销售的基本做销售的技巧是什么么?_?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-11 10:53 标签： 做销售的技巧是什么

  • 把握客户心理的动态历程，因势利导 客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。房地产买卖或租赁行为也不例外，房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行动。如店面招贴吸引路人注.

　　现在很多年轻人都不甘心给别人打工赚钱，想要自己创业，有人说做销售的人更容易创业成功，因为创业无非就是卖东西。那么做销售真的利于创业吗？其实，想要创业成功确实需要销售技巧。

　　在职场上很多人不甘心给别人干活或者想赚更多的钱，导致创业是一个个有欲望的人都想触摸的墙，当然这座墙能不能扶的到还的看自己的高度，如同创业来说，为什么创业这个词总是在我们耳边响起，有的一时不爽就创业，有的一下冲动就创业，有的一言不合就创业，各种创业理由，视乎创业这个词成为了人们口中所说的高大上，是的，在旁人眼中创业表示你很有梦想，很有意志，很有想法，会让别人对你各种不错的想法，虽然最重要的你能有更好的生活，然而它并不那么简单，结果告诉我们，一个个曾经雄心勃勃的人，经过几次冲击后的沧桑，一个个怀着赚钱梦的人却发现并不是那么回事，最后失败远远高出成功数倍，结局一次次毁灭那一个个充满热情的火种，不是你不行，而是你的等级不够！

　　我始终相信每个级别的人匹配都是对应的，如果匹配出现差异，结局一定会是凄凉，有人曾经经常问我，自己创业可以吗？

　　我的回答，可以！人人都可以创业，但是人人并非都能成功，这里我只想说：

　　对应创业最根本的原因是卖货，卖货=销售。而一个普通的销售并非能让你卖出满意的货，只有一个真刀实枪的销售高手才能给你创造最大效益，而这个人必须是你！所以如果你目前还不是销售界的高手，请勿拿创业开玩笑，结果只能回复你另一个玩笑，前期压力甚大，如果没有能够为你段时间提升业绩的通道，你将被它牢牢的捆绑，直到窒息！所有成为销售高手才是创业的基础！有了创业的基础审核我们在跟着创业3步走=人脉+经验+投资！

　　作为一个身经百战的企业家，我传授你们一句人生经验：销售是创始人们所需求的最重要的技能。而从风投的角度上来讲，我绝不会考虑支持一家创始团队中没有优秀销售者的公司。讲道理，在绝大多数最佳团队中都有至少一名优秀的推销者。

　　初创公司的某些职位总是会引来无数目光。

　　不言而喻的是，每个人都想做“创始人”或者CEO，首席工程师，首席产品官之类能给企业带来高速增长的工作。

　　然而销售却是一个一直不被重视的职位，销售主管这个头衔总是让人有一种推销员的感觉。

　　这是一个天大的错误。

　　作为一个身经百战的企业家，我传授你们一句人生经验：销售是创始人们所需求的最重要的技能。

　　而从风投的角度上来讲，我绝不会考虑支持一家创始团队中没有优秀销售者的公司。讲道理，在绝大多数最佳团队中都有至少一名优秀的推销者。

　　在我看来，广义上的销售技巧指的是：

　　第一，创造出一个能够让听众立刻与企业文化联系起来的故事，同时还能够简单地介绍你的产品（或者别的你卖的东西）。

　　第二，将这个故事应用于不同的情景和听众——不管是电梯的同乘，面试的潜在雇员还是IPO中遇到的注重细节的投资者。

　　最后，主动互动，让自己的故事有所效果。

　　为什么CEO需要拥有销售技巧？

导读我们在营销过程中，需要与客户沟通交流，但很多客户会不接电话，对电话营销比较反感。所以短信这种文字类的东西，就是一个比较好的沟通工具了。那么，做销售利用短信跟进客户有什么技巧呢?

　　销售其实是一个勤快的活，客户量大了，做起来自然如鱼得水，你在客户心目中式怎样的存在，或者你的存在感怎么样，其实就关系到你的销量，为了不让客户反感，觉得你在打扰他，短信是很好的方法。

　　一、把握时机，简短扼要

　　不要发罐头短信，不会有人看的，类似周末愉快，简短的天气提醒，这些可以让人觉得贴心，能契合客户的实际情况那是最好。比如客户明天出差，你明天就可以发一路顺利，什么的，客户看到不会觉得反感。

　　二、让客户感受到尊贵

　　将客户的称呼放在开头，这样客户会觉得得到尊重，不要群发短信，客户体验会不一样。

　　三、发客户想看的东西

　　重要的产品的价值点，市场信息，可以用短信传给客户，也就是是说，你的短信值得看。

　　在不知道客户什么时候有空联系的时候，借用短信跟进的效果是非常好的。更多相关资讯可点击“”或咨询客服。

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