汽车什么是二级经销商商靠谱吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-13 03:27 标签： 汽车二级经销商靠谱吗
4S店与二级经销商之间的关系、价格价差有多大区别？... 4S店与二级经销商之间的关系、价格价差有多大区别？

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　　最近有许多朋友给我电话，询问我关于车价问题，也发现很多朋友总是拿二级经销商（二网，也就是向4S店拿货的批发商）的价格来作对比并提出疑问，二级经销商与4S店到底有什么区别？所以在此我想要就我的经验给大家解惑下关于二级经销商与4S店之间价格及其他方面性质的本质区别。

　　我们作为消费者，绝大多数都是工薪阶层，都是普通老百姓，对我们而言，买车的首要因素就是价格，次要因素有许多（比如油耗、安全、外观等）我们暂且不论，说到价格，在网络如此发达的今天来看，其实新车价格都是很透明的。消费者了解价格信息目前最多的是三种途径：一是4S店展厅实际走访；二是上各大汽车网站查询经销商网上报的价格；三是周围身边的亲朋好友介绍。目前据了解，89%以上的消费者第一次了解价格的途径会选择网络，就是上各大汽车网站查询经销商报价。

　　一，网上“经销商”报的价格是谁在报价？

　　目前在中国的汽车行业中，一级经销商（俗称4S店，下面统称“4S店”）都是由汽车生产企业（下面统称“厂方”）直接制约的。什么意思呢？就是4S店必须满足厂方的要求，建造正规的展厅；按照厂方的要求，公布销售车辆的市场指导价；按照厂方的生产销售指标，4S店从厂方进多少多少的车源。也就是说，4S店作为厂方在销售领域中起着一个门面的作用，对于4S店而言，4S店可以在厂方授权下公布任何车型的促销活动信息，但是不允许在网络、报纸、媒体等公布任何低于厂方市场指导价的现金优惠幅度价格（除了厂方公告降价活动信息外）。所以说，网络上的所谓“经销商”报价，基本无一例外的都是“二级经销商”的报价。如果大家上网搜寻过的话会发现，各大汽车网站的经销商报价都普遍比4S店的价格低的多，有的甚至低的更离谱，那么，二级经销商能报那么低的价格呢？作为消费者，是该在二级经销商那么买“低价”车？还是在4S店买放心车呢

　　二，厂方，4S店，二级经销商，消费者之间的关系：

　　┏———→ 二级经销商供货 ——→ 消费者（4S店间接客户）

　　生产厂方供货 ——→ 4S店供货

　　┗———→ 消费者 （4S店直接客户）

　　从上面的关系图中，我们可以看到，作为消费者，同样买一台车，如果直接从4S店买，价差是显性的，因为不会多出任何的中间环节；如果经过二级经销商购车的话，中间价差是隐性的，为什么？因为我们不知道，车源从工厂供货到了4S店后，再从4S店转手到二级经销商后，再从二级经销商手冲卖给我们消费者这复杂的过程中，发生了什么！中国有句古话说的好，“无奸不商”，作为“二级经销商”，不可能从4S店平价拿车再以网上的“超低价格”转手给我们消费者，（二级经销商不是傻子，不可能都是菩萨心肠亏本帮我们消费者从4S店处买车），因为二级经销商也要赚钱，他赚谁的钱？赚4S店的钱显然不现实，那么只有一条途径，也只能赚消费者的钱。

　　下面我们来看看，二级经销商和4S店对于我们消费者，究竟有那些区别呢？

　　三，“二级经销商”在网络上报“超低价”的背后，隐藏怎样的利益链和猫腻？

　　某次笔者打算购买一台某品牌车型，市场指导价是89700元，当时4S店展厅普遍车价上的让利优惠幅度在6000元左右；后笔者又在某“XX之家”大型汽车网站中找到一家名为“X日”的二级经销商，搜索到该二级经销商当时网站公布信息该同型号车型报价71700元，笔者细算一下，竟然优惠幅度有18000元，比4S店足足多优惠了12000元，立刻致电该二级经销商询问订车事宜，结果等我告知打算订购该款车型时，接电话的销售顾问直接说没货，笔者要求预订时，该销售顾问直接告知，目前该型号车价预订不了，要预订也可以，优惠幅度只有5000元，还送8000元装潢及售后抵用券，详细的“更大优惠”，必须去他们店还可详谈。笔者就纳闷了，网站上挂着“颜色齐全，现货充足”，电话打过去，竟然是没货，首先第一点就已经“不诚信”了，还想把我消费者给“骗”到他们那儿去现场“忽悠”？当消费者都傻了？

　　二级经销商蒙蔽消费者的常用手段

　　网络上汽车网站报很低的价格，吸引消费者眼球，引诱消费者致电给他们，成为二级经销商的“潜在客户群体”

　　一般正常4S店购车，确切的涉及到金钱的项目有：①车价，②保险，③购置税，④上牌费，⑤车船税（上海牌照450/年），⑥出库费（该费用按每家4S店租用停车仓库的开销来制订，一般<300元，有的4S店因为有自己的停车场，所以可能不会收取该费用），除了上述费用外，基本无任何现金花费。而二级经销商却会在消费者全款支付车价后以各种原因收取消费者费用，这边收一笔，那边收一笔，积少成多后，消费者就发现，多花了一笔冤枉钱

　　未完待续 更多的看下参考资料吧，

有些经销商在硬件，软件，服务，资金等方面不能达到生产厂家的要求，但又想卖该品牌的车，只能挂靠在有资格的经销商（4S）之下，通过4S店的渠道来获得车辆，可以说是一个二道贩子。由于有些服务他们提供不了，只能牺牲点利润了。价格会略有下调10％以内吧。

不过一半的品牌车辆在任何4S店都能维修的。谨防2级经销商在其他方面斩你（比如保险费什么的）

说的简单点就是4S店售后服务非常好！二级经销商的车是从4S店进货。但没有售后，要你自己去每个4S店售后！！！所以可以理解为一锤子买卖，这也就是二级经销商销售价格低的原因。建议，如果你是自己使用，在本地使用，还是去正规的4S店买车比较靠谱！希望能帮到你！

看你在哪个地区了，如果是在广东珠三角地区如果是国产车或是合资车建议去4S店买吧，只要你多对比其实价格相差不了多少，甚至还更便宜（4S店要完成销售任务）。而且二网的车为了能更便宜拿车经常跑到有特殊政策的地区拿车，是便宜了两三千，但那些车是怎么开回来的你知吗？恐怕你拿到手后磨合期都过了，而且售后保障不够。如果是进口车的话则可以看情况考虑一下。

4S店运营成本较高，提供的服务较全面，所以价格也较高。

二级经销商一开始出现是为了解决小县城没有4s店的问题，扩充和完善车型的销售网络。二级经销商是相对4S店跟厂家关系而言的，因为4S店是一级经销商，二级经销商是到4S店提车，是4S店的下级经销商。综合店是指不单卖某种车型，而是同时卖多个品牌和车型的二级经销商。

无论从网上还是到汽车交易市场，他们的报价都是极具诱惑力的，比4S店报价低几千至几万不等。但是大家都有一个疑问：这么低的价格是真实的吗？答案无疑是否定的。那真实情况是怎样的呢？

我们在此列举一些常见的情况：

一、报价比4S店低元左右。这一般都是有一定规模，想长期发展的二级经销商和综合店的报价，他们基本还是守法经营，主要从保险和装饰上赚取利润。因为他们提供的基本都是不知名的小保险公司，可以得到高额的返点，而保险价格却比大公司还高。装饰的质量也很难保证，一切以利润为第一，赠送的装饰就更不必提了。在这里，购车人虽然车价低了一点，但是面临一些麻烦，就是因为保险是小公司而且没在4S店上，维修没法直赔，而且小保险公司理赔点稀少、手续繁琐，给自己带来不必要的麻烦。最后总价也基本跟4S店差不太多。

二、报价比4S店低5000元以上甚至上万。这些报价基本都是一些个人二级也就是俗称的车虫、拼缝的报价。他们基本是能蒙一个算一个，能骗两个算一双，打一枪换个地方，坑蒙拐骗无所不为。常见手法如下：

1、以低价诱惑之后，如果购车者不了解购车的总费用构成，就巧立名目或者多算费用，把总价算上去，明着车价是低了，可是总费用是高了。如果购车者去4S店详细算过总价，就会发现问题，这一招就不灵了，所以这一招只能蒙骗没去过4S店算总价且对二级没有警惕的买车新手；

2、如果这招不灵，或者发现购车者对价格明细比较了解，就采用另一招“瞒天过海”。总价也算得很便宜，但是一些税费的名称故意混乱不准确，算完了对你说：“那些税费都是我帮你代交，都在这总价里面了，我带你到4S店提车去，你把钱交给4S店，然后从那里提车，这总可以放心了吧。”然后你到4S店付完款提完车，他会给你一个代办验车上牌的人的电话，说：你跟他约就可以了，他会帮你办完上牌的手续。”然后你们就算交易完成，两清了。等到你去验车上牌时才发现，购置税还没有交，这可是一个大数目。你打电话找那个人，他会说：“当时说好了呀，那些税费是我帮你代交，可是得你出钱，我那么低的车价，再帮你交这么多税费，我可就赔不起呀。况且你说的购置税不在我们说的那个总价里呀，这是你自己该交的呀。”至此，你算一下总账，发现不但没占到大便宜，反而吃了大亏了，还不如老老实实在4S店买，里外差一个购置税，这也就是报价低上万的原因之一。

3、如果你在这方面也很警惕，把每项费用都列举的很清楚，让他感觉无机可乘，那还有一招，就是收定金。他满口答应有现车，但是现车比较紧，你给我交个 的定金，我这里暂时没有，我带你去4S店去提。他装模作样给4S店打电话找现车，然后等你把定金交了，他的面目就露出来了。怎么找都是没现车，要现车就加价，刚才说的不算数了。要退定金，没门，我还在帮你找着呢，你等着吧。以上这些情况只是购车者碰到一部分情况，但万变不离其宗。唯一的事实就是：二级的底价跟团购基本一样甚至更高了。

大咖点评：二级经销商的出现是为了完善小县城的销售网络，建议各位网友本地有4s店的还是去4s店买吧。羊毛出在羊身上，二级经销商既然是在4s店拿货的，多了一层渠道成本，价格肯定不会比4s店单独销售低，甚至会更高。如果二级经销商价格比4s低很多，你就更要留个心眼，毕竟天上不会掉馅饼....

最近想买小二，发现二级经销商的价格要比4S店低一些，而且会赠送贴膜、底盘装甲什么的。但不知道买车有没有什么风险，以后保养和质保和在4S店买的车有什么区别，大家有没有在二级经销商购车的经验，谢谢了

没有,如果经销商没有问题的话,应该就没事的,有些城市没有哈弗的店都是二级经销商在销售的

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