《赚大钱的所有思路都在这了》 精选一

时代是有机会窗口的，就像排队买票，本来排在队尾的，突然旁边一个售票窗口开了，你眼急脚快敢出手，一下就超越了别人到了队首。

有的人碰上改革开放的机会窗口，下海经商赚到了钱，有的人碰上楼市的机会窗口，资产翻了倍，有人碰上股市的机会窗口资产翻了N倍...

哥在《之后什么最赚钱？》里说过，把握住大趋势，因为“

大钱必然蕴藏在大趋势中”。

如果你撞上了这个机会。摆在你面前有三条康庄大道：

哥在《普通人怎么发现商机？》里列过，要善于发现人性的弱点。

现代人懒，所以小家电市场一定红火。年轻人穷，所以信用消费、市场一定火。人本性好色，所以陪伴社交、直播一定火。

再说，什么叫？空调刚开始推广的时候，换氟成本20多，可以要价400多，算吗？

快递代理权，一个15年的快递省级代理权200万，现在涨到500万了。这算吗？

那么，不对称信息，要从哪里搞？

从你的行业、地域、身边人下手，而且只能从这里入手。

要相信，不对称信息赚钱是因为知道的人少。如果希望别人口口相传传到你耳朵里了，那一定是无利可图的。

还有一点，有些你已经知道的东西，其实就是不对称信息。

你以为别人知道了，其实别人不知道。比如哥之前写的《淘宝客》，很多人玩腻了，而更多的人才知道，准备上手玩。

想要利用信息不对等赚钱，不光是有信息就足够了，更是知道有哪些人没有这个信息。

你说这是不赚钱机会？好好一下你知道的哪些信息吧。

哥在《没钱就不能做生意吗?》讲过乾坤大挪移。

哥当时举了牟其中空手套白狼的例子：以货易货，拿罐头去换飞机。

拿飞机作抵押，拿到钱再给罐头商，然后把飞机卖给川航。老牟一分钱没出，却赚了一个多亿！（80年代的1个亿哦）

这个道理，老祖宗两千年前就讲过了，“

水时资车，旱时资舟”，利用资源在时间上的错配，来赚取利润。跟你夏天买打折羽绒服一个道理。

这种偏差，不仅可以用在时间上，也可以用在地域上。这行以前叫“倒爷”，现在改名叫“代购”。比如华为在海外市场卖的较贵，在国内买了华为小米，放到欧洲卖高价。

以前炒时候，国内的比美国的高出5%以上，只需要在美国网站买入，然后在国内网站卖出，就可以。

哥在《2017年，什么钱好赚？》里说过：

就是经济越不景气，越容易挣钱的行业：文化娱乐、律师、军工、安保、追债、彩票业...

遇上机遇，第二大法就是：

横的怕愣的，愣的怕不要命的。当某个领域是一个从无到有的时候，谁能赚到钱？当然是胆子非常大的人。

一块空地上，规则还没树立起来，可以用各种野蛮的方式开拓，不需要遵守任何的规矩，因为没有规矩，随便搞。

最先做起来的淘宝店、直播网红、代购，用的都是最野的路子。用温州人的话讲，所有的改革都是从违法开始的，

遇上机遇，抓住的机遇第三个大法：

哥在《最牛》扒过一个，把美国流行的所有网站，一股脑在俄罗斯复制一遍，然后富的流油，进入了富豪榜。

欧美流行Uber，我在国内搞个滴滴；四川烤鱼特别火，我把店搬到北京去、开到全国去；买外卖送餐上门，我卖药的也可以上门。

别人趟过了，付出了代价，探索好的路子，你直接拿来模仿，快速上手出错率小。为什么不干？

然而，机会不一定都能赶上。有时候，君生我未生，我生君已老。

机会都被人占了怎么办？别担心，任何风口辐射的都是一个产业链。包括前端的生产、创新，中端的销售、中介，后端的服务提供。

如果某个环节特别挣钱，大家就会一窝蜂挤进去。如果你没有抢占先机，就不要进去，因为利润会被大家冲的稀薄了。

比如，现在各地**都在鼓励成立，你千万不要去前线创业，而是给创业的人提供必需品挣钱：装修办公建材、饮用水和租赁服务等。

直播很火，千万别当网红，就建经纪公司，做网装和互推；自媒体火了，别再跟着开号，就做广告代理中介，对接品牌商和微信各大号。

除了做产业链周边、打差异化，竞争惨烈的红海还要做一些思路开拓。

优术就是盈利模式、商业模式，通俗讲就是赚钱的套路。

就以微商为例，很多人问为什么赚不到钱？

我想大家的模式，可能是这样的：

打广告被拉黑卖不出产品赚不到钱继续找人被拉黑继续推销卖不出心灰意冷退出，另寻项目和渠道。

而实际上能赚钱的套路，应该是的：

分享价值持续分享价值开始出单陆续出单继续分享价值客户带来客户赚到更多钱

我之前在创业圈里，遇到做一个剃须刀的。我觉得这人真有胆量，这个产业基本饱和了，市面上就3款：飞利浦、松下、博朗。

我说你怎么可能有机会？他说，你以为买剃须刀的是男人吗，不，60%的客户是女的。于是我才发现，原来剃须刀不是一个用品市场，实际上是礼品市场，可杀入的。现在这个奔腾品牌也做大了。

所以，你就会明白，为什么给父母的马桶能卖3万？为什么这么多年还有市场？为什么辅导班的课都那么贵？

因为它不是消费品市场，付费者和使用者是分离的，里面加入了情感、高档、孝心各种标签。

更经典的套路，哥在《人类史上最经典的骗局》写过，钻石为什么贵？是因为产量少吗？不！钻石的存储量远超你的想象。

这个美国人，第一步，先把买下很多钻石矿，然后联合起其他的矿主，通过垄断行业上游，人为地控制出货量。

第二步，重金聘请营销公司，把钻石和爱情绑定在一起，反复强调钻石是神圣的，买了钻石的你爱情也是神圣的。连钻戒都不肯买的男人不值得嫁，成为史上最经典的骗局。

套路策略技巧你的努力。

讲完套路，再讲讲思路。

赚钱思路无非分为两种：短期，长期大钱。

鉴于更多小百姓关心的短期快钱，我们就先讲这个。哥在《赚不到钱，因为你不会走野路子》里说过。

有不少商品，因成本不透明，或者极其冷门而鲜为人知，但利润却又极高，堪称闷声发大财。

比如殡葬行业堪称暴利，也来分一杯羹，卖墓地的福寿园，2016年毛利10亿，毛/news/

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《赚大钱的所有思路都在这了》 精选十

赚钱的事与值钱的事，往往是两件事。创业的痛苦很大在于此。

《富爸爸穷爸爸》里，有个故事：

一个村庄没有水，村长就委托两个年轻人，給这个村庄供水，村民向他们支付费用。

第一个年轻人艾德，马上买了两只大桶，每日奔波于10里以外的湖泊和村庄之间。艾德立即就赚到了钱。

另一个人叫比尔，自从签订合同后，他就消失了。

半年后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。过去的半年时间里，他做了商业计划，找到了投资，注册了公司，并雇用了项目施工管理的专业人员。之后，又花了一年多的时间，比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。

清水从水龙头中涌出的那个瞬间，艾德的生意被摧毁了。他赚了一年半的钱。

这个故事还是挺形象地说了，赚钱的事与值钱的事的不同。

赚钱的事的核心，是当下的利差。现金现货，将本求利。

但是，你赚钱的时候，别人在设计一个更大的结构覆盖你，当比尔的水管接通，艾德愤怒妒恨哭天抢地找村长都是没用的。一个时代结束了，就是结束了。

所谓互联网+ 对传统企业的进攻，大致如此。

而值钱的事的核心，是结构性价值，它的兑现时间在某个未来。如同，比尔的供水系统，在拧开水龙头，清水流出之前，他所面对的，是日复一日的现金消耗，以及所有人对他的无尽质疑——我们到底能不能完成这件事，接通水，赚到钱？

从投资人角度看比尔的水管，要基于对市场需求与供給能力、成本结构、市场变化概率的评估后，进行估值、投资，然后建设、收益分成。

比如市场需求有多大。没有水管之前，艾德每天从湖中打水运到村里，村里的人不一直是这样过的吗？

但是，有了水管，不但可以规避因为艾德某天身体不好，某天家里有事导致的供应能力不稳定外，人们可以7*24小时用水，还可以洗澡、清洗房屋，用水的需求**扩大了。人们有各种使用水的想像力，只是之前，供应能力被限制而已。站在变化看市场需求，及投入的成本是否值得。

接着，村中，是否有未发现的水源，可以打出井水。然后建同样的管道和比尔竞争？

那么，策略应该是在地下水没被发现之前，先击垮竞争对手艾德。接着，如果有人下水，就应该果断兼并。垄断供应能力。

所以，前段创业歌谣“C轮死、D轮合 ”描述的美团点评、滴滴快滴的故事，其实都是湖水兼并井水的供应能力的整合。以免由于市场容量大致确定，同质化竞争而降低利润。

还有什么风险呢？地下水脉突然动了，湖干了井枯了，这属于天灾，算倒霉。

但，如果，水管开通之日，突然收到通知，说这个村庄的位置，属于三峡淹没区。一年后，整个村庄将被淹没进入水库之底。所有村民都要在一年内搬迁走。

这就是，比尔设计的结构，败給了一个更大的结构。

那就，所有人都白干了。

如同大战中，那些做了个APP，然后围着某个楼盘小区殷勤服务了一年之后灰飞烟灭的小O2O商家。未来，在这个领域，我们将看到无数结构的挤压和整合，直到成为一个坚固有效率的大结构。如同美团之于千团大战。

这也大致解释了，为什么京东不赚钱，但是它值钱。

京东在这个过程中，建设了一个巨大的结构——以京东物流能力为代表的整个京东的运营系统。京东值钱的，是这个结构。如同比尔，拥有的是那个沟通湖泊与村庄的供水系统：湖泊并不是比尔的。

京东一直亏钱，但是，它的结构一直在扩张，不断覆盖更大的空间，并且它的系统效率未被其他电商超越。这就是一个不赚钱的公司的值钱所在。

能够看清一个更大的时空里，产业结构模式，乃至社会结构模式的变化，就是战略能力。

所以，2003年，30出头的丁磊成为中国首富。为什么？因为，中国有14亿人口，10年之内，一定会产生5亿以上网民。这样一个即将爆发的巨量市场，2003年的中国，还没什么像样的互联网公司，那时的丁磊，如同十六世纪登录南美洲的西班牙人，那群人，在西班牙，也许不算太厉害，但是在广袤的南美，他们就是没有对手。

再讲一个关于赚钱和值钱的真实故事。好久以前的UC浏览器的故事。

2004年几个搞技术的兄弟，在功能机时代开发出UC浏览器，可以手机浏览网页。他们几个通过給移动公司，开发定制版本，也赚了一些钱。

当时还在联想投资的俞永福发现了这个项目，他告诉几个兄弟，这个项目有价值，但是你们的做法不对。俞永福在和雷军沟通这个项目的时候，雷军的建议是，既然你对这件事的战略想的这么清楚，你就应该加入，亲自把这个战略实现。和兄弟几个谈，你加入，你当CEO，他们几个管技术产品，你负责战略、、市场和BD。

2006年12月，俞永福和雷军的投资一起进入了UC浏览器。现在看，那是多么凶险的时刻。就在1个月后的2007年1月10日，乔布斯发布了IPHONE，宣告了智能手机时代的来临。功能机及基于功能机的软件，那一刻集体被判了死刑。灭顶的洪水已经启动，正在流向比尔的村庄。

但是俞永福利用他熟悉资本和宏观战略格局的优势，快速融资，搭建精英BD团队，与手机厂商合作与移动公司合作，在智能机还没有普及的最后3年窗口期，把UC浏览器的装机量扩大了100倍。把UC浏览器从一套套订制赚钱的软件系统，变成了一个移动互联网的流量平台。功能机灭顶前，UC，上了方舟。

说到雷军，我最感激他的，还真不是2008年他投资我，当时年轻不懂事，拿人家钱拿得理直气壮。

投资我一年之后，雷军问：公司还有钱吗？

我说了个数字。他很吃惊，问，为什么还剩这么多钱？

我说，因为这是自己第一次创业，不是很有信心，怕还没来得及把产品做好，钱就花光了。所以，以战养战。一边做旅游网站，一边还作点广告公司的生意，帮旅游城市、旅游景区做宣传策划赚点小钱。

我看雷军眉头紧锁，于是像报告成绩似的说，现在有多少个景区和城市的广告语都是我写的BALBALA。

雷军说：“梁宁，以你的才华，如果你想做广告，你大可以加入任何一个大广告公司，去做一个最优秀的广告人。但是，你现在创业，要做的一个互联网产品。作为创业企业，最核心的资源，就是CEO的精力。你就应该全力以赴，把100%的时间和精力都用上去，把这个互联网产品做好。

我建议你不要再分精力去赚这些小钱。剩下多少钱，花完为止，看你能不能把你构想的做出来。作为投资人，我愿意承担资金的损失，也不想看到你抱着一个小广告公司，耽误时间。”

这是我受益最大的一次谈话。极其感谢雷军。非常感谢。

做赚钱的事，还是做值钱的事，都有窗口期，时代总是在变。

赚钱的事，难在收手。好似股票要抛出，才能论输赢。

而做值钱的事，难在，看清存在于未来时空运作的新产业结构，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出来。定战略、配资源，说服、说服、坚持、坚持、整合、整合，死扛到结构开始运作并全量覆盖的那一天。所以，做值钱的事，更难。

创业者最难的，是苦苦坚持时的心理负担：放弃赚钱的机会，初衷不改，想搭个大系统成为大企业家，结果中途败了，成了骗子。

说到了赚钱的事，和值钱的事的区别。写篇小文总结一下。

《小门神》电影没赚钱，一时间互联网江湖，对追光与王微嘘声四起。这个时代当然是个认钱的时代，没赚到钱的人，就要遭此白眼。

但是，王微和他的追光，这几年，做了个什么样的系统，大家并不深知。这个系统本身的积淀，依然值钱。就好像比尔的管子，第一次放出的水也许不能饮用，但比尔的管子自身的价值，依然存在。

还在奔跑的人，请加油！

第一，做生意就要成功，就要赚钱。在经典教义里，钱本身没有错，何况拥有较多资源的人比没有的人更能多行善事。问题关键是要用什么方法赚钱，钱从何而来、如何让它源源不断，以及对钱的心态。事实上，赚钱也可能成为修行的一部分。

第二，我们应该享用金钱。换句话说，我们应该知道如何能一边赚钱，一边保持身心健康。一个拿自己的身体健康去换钱的生意人，完全不懂得经商的目的。

第三，一个人要是在最后回顾自己事业时，能非常坦然地说一句：“这些年的奋斗对自己、对世界都有意义。”那他真的是一个太成功的商人了。

不论是做生意赚钱，还是修行古老的西藏智慧，都是为了充盈我们的生命，达到内在与外在的和谐统一。只懂得赚钱，却不顾自己与他人利益的人根本不配称为商人。

问：怎样在生意中活用经典智慧，赚到更多钱？

这是一个很有趣的问题。如果你现在有10万美金，想让它变成100万美金，你会怎么做？存进银行？安全系数很高，但估计到你临终的那一天，也没法拿到100万，太低了。开餐馆？几年前我有个好友恰好有10万美金，他用这笔钱投资了一家非常气派的餐厅，可没多久，就被迫关门，10万块钱都打了水漂。那吧？我有个朋友，十几年前，他在纽约最值钱的小区花10万美金买了一套小公寓，准备将来转卖。就在世贸大厦隔壁。结果，2001年发生了“911”事件，他的房子都转卖十多年了，还是没出手。投资股票？唉……还不如前三个选项呢。

……你只要这么一直往下追问，就会发现，挣不挣钱和你是不是开餐馆、投资房地产、投资股票一点关系都没有，餐馆、房子和股票本身并没有错，它的本性是“空”的，“空”不是什么都没有，而是它可以有无限可能性，可以让你赚钱也可以让你赔钱，因此，才让我们有机会利用它。所以一夜醒来，10万就变成100万……这不是没有可能，只要正确利用空性原理就可以办到。

问：有什么可实际操作的简便方法？

如果把我们的心比喻成一台录像机，24小时开机，持续记录经由我们眼睛、耳朵以及思想等各个部分感知到的每件事情。当你看见自己伸出援手帮助一位陷入困境的部属，一颗好的种子就种在你的心中；当你看见自己对客户或供货商撒了个小谎，你的心里就种下了一颗坏种子。种子总有发芽开花的一天，如果你一直种“坏种子”，将来只能自食苦果；只有不停种下“好种子”，才可以收获成功幸福的果实。

比如公司财务状况不稳定，一直处于长期亏损状态。想解决这个问题，你要把获得的利润多多分给那些帮助你创造利润的人，绝对不取不义之财。记住，你分享利润的多寡，不是问题的重点；你愿意去分享的心（这是一颗非常有力的“好种子”）才是整件事的关键。

再比如，你比其他人更早看见了一个成熟的商机，可是你资金不足，到处筹钱无果。解决办法很简单，从此以后不再扮演一毛不拔的吝啬鬼。你必须不停地付出、给予，制造的局面。付出、达成多赢和你挣钱多少无关，唯一有关的是，你是否真心愿意分享，真心乐见每个人都成功。你越真心，你在心中种下的种子越有力，结的果实一定特别甜。富兰克林是美国著名的**家、科学家，同时也是一位人格高尚的商人。他应对市场竞争的方法是，邀请所有的竞争对手加入一个名为“商会”的新兴社团，共同开拓市场，让每一位参与社团的成员越来越富有。

再举个现实的例子，做生意的人最担心天灾人祸，新建好的别墅社区遭遇了泥石流，刚投放的海鲜苗碰到了台风……我们总认为，是外在的不可抗力阻碍了事业成功，其实，一切问题都出在自己身上。要想远离天灾，必须学会在生活中坚守承诺，坚持人生准则。气候、交通、环境等因素本质都是“空的”或“中性的”。即使在某些路段交通最混乱的时候，有些人还是可以从其他路段平稳顺畅地进入市区；天降大雪、下大雨，有些人就大发利市，例如处理滑雪坡道的技工、雨伞制造商。可见事情本身没有对与错，它给你带来了正面或负面的影响都来自你的观感。这些观感不是无中生有的，它们是你过去的行为（因）产生的外在结果（果）。