,中央提出要构建现代金融体系,作为现代经济体系的重要组成部分。这个现代金融体系的宗旨应该是满足经济创新、维护金融稳定的要求,支持经济长期可持续的增长。反映“现代性”的关键词应该是“市场机制”,而这个“市场机制”应该包括三个方面的内容,一是提高资本市场在金融交易中的比重,即“发展多层次的资本市场”;二是增强市场机制的作用,即“让市场机制在资源配置中发挥决定性的作用”;三是维护金融稳定,即“守住不发生系统性金融风险的底线”。在这三条中,第一条是金融发展的必然过程。后进国家的金融体系通常都是以银行为主,随着发展水平的提高,资本市场的重要性会逐步上升。第二条是体制转型的应有选择。毕竟中国仍然处在从计划体制向市场经济的转型过程中,经济与金融体制进一步向市场机制过渡。第三条是构建现代金融体系的新任务,过去由政府独立承担维护金融稳定的责任,未来需要转向市场化的金融监管框架。

需要特别指出的是,不能因为美国、欧洲发生了重大金融危机就否定中国金融改革的市场化方向。欧美金融体系确实一度出现自由化过度的现象,这个倾向值得警惕,但更重要的教训是在金融创新的同时没有及时构建有效的监管体系。同时也不能简单地将中国影子银行、互联网金融领域的乱象视为金融市场化的结果,表外资产膨胀更多地反映了表内外交易监管标准不统一、甚至正规部门管制过度的问题。无论从哪个角度看,今天中国金融体系的主要矛盾都不是市场化过度,而是市场化严重不足。当然金融体系的市场化改革必须与有效金融监管框架的构建相密切配合。

在上面的坐标系中,构建现代金融体系就意味着中国的定位可能会逐步向左下方移动,银行占比和金融抑制双降,但最根本的变化应该是抑制性金融政策减少、市场机制发挥越来越大的作用。最终会移到什么位置,可能得由多方面的因素动态决定。但在思考中国金融体系未来方向的时候,需要记住几个方面的重要约束和原则。一是国家掌控金融体系的要求。因此,金融体系不可能走彻底而放任的市场化、自由化的道路。比较理想的做法是政府对金融体系的掌控主要通过宏观调控和股东权益来实现,而不是直接干预微观层面的定价机制和资源配置。另外,在一些可能发生市场失灵的领域,政府也可以发挥积极的作用,特别要防止重犯美英“过度市场化”和“轻视监管”的错误。二是一些非市场化的经济主体如国有企业将长期存在。虽然政府一直强调让国企、民企公平竞争,但在当前的体制背景下,真正的公平竞争恐怕很难实现。当然不公平竞争、缺乏市场纪律的现象,也不仅限于国有企业,一些大型民营企业同样存在这些问题。如果客观上一些经济主体的非市场行为很难彻底消除,在推进市场化的时候就需要考虑设置适当机制约束这些经济主体的行为,防范新的风险。三是银行仍然将是中国金融中介的主体。虽然政府一直致力于发展多层次的资本市场,但老百姓的钱从银行出来,并没有进资本市场,反而去了影子银行。这当然有监管套利的因素,但资本市场的机制不够完善,也是客观事实。在可预见的将来,非金融企业融资恐怕主要还得靠银行。

建议从以下几个方面入手,构建中国现代化、市场化、并能适应创新要求的金融体系:

第一,真正实现让市场机制在金融资源配置中发挥决定性的作用。市场机制是现代金融体系的基础制度,核心包括如下两个方面:机构的准入与退出、资金的定价与配置。政府应该遵守公司治理的基本原则并尊重市场经济的基本规律,将资源配置的主导权留给市场,减少金融定价的扭曲,不应以宏观经济管理或微观金融监管的名义直接干预金融市场运行与金融机构经营,更不应打着以监管之名行保护之实,歧视非国有金融、经济主体。彻底打破刚性兑付、形成市场化的退出机制,无论是对金融部门还是对实体经济,都需要建立市场化的风险处置机制。而“有为政府”的功能应该限于维持秩序、监管风险并弥补市场失灵。

第二,进一步推进银行的商业化改造。银行在未来的金融体系中依然举足轻重,因此,需要适应银行主导的现实,推动银行的市场化派生机制和资本市场参与。商业银行规模巨大但竞争力不强的现状迫切需要改变,银行类金融机构自身准入与退出机制的改革,存款保险制度已经运行三年多,建议从中央银行独立出来运行,真正发挥支持市场化退出的作用。要完善银行的公司治理结构,内部要形成有效的制衡机制,改变董事长独大的现状。建立新型的银企关系,不应再持续国家同时指挥国有商业银行与国有企业的现象,银行可以尝试有市场约束的“关系融资”。要完善商业银行风险定价的能力,真正实现借贷利率的市场化,关键还是要消除信贷市场上的机制扭曲,让银行能够合理地在效率与风险之间取得一个平衡。

第三,围绕信义义务发展功能健全的资本市场。金融创新演变为金融乱象的根源是金融活动缺少信义义务约束。法律和监管规则应做出必要调整,围绕信义义务构建资本市场风险定价能力和公平交易秩序。实施举证责任倒置,强化投资者集体诉讼与保护。要在金融机构层面构建统一的信义义务规范,将信义义务落实到每一项金融服务活动中,通过卖者尽责、买者自负,实现金融资产公平、合理定价,彻底摆脱金融活动中对股东信用、原始权益人信用的过度依赖。要改革资本市场税制,鼓励更多资本通过长期投资承担风险、获取收益,为创新发展提供优质资本金,破除短期投机和监管套利动机。要打破市场分隔,做到有效统筹,减少监管套利,特别是银行间和交易所债券市场要尽快统一规则。打破刚性兑付,消除特定的价格扭曲与投资者不合理的回报预期,既要落实投资者适当性原则,也要加强投资者教育。丰富金融产品市场,完善价格发现和风险管理的功能。

第四,建立支持创新与产业升级的金融政策。经济与金融创新需要良好的政策环境。政府应该通过政策激励和投资者教育等,鼓励更多有耐心的长期资本投资于技术进步,减少投资者挣快钱、搞投机的心理。特别要重视发挥养老金的作用,它既可以为家庭部门创造资产性收入,又可以支持企业的长期创新。支持创新的金融决策权应该留给市场,对于各地方政府的一些金融“政绩工程”,包括耗费公共资金广泛地建立创新孵化器和大量成立产业引导基金等,要实行追责制度,做得不好的金融“政绩工程”不仅浪费国家资源,而且扰乱市场秩序,完全是弊大于利。政府也可以考虑尝试“监管沙盒”的做法,对有利于经济创新但突破现行监管政策的业务发放有限牌照,有准对性、有管控地尝试金融创新,平衡创新与风险之间的关系。最后,政府也可以帮助建立现代、开放的金融信息基础设施,包括支付体系、信用环境等,政府也可以在不侵犯个人隐私的前提下向金融机构开放一些政府拥有的个人或企业的信息。

第五、金融监管要守住不发生系统性金融风险的底线。最近政府已经采取了一些措施改革监管体系,包括成立国务院金融稳定发展委员会、合并银监会和保监会,等等。但还有许多更为实质的改革需要推进,要尽可能地做到机构监管与功能监管并重、行为监管与审慎监管共举。过去只强调机构监管,导致监管套利行为,加剧了金融风险的积累。监管部门应该把行业发展的责任移交出去,专注维护金融稳定之责。要改变目前“分业监管”的框架与“综合经营”的现实同时并存的矛盾,眼下混业监管能力尚不具备,应该坚持分业经营的原则,但同时可以尝试“综合经营”、“混业监管”的试验。另外,需要大幅增加我国的金融监管资源,当然也应该同时改善监管资源的配置,减少该管的不管、不该管的管了不少的现象。金融资产规模不断翻番,复杂性不断提高,监管力量却没有相应增加,这是很危险的。另外,政府现在鼓励放权,但这一条不适用于金融监管,金融就应该实行牌照制,做到监管全覆盖。

第六,货币政策要从数量型向价格型框架转变。在转型过程中,必要提高政策利率调控有效性,理顺政策利率传导机制,完善市场化利率调控和传导机制。一要确立我国的央行政策利率以锚定与引导预期;二要稳定央行流动性操作机制,推进创新工具常态化,提高操作的规律性,稳定市场预期;三要促进央行资产负债表从被动管理向主动管理的转型,通过调整央行资产负债表结构,进一步提高调控市场利率的有效性;四要进一步疏通利率传导渠道;五要完善货币政策决策机制和操作机制,建立健全货币政策决策信息公开制度,增加央行信息透明度。

第七、完善现代金融的法律体系。金融服务的质量是由法律体系决定的,市场规则、行为准则、准入与退出,都应该清晰地由法律来规范,减少过度依赖行政性手段相机抉择的现象。要统一金融立法,改变过去分业立法、机构立法的模式。立法也要与时俱进。现行的一些法律如《商业银行法》和《证券法》等内容明显滞后,难以适应金融业的快速发展和金融改革的持续深化。强化金融法治执行,强化对金融债券的法治化保护效率。继续强化社会信用体系建设,约束失信行为和建立个人破产制度。


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