写在前面:我是一个八零后二宝妈,自己带孩子,周一到周五上班,周六日从朋友那发些床单去摆地摊,零零碎碎的时间还会写文。有人问我为什么要那么努力?因为人生短暂,我还有梦,希望有一天自己能成为一名真正的成功者。
创业是每个人梦想的话题,都希望能够有自己的一片天地。可是它绝不是靠我们白日做梦就能实现的,需要一步步的去付出努力,每个成功者的背后都有一段艰辛的历程。
有些人眼高手低,特别看不上摆地摊,殊不知很多人都是从摆地摊开始积累资本,然后有了自己的小店,工厂,公司。
今天我就跟大家说说我的一些创业小经验,摆地摊的心得体会和技巧。
首先要选择适合摆地摊的产品,太大太重太贵的东西都不适合,比如家具、电器、文玩等。因为摆地摊的时候不可避免会遇到城管,东西小轻便的可以快速收拾好,避免被逮着受到处罚。
适合摆地摊的货物:袜子,手套,围巾,手机套,眼镜,床单被罩,小饰品,衣服,老人收音机等等。
摆地摊的货物一定要物美价廉,如果太贵或者东西很次都不会吸引顾客。价格最好控制在20元以内。
我认识一个推着小车带着音响卖眼镜的小姑娘,卖各种防辐射变色眼镜还有老花镜,十块钱一个,非常好卖。因为价格在客户的心理接受范围,一些老年人也很需要老花镜,所以就达到了畅销的效果。
三、选择好时间、地点。
1.早上5:30-8:00,适合卖菜和早餐。地点:早市或者天桥下、小区边。
老年人都起的很早,跑跑步、做完运动就溜达着去早市买些新鲜便宜的蔬菜,再给要上班的儿子儿媳和要上学的孙子孙女带回早餐。
2.大学边上,任何时间都行,但一般下午五六点以后人流量会大些。适合卖手机套,耳机,小音箱,u盘,usb照明灯,小饰品,精致的工艺品等。
因为大学上课时间都不一样,有的上午有课,有的下午有课,所以总有学生出来玩,卖一些新奇的玩意,总会有一款吸引到他们。
3.商业街附近,早上10点到12点,下午4点到6点,然后做夜市也行,6点到9点。适合卖各种小东西,小饰品,精美的小工艺品,衣服,鞋子,帽子围巾手套袜子等。
每个城市都有人流穿梭的商业街,我们需要的就是客流量大,这样卖出货物的可能性才会多。
4.赶集,赶会。这个一般都会收摊位费,2-5元左右。适合销售各种商品。
集会一般都会有摊位费,收了摊位费以后就不用担心城管来撵了,你可以大大方方的卖东西。你需要的就是记清每个地方集、会的时间地址。早早的去占一个有利的位置。
集市上很热闹,各种卖水果的,蔬菜的,日用品的,我的摊位就在卖苹果的边上。
四、摆地摊需要注意的一些小技巧。
1.摊面尽量整齐、干净。
没有人喜欢杂乱无章,把货物摆好,顾客才能一眼看到自己需要的东西,整洁的环境也让他愿意观看从而产生购买的欲望。
眼观六路,耳听八方。不要把摊摆好后就在那玩手机,要注意过往行人的动态,如果他多看了你的货物几眼,或者是停留到了你摊位面前,证明人家对你的东西感兴趣。
这个时候你要抓紧介绍:“阿姨,看看这个床单吧,自家购买大批布然后人工锁边的,不起球不掉色不缩水,我自己就铺了一床,质量特别好。”
成功率80%,因为她停到那多看了几眼就是想购买,你再告诉她你的产品有什么优点,而且物美价廉,就很容易成交。
3.尽量不要和别家卖同类产品的摊位挨在一起。
今天早上我去赶集,发现有一家卖便宜床单的摊位,我就另外找了一个地方,离他很远。
人都有通病,货比三家,挑挑拣拣,虽然我自认为我的产品比他质量高很多,但是价位比他贵。有些人图便宜,不看质量,两家挨着,她最终也很大可能买便宜的。
所以我直接换一个摊位,只有我一家卖床单的,购买成功的可能性就加大好几成。
我们尽量不要把摊位摆在第一个,城管开着车,直接过来先把你抄了。
摆在中间位置最好,前面有四五家摊位,如果有城管过来,我们也有收拾的时间,比如我,用单子直接一兜,放到电动车上骑着就走了。
其实,即使你被抓住了也没事,现在城管都以警告为主,新闻上的打砸抢城管都是个别现象。跟他好好说,第一次做买卖,什么也不懂,下次会注意的,哭哭穷之类的就差不多了。
有付出才会有回报,在当前我们没有资本的时候,可以通过摆地摊来积累财富,同时能够获得一些经商的经验,比如:与客户沟通,怎么进货,如何销售等。
生活无处不学习,创业也无小事,放低姿态,从摆地摊做起,只要开始行动,你离成功就不远了。
文|吕小虾,八零后二宝妈,工作生活两不误,希望通过文字结识更多的朋友。
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