张吉英浙江星宝伞业业这家公司怎么样

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这个县级市的外贸出口 凭什么逆势增长42%

来源:第一财经日报 06:21

　　义乌的中小外贸企业老板开始重视品牌，有的花钱赞助热门韩剧，有的特地去高校学习品牌管理课程
　　投资韩剧、发邮件给海外客户推介新产品……贸易“寒冬”里，义乌的中小外贸企业和老板们却忙得“热火朝天”。
　　这个县级市2015年的外贸出口成绩单令人惊叹：出口额达338.6亿美元，同比增长42.82%，占浙江省出口额的12%，约占全国的1.48%。
　　在我国去年外贸进出口呈现“双降”的形势下，很多人会问，义乌凭什么？
　　在2016中国义乌进出口商品博览会的上海推介会上，义乌市副市长贺少军对《第一财经日报》记者表示，主要归功于“一带一路”战略的实施和国际贸易综合改革试点。2014年11月1日起，义乌实施了市场采购的新型贸易方式，改革红利在2015年得到了释放。
　　当然，光靠政府“抬轿子”是不够的，《第一财经日报》记者日前实地探访义乌的外贸企业后发现，它们不仅有许多新想法，还“爱折腾”，甚至成了“外貌”企业，对于品牌建设十分重视。
　　报关从几小时缩至1分钟
　　何丰华是义乌一家物流企业——浙江鲲鹏国家货运代理有限公司的总经理，他告诉本报记者，新的市场采购贸易方式更适合义乌的商业模式，对外贸企业来说也更“接地气”。去年，他的业务规模达到了五六亿美元。
　　“去年我的企业出口规模约为1.5万标箱，数量是下降的，但总体金额提高了40%以上。”何丰华表示，以前申报用的是旅游购物贸易方式，每批货物的价值金额上限是5万美元，企业有时不得不压低实际金额；实行新的市场采购贸易方式后，单票报关的货物价值限额被放宽到了15万美元，使总体金额增长明显。
　　义乌市伊凌诺卫浴有限公司总经理刘军明则对本报记者表示，因为市场采购新型贸易方式的实施，又把原先辗转到宁波港(601018,股吧)口申报的义乌企业吸引了回来，这是去年义乌出口数据增长的另一个原因。
　　此外，以市场采购贸易方式申报出口的小商品还能享受海关24小时全程电子通关、简化申报、智能卡口验放等便利举措。
　　义乌市商务局局长王碧荣告诉本报记者，以前外贸出口的报关环节可能要花几个小时，现在大约只需1分钟，“这种便利化也促进了存量的释放”。
　　义乌市统计局数据显示，2015年前三季度的市场采购贸易方式出口额达213.1亿美元，同比增长68.8%。出口总额居前例的市场主要有印度、伊拉克、埃及、沙特阿拉伯等。
　　“一带一路”成新动力
　　“一带一路”战略的实施为外贸企业招来了不少新客源。贺少军表示，义乌去年60%以上的出口增长来自于“一带一路”沿线市场，比如中东、非洲、欧洲等地区。
　　浙江星宝伞业有限公司总经理张吉英告诉本报记者，以往他们的产品主要销往欧美，“义新欧”班列开通后，来自沿线国家的客商“至少增加了30%”。
　　义乌市统计局的数据显示，2015年前三季度，“义新欧”中欧班列共出口集装箱3416个标箱，同比增长68.4%。
　　另一方面，民营企业在跨境电商大潮中开始尝试布局“海外仓”，浙江雷鸟供应链有限公司就是最早涉足的民企之一。
　　“我们最早是做贸易服务和供应链金融，在这过程中发现，国内厂商的货被外商拿走后，资金却无法保障，时有跳单出险情况。”该公司总经理陆勇表示，目前已在欧洲、北非、中东等地建造了6个“海外仓”，“实现在国内销售，国外配送，在老外家门口卖中国商品。”
　　“海外仓”不仅能实现海外最后1公里的配送，也解决了跨境电商的痛点，比如降低物流成本、缩短清关时间，客户如果对货物不满意，也能轻松退换货，改善了购物体验，从而提高电商的竞争力。
　　《第一财经日报》获悉，截至2015年，义乌市已有“海外仓”17家，面积达3.6万平方米，其中8家获批开展省级公共“海外仓”建设试点。
　　3月底的一个午后，何丰华的办公室里来了两位南非来的朋友，他们是20多年前就赴南非闯荡的福建华侨。与前几年主要从义乌采购商品出口到非洲不同，如今他们正和何丰华谋划从南非进口当地的商品到中国市场，比如，红酒和海鲜。
　　何丰华很看好国内消费市场，所以他决定顺应义乌市政府的政策引导，逐步提高进口份额。而对南非的福建华侨来说，“南非去年的货币贬值太厉害了（南非兰特在2015年贬值近25%），汇率这么一波动就等于白忙活”。于是，双方一拍即合，掉转枪头成为了进口贸易的伙伴。
　　从出口到进口，这是外贸额95%为出口的义乌转型的缩影。当地正在提倡将义乌打造成全球日用消费品进入中国的“桥头堡”，形成“买全球，卖全球”的新格局。
　　与何丰华以“出口为主”转为“出口与进口并重”不同，刘军明准备从以“出口为主”转为“出口和内销并重”，计划将2015年20%左右的内销比例在今年提高到至少50%。
　　从事卫浴产品出口已有20多年的刘军明，还计划发展几百家企业会员，使企业之间可以共享客户，“按照平均每家企业拥有2000个客户、客户共享率约达50%来算，就意味着可整合和共享数十万个客户资源”。
　　张吉英也在干与刘军明同样的事。“2015年的内销比重大约是20%，2016年希望能达到50%以上。”从2015年开始，张吉英就已从“简单地将出口产品在国内销售”变为“专门针对国内市场设计新产品”。
　　2015年，她的企业销售额约为7000万元。其中，内销大多通过电商渠道销售，出口仍然主要通过线下做批发。
　　无论是张吉英还是刘军明，作为义乌中小外贸企业主，他们比以往的任何时候都更重视品牌建设。
　　“马尔代夫的一家酒店用了我们的卫浴产品，结果有客户通过产品的中文标签信息找到了我们，下了一笔订单。”这让刘军明感受到了品牌的意义。他说公司平均每年都会在品牌建设上投入约为利润10%的资金，包括赞助韩国热门电视剧。
　　坚持将女儿送出国外留学的张吉英文化程度原本并不高，做外贸后就开始学习英语和少量阿拉伯语，如今还特地去浙江和上海的一些高校学习品牌管理课程。
　　目前，张吉英的雨伞品牌已在100多个国家注册。她逐渐发现，冒充她家品牌的企业越来越多，“这是幸福的烦恼，被人模仿在一定程度也证明了我们的伞具有较高的品牌价值。”
　　有了自己的牌子，也就意味着拥有了自主定价权，“不像以前做贴牌那样不断让利，最终只剩下少得可怜的微利。”张吉英说。
　　张吉英还告诉本报记者，他们还经常给所有的客商主动发邮件，定向宣传最新款式。
　　刘军明也在深度挖掘客户的价值，2015年，刘军明公司的业务量同比增长了14.6%。他告诉本报记者，每次有新品推出，他都会第一时间利用网络工具向国外的客户推介。与以往国外客商必须到义乌来看新品才能决定是否下单相比，通过互联网谈生意，使整个交易流程节省了一两个月，资金周转率也因此提高了。
　　按照王碧荣的说法，目前义乌的自主品牌整体比例并不高，约为30%，但增长迅速。如果2015年义乌的外贸增长是享受了改革的红利，那么，今年要想继续增长就得靠企业多“折腾”，创立自主品牌，持续加强品牌和创新设计，在“严冬”中“蜕变”。


21:50 | 浙江新闻客户端 | 记者 龚望平 石磊 来逸晨 义乌报道组 陈锦青

“欢迎光临！您喝点什么？”走进义乌国际商贸城二区“星宝伞业”店铺，不管你来自哪里，下不下订单，老板娘张吉英都会递上一杯热气腾腾的咖啡或红茶。“世界那么大，能来我店里的都是缘分。”8月7日，她和记者聊起了自己的国际“朋友圈”。

张吉英是新义乌人。上世纪九十年代，她跟着雨伞匠人的父亲从绍兴上虞来到义乌，在篁园市场租下一个摊位，开始了“前店后厂”的摆摊生活。当年，义乌集贸市场成交额已跃居全国专业市场榜首。依托市场的全国辐射力，她的雨伞生意风生水起。

张吉英摆摊不久，市场上就有了外贸生意。1997年，她认识了第一位外国客商，是巴基斯坦人。“我不懂英语，只能通过按计算器确认价格。”张吉英的热情友好感染着这位外商，这一单下了8万元的雨伞。从此，两人也成为了好朋友，一合作就是十几年。

随着市场外向度的提高，张吉英结识的外国客商越来越多，遍布全球100多个国家和地区，外贸生意也越做越大。10年前，她就注册了经营伞具产品的企业，还在义乌国际商贸城二区有两个商铺，小的45平方，大的130平方，日子过得充实而又滋润。

五年前，我国首次提出并向全球发起“一带一路”重大倡议，张吉英开始重新思考自己的生意。

“以前，雨伞是一种工具，能遮风挡雨就好。现在，雨伞更多时候是一种时尚的配饰。因此，我的生意不能一成不变。”她坦言，虽然生意不错，但产品附加值并不高，一味拼价格的路子会越来越窄。

于是，她做出一个重要决定——去国外注册国际化的商标，为品牌设计一套国际化的形象，进军国际的中高档市场。

通过这些年积累的国际“朋友圈”，她很快联系上了法国巴黎的一个设计团队，与他们达成了长期战略合作。“在伞具行业，国际化的品牌并不多。商标也好，品牌形象也好，针对国际市场的，还要重新设计、注册。”张吉英委托法国团队的第一个业务，就是设计公司全套的海外宣传形象广告，还在100多个国家注册了涵盖20多大类的“RST”商标。

粉色的天空下，一个端庄大方的时尚女郎撑着一把印有“RST”商标的遮阳伞，漫步在一条林立着大本钟、艾菲尔铁塔、比萨斜塔等世界著名标志性建筑的繁华街头……启用全新的品牌形象后，张吉英将品牌营销渗透到外商可能关注到的每一个细节，走进店里的外商结构也发生着变化。

“以前，进店采购的外商以中东、非洲的为主，现在欧美的客商越来越多，比如波兰、捷克等东欧国家，还有意大利、英国、加拿大、墨西哥等国家，甚至还有我连名字都没听到过几次的国家。”每次，张吉英都会和对方合影留言，还加他们的微信好友。在她看来，这与“一带一路”倡议被越来越多国家的客商所了解和认同，不无关系。

近年来，义乌发挥市场、改革试点等优势，抢抓“一带一路”机遇，全方位提升国际贸易和涉外综合服务水平，加速朝着世界“小商品之都”目标迈进。张吉英的国际“朋友圈”也越来越大。

她打开微信，得意地翻看起了这些年与不同国家客商的合影。“我有两个微信，7000多个好友，其中外商有4000多人，来自五大洲的100多个国家和地区。”为了满足不同的市场需求，公司成立了研发设计团队，积极“走出去”收集和寻找设计灵感。现在，每年申请100多个图形等专利。

最近，法国设计团队也加密了来义乌考察的次数，加快了提供全新设计的节奏。“4月刚来过义乌，他们带来了200多款设计，我挑中了50款。”张吉英说，这些新款都已上架，热销全球。她撑开一把“遇水会变色”的儿童伞说，一把普通的儿童伞只卖10钱，而有了“变色”功能后，一把可以卖到三四十块钱，销量也明显增加。

一年前，张吉英又在义乌国际商贸城拿下300平方的店铺，装修了30万元打造了一个集展示厅、体验区、设计室、商务吧等于一体的SOHO版新店。在休息区的墙上，贴满一张张张吉英微笑着与不同国家客商合影的照片，让人感到非常温馨。“这面墙已经挂不下了，我的收集了还有3000多张与外商的合影。” 张吉英说。

在店面采访的一个小时里，张吉英就接待了两拨外国采购商，一批来自埃塞俄比亚，一批来自叙利亚，都是店里的老客。叙利亚客商阿哈迈德每年到店来进货，不到十分钟就下两万元的订单。他喝完咖啡后，在留言簿上用阿拉伯文写下祝福：“环境好，服务好，祝您生意越来越好！”

生意之余，经常有采购商走进店里，只是为了在时尚雨伞前拍照留言。张吉英都热情地上前，用简单的英语或阿拉伯语，和对方寒暄、合影。她还专门设计了留言册，让进店的外商写感受、提建议。8月份的留言册里，已经有西班牙、印度、埃塞俄比亚等10多个国家的客商留言。

“种地不离田头，看店不离店铺。”这是张吉英的父亲经常对她说的一句“生意经”。背靠全球最大的小商品批发市场，借着“一带一路”东风，张吉英的国际“朋友圈”越来越大。她还透露，一位英国客人不久前来联系，说在欧洲的超市经常看到她们品牌的雨伞，想参照新店在伦敦开一家专卖店。

“我已经把新店的设计方案发过去，目前正在进一步沟通洽谈合作细则。现在，线上和线下生意一样方便，而且从义乌出发的中欧班列已经开到了伦敦。公司全体人员都非常期待，早日在国外看到我们品牌的专卖店。”她越说越兴奋。

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